企业绿色营销论文

企业绿色营销论文（精选8篇）

篇1：企业绿色营销论文

企业绿色营销论文有关绿色营销论文：浅析我国企业绿色营销的困境及对策

【字号 大 中 小】 发布时间：2011年10月24日 打印本页 【论文发表】

摘 要 在经济高速发展以及环境日益恶化的如今，绿色营销逐渐成为企业营销发展的一种新趋势。然而，我国企业在绿色营销的实施上存在着诸多困境。本文在对我国企业实施绿色营销困境分析的基础上，提出了几点可行性建议，这对于企业绿色营销的实施具有十分重要的战略意义。

关键词 绿色营销 企业 困境 策略

在经济高速发展、人民物质经济水平大幅度提高以及环境日益恶化的如今，绿色意识已深入人心，绿色消费成为了一种国际潮流。为此，绿色营销也逐渐成企业营销发展的新趋势，也是企业实施可持续发展战略的a必然选择。企业实施绿色营销，能有助于企业绿色企业形象的构建，在市场上取得独特的竞争优势，随着市场不断国际化，以及企业可持续发展需求，必然要求企业采取绿色营销手段。然而，我国企业在绿色营销的实施过程中，遇到了诸多的问题，如，政府对绿色营销不够重视，企业自身尚未确立绿色营销理念，加上全社会性的绿色消费需求尚未形成，这就制约了企业绿色营销的开展。研究企业绿色营销的实施具有十分重要的战略意义。

绿色营销概述

所谓的绿色营销是指市场主体以科学性和规范性的原则为依据，为促进可持续发展以及实现经济利益、消费者需求和环境利益三者的相互统一，而有目的目的、有计划地进行产品开发及与其他市场主体进行产品价值的交换来，以使市场需求得以满足的管理过程。绿色营销实现了经济效益、社会效益以及环境效益的共赢，它定位于环保与节能，放眼于长远利益，其所具有的独特、崭新的内涵以及顽强的生命力，是企业实现可持续发展的必然选择。

2我国企业绿色营销的困境

2.1企业未确立绿色营销理念

在我国大多数企业，关于绿色营销理念尚未真正确立。由于长期受到粗放型经济增长方式的影响，许多企业都只重视经济利益，忽略了环境保护的重要性，这就使得这些企业的绿色营销观念淡漠，环保意识差、目光短浅，只注重眼前利益而忽视长远的社会利益，短期的经济行为非常严重。加上我国多数企业仍是较为落后的生产管理方式。这就制约了绿色营销的实施与开展。

2.2政府对绿色营销不够重视

各级政府不够重视绿色营销战略，进而就更不会为企业创造和提供实施绿色营销的的环境，这就导致绿色营销的发展受到限制。具体表现在两个方面：一方面，政策法规不完善。关于环境保护的相关法律体系还不够完善，加上与绿色商品的生产和经营等相关的政策法规的配套性、系统性、操作性不强，以及执法不严等因素，而使得其约束力不足；有的法律责任不明确，难以在现实中实施；有的地方政府出于保护地方主义，有的则是执法人员素质低下，而使得执法不严、违者不究的现象时常发生。另一方面，多数地方在当地方经济发展与环境保护发生矛盾时，通常都是选择经济利益而不顾环境。

2.3全社会性的绿色消费需求尚未形成

在发达地区，由于其经济水平较高，人们的环保意识强，人们更乐意接受绿色食品，为此，就比较容易开展绿色营销。而在我国，整体消费水平还处于初级水平，多数地方的温饱问题才刚得以解决，人们无力顾及产绿色与否，环保意识淡薄，这就使得在绿色消费能力还较为薄弱。

3企业实施绿色营销的对策

3.1树立绿色营销观念

企业要增强内部的环保意识，积极主动进行绿色营销的开展，并进行绿色文化的培育。在保护环境方面，是企业义不容辞的职责，为此，企业要协调好经济效益与环境效益，对环保问题加以重视和关注，以可持续发展作为目标，着手于长远利益，做好绿色营销的宣传教育工作。在企业内部要树立起企业可持续发展与自然环境协调发展的观念，让全体员工和都意识到绿色营销的重要性，将生态监测制度建立起来，使生态责任在企业的各个岗位和个人都得到落实。

3.2合理运用绿色营销组合策略

消费行为的产生少不了正确的营销组合策略的激发。企业要想利用营销组合策略来激发绿色消费行为，就要做好如下几点：一是绿色产品的开发。绿色产品的开发要要根据企业的情况，并结合企业的战略目标、实力以及行业结构，积极调研市场对绿色的需求度，对市场机会加以辨别。遵循“3R”(Reduce, Reuse, Rcycle)的原则来设计和制造产品。二是绿色价格的制定。绿色产品在其价格上会受竞争需求、市场状况以及政策法规的影响，其价格总的看来会高于其他的产品。但为了打开我国绿色消费市场，让消费者更乐意接受，企业可以以需求为导向，对产品进行合理定价。三是合理绿色销售渠道的选择。企业要想提高市场占有率，扩大其产品销售量，需要借助于一定的销售渠道。企业在采用绿色销售渠道时，要以“品质保证和生态保护”为原则，在各个物流环节上要减少资源浪费，资源的配置要从效益的角度来进行。四是绿色促销活动的开展。企业可以通过媒介进行产品的宣传，在使广大人群了解到该产品的同时，也使其自身的社会形象有一定的提升。

