企业汽车营销论文

摘要：我国经济形势的下滑在一定程度上也抑制了居民消费倾向，再加上经济改革给企业经营带来的冲击，汽车营销企业面临较为严峻的外部环境，而且，汽车营销企业对品牌生产企业有较强的依赖性，这也使得其面临市场和竞争双重风险，所以，企业必须加强对财务风险的防范，如此才能在市场竞争中得以生存。下面是小编为大家整理的《企业汽车营销论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业汽车营销论文 篇1：

浅谈汽车营销企业的财务风险及应对

摘 要：随着我国经济的飞速发展，汽车营销企业为了防止自身发展受到市场竞争影响，就需要及时应对其在财务上所面临的风险。汽车营销企业的财务风险不同于其他企业，它主要是在品牌生产企业的庇护下来进行独立的投资及管理，这就会给汽车营销企业带来市场与竞争压力的双重风险。因此汽车营销企业要想持续发展，就需要针对其财务风险进行及时的应对与避免。本文主要通过对财务风险成因的研究进行其风险类型的探讨，从而提出帮助汽车营销企业避免财务风险的办法。

关键词：汽车营销企业；企业财务风险；风险应对

汽车营销企业主要是利用企业之间的竞争，来进行对市场的消化与承受能力，从而进行产业间的竞争。因为汽车营销企业需要站在第一线来面对市场，所以它的财务风险性相较于其他企业来说非常高。汽车营销企业对财务的风险管理不仅是维护自身利益的手段，更是保护自身发展的决定性因素。所以这就需要我们对财务的风险进行及时的评估与预测，从而来保证汽车营销企业的顺利运行。

一、企业风险的论述

1.汽车营销企业的风险因素

（1）内部因素

汽车营销企业的风险因素主要体现在财务的管理与运营方面，这就需要汽车营销企业结合自身的实际情况，来进行对自身财务系统与人员的配置。财务人员在工作的过程中，需要以严肃认真的态度与良好的职业道德来进行，认真完成自己的工作，这不仅可以保证财务工作的顺利运行，同时也为会计信息的合法真实给予了保障。

（2）外部因素

受依附品牌生产企业的制约，汽车营销企业所面临的风险有着更直观的体现。品牌生产企业对汽车的生产状况、汽车质量、汽车零件配置、价格定制以及盈利分配都在不同程度上进行着对汽车营销企业的制约，有时还会对汽车营销企业的生存与发展产生关键性的影响。因此，汽车营销企业的发展受到外部风险因素的影响，会随时跟随着品牌生产企业的行为来不断确保其是否会危及其发展。同样，汽车营销企业通常都是利用大额的利益分红来吸引投资人进行合资建立的，因此，汽车营销企业所受到的外部风险，有时也会与投资人是否撤资或者换投其他资产有关。

2.汽车营销企业财务风险的表现

在汽车营销企业的财务风险表现中，首先需要面对的就是筹资的风险。在资金筹集时可能会出现利率、融资以及再融资等方面的风险，这就会给汽车营销企业带来许多不确定的财务风险；其次，在经济市场的不确定性下，营销企业很容易在营业中发生预计效益远远高于现实效益的情况；而且企业在营销的过程中，非常容易有资金周转不开或不足的问题，就这会给汽车营销企业带来财务流动性的风险。

3.汽车营销企业财务风险特征

企业在经营与发展的过程中，总是需要与不同企业以及政府部门进行联系，这种不确定的因素就使汽车营销企业对风险无法进行避免，因此只能通过利用有效的解决措施来进行对财务风险的避免，从而达到保护企业顺利发展的目的。由于我国经济环境的多样性，就给汽车营销企业对财务风险的评估给予了很大的阻碍，因此，企业需要积极对业务之内的风险进行预测与评估，以便来降低财务风险的发生。汽车营销企业的主要目的是为了盈利，因此就不可能因为存在的风险而放弃经营，而财务的风险往往与收益的回报呈正比例关系，所以汽车营销企业需要对不同潜在因素进行评估与预测，从而达到实现企业经济利益的目的。

二、汽车营销企业财务风险分析

1.投资风险

汽车销售服务4S店是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车企业，也是目前主要的汽车营销企业模式。它的投资规模基本都在千万元以上，店内外设计统一环境舒适，而且只能销售品牌生产企业授权的汽车，同时营销企业还可以为客户提供低廉的价格、专业的技术以及更好售后服务。汽车营销企业主要的资金投入包括店面的租赁与装修、可供销售的车辆与零件的库存、汽车的保养与维修、工作人员的工资支出以及流动资金的周转。而现实情况是，随着经济市场的不断发展带给品牌生产企业带来巨大的竞争与挑战。大部分企业在面临高投入低回报的同时，收益也正面对着投资的风险，所以就发生品牌生产企业将一部分的风险通过政策分给汽车营销企业的情况。在面对投资加剧且经营风险变高的同时，营销企业依然受依附品牌生产企业的制约，因此只能独自面对投资所带来的风险。

