零售企业营销论文

2022-04-16

[摘要]本文通过对国外零售企业营销战略的分析，阐明营销战略是解决我国零售业发展方向和经营措施的重大决策，现阶段，我国零售企业应全面借鉴国外零售企业的成功经验，推动本土零售业快速、健康发展。以下是小编精心整理的《零售企业营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

零售企业营销论文篇1：

管理会计方法在零售企业营销管理中的应用

摘要：零售企业营销管理中会涉及多方面的内容，企业需要根据自身营销管理的实际情况，将管理会计方法应用于营销管理中，不断完善零售企业营销管理体系，提升营销管理水平，推动零售企业的进一步发展。本文主要从零售企业将管理会计方法应用于营销管理中的重要作用进行分析，了解现阶段零售企业在实际营销管理中应用管理会计方法的现状。结合管理会计和企业运营的实际情况，提出具体的应用步骤，以期为相关行业营销管理中应用管理会计方法提供相应的指导和借鉴。

关键词：管理会计方法;零售企业;营销管理;具体应用

一、零售企业将管理会计方法应用于营销管理中的重要作用

（一）有利于提升企业营销策略的科学性

零售企业在开展营销管理时，企业管理层需要结合营销活动的實际情况，对其产品的营销策略、销售方式进行相关的研究，制定最贴合的企业产品营销方针，在实际的营销决策制定时，企业管理层需要深入考虑整个营销过程的各种潜在因素，如果一个环节没有考虑到位，会直接影响到企业的整个营销成效。而管理会计方法应用于企业营销管理中，可以提前对企业的各项指标进行预测，逐步实现企业内部各种相关信息之间的有效对接，深入系统的分析企业的数据信息，制定相应的营销指导方案，不断优化企业现有的营销策略，全面提升企业营销策略的科学性。

（二）有利于保障企业营销成本的合理性

零售企业开展营销活动时，需要投入一定的物力、财力以及人力，才能保障整个营销活动的顺利开展。有的零售企业所开展的营销活动，忽视了对整个活动过程中所花费的成本，抑或是成本控制不到位，导致企业面临着成本浪费、资金利用效率不高等情况。将管理会计方法应用于企业营销管理中，可以及时分析营销活动的相关目标，根据营销目标层次，进行分层式解析，找到相应的优化成本预算方案，从而将企业的整个营销活动的成本控制在能接受范围内，从产品的全生命周期进行有效的成本管控，会根据产品营销过程中需要产生的实际成本，对其所能获得销售利润进行科学的预测，得出相应的分析结果，再明确企业需要生产的产品数量，这样既可以避免出现成本浪费，又能合理控制企业的成本支出，保障企业营销成本控制的科学性与合理性。

（三）有利于提升企业营销管理的高效性

在营销管理过程中应用管理会计方法，可以对整个营销活动过程进行全面管理和控制，了解整个营销过程的费用和收入状况，做好相应的计算，根据企业的营销目标，将其落实到企业各个营销部门，从而实现企业的营销目标计划。同时，还能深入挖掘营销过程中存在管理漏洞，及时根据企业营销活动的实际情况，快速调整企业的营销策略，保障整个营销活动的正常进行，提升企业营销管理的效率。此外，管理会计方法可以保障营销部门考核的公平性和公正性，根据各部门的责任指标，严格落实和执行相关的考核指标，一旦发现其中存在问题，能及时改善和解决，并为零售企业的后续营销活动提供有效的支持和保障。

二、零售企业营销管理中应用管理会计方法的现状

管理会计方法应用于企业经营管理中，可以有效提升企业经营管理的水平和质量，为企业的进一步发展争取更多的空间，不断提升企业的营销管理水平，从而实现企业经济效益的最大化。但是，现阶段管理会计方法在零售企业的营销管理中应用还不普遍，会受到企业的地域、管理理念等方面的限制，有的企业还没有建立起相对应的管理会计体系，无法充分发挥出管理会计的实际作用。同时，管理会计方法优先从国外企业发展中兴盛起来，未形成属于我国企业的管理会计理论，无法高效指导我国企业管理会计方法实际应用工作，不能贴合企业发展的实际情况。此外，管理会计方法种类比较多，如边际成本法、回归分析法等，有的管理会计方法在实际应用中具有很大的难度，无法真正落到实处，再加上缺乏专业和高素养的管理会计人才，无法满足管理会计方法的实际运用需求，阻碍管理会计方法在企业营销管理中的普及和使用。因此，企业需要结合营销管理和管理会计的实际，将管理会计方法渗透到企业营销管理过程中，实现两者之间的有机结合，全面提升零售企业营销管理的水平。