3.3加强宏观管理，创造绿色发展环境

在绿色营销的开展和推广上，需要政府宏观管理的有力支持，为企业创造良好的绿色发展环境。首先，关于绿色法规要进一步完善。考虑到企业发展需要，并参照国际惯例，可以适时对与环保等方面现有的相关法律法规适时进行修订；尽快完善立法体系上的空白；加强环境执法的监督和检查。其次，将绿色产业及绿色产品的行政管理机构建立起来，统一管理环境保护与生态平衡，以绿色国民生产总值为依据，对各级领导的业绩进行考核。再次，完善绿色奖励政策，可以让绿色企业充分享有优惠贷款、减免税、发行绿色债券等优惠政策。最后，发放“绿色标识”，并加强对绿色营销的管理，确保绿色产品与其产业的健康可持续发展。

3.4 培养消费者的绿色消费意识

为了改善社会环保氛围，就要让消费者认识到自身消费与环境保护之间的联系。这就需要借助潜移默化的宣传教育手段来实现。在绿色消费的宣传教育上，可以充分发挥媒体的作用，灵活地选择电视、广播、报纸等媒介作为宣传渠道，将目前的生态环境状况向公众进行宣传，使他们认识到其健康会深受环境的影响，并将绿色营销的相关知识介绍给公众，以使其绿色意识有所提高。

总之，绿色营销所具有的独特、崭新的内涵以及顽强的生命力，不仅是企业实施可持续发展战略的必然选择，也充分体现了经济利益、消费者需求和生态环境的相互统一。

参考文献:

［1］李静江．企业绿色经营与企业发展战略的变革［J］．经济与管理研究，2002，(01)．

［2］董亚辉．我国企业绿色营销问题分析及对策研究［J］．中国商贸，2011，(08)．

［3］王军红．我国企业实施绿色营销的困境及策略探析［J］．内江科技，2011，(01)．

篇2：企业绿色营销论文

[摘 要]中国是发展中国家,我国的基本国情决定了我国经济的发展不能只注重数量增长,忽略对资源持续利用的发展模式和生活方式的研究,必须以可持续发展思想为指导,制定企业的发展战略和相应政策。企业可持续发展的重要内容之一就是实施绿色营销。绿色营销是企业营销步入了集企业责任与社会责任为一体的理性化的高级阶段,因此,企业绿色营销战略的实施显得尤为重要。本文基于循环经济企业,探讨企业如何实施绿色营销战略,走一条可持续发展的道路。

[关键词]绿色营销 可持续发展 创新

一、绿色营销概述

绿色营销是指作为经济活动的主体,企业在经济活动中按照可持续发展的要求,注重地球生态环境保护,促进生态、经济和社会的协调发展。绿色产品营销不仅仅是简单的“卖”,它强调以下几点:第一,它重视绿色商标及其设计和名牌,要在广告及公关活动中,宣传企业的绿色产品,让公众了解企业绿色营销的宗旨,在公众中树立良好的绿色品牌形象。第二,强调绿色营销组合策略,要宣传企业在绿色观念指导下的具体营销活动,及如何采取新技术是生产过程更清洁,如何遵守有关的环保法规,建立绿色产品营销网络。第三,重视售后服务,为维护地球生命、支持系统服务,最终真正为人类服务。

具体包括下列内容:

1.绿色营销观念强调需求的全面性,同时强调要合理引导消费

在绿色营销观念的指导下,企业要满足消费者全方位的需求,这包括对绿色产品的需求,对优质生存环境的需求,对安全、无害的生产方式和消费方式的需求,对和谐社会的需求等。

绿色营销观念强调应积极主动引导消费者进行合理消费,树立新的消费观念,避免不合理的需求引发不合理的生产方式和消费方式。

2.绿色营销观念强调经营活动的可持续性

可持续性具体包括生态持续性、经济持续性和社会持续性。企业是经济活动的主体,也是工业和技术的采用者和实体。因此,可持续发展必须落实到企业可持续发展这一基础上。营销是企业经营活动最重要的组成部分,当可持续性成为企业经营的主导方向时,必然将可持续性作为营销理论的基石,从而发展为绿色营销。

3.绿色营销观念要求扩展后营销的内容

绿色营销观念要求对后营销的内容进行扩展,即对顾客购买产品后、消费产品时和消费产品后对环境和他人的影响进行追踪,指导消费者进行绿色消费,倡导环保意识,在使用产品过程中和使用后最大限度地减少对环境的污染,尽量对消费过程中产生的废气物回收,进入再循环。

4.绿色营销观念要求重建竞争观念

从企业经营活动角度看,一方面经济结构中产业之间是相互关联、相互依存的,一个产业的资源枯竭或环境危机造成中断,必然使整个经济梗塞和停摆;另一方面,经济的全球化,使得许多企业在全球范围内建立供应链,供应链某一环节出现问题,必然使整个供应链停止运转,从而影响生产和消费;第三,某些大的环境问题的解决和环保项目的投资需要许多企业的介入,形成战略联盟才能解决。因

此,生态系统的整体性和相互依存性,把整个企业的命运连在一起,企业之间除了竞争的一面,还有互相合作、互相联系的一面。

二、绿色营销对企业可持续发展战略的意义

1.绿色营销是企业可持续发展的要求

可持续发展是以生态的持续发展为基础、经济可持续性为主导、社会可持续性为根本的可持续发展, 三者之间是相互联系、相互作用,共同构成一个可持续发展的系统整体。绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中,要以可持续发展为目标,注重经济与生态的协同发展,注重可再生资源的开发利用减少资源浪费,防止环境污染。在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上,进一步强调生态环境利益,将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。

