网络营销策略分析论文

【关键词】4P理论;营销策略;互联网思维20世纪中期，人们对健康问题逐渐重视。饱和脂肪和胆固醇是诱发健康疾病的首要因素的理论得到了学界的广泛认可，市场上逐步涌现了大量不同种类的低脂肪或没有脂肪的产品。今天小编为大家推荐《网络营销策略分析论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

网络营销策略分析论文 篇1：

中小企业开展网络营销策略分析

摘要：网络营销作为互联网时代的一种新型营销手段，因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。但由于在观念、技术、人才等方面存在的问题，中小企业在开展网络营销时存在着许多发展瓶颈与障碍。本文针对中小型企业开展网络营销的以上情况，分析给出了其开展网络营销的相应策略。

关键词：中小企业 网络营销 策略

0 引言

2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。随着国际互联网日益普及，网络逐渐成为人们生活中必不可少的部分。由此，更多的企业把互联网作为企业销售和推广的主要市场，网络营销也因此应运而生。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动[1]。

相对于大企业，中小企业从产品到定价以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销对中小企业的生存与发展具有非常重要的意义。

1 中小企业开展网络营销存在的问题

虽然我国中小企业的网络营销在迅速发展，但由于对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏深入研究，大多中小企业还处于实践摸索阶段，只能沿用过去传统实体市场营销策略，整体营销策略水平不高，开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面:

1.1 企业对网络营销缺乏了解，网络意识淡薄

目前绝大部分中小开展市场营销还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代网络市场的重要性，对抢占虚拟市场缺乏足够的了解和认识，网络营销意识薄弱。虽然一小部分企业已经开始注意到网络营销的意义，但认识过于简单，网络市场调研不仔细，目的不明确，盲目跟风，缺乏既定的营销目标和清晰的策略，浪费很多人力、物力和财力，企业的网络营销效果不明显，导致对网络营销失去信心。

1.2 网站内容及维护不健全

目前大多数中小企业的网站在内容上缺乏有效信息，没有提供详细完备的企业信息、产品信息、服务信息、销售信息，而且这些信息长期得不到更新。有些企业网站功能简单，用户的咨询也常常得不到回复，网站的客服工具只提供联系电话或传真，没有在线实时沟通工具等，难以发挥网站作为重要的网络营销工具的作用。这样的企业网站形不能有效地吸引客户，导致网站或网页的浏览量很少，企业没法借助网络开展商务活动。

1.3 网站推广措施缺乏

进行网站推广获得必要的访问量，是取得网络营销的效果的基础。对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模的促销活动等宣传机会比较少，通过互联网手段进行网站推广的意义就显得更为重要。但遗憾的是，由于很多中小企业没有认识到网站推广的重要性，或者不愿意加大网站推广方面的投入，再者可能不了解网站推广的有效方法等原因，目前很多企业根本没有采取任何手段进行推广或推广手段单一，使得很多企业网站知者甚少。

1.4 缺乏网络营销人才

目前中小企业对网络营销人才的引进与培养没有足够的重视，导致网络营销人才短缺。我国目前大多数中小企业缺少网络营销专门人才，企业没有专业的网络营销人员。一般都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销不了解的传统营销人员，或是一些网络技术人员客串网络营销人员，导致的结果是懂技术的人员由于缺乏营销理念和管理思维，建设的网站技术含量很高但脱离了营销的本质，懂营销的人员不懂得如何应用电子手段来改进营销工作。

2 中小企业开展网络营销策略分析

中小企业有其自身的特殊性，要在激烈的营销竞争中获得成功， 中小企业必须充分利用网络营销的特点，根据自身情况，结合企业营销业务的要求，探索出适用自身特点的营销策略。根据上文分析，中小企业在发展网络营销时，可注意以下几个方面：

