企业传统营销管理论文

[摘要]文章结合自身工作经历，首先介绍了供电企业电力营销管理的基本概念及其重要意义。接着详细分析了供电企业电力营销管理工作的现状。最后联系实际，提出提高供电企业电力营销管理的六点策略。以期为进一步增强电力营销提供一些帮助。今天小编给大家找来了《企业传统营销管理论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业传统营销管理论文 篇1：

浅谈新经济形势下企业营销策略的转变

摘 要：现阶段的新经济业态下，企业不断深化管理体制改革，销售管理策略逐步转变，在某种意义上来说实现了企业经济只有可持续发展，才可以实现企业的快速进步。本文在分析新经济新形势下企业常见的营销管理问题的基础上，探索这种形势下企业经济转型销售。

关键词：企业经济; 营销管理; 策略

引言

企业转变营销管理方式符合现阶段社会发展的需要，有利于提高企业在同行业中的竞争力，提高企业的经济效益。营销管理在企业经济实际发展中存在较多的问题，严重干扰企业发展过程，在实际情况下采取有效的转型措施势在必行，具体分析如下：

1 在新经济条件下企业常见的营销管理问题

1.1 管理体系不完善

目前，企业的市场竞争更加激烈。企业要在激烈的市场竞争中占据一定的市场地位，就要与时俱进创新自己的销售管理体系，创新传统的销售管理体系。随着企业之间的竞争不断扩大，传统的经济营销已经不再适用，虽然现在的企业有所发展，但是部分企业依然存在。现有的营销管理体制是对企业的充分市场不足的判断，不太清楚本身就是市场的本体性。虽然出现了这种严重阻碍的企业，但大多数企业仍然推行应用不完善的市场营销管理体系，不仅是市场，而且还缺乏明确定位、降低扩大conducive电力市场计划的企业经济能力。

1.2 服务体系不健全

在企业产品与一般产品存在差异的同时，这些产品的消费市场广阔，潜在的使用者众多，应当为稳定客户群，扩大消费人数提供健全的服务体系。但目前大多数企业无视服务体系的健全，把更多精力投入到新产品的开发上。这种趋势如果持续下去，消费者会因服务系统不完善而对企业失去兴趣，购买产品的行为也会逐渐减少。

1.3.管理意识弱

这也是企业没有做好经济效果管理，现有的营销战略不够现代、科学的原因。在现阶段的新经济形势下，企业的经济营销仍然保持着原来的管理模式和管理观念，在生产方面给予更多的关注，但在营销方面缺乏明确的意识，直接关系到企业在经济营销管理方面存在严重问题。企业领导人把管理意识强，没有资源分配的企业作为自主传统的管理运用管理者理念营销来管理的未来，建立企业发展方向和战略定位，管理人员还没有具体化，更明显地提高了没有企业经济的持续发展取得营销效果的管理。

1.4设备管理不善

在互联网信息化下，企业要结合先进的信息技术，对营销管理引进，就必须更新設备，优化设备。现阶段，我国大中小企业的设备管理方式落后，设计缺陷至始至终也存在于营销管理方面，在特定意义下，不利于创新营销模式的形成和应用，影响企业营销管理。

2 企业经济在新兴经济形势下改变营销管理战略

企业营销管理能否取得良好效果对企业的持续发展至关重要。因此，提高营销意识，转变营销战略是企业扩大经济效益的关键，是企业实现有序发展的主渠道。

2.1转换市场营销

在新经济状况下，以企业为对象进行营销的过程中，适应社会要求的新情况发展要求，转变积极的营销;引导利用新思想的传统营销;只有这样，才能使在新市场上占据的地位和日程发展成为相对稳定的消费群体，从而提高了相应的竞争力。在新的营销思想指引下，消费者需求是企业经济营销的主要目标，以明确的开发目标为基础，制定切实科学的营销战略，满足消费者的需求，满足消费者的需求。此外，还可以巧妙地把经济营销与生产结合起来，促进企业在新形势下获得更多的经济利益。

