企业营销研究论文

摘要：随着电子商务的迅速发展，企业经营环境发生了很大变化。企业通过互联网可以不受时空限制向客户提供最新的产品信息、开展各种营销活动，从而降低销售成本，提高经营效率。电子商务也对企业组织结构、经营理念、运营模式产生了巨大冲击。同时客户的个性化需求增加，以产品为中心的传统营销策略不能满足指导实践的要求，针对电子商务环境的营销策略需要重新构建。下面是小编为大家整理的《企业营销研究论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业营销研究论文 篇1：

“两型”社会视角下的区域性企业营销研究

摘 要：本文在详细分析洛阳市企业营销优势和劣势的基础上，以“两型”社会为视角提出了区域性企业营销对策。

关键词：“两型”社会；区域性企业营销

资源节约型和环境友好型社会，简称“两型”社会。资源节约型社会是以资源高效利用方式进行生产和发展。环境友好型社會，是指以环境资源承载力为基础、以自然发展规律为准则、以可持续的经济、政策、文化为手段，倡导人与自然、人与人之间的和谐相处。其核心内涵是人类在生产、消费过程中与自然生态的协调可持续。“两型”社会视角下的区域性企业营销是通过调整低损耗和无污染产业结构布局，采用新工艺、新技术以及高效的社会管理举措，实现在环境承载力范围内的经济社会发展。

一、洛阳市企业营销优势分析

1.区位优势。洛阳是河南省第二大城市，地处九州腹地，连接东西、贯通南北，横跨黄河中游两岸，区位优势明显，欧亚大陆桥停经洛阳站，郑欧班列每周一班，洛阳机场开通国内航线20余条，洛阳高速公路四通八达，是中部地区铁路枢纽之一，形成了铁路、公路、水运、航空、管道“四通汇流”的立体交通体系。

2.产业结构优势。党的十八大报告提出：推进经济结构战略性调整是加快转变经济发展方式的主攻方向。产业结构优化是经济结构战略性调整的核心所在。城市的产业结构是否合理直接影响着这座城市后期的经济增长潜力和未来的提速方式，对该区域内的企业营销模式和理念也有着较大影响，对区域项目投资有较强的指向性功能。洛阳市是一座工业基础雄厚、科技实力的现代化工业城市，已经形成了装备制造、新材料、高端石化、电子信息和旅游业五大主导产业。目前正在全市上下正在用科学发展理念来引领传统产业转型升级，通过创新驱动促跨越式发展，“三产”增加值占生产总值比重由2012年的7.5：61.3：31.2发展到2016年的6.2：47.7：46.1（以下数据均来自历年《洛阳市国民经济与社会发展公报》），在构建“两型”社会中经济结构日趋合理。

3.人口资源优势。能够为企业发展提供市场机会的人口环境而言主要是两部分：一部分是指那些具有购买预期的人；另一部分是指那些具有购买能力的人。人口环境往往是一个市场潜在容量的决定性因素，人口的受教育水平、年龄结构等等都会对市场具有重要影响。

从洛阳市2012年-2016年的常住人口数据来看，全市常住人口呈逐年递增趋势，五年时间里由659万人上升到了2016年的680.1万人，增长了3.1%。洛阳地处九州腹地，随着近年来全市经济的快速发展，人均GDP五年时间里由最初的4.544万元增长到了2016年的5.586万元，增长了22.93%。以及个性化消费趋势的来临都为企业的发展提供了良好机遇。此外，洛阳市拥有中国人民解放军信息工程大学、河南科技大学、中国民航飞行学院洛阳分院、洛阳师范学院等一批高校，作为一个教育大市，人才资源丰富，为建设“两型”社会提供人才支持和竞争优势。

4.技术条件优势。科学技术是第一生产力。技术环境与经济人口环境、政治法律环境等等互相制约，相互促进。良好的政策和高素质的人口资源对于科学技术的创新具有积极推动作用，反之新的科学技术的应用又会促进经济社会的发展，有利于人口素质的提高。此外，科学技术也能为企业的节能降耗、节约生产成本，提升企业经济效益和社会形象都具有积极意义。纵观洛阳市的科技环境来看，整体较强。主要表现在：一是资源丰富。全市拥有独立的科研机构较多，区域内高校院所实力较强，拥有丰富的高技术人才。二是科研经费投入和产出稳步增长。相对于其他地区，从区域内的专利申请量、授权量的统计数据来看，洛阳市近年来无论在科研经费投入还是科研产出方面都呈现出逐年上升趋势，企业的创新能力得到进一步增强。

