啤酒营销策略论文

摘要：4P理论是市场营销中的经典理论，是指产品（product）策略、价格（price）策略、渠道（place）策略和促销（promotion）策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高，女性的社会交往和应酬日益增加，因此，对于啤酒的需求量也快速增长，企业应该抓住市场机会，制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。今天小编为大家精心挑选了关于《啤酒营销策略论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

啤酒营销策略论文 篇1：

云南澜沧江啤酒营销策略浅析

摘 要：文章通过对澜沧江啤酒企业资料的收集，围绕云南省澜沧江啤酒集团在云南的营销现状及营销环境，运用“SWOT”分析方法和“STP”理论，根据云南省啤酒市场的实际状况，通过理论联系实际的方法，对澜沧江啤酒企业的优劣势和营销战略进行分析，提出相应的“4P”策略和适合澜沧江啤酒企业发展的营销战略，以期对澜沧江啤酒企业的发展提供相应的对策建议，找到适合企业发展的道路。

关键词：澜沧江啤酒；营销策略；浅析

云南澜沧江啤酒集团是云南省最负盛名的民营企业之一，组建于1985年1月，下设云县啤酒、普洱啤酒、保山啤酒、楚雄啤酒、曲靖麦芽有限公司等14个全资子公司。公司以“以农养酒，以酒促农”的战略眼光和理念，不断调整和扩展经营范围。目前，公司已经发展为涉及酒业、茶业、生物食品、种植业、养殖业等多种生产经营品类的规模宏大的集团公司，为酒业发展提供了强有力的资金支持和物质保障。

一、澜沧江啤酒企业营销环境分析

首先，从经济发展水平来看，GDP与居民的消費的增长会拉动消费水平的提高，从而影响啤酒市场的消费，其影响主要体现在，随着农村“城镇化”政策的纵深推进，以及工业化进程的深入、居民消费水平的提高、农村的城市化趋势、这些变化都可能导致啤酒的消费能力。

其次，政策环境，主要是指政治、法律因素对啤酒企业的影响，在市场经济中，政府对啤酒企业的管制基本放开，各个啤酒企业都拥有产量、价格、销售等方面的自主权。但政府一般通过间接的产业政策调控啤酒业的价格和竞争结构，因此，在分析政策影响时不可忽视政府的作用。

最后，行业环境，有竞争者、替代品和供应商讨价还价能力，在云南市场上，目前澜沧江啤酒主要的竞争对手是嘉士伯和金星两个大的啤酒商；随着经济的不断发展，越来越多替代品充斥着整个啤酒市场，对啤酒企业的威胁比较巨大；供应商讨价还价能力主要体现在原料上，啤酒主要原料大麦价格上涨，会使全省的大麦和酒花都处于供小于求的状态，而啤酒的生产又离不开这些原材料，还有包装物涨幅、运输物流成本等因素，也可以使供应商具有极强的讨价还价能力。

二、澜沧江啤酒企业营销战略分析

（一）SWOT分析

在优势方面，首先，澜沧江啤酒和其他竞争者相比具有品牌优势，澜沧江啤酒拥有自己的品牌，云南人对澜沧江啤酒品牌有着深厚的感情；其次，拥有先进工艺和设备，澜沧江啤酒经过多年的发展，积累了成熟的酿造工艺与大量专有技术；最后，澜沧江啤酒口感纯正、风味独特、酒质清冽、酒体协调柔和、泡沫洁白细腻、深受广大消费者欢迎。

在劣势方面，通过调查发现澜沧江啤酒高端产品推广不利，组织结构与制度体系有待完善和直供模式发展缓慢，对终端的控制力不强。

环境威胁分析，是指不利于企业营销的因素及其发展趋势可能对企业形成的挑战或对企业的市场地位构成的威胁。对澜沧江啤酒企业的环境威胁主要来自同行业的竞争，主要包括来自大理啤酒和金星啤酒在云南各地抢占市场的威胁。

市场机会分析，主要是分析企业的盈利性、市场成功率和企业的优势。对于农村、城镇等中端市场，澜沧江啤酒都拥有有较大的机会和盈利空间。在低端市场，特别是农村市场潜在着较大的市场机会。企业如果把握住战机，全力扩大和发展各地的农村市场，定会给企业到来巨大的利润空间。

