石油销售企业营销管理论文

摘要：石油销售行业在我国的社会经济发展中占据着非常重要的关键地位，石油销售企业的生产营销工作实际上涉及到很多方面的内容，营销工作实际上是石油行业整体经济利益提升的重要形式。下面是小编整理的《石油销售企业营销管理论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

石油销售企业营销管理论文 篇1：

如何提高石油销售企业营销管理水平

摘 要：石油是重要的化工能源，是工业生产不可或缺的能源，在日常生活中也应用广泛。在激烈的市场竞争中，石油销售企业只有做好营销宣传管理工作，提升自身的营销管理水平，才能够获取更好的效益，才能够在激烈的市场竞争中博得快速稳定发展的机会。本文将从石油销售企业营销管理中常见的问题出发，继而分析提高石油销售企业营销水平的各项措施，以资镜鉴。

关键词：石油销售企业;营销管理水平

石油销售企业在全球能源市场大变革的新形势之下，面对能源行业的绿色低碳、新能源替代等加速演变的新特征，重视和完善市场竞争营销策略，才能在行业转型升级中始终把握主动权。营销水平良好与否直接决定企业销售业绩，决定企业是否能够高质量发展。随着市场竞争越来越激烈，石油销售企业需要优化营销策略，加强销售管理，整合销售渠道，才能获取更好的经济效益，才有更好的发展前景。

一、石油销售企业营销管理过程中的常见问题

（一）营销渠道太过单一

营销渠道单一的问题是石油销售企业发展过程中最重要的问题，其直接决定石油销售企业的运营顺畅和经营效益。一些石油销售企业受到纯铜石油销售渠道的影响较深，也就是线下销售模式，然而伴随着时代的变化，这种营销方式的作用逐渐减小，严重影响了销售区域的宽度和广度。

另外，伴随着市场竞争的愈发激烈，石油销售企业在网络上纷纷建立自己的融媒体框架。但事实上，各种营销传媒渠道的建立非常简单，如何引流宣传，让融媒体渠道能够起到营销带动作用才是关键。一些石油销售企业只负责建立渠道，却不维护渠道，在引流、宣传、内容设定等方面都存在不足，这样的融媒体框架就只是个空架子，同样也属于营销渠道单一的问题。

（二）营销机制不健全

大部分中小企业的营销机制都不健全，对营销知识、营销技术创新、营销应用等内容未能充分地综合并建立起完善的营销机制，主要表原因在于两方面：一方面在于没有行之有效的量效考核管理机制，一方面在于对营销管理工作没有长远的规划。比如与老客户的关系难以维系，没有构建大客户一对一机制;比如在营销工作受不可控力因素影响后不能及时调整;比如解决客户消费群体问题存在延时性;企业内部工作流程冗杂，工作效率低下，诸多原因，由于营销机制的不完善，给营销管理工作带来了诸多不便，这就严重影响了企业的市场竞争力。

（三）营销人才队伍缺乏

不管是制定了多么优良的营销计划，最终还是需要一个个营销人才去落实。在一系列营销工作环节中，营销人才是不可或缺的重要因素，是帮助企业在市场竞争中占据有利地位的根本保障。一些企业对营销人才的组建和培养不够重视，没能认识到营销人才的重要性，未能建立长效的选聘和培训机制，导致专业营销人才缺乏，营销团队职业素养不足，影响了石油销售企业的营销工作。

（四）难以塑造自身品牌优势

品牌效应在这个产品百花齐放的时代注定会被无限放大。石油销售企业基于石油产品品质优良的基础上，提取关键因素，确定石油产品的主营方向，构建发展品牌优势。一旦构建完善的品牌，顾客就会对石油企业产品产生较强的认同感，在不断使用过程中增加品牌忠诚度，不断积累优秀的口碑，营销工作会变得异常简单，营销效果也会事半功倍。而一些石油销售企业却没有LOGO品牌意识，或者说不知道如何构建优秀的品牌，品牌宣传盲目跟风大企业，缺乏创新，照抄照搬其成功经验，模仿其营销方法和策略，效果却不好。

二、关于提升石油销售企业营销管理水平的几点建议

（一）加强销售渠道的构建

销售渠道的完善与否直接决定了石油销售企业的销售规模、经营效益持续稳健增长的关键。在新时代消费者了解信息的工具由传统的报纸、杂志、电视等媒介逐渐朝着新媒体的方向发展，石油销售企业也需要适时转变销售理念，加强销售渠道构建，主要的销售渠道包括以下几点：

