装饰公司财务管理论文

摘要：伴随着全球经济危机的影响，企业的经营环境发生了重大变化，国内中小地板企业在新环境下将面临关、停、并、转的不利局面。面对行业存在的种种新情况及日益激烈的市场竞争，企业决策者和业内有识之士已经认识到。只有构建与之相适应的营销渠道，企业的发展才客乐观。本文拟对国内中小地板企业发展过程中应选择的营销渠道进行探析，以期对中小地板企业有所帮助。今天小编给大家找来了《装饰公司财务管理论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

装饰公司财务管理论文 篇1：

让梦想腾飞

创业者档案：

高亚春，2012年江苏省商业计划书大赛三等奖获得者，男，泰州市博日电脑技术学校09家装设计专业学生，于2012年7月毕业。

2011年3月至2011年8月——在姜堰金手指装饰公司实习。

2011年8月18日——创办泰州腾飞装饰设计有限公司。

今天我给大家带来的这个项目是我自己正在经营的一个室内装饰公司，希望可以跟各位评委老师们一起分享、一起探讨！

我的公司名为腾飞装饰设计有限公司，位于泰州市姜堰市姜官路8号。大家一定很好奇，为什么我会选择这个行业进行创业，首先我会有这样想法是因为在我从小的时候就喜欢艺术类的东西，也很喜欢画画，记得有一次我看电视无意中看见的中央频道播出的交换空间栏目，更触发我对这样一个行业的热爱，然后我就去专门学习室内装饰设计这个专业，除了认真学习专业技能外我还抽假期时间在泰州市的一些小型装饰公司里面实习，拓展自己的实践能力和社会经验，之后在我离校顶岗实习期间，我在姜堰的一家大型装饰公司里面实习，经过半年的磨练，我掌握了设计、工程监理这部分的能力。那时曾想过自己创业，但因为资金有限便打消了这个念头。一次在跟我的学姐交流中，得知她的一位老同学曾任在某企业工程项目经理，而且也很想创业，但一直找不到自己合适的合作伙伴，经过学姐的介绍，我便认识了我现在合作伙伴，我们经过长时间交流发现两人想法基本一致，在一拍即合的情况下，我选择了跟我的合作伙伴一起创业。

在公司经营过程中我们进行了合理分工：他负责开拓市场，寻找业务和财务管理，我负责公司的整体经营业务和洽谈工程的设计等。自公司从2011年8月18日正式营业起，至今已完成23套住家房、1套别墅、2套工装的装修业务。

我们企业的竞争优势是：①我拥有长期从事装修设计工作的设计团队，他们都具备良好的综合素质跟专业水准， 加上我自身就是学习的室内装饰设计这个专业。②我们拥有一定项目经理工作经验，施工过程中遇到问题能够在确保不损害客户利益的基础上进行施工。③我们与各装饰材料供应商有长期良好的合作关系，确保我们所拿到的材料是正品。④我们的技术人力充足，防止客户有特别需要的情况下完成装修。⑤我们有客户满意的装修后续保障，并且能够为我们带来一定的新客户。

我们企业的营销策略主要是：在临近的小区里面做广告、发传单，从老客户那边获取一些新客户群的资料；多与新老客户交流，让他们更了解我们的服务和装修技术水平；从亲戚朋友那里获取一些需要装修房子的客户，并让这些人成为我们的潜在顾客。

我的企业经营短期目标是：一年之内完成15套住家房、3套别墅、2套工装的装修业务；继续做部分广告宣传扩大知名度。长期目标是：跟一些大型写字楼厂房保持长期合作关系，让我的企业慢慢成为专业的中高档装修、工程装修的大型企业公司。

我的企业能给客户带来的价值：①客户的选择性更多了。②我们本着满足客户要求的基础上去装修他们的房子。③让客户能住上效果更好有质量有环保的家里。

我的资格是：①拥有一支一流的设计团队。②拥有专业的质量监控体系，因为每个工程在施工过程中跟施工完毕交房前我们的设计师跟项目经理都会进行工地监理，防止施工过程中产生误差导致效果或者质量出现问题。③我拥有良好的服务意识，一切以满足客户需求为目标。