2.2优化营销流程

通过企业营销来开展最大规模的营销，主要服务包括：以消费者为对象的市场营销是：确保彻底的管理制度的市场营销企业的一个环节都要按照经济制度的规范，通过市场营销来强化各个营销部门。完结性。经济形势下，企业间的竞争不断扩大，许多企业凭借软实力开始稳定发展企业，这证明服务战略的转变是十分正确的选择。如果可以对资源进行电力销售，就可以保证资源的多样性等，如果具备水月性和安全性，顾客对企业的信赖度和满意度就会提高，这样就能产生多大的企业的经济效益，电力资源的另一种最大化方式是人工服务水平，企业站就可以充分利用顾客的角度为标志顾客。要不断让自己学习完善企业升级服务水平的服务体系，使企业建立起非常友好的合作关系，企业也要得到客户的批准，在企业一定经济效益之外，尽可能优化企业的营销环节，实现经济营销的整体优化。

2.3 商品服务战略

大多数企业通过发展企业文化和优化产品和服务等战略来提高竞争力。在这一战略中，企业得到了良好的用户评价，对企业的信心逐渐增强，企业可以在得到顾客支持的前提下获得较多的经济利益。这就需要企业在实际的经济营销业务中，站在使用者的立场思考问题，制定战略。这样一来，不仅企业与用户之间建立良好的合作关系，企业的经济营销目标也会更加明确。

2.4市场扩展战略

企业要想有一个稳定的发展，首先必须有一定的经济效益。企业也是一样，为了稳定发展，必须充分重视经济营销管理，最有效的战略是市场扩张的管理战略。在新的经济形势下，企业体制改革不断加强，从而突破旧市场，进入前期经营销售市场开放的局面，形成新的现代企业营销体制。

2.5技术推广战略

对于提高技术水平的企业发展来说，具有非常重要的意义。在新经济状况下，“做好战略经济营销管理”的“转换技术推广战略”，“可以进行转换技术推广战略的技术普及方式”，“可以进行多种多样的表现，是将企业人才集于一身的现有企业技术升级”。电力经营管理必须注重技术的提高。只有当企业非常稳定和安全的将电力资源转移给用户，满足客户对安全电力的需求，企业才能得到客户的信任和认可。因此，企业必须加强企业的技术和设备建设，使企业的技术得到提高，同时必须有完善的电力经济营销信息管理系统。企业通过推广营销战略和技术来实现经济战略管理，即在引进先进技术和应用技术的过程中，以提高营销效率，提高进入者的稳定性，享受丰富的资源和信息。此时，用户对企业的肯定程度得到了提高，企业的管理目标也能及时实现。在使用该策略的过程中，企业自身的信息收集能力和获取能力也需要相应提高。同时，要注意先进技术和设备的更新换代。在此基础上，制定较为完善的营销策略，促进企业顺应社会潮流，有序发展。

结束语：

综上所述，现阶段企业营销管理方式的转换有利于提高同行业的竞争力，提高经济效益。当前，电力经济在实际发展中存在较多的销售管理问题，严重阻碍企业发展，采取有效的转化措施具有一定的现实意义。在新经济状况下，通过企业进行营销思想、最赤化营销战略、程序、产品服务市场扩张战略及技术推广战略等，不仅可以提高战略营销室时限的经济管理，还可以实现企业向发展空间扩张的经济性深化企业管理体制改革。

参考文献：

[1]王允锋. 新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J]. 中国商论，.2011（32）：51-52

[2]刘秋生， 张春. 基于客户价值的企业营销策略研究[J]. 商业研究， 2010（6）：75-78.

[3]陈秋梅. 后金融危机时代企业营销策略思考[J]. 统计与决策， 2010（13）：182-184.