1、企业传统销售渠道：企业传统销售渠道，包括自营渠道、代理商渠道、线下分销系统渠道、客户渠道、自建融媒体框架，企业必须重视构建融媒体营销框架，提高营销传播的范围与速度，便捷消费者的同时也可拉近企业与消费者之间的距离。

2、融媒体渠道：石油销售企业自建的融媒体框架和社会专业媒体对比，在传播范围、社会影响力和传播力方面还具有一定差距，这也是社会专业媒体的存在价值，因此石油销售企业和融媒体渠道合作，大体上可以分为“石油销售企业——媒体——销售”，与“石油销售企业——媒体+销售”。

3、线上营销：慎重稳妥选择电商平台开展营销合作，互利共赢。

要明确的是，媒体传播渠道较为广泛，单一媒体企业以及融媒体框架都是如此，市场良莠不齐，因此石油销售企业选择合作伙伴时，要充分做好市场调研，加强了解，从中选择合适的媒体传播渠道，也制定合理的“传媒+销售”方案，在确保安全的前提下，多个销售渠道无疑会减轻石油销售企业的销售压力，增加销售效果。

（二）构建优良的营销团队

在一系列营销工作环节中，营销人才是不可或缺的重要因素。这一点可以从两个方面分析：一方面是选聘。石油销售企业做好选聘阶段工作，放宽视野，提高门槛，选聘优秀的营销人才充实营销团队中，提高营销团队的竞争力。第二个方面是培训。石油销售企业需要做好培训，不仅是入职培训，更要有职中培训，石油销售很多是大宗商品交易，这对销售人才要求更高，要求营销人才能及时有效的与意向客户沟通，了解客户需求，开发市场，运用良好的话术与交流手段，让顾客宾至如归，这样才能保证营销的高效性。

（三）建立健全企业的营销机制

对于石油销售企业来说，建立健全良好的营销机制，是支持企业正常运营的基础，而健全企业的营销机制是较为繁琐的工作量，篇幅有效无法一一细说，这里主要分析三个方向。第一個方向在于信息技术的应用。互联网时代趋势之下，越来越多的石油销售企业选择使用信息业务系统来管理销售工作，实时掌握业务进展、业务审批、以及数据化的营销分析，提高数据分析汇集能力，能够加大营销管理的效率，推进市场营销数字化转型，实现精准营销管理;第二个方向在于对各项规章制度、指标量化考核激励。比如工作流程精细化制定，使工作趋于规范和标准;比如营销激励制度，定额定量、透明化管理，从而更好的激励营销人员的积极性;第三个方向在于不断优化石油销售企业的销售环节，将自身营销的内部结构优化，让营销策划变得更优秀，市场调研更充分，发现问题更快速，解决问题更快更彻底，去伪存真，去繁求简。

（四）铸造品牌优势，加强营销管理

在市场竞争日益激烈的今天，品牌文化的重要性不言而喻。只有具备良好的品牌文化，才能走入顾客眼中，才能留住顾客。这一点可以分为三步走。

第一步为构建品牌文化。品牌文化的构建，一方面需要根据市场的需求进行规划，一方面也需要根据自己石油企业所生产的产品风格，具体是投入到哪个方向的产品，对市场价格、销售渠道、销售方向等都做好规划，适时总结，加以管理。

第二步为优化品牌文化。在确定了品牌文化之后，需要不断优化和调整，对内来说就是不断增强自身素养，企业培养企业文化，树立良好规范，以企业文化作为核心凝聚力和发展方向，企业所有活动都向企业文化靠拢;对外来说就是不断增加影响力，做好品牌设计、包装设计、市场推广广告、LOGO设计等，不断优化品牌文化，迎合市场的审美情趣，构建良好口碑。

第三步为维护品牌文化。品牌对石油企业来说是一笔宝贵的无形资产，注重无形资产的保护，会让企业的发展更加科学合理，在营销过程中，在品牌文化受到影响、受到冲击的情况下，积极维护企业品牌，对于品牌被侵权的现象，积极维权，提升产品在社会上知名度的同时，也需要时刻维护品牌文化，不断积累老顾客，不断吸引新顾客，为企业发展奠定良好客源基础。