二、洛阳市企业营销的劣势分析

1.资源型城市的优势逐渐丧失。洛阳市是老工业基地，原先的经济增长靠的是高投入、高耗能、高污染、低效益的粗放式发展模式取得的生产总值的增加，许多企业的资源耗费强大，资源利用效率不高，浪费现象严重，随着资源逐渐枯竭，逐步丧失原有的资源型城市优势。随着资源型城市优势的丧失，企业的原有营销模式需要及时转变以适应新的经济发展模式。

2.辖区内的环境压力较大。五年来，洛阳市的产业结构调整取得了较大成绩，第一产业和第二产业的比重逐年下降，第三产业比重正在上升，但总体来说第二产业的比重仍然较大，二产占据整个产业的50%左右，第三产业比重虽然逐年上升（2016年达到了46.1%），与发达国家如美国、英国、法国、德国的第三产业在国民生产总值中的比重高达70%左右相比还有较大差距。此外，建筑业比重的上升给洛阳市的环境带来了较大压力。根据《河南省2016年环境公报》公布的数据显示，2016年洛阳市环境空气质量优、良天数比例为45.4%，位居全省18个省辖市的倒数第三位，仅比郑州（43.4%）、新乡（44.0%）比例略高。

三、基于“两型”社会的洛阳市企业营销创新

从市场营销的视角来看，环境保护与企业营销之间是有着必然的联系。企业的发展离不开其所处的社会环境、自然环境，在营销过程中应该具备强烈的环保意识和社会责任感，通过技术革新，在生产过程中选择清洁生产工艺，生产出环保型产品，为消费者提供优质服务。企业可以在节约资源、保护环境的同时又获取自身的发展，消费者在消费环保型产品的过程中也有利于其环保意识的增强，从而对“两型”社会的实现具有积极意义。与以往的市场营销不同的是，“两型”社会视角下的企业营销创新与资源节约和环境保护紧密联系在一起，在企业的营销全过程中始终贯穿资源节约与环境保护，以最终实现人与自然、人与人和谐共处的终极目标。企业在环境承载力范围内、满足消费者的营销中获取发展，这也有利于提升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中占据经济、道德的优势而不断发展壮大。

洛阳市正在积极构建“两型”社会，作为企业来说，既要结合所处的区域环境特点，掌握营销的优势和不足，也需要创新自己的营销理念，在产前、产中、产后等各个环节的活动都要与“两型”社会的需求结合起来，其中，（1）产前：企业营销体现中的产前活动创新主要包括制定总计划、转变观念和引导消费需求三方面构成。在充分调研，采取定量和定性分析的基础上，结合洛阳企业自身特点，分析企业自身在行业中的优势和不足，不能盲目上生产线防止重复建设，产能过剩。（2）产中：企业的生产活动创新体系主要是由产品设计的长远规划、技术创新、清洁生产、循环经济四个部分组成。（3）产后：企业的产品最终需要通过流通销售环节进入到消费者手中，实现产品的价值所在。销售活动的创新体系主要包括产品绿色包装、产品价格优势、销售渠道选择与管理、促销策略四个部分。

总之，做到节约资源、避免污染的基础上，协调好经济发展与环境保护的关系、追逐利润与保护消费者权益的关系、企业发展与社会发展的关系，最终实现消费者、企业、社会和生态四方的利益都能得到有效维护，最终为实现“两型”社会和人类文明进步。

作者简介：陈伟（1978.08- ），男，大学本科，经济师，河南驻马店人，主要从事经济管理研究

作者：陈伟

企业营销研究论文 篇2：

电子商务环境下的企业营销研究

摘 要：随着电子商务的迅速发展，企业经营环境发生了很大变化。企业通过互联网可以不受时空限制向客户提供最新的产品信息、开展各种营销活动，从而降低销售成本，提高经营效率。电子商务也对企业组织结构、经营理念、运营模式产生了巨大冲击。同时客户的个性化需求增加，以产品为中心的传统营销策略不能满足指导实践的要求，针对电子商务环境的营销策略需要重新构建。