作者：武士勇

企业传统营销管理论文 篇2：

论供电企业电力营销的管理策略

[摘 要]文章结合自身工作经历，首先介绍了供电企业电力营销管理的基本概念及其重要意义。接着详细分析了供电企业电力营销管理工作的现状。最后联系实际，提出提高供电企业电力营销管理的六点策略。以期为进一步增强电力营销提供一些帮助。

[关键词]供电企业；电力营销；管理策略

电力营销是供电企业的核心业务，其质量的好坏直接关系到企业的生存和发展。而供电企业作为垄断行业，其营销管理模式单一、陈旧，营销体制缺乏创新，使得其在市场的竞争中逐渐处于劣势地位。随着时代的不断发展进步，如果供电行业仍然不认清现状，不做出电力营销的战略改变，很有可能在竞争日益激烈的市场被淘汰。因此，供电企业必须要找准方向，制定一套符合自身发展的营销管理体系。如推行灵活电价策略、树立良好的营销理念、加强用电市场的建设及电网的改造、加强品牌宣传等。这样才能更好的为广大人民群众服务，从真正意义上提高企业的经济效益。

一、供电企业电力营销概论

1.电力营销的基本概念。电力营销是指在不断发生变化的电力市场中，始终以电力用户的需求为核心，通过供用关系，为用户提供安全、可靠、经济、合格的电力产品，使电力用户得到满意的服务。供电企业电力营销的工作内容主要包括用电检查工作、电能计量管理、日常用电营业、业务扩充以及电费管理等。

2.电力营销管理的重要意义。电力营销管理是供电企业的核心，它水平的高低直接决定了供电企业市场竞争力的强弱。而且在企业管理水平以及经济效益的提高方面都具有重要意义。

二、供电企业电力营销管理的现状

1.设备管理体系不够完善。随着网络时代的不断发展，电力营销也逐渐走上了信息化的轨道。但实际上其电力营销信息管理体系还不够完善，并且相关人员的操作技术以及责任心还有待加强。以此同时，由于用电流程环节较多，其复杂性相对较大，这与目前我国的电力营销信息化的建设要求不符合。就目前的情形来看，我国电力企业的营销信息管理体系还有待完善，需要进一步弥补企业营销系统中存在的漏洞，使得电力企业的营销工作得以顺利展开。

2.市场营销管理观念淡薄。我们必须深刻认识到，电力营销是电力企业的核心业务。电力企业的成产经营需要围绕市场营销的需求来开展，需要服务并服从于是市场营销的需求。服务体系不健全、电力产品销售困难、不能很好地适应电力需求的增加、供电服务质量差，这些都对电力的销售产生了阻碍作用，要想电力企业改变其在市场中的劣势地位，就需要供电企业将其工作重心向经营管理的方向进行转变，把市场需求作为企业的工作向导。

3.管理方法陈旧。由于供电企业供销一体化的模式使得管理方法陈旧，管理手段落后，以产定销，而不是按照电力用户的需求来组织生产以及供应。销售方法陈旧，对内缺乏必要的激励考核制度，而且电价的形成机制一成不变，这些陈旧的思想和管理模式严重阻碍了供电企业电力市场的开拓。

4.市场调查不合理。由于供电行业的市场垄断性，以至于企业忽略了市场调查的重要性。供电企业没有对市场行情以及用户信息做充分的调研，也就无法做好市场营销工作。从目前的情况看来，供电企业对于市场调研的工作方法还存在不合理的地方，而且调查率太低，所调查的数据不太真实、全面，这就阻碍了供电企业做出正确的市场营销策略。

5.发展环境受限。随着时代的不断进步发展，电力企业也取得了突飞猛进的进步，然而各种新的问题也相继出现，以至于阻碍了我国电力行业的发展进步。从目前的情况来看，我国供电企业电力营销除了受自身条件的约束以外，还受国家政策的制约。

在我国，电力行业是国家垄断性行业，其所面临的市场竞争力相对较弱。但是就目前的市场发展来看，随着市场经济的飞速发展，电力企业面临的竞争将会日渐激励。如果电力企业不认清现实，及时调整其发展战略，那么其极有可能被市场所淘汰。另外，由于目前我国的电价制度，电力企业很难依据当前市场的形式来调整电价，这就出现了电价与市场脱轨的现象。也就制约了电力行业的发展。