三、结语

综上所述，虽然石油行业市场前景广阔，仍是工业的支柱，各大产业对石油的需求量均稳步上升，但全球市场石油资源“供大于求”的基本态势使石油销售市场处于增速放缓的状态。随着市场准入条件的放宽，市场经营主体不断涌进油气能源行业，石油企业间的竞争也将越来越激烈，因此需要构建完善的营销管理体系才行。可以说，石油销售企业优秀的营销宣传渠道和营销宣传方式已经成为石油企业核心竞争力的重要體现。

参考文献：

[1]邢岩.石油销售企业加强营销管理水平的探讨[J].现代经济信息，2014（23）：147-147.

[2]赵树民.如何提高石油销售企业的核心竞争力[J].北京石油管理干部学院学报，2008，015（005）：11-14.

[3]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].现代营销，2013，000（004）：49-49.

[4]郭向斌.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].企业改革与管理，2019，No.359（18）：108+116.

作者：辛德臣

石油销售企业营销管理论文 篇2：

石油销售企业零售商圈营销设计探讨

摘 要：石油销售行业在我国的社会经济发展中占据着非常重要的关键地位，石油销售企业的生产营销工作实际上涉及到很多方面的内容，营销工作实际上是石油行业整体经济利益提升的重要形式。本文将从石油销售企业的营销设计的作用入手，分析现代我国石油销售企业零售商圈中存在的一些矛盾，并在此基础上提出一些合理科学的营销手段，为能够提升是有销售零售的相关水平和提升经济效益提供参考和借鉴。

关键词：石油销售;企业零售;商圈营销;设计策略

引言  石油销售企业在发展过程中依旧存在着非常多的营销困难和问题，在现代石油营销行业迅速发展的同时，想要使企业能够在激烈的竞争中具有决定性的优势，石油销售企业在销售过程中就必须要采用合理适宜的方式和手段不断强化和提升自身的市场零销综合竞争能力，更新和转变现代管理手段，保证能够在提升自己综合竞争实力的同时，为企业发展奠定的基础。石油销售企业科学设计关系着石油的零售商圈营销效果，所以妥善的进行营销环节的建立，企业应该创新出更合理科学的营销链条，这样才能帮助石油销售企业提升整体的服务发展水平。

1.现代销售企业设计的积极意义

（1）广泛吸引客户市场

营销工作的设计应该最大程度地科学合理地开展，这样能够将石油销售企业的市场竞争吸引力全面提升，同时还能够促进客户们更融洽的在石油销售的商圈中进行交流。石油销售企业应该不断创新并提高自身良好品牌效果，同时积极打造出一些属于自身的正面品牌形象，让自身的品牌形象可以深入消费者的心中，从而使得石油及相关产品能够顺利出售。

（2）提升企业的知名度

石油的零售行业实际上处于现代现代经济市场竞争的最强端，但其自身因为销售策略的影响，不同的方式会在社会公众的心中会留下一些不一样的感受，所以在石油销售企业进行产品出售时，应该设计一些合理科学的营销设计方案，在不断优化和创新中改进企业的整体形象，使得消费者能够在认知品牌的过程中，明确的选择企业品牌，并将这一企业品牌作为日常使用选择。

（3）提高附加值

石油在销售企业实际上在营销工作日常进行中存在着非常多的附加价值，这也是石油销售企业比较高层级的一些无形财产，企业需要发挥自身优势来不断开发和挖掘这种价值，在强大的市场竞争中不断凸显并强大企业自身的品牌实力，从而有效地优化零售商圈的链条，使其更具有合理性和完整性，从而促进销售成绩的增长。

2. 石油销售在零售商圈营销中的问题

全面的提升现代石油销售企业的整体经济价值，需要不断的创新和优化零售商圈的销售模式，全面提升整体成品油营销的效果，但是在此过程中必须要对自身工作进行全面检查，查漏补缺将营销工作中依旧存在的问题进行合理的调整，细致全面的分析研究，从而为科学营销找到更合理适宜的依据。

