第一篇：nlp说服七大法则
二线品牌景区成功营销七大法则
改革开放以来，中国旅游景区得到飞速发展，景区旅游人次和旅游收入稳步提升。然而中国旅游景区的发展，却严重滞后于旅游行业的发展。目前，中国景区两万八千多家，约约95%的景区资源为政府所拥有，受于体制、机制等因素，大部分景区未进行充分有效的市场化运作，或者市场化运作程度不高。
随着国家相关约束制度、政策的逐步放开，越来越多的景区将真正意义上进入旅游市场，竞争也会越来越激烈，景区不会仅仅满足于前期旅游市场的自然增长，后期肯定会对规模、利润、运营控制等指标提出更高要求。一线品牌景区牢牢掌控着市场的主动权和话语权，二线品牌景区如何突围，如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹，营销成为二线品牌景区有效参与市场竞争的制胜法宝，本文从品牌营销的七大法则入手，梳理二线品牌景区在市场营销中存在的问题，并提出相应的对策，希望这些分析能为中国景区的精细化营销管理提供有益的参考。
一、政策系统定规矩
一线品牌景区因其强大的品牌效益，简单的政策体系可以牢牢把控市场，掌握市场的主动权和话语权，在渠道为王的世界里，80%的优势渠道资源和市场客源为一线品牌景区所掌控。二线品牌景区基本上没有自己的政策体系和销售节奏，完全任由旅游市场自然增长，掌控不了旅游市场和渠道客户。建立完整、系统的销售政策体系，大盘锁定，月度通过奖返补调节，季度通过暗箱操作资源予以阶段激励，合理测算政策资源，与销售节奏相匹配，在不具备品牌优势的情形下，牢牢锁住渠道客户，最大限度的掌控市场。
二、价格管控贴市场
景区价格是旅游市场调节的杠杆，二线品牌景区园林景观设计价格体系单一，全年基本上只分淡季和旺季两种价格，达到一定人数年底给予相应补贴。但因品牌力不强，一旦碰到区域渠道客户恶性价格竞争，或者新市场客户的价格补贴竞争，价格管控便会显得苍白无力，缺少有效的价格管控方式，市场价格混乱，客户怨声载道。如何有效平衡节点和日常、渠道与网购、新市场和老市场、战略客户与普通客户的关系，价格管控显得尤为重要，价格不能动、资源可以谈，对于扰乱景区市场价格体系的渠道商坚决予以惩罚，以儆效尤。
三、确保利润促主推
渠道客户主推景区的动机大致有两个，一是主推一线景区有品牌优势，容易上规模，提高自身品牌，通过规模与品牌效益获取利润，但是一线品牌景区的强势地位，不可能给旅游渠道商获取暴利的机会;二是主推二线景区虽然没有一线景区的品牌和规模优势，但有诱惑的利润空间。旅游景区在选择渠道商时，前期必须给予适度的利润空间，吸引旅游渠道商主推，借船下海，等渠道架构和品牌凸显时，再去权衡规模和利润之间的关系，面对忠诚度不高的旅游渠道商，如何推动景区的可持续发展，值得景区管理者深思。
四、持续促销助循环
二线品牌景区因品牌、规模、资金、人才等因素限制，终端建设和推广力度普遍显得紧蹙。在资源相对不足的情况下，如何最大化、最有效的发挥资源，二线品牌景区还缺乏经验;广推缺乏创新、老套路、模仿过多;终端开发过多的依赖渠道商，精细化程度不高;建议多研究竞争对手，特别是一线品牌的广推思路，而不是复制别人的活动内容;对于终端问题，应当承认差距、清晰思路，100%全面跟进一线品牌肯定做不到，
要学会整合资源，以点投放为主，例如打造20%的核心市场，在20%的核心市场上100%跟进一线品牌景区的推广。广推资源的有效整合很重要，全面的蜻蜓点水投放，还是以点带面的投放值得景区管理者探讨。
五、培训到位稳上量