关键词：市场营销；营销策略；电子商务

一、电子商务背景下市场营销策略的特点

（1）电子商务及时、双向互动的信息反馈方式使市场营销与调研实现了一次新的飞跃。传统的营销手段只能提供单向的信息输送，消费者常处于被动的地位。营销部门因无法及时获得消费者的反馈信息，而不能对那些缺乏营销有效性的部门和人员做出调整，从而影响了企业的盈利。计算机网络则可提供及时的互动交流，有关的信息能够在市场上迅速得到反馈，大大提高市场营销调研的质量。企业可以借助网络的互动功能在短时间内与世界各地的用户进行交流，使用户对商品和企业的服务有更多的发言权，并对用户的要求和建议马上做出积极回应。充分利用网络高度自动性的新型营销方法，使营销管理者在进行从市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序时，与消费者保持密切的联系，和消费者共同创造新的市场需求。

（2）电子商务独特创新的技术手段使市场营销的方式更加丰富。多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得达成交易进行的信息交换可以以多种方式存在和交换，可充分发挥营销人员的创造性和能动性。电子网页、电子邮件、网上广告、网上订货、网上谈判等手段，促使企业必须积极地学习和运用与电子商务相适应的市场营销手段。

（3）电子商务正在推动贸易向全球一体化方向发展。电子商务将国别界限淡化之后，市场营销的概念，将更多地被赋予国际化的内涵。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能，同时企业能有更多时间和更多空间进行营销，可24小时随时随地提供全球性营销服务。以互联网络为基础的电子商务本身没有国界，是一个全球性的资源共享系统。企业必须更多地重视国际领域中市场营销环境因素的影响与变化，在获得新机遇的同时也要注意避免更为复杂化的营销风险。

二、电子商务环境下营销渠道建立

（1）建立电子商务平台，进行网络营销。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，借助电子商务平台，企业可以更准确地了解目标顾客的需求，更方便快捷地把企业、产品、服务的信息传递给目标市场。真正实现一对一销售，与传统的营销有显著优势。

（2）依靠电子商务整合传统营销渠道，实现渠道成员一体化。对重要中间商采取控股、结盟等方式加以控制，形成稳固的长期纵向合作关系，实现销售利益永久共享。这样既能充分利用中间商现有的网络资源，准确把握市场需求的变动，较好地满足市场需求，又可以控制住市场，减少渠道冲突，有效地规避风险。

（3）依靠电子商务网站，使传统的营销模式向电子营销模式转化。依托电子商务信息平台，为现代化的营销渠道管理提供技术支持，即借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来，使传统的营销模式向电子营销模式转化，利用电子商务来解决传统营销渠道的低效率运作，以求以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来进行运作。

三、电子商务环境下营销渠道冲突管理

（1）做好分销渠道的战略设计和组织工作。首先，企业应根据市场环境的变化，力求以最低总成本达到最大限度的顾客满意，确立企业基本分销模式、目标和管理原则。其次，企业应结合自身的特点，选择由自己组织还是交由中间商承担组织商品分销职能。如在消费市场上，制造商大多采用与其他经营主体合作的分销渠道，而在生产资料市场上，常见的是企业的一体化组织模式。

（2）做好中间商的选择工作。企业选择中间商应把握几项标准，即中间商要有良好的合作意愿；中间商要认同本企业及企业产品，要有敬业精神；中间商要有较强的市场开发能力和经营能力，有相当的实力；中间商的经营范围要与本企业的产品一致，有较好的经营场所等。

（3）明确渠道成员的角色分工和权力分配。渠道成员之间应签订一项共同协议，内容包括供货、市场份额、产品质量及顾客满意等。

（4）建立渠道成员之间的交流和沟通机制。有效地沟通可减少彼此间的不理解和不信任，有利于加强合作。通过渠道成员之间充分的信息交流与沟通，实现信息共享，从而达到预防和化解渠道冲突的目的。信息共享成员的领导者可以通过各种简报、通讯和会议形式进行沟通，以达成共识以共同利益确立长期目标。

（5）合理使用渠道权力，防止权力滥用。渠道冲突往往与干预太多有关，而干预的基础是权力。因此，能否恰当地使用权力，是关系到能否有效地避免冲突发生的问题。因此，在权力的使用上，要慎用胁迫权力，多用非胁迫权力。

传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建市场网络需要耗费大量成本。而传统营销观念又特别强调选准目标市场，试图以极小的市场网络建设成本获得大量的销量收入，但在营销实践中却受到了极大的限制。电子商务的信息传递和资源共享突破了原有市场的界限，企业只需花费极低的成本就可以通过互联网构建自己的全球贸易网。电子商务无疑给企业带来新的竞争优势，帮助企业更有效地开拓市场。电子商务打破了地域分离，缩短了信息流动时间，使生产和消费更为贴近，降低了物流、资金流及信息流传输处理成本，是对传统贸易来说不仅仅是一种技术手段的变革，而且包含了更深层次营销策略的发展。