2.1营销制度不完善

我国现代化的程度随着改革开放的进程不断推进。目前我国国内石油行业的经济实际上已经处于世界前列销售体系之中，所以石油销售企业已经融入到了整体销售的阶段，在增强零售范围的同时，还可以形成更好的市场氛围，同时需要更深化的开展管理工作，把握现在市场的竞争动向，完善不全面的管理和营销制度，从而推进质量竞争和一些管理工作得到更好的效果。当前石油销售的竞争行业管理制度并不完善也不合理，所以没有办法充分地将营销工作做到高保障性，所以在石油销售行业经济发展的过程中，想要提高并解决零售商圈存在的矛盾，完善营销制度这个问题不容忽视。

2.2石油零售方式单一

目前我国零售经销的过程中，零售形式还非常的单一，类似的问题都影响着企业的健康发展，对企业的未来造成不良影响，使得企业形象无法有效充分地在客户心中建立，同时无法形成良好的企业竞争实力。传统的石油销售模式在一定程度上阻碍着现代化的发展形式，容易出现一些管理松弛的问题，影响现代化战略方案的制订，导致石油销售产生盲目性，同时也会使得石油零售商圈的整体发展滞后。

2.3零售人员的综合素养较低

石油零售经销的从业人员是直接面对客户的工作人员，他们的综合素养一般都是相对企业的综合能力展现。所以在实际工作的过程中，非常多的石油行业销售人员不能灵活地掌握一些营销技巧，同时没有良好的综合素养，这就会影响的实际零售工作的进一步展开。也就是说在零售营销人员管理的过程中，经常会承担一些财务责任，同时在自身的专业知识以及沟通技巧方面都非常的匮乏，这就导致实际营销策略展开较为困难。

3. 石油零售企业的商圈设计

3.1更新传统的销售发展模式

是销售工作在进行的过程中，会影响到人们的工作思想和理念。思维活动是开展零售行业销售设计的重要内容，随着我国市场经济体制的不断发展和不断改革，石油销售企业的销售发展理念需要不断更新。结合石油销售的现代化性质，不断创新工作推进石油营销的具体全面生产，从而保证石油销售行业整体利益的全面提升，时刻应该保持紧随新时代的发展动向，不断进行科学合理的企业营销模式改革，从而使得石油零售工作能够在整体的市场运营体制中得到升级和优化，在形成完整产业链条的同时带动企业文化的发展。现代石油行业的零售企业进行零售时各种交易活动非常频繁，但是多数差异都非常小，很难推动大型活动的进行，所以应该不断转化石油销售企业的整体文化思想，从实际市场和客户的需求入手合理的借鉴营销经验不断创新，尽可能的倾向于客户的需求，从而推动整个营销体系的顺利发展，在强化营销实战的同时能够为客户提供更好的服务。

3.2创新优化经营管理

全面的石油销售企业营销的设计工作将更好地帮助石油行业建立核心支撑，在此核心的基础上出发进行销售，会更强化整体的经营效果，提升石油销售管理的高效性。石油的零售企业在参与营销发展的过程中，必须提升相关企业自身的实力，在营销过程中不断强化管理组织的地位，在积极展开并优化工作的同时，全面落实整体工作的实际效果，实现财力人力各项资源的合理调配，在实际销售营销过程中必须不断精简自身的管理机构，明确各部门的实际权责，划定适宜的工作范围，从而保证高效的工作输出。若石油经销的企业自身经营管理模式科学性比较高，那么就能够更加灵活地推进各方面的工作协调开展。

3.3创新企业的品牌正面形象

需要企业设立合理积极的正面形象，对吸引消费者的注意力非常有帮助，销售企业需要不断创新，在区域内扩大品牌范围，同时将营销市场细分为多个不同的市场，消费者会因为固定的品牌认知而不会选择其他品牌的石油和相关产品进行使用，所以在一定时间内必须创新企业形象，从而提升品牌形象在人们心中的认知度，使人们能够在日常的使用过程中对石油销售企业的品牌形象进行正确积极的定位，从而产生良好的企业联动作用，协同当地的相关工商部门对一些劣质油品进行打击。

3.4提升销售人员的综合素养

销售人员的形象实际上在一定程度上代表着企业的综合实力。石油销售企业应该在展开销售的过程中不断提升零售经销的多变性和灵活性，在合理科学的销售计划基础上全面吸引客户的注意，同时成立适当的促销机构，积极对管理工作进行创新，并且对相关营销人员进行专业素质培养，在保证专业素质过硬的前提下，来应对零售过程中出现的问题，使得在一定程度上能够提升消费者对石油企业的认知度和满意度。

