民营企业管理市场营销论文

【摘要】文章在分析中西部地区民营企业在开拓国际市场的过程中存在的主要问题的基础上，对分阶段选择恰当的进入模式并制订相应的战略规划，系统科学地开展国际市场营销活动进行了深入探讨，期望对提高中西部民营企业开拓国际市场能力有所帮助。下面是小编为大家整理的《民营企业管理市场营销论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

民营企业管理市场营销论文 篇1：

用营销理念指导职业教育的课堂教学

[摘要]文章在课堂教学方法方面提出应针对职业技术教育的特点,从学生的兴趣及基本能力水平入手来组织教学内容和教学方法,提出了“学生是市场而不是产品”的反传统观念。

[关键词]市场 产品 兴趣 知识接收与接受

[作者简介]余伟(1969- ),男,浙江宁波人,台州职业技术学院工商管理系,副教授,研究方向为人力资源管理;王令芬(1969- ),女,黑龙江哈尔滨人,台州职业技术学院民营企业管理研究所所长,副教授,研究方向为营销管理。(浙江台州318000)

[课题项目]本文系台州职业技术学院院级重点课题“高职营销与策划专业课程体系的构建与开发”的最终研究成果。(课题编号:2008ZD05)

教育领域的体制改革日益深化,各类高校、中学、小学甚至幼儿园都面临着市场经济从客观物质环境到思想意识形态的挑战。面对变革,需要改变的不仅仅是办学模式、办学体制,教学观念与教学方法也必须随之改变。教育要改变,似乎人人都知道,但怎么变才是人们更关心的问题。在回答这个问题之前,首先需要解决两个问题。

一、当前我国教育应如何变革需要回答的两个基本问题

(一)学生是“产品”还是“顾客”

对学生到底是“顾客”还是“产品”的争论,实际上是不同经济体制下的两种意识观念的争论。笔者在此加以简要的剖析。

在传统的计划经济条件下,一切都是按“大”计划进行的,学校招生是为社会培养人才,按照计划招收学生(“原材料”),然后按照既定的教学模式将其进行“加工”。由于学生不愁找不到工作(可以按计划变成社会上某特定部门所需要的“产品”),用人单位只有接收的权利而没有拒绝的权利,因此许多教育者们一直将学生当做自己的“产品”,学生在社会上的优劣则代表了其“产品”质量的高低,或学校“生产质量”的高低。对于学生而言,计划经济条件下学生对学校的选择主要依靠的是考试成绩,货币在其中的作用甚微甚至不起作用。理所当然,一旦学生进入了某所学校,就完全由学校为其制定一切教学计划与内容,成为知识的被动接受者。因此,学生是一个个传统教学模式下加工出来的“产品”。这是典型的计划经济条件下的生产观念。

市场经济条件下教育向产业化改革,即各个学校都是市场经济活动的主体,要生存就必须竞争,而竞争的第一步就是吸引学生将其“选票”投到你的学校,学生的购买力(即一定数量的货币)、购买意愿及购买权利(指我国目前及一定时期内某些院校还要求学生具备的一定的考试成绩)就是选票。生源的数量和质量决定了一个学校的生存及发展,学生对学校的选择权表明学生不再是学校的产品,而是学校的“顾客”,学校与学生是商品交换关系。而学生之所以将“选票”投到某学校是因为他认为该学校能够提供满足其需求的知识型产品,这些知识使其将来能够在社会上求得生存与发展,或满足他们的其他愿望。因此学校只有通过精心设计开发其理论知识型产品来满足学生的真正需求,才能够生存与发展。

我国现行的教育体制改革是由传统的计划体制向市场经济体制转换,因此,教育工作者必须首先明确学生也要从原来的“产品”换位到“顾客”的角色上。

(二)学校的市场是“学生”还是“用人单位”

根据营销学对市场的定义,从企业的角度来看市场是指对某种产品或服务具有需求及购买能力的人。由于学生是学校的顾客,毫无疑问,所有现实及潜在的学生需求就是学校的市场。但这并不是全部,它只是学校的直接市场。学生之所以要购买知识,是为了通过获取知识提高自身能力以满足社会对其价值的认可,而我国现阶段绝大多数的学生求学是为了求得在社会上的生存和发展能力。可见,学生对学校的真正需求归根到底源自于社会对他们所具备能力的需求,是一种引申需求,因此可以认为学校的终极市场是社会需求。