三、零售企业营销管理中应用管理会计方法的具体步骤

（一）合理预测企业营销前景，挖掘企业发展空间

零售企业在制定营销策略之前，都需要对企业所处的市场发展前景和营销前景进行相应的预测，此时，要灵活应用管理会计方法，为企业的营销管理提供有效的市场数据支持，充分了解和掌握市场发展的变化状况，深入分析其中潜在的发展机遇，为零售企业的进一步发展开拓更广阔的空间。在这个营销策略前景预测过程中，企业要全面掌握所处市场的变化状况，考虑到自身内部环境的实际状况，结合管理会计方法，在本企业内部搭建起有效的营销信息管理系统，企业营销管理人员可以在此系统中，深入分析企业营销发展前景，管理会计可以从营销资金运营、现有资金、获得利润等方面进行全面的分析，运用决策分析法，为零售企业管理层的营销决策提供相应的数据支持，确保企业营销策略的最优化。

（二）明确企业市场发展目标，保障科学营销决策

根据零售企业的实际营销状况，确定企业的市场发展目标，运用管理会计的相关方法，准确分析企业所处的目标市场，考虑到企业所处的市场地位，从市场的容量、基本结构等方面进行全面的考量，将企业营销所面临的顾客群体和地区作为管理会计分析的对象，对其的应用能力进行全面分析，还要考虑到零售企业产品在市场竞争中所处的地位，不断优化自身的产品性能，在现有产品的价格基础上，为企业的营销决策提供相关的数据信息，不断提升零售企业的盈利水平。

（三）确定企业产品营销战略，优化产品内在组合

管理会计可以为企业的营销额度和战略确定提供相关的数据分析和支持，根据零售企业发展的实际需求，从产品的价格、质量等方面进行优化组合，全面提升企业营销管理的效率。在此环节中，管理会计可以从产品设计研发过程中进行严格控制，比如产品的研发成本分析以及效益分析，运用产品全生命周期法进行相应的成本分析，从而实现以最小化的成本投入，获取最大化的经济效益。同时，在进行产品全生命周期分析时，要考虑到市场发展环境的变化性，营销策略也要随之进行改变和调整，保障整个产品营销活动的高效进行。此外，管理会计主要关注企业营销策略的效益性和成本，重视产品价格决策，根据实际营销情况，灵活运用定价方法，确保产品营销战略的最优化。

（四）参与企业营销预算编制，控制市场营销活动

零售企业在营销活动开展后，管理要深入到整个市场营销活动中，合理控制这个过程的各项成本的支出和收入情况，在参与营销预算编制的活动中，确保预算编制的合理性.监督预算执行过程.相关管理人员要根据预算执行的实际情况，深入分析实际经营与预算数据之间的差异，分析偏差原因，制定相应的改进和完善措施，将这种偏差控制在合理范围内。在此环节中，管理会计方法还能为企业的营销管理提供相应的营销效率报告，全面提升营销管理的水平。

四、结束语

综上所述，零售企业在营销管理中应用管理会计方法具有十分重要的作用，根据企业发展的实际情况，合理预测企业的营销发展前景，深入挖掘企业的发展空间，结合零售企业所处的市场环境，明确企业的发展目标，为企业的营销决策提供科学性的数据支持，以企业的产品营销战略为目标，不断优化营销产品的内在组合，增强营销产品的市场竞争力，主动参与企业营销预算编制活动中，保障营销预算编制的合理性，实现全过程的营销活动控制和管理，全面提升企业的营销管理水平和效率，推动零售企业的快速发展。

参考文献：

[1]张春洋.浅析管理会计方法在企业营销管理中的应用[J].经贸实践，2016（2）：125.

[2]林芷.管理会计方法在企业营销管理中的应用分析[J].现代营销（下旬fill），2017（4）：66.

[3]慕元礼.把管理会计融入企业营销管理工作中[J].现代经济信息，2017（19）：173-174.

作者简介：

李云，昆明一动体育用品销售有限公司，云南昆明。

作者：李云