大企业营销管理论文

摘要：随着科学技术的快速发展，大数据技术也开始应用到了各行各业，并取得了非常明显的效果。在当前大数据背景下，电力企业也面临着很大的挑战，电力企业营销管理的模式也需要进行更进一步地创新。本文主要针对大数据背景下，电力企业营销管理创新價值进行了一定的研究，并对电力企业营销策略管理创新方法进行了一定的探讨。今天小编为大家推荐《大企业营销管理论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大企业营销管理论文 篇1：

大数据背景下企业营销管理创新路径探索

【摘  要】随着我国社会和经济突飞猛进式的发展与进步，科学技术日新月异。大数据背景下，在异常激烈的市场竞争环境中，企业之间的竞争愈演愈烈，亟须对企业营销管理进行创新。论文依据我国企业营销管理的具体情况，分析了大数据背景下企业营销管理中存在的问题，在此基础上，制定了大数据背景下企业营销管理的创新措施。

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【关键词】大数据背景;创新;企业营销管理;措施

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1 引言

在大数据时代中，企业的发展方向就是信息化，这就要求企业的营销方式与营销策略应当紧跟时代发展步伐，相关营销管理人员应当对营销管理方式方法作出改进与创新，通过相关创新活动的开展，实现企业经济效益的提升，进而提高企业的综合竞争力，为企业的长远发展奠定良好基础。

2 大数据背景下企业营销管理中存在的问题

2.1 企业营销管理意识比较薄弱

尽管科学技术取得了突飞猛进的发展，但是许多中小企业所运用的营销管理方式方法依然比较传统，不能够依据客户的具体需要，开展与之相对应的网络营销活动。大数据背景下，在企业的网络营销活动中客户居于中心地位，客户需要与企业的发展和进步存在着十分紧密的关联。倘若企业营销管理意识薄弱，不能够针对自身的营销方法开展创新活动，落后于大数据时代企业营销发展趋势，这样就会严重阻碍企业竞争力的提高。

2.2 企业营销机制不够健全

面对大数据环境，企业要想取得一定的发展成果，就需要发挥出信息技术强有力的支撑作用。近年来，信息传播朝着更加便捷的方向发展，具备越来越高的工作效率，企业许多部门管理工作的开展，都需要以统一的信息管理为依托。然而，现阶段我国企业的营销业务流程比较烦琐复杂，具有较多环节，许多企业的档案与基础资料不够详尽、具体，不能够顺利传递与业务存在关联的票据，能够实时共享的信息资料内容比较少，严重影响了企业的可持续、稳定、和谐发展。

2.3 企业营销管理信息系统存在风险

伴随着全球信息化建设进程的加快，许多企业开始通过电子营销方法开展营销活动。然而，我国大多数企业在进行营销活动时，依然存在着许多风险。关于失误操作方面，在开展相关工作的过程中，员工无意识的操作行为就会引发一定的风险，一旦出现失误操作情况，可能会对外泄露企业营销信息，致使企业的经济利益遭受一定的損失。关于违规操作方面，为了满足自己的私欲，一些工作人员利用自身的职务便利，对部分数据信息进行篡改。信息一旦被篡改，就会降低企业营销数据的真实性，这样在开展营销活动的过程中，严重影响预期营销目标的实现。关于技术风险方面，在建构相关营销管理系统的过程中，管理人员破坏所建构营销管理系统的稳定性，抑或利用一些手段促使营销管理系统产生漏洞，这样就会对营销工作的正常开展造成不利影响。无论是失误操作与违规操作，还是技术风险，一旦出现，都会对企业的正常运行造成影响。

3 大数据背景下企业营销管理的创新措施

3.1 创新营销管理机制

面对市场经济的飞速发展与大数据背景，在现代企业的营销方式方法中，网络营销居于主要地位。衡量企业是否进步的主要标准之一就是网络营销的开展情况。企业管理人员需要系统掌握产品与群众的需要，通过便捷的网络服务，大范围推销人们所需要的产品，促使群众能够购买适合自身的产品，这样能够实现企业效益的增长，为企业的进步作出贡献。具体创新措施主要包含以下几点：

第一，促销策略。在大数据环境中，面对先进的电子信息网络，促销活动具备多样化的形式，通过电子邮件，企业可以开展产品的销售与售后服务活动，利用与消费者交流活动的开展，能够对其需要进行掌握，促使企业产品性能得到高效改进。为了有效避免顾客不会使用所购买产品问题的出现，通过网络可以将售后服务提供给顾客，提高顾客对产品的满意度。