我对我个人的短期目标是：继续进修装饰设计知识、技术跟企业管理方面的知识，使自己能更了解这个行情。

我的个人长期目标是：自己独资创办自己的室内装饰公司完成我个人短期的理想。

我的公益计划是为客户带来品味质量较好的房子，保质保量。让大众客户相信我们，让我们所生活的环境中更具有色彩更环保！

我会严把装修质量关，坚决不偷工减料。用质量回馈顾客、回馈社会。

作者：高亚春

装饰公司财务管理论文 篇2：

新经济环境下中小地板企业营销渠道探析

摘要：伴随着全球经济危机的影响，企业的经营环境发生了重大变化，国内中小地板企业在新环境下将面临关、停、并、转的不利局面。面对行业存在的种种新情况及日益激烈的市场竞争，企业决策者和业内有识之士已经认识到。只有构建与之相适应的营销渠道，企业的发展才客乐观。本文拟对国内中小地板企业发展过程中应选择的营销渠道进行探析，以期对中小地板企业有所帮助。

关键词：地板企业　营销渠道

从目前地板行业整体来看，地板的外观质量已经达到国际先进水平，产销量也已跃居世界龙头老大的地位。从行业发展趋势来看，受全球金融危机的影响，地板企业的数量将会急剧下降。一些中小型地板企业，尤其是地处偏远地区的中小企业，由于金融危机影响，市场供求关系变化，原材料价格上涨等方面的因素，将面临关、停、并、转的局面。笔者认为，针对目前的经济环境，中小型地板企业可设置如下的销售层级结构。

一、在目标市场渠道建设方面。以直销为主。分销为辅

主营地区由企业自设形象专卖店。建立专卖店系统是行销的重要通路，专卖店是企业产品、品牌展示的窗口，担负着零售直营任务。直接影响消费者的购买信心。调查表明：专卖店形象在消费者对品牌的认知上排第2，仅次于电视广告，对购买行为的作用则排在首位。中小地板企业可考虑在主营地区大型建材超市、装饰市场建立企业产品专卖店，销售企业产品。

(一)能够获得高知名度和信赖感

实现视觉、产品、服务的统一：服务行为规范，如对同产品卖点介绍相同：营业行为规范。表现在采购全过程，如订单格式、付款方式、结算方式、发票等；制作物规范统一。这些都能给人信赖感。即无论哪里都会拥有同样的产品和服务。

(二)拥有很大的集客力

集客力即无论地段好坏，都能吸引来顾客的魅力。是知名度、商品力、品质、价格、店面、环境、促销等因素的合力。为了让顾客对专卖店的陈列、促销新产品产生兴趣，系统设计应充分考虑产品特点，结合店内外客流合理布局，对产品陈列、层次规划完善，达到视觉高度冲击。将促销、阶段宣传纳入附属设施，使店面新鲜。第一时间吸引消费者，随后对其进行更高效的产品信息告知。由于产品和服务规格统一，使各位置不同的专卖店在顾客流量上均衡，从而提升非黄金地段专卖店的营运效率。

(三)形成品牌形象中心

中心城市专卖店形象直接影响着周边地区的品牌认知。在中心城市建立有竞争力的形象中心，可扩大品牌知名度、为周边消费者或经营者增添信心。在通路或消费者看得见的地方投入，也表现出对客户的态度，即长期稳定经营。做好服务。

(四)人、财、物的调配变得容易

可见，专卖店系统对品牌传递、销售提升、降低成本，提高反应速度有重要作用。

另外，由于建材超市也是重要的地板销售渠道，中小地板企业应在建材超市开设企业地板展位，方便顾客进行选购。宣传企业产品。扩大市场影响。

二、在非目标市场渠道建设方面，以分销为主。直销为辅

由于受资金的限制，中小地板企业不可能在每个中心城市都开设专卖店。为了争取大规模分销的经济性、提高营销效率，获得更为丰厚的回报，中小地板企业应将部分销售工作授权给中间商执行，充分利用各地中间商的地理优势、市场优势、信息优势。营销企业产品，尽快打开当地市场。同时，企业重新制定有关中间商的管理办法，建立健全有效的激励机制和约束机制。强化中间商渠道的监管，既能有效发挥渠道作用，也可防止中间商损害公司利益。重塑地板企业形象，中小地板企业可考虑导入CI战略，聘请专业形象设计公司设计企业形象，突出产品品质优良、绿色环保、一流服务的品牌内涵。对中心城市的工程市场，要发展设计施工单位为代理商。利用国家“房屋精装修”等有利条件。在重点以上市场设置专人负责收集、分析、跟踪、投标、成交的全过程：兼职或专职人员协调货源计划、财务管理、检核工程执行等。对大城市、地级市的某些大项目，进行直销。