能够对这两个问题做出正确的回答,就能理顺学校、学生与社会之间的关系,学校也才可能正确地制定自身的发展目标及整体发展规划;而作为教师,在日常工作中则必须明确要以学生的真实需求为中心来开展其教学工作,即教师对学生所传授的知识(也即交换的商品)应该是社会需要学生所具备且学生愿意接受的(这是由商品交换的自愿让渡原则所决定的)。

二、旨在变革职业教育课堂教学的阶梯式教学方法

在我国现阶段,由于种种客观条件的限制,课堂教学在整个教学过程中仍占有较大比重,提高课堂教学质量是增强学生能力素质、满足学生需求的一条重要途径。而在课堂教学中遵循营销理念——即以学生的需求为中心开展教学工作,无疑会对提高课堂教学效果有着巨大的作用。“满足学生需求、引导学生需求、创造学生需求”的阶梯式教学方法就是营销理念在教学中的实际应用。

(一)满足学生需求

学生对知识的摄取过程是需要付出艰辛努力的过程,而学习的质量则取决于教与学两个方面,即教师的知识与教育水平与学生的学习意愿与能力。满足学生需求就是从满足学生学习意愿、能力方面来调动学生学习的积极性。一般说来,学生喜欢学习自己感兴趣的知识,而是否能够将兴趣持续下去则取决于他们是否有能力接受这种知识。接受知识的能力提供了其连续不断地学习下去的信心,信心又增强了学习兴趣。因此满足学生学习意愿首先应从提高学生的学习兴趣入手。

笔者曾在教学期间对学生进行了一次抽样调查,调查对象是在读中专生,请他们对任课教师的授课内容与方法进行评价。在对调查资料的整理后发现,绝大多数学生对所学学科不感兴趣的原因归纳起来主要有以下三个方面:第一,因对所学知识的作用不明确、对课程内容的不熟悉而导致的无兴趣。第二,对教师的教学能力与方法所表现出的反感。主要问题是语调平淡、吐字不清;条条框框,形式呆板;内容枯燥、容易睡觉;自演自唱,缺乏沟通;逻辑混乱、海阔天空;死记硬背、不得甚解等。第三,学生的能力水平根本无法接受教师所传授的知识而引起的情绪紧张甚至失去信心。其中第三点是课程教学中往往会被大多数教师忽略的问题。现实中,有些教师往往自身知识水平较高,他们也希望学生学得最好,因此在知识的传授过程中一味地从专业学科的高、精、深出发,总是将更多、更好的知识传授给学生,但忽略了学生的基本接受能力。结果事与愿违,最终导致学生由于没有能力接受知识而失去兴趣。

针对上述三种导致学生兴趣低下的原因,教师试着在备课过程中解决以下问题,或许有助于使学生对教师所讲述的内容产生兴趣。这些问题是:(1)您每次课堂所讲述的内容的应用价值体现在哪里?不仅您自己要知道,必要时也要讲给您的学生听。(2)您授课的方式是经常变化的吗?请尽可能尝试采用丰富多彩的教学形式,现代人一日三餐在家的方式都有了较大的改变,您的课堂教学形式有理由不变吗?不要说学生要求太高,社会已经发生了巨大的变化了。(3)您所准备的教学内容能被学生“接受”吗?很多教师可能忽略了这样一个问题:课堂教学内容对于学生而言不仅要“接收”,而且要“接受”。听到了而听不懂是“接收”,听到了且听懂了才是“接受”。教师在课堂教学中的任务不仅仅是让学生“接收”到您所传授的知识,更要努力让学生“接受”您所传授的知识。因为只有这样学生才能真正掌握所学知识,提高自己的学习能力,这种学习能力会鼓舞学生学习更多的新知识。如果学生长期处于对知识的“接收”状态,死记硬背,当较多的知识内容都处于这种状态时,势必导致“熊瞎子掰苞米,掰一穗扔一穗”。(4)您在课堂教学中考虑到学生的反应了吗?能不能将知识信息的“单向传递”转化为“双向沟通”?要提高学生的学习兴趣,教师首先应通过调查掌握学生的共同需求,再根据学生所具备的接受能力水平设计学科知识的传播内容与传递方式,最后做好信息反馈工作。

上面所列的建议,归纳起来就是要牢记:“顾客要购买的是适合其需求的产品而不一定是最好的产品。”因此,不要将您认为的“最好”给学生,而应针对您的教学对象设计适合其需求的知识型产品。此外,也不要抱怨学生不喜欢学您精心准备的东西,在企业界有句名言:“没有不理智的顾客,只有懒惰的厂商”,这句话同样也适用于教育界。