第二，营销渠道。伴随着计算机技术的大范围普及，为了节约外出购物时间，越来越多的用户开始选择网络购物活动。网络购物活动不仅具备方便、快捷的特征，而且还具有优良的售后服务。企业可以将网络技术高效运用起来，通过网络将产品展示给消费者，并完成订单活动，这样能够对企业的发展和进步起到良好的推动作用。

3.2 更新营销管理理念

企业应当立足于自身的营业目标，及时更新营销管理理念。企业应当积极开展思考活动，通过相关的形式与内容，力求取得受众群体与用户的支持。企业在开展相关营销活动的过程中，应当对用户导向与需求导向的引领作用给予高度关注。企业应当安排专业的人员组织开展用户反馈机制平台的建设活动，利用所建构的用户反馈机制平台，能够在短时间内完成用户信息的反馈与收集活动，在此基础上，针对产品所存在的缺陷与不足之处，开展相关的改进与优化活动。在设计相关营销活动的过程中，还应当注重确保设计工作的科学性、合理性与规范性，针对一些变化较少与具备重复性的问题，企业可以明确相关的营销流程，这样能够迅速完成对问题的处理。关于企业的营销重点内容方面，应当选择不固定和具有创造性的营销策略，这也是企业所需要处理的重点问题，这样能够将人力资源充分利用起来，有助于企业营销策略创新活动的顺利完成。

3.3 健全营销管理信息系统

在大数据时代中，企业在开展相关营销活动的过程中，离不开具备较高安全性与平稳性的信息系统，该系统具有强有力的支撑作用，能够确保信息获取与利用工作的高效完成。利用安全平稳的信息系统，能够以大数据时代用户的信息为依据，例如，浏览记录、个人需求、偏好等，获得比较精确的信息，进而对精准式营销信息系统进行建设。关于营销管理信息系统的维护团队方面，企业应当依据具体情况，开展相关的更新与培训活动，针对国内外优秀营销企业的经验，系统的维护团队应当努力开展相关的借鉴与学习活动，以此来收获更多的营销灵感与策略，确保顶层设计等大格局工作的完成。与此同时，为了促使营销信息系统维护团队变得更加优秀，企业相关部门应当大力培养优秀人才，并积极开展招聘活动，为团队注入新鲜血液，以此来实现信息传播渠道的拓展，促使营销用户对接工作的顺利完成。针对企业当前营销人员的培训机制方面，还应当依据社会发展情况，促使其变得更加健全，不断改进并优化企业内部工作绩效与竞争机制，为营销信息部门的发展创造良好条件。

针对现阶段企业营销管理信息系统中存在的风险，企业管理人员应当有着更加全面的认识，立足于企业整体视角，不断创新相关营销策略。因为企业信息系统中存有一定的风险，作为企业管理人员，应当提升自身营销管理的工作效率，不断扩大企业营销规模，促使企业的营销活动朝着更加精细化的方向发展。针对企业现行的管理制度方面，相关部门应当注重开展创新活动，不断建立健全企业管理制度。针对营销管理的服务体系方面，应当注重开展相关的改进与创新活动，强化开展网络化营销策略修订工作，企业相关部门在开展具体工作的过程中，应当与社会的发展需要紧密联系起来，这样能够有效促进企业的进步。通过健全营销管理信息系统，能够帮助企业树立良好的社会形象，实现企业运营成本费用的缩减。

4 结语

在大数据环境中，关于企业营销管理中存在的问题，企业应当在短时间内开展创新活动，只有这样企业才能利用最短的时间融入信息时代的环境，利用一系列的企业营销管理创新措施，例如，创新营销管理机制、更新营销管理理念、健全营销管理信息系统等，有助于实现企业市场竞争力的提升，为企业的可持续、平稳、和谐发展奠定坚实的基础。

【参考文献】

【1】关义.供水企业水利营销管理面临的挑战及完善对策[J].时代金融，2020（15）：35+42.

【2】虢政银，张莹.小微企业营销管理现状及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2020（05）：68-69.

【3】杨涵，王淑梅.大数据背景下企业营销管理創新探析[J].中国集体经济，2020（12）：71-72.

