第一篇：最终说服心理范文
《说服心理学》读后感
9.6-----9.1
2最近读的一本书—《说服心理学》是由凯文.霍根(美)写的关于说服心理方面的。主要是从说服模式和说服技巧展开的，书中包括最有影响力的说服工具、说服策略，以及说服技巧。这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。
说服模式的基础是“共赢哲学”;基本原则包括“掌握说服技巧、理解非语言沟通、结果导向性思维、掌握说服规律”;准备过程包括“专注自我、信息编译、收集情报”;陈述过程包括“一直追问、有力陈述、瞬间亲和力”;最后的结果则是达到“共赢”。
说服模式结构需要关注的是心态=生理行为+内在表征，可概括为：发送者(A)将信息传递给接受者(B),信息通过删除、歪曲、概括等过滤器(处事模式、价值观、信念、态度、决定、记忆)、过滤信息满足B的心态、之后心态发生改变，引出一个新的行为。这里需要关注的是心态=生理行为+内在表现。
具有说服力的沟通能力是任何人成功与否的关键因素。通过阅读本书了解说服大师们的说服技能以及结合书中的练习，我更能体会到说服力的重要性，掌握好说服的技巧，懂得如何才能说服对方，让自己变得更有说服力，对于销售人员，销售业绩将会大幅提高，对于已经结婚的人，夫妻关系将更加和谐，甚至当我们充满恐惧迟疑不决的时候，我们将学会如何将恐惧换化为能量，将犹豫转化为自信，那么我们的生活遇事将会更加成功。
按照本书的思路掌握好说服力，并有效地运用它，我们将更有可能让人们按照自己的意愿行事，更懂得如何建立关系以及倾听他人的需求，以此来实现自己和他人的目标。
说服力是一个既能应用于个人生活中，也能应用于职业生活中的技能，不管我们从事什么行业，当我们遇到挫折时我们都希望有人能够理解自己，所以我们需要换位思考，抓住对方的心理，从对方的处境出发思考问题，让对方切实感受到你是在为他着想了，那么我们就成功了。我想做营销也是如此。
AndyWong2012/9/12
第二篇：心理剧表演剧本[最终版]
心理剧表演剧本《挂科天王》 挂科天王
场景：重修教室 人物：小艾，小伍，小玲
内容：
小艾上场：(手拎本书)现代社会网络之花(摇头吟诗)
不分昼夜战场厮杀
哪料期末成绩一出
挂!挂!挂!
(摇头，坐下)
小伍上场：(甩甩头发)大众情人无虑无忧 (摇头吟诗)
狂追美眉不曾罢休
情场失利考场如何
重修!重修!
(看见小艾，握手：战友好。坐下)
小玲上场(宋丹丹小品腔调)：有人唱歌走调
有人为爱烦恼 本人独有一好 到课堂上就睡觉 不怕大家把我嘲笑 我今儿个也来重修班报道。
(临着小伍坐下)
小艾：这老师今儿咋还没来?我等到花都干巴了!早知道这样今天再战一局CS再来了。(东北一家人口气)
小伍：(拿出镜子照照)就是，急急忙忙跑来了，害我发型都乱了!没听说吗血可流，头可断，发型不能乱!
小玲：反正我是要睡觉的!这奥运都告别雅典了，这美国也大选了，上课睡觉也该到点了。(宋丹丹)
小艾：唉，想我一代枭雄，落得重修田地!自我介绍一下，我叫小艾。
小伍：我叫小伍。
小玲：我叫小玲。
小艾：幸会幸会!我们艾伍玲(二五零)相聚!二位怎么也加入这队伍了呢?
小伍：兄弟，这说来话长啊------
小艾，小玲：那就别说了!
小伍：啊?两位如此绝情!让我想起了伤心往事……唉，时运不济，命途多舛!想当初我也是堂堂一朵鲜花……
小艾小玲：鲜花?!
小伍：的归宿啊!
小艾，小玲(对视)：噢!原来是牛粪!
小伍拍案而起：两位这是什么话?我真是忍可无忍!不，是可忍无忍!对我这样的帅哥说这——样失礼的话!
小艾小玲：冷静，冷静!
小伍(大喊)来啊，开门，放狗!
小艾小玲吓的抱着头。
小伍冲出去。
小玲：他咋自己出去了呢?
小艾：还好我打过狂犬预防!万一被咬了呢。
(低头沉思)我们是不是太过分了?
小玲：不是啊?