2.绿色营销有利于企业获得合理经济效益

绿色营销浪潮的兴起和可持续发展战略的实施,一方面给企业发展带来了压力和挑战, 另一方面也给企业发展带来空间和机遇,实施绿色营销是企业获得合理经济效益的有效手段。首先,出于市场机会的考虑,有蓬勃发展之势的绿色消费市场和大有发展前景的绿色产业,都预示着企业可能获得极佳的市场机会及相应低得丰厚利润回报;其次,“污染者付费原则”等类似惩罚性经济准则的制定,使企业不得不考虑相应的成本,企业将权衡得失,便被动行为为主动行为;最后,采用绿色生产进行绿色营销,可提高产品质量,降低生产和销售成本,提高产品功能价格比,绿色营销降低了原材料的用量,提高产品质量,相对节约成本。举例来

说,日本由于本国资源短缺,长期致力于废旧物品的回收利用,如将一次性筷子回收,送去造纸厂造纸,确实不能利用的还要用做燃料。我国海尔集团,因为开发了绿色冰箱,通过了绿色认证,使海尔产品在国际市场名声鹊起,回报颇丰。

三、企业实施绿色营销的内容和步骤

1.搜集绿色信息,分析绿色需求

绿色信息包括如下内容:绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。在此基础上,分析绿色消费需求所在,及其需求量的大小,为绿色营销战略的制定提供依据。

2.制定绿色营销战略计划,树立良好的绿色企业形象

企业为适应全球可持续发展战略的要求,实现绿色营销的战略目标,求得自身的可持续发展,就必须是自己想着绿色企业方向发展。未达到此目的,企业必须制定相应的战略计划。第一,制定绿色营销战略计划。在生产经营活动之前,制定一个全盘的总的计划,包括清洁生产计划、绿色产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等。第二,制定绿色企业形象塑造战略。对于统一绿色产品标志形象识别,加强绿色产品标志管理,提高经营绿色产品企业自身保护能力,增强企业竞争意识,拓展市场,促进销售等均十分重要。

3.开发绿色资源和绿色产品

全球可持续发展战略要求实现资源的永续利用,企业要适应该战略要求,在进行绿色营销时,开发绿色资源就显得十分重要。企业应在现有的基础上,利用新科技、开发新能源、节能节源、综合利用。绿色资源开发的着眼点可放在:无公害新型能源、资源的开发,如风能、水能和太阳能以及各种新型替代资源等;节省

能源和资源的途径及工艺,采用新科技、新设备、提高能源和资源的利用率;废弃物的回收和综合利用。

4.制定绿色价格

在制定绿色产品的价格时,首先要摆脱以前投资环保是白花钱的思想,树立“环境有偿使用”的新观念,把企业用于环保方面的支出计入成本,从而成为价格构成的一部分。其次,注意绿色产品在消费者心中的形象,利用人们的求新、求异,崇尚自然的心理,采用消费者心目中的“觉察价值”来定价,提高效益。

5.选择绿色渠道

选择恰当的绿色销售渠道是拓展销售市场,提高绿色产品市场占有率,扩大绿色产品销售量,成功实施绿色营销的关键,企业可通过创建绿色产品销售中心,建立绿色产品连锁商店,设立一批绿色产品专柜、专营店或直销。

6.开展绿色产品的促销活动

运用绿色产品的广告战略,宣传绿色消费。绿色消费的需求已进入中国消费品市场,运用绿色营销观念,指导企业的市场营销实践已成为必然趋势,其中重要一环是要推行绿色广告,它的功能在于强化和提高人们的环保意识,是消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来,这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的绿色产品。此外还可以进行绿色人员推销和销售推广。

7.实施绿色管理

绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看,企业应重视生态战略,启动生态工程,把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度来看,绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织,是生态方案落到实处。从作业层来看,应重视提高员工素质,加强培训,树立全员绿色

营销意识,建立质量保证制度和生态监测制度,是生态责任落实到岗位和个人。绿色营销对企业的作用具体体现在:企业凝聚力的增强;企业文化内涵的丰富;企业经营效率的提高;企业绿色产品与消费者的绿色需求有机结合,推进企业进一步完善绿色营销策略。

参考文献:

[1]杨春梅,陈立新.中国绿色营销的现状分析.现代管理科学,2005;2

[2]谈煜鸿.绿色营销与现代企业的可持续发展.太原城市职业技术学院学报,2008;9

[3]许爱瑾.企业可持续发展必由之路——绿色营销.企业家天地下半月刊(理论版),2008;6

[4]高慧娟.循环经济下的绿色营销模式及对策研究.合肥工业大学,2006

[5]魏满涛.企业可持续发展的绿色营销对策.改革与开放,2009;9

篇3：企业绿色营销探究

21世纪是人类追求环境与经济协调发展、追求消费质量的时代, 以环境、知识、技术为营销要素的绿色营销即成为21世纪营销的主流。英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求, 并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为, 企业在营销活动中, 要顺应时代可持续发展战略的要求, 注重地球生态环境保护, 促进经济与生态环境协调发展, 以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。

所谓绿色营销, 是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上, 发现、创造并选择市场机会, 通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要, 实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略, 是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的, 对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。