（二）STP战略分析

1、澜沧江啤酒市场细分策略

对于澜沧江啤酒企业来说，消费者可以根据对其产品的不同需求或欲望表现出相应的标准，如口感、度数、外观、质量、包装等。对澜沧江啤酒产品的细分，可根据饮用酒的度数不同，可以划分为9.5度、10度和12度等啤酒麦芽度；按照口味不同可分为清爽和醇厚，按消费者层次不同，可细分为高、中、低档；按消费者的购买频率，可细分为大量购买者、适度和少量购买者。澜沧江啤酒市场细分，根据地域的不同，澜沧江啤酒在临沧市内把市场按以云县为中心，以各个县城为分支点的市场细分策略，各县再按照各自县内经济发展与消费习惯的不同而进行划分。

2、目标市场的选择和定位

澜沧江啤酒在云南省虽然可以和大理啤酒等进行正面对抗，但在面对顾客需求的日益多样性和强大的竞争对手，只有调整好自身的产品结构，对产品重新进行市场细分和定位，着力走在同一市场上“人无我有，人有我优”的产品差异化之路。因此，企业应该对目标市场和顾客群体重新进行调查和分析，只有把握住市场机会和目标群体，才能在越来越多的啤酒企业参与激烈竞争的情况下，真正的赢得市场。

三、澜沧江啤酒企业营销组合策略分析

（一）产品策略

对于澜沧江啤酒的产品策略，首先，应注重产品质量的同一性，其次，应该注意到中低端市场仍然是市场发展的主流。最后，在做好中低档啤酒的同时，澜沧江啤酒应继续保持高低档产品市场占有率，应不断加强中高端产品的研发与推广，进而丰富产品种类，占领市场份额。

（二）价格策略

澜沧江啤酒在制定新产品的价格时，应注意考虑消费者的心理因素，同时应该不断的提升产品的内在价值。改善产品在消费者心理的形象，增加消费者的心理附加值。面对竞争者的低价格策略时，澜沧江啤酒应该有自己的竞争价格策略。

（三）渠道策略

澜沧江啤酒企业在当地的渠道操作还是比较成功的，通过与当地交通相结合，使经销商和企业实现双赢。但企业还应该在此基础上尝试新的渠道创新策略来扩大产品的销售量。建立送货热线和电话服务系统，组织充分的服务人员和建立合理的配送体系，使其产品在较短的时间内送到消费者的手中。把有限的资金投入终端市场上，通过建立渠道、加大宣传、使消费者真正得到实惠，同时扩大市场份额。

（四）促销策略

澜沧江啤酒广告策略应注重广告媒体选择，目前，在户外广告上已经取得了良好的宣传效果，但由于消费者接触媒体的概率增多和社会多元化发展。广告媒体的宣传也有所转变。澜沧江啤酒的人员推销策略，在现今的啤酒行业中，各企业的推销方式较为雷同，澜沧江啤酒企业也不例外，也应采用一般的人员推销方式，即对大客户推销和散客的推销。

四、结语

文章主要对澜沧江啤酒企业的内外部环境、消费者行为、市场竞争等情况进行分析，并运用“STP”及“4P”营销组合理论对澜沧江啤酒的营销策略及对策进行了分析，从而总结出澜沧江啤酒企业的营销经验，在此基础上提出了解决澜沧江啤酒企业在营销中出现的问题，希望对澜沧江啤酒企业的发展提供对策，也给其它企业发展提供参考。（作者单位：云南民族大学管理学院）

参考文献：

[1] 吴红艳.华润雪花啤酒（兴安）公司营销策略研究.厦门大学，2008.

[2] 罗兰芳.雪津啤酒营销策略研究.厦门大学，2006.

[3] 闰治民.中国啤酒广告传播现状与发展[J].中国酒，2006（3）.

[4] 菲利普·科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社，1997.

[5] 卢泰宏，刘超.中国啤酒营销战[M].中国社会科学出版社， 2005.