6.营销管理研究深度不够。我国电力行业对于市场竞争普遍缺乏研究。依据我国目前的情形看来，人们对于煤气、天然气的消费水平已经远远高于电力的消费水平，由此可见我国电力行业还有很大的发展潜力，但是电力企业并没有对这一现象进行深入的研究。导致管理策略的制定抓不住重点，漏洞频出。

三、电力企业电力营销的管理策略

1.推行灵活的电价策略。目前，我国供电企业仍然是以电网统一调度、垄断经营为基础，电价策略主要以成本、竞争还有需求为中心。为了拓宽电力营销，就应该把用户的需求当成供电企业的中心，避免随意加价。另外，我们还可以依据市场电价变化的规律，将市场分为价格敏感性市场、价格钢性市场以及价格弹性市场。并综合不同客户的使用及电力运行的具体情况，因地制宜，选用合适的方法，从而提高用户的用电积极性。

2.树立良好的营销理念。随着社会产业多元化发展趋势的不断加强，煤炭、燃油、燃气以及太阳能制品等与电力之间的竞争逐渐拉开序幕。电力企业只有依靠质量、价格、服务和信誉赢得市场。因此，一方面要尽快摆脱管理靠行政、效益靠政策、发展靠国家的陈旧观念。深刻认识到营销管理对于供电企业发展的必要性，以客户的需求为企业发展的风向标，尽可能考虑、满足客户的需求。另一方面还要加强营销意识，建立精干的营销队伍。并改变坐等客户上门的传统营销方式，加强热情主动向客户营销电能机制的建立。

3.加强用电市场的建设以及电网改造。电力市场的载体是输电网和配电网，电能只有通过它们才能送到干家万户。如果电力企业拥有一个现代化、网络布局合理的电网，就可以真正地将电能“卖”出去，从而提高市场占有率。因此，我们可以适当增加供电电源点，并根据用电需要进行电网改造。

同时，电力企业还要保证电网的安全、稳定运行，这是电力营销顺利开展的重要保障。另外，我们还必须加强电网的建设以及其运行维护，以便用户享用高质量的电能。加强用电市场的建设以及电网的改造才能更好地保证提供给用户更优质的服务。

四、结语

随着时代的飞速发展，供电企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要紧随时代的步伐，摆脱陈旧的营销和管理模式，在新形势下，与时俱进，利用新的管理理念以及新的技术支撑，重新制定符合供电企业生存和发展的营销管理模式，建立健全用电市场的建设，并且因时制宜，在不断发生变化的市场中进行及时的调整。供电企业中时刻秉承服务于客户的工作理念，以客户的需求作为其营销工作的向导，为客户提供优质的服务。同时，供电企业也要加强企业员工的工作积极性以及专业性，适应新形势的发展，树立竞争意识。只有做到这些供电企业才会实现企业社会效益和经济效益双赢的局面。

参考文献：

[1]李伟，赵明.电力营销管理信息系统开发中应注意的问[J].中小企业管理与科技·上甸，2007（10）.

[2]王运明.浅谈供电企业电力营销管理总体策略[J].广西大学学报（自然科学版），2006（30）.

作者：张传岭　马丽英

企业传统营销管理论文 篇3：

金融危机背景下供电企业个性化营销策略探析

一、 供电企业电力营销管理策略

（一）品牌宣传策略

企业品牌是一种文化，也是市场竞争中的资产。供电企业要在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并使之体现在生产经营的全过程和各个环节中，使每个部门，每个员工有为企业的社会形象负责，树立大营销的观点，与客户建立并保持共同发展的新型供用电关系，提高供电服务水平，要树立靠形象开拓市场的观念，要增强形象意识，牢固树立形象就是生命，形象就是效益，形象就是品牌的思想。

（二）开拓市场策略

加强对市场的分析、预测，通过完善电网架构建设，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，应以此为契机作为能源市场的切入口，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，积极开拓其他可替代能源市场。

（三）优质产品策略

电能质量是电力营销的基础保证。要通过城网改造和户表改造，改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能质量。要以用电需求为基础，适度超前发展电网，满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求，以此来保证服务承诺的兑现。