二、绿色营销与传统营销的区别

1、绿色营销以绿色消费为前提。

根据马斯洛的需求层次理论, 消费需求是由低层次不断向高层次发展, 绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后, 便会产生提高生活综合质量的要求, 产生对清洁环境与绿色产品的需要。

2、绿色营销以绿色观念为指导。

绿色营销以满足绿色需求为中心, 为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展, 重视协调企业经营与自然环境的关系, 力求实现人类行为与自然环境和谐发展。

3、绿色营销以绿色法制为法律保障。

绿色营销是着眼于社会层面的新观念, 所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上, 必须有完善的政治与经济管理体制, 制定并实施环境保护与绿色营销方针政策, 制约各方面的短期行为, 维护全社会的长远利益。

4、绿色营销以绿色科技为物质前提。

技术进步是产业变革和进化的决定因素, 新兴产业的形成必然要求技术进步;但技术进步如背离绿色观念, 其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促进绿色产品的发展, 促进节约能源和资源可再生, 无公害的绿色产品的开发, 才是绿色营销的物质保证。

三、绿色营销的策略选择

1、制定绿色计划。

实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜绿色计划。在企业绿色计划中, 应明确企业环境事务的方针和方向, 不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务, 还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试, 并用以指导日常决策。

2、绿色产品策略。

开发绿色产品, 要从产品设计开始, 包括材料的选择, 产品结构、功能、制造过程的确定, 包装与运输方式, 产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色设计是本阶段的关键, 它强调对资源与能源的有效利用。在产品设计时, 要综合考虑各种因素, 如材料选择、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”, 这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理, 将废物减量化、资源化和无害化, 或消灭于生产过程之中。

3、绿色价格策略。

一是利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理, 采用消费者心目中的“觉察价值”来定价, 而且消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值, 愿意为此支付较高的价格。二是根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念, 企业用于环保方面的支出应计入成本, 从而成为价格构成的一部分。但是, 绿色产品价格上扬的幅度不仅取决于绿色产品品质提高的幅度和环保费用支出的多少, 而且还取决于消费者对绿色产品价格的理解。在工业发达国家, 绿色产品价格上扬幅度较大, 消费者也乐于接受。在我国, 由于消费者的绿色意识较弱, 绿色产品价格上扬幅度不宜过大, 在大中城市市场价格可略高些。

4、绿色渠道策略。

绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键, 既关系到绿色产品在消费者心中的定位, 又关系到绿色营销的成本。因此, 企业选择绿色渠道时:一是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保, 在消费者心中有良好信誉的大中间商, 借助该中间商本身的良好信誉, 推出绿色产品;二是设立绿色产品专营机构, 以回归自然的装饰为标志, 招徕顾客;三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的, 而且相互补充的非绿色产品, 便于中间商虔心地推销企业绿色产品。

5、绿色促销策略。

绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其核心是通过充分的信息传递, 来树立企业和企业产品的绿色形象, 使之与消费者的绿色需求相协调, 巩固企业的市场地位。因此, 首先绿色营销是一种观念。企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨, 在公众中树立良好的绿色形象;其次绿色营销又是一种行动。企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为, 并积极参与各种与环保有关的事务, 以实际行动来强化企业在公众心目中的印象;最后, 企业还应大力宣传绿色消费时尚, 告诫人们使用绿色产品, 支持绿色营销, 本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献, 提高公众的绿色意识, 引导绿色消费需求。

6、推行绿色管理。

“绿色管理”就是融环境保护的观念于企业经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为“5R”原则:研究 (Research) :把环保纳入企业的决策要素之中, 重视研究本企业的环境对策;减消 (Reduce) :采用新技术、新工艺, 减少或消除有害废异物的排放;再开发 (Rediscover) :变传统产品为“绿色产品”, 积极争取“绿色商标”;循环 (Recycle) :对废旧产品进行回收处理, 循环利用;保护 (Reserve) :积极参与社区的环境整治, 对员工公众进行环保宣传, 树立绿色企业形象。企业只有在绿色管理原则下, 才能加快向绿色企业发展转变, 推动企业采用各种环保技术, 实行清洁生产, 生产出符合社会和消费者需要的绿色产品, 从而实现经济的可持续发展。

四、我国绿色营销现状

1、绿色营销方兴未艾。

我国政府已把环保产业列入今后重点发展的领域之一, 发展前景十分乐观。2010年远景目标纲要确定的环境保护目标是:2010年基本改变环境恶化的趋势, 城乡环境有比较明显的改善。很多企业日益认识到, 作为社会的一分子, 企业应当承担社会责任。如, 家电行业的“新飞”和“海尔”都已经在实施绿色工程。

近年来, 我国越来越多的企业在营销中自觉采用绿色营销技术开展营销活动。随着人们生活水平的日渐提高, 对饮食健康要求日趋强烈, 绿色食品的市场销量也不断地增大, 不少地区先后出现了绿色食品商店。另外, 许多企业以有利于环境保护的物质替换污染环境的物质生产绿色产品的包装袋;在定价中, 让利销售、良心定价等价格策略成为不少企业的选择。以上种种迹象反映了我国企业营销技术绿色化已有一定的发展。

2003年中国环境标志产品认证委员会在上海进行了一次大型的“公众绿色消费调查”活动, 调查结果显示, 25%的消费者表示能分辨绿色产品的真伪, 58%的消费者对绿色产品完全分辨不清。另外, 近年来我国民间环保组织不断涌现。2001年11月, 在京召开的中美民间环境组织合作论坛发布消息, 中国环境NGO已超过2, 000个, 参加者数达到数百万。