小艾：你确定?
小玲点头。
小艾：那就再过分一点!(站起)你走吧，老师点名啦!哈哈!
小伍马上出现。
小艾：狂犬兄?(嬉皮笑脸)不，牛粪兄!(见小伍脸色不对)不，兄弟你可算回来啦!我正想你呢!
小伍坐下：咱是这么小气的人嘛!同是挂科重修人嘛，相逢何必曾相识!
小艾小玲：是是是!
小伍：我接着讲我的话长啊，唉，从那说起呢，(回想中)既然这么长，我就不说了!总之一句话：红颜薄命啊!
小艾小玲：啊?
小伍：不好意思。是红颜祸水!没听说一句名言吗……
小艾小玲：没有!
小伍：我还没说呢啊!不在无聊中恋爱，就在无聊中变态!
小艾：兄弟，啥也别说了!理解万岁!看你也是久经情场厮杀，压海棠的一枝梨花。小伍：(哭脸)知己啊!
小玲：是啊，我看大哥你也挺拽，见了你我也大有感慨!
小伍：怎么?妹妹有啥想法?
小玲：你的命运也无法更改。
小伍:(笑脸)啥啊!
小玲：(微笑，忽然变脸)被甩!
小艾偷笑，佩服佩服!
小伍转向小艾：兄弟怎么落难于此?
小艾：我也是堂堂战士一名!
小伍：同行?
小艾：我是正常的路我不走!黑夜我也显身手!
小伍小玲(做惊慌状)：你，你是?
小艾(摇头摆尾做清高状)：哼哼!时代新人我是头!网络杀手!
小伍：到头来学习还是一场空啊!
小艾：告诉你们学习对我来说是小菜一碟!再说，你们看我像挂科的料吗?
两人异口同声：像!
小艾：我----- 无可说话!
小玲：哎，你们哪有我惨啊!
小伍：妹妹，这重修男生居多，你怎么也这么堕落?
小玲：别提了，你们不知道吗?阿拉法特仙游了啊。
小艾，小伍：是啊是啊，遗憾(两人开始对着叹息)
小玲：还听不听我说了啊?
小艾，小伍：我们可以理解你的心情!
小玲：可是这不关我事啊。
小艾小伍：啊?
小玲：我有自己的苦恼。我是一天不睡觉，我就睡不着觉。
小艾：妹妹，这叫话吗?
小玲：反正你们是不会理解我的苦恼的。不睡觉的人都是相似的，睡觉的人却是各有各的睡觉。
小伍：有道理!
小艾：总之一句话，我们都是把科挂!
三人同时叹息：唉!!!!!!
小艾：看!老师开始上课了!
小艾小伍转头一看，小玲已经睡着了，惊叹：神速!
小伍：不行!得干点正事了把时间抓，我来看看这班里可有靓妹把。
小艾：我想想今天的新战术!一节课准研究出个个力挡无数!
打铃。
小玲立刻醒来。
小伍：真准时!
小玲：那是!这叫生物钟!睡去醒来都轻松!(站起)拜拜!你说，我们还会挂科吗?小艾小伍对视：她问，我们还会挂科吗?
人物：团支书，小艾，小玲，小伍
场景：教室
团支书：同学们，同窗们，同志们，同胞们，同。。。同。。。同什么们!请大家听我说一句!
三人：说吧。
团支书：你们听不听啊?
三人：听着呢!
团支书：真的听?
三人：真的!
团支书：确定?
三人：确定。
团支书：不反悔?
三人：不反悔。
团支书：你们是认真的?没骗我?
三人：你说不说啊?
团支书：噢，我开始说了!----我要说什么来的?
三人晕倒。
团支书：啊!!!!对了!
三人坐起。
团支书：我真的忘了我要说什么!
三人又晕倒。
团支书：好了，言归传正，你们再不能醉死梦生了!你们一定要自强不息，自告奋勇，自，自，自。。。好好改过，抵制日货!
小玲：这都什么乱七八糟的!
团支书：小玲!你为什么上课要睡觉?
小玲：我困故我睡!
团支书：你为什么不在宿舍睡?
小玲：我也想啊!可老师不让走!
团支书：你就不能下课睡?
小玲：我下课了也睡!
团支书：那你晚上做什么?
小玲：你晚上做什么?
团支书：睡觉啊!
小玲：我们这个习性一样!
团支书：你除了睡觉还做什么?
小玲：很重要的事!----吃饭!
团支书：那学习怎么办?