2.1 从观念上认识网络营销的价值，增强网络营销意识

中小企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会，需要从战略管理的高度来认识发展网络营销的重要性和必然性：信息化社会网络将发挥越来越强大的功能，只有抢占网络的先机，占领更大的市场份额，把网络营销提高到战略的高度，才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。企业要把网络营销纳入企业总体营销战略中来，充分认识企业网站作为网络营销工具的重要职能，充分发挥网络营销的价值和作用。根据网络营销特点广泛进行网络调研，分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，预测网络市场变化，准确进行自己的网络市场定位，寻找网络市场机会，满足网络市场的各类需求， 这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。

2.2 重视网站的内容和维护策略

中小企业要想成功地开展网络营销，就要精心策划好网站内容和做好网站维护工作。设立有个性并具有特定功能的网站是企业进行网络营销的关键，因此企业应优化网站结构与内容，完善网站功能[2]。首先，网站的设计要满足目标客户的需求，要提供完整的企业信息、产品信息、销售信息、服务信息。企业还可以向公众传递企业品牌形象、企业文化，发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。其次，网站的内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。再次，重视客户关系管理，以用户为中心建立一套方便快捷的交互系统，提供与用户的实时沟通工具，利用电子公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，加强与用户的互动性，准确把握客户需求，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。

2.3 制定网站推广策略

网站功能的实现依赖网站较高的访问量，因此要进行合理有效的网站推广。网站推广的方法有搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法及网络广告推广方法等，同时还可以利用传统媒体进行网站推广，例如利用报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址。

其中，搜索引擎推广方法和电子邮件推广方法对中小企业来说是两种可以优先考虑的方法。由于企业的知名度低，客户数量少，网站建成初期，急需提高访问量，因此，搜索引擎推广中的竞价排名是一种理想的网站推广模式。竞价排名这种模式针对性强，效果快、花费少：第一，关注你网站信息的人就是你想要的顾客。第二，通过竞价排名推广网站是在客户进入你的网站并浏览信息时才需要付费。换句话说，只有产生了效果才需为此付费。作为一种比较理想化的推广方式，竞价排名能够解决传统广告客户定位不准，效果差的问题[3]。此外，中小企业还要做好搜索引擎优化，增加企业网页被搜索引擎抓取并在搜索结果排名靠前的机会，也可购买搜索引擎关键词广告，合理选择关键词和点击费用，保证推广效果。

2.4 加大对网络营销人才的培养和管理

网络营销能否得到迅速发展，关键在于如何培训出一批适合现代市场需要的网络营销人才。中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批具有一定的营销思想，对简单程序开发、网页设计工具熟练掌握和应用，具备一定的市场分析、网络调研、企业管理、团队管理经验，对网络营销方法、網络营销工具、网络用户行为分析有一定认识和实战经验的网络营销队伍，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。

3 结语

有效地运用网络营销策略，可以帮助中小企业在竞争中取胜。现阶段我国的网络营销还存在很多问题，特别对于广大中小企业，由于在观念、技术、人才等方面存在的局限性，开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，这就要求中小企业要加强对网络营销的认识和理解，制定合适的网络营销策略，拓展其生存和发展空间，占领市场、扩大企业规模、赢得市场竞争。

参考文献：

[1]冯英建.网络营销基础与实践[M].北京：经济管理出版社，2002.

[2]张元好，王俊阁，周芳.中小企业开展网络营销的技巧探讨[J].中国商贸，2010(08)：27－28.

[3]孙龙梅.探讨中小企业网络营销策略[J].企业导报，2010(02)：76－77.

作者：雷达 易思莲

网络营销策略分析论文 篇2：

企业视角下无糖饮料产品网络营销策略分析

【关键词】4P 理论;营销策略;互联网思维

20世纪中期，人们对健康问题逐渐重视。饱和脂肪和胆固醇是诱发健康疾病的首要因素的理论得到了学界的广泛认可，市场上逐步涌现了大量不同种类的低脂肪或没有脂肪的产品。于是在20世纪中叶，20世纪80年代美国两大知名可乐公司便相继推出了无糖饮料，国内一些品牌也在Y公司诞生之前推出了无糖茶饮料，但因口感问题没有获得消费者的认可，该市场一直被可乐公司占据首要位置。而Y公司从2016年第一款产品上市不到5年的时间内迅速成为国内具有一定影響力的品牌，基于此分析其在企业视角的网络营销方面的策略，对于了解该无糖碳酸饮料产品及近年来爆红的产品都具有一定的积极意义。
一、企业视角下的营销理论