(二)引导学生需求

学生求学的真正目的是通过摄取知识提高自身能力,掌握一定的技能以便在社会上选择适合自己的职业进而实现其人生目标。而目前学生在选择所修专业时,由于竞争的存在及其他一些客观条件的限制,绝大多数的学生并未真正了解其所选择的专业,也就是说,他们对所选专业知识的购买属于典型的非专家性购买。而如果使学生了解其所选择的知识型商品的真实价值,就有赖于学生与学校的商品交换过程即学生在校的学习过程。引导学生需求可从以下几个方面入手:

1.强调该专业所能带给学生的基本效用与价值,使学生明确其学习的最近、最直接的目的。目前在我国接受高等或职业教育的学生绝大多数的求学目的是为了生存发展的需要,这一点是任何教师所不容忽视的。那么教师必须明确其所传授的课程对学生的实际用途,不要向学生讲学习这门课是祖国实现现代化、实现共产主义的需要等大道理,这虽然伟大但因对于学生太遥远而不具备持久的激励性,也不应只告诉学生这门课二十年以后会对他产生多大的价值而对近几年的用处毫无所知。教师应告诉他们最直接、最具体或最通俗的需要,即直接关系其个人利益的需要。如本专业的竞争力度如何,社会的需求强度、社会对其所赋予的平均价格多少,本专业的毕业生在社会上的地位如何等一系列关系学生发展前途的事情。这是引导学生对所学知识产生兴趣的上策。

2.发现学生的专业“储备”兴趣,引导其向专业学科知识方面转化。青少年在其成长过程中已获取了许多其感兴趣的知识并“储备”在头脑中。教师应在学生现已“储备”的兴趣中发现与本学科知识有直接或间接关系的内容,可能这种兴趣与教师所授学科的知识只有很小的关联程度或仅仅表现在某一方面,但学生自己并未发现。这时教师的任务就是了解学生的兴趣,并通过专业知识的针对性(针对学生兴趣所指内容)应用(尽可能将一些抽象的经济理论转化为实际生活中的现象,通过感性认识的加强进而使学生达到理性认识),让学生发现所学学科知识的价值,找到学科知识与学生兴趣的接口,顺利地进行链接。

3.发现学生的非专业“储备”兴趣,与学生进行兴趣“交换”。在实际教学工作中,我们会发现某些学生的兴趣与本专业、本学科的知识并无直接关系,这时教师对学生在其兴趣内容方面所表现出的肯定态度则非常重要,这是实现教师与学生间的兴趣沟通的前提,为教师在以后的与学生的兴趣“交换”过程扫清了情感上的障碍。对处于成长阶段的学生来说,他们虽然已“储备”了一些自己感兴趣的东西,但这并不妨碍他们对陌生知识的渴求。教师通过平等、关心的交往方式了解学生的兴趣,学生通常也会主动耐心地倾听教师的“兴趣”(专业知识),通过有效的交换,引导学生积极主动地寻求新的知识。

4.根据社会人才市场的需求,调整自己的教学内容和教学方式与方法,引导学生学习相应的专业知识。社会是不断发展变化的,尤其是科技日益进步的今天。教师若要使学生所获取的知识的价值增高,就需要教师根据社会的发展变化而导致的社会人才需求变化来不断地调整其教学内容,并针对学生实施有效的引导。因此,对专业知识内容的选择与调整、知识结构的组织与安排、有效地教学传递方法的运用、合理的考核办法的确立等就全部取决于教师的综合能力水平了。教师应采用现代营销导向教学模式(劳动力市场—学生—知识—学生—劳动力市场)来代替传统计划经济的教学模式(知识—学生—劳动力市场)。世界著名广告大师大卫·奥格威曾说过,他从不为自己太太都不愿意使用的洗衣粉做广告,即使那可以使他赚很多的钱。那么,教师也应记住,千万不要将自己都不知道有何用途的或无用的知识传授给学生,因为这会降低学生生存的时间效率。

(三)激发学生需求

当学生对所掌握的知识有着全面、深入的理解的时候,就会有一种应用的冲动。而将这种冲动适时地加以诱导,引入到实际生活问题的解决,那么就可能产生新的问题。而对新问题的思考与解决过程则有利于学生创造性思维的开发。因此,当学生对本学科的知识有了兴趣后,就应积极鼓励学生将知识进行实际运用,培养学生独立思考的习惯,使学生在思考过程中不断意识到自己的不足,进而提出更多、更新的有益需求。

