学校汽车营销论文提纲

论文题目：BF职业教育集团四川市场营销策略研究

摘要：经过国家教育政策的调整,一大批民办职业教育机构在全国各地开始如“一夜梨花”一般极速涌出。职业教育事业在我国极其迅速地壮大,培养出非常多的高级技术人才,为促进社会经济崛起起到了非常重要的作用。我国民办职业教育的发展已有相当的规模,然而众所周知学生学费是民办职业教育机构的主要来源融资渠道。因此,民办职校教育营销工作成为决定民办职业学校生存和壮大的生命线。然而教育营销理论虽然在国外尤其是西方发达国家已经有20年-30年的发展历程。但是在国内,很多学校不知道教育营销相关知识,即使有些对其有所了解的学校,也始终怀疑市场营销理论应用于学校管理。甚至有些学校根本还把营销简单地认为成推销或者学校的定位,对于营销内涵没有深刻地理解。由此,研究教育的营销相关内容就具有重要的理论和实际意义,特别对于民办职业教育机构。通过本课题的研究,我们期望对完善民办职业教育的营销策略有所了解。本文的研究对象是BF职业教育集团四川大区市场。它是中国BF汽车职教在西南市场开设的汽车职业技术培训机构。自2009年建校以来,依托着中国BF汽车职教先进的理念,宏厚的资金、精细的管理、前沿的教研等方面的后盾,在四川地区以成都为中心向周围地市以“遍地开花”的模式快速发展。因此对BF职业教育集团四川市场营销策略的研究对运用教育营销知识壮大学校发展具有借鉴意义。本文通过从7P营销学以及其他相关市场营销理论入手,构建全文的理论指导。在此基础上,本文通过对BF职业教育集团四川市场的现状进行研究,并依据PSET和波特五力模型等理论知识和分析工具,对BF职业教育集团四川市场外部宏观环境和行业竞争环境进行剖析。结合BF内部条件,运用SWOT工具对其内外部机会与威胁进行分析总结并通过对学生、家长、教师的问卷调查和访谈等,概括出营销战略和策略上存在的问题;接着运用STP理论和7Ps营销理论的具体内容逐一进行研究,对BF职业教育集团四川大区进一步进行市场细分并对目标市场进行选择以及精准定位;从而制定了服务营销7Ps策略组合进行营销策略调整对策建议以吸引教育消费者参观考察并且最终选择就读。最后从寻求政府支持,改革产品课程体系,完善内部管理机制,多层次校企合作等方面论述了相关保障。试图通过以上研究制定适合BF职教集团四川市场的营销策略。同时也为与那些和BF职业教育集团类似的民办职业教育学校的可持续市场营销策略提供参考意见。

关键词：民办职业教育;区域竞争;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

第一节 研究意义和研究背景

一、选题背景

二、研究意义

第二节 研究内容与研究目的

一、研究内容

二、研究目的

第三节 研究方法与技术路线

一、研究方法

二、技术路线

第二章 文献综述及理论基础

第一节 国内外相关研究文献综述

一、国外相关研究综述

二、国内关于教育营销理论的研究综述

三、国内外文献综述的简析

第二节 理论基础

一、营销基础理论

二、波特竞争理论

第三章 BF职教集团四川市场简介及营销现状

第一节 BF职教集团四川市场简介

一、BF职教集团简介

二、BF职教集团四川市场简介

第二节 BF职教集团四川市场营销现状

一、近年招生情况分析

二、BF职教四川市场营销现状

第四章 BF职教集团四川市场营销环境分析

第一节 外部宏观环境分析

一、国家政治法律环境分析

二、市场经济环境分析

三、社会文化环境分析

四、技术环境分析

第二节 BF职教集团四川市场行业竞争环境分析

一、现有竞争者

二、教育新进入者的威胁

三、替代威胁

四、教育资源提供者的讨价还价能力

五、教育消费者的谈判能力

第三节 SWOT分析

一、优势分析

二、劣势分析

三、机会分析

四、威胁分析

五、SWOT分析总结

第五章 BF职教集团四川市场营销存在的问题

第一节 BF职教集团四川市场营销战略存在的问题

一、市场细分不清晰

二、目标市场不明确

三、市场定位不准确

第二节 BF职教集团四川市场营销策略存在的问题

一、产品品牌效益差

二、定价缺乏灵活性

三、渠道代理消极影响

四、促销方案缺乏多样性

五、人员管理问题凸显

六、有形展示不到位

七、消费者对就读便利性服务过程不满意

第六章 BF职教集团四川市场营销战略与策略完善

第一节 BF 职教集团四川市场营销战略的调整

一、市场细分

二、目标市场选择

三、目标市场定位

第二节 BF职教集团四川市场营销策略完善

一、产品策略

二、价格策略

三、渠道策略

四、促销策略

五、人员策略

六、有形展示策略

七、服务过程策略

第三节 BF职教集团四川市场营销策略实施保障

一、寻求政府多方面支持

二、改进课程结构体系以维护品牌形象

三、完善内部管理体制

四、多层次校企合作以激发发展活力

第七章 总结

第一节 结论

第二节 不足与展望

一、不足

二、展望

参考文献

附录 A BF 职业教育四川市场学校服务满意度调查问卷

附录 B BF 职业教育集团四川市场工作人员访谈记录

致谢