作者：李彩彩

大企业营销管理论文 篇2：

大数据背景下电力企业营销管理创新研究

摘 要：随着科学技术的快速发展，大数据技术也开始应用到了各行各业，并取得了非常明显的效果。在当前大数据背景下，电力企业也面临着很大的挑战，电力企业营销管理的模式也需要进行更进一步地创新。本文主要针对大数据背景下，电力企业营销管理创新價值进行了一定的研究，并对电力企业营销策略管理创新方法进行了一定的探讨。

关键词：大数据 电力企业 营销管理 创新

1 大数据背景下创新电力企业营销管理的价值

（1）大数据的概念。随着科学技术的不断发展，我国的电子信息技术也得到了非常大的进步。在当前的信息时代下，还出现了一种新的数据管理技术，大数据技术。大数据就是指在互联网的基础上跨过传统数据库系统来进行处理的数据，其对数据的传播范围、传播速度、传播广度的要求都非常高。随着互联网的快速发展，信息传播进入了一个更新的领域。在当前互联网信息时代条件下，信息的传播可以通过移动互联、电子商务等多种方式来进行，而现在在互联网的基础上，衍生出了很多更新的领域和平台，通过这些平台，不仅仅可以进行新的营销模式来进行相应的经济活动，而且还可以通过平台的系统来进行数据的统计和计算，并对其中的数据进行快速的提取，进行相应的分析，最终找到最为有用的信息。我们正处在一个数据爆炸性增长的“大数据”时代，在这种信息化时代下，信息的传播以及其传播的方式更加迅速，这就对人们对数据的收集、整合及掌控的能力提出了更新的要求。

（2）电力企业营销管理创新价值。在当前互联网的条件下，电力企业的营销的方式也进行了一定的创新。传统的营销方式种类也比较少，所受到的限制非常大，难以满足当前市场的需要。在现在市场条件下，电力企业的营销模式已经转变成为了人工智能化的模式，为了能够更进一步地加强企业电网的建设，电力企业需要对营销管理进行一定的创新，以适应当前市场发展的需要。随着各类信息系统的覆盖，电力系统会接收到越来越多的信息，在进行数据处理的过程中，不仅仅要做好数据的收集和储存工作；而且还需要做好数据的分析和提取工作，以保证信息的有效性。在大数据背景下，企业也会减少对以往经验的依赖性，更多的是通过对数据的分析来进行相应的判断，在这样的情况下，就对数据分析的准确性，以及数据分析的效率，提出了更高的要求，但同时也在一定程度上简化了企业管理的模式。由此可见，通过创新电力企业营销管理的模式，不仅仅可以使数据提取和分析的难度得到极大的降低，而且还可以是营销模式往更加精准的方向发展。而且通过对营销管理模式进行创新，可以通过多个模块进行同步的分析，并进行相应的整理，以提高数据电力企业工作的效率。

2 大数据背景下电力企业营销策略管理创新方法

（1）建立电力大数据系统。在大数据的环境下，实现电力企业营销管理方式的创新，是非常有挑战的，也就是说，想要更进一步地实现电力营销管理方式的创新，难度非常大。因为从整个电力企业的结构来进行相应的分析，电力企业的结构是非常复杂的，而且在进行数据提取的过程中，还会涉及到很多个环节，而且还需要多个管理模块和系统相互配合，才能够保证数据分析系统能够更加高效，准确地进行运作。除此之外，还需要建立一个大数据系统，以实现系统中资源的共享，这对于一个企业本身的信息构建而言，是非常重要的，从而使大数据技术在企业电力营销管理系统中，发挥出最大的效用。在进行这一工作的过程中，还要完成地理定位的工作，以加强数据的精确度，并通过相应的设备，实现数据的转换，可以转变为图像，也可以转变为文字，以对其中的图像进行相应的编辑和对应的处理。而在对相关的用户，进行接线的过程中，也需要对接线的方式进行一定的判断，使每个用户的相关数据能够形成一个自我封闭的模块，也可以使各个模块共同形成一个完整的系统，以便于进行数据的整合。大数据本身就具有高效的信息整合、分析和计算功能，在进行电力企业数据分析的过程中，能够得到十分有效的运用。

（2）实现电力抢修可视化管理。对于电力企业而言，除了要做好营销方面的管理，以及数据的计算，而且还需要做好随时的监控，及时发现系统中所存在的漏洞，以避免发生一些不必要的问题。由此可见，对于电力企业而言，企业中各个模块的生产经营的数据能够得到及时的反馈，是非常重要的。通过大数据技术的应用，就可以更加高效地对相应的数据进行分析，并对企业中各个营销系统的经营状况进行及时的反馈，从而实现数据的实时展现，从而使其相应的工作人员能够及时发现系统中所存在的一些问题。一旦在进行营销管理发生故障或者是出现数据的错误，相关的工作人员都可以通过系统，及时获取相应的信息，并进行及时的抢修，以保证系统的稳定性。