2.信贷风险

汽车营销动辄上千万的投入资金，通常需要投资人的合作来共同完成，也可以进行银行贷款或者与品牌生产企业的合作银行进行融资。在这种情况下，如果营销企业经营出现问题或者因为市场竞争的缘故发生效益风险，投资方通常的做法是抽出资本，将风险留给营销企业自行承担，这时巨大的信贷风险压力往往会使营销企业面临破产的窘境。

3.现金流量风险

現金流量风险是企业所面临的主要财务风险，它指的是企业的现金流出与流入在时间上的不一致进而影响营销企业的现金周转，这种情况可能会使企业出现经营困难、效益降低，有时甚至会迫使资金链条的断裂，不仅会给营销企业带来困境，甚至会使其破产。出现现金流量风险最主要的原因就是来自于激烈的市场竞争，这就使汽车营销企业不得不通过赊销服务来进行店铺的维持，也成为给企业带来财务风险的重要因素。

4.环境风险

随着市场经济体制的确立与发展，不仅改变了原有在政府指标下的企业营销模式，也使各企业在复杂多变的市场环境中的竞争愈加剧烈。而在经济全球化的大环境下，大量国外企业的涌入对营销企业的财务风险来说更是雪上加霜。所以营销企业必须要对财务风险进行有效的评估与预测，以便来降低因为环境给营销企业带来的压力。

5.意识风险

随着经济全球化的不断加快，我国本就复杂的市场经济变的更加复杂，使我国所有企业财务都面临着更多的风险，与此同时，也给汽车营销企业带来很多财务上不确定的风险因素。现实情况中，很多汽车营销企业的领导者并不注重财务风险管理，不能提前意识到风险，使仍按照原有模式进行的财务管理终究与实际环境不符，从而加大了企业所面临风险的危险。

三、汽车营销企业风险应对方案

1.强化对财务风险的管理

汽车营销企业在面对财务风险时，需要对管理理念进行创新，在提高自身财务风险意识的同时，建立财务预警机制，加强防范与控制措施，来帮助财务人员在面对风险时有更好应对策略。营销企业的财务人员需要经常性的对财务风险进行预测与评估，企业也要定期对工作人员进行相关培训，只有对风险拥有足够的理解与认知，才能更好的进行财务风险管理。

2.建立信息化的测控平台

只有庞大的数据支持与严谨的归纳核算体系，汽车营销企业才能在复杂多变的大环境中进行对财务风险的有效预测。随着现代科学技术的迅猛发展，信息化的测控平台也越来越完善，因此建立信息化的测控平台，就成为了汽车营销企业对财务风险预测与应对的有效途径。通过财务预警软件来进行对企业财务风险的监测与评估，不仅可以帮助汽车营销企业及时的进行对财务风险的预测与管理，还可以帮助汽车营销企业进行长久的发展。

3.财务风险测控制度化

想要对汽车营销企业的财务风险进行制度化的预测，只有通过正确会计核算与监督制度的建立，才能保证会计信息的真实性与合法性。所以汽车营销企业需要在科学的指导下进行对风险测控的制度化，在制定其周期跨度的同时帮助财务人员对风险进行及时的测控，并以此作为营销企业顺利运行的基础。

四、结语

在市场经济条件的迅速发展下，随着企业之间竞争的不断加剧，汽车营销企业间的利益已经进入微利时代。其财务风险作为企业无法避免的问题，就需要充分的了解其财务风险的成因，并积极的寻找有效的应对与解决方案，完善防范与控制措施，这样不仅有利于规避风险，减少经济损失，也能汽车营销企业的健康稳定发展打下良好的基础。

参考文献：

[1]陈璐莹.基于哈佛分析框架对江淮汽车公司的财务分析[D].安徽财经大学，2017.

[2]李婷婷.中德汽車营销专业人才财务知识架构对比探究[J].高教论坛，2016（09）：126-129.

[3]周礼鹏.汽车经销商营销风险管理研究[D].浙江大学，2016.

[4]黄良芳.谈汽车营销企业财务预警管理[J].交通企业管理，2012，27（08）：64-65.