参考文献：

[1]张喜征，曾小青.网络环境下信用管理研究[J].湖南大学学报（社会科学版），2003（1）：44-47

[2]荀启明，庞大庆.论网络与定制营销的结合[J].企业经济，2004，（3）：58-59

[3]徐家旺.基于电子商务的一对一营销若干问题探讨[J].商场现代化，2006（1）：136-137

[4]毛晶莹.电子商务环境下的渠道冲突与管理对策[J].商场现代化，2004，（8）：42-43

作者：于洋

企业营销研究论文 篇3：

国际金融危机下的中国企业营销研究

摘要：2007年由美国次贷危机引发的世界金融危机，2008年10月后已广泛影响到中国。如何应对国际金融危机对中国企业的影响。从营销角度进行研究的成果尚不多见。西方有学者认为，应对金融危机，要采取以下措施：精简产品组合；改进产品定价；加强信任。笔者通过案例研究发现中国市场营销方面采取的措施不完全等同于西方。中国企业采取的主要措施包括：调整产品结构，开拓市场；降本增效，调低价格；开拓融资，力保生存。其相应效果依次呈递减状态。在加强信任、增强信心方面，企业普遍重视不够，而政府层面较为重视。

关键词：国际金融危机；中国企业；营销研究

作者简介：牛全保(1963－)，男，河南长垣人，河南财经学院工商管理学院院长、教授，主要从事市场营销、营销渠道管理的理论研究。

一、引言

2007年由美国次贷危机引发的世界金融危机，2008年10月后已广泛影响到中国。这次危机对中国的影响，表现为“来得迟，影响深”。面对突然的危机，很多企业束手无策，急需在理论上给予指导；而中国很多企业的积极探索，也为丰富营销理论提供了很好的素材，在此基础上总结的营销理论有可能为世界营销理论提供新的视角和内容。

二、文献综述

如何应对国际金融危机对中国企业的影响，国内已有学者对企业整体进行了初步研究(中国社会科学院工业经济研究所，2009)，也有从某些行业进行的研究(金碚，2009)，单独从营销角度进行研究的成果尚不多见。有人认为，衰退时期的营销老规则这次不再适用(court，2009)。因为目前经济低迷的性质以及营销和销售环境的新情况似乎表明，遵循低迷时期老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。在以往的经济低迷时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能不再有效，因为，世界经济不景气以出乎意料而又极其特殊的方式影响着客户和市场。因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期，而专注于新兴的客户赢利点。现金不足的营销商在削减用于新广告手段上的开支时，通常会注重传统媒体，例如，电视和报纸广告。但是，营销方式在过去的十年中发生了很快的变化，随着互联网和社交网络达到了意义重大的规模，传统媒体的重要性在下降。那些试图做到媒体投放理性化的营销高管，在制定紧缩预算的计划时，必须考虑这种新的平衡。对于既要努力削减成本又要确保收入的营销商来说，另一个常见的做法是削减后台销售日常开支，同时继续投资于一线销售人员。近年来销售队伍的演变要求营销商采用更加精细的做法。从前，企业曾把“跑街”模式视为提高销量的主要手段。现在，它们要依靠混合模式——联合以客户为中心的一线产品专家和扮演协调角色的面向特定专业的销售经理——来提供更好的服务，瞄准实现收入的新的机会。如果高管在理性化其销售计划时，忽视了这些新实践，那么，来之不易的客户关系、收人流和利润就都可能面临危险。

另外，美国学者奎尔奇等(2009)发表在《商业评论》的文章“衰退时期的营销之变”就是这些不多见的论文之一。该文研究经历过20世纪70年代以来每一次经济衰退的几十家公司，总结它们在营销方面的成败得失，总结出了几种消费者行为模式，并且发现了几种成功的营销策略。

他们认为，衰退时期的消费者，根据衰退心理可分为四种类型：(1)猛踩刹车型。这类消费者通过取消购买、推迟购买、减少购买或者购买替代性物品来削减各种开支。(2)苦恼仍有耐心型。对长期经济走势能够保持乐观，但对近期的经济复苏前景不那么有信心，或者对维持自己生活标准的能力也缺乏信心。(3)小康型。对自己的能力有信心，认为自己能够安然度过当下以及将来的经济冲击，购买谨慎，但消费变化不大。(4)活在当下型。一如既往地消费，大多对存款漠不关心。他们还认为，由前到后消费者行为变化呈现出由大变小(从惶恐不安到安之若素)的规律。