小玲：我也想咨询这个问题呢!
团支书：同学!请端正态度!为什么一天到晚都睡觉?
小玲：是啊!
团支书：就不能一晚到天睡吗?
小玲晕倒。
小艾：哈哈哈!
团支书：小艾，你怎么总是玩游戏?
小艾：心理需要!
团支书：游戏有什么好玩的?课余时间玩玩就算了!最瞧不起你们这些玩游戏的，一点技术含量没有!告诉你老师很生气，后果很严重!
小伍：哈哈，你又挂了!
团支书：还有你小伍!
小伍：有!
团支书：看看你一天，除了找女生约会，喝茶散步，这成绩都被你泡进去值得吗?小伍：是啊!前途无靓啊!---无靓女!
团支书：是前途无亮了，――无光亮!
同学们，同窗们，同志们，同―――
三人：你就直说吧!
团支书：同什么们!
三人晕倒。
团支书：燃烧我们的青春吧!
小玲：没火柴!
团支书：努力奋进吧!
小艾：没力气!
团支书：抛弃你们的坏习惯!
小伍：它不抛弃我!
团支书：来来来，我们一起用功吧!
三人趴下：唉!
团支书：打起神精来，抓紧时间，让我们……
下课铃响。
团支书：……吃饭去!
三人：耶!
团支书：你们怎么可以这样啊?你们这样对得起党，对得起国家，对得起人民，对得起你们老母吗?对得起……我吗?
小艾若有所感：妈!
团支书：哎!
小艾：占我便宜!
团支书：纯属意外!music!
( < 魔法风> 之类抒情曲)
小玲：其实，我也不是那么想睡觉!睡了，只是为了逃避现实!睡了，就看不见讲课的老师，看不见认真的同学，什么也不用想，什么也不用思考!我也想学习，但总觉得，想休息。。。其他三人鼓掌。
小艾：说真的，我也不一定要玩游戏。是因为觉得学的好累，又学不好，只是想借游戏来麻痹自己!越是苦闷，越是玩游戏，游戏中我是王者，给了我暂时的快乐，但是成绩也越差。成绩越差，又越苦闷!
其他三人鼓掌。
小伍：说实在的，我对爱情确实有许多的渴望。想体会月上柳梢头，人约黄昏后的浪漫，也为了逃避学习而找借口!一旦放松自己，人也懒散了，更不想学习了。
三人鼓掌。
团支书：我想我明白你们的心情，你们是走入了心灵的阴影!所以我想拉你们一把!作为团支书，帮助你们是我的责任!作为同学，我更希望掉队的同学归队!
(音乐停!)因为我们来到同一个集体，从那一天起，我们就是一家人了!(音乐《因为我们是一家人》)
团支书：好!也许你们一时间无法适应，但我会一直帮助你们，指导你们，引诱你们!三人：啊?
团支书：不!引导你们!诱惑你们!
三人：哎?
团支书：总而之言一句话，大家一起努力吧!
三人：fightting!
几个人一块努力学习，互相帮助，下。
小玲：在团支书的帮助下，我终于明白了三万六千日，夜夜当秉烛!我的成绩，终于出现了 (拿出牌子!)优!
(唱)我喜欢酸的甜这就是真的我，重修班的门从此不再来，多么美好的世界，等待着我去发现!
小艾：(夹着书)自从我不再打游戏，轻轻松松过四级，现在我努力学英语，目标：―――第一!
(唱)呵呵哈hi快别再打游戏!呵呵哈hi快别再打游戏!重修天王的招牌，被我一脚踢开!小伍：书中自有颜如玉，书中自有……还是颜如玉!自从有了书的陪伴，我空虚的心灵终于被填满!我挥一挥衣袖，不再接一份重修单!
(合唱)我要变成童话里努力的那个孩子，不再重修快快乐乐地学习!
团支书：同学们，同窗们，同志们，同――――怎么都走光了?同什么们!你们终于成为优秀团员啦!要继续努力，永不放弃啊!
三人：谢啦!同什么们!