特殊的体制和机制决定了景区的人力资源成本在行业中居高不下，且运行效率低下，这种现象特别是在很多二线品牌景区园林景观设计显得尤为突出。引进的优秀人才很难在景区生存发展，本土职工又不愿意走出去学习深造，除事业单位编制外，人才流失现象较为严重。二线品牌景区应建立相对完善的人力资源管理体系和培训制度，对各层次员工加强培训，特别是财务、业务、广推、导游、客服等岗位培训，做到二年一次轮岗，提高员工素质，拓宽人才上升通道;加强人文关怀、用薪留人、用心留人，增强员工的归属感、安全感、岗位的珍惜度;营销管理需要人才来支持，更需要人才去执行。
六、客情沟通增和谐
共赢是合作的前提，信任是合作的基础。沟通传播价值、沟通创造价值，从与渠道商的认识、熟悉、了解、信任、相趣，需要一个时间和过程。景区与渠道商在合作共赢的过程中难免会产生一些误会，高层之间的互访沟通可以增加彼此之间的了解、信任，消除之间的隔阂。二线品牌景区在客情沟通方面与一线品牌景区相比，受于资金等因素困扰，显得较为薄弱。建议二线品牌景区在条件允许的前提下，与战略客户建立高层季度互访制度，中层月度拜访制度，第一时间了解市场，熟悉市场，驾驭市场。
七、管理精细出效益
二线品牌景区平衡经营能力普遍不足，景区的中高层，特别是主管营销的副总，对如何有效的利用资源、平衡各个方面的利益显得较为薄弱。对内，如何做到价格、毛利、产品结构、奖返补、广推费率、绩效考核、小六费管控，团队建设，网络开发、客户服务、渠道商管理的有效管控还缺少精细化管理经验;对外，如何面对一线品牌景区高强度的打压和其他二线品牌的竞争挑战，错开竞争对手和竞争峰值，有效利用有限的资源，还缺少成熟的经验、套路。规模和利润的取舍始终困扰着景区的管理者。
第二篇：NLP教练技术
NLP教练技术：教练的四大技巧(转)
教练的四个最大的武器，称为聆听、发问、区分和回应。 1.聆听——从对方的叙述中了解他的目标和现在的位置。 2.发问——通过提问帮助对方挖掘自我盲点，发现他的潜力所在。
3.区分——让对方更加清晰：哪些行为是对自己的目标有用的，哪些属于“添乱”之类。 4.回应——发挥镜子的反射作用，及时指出对方存在的问题。 聆听
为什么教练要聆听?聆听什么?怎么听?
用教练的话说，聆听是为了获取资料，了解真相，得到回应，然后有针对地给予回应。 有一位李小姐，特别不喜欢同一个办公室的刘先生，平时总是避免跟他合作，甚至，一接到找他的电话就说人不在，弄到后来，“一见他就讨厌，想想辞职算了。” 教练谈话中，教练和李小姐有了这样一次对话。 教练：“你喜欢吃榴莲吗?” 李小姐：“不喜欢。”
教练：“那吃榴莲是不是错了呢?” 李小姐：“哦，当然不是。”
教练：“你有没有发现，你不喜欢某样东西，不等于那样东西不对?你可以不喜欢那个人，但并不妨碍你和他一起工作呀。” “哦!”李小姐一下开窍了。
为什么人会变得固执?聆听不够是一个很重要的原因。固执的人和别人沟通时，听到的不是对方，而是自己。就像李小姐，只要她的那个同事刘先生一过来搭话，她马上就会在脑子里跳出反驳的观点：“他又来烦我了。”“他找我肯定不是好事情。”
没有了仔细而有效的聆听，你就会形成永远无法看到、也无法突破的盲区，这时，固执就成为人性中的弱点。 发问
世界顶尖的NLP潜能激发教练安东尼·罗宾是很多世界级名人的心理教练。他的发问技术是一流的。在他已经出版的《唤醒你心中的巨人》一书中，几乎全篇都用发问来引导读者，无怪乎他说，所谓的“成功的人生”就是“问自己一个更好的问题”;问问题就是在解决问题。 为什么教练要发问?发问什么?怎么发问?
教练的发问是一个有针对性的发问，问的是和被教练者的目标有关系的、有帮助的问题。 有人说：“教练就是帮被教练者如何去问他自己。”
另外，通过教练的不同角度的发问，帮被教练者发现自己的盲点。这也是教练的最大价值之一。 美国著名的领导力专家隆纳·海非斯说：“好的领导是问正确的问题。” 好的发问本身就是洞察力的一部分。 回应
教练为什么要回应?回应什么?怎么回应?