同时，他们还认为，衰退时期消费者对产品或服务的分类也发生了变化。所有消费者都会将产品分为四类：(1)必需类——生存所必需的，或者对于生活舒适很重要的产品。(2)享受类——生活中需要的享受，这种随时都会去进行的消费被认为是正当的。(3)可推迟类——人们所需要的或渴望的东西，但可以适当推迟购买。(4)消耗类——不必要或不合理的产品。

结合上述两种情况，消费者群体的行为变化如表1所示。

他们认为，衰退时期，营销者要在削减费用和开展营销活动间进行权衡，同时还要考虑这些措施如何能保持品牌的健康成长。为此，要采取以下措施：精简产品组合(去掉不必要的产品或花色)；改进产品定价(调低价格或折扣)；加强信任(让人感到安心)。

三、假设与研究设计

(一)主要假设

根据上述讨论，在中国，衰退时期的营销措施是否仍为

P1精简产品组合

P2改进产品定价

P3加强信任

(二)研究设计与实施

笔者考虑通过案例研究的方法对这些结论进行检验。为保证案例研究的普适性，拟选择一个地级市的若干企业进行研究。根据代表性、方便性和配合程度，笔者选择了河南焦作市。该市经济发展在河南18个地市中位于前列(2007年排名第4位)。为此，笔者先制定访谈提纲，涉及的主要内容有企业运行情况、出现的问题、正在采取的措施及效果、未来的打算等。

2009年4月7日至24日，笔者通过实地考察纳入焦作市18家重点企业中的中国铝业股份有限公司中州分公司(简称中州铝业)、风神轮胎股份有限公司(风神轮胎)、焦作万方铝业股份有限公司(万方铝业)、河南屹峰实业集团(屹峰实业)、河南省中原内配股份有限公司(中原内配)等5家企业，纳入焦作市18家高成长企业中的广济药业(孟州)有限公司(广济药业)、河南思可达新型能源材料有限公司(思可达)、焦作平光制药有限责任公司(平光制药)、青岛汉缆集团有限公司焦作分公司(青岛汉缆)等4家企业，焦作市其他企业有焦作纳士科技有限公司(纳士科技)、焦作隆丰皮草企业有限公司(隆丰皮草)、河南德海源城矿业有限公司(德海源城)，召开所考察企业领导座谈会和市政府及县区政府有关经济部门(包括沁阳、孟州2个县市分管经济运行工作的有关领导、焦作市政府、市统计局、市商务局、市农业局、市发改委、市旅游局、市财政局、市国税局、市人行等单位分管经济运行工作的领导)座谈会。深入和全面地了解工业企业运行情况、出现的问题、正在采取的措施和效果、未来的打算等。

(三)研究结果

1.总体情况

访谈总体结果如表2所示。

2.影响情况

金融危机造成企业很困难的情况占16.67％，比较困难

的占41.67％，二者合计占58.33％(超过一半的企业)。说明金融危机的负面影响是很大的。同时，在此过程中，也有的企业获益，甚至有很好的收益，二者合计占25％，这说明，确实危中有机(见表3)。

3.主要问题

在困难企业中，存在的主要问题分别是成本过高(42，86％)、销售下滑(28.57％)和资金短缺(28，57％)(见表4)。

4.主要措施及效果

笔者发现，企业若面临的问题相同采取的主要措施是基本相似的，效果也是一致的。但不同问题的措施效果有较大的差异。对资金短缺问题，措施的效果较差，尚没有有效的办法。而调整产品结构，开拓市场总体效果较好。至于解决成本过高问题，效果总体一般，有一定效果，但又不十分明显(见表5)。

(1)调整产品结构，开拓市场效果良好。例如焦作隆丰皮草企业有限公司，面对经济危机，及时重新审视自己的发展战略，根据自身特点调整发展战略。实施联合、兼并等方式扩大主业，调整产品结构，化危机为机遇。公司抓住时机，及时与欧洲具有200年历史的专业服装皮革制造商西班牙革乐美集团合资成立新公司，迅速占领行业制高点；兼并孟州市嘉西发电厂，促进公司做大做强。再例如，针对焦作万方长期面对高资源成本劣势，长期来看必须选择区域能源更低的地方生产，或与当地煤炭企业合作，实现煤电铝一体化，这场危机正是企业痛下决心的良机。中国铝业股份有限公司中州分公司提出做实两个调整：调整产品结构和市场结构。可能的解释是经济危机往往是企业调整产品结构、实施战略转型的最佳时机。

