人才培养汽车营销论文

摘要：本文主要分析了新形势下，创造性的提出“校企匹配、工学结合”的汽车营销人才培养新模式，优化课程结构，培养市场需求的汽车营销人才，适应新社会需求，依托行业与区域经济发展重新定位专业培养目标，让高职教育和职业“无缝对接”。下面是小编整理的《人才培养汽车营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

人才培养汽车营销论文 篇1：

北部湾汽车营销人才培养研究

摘要：本文紧密结合北部湾职业技术学校汽车营销专业的教学实践，提出一种线上线下的汽车营销人才培养模式，线上模式是基于“互联网+”的视角来论述，而线下是基于就业工作室的视角来论述，且这两个方面的工作要深入实施，做到一体化的推进和实施，以培养更多专业的汽车营销人才。

关键词：北部湾职业技术学校;汽车营销人才培养;互联网+就业工作室

基金项目：2016年度广西职业教育教学改革研究项目立项课题“北部湾汽车营销人才培养的研究与实践”（GXZZJG2016B018）。

北部湾职业技术学校采用的线上线下的汽车营销人才培养模式，主要是为了更好地适应实际发展和需求，从线上和线下两个视角强化培养，且相互渗透和融合，具有较强的实践性。下文笔者将就此展开探究。

一、北部湾职业技术学校汽车营销人才培养的线上模式研究

随着“互联网+”时代的到来，传统的汽车销售模式受到较大的冲击，采取网络营销已成为一种常态，对于推动汽车销售业发展有了新的方向，对职业院校在汽车营销人才培养方面也提出了更高的要求。所以近年来，北部湾职业技术学校在汽车营销人才培养工作中转变思维，以“互联网+”为载体，着力打造汽车营销人才培养的线上模式。在这样的模式下培养汽车营销人才时，需要切实注重以下几种能力的培养。

（一）培养学生多学科知识综合运用能力

基于“互联网+”的汽车营销人才培养的线上模式，其核心就在于网络营销，而网络营销中涉及的知识较多，需要学生学会综合运用多种学科的知识。所以在汽车营销人才培养过程中，不仅要求学生掌握专业的计算机、网络营销、网络信息等方面的技术，而且还要有市场营销、汽车销售和汽车原理等方面理论知识的支撑。而在此基础上，由于汽车网络营销的商品以汽车产品、汽车配件和保险等为主，在销售过程中，需要销售人员具有较强的汽车理论知识，所以在加强汽车理论教学的基础上，还要培养学生利用网络社交平台和信息平台与移动终端等多种网络渠道，有针对性地进行网络营销策略的制定，才能更好地向消费者推广产品。

为切实强化对学生多学科知识综合运用能力的培养，北部湾职业技术学校始终注重校企合作的深化，致力于复合型人才的打造，通过加强与车企之间的合作，制定行业化的校本教材，联合企业开办真实的项目与挖掘信息平台资源，这样学生就能深刻体验汽车网络营销的过程，从而更好地弥补学生的短板，打造与车企需求相符的人才。与此同时，北部湾职业技术学校还定期邀请汽车企业的高管和销售专家参与学校的讲座与教学，及时地把最新市场动态与销售理念相结合，为学生进入企业内部挂职锻炼创造了很多机会，使教学资源得到优化的同时，实现校企深度合作，提高了学生的多学科知识综合运用能力。

（二）培養学生的自我营销能力

在互联网与我们日常生活日益紧密结合的今天，个人的营销能力将直接影响网络营销水平，而车企对学生的网络营销能力的要求也在不断提升，所以，北部湾职业技术学校要求学生熟悉互联网中社交平台和自媒体平台的使用，掌握各平台目前的运营机制与模式，研究和分析这些网络平台的热门主播与大V的自我营销风格和方式方法。而在此基础上，还引导学生选择个人感兴趣的平台，找准自我营销推广点，从而把个人魅力和技能特点采用视频、直播、图文等方式进行多元化的彰显，在赢得网民认可的同时，打造具有自我特色的粉丝圈，并在自我营销中注重对个人品牌的打造，切实注重意见领袖作用的发挥，尤其是要借助自身的专业优势，真诚地与粉丝沟通和交流，在保障粉丝忠诚度的同时促进车企品牌的推广，为个人与企业创造更多的价值。