4.结语

当前石油销售企业在零售商圈的营销过程中依旧存在着非常多的问题，其问题主要集中在不够健全的营销制度和传统的零售方式，其中所有的零售方式还不够灵活，因此影响到了实际零售活动的具体开展。对此，石油销售企业应该不断发现问题并强化管理工作，利用高效的科学营销手段不断推进现代石油零售的整体实践水平提升，同时石油销售企业应该不断通过创新和改变销售方式和发展理念，优化现代企业经营管理的创新品牌形象，同时增加工作人员在零售时的综合素养，能够更靈活的运用销售技巧，争取做到利用丰富的营销经验和方式帮助零售营销起到更良好的效果。

参考文献：

[1]林忠贤.中国石油江西销售公司加油站零售网络发展战略研究[D].江西财经大学.2017.

[2]景占虎，陈永杰，童思琴.石油销售企业资金管理的思考与实践[J].中国总会计师，2017（07）：16-19

[3]宋亮，张宁.石油销售公司加油卡营销策略探究[J].化工管理.2018（18）：102-103

作者：刘晓东

石油销售企业营销管理论文 篇3：

石油销售企业加强营销管理水平的探讨

摘要：石油销售企业在完善石油的营销管理方面，需要根据市场发展的要求，要对管理的方案进行重新的解读，进行重新的定位，从而能够在一定程度上提高石油的销售量，本文通过对石油营销管理提出合理化建议，在一定程度上能够促进石油行业营销，促进销售，提高石油企业的经济效益。

关键词：石油销售企业；营销管理水平；措施

现在，我国的经济实现了长足的发展，发展速度越来越快，营销的领域越来越广泛，石油是一个国家实现自身发展的重要性能源，是一种重要的燃料，而且石油使用的范围非常得广泛，从工业的生产到一个国家的国防科技，都需要借助石油，石油是一个国家发展的物质支撑，如果没有石油资源，国家就不能实现发展，石油在生产中是商品的性质，因此，在石油的营销环节中如何对营销进行管理是比较重要的，应该在石油的销售环节贯彻市场经济的相关观念，从而促进我国石油的销售。

一、 石油营销公司的主要特点

石油是一种商品，但石油是一种具有特殊性质的商品，其是不可再生资源，而且其应用的范围非常得广泛，在不同的领域，不同级别的生产中都需要运用到石油，所以，石油的营销应该站在不同领域的消费者的角度去思考问题，从而为消费者制定出石油节约的方案，为消费者提供优质的服务，使石油产品在销售中实现各类效益，石油的营销是国家的趋势，在石油的使用中坚持环保的理念，符合国家科学发展观的相关举措，营销环保型的石油无疑可以给企业带来丰厚的经济效益。在石油营销的过程中，各种创新的环节能够让公司打开更多的市场，促进公司资金的周转，能够让公司扩大自身的规模，在石油产品的生产过程中，应该与不同产品的性能结合起来。

从石油的销售环节来看，现在，能够销售石油产品的企业一般都是国有企业或者政府部门组织的公司，政府能够对我国的石油进行掌控，石油销售企业在营销过程中要按照政府出具的相关政策来实施，但是，石油企业在销售的时候并不是按照国家的价格来销售，可以按照石油的性能来规定，而且石油的价格会受到市场上供求关系的影响，在市场的竞争中，石油营销公司会选择可靠的伙伴共同度过难关。

从石油的价格来分析，石油产品的价格是随着市场的供求波动的，所以其是不能够反应成本价格的，石油的价格高涨也具有一定的好处，这会使消费者在使用石油的过程中更加珍惜，提高能源的节约意识。

二、 石油营销企业的营销能力分析

石油营销企业的营销能力能够提高企业的价值，企业如果没有销售业绩，那么企业的价值就无从谈起，在激烈的市场竞争中，石油企业的营销能力主要展现在节能产品的销售和设备的使用性上，而且，企业要采取有效的措施提高销售的实效性，采用先进的生产技术降低企业的生产成本。从石油营销企业的管理方面分析，在提供商品时尽量确保商品的多元化，改变简单的营销模式，提高服务质量，商品的多元化让消费者有了更多的选择，这样他们就会提高对商品的注意力。石油营销企业在管理的过程中，要运用信息化的技术，提高管理效果，研发出创新型的产品，满足更多用户的需求。