2、绿色营销尚存诸多问题。

尽管我国绿色营销呈现良好开端, 但是由于我国企业绿色营销起步较晚, 就大多数企业而言, 尚不具备绿色营销意识, 传统的、非持续性的销售观念和营销手段在这些企业仍具主导地位, 从而影响了我国企业绿色营销的进展, 且面临很多现实性问题。

第一, 绿色营销理念尚未真正确定。绿色营销与传统营销相区别的一个重要标准就是对待消费的态度, 绿色营销追求可持续消费模式, 以提高消费质量来减少消费数量, 而传统营销则是刺激消费、鼓励消费更多数量。目前, 我国大多数企业在营销中工作的重点仍是刺激或激励消费者更多地消费产品。近年来, 许多企业借绿色营销之名, 行非绿色营销之实, 仅仅是随波逐流加入到绿色营销行列中, 为的是给自己树立所谓绿色形象。

绿色营销考虑和强调的是资源的可持续利用、保护和改善生态环境, 目前大多数企业的生产经营仍是在一味地追求近期和微观效益的理念下进行的, 对眼前利益考虑的多, 对环境保护、社会长远利益、资源的可持续利用考虑的很少。

第二, 生产管理方式滞后。目前, 我国大多数企业总是从企业、顾客和竞争者这三方面协调来获利, 忽略了企业的外部自然环境。环境成本内部化是国际通行的做法, 它有利于资源的合理配置, 有利于推行清洁生产和全过程控制。由于我国的环境保护总体上仍处于“先污染, 后治理”阶段, 缺乏全过程管理的措施, 因而使大多数企业未能树立起保护环境的观念, 未能接受环境成本概念, 为获取蝇头小利而追求污染产品, 其结果是环境成本外部化, 导致绿色产品在价格上相对劣势, 削弱了市场竞争力, 从而抑制了绿色产业的发展和壮大。许多企业粗放型经济增长方式并没有从根本上转变, 仍有很多企业沿用旧的生产管理方式, 使企业陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增长路径, 不仅浪费能源, 还产生大量的工业“三废”, 所以清洁生产方式并未在企业真正落实。

第三, 营销策略与绿色营销不相适应。随着生活水平的提高和环境保护意识的增强, 人们的消费观念发生了很大变化, 已逐渐从重视商品的物质价格的消费观转向以非物质为特征的绿色消费观, 消费者在购买时越来越注重商品对自身健康和环境保护的影响。而我国大多数企业延续传统产品的生产, 缺乏开发过硬的绿色产品的迫切感。尽管受国际绿色浪潮的影响也生产了绿色产品, 但开发力度却远远不够, 绿色产品的绿色含量也有待提高。

还有不少企业为吸引广大消费者的眼球竟打出了“金玉其外”的王牌, 它们利用坚固、精美、豪华的包装来诱惑消费者, 但这样的包装往往既提高了产品的成本, 加重了消费者的负担, 消耗了大量包装材料, 造成了大量资源的浪费, 同时也可能出现“败絮其中”的丑相。这一点与绿色营销背道而驰。

我国绿色营销尚处于初级阶段, 许多消费者对绿色产品的认识不够, 而一些先行生产绿色产品的企业还没有完全担负起绿色信息的传播者、宣传者的责任。企业对绿色产品的宣传力度不够, 导致即使有好的绿色产品, 消费者也不会心甘情愿地接受绿色产品。

五、绿色营销的未来

1、21世纪的消费者趋向于绿色消费。

消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因:一是社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时, 造成恶劣的自然环境及社会环境, 已直接威胁着人们的身体健康。因此, 人们迫切要求治理环境污染, 要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品;二是社会经济的发展, 使广大居民个人收入迅速提高, 他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费, 亦即要求绿色消费。

目前, 西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛, 他们通过各种途径和手段, 包括立法等, 来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础, 为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例, 英国、德国绿色食品的需求完全不能自给, 英国每年要进口该食品消费总量的80%, 德国则高达98%。这表明, 绿色产品的市场潜力非常巨大, 市场需求非常广泛。尽管发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因, 还无法真正实现对所有消费需求的绿化, 但发展势头非常乐观。

2、绿色营销是21世纪企业兴衰的根本。

篇4：企业绿色营销研究

关键词:绿色营销 必要性 实施策略

中图分类号:D63文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)03-0160-01

1绿色营销的含义

绿色营销是指组织在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,既要充分满足消费者需求,实现组织目标,也要充分注意自然生态平衡。组织对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划与实施等,都要以保护生态环境为前提,力求减少或避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益,实现经济与市场可持续发展。

2企业实施绿色营销的必要性

实施绿色营销是企业适应外界环境变化、提升核心竞争力的必然选择和结果。

①树立良好的企业形象,保持竞争优势。当今市场竞争愈来愈激烈,企业要想在竞争中取胜,实施绿色营销成为战胜竞争对手的有利武器。现代消费者除了以产品质量,价格以及服务对企业进行评价外,更关注产品是否是绿色产品。绿色营销企业可以向消费者提供有益于健康且环保的产品和服务。企业可通过绿色能源、原料,绿色生产方式,生产绿色产品,而获得良好的公众形象,提升企业的美誉度。企业以最优的产品提供给消费者,从而获得消费者信赖,培养起更高的顾客忠诚度,使企业在市场竞争中以“绿色”为优势战胜竞争对手。