满足、引导与创造学生需求是一个循序渐进的过程,这一过程对教师传统教学模式提出了挑战。也就是说,教师在向学生传递有关专业课教学的时候,不再是将自己已经准备好的内容灌输进学生的大脑,而是在教学活动开始前就必须将本学科的知识尽可能全面、系统且熟练地掌握,然后根据学生的实际需要有效地组织专业教学,即将自己所拥有的“一桶水”中精心提炼过的部分装入学生的“杯子”里,而不能将自己仅有的“一杯水”装入学生的“杯子”里。因此如果教师自身知识储备不足,那么就不适合采用本文所介绍的教学方法,因为这极有可能出现以下情况:一是教师盲目地迁就学生,满足学生的一些不良的甚至是有害的需求。二是教学内容严重偏离专业内容。现代职业教育对教师提出许多新的要求,其中之一就是多数教师不得不开发新课程。由于积累与准备不足等原因,这造成部分教师跨专业讲授一些内容,如有些教师在现代企业管理概论课上讲述的多是营销案例知识与案例等。这种课堂教学并不能真正满足学生的需求,这也是教师在满足、引导与创造学生需求时应特别注意的问题。

[参考文献]

[1](美)菲利普·科特勒,凯伦F·A·福克斯.教育机构的战略营销[M].庞隽,陈强,译.北京:企业管理出版社,2005.

[2](美)菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理(第12版)[M].梅清豪,译.上海:上海人民出版社,2006.

[3](美)罗杰·J.贝斯特.营销管理:提升顾客价值和利润增长的战略(第4版)[M].权小妍,吕洪兵,姜岩,等,译.北京:北京大学出版社,2008.

[4]周朝霞.高职市场营销专业人才培养模式的改革与探索[J].温州职业技术学院学报,2004(2).

[5]李彦平.高职课程改革和营销与策划专业课程设置[J].辽宁高职学报,2006(5).

[6]王亚妮.市场营销专业人才能力培养之管窥[J].西安欧亚学院学报,2007(1).

作者：余 伟 王令芬

民营企业管理市场营销论文 篇2：

中西部民营企业开拓国际市场的问题及对策

【摘要】文章在分析中西部地区民营企业在开拓国际市场的过程中存在的主要问题的基础上，对分阶段选择恰当的进入模式并制订相应的战略规划，系统科学地开展国际市场营销活动进行了深入探讨，期望对提高中西部民营企业开拓国际市场能力有所帮助。

【关键词】中西部民营企业；国际市场；加工贸易；市场营销

【收稿日期】2006-02-16

【作者简介】罗丽娜（1974- ），女，广西玉林人，三峡大学经济与管理学院副教授，管理学硕士，研究方向：国际贸易、国际企业管理。

近年来，随着国家西部大开发战略与中部崛起战略的实施，中西部地区经济发展迅速，其中出口的拉动作用非常明显。在出口企业中，又以民营企业的发展速度最为迅速，民营企业正成为中西部地区出口的主力军。以广西为例，2004年全区外贸出口23.96亿美元，同比增长21.6%，其中民营企业出口7.38亿美元，占广西出口总额的30.8%，同比增长86.3%，拉动全区出口增长17.4个百分点。

然而，与民营企业发达的东部沿海省份相比，中西部民营企业外贸出口仍存在较大差距。2004年全国民营企业出口总值近600亿美元，湖北省民营企业出口总值只有5.05亿美元，占全国民营企业出口总值不到1%，而浙江省民营企业出口总值达150多亿美元，占全国民营企业出口总值的1/4左右；2004年浙江省民营企业平均出口规模为150万美元，出口超过100万美元的民营企业有2000多家，超过1000万美元的达330家。而湖北省民营企业中出口额在100万美元至1000万美元的只有95家，超过1000万美元的仅有5家。

一、中西部地区民营企业开拓国际市场存在主要问题

笔者认为，造成差距的原因除了由于历史上中西部地区国家重工业优先发展战略，一直是国有经济占主体，近几年民营经济虽然发展较快，但是与沿海省份相比，其综合实力较弱、规模普遍较小，限制了其进入国际市场外，最主要的原因还在于中西部地区民营企业自身在开拓国际市场的过程中还存在诸多问题，主要表现以下几个方面：