第三篇：问题学生心理疏导案例（最终版）
留守学生心理疏导案例
留守学生中大部分因缺乏家教或无人管理而存在着一些问题。有的精神忧郁，有的沉默寡言，有的放荡无忌，甚至有的通宵上网，成为“问题学生”。所以，对留守孩子的教育问题，已经成为教育中的一大瓶颈。我们班有37位留守学生，作为班主任的我对他们也给予了特别的关注，现将我对其中一个孩子的关爱工作总结如下，与各位老师共勉。何小雨，父母离异，判决给了其母亲，父亲又组建了新的家庭，小小的她很难融入到新的家庭，于是父亲只好将她送至乡下的姑姑家，从此，她成为了一个特殊“留守孩子”。每天下课她从不和其他同学玩，总是孤单地坐在座位上发呆，看到她整天闷闷不乐的样子，心里很不是滋味。于是我决定去帮助她，将更多的阳光洒在她的身上。
一、用“爱”弥补她情感的缺失。爱是阳光，她能将最坚硬的冰角融化，爱是春雨，她能滋润万物焕发生机。爱是一个教师最基本职业道德，但却是是最好的“灵丹妙药”。只要我们用的恰当，的确能受到良好的效果。于是在平时的上课中，我尽量让她多回答问题，让她感觉到她在老师心目中存在。在平时的课间十分钟，我将她带到操场和同学们一起玩乐。为了能够彻底地班级大家庭融入到一起，我了解到她的生日，就发动全班同学为她唱生日歌祝她生日快乐，顿时她感动的流下泪水，从此她的笑容也多了，操场上也能见到了她的身影„„
二、“促膝谈心”健全她的性格。中小学生正处于身心迅速发展的时期，在这一过程中产生的烦恼与冲突需要倾诉的对象，需要有人能够告诉他们怎样正确对待这些问题。由于其父母不在身边，即使父母有时回来看她，但她又对他们充满“怨恨”，从不和他们敞开心扉。对自己的姑姑，又心存“戒心”。如果不及时加以引导，她的性格很容易走向极端，甚至对整个社会充满不信任，渐渐地性格会扭曲。作为班主任，我经常在关心她生活的基础上，和她谈心，渗透对生活的认识。告诉她爸爸、妈妈既然生活在一起不幸福，他们可以按照自己意愿重新选择生活，但是爸爸妈妈永远是爱你的，不然怎么会经常看你呢?刚开始她不怎么理解，我找了许多一些单亲孩子成功的故事，渐渐地她开始和爸爸妈妈沟通了，有一天，她主动告诉我她妈妈带了好多的书给她，这时，我知道她渐渐尝试与父母沟通了，她也变得活泼多了。
三、加强与“监护人”沟通，矫正其不良“行为”。由于是寄居在亲戚家里，亲戚监护也会碍于身份，对孩子的教育往往不好过于说教，怕产生误会，给孩子造成寄人篱下的感觉，往往对其行为也采取听之任之的态度，这样一来她就会缺乏及时有效的约束管教，形成一些不良的行为。我在平时的工作中也发现了类似的现象，由于该同学的姑姑十分同情她，就加倍的爱她，每次在吃和穿方面都比自己的孩子要好得多，每次在与自己孩子发生矛盾时，总是责备批评自己孩子，渐渐得她养成了“以我为中心”的性格，这种性格也带到了班级，每次与同学发生矛盾总是不肯承认自己的错误。于是我找到她的姑姑，告诉她如何做一个真正的合格意义上的监护人，要经常与孩子沟通，对她犯的错误要动之以情，晓之以理，要加以约束管教，这样才能有助于她形成正确的行为习惯。
四、用心辅导，为她扫除学习上的障碍，培养自信心。由于父母不在身边，对于孩子的学习无从监督和辅导。我所监管的这个孩子姑姑虽是初中毕业，但是家庭负担过重，繁重的农活让她没有闲暇顾及孩子的学习。作为班主任我每天利用休息时间给她辅导功课，帮助她找找学习上的一些误区，教会她学习的一些方法。在一次考试中，她的数学竟然考了100分，我在表扬她的同时，要她认真总结学习方法。现在她对学习也感兴趣，也充满了对生活的自信。综上所述，是我与一个特殊留守孩子的交往的案例，我在实践为人师的职责。在实践中我也分析出该同学主要存在情感缺失、性格极端、行为偏差、学习困难等心理障碍。我也一直为此有针对性的开展工作，有的措施效果显著，如促膝谈心，增加了对我的信任，情感的投入，激发了对学习的兴趣，感觉到生活充满阳光。但是与监护人的沟通，收效甚微，因为她的姑姑总是心存顾忌，对孩子缺乏应当的约束，不过我将会继续加强与其沟通。
总之，农村“留守孩子”问题是当前我国农村社会转型期一个独特的社会问题，只有全社会共同努力，才能为他们健康成长撑起一片蓝天。作为班主任要通过正面引导，使学生理解父母外出打工的艰难，教育学生遵规守纪，养成勤俭节约、艰苦朴素的好习惯，更要加倍关心留守孩子的学习身心健康，让他们深切感受老师、同学对他们的关爱。
第四篇：小孩浮躁心理如何改善（最终版）
心灵助手 小孩浮躁心理如何改善
发表时间：2011-06-09 00:15:35 浏览量:10