作者简介：陈丽娟（1971.10- ），女，辽宁朝阳人，朝阳航驰汽贸有限公司，本科学历，会计师，研究方向：汽车营销企业的财务风险与应对

作者：陈丽娟

企业汽车营销论文 篇2：

汽车营销企业的财务风险及应对

摘要：我国经济形势的下滑在一定程度上也抑制了居民消费倾向，再加上经济改革给企业经营带来的冲击，汽车营销企业面临较为严峻的外部环境，而且，汽车营销企业对品牌生产企业有较强的依赖性，这也使得其面临市场和竞争双重风险，所以，企业必须加强对财务风险的防范，如此才能在市场竞争中得以生存。基于此本文首先介绍了汽车营销企业存在的财务风险，进一步探析其产生风险的原因，并针对性地提出优化策略。

关键词：汽车营销企业;财务风险;风险应对

一、企业财务风险

（一）相关概念概述

财务风险包含了可能导致企业丧失偿债能力的风险以及股东收益的可变性。一方面，在企业经营发展中，随着债务、优先股筹资在企业资金结构中占比的增加，企业需支付的费用也在不断上涨，导致企业丧失偿债能力的可能性变大;另一方面，财务风险还涉及到股东可能得到的收益的相对离差。这两方面都同企业的经营风险，即预期营业收益离差直接相关。

（二）汽车营销企业的财务风险

1.投资风险。目前汽车营销企业提供的是集零部件、整车销售、售后服务、信息反馈为一体的服务模式，以A汽车营销企业（以下简称A企业）为例，企业专营梅赛德斯奔驰系列销售（包括MB、迈巴赫、SMART、AMG）、汽车维修、二手车及衍生服务，为了给予客户舒适的环境并凸显产品特性，A企业在店面形象设计上投入大量资金。除此之外，待销售车辆和零部件的库存、车辆的保养和维修、技术工人的薪酬等都需要企业投入大量的资金。由此可见，汽车销售企业的投资额是非常巨大的。但就现实情况来看，市场经济的发展给品牌生产企业带来了较大的竞争压力，生产企业面临高投入、高风险、低回报的局面，而在价值链的影响下，生产企业的风险也转移给汽车营销企业，导致投资风险加剧。

2.信贷风险。面对较大的投资规模，汽车营销企业通常需要和投资人合作或向银行贷款，一旦企业经营出现问题或存在效益风险，投资人会直接撤掉资本，经营风险则由企业自身承担，而此时企业资本的减少以及收益的下降无疑又增加了企业偿债压力[1]，由此带来较大的信贷风险甚至是破产危机。

3.现金流风险。现金流风险是汽车营销企业面临的主要财务风险，主要由于资金流入与流出存在的时间差异带来的企业资金周转问题。企业现有资金无法满足经营需求，甚至影响企业经济效益和业务的开展，严重时还会导致经营业务中断，破产概率急速上升。

二、影响汽车經销企业财务风险的因素

通过对上述风险的进一步分析，发现影响汽车营销企业财务风险的因素主要有以下几点：

（一）外部因素

首先，汽车营销企业的业务受其品牌汽车生产企业经营情况的影响，主要体现在汽车的生产状况、质量、零部件配置、利润分配等方面。以汽车质量为例，2018年国外权威媒体J.D.Power针对2015年款的车型在运行12个月后的整车质量做出一个报告，沃尔沃百台车故障数162的分值，高于整体平均水平（百台车故障数142）不少。而在2017年，沃尔沃以154的数值略优于整体平均水平故障数156。从2019年上半年的销售数据来看，在美国市场上，沃尔沃销量增长率为5.2%，而在我国的增速为10.5%，在欧洲市场增速为6%（来自2019年沃尔沃汽车集团发布数据），可见沃尔沃在美国市场的进展并不太顺利。汽车变速箱故障、发动机异响、渗油等问题极大地影响了沃尔沃品牌，人们消费欲望下降，使得沃尔沃汽车经销企业销售量下滑，影响企业经营效益;其次，汽车经销企业在经营中多通过高利益分红来吸引投资人的方式获得资金投入，所以，投资人撤资、换投项目的可能性都是汽车经销企业面临的外部风险。

（二）内部因素

汽车经销企业财务风险发生的内部原因在于财务管理和运营方面，主要体现在财务工作是否顺利运行[2]。而企业财务工作的运行情况又受企业内部财务监督制度、风险防控能力的影响;财务监督制度对企业的财务工作进行监控和管理，确保会计信息的准确性与有效性;风险防控能力表现为企业能否及时发现存在的潜在风险，并及时采取措施。若汽车经销企业财务监督制度不完善、风险防控能力低下、对财务人员的约束力自然不足，都将导致财务工作难以正常运行，最终引发风险。