（一）缺乏开拓国际市场的战略眼光

在当今经济全球一体化的新形势下，仍有相当部分的中西部地区民营企业缺乏开拓国际市场的长远战略眼光。有的企业虽已拥有相当实力，但总认为中西部地区的区位条件不优越、企业参与国际经济技术合作与竞争能力不足，未从战略高度对开拓国际市场予以高度重视，加上国际化经营人才匮乏，很多企业甚至不知道如何制定开拓国际市场的长期战略规划和短期具体计划。

（二）开拓国际市场的手段与渠道比较单一

目前，中西部民营企业开拓国际市场方式比较单一，主要表现为：一是在手段上，大部分企业以一般商品贸易为主，而在承包工程、技术贸易、服务贸易、对外直接投资等方面涉猎较少，而且在一般商品贸易中，进行贴牌生产，加工贸易间接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是在渠道方面，大部分企业以依赖专业进出口商的渠道为主，而自营出口与自建海外市场渠道的少，包括一部分已获得进出口经营权的企业，也普遍存在市场渠道不广的问题。

（三）开拓国际市场的营销策略落后

首先，不重视市场调研，不少企业对国外投资贸易环境不太了解、在没有深入调查研究的情况下进行盲目投资，遭遇了经济、法律、政治、市场等各种风险。其次，缺乏系统科学地营销策划，有些企业是缺乏资金，更多的企业是缺乏人才与思想，不知道应该如何进行营销策划。第三，营销创新不足。许多企业只满足于或只会运用传统的营销手段与方法如人员推销、广告等，在营销创新方面，如利用国际互联网通过电子商务开拓国际等方面，还缺乏手段与思路。

二、中西部地区民营企业开拓国际市场的对策

如何提高中西部民营企业开拓国际市场能力，笔者认为，当前中西部民营企业应着力抓好以下两点。

（一）分阶段选择恰当的进入模式并制订相应的战略规划

中西部民营企业首先应根据企业自身的实际情况与产品特点，结合国际市场的现状和对未来发展趋势的判断，分阶段选择恰当的进入模式并制订相应的战略规划。

1．加工贸易阶段。对于新进入国际市场的中西部民营企业，尤其是中小企业，首先应该通过一般贸易尤其是通过加工贸易介入并逐步开拓市场。随着一些发达国家纷纷将传统产业向国外转移，将制造活动以OEM（原厂委托制造）方式外包给成本较低的发展中国家的企业，中西部民营企业应当充分抓住这一大好时机，面向国际市场大力发展加工贸易,这样做有如下好处：一是可以为企业减负，因为加工贸易中进口料件的免税，大大缓解了企业在资金方面的压力，这对发展中资金相对短缺的中西部民营企业，尤其中小企业十分重要；二是有利于引进、吸收、消化国外先进技术与管理，促进企业发展；三是缓解中西部地区出口退税基数不足面临的巨大地方财政压力。2004年我国施行新的出口退税政策，规定从2004年起，以2003年出口退税实退指标为基数，对超基数部分的应退税额，由中央和地方按75:25的比例共同负担，这对于近年来出口增幅较大中西部来说，面临着退税基数不足形成的巨大财政压力，以湖北省宜昌市兴山县为例，2003年核定退税基数3985万元，2005年出口8000万美元，超基数3615万元，县财政要负担超基数部分的600多万元，地方财政难以承受。开展加工贸易，其中进料加工贸易中原材料主要来源于境外免税进口，出口后仅对境内加工增值部分予以退税，应予退税基数相对减少，而对外加工装配出口的货物及其加工费免征增值税和消费税，就不产生出口退税问题。因此，开展加工贸易，有利于缓解中西部地区出口退税基数不足面临的巨大地方财政压力。

2．推进自主品牌出口阶段。当企业的加工贸易发展到一定程度时，企业应根据国际市场的形势，结合自身的发展目标，通过技术改造与产品升级、实施品牌认证和建设、培养外贸人才，推进自主品牌出口。在这一阶段，企业要认真学习领会国家商务部、发改委、财政部等八部委发布的《关于扶持出口名牌发展的指导意见》，充分争取“中西部外贸发展基金”和“中小企业国际市场开拓资金”等其他扶持资金与鼓励政策，要高度重视境外商标注册和品牌宣传工作。