（3）实现线损精益化管理。实现电力企业线损精益化管理，是其中非常重要的一个部分，其不仅仅能够在很大程度上节省企业的电能，而且还可以为企业带来一定的经济效益。但是想要实现电力企业线损精益化管理，也是非常复杂而系统的一项工作。具体而言，就是通过对电压的登记进行相应的划分，然后对其中的损益率进行相应的计算，并根据所得出的数据，来制定相应的防护措施，以维持系统的稳定性，并降低电线的损耗。而在大数据的环境下，就可以利用营销系统对线损进行精益化的管理。主要就是铜鼓新机的搜集和整理，并进行数据的分析，使电力企业经营的效益得到更进一步的提升。而且大数据技术的应用，会是企业营销数据实现更加高校、精确的整理，使电力营销管理的工作效率得到更进一步的提升。

（4）创新电费回收风险管理。在电力企业中，电费的回收，一直都是一个很大的难题。很多电力企业都面临着这样的情况，电费回收慢、电费回收难，从而导致电力企业承担着很大的经济压力。更进一步来讲，就是对其中的一些高压用电的用户采取一定的管理措施，对其进行一定的制约，其中最为有效的就是电费担保的管理模式。通过这种模式，与相关的税务部门合作，不仅仅可以降低电费回收的风险，而且还可以在一定程度上减轻企业本身的负担，从加强用户交电费的自觉性。

（5）创新电力营销服务模式。在大数据背景下， 还需要对电力企业营销服务模式进行一定的创新，那么可以通过企业采取一定的措施，对企业本身的信誉进行一定的强化，从而为企业树立一个良好的形象。那么，可以通过对电力企业营销的模式进行一定的创新，从而加强电力企业服务的质量，最终实现经济效益的提升；另一方便，可以通过大数据在为用户制定相应的管理目标，并在最大程度上，优化企业本身的服务，并得到有效的落实，最终达到提升企业营销服务的目的。

3 结语

在大数据背景下，电力企业得到了更进一步地发展，同时也面临着很大的挑战。在当前市场快速发展的条件下，电力企业也需要对营销管理的模式进行一定的创新。首先，需要建立一个有效的电力大数据系统；其次，需要实现电力抢修可视化管理以及线损精益化管理；最后，还需要进行电费回收风险管理和电力营销服务模式的创新，全面发展，才能够达到提高企业效益的目的。

参考文献

[1] 李玉梅.大数据背景下电力企业营销管理创新途径探讨[J].低碳世界，2017（14）：59-60.

[2] 苗诗淇.基于大数据背景下电力企业营销管理创新研究[J].工程技术：全文版，2016（11）：00204.

[3] 刘国鹏.大数据背景下电力企业营销管理创新方法分析[J].黑龙江科技信息，2016（34）：269.

作者：肖莉 周囡囡 刘佳辉

大企业营销管理论文 篇3：

分析大数据背景下企业营销管理创新方法

摘 要：本文简要分析了在大数据时代下，企业在营销管理方面存在的管理意识薄弱、管理机制不足等问题，通过创新管理念、优化管理机制等方式，实现营销管理创新的目的。

关键词：大数据;营销管理;营销机制

一、当前企业营销管理存在的问题

（一）管理意识相对薄弱

当前一些规模较小的企业仍使用较为传统的营销管理模式，未精准分析客户的实际心理与需求，忽视与用户相期望的营销活动的开展。大数据时代下，企业所组织的各类营销活动都需将客户作为重点服务对象，但部分企业忽视了有关于营销管理方面的工作，不具备极强的管理与创新意识，且在不明确企业自身营销方法的情况下便对营销活动进行创新，进而达不到大数据有关于企业营销管理的要求。

（二）营销机制有待完善

现阶段，很多企业的营销流程较为繁琐，其中包含的环节较多，甚至一些企业的档案以及基础资料不够详细，无法为企业其他部门提供与业务相关的票据，且实时共享的信息资料较少，这些问题的存在对企业经营与发展产生了一系列不良影响[1]。

（三）管理系统存在风险

大部分企业在举办营销活动时，相关的营销管理仍存有较多的安全漏洞，如工作人员操作不当导致企业内部信息泄露，造成严重的经济损失，甚至是名誉损失。此外，在技术方面会使营销管理系统产生漏洞风险，如在打造系统时，技术人员因技术手段使用不当破坏了营销管理系统的稳定性，严重阻碍后续营销管理工作的开展与实施。