我们每时每刻都在从外界接受回应，因为自我注意力有限，也因此忽略了很多外界回应的信息。这就导致了我们看事物的盲点。 回应不仅仅是说出来，回应的形式多种多样。 回应可以是一份情绪和感觉; 回应可以是一个行为; 回应可以是一种状态;
回应可以是语言，也可以是沉默; 回应可以是看起来不是回应的回应;
回应可以导致抗拒，也可以引起你的学习，取决于你自己的聆听; 回应是什么，全由你自己定义; NLP则说，没有失败，只有回应。
教练的作用，就在于引导被教练者聆听到各种回应的价值和意义。在教练中，回应是一个很重要的工具。
回应不拘泥于形式，恰到好处的有效发问固然是一种回应，沉默无语地给予被教练者思考空间也是一种回应，以及中国禅宗大师们对弟子当头棒喝的打骂何尝不是一种回应? 所以，回应的关键是什么?用教练的话说，便是教练做出回应的出心——他的焦点。当你愤怒时候的出心是好的，是没有自我的，有助于被教练者本人的目标，那也许会是当下最好的回应。
每一份回应都是你学习的信号。 区分
为什么教练要区分?区分什么?怎么区分?
区分的目的在于提高被教练者的自我洞察力，让被教练者看到更多的选择和可能性，从而支持被教练者迁善心态。 教练要学会区分事实和假设
所谓的假设，就是我们的信念和价值观，即我们心中所预先假设会发生的事实，它来自我们过去经验的折射。
打个比方，当你看见一个人拿着杯子，你知道他想去哪里吗?
很多时候，还没有等别人你就抢先回答了。因为经验会告诉你，他拿着玻璃杯可能是去接水，去刷牙、去浇花等等。然而，真正的答案是什么呢?有可能他拿了杯子什么也没有干。 这就是事实和你脑海中的假设的区别。
第三篇：NLP学习心得
过NLP的学习，使自己在工作中建立良好的身心合一的关系，加强了上下级之间的沟通。在家庭教育方面，深刻地体会到，小孩的教育首先从父母做起，父母的行为是直接影响小孩子成长和发展方向。总之，通过学习，对生活和工作都充满了信心。
----周卫东
应观法界性，一切唯心造。改造自己的思想蓝图，就能改造世界，然而这一切都是正面的动机才能得以实现。通过NLP学习，学习了改造自己思想蓝图的方法：根植信念和价值观;改造行为并重复行为而成为习惯和习气。
----周靖人
学习NLP，让自己更加快乐，灵活性增加了，能够运用潜意识，觉得自己很自信，并且发现平时没有获取的信息，敏感度增加了，有了很多自己原来没有的信念。
学习了预设前题，丰盛了思想蓝图，情绪不再是自发的反应，采取负责任的形式，有了正确的信念，不再有矛盾的价值观，学习了感知位置，次感元，能够运用心锚、闪变模式、次感元来改变自己的情绪，也能够运用心锚、丰姿心态让自己经常有自信，得心应手，开心、幽默的感觉，也突破了上台演讲的恐惧，学习运用了亲和力，让自己在公司能够产生和谐的气氛，并能够影响他们，利用眼球移动来观察对方的思维，使自己在同客户交谈时更加得心应手，并取得很好的效果，运用感知位置，让自己的人际关系更加和谐，利用灵活性，让自己对有些问题的决策、选择性增强，在处理问题时让自己有三个以上的选择，便自己的情绪更加稳定，利用心理和身体是一个系统的原理，改变身体就能有效改变生理状态，利用换框法法能够较好地同家人沟通。
----金红花
通过学习NLP，我体验到他的神奇，体验到简单生活原理中隐藏的科学，体验到自己知识的不足。学习到如何更好的生活，更有效的工作，更好的处理人际关系，更好的利用身边的资源，更好地与人沟通，总之让自己时时处于很舒服的状态。
----于杰
我参加NLP课程，最大体验就是体会了了自己的固执带来的后果，固执和坚持是有条件的，要扩展自己的人生，要建立一个开放的心态。