三、紧密加强与装饰公司的联系

选择与装饰公司合作是地板企业的重要营销渠道之一。装饰公司直接和业主打交道。其一言一行会对业主购买材料的行为产生直接影响。一些业主相信装饰公司，容易接受其推荐的地板品牌，尤其是大型装饰公司，其产值大部分在千万元以上，地板作为主材要占据一定的份额，能够迅速提高地板销量。一般而言，中等以上的城市有数百家甚至上千家装饰公司。这么庞大的市场。要占据一席之地，关键就看经销企业如何运作。首先，要有一批懂业务、精通地板专业知识的营销员专门去开拓市场，主动出去推销产品，而不是坐等客户上门。其次，价格体系要合理、稳定，让装饰公司有一定的利润空间。要保证稳定的市场售价。同时，还要为客户实行免费送货、免费铺装、免费打蜡等一系列服务，并承担由于质量问题引起的责任，真正做到“地板零缺陷”。除了业务上的往来，更要注重进一步联络感情。在人际交往中，人的感情对交往成功与否起着举足轻重的作用，只有当人际关系发展到亲密阶段，交往的对象信任我们，才有机会积极推荐并选用企业的产品。

终端营销方面，应对那些还没有与企业合作且始终忠诚于某一非品牌地板的装饰公司进行攻关。要先了解这些装饰公司有哪些即将施工的项目及工程项目所在地，然后有针对性地从事营销活动。比如，在工程项目的所在地展开强大的宣传攻势，把产品的优点、特点向终端客户展示，让业主了解企业的品牌，了解企业有完善的售后服务体系，直至最终选用企业的产品。那么。这些装饰公司终会主动地要求与企业合作。

规模经营的地板经销企业，最好要设立家装设计室，为用户提供免费设计方案。而家装设计师要对当地的房源情况，如地段、楼盘的各部分结构、户型等有充分的了解，只要客户说出户型的种类，设计师的电脑中，就会出现几种不同的设计方案供客户选择，还推荐几家品牌装饰供客户选择，一旦客户确定了设计方案、产品品牌、选定了装饰公司，就把装饰工作交给装饰公司。这样。一方面，客户感激企业为其免费设计了家装方案，并推荐了优秀的品牌家装公司为其装修；另一方面，装饰公司感激企业为其介绍了业务，带来丰厚的收益。

四、紧密加强与房地产开发商的联系

选择与房地产开发商合作是新环境下中小地板企业又一理想的合作渠道。自建设部出台取缔毛坯房的政策后，房地产开发商之成品销售迅速由毛坯房向精装房转变。作为地面装饰主材，地板在室内装饰装修过程中的使用越来越普遍。目前，许多好的品牌地板企业还没有被房地产开发商发现，关键在于大部分地板经销商尚不能主动为房地产开发商提供畅通而准确的产品信息。要解决地板企业与房地产开发企业在产品供需方面存在的问题。需要建立一个供需双方能互相了解、相互信任、交流顺畅、合作安全的平台。

因此。中小地板企业应该拿出一套切实可行的措施，使地板在工程项目中的使用更安全、更放心。对此，企业应结

合自己的经营特点，提出比较新颖的规范模式，让房地产企业在规范中受惠，让中小地板企业及经销商在规范中发展，达到双赢的目的。

首先，提高企业产品的知名度。树立地板企业的形象。利用媒介传递商品观念等方面的信息，以促进销售或宣传形象。激起公众的消费欲望和消费行为，从而使企业的产品在公众的心目中留下良好形象，以此为房地产开发商提供畅通而准确的产品信息。

其次，建议通过各地的装饰协会和质量技术部门向房地产开发商进行推荐。装饰协会和技术质量部门是建筑行业最有权威的行业协会，请他们为房地产项目所用木地板、厂商及安装服务队伍进行咨询，对开发商所选产品进行鉴定，对安装服务队伍的规范进行监督，对所推荐的产品质量负责，这样，房地产开发商就可以放心所选的产品质量及售后服务了。

五、积极采用网络营销、电子商务等商业模式

在新经济环境下，成本控制成为中小地板企业经营的主旋律。多数企业在制定营销战略时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本是每一位企业家需要深思的问题。