二、大数据背景下创新企业营销管理有效方法

（一）更新营销管理理念

企业需明确自身经营的发展目标，顺应大数据时代发展，不断创新营销管理理念。=定期开展思想活动，借助科学的形式与内容，尽可能获得客户的支持。在制定并组织营销活动期间，企业负责人需重视用户的需求导向，并充分发挥导向的引领作用，聘用专业人员建设起适合企业应用的用户反馈机制平台，通过该平台的使用，促使企业可以在短时间内收集并掌握用户所反馈的信息，做好信息整理与分析工作，找出产品存在的不足，以此为基础，对营销活动进行调整与优化。在设计活动期间，应保证该项工作开展的科学性与规范性，对重复出现或变更较少的问题，需进一步了解其流程，以此快速处理并解决问题。对于营销活动中较为重点的内容，需制定针对且多样的营销策略，这也是企业负责人需重点关注的问题，充分发挥企业人力资源的价值，并在创新的营销思想与策略下，推动营销活动高效完成。

（二）创新营销管理机制

为了顺应大数据时代下快速变革的行业市场，各个企业认识到网络营销的重要性，并将其作为企业发展工作中的重点，利用营销实施情况以及进展衡量企业整体实力。而企业的营销管理人员需深入了解并掌握企业的各类产品以及用户的真实需求，科学利用网络所具备的便捷服务，将企业产品进行大面积推广，使用户可以根据自身需求购买产品，在长期发展下，提高企业整体经济效益。对此，为了达到上述的营销管理目的，就需重视企业营销管理机制创新工作的开展，管理人员可以从两方面着手进行：

其一，创新促销策略，借助现代化的信息网络，促使营销活动多样化，并借助大数据时代下衍生的多种信息交流渠道如微信、微博等促销企业的产品，做好售后服务。还可以应用近年来新兴的直播平台，实现与线上消费者的实时交流，进一步了解用户的真实需求，为企业产品的优化与改良提供信息保障。

其二，创新营销渠道，现如今，计算机已基本普及，为用户生活提供了便利，并在计算机技术不断完善的情况下，促使大众对其产生极强的依赖感。对此，企业可以借助大数据时代下的网络技术，将企业产品借助线上平台全方位展示给用户，促进产品的销售的同时利于企业后续经营与发展[2]。

（三）健全营销管理系统

企业在制定营销活动时，需依托于稳定且安全的信息系统，以保证在营销管理系统的支持下，提高管理工作效率，收集有价值的信息，并从真正意义上了解在大数据背景下用户的真实需求，以此为基础，不断改善、优化营销信息管理系统。为了保证系统建设的科学性、有效性，企业需组建或聘用社会上有相关管理与运营经验的技术人员，将人才集中在一起，打造出一个具备专业能力与职业素养的技术团队，同时企业需鼓励其借鉴、学习相关的营销管理活动，以期从中获得营销管理工作的灵感，并为企业制定科学且合适营销管理策略，加快顶层设计工作的完成效率。

此外，技术团队还需就当前企业营销管理系统中存在的问题进行系统且全面的分析，并结合企业经营现状，给出相应的创新对策，同时，营销管理人员需认识到自身的工作職责，积极主动的投入到对系统的管理工作中，进一步提高管理效率，在此基础上，扩大企业的营销规模，推动企业营销管理工作与营销活动朝着现代化、精细化的方向发展。

（四）建立营销管理制度

健全且满足大数据时代发展需求的营销管理制度，可以为企业创新营销管理模式提供保障，也是保证企业管理工作开展的重要基础。因此，企业需认识到营销管理制度的建设与完善对企业长远发展的重要意义，并将相关制度落实到营销管理工作中，以此进一步改善企业的经营与管理现状。首先，应合理规划企业内部的营销管理资源，减少不必要资源的投资力度，注重用户需求调研工作的展开，并结合企业各类信息如成立背景、产品信息等建立线上网站。其次，组建专业且具备丰富经验的营销管理团队，深入分析企业当前的营销管理制度，在保证制度严谨性的同时确保其具有创新性，为顺应大数据时代发展提供保障。最后，完善并不断创新企业营销管理服务体系，分析行业市场变化，及时对营销管理内容进行调整，并将制度与体系相互结合，提高营销服务质量的同时规范企业经营与管理行为，以此实现创新营销管理的目的。

结论：在大数据时代下，针对企业营销管理呈现的不足做出相应的变革，通过健全营销管理制度、管理系统、管理机制以及管理理念，帮助企业抢占行业市场，并在企业不断发展期间，拓宽市场空间，以此实现企业高效、稳定发展。

参考文献：

[1]李彩彩.大数据背景下企业营销管理创新路径探索[J].中小企业管理与科技，2020（17）：56-57.

[2]崔丹丹.大数据背景下企业营销管理模式创新研究[J].品牌研究，2020（19）：21-22.

作者：王媛