在工作中我运用了预设前题中“每个问题都有三个以上的解决的办法”，对同事提出问题，让他们提供三个以上的方案，而我自己也经过三个以上的方案后，才决定，一方面要尊重对方，另一方面也使工作做得好。
----杨岚
参加此课程，非常开心，上我多年一直在寻找一些工作方法，学习生活方法得以找到，也证明了一些自己在培训工作中应用方法的理论依据，也非常开心认识到一位身心合一的导师，这是我最大的收获。
---- 任璐璐
参加NLP课程，让我感觉到自己知识的面可以再增加很多，很多，让我明白很多事情的发生都有它的意义，让我们更加了解自己，更加了解别人，NLP里的很多技巧，可以帮助我丰富我的人生，我可以用它来改变自己，影响别人，让更多的人可以象我一样找到更多的快乐。
---- 许少凤
学习NLP课程有着“润物细无声”的感觉，在不知不觉中，我已经做了很多很多改变，收获到了轻松愉快，最主要的令到我更加了解自己，明确知道了自己的价值观、信念，增强了自信心，同时也学会了对别人更多的了解和理解，还有就是学会了由衷的欣赏别人，对自己未来都充满了积极乐观的正面态度。
----周立
参加NLP课程，让我有更多的醒觉，我知道了潜意识的威力，其实我已掌握了足够的资源，可以完成目标，我知道每个人行为背后都有其正面动机，这样更让我了解对方的角度去考虑问题，增加沟通效果和人与人之间的亲和力，学习到情绪没有对错，有了这种认知后，知道怎么去化解情绪，成为情绪的主人，而不是受情绪所控制。
----刘素玲
参加学习后，我在生活工作上及待人处事方面有了醒觉，并懂得及建立丰盛的思想蓝图，任何情况下都给自己有先择的机会，故我受益匪浅。
----陈金虹
我回首这十几天的学习内容，它远远超过了我以前在学校学习到的知识，它将伴随我以后的人生，我的人生将更加美好，NLP是我生命的原野上，悄然踏上的心灵之路，有了这条路，我不会在漫漫的人生中迷失自己，NLP使我不段的发现智慧钻石的寻宝图，它是一命银行里不断拓展我人生价值的存折，同时我们可以看到我的未来是多么的幸福!
----陈芳
我参加NLP课程，体验到可以很快处理情绪的人是最成功的，而且我也学到了多种情绪处理方法，学习了建立自信，学习到了从多方面考虑问题，学习到了了解自己，怎样令自己开心快乐。在工作中，我学习了运用卓越圈，时时保持兴奋、开心，快乐和积极的状态应对每天的工作。在家庭上，我会用亲和感，丰资心锚、描框法来和儿子、丈夫相处，改变自己来影响儿子、丈夫以及家人。
----黄丽英
我非常喜欢NLP课程，Alax讲得生动有趣，很多小故事和案例都给我很多启发。在工作中，特别是市场销售中，我应用了NLP的技巧，很容易就可以达成效果，在家庭中，强化了正面感觉，融洽了感情，与家人建立了良好的关系。生活中，更易了解事物的真相，减少摩擦和冲突，建立了良好的人际关系。
----涂又红
参加NLP课程，我变得开朗了，学会了如何控制和改善情绪，学会如何建立良好的人际关，建立了新的人生观，对这个世界有了积极的看法，很多道理其实从小就知道，学了NLP后才知道如何应用了。
----黄莉霞
我参加NLP课程是一次自信的增值，总的来说，NLP是一门很好的心理学课程，它并不是很难理解的学问，而是平时也发生在我们身上，只不过我们未学之前没有醒觉，不知应用。通过这门课程，打醒了我们的大脑，我相信，在我们的人生旅途上有更多的资源，生活将会由自己创造得更加辉煌。
----吴玉莲
通过学习NLP，开拓了我的视野，改变了我的观念，增加了我的选择，打破了我的旧习惯，我的心态更开放了。
----徐均红
参加了NLP的课程，发现了自己身上有很多可随时使用的资源，平时并未意识到，或是无意识使用权用到。比如说用次感元的想象放松心情，利用心锚进入充满自信的心态。通过学习敏锐观察力、感知位置，对周围的人和环境的变化反应更加敏感了，很容易察觉自己不适当的行为，并加强了对环境的整体观察和考虑，NLP有很多的应用技巧，都能应用于生活的各个方面。