在金融危机的影响下，各企业强化了节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相对于其它传统营销，网络营销具有成本低、互动性、精准性等诸多优势。中小地板企业加大网络营销投入，创新网络销售模式，打出网络营销组合拳正当其时。不仅能够有效地控制营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。国内知名调研公司艾瑞咨询的调查数据也印证了这一点。2009年网络广告预测报告称，2009年45，5％的企业会加大其网络广告的投放力度，45％的企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而家装、建材等企业，更是在整体营销推广计划中增加了网络营销的投入比重。

网络平台上的信息传播广度与深度是其它媒体所不可比拟的。更为重要的是，网络不仅只是媒介，为中小企业提供品牌宣传、产品推广的支持。同时，网络更代表着一个快速崛起的新渠道。以网络团购、B2B网络采购为代表的网络销售，开始与代理经销、建材卖场、行业展会等传统营销渠道形成鼎立之势。让不少资金有限的中小地板企业尝到了低成本营销的甜头。

网络更是一种互动平台，为消费者建立起与品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握品牌的有关信息，对负面报道和网友投诉会更加关注。地板这类建材商品，虽然在网上直接下单的比例很少，但便捷网络已经越来越影响消费者的品牌选择。为能更好地满足消费者购买的便利性和经济性，中小地板企业应进一步加强网络营销、电子商务等商业模式的建设，为消费者创新渠道价值。

金融危机对地板行业的整个价值链产生很大影响，企业渠道成员也随之发生变化。中小地板企业应重点关注营销渠道变化带来的风险，在构建营销渠道时先稳定再发展，积极与上下游企业结成联盟，共同应对金融危机。同时，采用联购分销营销模式，实行扁平化营销战略，采用垂直化管理，减少中间环节，降低利润分流，提高企业的经济效益。

作者：王国英

装饰公司财务管理论文 篇3：

郑珊:“不怕摔”才会赢

从1989年来到中建二局，郑珊一干就是20多年，现在的身份是北京中建二局装饰工程有限公司副总经理、总会计师。他说在这20多年里，“有两次机会对我的职业人生影响重大”，一次是从唐山来到北京，一次是从一个普通员工走向领导岗位，每一次机会都同时面临其他选择，而从他给出的答案中，我们不难看出他对待工作和生活的态度。

抓住机遇

1989年6月，郑珊从南京财大毕业，之后便被，分配到中建二局工作，当时二局的总部在河北唐山，而郑珊的老家刚好在天津蓟县，老家距离单位仅40公里。如果把人生的职场比作赛场，对他来说这就好比回到主场，天时地利人和，一个不错的开场。

初时，新人郑珊被分配到了二局下属的安装公司做出纳，“每天都要有二三百万的资金过手”，郑珊说当时带他的一位老师对他讲，作为财务人员一生都要面对金钱的诱惑，年轻人千万不要把它看得很重。你可以努力地挣钱，但不属于自己的东西一定不能动。郑珊说，这句话他现在依然记得很清楚，并当做自己坚持的一个职业操守。

1997年，郑珊调到了局总部工作，主要负责银行信贷工作，二局的全称是中国建筑第二工程局有限公司，是中建股份有限公司的全资子公司，中建股份2008年在A股上市，募得资金超过400亿元，然而在上市之前，“施工企业的资产负债率高，我们很大一部分精力是放在融资上，当时的资金来源主要是银行。”

郑珊在唐山的工作非常顺利，“当时已经是正科级了，几个亿的贷款都归我管，做的很顺利。”直到2001年，上级领导突然问他愿不愿意到北京工作，郑珊说这次是他人生中很重要的一次选择，留在唐山，工作生活熟门熟路，去北京，一切都从零开始，而且当时局总部正在裁员，从150人裁到100人左右，“从生活的角度考虑，留在唐山会更好，但从职业发展的角度，还是应该去北京。”当时二局总部已经从唐山迁到北京，去北京工作机会会更多，终于郑珊离开了工作12年的唐山，把全家搬到北京。

来到北京后，他还是在局总部工作，8个月之后，一次局里开常委会，领导问他愿不愿意到装饰公司工作，“当时这个公司规模小，亏损严重，还出了很多问题，为此撤了公司主要领导。”领导问他愿不愿意到那里去任副总经理兼总会计师，“我觉得还是做财务工作，就同意过来了。”郑珊说这是他的另一次重要选择，走上了重要的领导岗位。