②开辟新市场,扩大市场经营范围。随着当今绿色消费的出现,人们不再仅仅限于关注解决温饱问题,而更加强调和追求生活品质,追求健康的生活环境,人们对无公害,无损于身体健康的绿色产品的需求正不断增长,这种需求最终将深化成市场的消费需求,进而产生大有发展前景的绿色产业。

③绿色营销是企业冲破“绿色壁垒”的重要手段。中国加入WTO 后,面对的是国际市场竞争。如何在

竞争中取胜,使中国的产品走向国际市场,我国企业面临的较大困难是必须面对较多的障碍,在这些障碍中,除了关税壁垒外,最重要的就是“绿色壁垒”。目前。我国有相当一部分产品因“绿色壁垒”而被拒收、索赔和终止合同,造成较大的损失,使我国产品进入国际市场步履艰难。绿色营销的实施已成为企业进入国际市场开展营销成败之关键。

④获取更大利益,促进企业长远发展。绿色营销要求企业在绿色产品生产过程中增大环保投入,采取一系列减少环境污染的措施,这无疑会增大产品成本。但绿色产品的市场价格通常都优于普通产品,且随着消费者“绿色”意识的逐渐加强,绿色产品需求增大,大多数消费者愿意为“高价”的绿色产品埋单,加之国家对绿色企业实行优惠的政策及税率,从而使企业有可能获取更丰厚的利润,促进企业长远发展,富有生命力。

3我国企业实施绿色营销障碍的解决方案

①制订促进绿色营销发展的政策导向绿色营销的推行,需要政府、社会、企业各方面的共同努

力,在培育绿色营销观念阶段,更离不开政府强有力的宏观管理、监督指导以及政策、资金上的扶持。绿色营销在一定程度上对多数企业来讲必须通过政府的强制措施才能实行。这主要与企业生产成本的增加,可能会导致企业的利益下降有关。绿色营销需要政府为其创造良好的绿色市场环境,这主要指政府可以通过制定绿色政策、绿色法规等来为企业创建良好的外部环境。

②加强绿色营销的舆论宣传、教育和公众参与是可持续发展的主要支撑力量,目前我国企业绿色营销未能全面推行,缺乏必要的舆论宣传和教育是重要原因。可见,当前要推动企业开展绿色营销,必须加强绿色营销和环境保护的舆论宣传与教育。

③企业实施绿色营销的策略选择

3.1制定绿色营销战略计划,树立良好的绿色企业形象

企业为了适应全球可持续发展战略的要求,实现绿色营销的战略目标,求得自身可持续发展就必须向着绿色企业方向的发展。企业在生产经营活动之前,要收集营销信息,确定营销目标,研究市场情况,制定一个绿色营销战略计划,包括清洁生产计划、绿色食品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等。企业还应该制定绿色企业形象战略,统一绿色产品标志形象识别,加强绿色产品标志管理。这对于提高经营绿色产品企业自身保护能力,增强企业竞争意识,扩展市场,促进销售十分重要。

3.2搜集绿色信息,开发绿色资源

企业要实施绿色营销,必须要生产绿色产品,究竟该生产哪类绿色产品,生产的产品应该符合什么样的绿色标准等问题,都要在生产之前应该弄清楚。因此,搜集绿色信息是相当重要的。绿色营销的目标是实现资源可持续利用,保护和改善生态环境。这要求较多地开发使用再生产性资源,尽可能地减少对非生产资源的消费,防止环境污染,维护生态平衡,从而可以使人类的可持续利用各种生态资源。企业要适应资源的可持续利用的要求,在进行绿色营销时,开发绿色资源显得十分重要。

3.3制定适宜的绿色价格,选择恰当的销售渠道

在制定绿色产品的价格时,树立“污染者付费”、“环境有偿使用”的新观念,把企业用于环保方面的支出计入成本,从而成为价格构成的一部分。其次,注意绿色产品在消费者心目中的形象,利用人们的求新、求异,崇尚自然心里,采取消费者心目中的“察觉价值”来定价,提高效益。在合理定价的基础上,选择恰当的绿色销售渠道是拓展销售市场,提高绿色产品市场占有率,扩大绿色产品的销售量,成功实施绿色营销的关键。

3.4大力开展绿色产品的促销活动

绿色消费的需求已进入中国消费品市场,运用绿色营销观念,指导企业的市场营销实践已成为必然趋势,其中重要的一环是要运用绿色产品的广告战略,宣传绿色消费。绿色产品企业应该利用各种广告媒体,推行和运用绿色广告,引导绿色消费,绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播途径。更直接更广泛地将绿色信息传到广告无法到达的细分市场,开展促销活动,给企业带来竞争优势。

参考文献:

[1] 王宇.浅谈绿色营销[J].内蒙古煤炭经济,2009.

[2] 高华中.走进绿色营销[J].经济论坛,2003.

[3] 黄玉辉.完善市场机制促使绿色营销健康发展[J].现代商业,2009.