3．进行对外直接投资阶段。当企业规模不断扩大，出口量不断增加，加上最近几年来我国贸易顺差持续走高，企业在国外不断受到贸易壁垒的限制，绿色壁垒、技术性贸易壁垒、进口限制等非关税的贸易壁垒种类繁多，层出不穷，极大的限制了我国出口的进一步增加。面对这样的背景，伴随企业规模扩张，实力增强后，积极稳妥地开展对外直接投资就十分必要。笔者认为，中西部民营企业对外直接投资主要应该按照边际产业扩张理论，在产业选择上，主要发展那些在国内处于边际位置的产业，以轻工、机电和传统制造业为主，在既是劳动密集型又是技术密集型的“复合产品”上取得突破，因为这些产品发达国家不愿做，而许多发展中国家技术水平低又做不了。在区位选择上，应该选择与我国生产技术相近的国家，如东欧、中亚、东欧和独联体国家。这些国家和地区工业基础好，资源丰富，具有经济发展潜力和广阔的市场。中西部民营企业应该积极关注和投资开拓这一领域，通过直接投资进入这些地区相对落后的轻工业、加工业和制造业。另一方面，要抓住发达国家产品周期变化和产业结构调整转移带来的机会，将我国具有一定相对优势的技术、产品进入发达国家市场。

（二）系统科学地开展国际市场营销活动

1．认真地调查分析国际市场环境。我国部分企业在开拓国际市场的过程中遭遇了诸多难题，不少企业对海外投资贸易环境不太了解，在没有深入调查研究的情况下进行盲目投资，遭遇了法律、政治、市场等各种风险。因此，中西部民营企业应逐步建立全面有效的信息获取与反馈体系，及时准确地把握市场信息，有目的、有系统地收集、记录、整理和分析有关国际市场的各种情报资料，为营销决策提供重要依据。

2．细分市场，准确定位。首先，在做好市场环境调查分析的基础上，对国际市场进行细分，并对各个细分市场进行评价，从中选出最佳的目标市场。其次，要认真分析所选择的目标市场消费者的消费偏好，弄清楚其对产品包装、技术标准、环保标准等方面的要求，对产品进行准确的定位。

3．动态调整国际分销渠道。当中西部民营企业在不同阶段采取不同的模式进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策：在开展加工贸易阶段，应着重利用外贸公司和中介组织的力量，选择间接分销渠道间接出口为主；在推进自主品牌出口阶段，应着力培养自己的外贸人才，申报进出口经营权，成立出口业务部门，进行独立出口；在进行对外直接投资阶段，需要组建海外营销机构，自建海外分销网络或利用东道国分销商，在海外市场有针对性地开展市场营销活动。

4．进行有针对性地营销宣传。开拓国际市场进行营销宣传时,在采用传统的广告、公共关系等方式时，必须考虑海外目标市场与国内市场的差异性，根据目标市场消费者接受媒体的习惯选择好媒体。此外，要注重采用CIS、国际会展、商业赞助、体育赛事赞助、互联网等新方式，有针对性地进行营销宣传,尤其是要加大品牌宣传力度，让海外目标市场消费者最大可能地了解、认识、熟悉产品与品牌，达到开发市场，稳步提高市场占有率的目标。

5．适应信息时代的要求，大力发展电子商务。作为21世纪信息时代经济活动全新技术手段和方法的电子商务，是今后中西部民营企业开拓国际市场的必要手段与必然选择。积极开展电子商务，可以改变中西部地区相对闭塞的状态，有效地进行营销宣传，提高产品价值实现率，加速资金周转。

【参考文献】

[1]卢进勇，杜奇华．国际经济合作[M]．北京：对外经济贸易大学出版社，2000．

[2]甘碧群．国际市场营销学[M]．北京：高等教育出版社，2004．

[3]Warren J.keegan．全球营销管理[M]．北京：清华大学出版社，1996．

作者：罗丽娜

民营企业管理市场营销论文 篇3：

企业市场营销品牌策略的创新探讨

摘 要：随着我国经济的快速发展，企业的发展也十分迅速。在这样的背景下，如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，是很多企业都十分关注的问题。对于企业的发展而言，市场营销品牌策略的合理性非常重要，需要根据自身的实际情况来创新市场营销管理策略，从而对企业的发展做出重要的贡献。