著名的市场营销学学者麦卡锡（McCarthy）在其著作《基础营销学》中首次提出将企业的市场营销策略要素概括为产品、定价、促销、分销[1]，简称为4P营销策略。从影响企业营销因素角度出发，分为可控因素和不可控因素，4P策略强调对企业自身因素的控制与调整以适应外部市场变化，达到企业传递价值的目的。在现代网络营销体系下，出现了诸如4C、4R等诸多角度的新理论，然而从企业视角下考察能让企业在网络营销下的活动中更具可操作性。
二、企业简介

Y公司于2016年成立，将自身定位为无糖饮品企业，目标市场为新一代被称为“Z世代”的消费群体，尤其以该群体中的女性为主要营销对象。于2016年上市两款果茶饮料，次年上市茶饮，第三年上市气泡水，并凭借气泡水迅速出圈，截至2020年已经完成5次融资，市场估计值达140亿人民币。2019至2020年“双十一”活动期间，获得两大B2C电商平台水饮料榜首的成绩，并于2021年入选2020年度“中国最佳创新公司”50（MIC50）榜单[2]。
三、网络营销策略选择

（一）产品策略

Y公司没有选择传统的代糖原料，而是选择了纯天然且相对安全的赤藓糖醇，其作为甜味剂不参与人体的代谢的过程，故不会产生额外的热量。但其在食用时的口感会更接近于人们爱吃的蔗糖，并在饮用时伴有较温和的沁凉感。为了保证其品质，选择国内富有经验的大型饮料公司作为代工厂进行生产。口味则通过每天高频率测试及时迅速调整，测试出最合适消费人群的口味。研发周期基本控制在3个月左右，相较于传统的企业提升近75%的研发效率，能对消费人群口味变化快速响应。

在包装上选择了目标消费群体Z世代喜欢的二次元包装和清新简约的设计。仅以气泡水为例，在早期大印花文字为“元気水”，瓶体文字基本为日文。更改包装后只留下了一个“気”字，“気”虽是汉字，但对于绝大多数人而言并不常见，更多见于日本，但对于其产品的目标消费人群而言该包装则是正中下怀[3]。

Y公司主要有三大产品线，分别为茶饮料、气泡水、功能性饮料，在每个门类下都有2-3个产品，再一次细化了无糖饮料产品，能够满足目标人群多样化需求。

（二）定价策略

数据显示，Y公司使用的甜味剂原料成本近乎是第三代、第四代人工甜味剂的80至100倍。在Y公司之前虽已经有无糖饮料，但市场上并没有针对零糖、零脂肪、零卡路里的三零产品，消费者对该产品并没有太多认识。其目标的消费群体对精美、简约、符合群体符号的产品具有一定偏好，也乐意为此付费。故而，Y公司的产品在推出产品时在综合成本、消费者偏好、市场情况等因素考量下，对单品采取了相对其他低糖饮品较为高昂的价格，而针对线上渠道则推出优惠组合装进行销售。

（三）促销策略

借助时下话题度较高的明星流量，例如利用2020年暑期大热女性艺人综艺节目话题度高的选手、2020年热播剧女主角等进行引流。除此之外，也与部分网红合作，合作单个视频播放量仅B站平台达623.9万，获得1.6万评论，Y公司也将广告投放至目标人群感兴趣的领域。数据显示，Y公司在2020年冠名四个综艺节目，赞助两个综艺节目、软广植入一部电视剧，同年赞助B站春晚，两部B站平台自制纪录片。并于2021年在三部电视剧投放广告，平均每部剧获得16亿曝光率。