篇5：解读绿色营销论文

绿色营销，就是指企业在营销过程中充分体现环境意识和社会意识，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式，直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市场营销组合策略，即产品在生产过程中少用能源和资源并且不污染环境；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后可以易于拆解、回收翻新或能够完全废置并长久无虞。

随着经济的高速发展，一场绿色革命的浪潮正在席卷全球，绿色营销将成为21世纪营销的主潮流。作为一个现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须采取一系列行之有效的绿色营销策略。可以采取以下几种策略：

绿色产品策略

随着人们生活水平的提高、环境意识的增强，人们的消费观念也发生了重大变化，已由重视商品物质价值的传统消费观向强调以非物质为特征的绿色消费观转变，即在购物时，更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性，在这一观念指导下，绿色产品备受青睐。绿色产品的开发策略有别于传统产品策略的内容主要包括绿色设计、绿色包装和绿色标志。

绿色设计。绿色设计是指在生产过程中采用清洁技术、无污染技术，降低资源消耗，减少环境污染；使产品在使用消费过程中，有利于消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。这就要求企业在研制开发绿色产品时，在保证产品质量的前提下紧紧抓住绿色这个主题，用环保的观念进行设计。

绿色包装。是指节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然分明，又不污染环境的包装。它在发达国家已广泛流行，在我国还是刚刚起步。这就要求我国企业在包装商品的过程中，既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制开发出新型的绿色包装材料，如纸包装或一些与桔子皮、鸡蛋皮、香蕉皮等有类似功能的“天然包装物”仿制品，探索一条“绿色包装”的新路子，也有利于突破一些新贸易保护主义利用包装为我国设置的技术性壁垒。

绿色标志。“绿色标志”是指依据有关环境标准、指标和规定，由国家的政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志。这是一种印在商品或其他包装上的图形，其样式因国而异。世界上主要的环保绿色标志是德国的“绿色天使”、日本的生态标志及中国的绿色食品标志等。从各国情况来看，产品一旦被贴上“绿色产品”的标签后，身价大增且有供不应求之势，就等于取得了进入市场的“绿色通行证”。但是应该引起企业和广大消费者注意的是目前市场上贴有绿色标志的产品并非全部是真正的绿色产品。以食品市场为例，某记者会同专业人员以消费者的身份购买了30个带有“绿色食品”标志的产品，但经过有关部门检测后，竟有10个产品是假冒绿色产品。据有关部门分析介绍，目前市场上假冒绿色食品的情况主要有：本是绿色食品，但超过了3年有效期，没继续申报认证；某个厂家的一个产品获得了认证，其他没有认证的产品也随之挂上了绿色标志；还有一种情况就是盗用绿色标志。因此，企业为了长远利益，在开发绿色产品时力求避免发生类似以上这些情况，要使自己贴有绿色标志的产品达到真“绿”，否则就会有损企业的形象，影响企业的经济效益。

较高定价策略

曾有一份全球性的调查报告显示，66％的英国消费者愿意付更高的价格购买绿色食品，80％的德国人和67％的荷兰人在购物时考虑环境问题，有77％的美国消费者愿意为绿色包装多付钱，而且这部分消费者的比例正在日益扩大。可见绿色产品备受青睐；另外，由于绿色产品在开发研制过程中用于环保的投入增加了，其成本也高于普通产品，具有较高的技术含量和环保价值，又有益于消费者的身心健康，因而价格可以定得高些。以绿色食品为例，芬兰政府允许其价格比一般食品高30％，日本则允许高出20％左右。但这种策略不能作为企业长期的定价策略，为了企业的长足发展，应在环保技术的开发研究上下功夫，不断革新技术，降低成本。可以预料谁拥有先进的环保技术和环保产品，谁就能在激烈的市场竞争中赢得胜利。

绿色公关策略

绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播途径。它能帮助企业更直接、更广泛地将绿色信息传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。如20世纪80年代，麦当劳因每天都在制造垃圾――废弃的包装物，逐渐成为环保人士攻击的对象。在环保危机的威胁下，90年代初麦当劳推出了“种植一棵树”的绿色公关宣传活动，并着手抓好三方面工作：一是减少包装；二是减少使用有损坏环境的`材料；三是使用较易处置、能物化成肥料的材料。这样使环境污染物减少了60％，在社会公众面前成功地塑造了“绿色麦当劳”的新形象，为麦当劳在激烈的市场竞争中赢得消费者的厚爱创造了良好的社会氛围和经营环境。

加入WTO后，面对强手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有影响的宣传媒体和公关活动，宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保护事物的支持等，以扩大企业的影响面，提高企业的知名度，从而增强企业的竞争力。

篇6：饭店绿色营销框架分析论文

【摘要】随着经济的飞速发展，我国饭店也正在不断地革新着。以保护自然为基础的“绿色饭店”营销理念顺应时代发展的需求，基于顾客的视角构建绿色饭店，是保障饭店长期可持续发展的关键。

【关键词】绿色营销的论文

在第二次世界大战过后，我国的旅游业大规模地发展，酒店也随之成为了比较受欢迎的创业项目，其发展前景广阔。我国饭店的发展依赖于饭店所在地的旅游环境，支撑着旅游业的发展。从一定角度来说，我国的饭店占用的自然资源相对较多，废物的排放量也相对较大，为环境的发展造成了很大的威胁。本文就从顾客视角出发，研究饭店绿色营销体系，以期本文的研究有利于我国饭店的未来发展。

篇7：绿色营销现状及对策论文

《我国企业绿色营销存在的问题及对策研究》

[摘要] 阐述我国企业开展绿色营销的客观必然性，分析其存在的问题，并提出具体的解决对策，以促进企业可持续发展。

篇8：优化企业意识倡导绿色营销

一、绿色营销的概念及特征

(一) 绿色营销的含义

所谓绿色营销, 是在绿色消费的驱动下产生的, 是企业从环境保护观念作为其经营哲学思想, 以绿色文化, 为其价值观念, 以消费者的绿色消费和出发点, 力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