三、汽车销售企业防范财务风险的措施

结合上述分析，针对汽车销售企业防范财务风险提出以下对策：

（一）提高企业资金链的稳定性

1.提高企业偿债能力

汽车经销企业想要保证资金链的稳定，则必须加强企业的偿债能力，降低筹资风险，企业可以从拓展筹资渠道、加强投资方资质评估等方面来进行。首先，企业要营造自身经营口碑、提高企业信誉来增加银行资本的青睐;其次，加强对金融工具的应用，比如长期债权、股票、期货以及期权等;再者，汽车经销企业要对合作的投资方开展信用度、风险承受能力以及信誉等资质的评估，以规避中途撤资、中途换资产等状况的发生。

2.合理开展投资活动

汽车经销企业还要合理开展投资活动，以提高资金利用率和回报率。首先，企业要在投资决策中考量财务人员开具的投资报告，由财务人员从财务角度对投资可行性报告进行分析，提出赞同或修改意见，通过进一步讨论制定出合理的投资可行性报告[3];其次，针对需要投资的项目在事先进行详细的资料收集，并对在建项目进行长期追踪，及时分析所投资项目的进展情况是否已达到预期标准，以便及时发现偏差，做好应对措施。最后，组建投资分析小组，由经验丰富的财务人员组成，通过专业地分析来管控企业的投资活动，确保企业资金流动的安全性和可靠性。

（二）提高企业风险防范能力

1.全面开展风险识别。识别风险是企业解决风险的第一步，一般风险识别能力主要依赖于对数据的分析，所以汽车经销企业在扩展风险识别范围时，可以从完善数据信息方面入手。具体体现在完善财务系统上，汽车经销企业首先可以通过聘请专业机构调整系统程序和模块，使其更贴合企业实际需求;其次，加强企业其他部门和财务部门的配合，便于财务人员及时获取相关数据信息，从而提高财务数据的完整性和有效性，为风险识别工作的开展打造坚实基础。

2.加强风险评估。风险评估是对企业风险威胁性和风险成因的分析，关系到企业能否及时有效地制定出风险应对措施。汽车经销企业需要重视风险评估的作用，在内部开展自评和第三方机构评价，客观衡量企业风险，并结合行业、市场信息等制定出科学的预警线，及时对超过警戒线的风险进行成因分析，为后续企业制定风险应对措施提供支持。

3.完善风险应对机制。风险应对是企业通过采取一系列方式对所识别出的威胁性风险进行控制和消除的过程。企业管理人员通过分析预警信号报警系统所反馈的风险信息和成因，在风险规避、对冲等诸多方法中选择最有利于汽车经销企业发展的应对机制，及时将风险遏制在安全范围内。此外，汽车经销企业还可以在系统中建立风险应对措施数据库，记录出现的风险以及解决情况，为企业未来风险管控措施的制定提供参考信息。

四、结束语

在当前市场环境下，汽车经销企业所面临的内外部环境形势均较为严峻，增加了企业财务风险。而汽车经销企业想要实现稳健的发展，则必须要提高企业资金链的稳定性以及企业的风险防范能力，才能保证企业经营的可持续性。

参考文献：

[1]陈丽娟. 浅谈汽车营销企业的财务风险及应对[J]. 商场现代化， 2018， No.871（10）：141-142.

[2]李佳伟. 华晨汽车公司财务风险与防范[J]. 现代营销（经营版）， 2018， No.308（08）：174.

[3]解秀桐. 浅论企业存在的财务风险与防范对策[J]. 现代营销（下旬刊）， 2018（12）：202-203.

作者：郑英

企业汽车营销论文 篇3：

汽车营销企业的财务风险及应对

[摘 要] 汽車营销企业一方面要依附于上游的品牌生产企业，一方面要独立投资、并承担市场风险与压力，由此形成汽车销售企业独特的风险特点。文章分析汽车销售企业的风险因素，探讨其风险类型，研究规避财务风险的对策。

[关键词] 汽车销售；销售企业；财务风险；风险应对

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 11. 016

汽车产业的竞争归根结底是通过汽车营销企业对竞争的消化与市场的承受来实现的。由于汽车营销企业直接面对市场，站在经营风险的第一线，其风险管控直接关系到自身的生存与发展。营销企业风险分析是确保企业盈利、防止出现经营跑偏的基础手段，是建立在对财务数据分析基础上，对财务风险及早发现、及早预警、及早规避的一种管理行为，是企业健康运行的重要环节。