参加电商平台的购物节活动辅助进行营业推广，组织公司三周年活动为贫困山区孩子捐赠免费午餐，打造良好公共关系。

（四）分销策略

采取线上线下相结合的策略，线上选择在电商平台开设店铺贩卖除功能饮料外的产品，在Y公司小程序则可以购买全线产品及其他企业产品，此外，还利用国内知名主播直播带货。线下则铺设与目标人群日常生活高度重合的便利店，基本上覆盖了53个全国连锁的便利店系统，并预计会在线下铺设8万台冰箱。
四、相关建议及对策

（一）提升企业形象

Y公司因气泡水走红后，2019年推出了乳茶，但在2020年被曝出其含有大量的糖，Y公司也发文致歉确有其事，舆论中也出现了对于Y公司生产的其他产品的质疑。此外，其部分产品的包装由于外包设计，在外观上与其他品牌有一定相似之处也让大众产生其是否抄袭的顾虑。因而，Y公司应在产品设计与品控上多些诚意，用心回应消费者诉求，提升企业形象。

（二）聚焦国内国际两个市场

Y公司的成功让其他饮料纷纷推出了使用赤藓糖醇为原料的竞品，其中包括可乐行业的龙头企业，Y公司原有代工厂，网红奶茶品牌等，无糖市场竞争日趋激烈。2019年中国茶饮料市场规模为78亿元，其中无糖茶饮料销售额占整个茶饮料市场的份额为5.2%。然而即便是在国内无糖饮品市场不断扩张的情形下，无糖茶饮在全球市场的份额仅6%。据预测，2024年无糖茶饮的市场份额仅较2019年规模上升7.1%，整个茶饮料市场含糖饮料仍然占据市场的大部。Y公司实际运作人在运作Y公司之前在海外市场两款游戏都非常成功，相应的对于产品在国际市场上的运作具有非常丰富的经验[4]。故而，Y公司在不断推出新品巩固国内市场地位的同时，可以加快向国际市场进发的进程，在国际市场寻求一席之地。
五、结语

消费群体的变化、新零售方式的兴起让产品快速走红成为可能。一个好的产品需要营销，在营销过程中也要不断发现自身存在问题并积极解决，实现持久的发展。

作者：黄小珊

网络营销策略分析论文 篇3：

拼多多电商平台的网络营销策略分析

在这个互联网时代下，随着网络的普及和网民的激增，线上的网络营销显然已经成为一种趋势，各大电商平台需要倚仗网络营销去推广商品，刺激消费。本文通过分析拼多多企业内外部环境、营销战略以及策略，来阐述拼多多网络营销的成功之处和仍然需要改进之处。

电商行业发展至今，竞争也是愈发激烈，在这个被公认为是红海时期的电商时代，拼多多依然可以凭借自己独特的营销模式在其中异军突起，像是一匹无所畏惧的黑马。这不得不使我们停下追逐淘宝、京东这类大电商平台的步伐，认真去思考和分析拼多多背后成功的原因，研究和学习他们的优势之处。

一、拼多多的发展现状

拼多多，作为一个以C2M拼团购物模式为中心的社交电商平台在2015年成立了。在与人交涉和社交分享这个理念的基础上，消费者用户通过“发起拼单”“参与拼单”和“单独购买”这三种形式，以相对来说最低的价格来拼团购买商品。这个理念的宗旨就是采用了“社会裂变”的方式，以此把更多人的力量凝聚在一起，这样消费者用户就可以用自以为最低的价格买到更多的东西，从而体会到拼单和分享带来的快乐。

首先，从用户规模来看，截至去年年底，数据显示，拼多多平台年活跃买家数达5.852亿。其次，在营业额方面，2019年的第四个季度，拼多多平台实现营业收入107.9亿元。依据财报显示，截至去年的六月三十日，拼多多平台的成交总额达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长了171%。由此可见，拼多多确实以我们肉眼不可见的速度发展着。