完善内控制度

2002年来到装饰公司后，郑珊主要负责公司的财务核算、审计、资金管理、内控等工作。他说，在中建股份上市后，总公司拿出100多亿元，偿还了银行贷款，“之后，我们下属企业的资金管理，在方向上发生了大的转变，工作重点转向了内部控制和内部管理。”

上市之后，中建股份的各下属企业都要求在5大层面达到上市公司的要求，在预算管理、资金管理等重大制度的制定上都有一套严格的流程。“企业由于制度不完善导致的过错明显减少了。”

郑珊说他们的工作重点还有一个资金利用率的问题，“外部的贷款上级都给我们还了，而且给我们的利息比银行标准利率下浮10％，我们的融资成本很低，现在我们的资金存量越来越多，在这种情况下，这个钱怎么用、怎么管，给我们提出了一个新课题。现在我们企业从上到下都灌输一个思想，资金的集中管理，所有的项目资金都集中到法人层次，各个项目的使用资金按照预算管理的程序下拨。”郑珊说由于装饰公司的项目比较分散，单体量又都比较小，项目资金的集中管理有一定难度，但他们还是要这样做。

现在由于装饰公司的融资成本很低，单个项目的盈利率又有提高，公司的效益已经从2006年的几十万元增加到600多万元。

现在的装饰行业利润率都是透明的，一般也就是6％左右，而各个项目又都是公开竞标，这就要求谁的成本控制的好，这个项目就是谁的。“在成本控制上我们推行的是预算管理”，项目承接完之后，他们会根据公司的管理情况，确定一个项目的总预算，并经预算委员会审批，在保证公司利润的前提下，给项目负责人确定目标责任制，他们需要拿出资产抵押给公司，保证公司的利润，如果实现不了预算目标，公司将收回抵押金，超出预算目标的利润，则由公司和项目经理部分成。

此外每个项目都要做现金流量表，要预计企业和每个项目的现金流，之后按批准的月度预算来

批复每个项目的资金，这样整个公司在资金管理层面不会出现大的闪失。“我们现在不需要融资，强调的是现金流的管理，所有的项目都要求实现一个正的现金流，这样日积月累，整个公司的现金流就是正的。”

除了关注内部控制，作为一个优秀的财务管理者还应关注外部经济环境的变化，郑珊说由于职业的原因，他尤其关注房地产市场，从去年下半年开始，国家对房地产市场进行调控，很多房地产企业的资金链开始吃紧，“很多房地产企业在去年1～4月份时资金情况还是很好，但到了下半年就紧张了。开发商的资金流没有保障，首先受影响的就是施工企业。”正是有了这样的认识，郑珊他们从去年4月份开始就有意识地调整方向，“房建这块没有资金保障的肯定不接。”他们的项目现在主要是政府项目和国家鼓励的新兴产业。

建立管理会计体系

郑珊说他的职业生涯前20年给了财务会计，后20年要给管理会计，不久前他完成了CMA的学习，现在他希望能在企业内建立起一套管理会计体系，“我们二局要在十二五期间，建立一支400人的管理会计师队伍，这个想法我已经向局总经理做了汇报，他也比较赞同。”郑珊说对于他们这类施工企业来说，财务和业务的结合，重点应放在成本核算、预算管理、资金管理和业绩考核上。

像他们这类施工企业最大的特点是项目点多面广，应把原来的被动管理换成主动管理，把责任、权利和义务都通过业绩考核的形式体现出来，比如管理费用的问题，如果办公室能够节约下来，就会给你奖励，这样每个员工就会千方百计地来控制费用。

郑珊说现在企业的财务人员工作压力很大，既要面对竞争压力，还要面对很大的心理压力，财务人员的一个决策可能对企业、对个人造成巨大影响，一旦决策失误，就要和法人共同承担责任，“要用一颗平常心来处理这些问题。”

业余时间，郑珊喜欢滑雪和登山，“几乎北京所有的高级别赛道都滑过，也受过伤，但还会继续滑，这可以锻炼人的性格，面对困难和压力的时候，是冲过去还是让困难把你吓倒，在滑雪上有一点，怕摔跤的人肯定学不会。”

作者：周红玉