作者：杨蕾 张玉强

啤酒营销策略论文 篇2：

新型女性啤酒的营销策略

摘 要：4P理论是市场营销中的经典理论，是指产品（product）策略、价格（price）策略、渠道（place）策略和促销（promotion）策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高，女性的社会交往和应酬日益增加，因此，对于啤酒的需求量也快速增长，企业应该抓住市场机会，制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。相关酒类企业应该制定符合女性特点的啤酒产品策略、制定适合不同层次女性的啤酒价格策略、制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略和制定适合不同女性层次的啤酒促销策略来促进女性啤酒产品的销售。

关键词：女性啤酒；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略

引言

啤酒是广大消费者最常消费的产品，特别深受男性消费者的喜爱。每到夏季，啤酒的消费数量激增。随着人们交往的日益增多，啤酒往往成为聚会、婚庆、宴会、生日的必备品，可见市场对啤酒的需求量很大。但啤酒往往是男性消费者的最爱，女性消费者对啤酒的需求并不是很多，如何开发女性啤酒市场，让更多的女性消费者喜欢、偏好和喝上啤酒是许多酒类企业特别关注的事情。文章通过市场营销中经典的4P理论来论述如何做好新型女性啤酒的营销工作，希望能给众多的啤酒企业带来一些好的建议和启示。

一、Product——制定符合女性特点的啤酒产品策略

女性，作为一个特殊的群体，具有独特的消费需求。女性天生就有一种对酒排斥的特点，经过调查得知，女性最为排斥的是白酒，其次是啤酒，最后是葡萄酒，包括干红和干白，也就是说，啤酒处于中间位置。这实际上是中国传统文化和习俗所造成的，人们的脑海深处自觉或不自觉认为女性不应该喝酒，即使喝也应该分场合，要少喝，不要多喝。针对女性独有的对酒的消费习惯，企业在产品设计方面应该要有新的思路。在产品品质方面，应该采取中档和高档两种品质策略。中档品质主要是面对女性白领和工薪阶层，这部分消费群体所占比例最高，人数众多，消费潜力巨大，具有很大的开发价值。高档女性啤酒主要面对高端女性人士，包括在政府机构工作的处级以上干部，事业单位工作的副高级职称以上人员，私营业主，国有企业中高层以上人员，在外资企业工作的中层以上干部，这类女性具备很强的消费能力，其收入水平很高，具有很高的个人可支配收入，也就是通常所说的闲钱很多。她们是企业重点争取和营销的对象。当然，在啤酒酒精度的设置上，中端品质的啤酒可以略微低于目前市面上普遍设立的度数，而高端品质的啤酒酒精度应维持不变，可以提高麦芽汁的浓度。在包装上，应该设立更亲近女性的颜色和包装物，适当减少玻璃瓶装，增加易拉罐和纸盒包装，颜色可以设为蓝色、黄色和浅黄色、浅红色等，应遵循一个原则，即要和女性的柔、美、温等个性结合起来。在口味方面，可以设立为清香、微苦，以纯生和干型为主。在品牌方面，可以考虑设立与女性特点密切相关的名字，但不能设立具有特定含义的名字，比如熊猫牌、海燕牌等应该禁止，因为这些名字在国外翻译后会产生许多含义，有些含义会起到适得其反的作用。举个例子，如芳芳牌唇膏，国内听起来很好，但翻译成英文，其中有一个含义是指蛇的毒牙，可见品牌的命名是非常重要的。在确定了品牌名后，下一步还要对女性啤酒的品牌名称进行法律保护，也就是说要注册成为商标，缴纳相应的注册费用，不会受到仿制、假冒、伪劣产品的冲击。当然，女性啤酒是一种新产品，新产品开发的任务很重，可以将品牌名称和知名的啤酒企业进行联合，比如与青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、百威啤酒、喜力啤酒、嘉士伯等品牌联合，同时将两个品牌名连在一起。也可以和知名零售商合作，直接以零售商的名字来命名，如沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、乐天玛特等。通过这些世界著名零售大鳄的名气来大力推动新型女性啤酒的销售。