在工作上，运用观察别人的表象系统，观察交往的客户，并建立亲和感的办法取得他人的信任，促进了业务的发展。当遇到负面情绪时，亦可运用NLP技巧转变成正面的态度，避免了情绪影响了其它人，特殊性别是家人，改变了与家人的关系，也懂得为自己提供更多的选择，创建更多丰盛的思想蓝图，享受丰盛的人生。
----梁棻
参加了NLP的学习，使我更加客观地了解别人、自己。
----贝理纯
通过学习NLP，让我的知识面更加丰富，最重要的是在工作、学习、生活中，NLP的方法可以方便、快捷而且有效地解决问题，这是以往其客观存在理论体系所更容易达到的。
----马绪
NLP课程让我体验到了卓越的感觉，或者说“卓越”、“自信”从来没有象在NLP课堂上离我这样近，或者说“卓越”已存我心。我走进NLP课堂，NLP也走近了我，我感觉到了亲切融和、自然、安祥的内心世界，包括张国维老师的声音都时时刻刻让我回想，让我留恋，让我期盼，这真是来自神话世界的美妙无比的感觉。
NLP的课程让我改变了很多，包括我潜意识中“原有”的“固有”的可以说是非常固执的的、自认为是正确的观念、观点、信念，它同时让我建成立了许多足以改变我今后人生之路的新的信念，信心、习惯，足以建立我人生之中更快更直、更光明的高速公路。
----田伟
我参加NLP课程，深深感受到每个人身上无穷的潜力，体验到NLP课程挖掘人的深层潜力的那一份威力。通过NLP的学习，我觉得丰富了我的思想蓝图，更加认识了解自己，从多方面多角度的深层次的剖析自己，从真正意议来了解了自己，从而懂得如何更好地与人相处沟通，如何去看待许多以前自己有抵触的行为，如何与身边的亲人加强亲和感。
掌握了NLP这门学问，相信将其更综合地应用在工作、家庭、生活中，将会更有效，更显著。
----何伦
参加NLP课程，让我丰富自己的思想蓝图，NLP带给我们多角度的选择，尊重的氛围，提升了我的自信、分享、回应……学习到的太多：比如预设前题，位置感知，亲和感，思想行为转移模式，身心互动效果模式，次感元。
----法琳智
NLP对我，应该说是一种缘份，我目前不敢说她能彻底改变我的一生，但我知道，她会改变我很多生活方式。
----赵广波 参加NLP课程，可以消除负面情绪，提高工作效率，人际关系发生了改变，学到了要多个角度考虑问题，维护一个系统平衡，在工作、生活中借用“前题假设”的理念，发散自己的思维，尽可能多的找寻解决问题的可能性，行为背后的正面动机。
----邹汉卫
学习了NLP课程，我学习和体验了应怎样不断丰富自己的思想蓝图，怎样身心合一地做人，学会了怎样与人沟通会更好，更知道了自己追求的不是完美而是卓越。
----寸平
通过十多天的学习，我体验到了一种轻松、身心一致的轻松体验，观察力敏锐了，思维敏捷了，视野开拓了，沟通能力有了提高，自信、自如了许多。
学习到了积极的思维力量，卓越思维的方法，多角度思维，多种选择，对人及人性有了醒觉，有了新的认识。
----孙效华
第四篇：NLP夏令营
NLP&素质训练&军事&拓展&情商&感恩&国学& 财商&目标
★特色：
【2大训练系统】&【4大课程亮点】&【5大课程设计理念】&【10大素质训练】&【10大主题活动】&【军事 现役部队】&【拓展】&【财商】&【情商】&【国学】&【花城广场】&
【广东科学中心.上海世愽广东馆】& 【华南植物园】&【黄埔军校】&【大学城】&【原始竹林野战或CS对抗】
★组 委 会：千秋业教育.NLP成长动力组委会.军区教导大队素质教育训练.黄埔军校素质教育基地 ★承办单位：广州千秋业教育科技有限公司.军营“成长动力”(中国)素质教育特训中心.