虽然拼多多目前仍然存在问题，但是在阿里、京东等这些电商巨头的夹击下还能夹缝生存并获得一席之地，足以说明拼多多还是有值得我们学习和借鉴的成功经验的。

二、拼多多企业内外部环境分析

（一）宏观环境（PEST分析）

政治环境：自从国家提出了关于深化供给侧改革和降低产能的政策后，孙沁、黄峥等拼多多的董事就商议着要紧随着政策的步伐，对当下的运营模式稍作改变后，不仅帮助那些生产小杂牌手机或者电脑等其他商品的小厂商直接对接到C端用户的根本需求，而且还帮助以种植果树作为经济来源行为的果农实现了精准摆脱贫困的目标，持续降低了社会资源的损耗。拼多多在为消费者用户努力创造价值的同时，又即时有效的推动了农业和制造业的发展。

经济环境：据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告（2019）》显示，截至前年年底，我国网民规模达到8. 29 亿。截至前年十二月，我国网络购物用户规模达6.10亿。手机网络购物用户规模达5.92亿。其中，京东为3.06亿，拼多多用户有4.19亿，淘宝用户为6.36亿。淘宝和京东已然占据了一线二线的中高端消费市场，而三线以下城市、县镇与农村地区的下沉市场还分布着中国剩余55%的网民，这部分人群数量也有五、六亿之多，这些人群恰好给拼多多留下了很大的挖掘空间。正是因为抓住了这部分人群的痛点，才能让拼多多在电商横流的时代里脱颖而出。

社会文化环境：在经历过两波互联网浪潮后，中国网民已经形成了移动消费的习惯。不止如此，拼多多的营销策略都是根据现代目标消费者的切实心理而设计的。比如，以“低价”策略为主，就是利用了消费者对价格的敏感心理，社交拼团购物则利用了消费者猎奇的心理，还有其社交分享砍价等环节设计也是利用了消费者想要寻找乐趣的心理，借此促进消费者消费。

技术环境：经过阿里和京东在电商行业近二十年的运营，电商行业的零售平台基础建设已经完成，如物流配送体系、大数据模型、移动支付手段和供应链仓储等。拼多多此时跨入电商行业无疑是站在巨人的肩膀上，因为几乎所有的基础建设都是现成可用的，无需花费太多时间、精力和成本再进行相应的研究和建设，可以直接运用前人创造的有利条件并加以改造利用。

机会与威胁：互联网的普及以及网民数量的增加为团购行为、拼单活动创造了有利的条件，还有微信等社交平台的支持为拼多多增加了用户粘性。然而，因假冒伪劣产品过多造成的信誉危机仍然没有完全解决，同时还有来自同行业——阿里巴巴和京东等电商巨头的威胁。

（二）微观环境分析

企业自身：拼多多企业的整体价值观就是始终将消费者需求放在首位的，始终保持其低價和有趣的购物特性。解决了下沉市场用户最关心的价格问题，对这部分消费群体来说，就是高利益低成本的超高性价比了。除此之外，拼多多企业在组建技术团队上也费了很多心思，截止2018年底，团队人数已经超过1800余名，说明企业很重视人才的培养和发掘。

消费者：第一批消费者用户是由最开始以农产品等生活必需品为营销点，用低价拼单模式吸引来的。那么后来随着拼多多这个平台越做越好，其商品的品类自然也就增加了，还有“社交裂变”这个方式也促进了消费者用户的增长。拼多多逐渐把目标用户定位于下沉市场那些低收入而且对价格敏感的用户，他们大多是家庭主妇、退休老人以及还没有经济独立的学生群体，这群人一方面时间充裕，另一方面也愿意花时间去省钱，所以拼多多的出现恰好替这部分群体找到了适合他们网购的方式。

优势：目标群体明确就是低端供应链与低消费人群;微信平台等社交媒体的流量加持，引起的资源传播与导流优势;拼多多向高线城市用户渗透顺利，平台活跃用户数量逐渐增加;活跃买家数量和人均消费额还有很大的增长空间。

劣势：拼多多平台上的商家大多依赖于第三方品牌的生产厂商，但是第三方由于是独立于两个有联系的主体之外的一方，所以在品牌和质量等各方面存在很多不可以把控的因素，至此导致像假冒伪劣这样的现象频频发生，使消费者对其商品质量存在疑虑;营销策略套路太多，使平台污名化，一部分消费者丧失了信任感;高额补贴政策无法持续，但是停止补贴后又无法保证其复购率。