关键词：企业市场营销;品牌策略;创新探讨

企业市场营销品牌策略在企业发展过程中占据重要地位并且发挥着重要作用，市场营销水平直接决定了企业的发展方向，所以，企业只有不断创新市场营销战略，才能提升竞争力。本文主要论述了企业市场营销战略的发展现状及意义，并提出了企业创新市场营销战略中存在的问题及解决方法。

一、企业市场营销品牌简述

所谓企业市场营销，即企业在市场发展经营过程中，发挥企业市场主体作用，体现企业自身主体经济价值的一种营销方式，特别是在现在激烈的国际市场竞争的大环境下，市场营销的重要作用体现得更加明显，关键的就是为一个企业自身谋求更多的市场利润，确保企业最终能够在激烈市场竞争中稳稳立足。随着企业市场营销管理策略的不断发展，使得各个企业之间的市场竞争不断加剧，企业如果想要保证合理的销售利润，就要使自身综合实力不断增强，以此能够保证整个企业的持续发展以及满足客户的市场需求。

二、当前企业市场营销品牌策略存在的问题

（一）受传统观念影响，制约发展

市场营销战略观念，主要含义是指分析企业市场经营战略思维以及如何处理企业市场营销活动的战略观念，以满足市场发展需求为战略导向的企业经营指导思想，核心就是不断创新满足广大消费者的市场需求。事实上，市场营销可以包括市场销售，也可以包括提供产品售后服务等各项工作。由于当前传统企业市场营销管理观念的根深蒂固，一些大型企业的市场营销销售管理人员思想过于固化、保守，不注重及时的关注企业市场的最新信息，认为企业发展就是不断追求提高一个企业经销产品的市场销售量与产品销售额和业绩，追求社会经济上的资本利益分配最大化，从而直接导致了当前的传统市场营销管理观念严重倾向滞后于新时代的经济发展，市场营销不能为企业销售管理起到及时、准确的指导作用，营销管理工作不能与企业市场需求变化及时同步，在极大程度上直接影响了整个企业的产品销售量与业绩。另外，企业往往在售后服务上也往往存在较大的不足，售后服务不及时、不周到，无法真正让很多客户感到满意，使得很多客户对产品的品牌信任度不断下降，一定程度上直接影响了企业的经济利益。

（二）企业市场营销部门缺乏有效沟通

企业制定营销战略应遵循国家现行的相关法律法规政策、消费者市场需求及整个企业的实际经营状况，并以此制定企业未来持续发展的经营战略。市场营销不是一个单独的商业项目，与其他相关行业部门之间具有密切的合作联系，需要同其他相关部门共同努力来配合完成。目前，许多大型企业将公司市场营销与其他相关管理部门工作分离，缺少有效沟通，制定、研究企业市场营销战略对策和实施方案时，单个营销部门只是单纯从自己一个部门内的角度深入考虑，缺少全局观，最后往往直接影响了到企业市场营销对策方案的正确实施，对企业自身市场营销核心品牌竞争力的不断提升等也起到了一定的消极影响。

（三）营销策略陈旧，缺乏创新

对于中国企业来说，拥有独特的市场营销管理手段能够很好地将一个企业国际品牌打响，而对于缺乏独特的市场营销管理手段的中国企业，在越来越大的国际市场竞争环境压力下，很难真正实现长久的经济持续发展。大部分的中国企业由于缺乏创新型的市场营销管理手段，因此在市场上普遍缺乏企业自身的核心市场竞争力。而众多知名企业中华为、小米等，都同样具有自己独特的网络影响营销策略，他们的网络营销影响策略不断地发生变化，不断地优化，这些也是他们最终能够在众多知名企业中脱颖而出的重要原因之一。大部分的中国企业得过且过，缺乏对未来的战略规划，看不到自己企业未来的发展前景。为了能够更好地在国际市场中求生存，企业必须要首先不断注重开放市场，其次也就是企业要不断追求超越自己，具有一种创新性的思维，进而才能找到属于自己的市场营销管理策略。