1 风险的内外因素

（1）内部风险因素。内部风险因素主要在于内部的财务管理与财务营运上。不同的营销企业会基于自身规模特点设置财务系统、配置财务人员。财务工作的严谨风格以及职业操守将直接影响财务运行的工作质量，影响会计信息的真实性与合法性。财务监督、价格确认、实物管控、备件查询以及经营数据等信息对财务工作的健康运行是极其重要的。它们的失误或者失职，将会造成人的财务风险。

（2）外部风险因素。汽车销售企业的外部风险首先来源于汽车上游的品牌生产企业。销售企业对品牌生产企业的依附作用是很严重的。汽车生产企业的生产状况、产品质量、零部件规格、价格以及利润分配政策等变化都会对销售企业产生重大影响、甚至关系到企业的生存。对生产企业的依附是一个紧箍咒，风险随时可生、生存随时受考验。其次是来自于外部合作者风险。汽车营销企业多由合伙设立，共同投资。利润和分红的最大化是吸引投资人的基础。如果企业业绩不良，有可能导致投资人转换投资而引起企业自身的资金风险。

2 财务风险分析

（1）投资风险。4S店商经营是当今汽车营销企业的主要模式。4S店最基本投资均在千万元以上。4S店的投资包括店面购买与租赁、汽车保养与维修设备、确保正常经营的整车以及零部件库存、员工工资以及必要的流动周转金。投资主体多元化会形成投资多变的不确定性。汽车营销企业目前大多面临着高投入低回报的处境，投资风险正在面临着利益回报的考验。同时，由于汽车市场竞争日渐激烈，汽车生产商往往为转嫁竞争压力，通过一定的经销政策将风险推给营销企业，使得营销企业的投资成本增加、经营风险如雪上加霜。店商投资者对于外来风险只能无奈承受、独自应对，风险自担。

（2）信贷风险。由于汽车营销必须具有较大的投资，往往独立投资人难以完成，多方筹集资金就成为营销经营的必由之路。除了合伙筹集资金以外，更多的选择是通过银行贷款、争取上游品牌企业合作银行的融资支持或者向上游生产企业的财务公司申请流动贷款。此类筹集资本会形成相应的信贷风险。如果经营不善或者决策失误或者市场竞争惨烈导致利润风险，出资方会雪上加霜抽走资本，筹资风险留给店商自行消化，此类信贷风险往往落井下石，成为压垮店商的最后一根稻草。

（3）现金风险。一个财务周期期末，在损益表上反映的是现金回流巨大、利润丰厚，但实际可控的现金很少甚至为负数，从而影响到企业现金周转与变现能力，甚至导致资金链条断裂迫使企业关门歇业。这就是现金流风险。其直接原因是由于竞争压力巨大、不得不采取的赊销服务而产生的。另外，目前流行的汽车信贷也往往使现金流出现不确定性风险。一旦消费者失约，大多由营销公司来应约，从而给企业资金带来意外风险。

3 企业风险应对

（1）强化风险管理。首先要创新管理理念，提升风险意识，建立风险测控平台。企业在组织建设上要完善内部结构、权责明确、交易规范。财务部门对风险预测要经常化、持续化，做到防患于未然。要建立以财务为主体的全员风险责任制制度，做到人人担风险责任、人人有风险利益。强化财务人员的风险测控培训，对风险的财务表现有足够认识，并做好充分准备，主动应对。

（2）建立信息化的测控平台。财务风险测控往往需要大量的数据支持，并有严格的核算与归纳体系，其计算繁杂、统计量巨大、内在关联多变，仅靠人力难以实现及时准确的风险反馈。因此，必须借助于现代化的信息技术，构建网络化的数据信息平台，基于相应的财务预警软件，来实现风险监控的及时性、正确性和针对性。整个信息化预控平台要收集全面、准确、实时的财务信息，并与各个部分形成良好的信息衔接与应用处理，为信息化测控预警提供数据支持。

（3）风险测控制度化。风险测控制度化的前提是会计制度的规范化，确保会计信息的真实性与关联性。要建立规范的会计核算与监督制度，确保信息的真实合法。要科学设定风险测控的周期跨度，使得风险信息能及时反馈企业营运状况，为调整经营策略提供及时的决策依据。风险测控要设专人负责、部门运行、定期测报，确保企业安全运行。

目前，汽车市场竞争日趋激烈，汽车销售已经进入微利时代，营销企业的财务风险是不可回避的话题。营销企业在扩大市场销售的同时，积极拓展延伸业务，开展维修保养、钣金和喷漆、零配件专供、汽车文化产品等多元化业务，不失为规避风险的一个明智之举。

作者：郑艺娟