三、拼多多平台的网络营销策略

（一）产品策略

拼多多作为一个电商平台，其内产品品类丰富，合作品牌多达144个，可以说是全方面覆盖了消费者的需求。除此之外，拼多多在其他维度上同样对商品进行了各种各样的创新，比如优惠商品的具体政策，对购物的决策和社交媒介分享。通过这些创新的手段，拼多多平台显然实现了降低获取付费客户的成本、增加平台活跃用户、用户使用时长和用户复购率的目的，帮助拼多多持续快速发展。从侧面说明了一个企业如果想要持续快速的发展，创新始终是第一动力。

（二）价格策略

拼多多在价格策略上，采用了拼单这个模式，和与工厂直接对接的形式，有助于拼多多大大降低自身生产成本，从而在价格方面，与其他电商平台相比，有了明显的优势。参加拼多多拼单活动的用户，需要在一定时间内找到一起拼单的好友，才能获得低价优惠。这就很好的利用了用户的购买欲望以及病毒式传播营销的手段，更好的将用户市场扩大了。除此之外，拼多多一直在宣传的百亿补贴策略也吸引了大批用户纷纷前来观望，总之就是在各个方面满足了用户群体对优惠的需求。

（三）渠道策略

与供货厂商直接对话，省掉许多中间环节，同时降低成本。拼团模式必须得等拼团成功，生产商再进行批量生产，由于量大，商家可以薄利多销，所以愿意让一部分利给消费者。

拼多多平台通过微信这个社交软件向朋友圈发起拼单模式，一方面扩大了用户流量，另一方面又在不经意间为自己的产品以及软件做了零成本的宣传，一举两得。这种拼单的模式，最大的特点是可以在短时间内持续形成一种单品的爆款，也就意味着拼多多平台卖家需要联系第三方厂商在短期内大量生产这一爆款商品，而这个用户需求对工厂的产能要求相对更高。所以拼多多在这期间需要做的，就是直接去掉各种销售渠道的分销和库存这些中间环节，直接指挥供应商进行反向定制。换句话来说，就是消费者用户只需要等到拼单成功以后，拼多多平台商家就会立即直接将这种爆款商品的用户需求传达给生产厂商，工厂制作完所有商品后就会依次发货给消费者用户，这样一来，中间的成本就会把利润分给工厂和消费者，双方获益。

（四）促销策略

像大多数电商平台一样，拼多多平台在促销活动上的策略肯定也不甘人后，除了日常的拼团低价策略，拼多多在周年活动的促销力度也不可小觑。首先拼多多在平台销售中存在部分引流款式商品，像这一类的商品，它们的价格就定的极低，导致利润空间也变得极小，甚至没有什么利润空间可言，但是却可以吸引到用户点击下载APP并且购买推荐的其他产品。

拼多多平台上实施的主要促销策略有以下四个：一是拼单返現，刺激用户消费;二是实施商品多件有优惠，提升顾客平均购买商品的金额，增加商家利润;三是限定时间免单活动，吸引用户;四是短信营销优惠券。

四、结语

拼多多网络营销成功的原因归结于他们在营销战略和策略的实施上，前期的百亿补贴政策和病毒营销式的宣传为他们赚够了用户流量。但是在取得成功的同时，仍然有存在的问题，比如低价容易使现有的市场混乱，商品质量无法得到保障;不恰当的促销活动带来的负面效应以及分享链接存在泄漏消费者信息的危险。此外，阿里和京东已经在电商领域深耕将近二十年，无论是在商品的种类，供应商数量和供应链的管理上，还是在电商平台的搭建、支付手段、客户服务和物流配送上，亦或是在对消费者用户的需求喜好和习惯的研究上，都超过拼多多不止一星半点。更重要的是，目前对拼多多来讲的亮点——C2M的模式，对于阿里和京东而言也是正在践行而且容易复制的模式。所以拼多多未来该何去何从，这值得我们认真去思考。

（作者单位：长春建筑学院）

作者：陈晓潇