二、Price——制定适合不同层次女性的啤酒价格策略

价格是企业经常使用的一种营销手段，如果说女性啤酒产品一旦生产出来，则产品策略的实施已经结束，企业应该开始实施价格策略了。价格策略的制定对女性啤酒的营销起着非常大的作用，影响力巨大，实施得好，则营销效果好，企业将会获得巨大的盈利；实施不当，则会起到非常不利的作用。能够减少企业的盈利，甚至导致亏损的发生。对于新型高档女性啤酒来说，企业应该采取撇脂定价策略，即高价定价策略，企业对该类型的啤酒制定一个较高的价格，大幅度提高利润率。制定这一高价策略的基础在于新型女性啤酒本身是一种新产品，市场上没有相关产品，潜在消费需求量大，如果实施得当，会激发起大量高端女性对啤酒的需求，会给啤酒企业带来巨大收益。当然，撇脂定价策略也不能长期实施，只有当新型女性啤酒处在导入期时才能实施，因为在这个时期几乎没有竞争者，基本处于垄断状况，为实施高价策略提供了前提条件，随着女性啤酒产品渐渐进入到成长期、成熟期以及衰退期后，高价策略必须要做相应的改变。具体来说，当产品进入成熟期后，某些型号、款式、颜色的女性啤酒可能受到高端女性的特殊青睐，则企业可继续维持高价，对于那些不太受到高层次女性偏爱的款式、型号和颜色的啤酒产品则企业可以适当降低价格，以促进产品的销售，但价格不宜下降太快，因为这类产品毕竟是针对高端女性人士的。当高档女性啤酒产品进入到成熟期后，某些特别受到女性偏爱的产品仍可维持高价，但大多数产品应该适当降价，因为此时竞争对手众多，仿制和假冒产品充斥，市场份额在不断减少，如果多数产品不进行降价，则企业将面临非常危险的境地。当高端女性啤酒产品进入到衰退期后，则除极个别信誉较高、知名度较高、有一定忠诚度的产品可以维持原有高价外，大部分产品应该较大幅度地降低价格，企业应该渐渐淘汰这类产品的销售和生产，企业要着手进行转型，重新开发新型高端女性啤酒，以创新促发展。

就中端新型女性啤酒而言，可以采用渗透定价策略，即低价定价策略，企业以较低的价格面向广大的中端女性消费者。但价格也不能定的太低，这部分女性消费者人数众多，需求量大，具备大规模生产的基础，能够产生规模经济效益。可以采用基点定价策略，以大城市为中心向外辐射，离城市越近，价格越低，当然也可采用区别定价策略，东部沿海地区价格可以定的稍微高一些，中西部地区价格可以定的低一些。也可以采用季节定价策略，在消费旺季，价格可以定的高一些，在消费淡季，价格可以定的低一些。中端新型女性啤酒的定价同样适用于产品生命周期理论，即在导入期时，产品价格可以定的高一些，进入到成长期时，啤酒价格大部分维持现状，有一些种类的产品可以略微降低价格。进入到成熟期时，大部分啤酒产品可以降低价格以应付激烈的竞争。当产品进入衰退期时，除极少数忠诚度高的产品可以维持高价策略外，绝大多数产品应该较大幅度地降低价格，并且做好转型升级的准备和新型女性啤酒新产品开发的准备。总之，和高端女性啤酒相比，中端女性啤酒总的策略是渗透定价策略。

三、Place——制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略

渠道对于企业来说非常重要，渠道畅通、快速、便捷，则产品的分销越快越好，企业的营销效果就突出。反之，渠道阻塞，就不利于产品的分销，因此，企业都非常重视渠道建设。针对高端女性啤酒市场，应该采用选择性渠道和专营性分销渠道策略。针对某些种类的高端女性啤酒，可以有选择地使用两家或两家以上的零售商和批发商经销其产品。比如，在某一地区可以与三星、四星和五星级酒店进行合作，共同开发高端女性市场，也可以和某一地区的高档会所、高级酒吧合作经销女性啤酒，还可以和世界知名零售企业如沃尔玛、大润发、家乐福、麦德龙、特易购、乐天玛特、佳世客、易初莲花等合作经销新型女性高端啤酒。当然，也可以和国内著名零售商如华润万家、人人乐、华联、利群、利客来等合作营销高端女性啤酒。针对另一些种类的高档女性啤酒，可以采用专营性的分销渠道策略，即在某一地区只使用和选择一家经销商来经销其产品。这就要求这家经销商具有良好的信誉和声誉，经营规模要大，经营效益要好，有一定的知名度，在这一地区具有领袖地位，在啤酒行业是领先者和领导者，然后通过这家经销商来带动高端女性啤酒的销售。当然，在这一地区无论是批发商还是零售商如果需要啤酒，都必须从这家独占经销商手中拿货。因此，专营性分销渠道特别适用于高档产品的销售，对于高端女性啤酒也是一种非常适合的营销方式。

