汽车营销公关论文提纲

论文题目：基于6P理论的名爵新能源汽车营销策略优化研究

摘要：汽车产业作为保障我国经济持续增长的支撑产业之一,其健康发展至关重要。近年来,我国汽车产业在全球市场中的地位实现了飞跃式提升,已经成为全球汽车工业的核心力量之一。2012年,由国务院颁布了《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020年）》,明确了新能源汽车发展的目标与方向。在2015年,《中国制造2025》颁布,文件清晰指出发展汽车产业是制造强国战略的必然选择。2017年,政府《汽车产业中长期发展规划》文件正式发布,指出汽车产业是推动新一轮科技革命和产业变革的重要力量,是建设制造强国的重要支撑,也是国民经济的重要支柱。当前我国汽车产业正在步入升级转型、由大变强的战略发展机遇期。中国自主汽车品牌在新能源领域面临着许多机遇,无论是国家政策,还是市场环境,对新能源汽车而言都是大有裨益的。在这样有利的发展环境之下,新能源汽车企业应当牢牢抓住发展机遇,完成企业战略升级,提升新能源汽车的经营与销售能力。本文主要以名爵新能源汽车为研究对象,通过对名爵新能源汽车现阶段所采取的营销手段展开分析,发现了该品牌汽车在发展过程中所面临的问题,结合PEST、STP理论分析及6P营销组合策略,重新规划了该品牌汽车的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、公共关系策略、以及政治权力策略,并针对性地提出了保障和实施方案。产品策略方面,建议名爵新能源汽车加快纯电动车型的推出,覆盖多个级别细分市场,并且使用三元锂电池,满足消费者所提出的诸如出行里程长、充电时间短、车型丰富、科技含量高等要求。渠道策略方面,提出迅速开拓一二线市场渠道,发展二级经销商网络建设模式,创新线上营销渠道。价格策略方面,制定符合需求导向的价格策略,同时采取“裸车销售+电池租赁”商业模式,以此来消除消费者对新能源汽车动力电池可靠性的担忧,降低汽车售价。促销策略方面,利用创新型汽车金融产品提振销售,转变促销思想,建议采取诸如深度体验营销、强化品牌认知的整合营销等策略,加强客户对产品的印象与感知,达到提高产品知名度的目标。公关策略方面,重新塑造名爵品牌形象,加强品牌沟通,提升沟通成效,创造名爵粉丝文化,组织开展车主活动,娱乐综艺广告植入等方式展开营销计划,提高品牌知名度,推动品牌力迅速提升。政治权力策略方面,对政府政策进行研读解析,在此基础上,通过从公司内部,到组织用户,从组织用户到整个市场的逐步推广策略,实现提高市场占有率的目标。

关键词：新能源汽车;6P营销理论;汽车营销策略

学科专业：工商管理

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外汽车营销文献综述

1.2.1 传统汽车营销理论的研究

1.2.2 新能源汽车营销理论研究

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究主要内容

1.3.2 研究方法

第二章 概念界定及理论基础

2.1 新能源汽车概念界定及分类

2.2 理论基础

2.2.1 6P营销理论

2.2.2 PEST分析法

2.2.3 STP理论

2.2.4 整合营销传播理论

2.2.5 体验营销

第三章 名爵新能源汽车营销现状及问题分析

3.1 名爵汽车基本情况简介

3.2 名爵新能源汽车营销现状

3.3 名爵新能源汽车营销问题分析

3.3.1 产品问题方面

3.3.2 渠道问题方面

3.3.3 价格问题方面

3.3.4 促销问题方面

第四章 名爵新能源汽车营销战略分析

4.1 名爵新能源汽车市场环境PEST分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 名爵新能源汽车营销战略分析

4.2.1 市场细分

4.2.2 目标市场

4.2.3 市场定位

第五章 名爵新能源汽车营销策略优化

5.1 产品策略

5.1.1 提升技术水平向纯电动过渡

5.1.2 增加新能源汽车的细分车型

5.1.3 新能源汽车产业链延伸产品

5.2 渠道策略

5.2.1 加快一二线城市经销商布局

5.2.2 加强二级网络经销商建设

5.2.3 携手电商平台,拓宽网络销售渠道

5.3 价格策略

5.3.1 制定符合市场需求导向的价格策略

5.3.2 裸车销售电池租赁,差异化定价策略

5.4 促销策略

5.4.1 环保理念型推广活动的体验式营销

5.4.2 加强品牌认知度的整合信息营销

5.4.3 新型汽车金融产品的营销策略

5.5 公共关系策略

5.5.1 重视口碑营销,塑造品牌形象

5.5.2 利用社群营销,创造粉丝经济

5.6 政治权力策略

第六章 名爵新能源汽车营销策略实施保障

6.1 组织架构保障

6.2 企业文化保障

6.3 营销制度保障

第七章 总结与展望

7.1 总结

7.2 不足之处及研究展望

参考文献

致谢