浮躁心理是当前一些青少年的通病之一，表现为行动盲目，缺乏思考和计划，做事心神不定，缺乏恒心和毅力、见异 思迁，急于求成，不能脚踏实地。比如，有的孩子看到歌星挣大钱，就想当歌星;看到企业家、经理神气，又想当企业家、经 理，但又不愿为了实现自己的理想努力学习。还有的孩子兴趣爱好转换太快，干什么事都没有常性，今天学绘画，明天学电脑 ，三天打鱼两天晒网，忽冷忽热，最终一事无成。浮躁心理的产生主要有以下原因：
1.家长的影响。我国正处于社会转型期，社会利益和结构在进行着大调整，在改革带来的社会变化面前，不少家长 的心理处于矛盾状态，既对改革的成果表示赞成和满意，又担心和忧虑在新体制带来的震动和冲击面前无法适应，因而患得患 失，心神不安。也有的家长急于脱贫或改变生活的现状，表现出急功近利，出现急躁的心态，恨不得一眨眼成为“先富起来的 那一部分人”，这种心理也影响到子女。
2.与遗传有关。心理学的研究表明，具有强而不灵活、不平衡的神经类型的人，容易急躁，沉不住气，做事易冲动 ，注意力易分散。
3.意志品质薄弱。有的父母只知给孩子灌输知识，却不知培养孩子的意志品质，因而造成有的孩子学习怕苦怕累,做事急躁冒进，缺乏恒心。 为了改变孩子的浮躁心理，父母应指导孩子注意以下问题： 1.教育孩子立长志。
俄国伟大作家托尔斯泰说过：“理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向;没有方向 ，就没有生活。”父母只有帮助孩子树立远大的理想，才能使孩子明确生活的目的和对崇高理想的追求，具有对生活和学习的 高度责任感，这对防止孩子浮躁心理的滋生和蔓延是十分有利的。父母在帮助孩子树立远大理想时，要注意两点：一是立志要 扬长避短。有的孩子立志经常不考虑自身条件是否可行，而是凭心血来潮，或看到社会上什么挣大钱，就想做什么工作。这种 立志者多数是要受挫的。父母应该告诫孩子，根据自己的特点来确立目标(最好和孩子一起分析孩子的特点)，才会有成功的 希望，千万不要赶时髦。二是立志要专一。
俗话说：“无志者常立志，有志者立长志。”父母要告诉孩子立志不在于多，而在于“恒”的道理。要防止孩子“常 立志而事未成”的不好结果的产生。正如赫伯特所说：“人不论志气大小，只要尽力而为，矢志不渝，就一定能如愿以偿。 2.重视孩子的行为习惯。 一是要求孩子做事情要先思考，后行动。比方出门旅行，要先决定目的地与路线;上台演 讲，应先准备讲稿。父母要引导孩子在做事之前，经常问自己这样一些问题：“为什么做?做这个吗?希望什么结果?最好怎 样做?”并要具体回答，写在纸上，使目的明确，言行、手段具体化。二是要求孩子做事情要有始有终。不焦躁，不虚浮，踏 踏实实做每一件事，一次做不成的事情就一点一点分开做，积少成多，积沙成塔，累积的最后即可达到目标。 3.有针对性地“磨练”。
父母可以采取一些措施，有针对性地“磨练”孩子的浮躁心理。如指导孩子练习书法，学 习绘画，弹琴，解乱绳结，下棋等，有助于培养孩子的耐心和韧性。此外，还要指导孩子学会调控自己的浮躁情绪。例如，做 事时，孩子可用语言进行自我暗示，“不要急，急噪会把事情办坏”，“不要这山看着那山高，这样会一事无成”，“坚持就 是胜利”。只要孩子坚持不断地进行心理上的练习，孩子浮躁的毛病就会慢慢改掉。 4.用榜样教育孩子。
身教重于言教。首先父母要调适自己的心理，改掉浮躁的毛病，为孩子树立勤奋努力，脚踏实 地工作的良好形象，以自己的言行去影响孩子。其次，鼓励孩子用榜样，如革命前辈、科学家、发明家、劳动模范、文艺作品 中的优秀人物以及周围的一些同学的生动、形象的优良品质来对照检查自己，督促自己改掉浮躁的毛病，教育培养其勤奋不息 ，坚忍不拔的优良品质。
第五篇：二十五种心理效应（最终版）
二十五种心理效应(三)
作者：管理员 时间：2005-4-13 点击：399
首因效应。心理学家曾经做了这样的实验：让学生评价一个人，把学生分成两组，第一组先看介绍这个人内向的材料，然后再看介绍这个人外向的材料;第二组恰恰相反。结果是第一组大部分评价他为内向，第二组评价的多为外向，这象被称为首因效应，又称第一印象。它是指第一次接触陌生人或事物形成的印象，起到了先入为主的作用
半途效应。半途效应是指在激励过程中到半途时，由于心理因素及环境因累的交互作导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应。二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。