四、Promotion——制定适合不同女性层次的啤酒促销策略

促销是企业最常使用的一种营销工具和手段，促销手段运用合理和得当，能够有效刺激短期消费，增加企业产品的短期销售量。促销的手段很多，包括广告、营业推广、人员推销和公共关系等。其中广告又包括电视、广播、杂志和报刊，营业推广的手段更为繁多，包括买一送一、返券、有奖销售等。针对高端女性啤酒，可以在电视上做广告，如果资金实力雄厚，可以选择中央电视台进行广告宣传，如果资金实力较强，可选择省级电视台做广告，当然如果资金实力一般，可选择地方电视台进行宣传推广。另外，作为高端女性啤酒，还可以选择在专业杂志上进行宣传，如专业的食品类杂志和酒类杂志。也可以使用公共关系进行宣传推广，充分利用名人效应，以名人促进高档女性啤酒的销售。对于中端女性啤酒，企业则可以广泛采用各种促销手段及促销组合来销售其产品。可以利用受众人数最多的电视来宣传推广，也可以利用报刊杂志来推广和宣传，可以选择在地方上特别有影响力的报刊来推广女性啤酒，如晚报和早报以及各类都市报，还可以在大型商场、露天展台开展大规模的促销活动，通过免费品尝、示范表演、买一赠一、有奖竞猜、展台走秀以及歌舞表演等方式吸引、刺激和引导中端女性消费者对啤酒产生兴趣和购买欲望并进而产生实质性的购买行为。通过这些短期促销活动来增加女性啤酒的销售数量。

参考文献：

[1] 赵艳丰.探路啤酒企业如何开发高档市场[J].中国食品，2013，（1）.

[2] 张洋.百威啤酒在中国市场的营销策略研究[D].青岛：中国海洋大学，2013.

[3] 钟承修.基于需要理论的女性啤酒营销[J].江苏商论，2008，（5）.

[4] 吴勇毅.让女性找到喝啤酒的理由[J].经营与管理，2006，（3）.

[5] 胡晓梅.基于女性消费心理统计分析的营销策略[J].中国商贸，2010，（17）.

[责任编辑 王 佳]

作者：陈晓明　杨绿园

啤酒营销策略论文 篇3：

浅论百威啤酒的品牌营销策略

2015年百威英博（ABI）以44亿英磅并购SAB，终于缔造出全球最大的啤酒公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果，在中国市场，百威英博也为成为最重要的啤酒生产商之一。从2011年开始，百威啤酒在中国启动高速扩张战略，分别华北、中原、西南、东北、华南相继建厂或扩建。到2016年预计产能将达400万吨。这对于一个价格较高的高端品来说如此巨大的产能令人测目，不得不称之为“百威现象”。其实百威啤酒是中国市场的后来者，1995才在中国武汉通过收购的形式建立了第一家工厂，年产能不过10万吨。当时的中国市场已是群雄割剧，其他外资品牌也早已布局中国。在早期不利的局面下发展到今天，百威已是年轻人心目中的高端啤酒第一品牌，那么百威啤酒是如何占领市场的呢？本文将从产品定位策略、营销渠道策略、信息化战略等三个方面解读其成功密码。

一、灵活而精准的品牌定位策略综合运用

百威啤酒的巨大成功，除了它确实是国际首屈一指的高品外，与其高明的品牌策略有着重要关系。品牌定位策略是指企业对其产品赋予差别化特色使产品在消费者中树立与众不同的形象。产品定位策略要求在产品的形状、成份、品质、品牌、包装、价格等直观方面得以充分体现，以及满足顾客在豪华、活力、成功、雅淡、朴素、可靠等各种精神上和实用上的需求，以求得顾客的认同。常用的品牌定位策略有：1.功效定位策略，这一策略以强调产品的功效为诉求，是品牌定位的主要形式；2.品质定位策略，这一策略以产品优良的或独特的品质为诉求；3.情感定位策略，这一策略着重将人类情感中的人文关怀、牵挂、温馨、友爱等情感内涵融入品牌，顾客在使用产品的体验中获得心理上的认同感，最终赢得消费者对其品牌的忠诚。；4.企业理念定位策略，这一策略讲求用企业独具个性的经营理念和企业精神作为品牌的定位；5.高级群体定位策略，这一策略借助特定人群的声望、强调产品是高级群体的选择，从而提高品牌的形象，获得消费者的信任；6.首席定位策略，这一策略强调品牌在同行业中的领导性、专业性地位，就像百威啤酒所宣称的“全世界最大，最有名的美国啤酒”，让消费者印象深刻；8.质量/价格定策略，即将品牌质量和价格结合起来打造品牌定位；9.生活情调定位策略，生活情调定位就是让顾客在使产品的体验过程中能体味出一种优雅、惬意的生活情调和感受，将其品牌入消费者的生活中，使品牌生活化。