二、传统市场营销的现状

（一）市场营销的理念滞后

自改革开放以来，我国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有及时跟上。

（二） 市场营销人员素质较低

企业的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销就是销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作只着眼于眼前，没有战略上的考虑等等。市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

（三）市场营销前景广阔

我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场，农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。

三、新经济时代市场营销的管理

营销管理的趋势主要体现为三个转变：

一是从硬式管理向柔性管理的转变。传统宝塔式等级组织相对应的是，传统营销管理的特点主要体现为集中管理和硬性管理，通过大量硬性指标和规章制度来强化对营销人员的管理，且营销管理者与被管理者之间的双向沟通缺乏，营销管理的效率不高，组织绩效低下。在传统工业经济时代，生产和经营是通过庞大的规模和集中的管理来获得高效率的；但是在新经济时代，知识型营销人员增多，靠强制性的硬式管理不但不能见效相反只会起反作用。知识型员工更需要与管理者的沟通，过去你说我听的指令型管理模式需要改变为双向沟通。此外，知识经济时代企业不再把传统工业经济时代沿袭下来的速度、数量、产值作为追求的目标，不再只注重以往的流水线、节拍等严密的分工组织形式和工艺流程，而是重视人的主观能动性、独立性和创造性。

二是从忽视企业内外部协调向运用客户关系管理系统联结内外部营销管理转变。传统营销管理观念存在着明显与新经济不相适应的方面，即营销管理缺乏内外部协调。传统营销管理要么是只重视内部的产品和人员的管理，要么只重视外部公共关系的开展，而没有将内外部营销管理有机地结合起来，新经济强调的是持续发展，重外轻内或重内轻外都将妨碍企业的长期发展。营销的目的是要满足顾客的需求，因而企业要在重视企业内部营销管理的同时，将重心转移至外部顾客服务上来，特别注意通过加强内部的管理来实现外部的顾客满意目标。

三是从忽视营销管理的整合到大力实施整合营销管理的转变。市场营销策略包括6p，即产品、价格、地点、促销手段、权力和关系。营销管理的整体效果取决于6p的整合程度。根据木桶原理，即木桶盛水的多少取决于木桶的最短边而非最长边。那么营销效果的高低实际上是取决于6p中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我们的企业在进行营销活动时，非常重视促销（尤其是广告）和价格，这未免有失偏颇。在未来营销管理中强化营销组合的整合将是营销管理成败的关键。

电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的指示下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略。总体策略的实施规划包括：要建立新型营销体制，实施向市场营销体制的转变；要运用灵活的阶梯电价政策、推广（如电动汽车、电动摩托车）等用电、增加电能的使用、实施重点市场等措施扩大市场份额；要完善技术支持系统。

四、实施营销策略的保障

一是切实转变观念，强化市场意识。市场对于现代企业来说，就意味着生存与发展，树立市场观念至关重要。面对激烈的竞争，必须彻底摆脱垄断思维的惯性，把思想观念转变到以市场需求为导向，以效益为中心上来。

二是建立高素质的营销队伍。实施营销战略必须重视人力资源的开发，要建立完善的用人机制，调整营销队伍知识结构，使之具有较高的素质，适应市场变化，具有开拓创新能力，造就一支全面发展的市场营销队伍。

三是完善技术支持系统。实施营销战略离不开强有力的技术支持，营销战略的技术支撑首推电网，要紧跟重点项目超前规划、合理布点，加快电网建设步伐，不断优化电网结构，实现配网自动化。同时通过营销流程再造，信息化网络建设，建成营销管理信息技术支持系统、客户服务管理系统，推进营销现代化。

加强市场营销，建立新型营销服务体系是市场经济条件下，供电企业面临的一个新的课题，也是供电企业寻求自身发展、谋求最大利益的必由之路。要把营销服务作为一项永不竣工的工程，紧紧抓住市场、客户这两个基本要素，坚持与时俱进，不断创新机制，强化管理，营销服务就会成为企业在市场中取胜的无形资本，推进企业不断发展与进步。

（宿晓岚，1969年生，重庆沙坪坝供电局工程师。研究方向；电网规划及电力系统综合计划管理）

作者：宿晓岚