从技术的角度去分析，石油营销企业应该走信息化道路，提高信息技术能力，满足设备的性能，当设备出现故障时应该及时维修，而且要与消费者定期沟通，为消费者的长远利益考虑，采用优质的服务来提升企业的经济效益，实现节能产品的应用，设备在使用到维护阶段，形成一个完整的体系，完善企业石油营销管理的能力。

三、 完善石油营销企业营销管理能力的手段

（一） 强化ERP学习，投入更多的资金进行EPR学习

EPR指的是企业的资源管理，在市场的竞争中，企业要立于不败之地，就必须通过专业的策划改变传统的营销模式，创新营销理念，从而使企业的核心竞争力增强，在企业进行资源管理的过程中，不仅仅通过纸质的管理方法，同时也可以借助网络技术，通过对数据的整合，实现全面化的管理，能够对企业的资源进行统筹，使这些资源能够更好地投入到实际的生产中，促进资源的合理应用。在企业资源管理的方法上，ERP理念是从美国引进的，我国的很多企业都在沿用这种管理模式，通过数字化的管理，实现资源的有效利用。

企业资源管理模式不仅仅是合理的运用计算机软件就能完善的，同时，也要借助计算机软件实现资源信息的整合，在石油销售企业中，运用资源管理方法，能够将传统的业务开展流程进行创新，能够更加有针对性的对资源进行管理，将资源应用到正当处，减少资源的浪费现象，能够通过计算机软件将各类信息集成，能够对用户进行合理的评价，实现信息的共享，实现企业与消费者之间的互利共赢，能够使石油销售企业的资源能够合理的利用和配置，提高营销的水平。

（二） 强化石油销售企业的营销管理模式

1、 实现营销理念的更新

石油销售企业要改变传统的营销模式，运用新的理念对销售模式进行创新，完善营销的思路，理念的更新是完善销售模式的良好开端，企业可以改变以自我为中心的想法，充分站在消费者的层面去思考问题，以消费者的心理作为营销的核心点，将消费者作为整个营销环节的主体。

2、 实现营销管理的更新

在石油营销企业中，对管理进行创新意义重大，良好的管理方法能够引导员工朝着更加有序的方向发展，让员工的工作积极性提高，所以，企业在营销的环节中要建立完善的管理机构，实现企业管理模式的创新，企业要创新用人机制，而且要不断完善企业的薪酬待遇，在企业内部采取竞争上岗的机制，让员工的积极性能够充分发挥，销售人员要进行定期的培训，提高他们的业务能力。

3、 营销服务模式的更新

企业在销售的过程中要提供优质的服务，而且要为消费者提供完善的售后服务，一定要充分了解消费者的需求，可以通过市场调查的形式，要分析不同的企业对商品的需求，为消费者提供最便捷的服务。

4、 完善企业的物流体系

对销售企业物流体系的完善在一定程度上可以提高企业的销售效率，完善物流体系后，就可以减少企业在额外费用的开支，节省了成本，能够对消费者需求的产品进行及时地配送，提高了服务质量。

结语

现在，由于我国对石油的需求量越来越大，各行各业的发展都离不开石油资源，因此，我国的石油销售公司也越来越多，因此，石油销售公司面临着激烈的市场竞争，所以，企业在石油销售环节要转变思想观念，更新销售理念，为消费者提供更加优质的服务，为消费者提供完善的售后服务，让消费者能够的需求能够得到满足，企业应该站在消费者的心理去思考问题，通过强化ERP学习，投入更多的资金进行EPR学习，转变营销理念，切实提高自身的营销水平。（作者单位：哈尔滨石油学院）

参考文献：

[1]邢岩. 石油销售企业加强营销管理水平的探讨[J]. 现代经济信息，2014，23：147.

[2]张冬梅. 对提升中石油销售企业预算管理水平的探讨[J]. 经营管理者，2014，36：141-142.

[3]陈永亮. 石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨[J]. 商业时代，2012，10：27-28.

[4]李宁. 对石油销售企业实施品牌营销的几点看法[J]. 石油商技，2012，06：37-39.

[5]李亚洁，高杨，魏奇. 运用ERP系统增强石油销售企业的财务管理水平[J]. 电脑知识与技术，2011，22：5472-5473+5476.

作者：张翰书