三、市场营销品牌策略的创新

（一）转变企业原有的市场营销理念

企业在经营运行的整个过程中，要不断针对一个企业国际市场营销战略管理中可能存在的各类复杂问题对其进行细致的问题分析。而前期相关经营企业人员应当时刻注意当前市场的最新动向、形势和新政策，及时调整转变前期市场营销的工作理念，根据现阶段的我国市场经济社会发展情况进行市场营销策划管理策略的综合决策，确保相关企业前期市场营销策划管理工作的有效开展能够符合企业时代的发展需求，与市场时代同步接轨，使其中的重要性能够得到充分的应用发挥。目前中国经济全球化发展速度不断加快，企业也承担着越来越重的国际市场竞争压力，需要企业保障自身具備良好的企业市场营销经验外，还同样需要企业具备丰富的企业市场营销的专业知识，保证自己的具有其在市场上的竞争力。企业发展需要充分了解广大客户的实际发展需求，以广大客户的核心利益导向为主，让广大客户对企业开展业务的成功开展有较高的满意度，以此方式实现广大客户与企业之间建立良好的战略合作伙伴关系，增强广大客户对我们企业开展业务的高度肯定。

（二）打造创新型品牌营销管理团队

在以往的企业经营中，企业的市场营销管理工作一直没有真正得到充分重视，大部分工作是由其他营销部门人员兼职。由于企业市场营销管理部门长期缺乏正确的市场营销活动管理，营销活动效果不断下降，往往达到得不到预期的营销效果。企业之间的质量竞争也同样包括整个企业内部人才的质量竞争，因此，企业管理应高度重视营销人才的培养选拔，努力打造一支高技术素质的市场营销人才队伍。企业中的营销战略管理者一般应根据当前的不同国家市场经济发展形势和不同企业实际经营情况，深入研究分析不同企业的优劣势，制定以适应市场需求为战略导向的有效企业营销管理策略，并由高技术素质的营销团队指导实施。具体做法可以聘请高学历的硕士研究生，对其进行岗前技术培训、考核、个性化的综合素质评价、专业知识应用水平、考核考试结果等，实行就业优惠政策招生，选拔一批适合从事市场营销专业岗位的高技术素质专业人才。除此之外，还要特别注重对整个移动端营销服务平台的创新开发。当前随着智能手机迅速普及发展，人们对使用智能手机的使用依赖性也愈来愈强，通过使用智能手机的移动应用人们能够随时随地上网获取相应企业信息，这就要将移动手机端营销的服务策略和移动端营销服务平台建设进行紧密结合，从而为不断提高民营企业手机市场营销的服务质量水平提供强大动力。

（三）注重信息化技术的应用

由于我國企业具有主体经营者和管理方式灵活的基本特点，因而在各企业在深入开展市场营销的工作过程中，一定要抓到当前大数据信息时代发展带来的市场机遇，学会充分运用科技创新经营理念和企业创新管理思维，积极探索推动企业市场营销体制改革，在分析收集各类新型市场营销相关信息数据方面多下功夫，需要在综合市场分析的数据基础上研究制定更多的有效和针对性的新型市场营销推广策略。要求大中小型企业深刻准确认识考虑到当前大数据经济时代对企业市场营销的巨大战略变革性能和支撑驱动作用，将"互联网+"管理思维模式应用融入到企业市场营销当中。 在企业市场营销网络工作的组织开展管理过程中，要充分考虑注重探索引入多种网络新媒体信息形态，不断地丰富企业新媒体市场营销信息平台，建立适合网络企业市场营销的新媒体渠道。网站建设是适应现代信息社会促进消费者对相关企业产品了解的一个重要途径，所以企业要努力建设一个针对性强的企业门户网站，使企业市场营销工作人员足够能及时准确发布关于企业及相关产品的新闻和动态，能将企业宣传管理工作按照企业相应的法律，通过门户网站功能设置进行消费者网下线上的问卷调查，及时准确了解市场消费者的实际需求等，这些都不仅有助于为企业产品市场研发价格调整过程提供有效的市场数据分析支持，也同样能从产品整体上有效提高市场营销的服务质量。

四、结束语

通过采取合理的措施可以解决目前市场营销管理中普遍存在的一些问题，不断地优化提高整体企业市场营销管理质量，从而有效促进整体企业的健康可持续发展。营销管理方式的有效管理的是企业取得经济效益的重要组成保证。企业也需要根据自身的实际发展情况，制定一套相应的国际市场营销产业发展规划战略，提高市场营销的自主创新能力，提升企业的国际市场营销核心战略竞争力。

参考文献：

[1]苗雷.企业市场营销品牌策略的创新探讨[J].商讯，2020，198（08）：126-126.

[2]步孟轩.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].卷宗，2016.

[3]李永好.企业市场营销品牌策略的创新探讨[J].经济研究导刊，2019，000（033）：72-73.

[4]王鸿.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].现代商业，2016，000（021）：25-26.

作者：吴磊