（三）培养学生创新思维的能力

由于汽车市场价格日益透明化，消费者的可选择面更加丰富和多元化，在诸多的汽车信息中，只有培养学生的创意策划能力，才能吸引更多的消费者，引发消费者的关注，激发消费者的购买欲。所以北部湾职业技术学校高度重视对学生创新思维培养，并在培养过程中注重理论与实践的结合，选派学生深入汽车销售企业、4S店等进行实践体验，并参与策划有关汽车网络营销策划的项目，使学生的创新思维能力得到了很好的培养。与此同时，北部湾职业技术学校还引导学生通过网络营销案例来培养学生的创新能力，从中寻找灵感的同时，结合自身的优势对其进行创新[1]。

二、北部湾职业技术学校汽车营销人才培养的线下模式研究

（一）结合学生兴趣特点与实际组建就业工作室

为培养汽车营销人才，实施订单模式之前，尤其是在学生入学之初，就需要结合学生的实际情况，有针对性地组建学生就业工作室。北部湾职业技术学校的学生就业工作室是以高年级组建的工作室为模范，再通过设置相关社团的方式运行，社团不仅要吸收新入学的学生，还要结合各自的特点，参与到相关就业社团之中，最后从社团中组建就业工作室，这样就能采取老带新、传带帮的方式，为组建就业工作室奠定坚实的基础。学生可以结合各自所在社团特点自行组织和参加就业工作室，并结合自身的兴趣特点，参与到工作室的组建和建设之中。目前，北部湾职业技术学校组建了汽车销售、汽车配件、二手车、汽车美容等工作室[2]。

（二）联合企业推动订单式人才模式的高效实施

在北部湾职业技术学校的“二手车鉴定评估”的工作室中，所有参与该工作室的学生都是对二手车鉴定与评估感兴趣的学生，在对其实施课程教学时，就要强化工作室成员的汽车维修、汽车市场行情与汽车营销、产业法规等方面的知识学习。而此类课程的综合性和实践性较强，尤其是很多二手车企业的规模小，岗位综合实践性较强，需要承担的经济风险较大，所以工作室的成员要想掌握这方面的知识难度就比较大，尤其是在综合实践能力上往往会不足。这就需要加强与企业的合作，每个学期都定期组织工作室的成员参与到二手车企业的实践中，从而在校企合作下更加专业、系统地学习知识。

（三）结合校企合作，完善人才培养模式

北部湾职业技术学校在实施人才培养战略过程中，始终结合市场的需求，完善人才培养模式，不仅将线上模式与线下模式进行深度融合，而且紧密连接北部湾区域的车企，在汇总这些企业用人需求与用人标准的基础上，结合所需岗位的职业技能需求与资格证书要求，开设“课纲对接+调岗对接”相结合的学徒制项目课程，当学生在特定专业方向下确定组合订单对象之后，不仅要完成学校的课程内容，而且还要在课余时间进入企业进行实践，并结合实践中遇到的问题，强化校企深度合作，开启线上线下合作新模式，该模式的人才培养提供了新动力[3]。

综上所述，新形势下的汽车营销人才培养，需要职业院校紧密结合市场的需求，采取有针对性的人才培养模式，明确人才培养的内容和目的。本文提出的线上线下的教学模式在实践中还存在诸多问题，需要不断加强改进和优化，才能培养更多适应市场需求的汽车营销人才。

参考文献

[1]李静.汽车营销专业理实一体化人才培养模式研究[J].产业创新研究，2020（09）：195+197.

[2]彭媛媛.“互联网+”信息化教学方法在市场营销专业的实践探究[J].科技经济导刊，2020，28（10）：166.