调查发现，凡是产业链较长或完整的企业，抗风险的能力也较强。因此。企业可以通过延伸产业链，提高抗风险能力。例如焦作万方就是这样做的。公司立足长远，抓住当前时机，积极推进2×300MW热电联产项目，并主动与煤炭企业衔接。完善产业链，提高生存能力。德海源城公司，从寻找矿山出发，形成自己的原料供应基地。焦作隆丰皮草企业有限公司，利用自己皮革资源，做精做细，拉长产业链，打造羊剪绒产品的精品，建立新业务的竞争优势。

焦作万方，通过帮助周边铝加工企业恢复生产，扩大铝液需求和销售，提高销售收入毛利率。通过大力发展省内铝锭用户，降低营业费用。抓住政策机遇，争取国储收储4.2万吨。

隆丰皮草企业有限公司，调整营销战略，实行产品差异化战略，赢得了市场，取得了高于竞争对手的收益。

风神轮胎在国外出口市场及国内配套市场持续低迷的情况下，及时调整市场结构，下大力气开拓维修市场，将出口市场和配套市场无法消化的产能转移到维修市场。通过一系列精心策划、组织严密、针对性强、扎实推进的举措，使维修市场的消化吸收能力在一季度实现大幅扩张，在一定程度上弥补了出口市场和配套市场低迷造成的损失，其中维修市场在2009年3月份实现销售收入2.32亿元，环比增长148.93％。3月份总体实现销售收入5.45亿元，环比增长87.86％。

(2)改进产品定价效果一般。前提是降低成本。主要做法：降低采购成本、制造成本、财务费用及其他成本，这对成本领先导向战略的企业特别有意义。例如焦作万方通过加强工艺技术管理，提高主要生产技术指标，节能降耗，降低各项费用。公司密切关注原辅材料市场变化，与供应商达成价格联动机制，降低采购成本。通过清仓盘库，充分消化各种库存，减少资金占用。公司2009年综合交流电耗力争达到13900KWH／T，同比下降280KWH／T，修理费、机物料、价值易耗品消耗费用争取降低50％，管理费、业务招待费力争降低20％；加强与银行沟通，争取银行支持，置换高息贷款，在确保现金流的情况下，降低财务费用，预计降低成本3000万元。中国铝业股份有限公司中州分公司，狠抓降本增效措施的落实，优化生产流程，调整两种炼铝方法(烧结法和拜尔法)的比重，发挥拜尔法系统的成本及能耗优势，尽最大努力降低生产成本，同时降低其他各种消耗和费用。再例如，风神轮胎公司，利用优质降耗模式，使生产成本得到有效降耗。采购部门紧盯原材料市场价格变动情况，及时调整采购计划和库存，技术部门及时优化配方设计，力求在保证质量的前提下降低成本，财务部门及时置换高利率贷款，3月份调整总额21168万元，其中置换高利率贷款美元600万、人民币6100万元，固定资产贷款10970万元，利率由7.83％调整为5.94％。其他部门也积极降耗挖潜，为企业走出困境做出了极大贡献。

四、研究的结论、局限性与展望

笔者通过研究得出的基本结论是中国市场营销方面采取的措施不完全等同于西方。企业采取的主要措施包括：调整产品结构，开拓市场；降本增效，调低价格；开拓融资，力保生存。其相应效果呈递减状态。

笔者还发现在加强信任、增强信心方面，企业普遍重视不够，而政府层面较为重视。温家宝总理说信心比黄金重要。焦作市政府及职能部门也一直在鼓劲。目前的情况是企业自身的信心普遍不足，而着急的是政府。

笔者认为，新时期赢利模式的选择应更加关注网络营销。这次经济危机，大的背景不同于以前所有的危机，那就是在网络经济时代，要充分利用这个时代的新工具，大力开展电子商务。因为电子商务的最大好处是效率高，而提高效率就能降低成本，从而调低价格，有利于消费和销售。目前，企业在开展电子商务方面尚没有普遍引起重视。

金融危机下(经济急速下滑下)的营销研究仍在初步阶段，国外已有的研究结论在中国不一定全成立，本文的研究由于受研究对象范围与地域的限制，不见得可推广到所有企业，同时受研究环境迅速变化的影响，研究结论的稳定性仍需进一步检验。未来希望中国学者通过有针对性地深入研究(如分行业)和在全国范围内的整体研究，以中国自己的研究成果贡献世界营销学术大厦。

作者：牛全保