★素质教育特训营简介:
NLP军营成长动力素质教育特训营，营区设在真正现役部队中，确保学员安全，而运用实用心理学、NLP、教练技术、军训、拓展、国学、财商等训练手段。通过“体验式的活动、游戏、沟通交谈、渗透性教育”完成训练，理论与实践结合、互动体验与分享、思考与实操训练、让学员轻松学习，快乐成长!与资深的NLP亲子教育专家互动学习，触动小朋友心灵成长，从“行为与心智”内外相互渗透，达到最佳学习效果。激发潜能，全面提升青少年的综合素质!是青少年综合素质教育实践性的主题夏令营。 ★2大训练体系：行为训练 + 心智训练
★4大课程亮点：
☆ 军事训练 + 心智训练 = 知行合一☆ 情感训练 + 学习方法 = 道术双修
☆ 重塑信念 + 人生规划= 幸福人生☆ 主题活动 + 游戏体验 = 快乐学习
★5项课程设计理念：
☆ 提得智力教育:提升学习方法、改善思维方式、增加压力承受、学会排解压力
☆ 提升情感教育:利用主题训练、解决隔代教育、修复情感断层、解决角色错位
☆ 提升行为教育:利用军营环境、设计行为规范、强化国家使命、树立公民道德
☆ 提升信念教育:重塑人生信念、强化人生使命、树立正确意识、提升成长动力
☆ 提升人生规划:激发宏伟梦想、描绘未来愿景、自我规划目标、实现幸福人生
★10大训练主题：
☆ 01：课程前期引导☆ 02：明确学习目的☆ 03：建立使命感☆ 04：提升聚集能力☆ 05：解除自我限制☆ 06：提升财商指数☆ 07：团队合作训练 ☆ 08：体验承诺训练☆ 09：体验分享乐趣☆ 10：人生愿景描绘
第五篇：NLP教练技术语录
教练有能力的人，培训没能力的人。
如果你不设计过程，那么过程会设计你。
NLP教练：帮你找到方法的方法。
所谓容易，就是有方法;所谓困难，就是没方法。
当我开始的时候，一切都开始了。
企业只需要两样：
1、利润;
2、士气。
企业文化如果不整合，人才越多，山头越多。
中庸：就是回到事实，不贬低，不拔高。
一旦贴上标签，我们对世界的探索就停止了。
尊重别人同时也要尊重自己，不尊重自己的，对方很难喜欢和尊重我们自己。
企业有了愿景，才能出师有名。
越感恩团队，你就越有力量。感谢时，一个一个说，别撒胡椒面儿。
“欢迎更多的自信”表示我本有自信，现在接纳更多;
“我要有自信”坚持这样认为，就把本已经拥有的排斥出去了。
世界上没有难的事情，只有难的感觉。内心力量大，事情就显小;内心力量小，事情就显大。
我们的经验既帮助了我，也限制了我们。
人不可能面面俱佳，这就是真相。
理论是为自己而学的，，不是用来教训别人的。
你是承诺的主人，还是承诺是你的主人。
赚钱从来不是目标，一旦把赚钱当目标，我们不会有状态。钱能给我们带来什么，那才是我们真正要的目标。
老天不会做无谓的事情。
人，一辈子，求肯定求认同，否则会觉得生命无意义。
NLP的经典故事：
齐景公喜欢捉鸟玩，便派烛邹专门管理鸟儿，可是烛邹不慎让鸟飞逃了。景公大为恼火，下令杀死他。晏子说：“烛邹有三条罪状，让我数落他一番。然后再杀，让他死个明白。”
齐景公高兴地说：“好。”于是把烛邹叫进来。
晏子便一本正经地说：“烛邹!你知罪吗?你为国王管鸟却让它逃走，这是第一条罪状;使国王为了鸟而杀人，这是第二条罪状;这事传出，让天下人认为我国重小鸟而轻士人，败坏我们国王的名誉，这是第三条罪状。你真是罪该万死!”
说完，马上请求景公下令斩杀。
可是景公却说：“不要杀他了，我接受你的指教了。”