[3]唐利建.基于汽车“城市展厅+”平台的校企合作案例实践与总结[J].时代汽车，2020（07）：49-50.

作者：黄华友

人才培养汽车营销论文 篇2：

高职院校汽车营销人才培养模式探微

摘 要：本文主要分析了新形势下，创造性的提出“校企匹配、工学结合”的汽车营销人才培养新模式，优化课程结构，培养市场需求的汽车营销人才，适应新社会需求，依托行业与区域经济发展重新定位专业培养目标，让高职教育和职业“无缝对接”。

关键词：营销人才；资源共享；校企匹配；模式研究

在新形式的发展下，高等教育质量的核心问题是人才培养模式，随着国家经济的蓬勃发展，社会对熟练掌握岗位职业技能的高技能人才的需求越来越大，特别是对汽车营销人才的需求日益加强，高职院校在汽车营销人才培养模式的改革研究就变得格外重要。

我们都知道汽车自诞生以来，在人类的交通运输史上发挥着巨大的作用。汽车发展明显地改变了我们传统的生活方式，汽车营销专业也受到广大学生的热爱。高职院校如何在专业设置、人才技能、课程体系和与社会、企业的汽车营销需求做到天衣无缝呢？这还是一个新时代的命题，同时也是是一项关系高职院校在新时代可否生存发展因素。同时，高职院校的汽车营销人才培养模式也面临着极大的挑战，所以，高职院校对汽车营销人员的培养模式一定要本着以人为本、绿色消费的理念，力争培养社会更加需求的营销人员。如何要做到更加出类拔萃，我认为要做到以下几点：

一、汽车营销新模式培养人才的理论内涵

培养社会亟需的高职汽车营销人才，第一要注意的是：了解在人才培养模式这方面真正含义，那是由于新模式的内涵本身发展方向是要服务社会特定需要的。所以，在这一特定教育理论指导下，学校和用人单位共同承担培养方案和保障机制，并逐渐形成了人才培养目标、课程体系、培养途径以及相应的教育教学方法、质量综合评价与实施控制方式的操作体系。高职营销行业的“职”不可随意错位，这是一种社会服务行业，不单要提高技能，还要学好自己的专业知识，高职院校为特定的职业营销专门培养技术型人才，高职教育专业和社会服务也不能不到位，社会需要什么样的人才，院校就要培养具有综合素质全面发展的德才兼备和适应社会发展人才。转变教育理念，创新“校企匹配、工学结合”的汽车营销人才培养新模式，打造新教学结构模式适应新社会需求，打造新专业结构模式，坚定走高职特色的校企合作办学之路的信念。

二、优化课程结构，培养市场需求的汽车营销人才

高职院校应注重自身师资队伍的建设，加强“双师型 →双栖型”专业教师队伍的发展壮大，善于形成一个“爱教、乐教、善教”的专兼职协调的师资队伍。围绕汽车营销这一具体培养目标，大胆优化课程体系，把技能含量高的营销理念将输送给广大学生，让学生明白什么是社会所学要的，学生自己需加强的地方在哪里，老师要适时实地给以指明，以期实现培养目标。具体措施如：建立一流的汽车营销策划实训室，为了学生基本技能训练而培养岗位技能，像：模拟现场推销洽谈、具体实施产品演示等模拟社会与企业服务，有条件的还可以具备模拟演示客户销售及管理流程的操作。同时，应加大实践措施，让同学们多动手，亲自体验一下，也明白即将踏入社会，自己所从事的工作是怎样的，自己是服务型人才，要知晓自己的礼仪要求，更要加强自己的专业知识和技能，以期更好地服务社会。为此，高职院校本着“合作双赢”原则“引进企业进校园”，积极去实现“店堂与课堂的双向拓展仿真化。这样，在社会和企业共同打造之下的营销课程就更加具有针对性、可操作性，既提高了教学效率，充分体现了教学与实际相结合这一理念，兼顾了学生的人文精神和职业能力。在模拟操作运用的过程中，由于动态的实践环境的引用与应用，所有高职院校的汽车营销学生通过亲身参，并在逼真环境下体验了汽车营销学生所需具备的素质，及时了解社会信息，恰当处理与客户的关系，把当代大学生所具备的形象和为社会服务的责任等内容有机的融入的这一理念之中。通过采取校企相结合、内外相结合、自建与合作相结合、紧密与松散相结合的方式，运用行业及外部资源优势，来大大提升汽车营销实训教学效果。高职院校还应做好准备，到学校任教的师资问题要切实可靠可行，加大力度吸引汽车营销师院校任教，把学生须掌握的知识，及社会所具备的素质主动推出；同时，学院教师在条件许可的前提下，力争到企业任职，这样合理交流校企人员的做法，必定会为社会所欢迎；校企要通过多种形式，实现实践性教学资源平台的项目化，通过牵线搭桥来实现校企共建高职毕业生要获得用人单位对汽车营销人才了解和认可，在以后的汽车营销岗位上贡献自己力量。