光环效应。又称晕轮效应、是指在观察某个人时，对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉，从而掩盖了其他特征。美国心理学家戴恩等人有个研究，让被试者看一些照片。照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的，然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人，如他们的职业、婚姻、能力等。结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的。无魅力者得分最低，这种漂亮的人各方面都好，实际上就是光环效应的典型表现。
近因效应。由于最近了解的东西掩盖了对某人一贯了解的心理现象叫做近因效应。心理学家研究表明，对陌生人的知觉，第一印象有更大的作用;而对于熟悉的人，对他们的新异表现容易产生近因效应。近因效应在学生交往中也是常见的，例如两个学生本来相处得很好，甲对乙堪称关怀备至，可是却因最近一次“得罪”了乙，就遭到乙的痛恨，这就属于近因效应的作用。
齐加尼克效应。法国心理学家齐加尼克经做过一个实验：将一批学生分成两组，让他们同时完成20项工作。结果一组顺利完成了任务，而另一组却未完成。试验表明，虽然受训者在接受任务时均呈现出一种紧张状态，但顺利完成任务者，其紧张情绪逐渐消失;而未完成任务者，紧张情绪却持续存在，且呈加剧倾向。后一种现象被称为“齐加尼克”效应。
从众效应。有一个成语叫做三人成虎。意思是说，有三个人谎报市上有老虎听者就信以为真。这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被称为从众效应。这一效应的启示是。
马太效应。《圣经》中“马太福音”里有一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他余;没有的，连他所有的也要夺过来。”美国著名哲学家罗帕特·默顿发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多;而对那些默默无闻的科学家，对其做出的成绩往往不予承认。他于1973年把这种现象命名为“马太效应”。
期望效应。有一次，心理学家罗森塔尔到一个学校里做完调查后，划了一部分名单告诉班主任，这些学生很有发展潜力。但要求班主任不要告诉学生、一个学期后发现这些学生进步很快。其实这些学生都是随便划出的，这就是著名的罗森塔尔效应，又叫期望效应。它告诉我们，真诚的期待和不懈的努力，终会结出预期的果实。
情绪效应。古希腊有个杰出的哲学家叫德漠克利特，他总是笑脸迎人，不摆架子，被人美称为“含笑哲学家”。现在的商店、宾馆的服务员都开展了“微笑服务”，目的是取得良好的情绪效应。
空白效应。心理实验表明，在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果，这就是空白效应。
南风效应。有一则寓言，讲北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风劲，可越刮，行人把大衣裹得越紧;南风徐徐，轻柔温柔，使人自觉地把大衣脱下。南风之所以能达到目的，就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。这种以启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，我们称之为“南风效应”。
贝尔纳效应。英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为“贝尔纳效应”。
投射效应：是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。一般说来，投射可分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性，而把这些特性加到了他人身上。例如：一个对他人有敌意的同学，总感觉到对方对自己怀有仇恨，似乎对方的一举一动都有挑衅的色彩。另一种是指个人意识到自己的某些不称心的特性，而把这些特性加到他人身上。例如：在考场上，想作弊就吃亏了。值得注意的是，这后一种投射往往会把自己某些不称心的特性，投射到自己尊敬的人、崇拜的人身上。其逻辑是，他们有这些特性照样有着光辉的形象，我有这些特性又有何妨。目的是通过这种投射重新估价自己的不称心的特性，以求得心理上的暂时平衡。 “酸葡萄”心理
“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。 “甜柠檬”心理
“甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。