百威啤酒成功的一因素就是灵活的运用了定位策略。在美国本土，百威的品牌定位是一个大众品牌，产品线很长，包括了高、中、低所有市场，并且高档与中低档啤酒的差价并没有拉开，只有20%上下，这样的策略是和它在美国的垄断地位相适应的，因为在寡头市场中尽量覆盖所有的产品线有利于利润最大化。而在过去的十多年当中，百威啤酒在中国一直以其高端形象示人，在中国喝百威啤酒是一种身份的象征。迟来的百威啤酒在中国这个拥有几百家啤酒厂的同质竞争市场中，定位高端无疑是个聪明的策略，这意味着一方面竞争对手突然由几百个锐减到个位数，另一方面百威也无需在以拼价格著称的中国市场和廉价的地方性啤酒比拼消耗体力，同时，这也使百威在较小的产能下，累积起巨额利润。

二、营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略

营销渠道策略是整个营销系统的最重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重大意义。是企业营销的核心要素。营销渠道策略包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等多个方面。

百威成功的第二个因素就是它采取了营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略。传统的渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求自身利润最大化为目的，有时甚至以破坏渠道的整体利益为代价。在伙伴化销售渠道中，厂商和经销商一体化经营，使分散独立的经销商形成一个利益共同体，渠道成员实现个体利益的同时也为整体的目标努力。销售渠道改为扁平化的结构，厂商直接向经销商、零售商提供服务。省掉多余的中间环节。销售渠道最多三层，销售网点则可以增多。销售渠道变短，使厂商对渠道的控制力加强；销售网点增多，有利于产品的销量。

百威要求经销商做直销。一般的啤酒厂商的产品被送达消费者之前，要经过从厂商到各级代理等四、五层的传递，而百威扁平化渠道只需经过三层传递，即百威啤酒厂→地区经销商→零售商。这样一方面大大减少中间层分食利润，另一方面强化了百威对渠道的控制，更强化了服务力度。最终提升百威的品牌形象。百威认为当消费品市场发展成熟后，如果经销商光靠批发赚取利润、而不建设自己的营销网络，那么这样的经销商最终会因没有附加值被淘汰。所以经销商为百威做直销，表面上是为百威出力，最终也是为自己出力。百威对经销商承诺：随着销量的扩大，利润率不会降低。为百威做直销变成一相当有赚头的事。随着业务的扩张，经销商们的实力随着百威一起成长。

三、超前的信息化战略

早在1997年，百威就花巨资量身打造了“BUDNET”ERP系统。在这个系统框架下，百威的零售商使用互联网处理销售订单，并收集竞争对手的营销动向，然后由经销商将所有零散的数据进行整理，每天实时地传输给百威公司。百威的品牌经理们通过分析这些实时数据及时对策略作出调整，再向经销商发出新的反馈，销售人员根据反馈信息及时调整存货和产品配额，形成良性互动。让百威公司可以真正做到知已知彼，并实时调整策略，百威啤酒通过这些精准的实时数据和信息可以随时地调整和制定有针对性的促销方案，生产有符合潮流的产品，满足当今分众时代啤酒市场极为细分的各种消费群体对产品的差异化需求，即时反馈，迅速反应，创造出无语伦比的竞争优势。和中国的啤酒企业相比，百威啤酒的管理真正做到时了数字化、信息化，以量定产，广告投放之前也都经过量化地分析和演算，市场的消费趋向也是通过数据挖掘做出具有前瞻性的判断。百威公司比其他的啤酒企业更精准地知道市场的需求，在激烈的市场竞争中占尽先机，不断巩固其高端品牌的地位。

百威啤酒依靠它灵活而精准的品牌定位策略、营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略、信息化战略三大法宝在中国市场从不为人知的后来者到高端啤酒的第一品牌，取得了非凡的成功，百威啤酒的品牌营销模式给我国的企业营销模式带来了有益的启示。

（作者单位：贺州学院）

参考文献：

[1]Philip kotler，Kevin lane keller . MARKETING MANAGEMENT[M]. Pearson Prentice Hall，2009

[2]王新业.百威啤酒的营销密码[J].现代企业文化（上旬），2008-05-01

作者：蓝文婷　张浩