高职教师从高职教育的本质理念出发，在汽车营销模式研究上经过多年的改革实践，创造性的提出“校企匹配、工学结合”的汽车营销人才培养新模式，通过这一模式的实践，社会对企业与学生的满意度，以及营销人才服务能力有了显著提高。职业院校在实施这一模式过程中最终能实现专业理论与职业技能的要求紧密联系， 力争在为社会推出合格人才的同时，，真正实现了汽车营销学生就业和社会所急需职业 的“无缝对接”。

参考文献：

[1]周建松，谢峰.行业、校友、集团共生态：高职院校办学模式创新[J].中国大学教学，2008（02）.

[2]陈志新.对高职教育校本课程开发的思考[J].职业教育研究，2007（08）.

[3]董仁忠.论黄炎培“大职业教育主义”思想及其启示[J].教育与职业，2007（23）.

[4]李忠华.构建校企合作人才培养模式的实践与探索[J].中国职业技术教育，2006（12）.

作者：张磊

人才培养汽车营销论文 篇3：

“工匠精神”融入中职汽车营销专业人才培养探析

摘要：新时代党中央发出了“弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气”的重要号召。工匠队伍是中国制造的推动主体，在当下的职业教育就是为国家未来发展培养更多劳模、工匠的重要教育阵地。文章聚焦中职汽车营销专业的人才培养，对如何加强在教学中的工匠精神的融入，以增强学生对工匠的文化认同，厚植工匠精神，提升职业教育吸引力和学生的核心竞争力进行了探讨和分析。

关键词：中职教育;汽车营销;工匠精神;融入培养

改革开放以来，汽车产业已成为我国国民经济支柱产业，汽车营销与售后服务表现出强势的发展劲头，其本质体现出了汽车相关发展领域的核心技术不断创新。而这些技术的更新换代与不断发展，根本上源自于我国由来已久的“工匠精神”的传承与延续。工匠精神体现在包括汽车在内的各行各业，在“中国制造2025”战略提出后，国家更是对技能型人才工匠精神的培养重视程度不断提升。

一、工匠精神融入中职汽车营销专业人才培养的必要性

首先，工匠精神融入中职汽车营销专业人才培养是时代与国家发展的需求。当前的汽车产业快速发展，产业结构升级及技术革新速度不断加快，这要求汽车专业学生需要具备更高的技术水平去适应当前阶段的汽车行业发展需求。在专业人才培养中融入工匠精神，能让汽车营销专业学生的德智体美劳从职业技术教育中得到全面发展，不仅具备较强的专业理论积累，更能树立良好的职业道德与敬业精神，发展良好的创新意识，这有助于促进社会和国家的发展进步。

其次，对于中职汽车营销专业的学生而言，要在社会中好好生活并获得更高的发展，同样需要具备工匠精神。工匠精神能让他们投入极强的自主性和积极参与热情到不断提高个人岗位技能与专业能力中去，个人能力能够有效提升，从而使得员工核心竞争力得到了增强。对于企业而言，员工具备工匠精神，能够让企业在行业竞争中更具优势。