(二) 绿色营销的特征

绿色营销是从研究的自然环境对企业营销活动发生何种影响, 而企业营销活动对自然环境发生何种冲击作为研究焦点。绿色营销中的绿色产品是对社会或画家的改善有所贡献的产品;绿色产品的促销是通过绿色媒体传递绿色产品及绿色企业的信息, 引起消费者对绿色产品的需求及购买行为;绿色价格反映环境成本, 即绿色产品通常包括与保护环境及改善环境有关的成本支出。

二、我国企业绿色营销的现状

我国绿色营销的发展尚处于起步阶段, 与发达国家相比存在较大差距。企业经营思想仍然停留在以推销为主的营销导向时期。这是因为:

(一) 企业在资本的原始积累时期, 追求利润最大化和实现规模快速扩张是企业行为的主要目标, 表现为宏观的、长远利益的生态环境因素远未成为影响企业运作的“内生变量”。这一点在乡镇企业和中小企业中表现尤其明显, 即企图通过损害消费者健康和牺牲公众环境的行为来获得额外的利益。

(二) 我国的环境产权机制还不健全, 政府的环境立法和司法制度存在诸多问题, 特别是基层政府出于地方主义的利益保护, 对环保法规执行不严, 职能部门在生态环境的管理上亦缺乏力度。

(三) 受经济发展水平的限制, 我国消费者对绿色产品的需求整体水平较低。从消费需求满足的层次来看, 只有在提高人们的绿色意识之后, 人们才会对消费安全问题给予足够的重视。

(四) 社会范围内的环境意识还有待提高, 如果说我国公众对假冒伪劣产品的危害性已经有了足够认识的话, 那么他们对破坏生态环境并对其生存状态造成损害的产品则认识不足。

由于上述原因, 我国除了若干大城市之外, 绝大部分地区消费者的绿色消费意识尚未形成;除了少数具有领先水平的企业之外, 绝大多数企业的环保意识仍然十分淡薄。

三、我国企业实施绿色营销的战略对策

(一) 转变营销观念, 提高企业的绿色意识

企业要想可持续发展, 获得更大的经济效益, 就应该转变观念提高绿色意识。把“绿色营销”观念作为可持续发展营销观念融入其中, 再进一步的把它上升为一种经营理念和经营哲学。同时企业在制定发展规划和进行生产营销决策和管理时, 必须时时注意绿色意识的渗透。在可持续发展目标下调整自身行为, 从单纯追求短期最优化目标转向追求长期最优化的目标。将可持续发展目标作为企业行为的基本目标, 这样做是提倡保护生态环境, 杜绝资源浪费, 以保证长期的永续经营作为企业发展的宗旨, 以实现一种环境可以持续的利润最大化。

(二) 重视市场环境, 研究市场情况

市场是企业生产和销售的出发点, 企业的一切活动都是围绕市场展开的, 因此对市场和顾客实施研究进行正确分析, 对于生产和销售决策的成败, 非常重要。在绿色销售中, 市场的变化受到环境保护的重大影响。例如, 当饮用水的质量将严重影响到人们身体健康的这一科学知识在消费者中普及后, 纯净水行业就获得了生机。因此, 在绿色营销过程的市场研究阶段, 除了对人口、购买力和购买动机的分析外, 还必须重视研究环境对于市场的影响力。

(三) 明确市场定位, 合理制定营销计划

营销计划是营销策略的实施方案。绿色营销过程中制定营销计划的过程与传统的营销过程是基本相同, 所不同的是, 在制定营销计划的时候应该以绿色化, 主要的步骤如下:

首先评价营销目标, 包括财力, 战略, 技术, 企业环境和社会业绩目标。这也是绿色营销所特有的。其次, 以市场进行定位, 绿色营销过程要求以绿色思维观察企业的市场, 这要求在市场研究中应加入顾客对于绿色的关注程度及问题对顾客购买行为的影响等。

(四) 完善绿色营销中的组合策略, 增加促销和渠道技术组合。

绿色产品策略的内容包括绿色设计、包装与标志。

1.绿色设计要求产品在生产过程中采用清洁技术、无污染技术、降低资源消耗, 减少环境污染。在消费使用过程中, 有利消费者的身心健康, 减少对环境的污染和破坏。

2.绿色包装是指包装不仅要重视效能, 还要将环保观念加上去。国际组织就环境保护制定了相应的标准。如ISO14000即“国际环境管理标准制度”, 这点要求企业在包装过程中既要努力降低费用又要考虑对环境的污染。

3.绿色标志是由政府或公共社会根据一定的环境标准, 向有关厂家颁发的证明。世界主要环保标志是德国“蓝色天使”、日本的生态标志及中国的绿色食品标志等。绿色标志是21世纪企业向企业证明环保行为的一个重要标准, 是企业必备的一个“绿色通行证”。

总而言之, 绿色营销是新经济时代发展是必然趋势, 企业在规划, 制定战略应该时刻关注环境, 转变传统的营销观念, 将可持续性发展作为长期目标, 才能在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]刘敏, 牟俊山.绿色消费与绿色营销 (第一版) .光明日报出版社, 2008.

[2]李伟明.绿色营销观念与绿色营销策略探析.商情, 2007, (04) .