二、工匠精神融入中职汽车营销专业人才培养的途径探索

（一）在专业学习中融入工匠精神

要更好地在中职汽车营销专业人才培养融入工匠精神，首先就要立足学生的汽车营销专业学习现状，培养学生“不懂就问，不会就学，努力钻研，坚持不懈”的匠人品质以及自主学习意识与习惯。学校和教师要积极在校内和班级中打造一个全方位立体化的工匠文化学习氛围。在学校陈列并展示优秀学生的专业技术作品、获奖情况来激励其他普通学生持续奋进。邀请行业领域内的专家来校讲座激励广大学子。在班级中开展小组或班级之间的专业技能比拼大赛，通过相互学习、相互促进来激励每个学生的积极投入。

（二）日常教学中的工匠精神强化

中职院校对汽车营销专业学生的日常培养包括诸多方面。应在各方各面融入工匠精神，并让学生通过日常的技能实践教学，从行动上对学生理论和思想认识进行工匠精神的强化与提高，再由被提高后的认识来促进学生专业技能实践水平的提升[1]。比如在汽车营销专业课教学中，可以通过编写一些更具有实用性的校本教材，将学生和教师亲自经历或处理过的专业案例编入其中，改善教学。在学生参与学校所组织的各类汽车营销技能大赛中，教师应当对学生予以必要的专业指导，但同时要鼓励学生发挥主观能动性去灵活地发现一些创新点，通过探索、分析和实践来让自己的创造性思维得以落实，在参与过程中深刻体会“工匠精神”的精神内涵。而且学生通过这样的参与能够获得专业及非专业各方素养的有效提升，成功的体验也会驱使他们积极主动地深化工匠精神的学习和体验，加强对工匠文化的认同。

（三）校企合作的工匠精神教育平台

虽然中职学校的实训室能够满足大部分日常的学生专业能力学习和操作训练需求[2]。但学生在实训室中的学习和能力表现，存在一些不足：第一，实训室与真实的企业环境存在明显差距，包括人际关系、工作条件、工作岗位现实情况等，无法获得充分的培训效果。第二，工匠精神的具备不仅是需要不断钻研、不断创新，还需要具备良好的心理素质，如：踏实、包容、认真、诚信等其他的有关素养的培养。实训室会为学生在心理上提供足够的安全感和轻松感，缺乏陌生环境、陌生事件的刺激，学生在实训室表现良好，在真正的企业中未必就能正常发挥应有的水平。所以学校应积极与合作企业搭建起双方深入合作的工匠精神教育平台。第一，请学生去企业参观和学习，尤其是以旁观者的身份观摩企业中技术人员、营销人员的汽车修理、养护、营销、售后服务等相关领域的常规工作流程与应急处理流程。让学生加深對于专业、职业和行业的认识。第二，结合当前企业、行业和汽车营销对应职业的人才需求标准，学校调整教育方式，将汽车营销行业中一些龙头企业的员工培训、达成共识的企业文化、员工管理规范等融入到学校的教育内容中去，建立起双方的紧密联结，让学校的教育具备现代化、时代感，也能更好地解决学生“毕业即失业”的问题。第三，让学生去企业中顶岗实习，将第一、第二点中学到的经验和能力在实习过程中进行运用，从旁观者转为参与者的角度，可以更好地体验岗位，了解专业和行业发展，更好地为自己未来的就业做好职业规划。

结语

综上，工匠精神的融入与深度培养是当前以汽车营销专业为代表的职业技术教育的大趋势。学校应该积极改变传统观念，革新教育教学方式，加强与外部的交流合作，共同搭建起一个培养学生工匠精神的良好教育平台，促进学生核心竞争力提升的同时，推动学校的教育改革进步。

参考文献

[1]李祥镇.中职汽修专业工匠精神的培养[J].现代职业教育，2019（12）：256-257.

[2]包凌烽. 中职汽车运用与维修专业学生技能提升策略研究[D].浙江工业大学，2019.

四川交通运输职业学校 611130

作者：万宏