企业市场营销分析论文

［摘要］在企业的发展过程中,营销工作开展的好坏直接影响到企业的生存与发展。在当前水、火电矛盾不断激化,供需矛盾依然突出的情况下,各发电企业在开展营销活动过程中,如何快速适应当前市场环境,做到发电收益最大化,从而实现预期收益,是各企业营销工作的当务之急。今天小编为大家精心挑选了关于《企业市场营销分析论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业市场营销分析论文 篇1：

电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的应用

摘 要：本文基于电能量采集与负荷管理系统的原理及组成部分出发，分析其典型功能，并探讨电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析工作中的实际应用情况，以保证电能量采集与负荷管理系统的实际应用价值得到有效发挥，全面提高供电企业的综合效益。

关键词：电能量采集与负荷管理系统；供电企业；市场营销分析；应用

在供电企业运营过程中，电能量采集与负荷管理系统以一体化电能量采集为主要建设目标，通过对同一数据库设计、统一数据采集平台以及同一业务应用平台进行科学化运用，拓宽供电企业业务范围，并推进市场营销活动的顺利有序开展。为全面提高供电企业市场竞争力，加大力度探讨电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的实际应用情况，具有一定现实意义。

1 电能量采集与负荷管理系统概述

1.1 系统架构。电能量采集与负荷管理系统主要由远方用电现场和主站计算机系统组成，远方用电现场包含电能计量装置和厂站终端设备，主站计算机系统包含通讯设备、采集服务器、数据以及综合应用层等，在电能量采集与负荷管理系统实际运行过程中，主要是通过远方用电现场以及主站计算机系统之间的协调配合，在通讯网络作用下，实现电力数据的稳定传输。电能量采集与负荷管理系统属于一个电能相关数据采集系统，涵盖整个地区输电网不同电压等级电能，能够对电量、负荷等多项信息进行综合处理，实现信息传输、数据查询、以及信息发布等，对供电企业运营过程中的电量、负荷和线损数据进行科学化管理，最大程度上满足供电企业运营需求，能够为市场营销分析提供可靠的数据支持，从而保证市场营销决策的科学性和有效性。

1.2 系统组成

1.2.1 远方用电现场表计。电能量采集与负荷管理系统中大多由全电子多功能电能表实现电力数据信息的统一配送。全电子多功能电能表的输出接口主要分为RS485接口和低压配电线载波接口，能够有效满足终端采集器的运行需求。电能表内置乘法器，能够对电功率进行准确测量，准确获取最大需量、电压、电流和功率因数等多项参数，以保证整个系统的安全稳定运行。

1.2.2 端设备。终端设备是集抄管理系统中的核心，据现场供电条件可分为单表采集器和多表采集器两种。采集器完成用电现场的各类数据采集、储存工作以及和主站系统之间的数据通讯。

1.2.3 通讯网络。按照采集数据的通讯方式及媒介的不同，分为RS485总线网、单导线脉冲采集和低压电力线载波通讯网。

1.2.4 采集服务器。实行并行采集，按照一定的负载均衡原则，将通讯链路和任务分配到不同的前置设备，支持对一终端多通道的自动切换。

1.2.5 数据处理设备。利用数据库的表分区技术、分数据文件存储技术等，支持双机或多数据库服务器同时运行。

2 能量采集与负荷管理系统的典型功能

2.1 档案管理。面向各应用领域实现对各类档案的查询及统计功能。可进行大用户、终端等信息的统计，并可对档案操作日志进行查询。通过档案维护功能，可以对系统的基础档案进行全方面的维护及管理，脱离C/S结构，直接利用WEB实现了对用户、终端、表计档案的添加、修改及删除。修改各档案信息保存后再刷新实时库，修改信息可保存进系统数据库，从界面左侧的树上便可看到档案显示。

2.2 远程数据自动采集。面向全局系统采集电能量采集终端或者电能表的所有数据，内容包括：正、反向有功电能量数据、四象限无功电能量数据、负荷曲线、表计状态、重要时间信息进行自动采集，所有数据均带时标。

2.3 线损管理与分析。采用新型的设计思想，即支持传统的对数据块进行获取、统计和分析的功能，又支持对单个数据单元的操作，彻底解决了复杂的电力系统报表中多源分片、不规则分组、行列对称、统计分析等难题，能够为线损管理与分析展现更为丰富、复杂的内容。

2.4 报表。面向全局面向全网，通过定制丰富的报表参数，可以在生成前选择统计时段和各种电力对象，系统还可以对选择的多少进行设置，可以为单选或多选。打破了传统报表月报、季报和年报的局限性。

3 电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的实际应用

3.1 应用说明。就供电企业市场营销分析工作的实际情况来看，电能量采集与负荷管理系统运行过程中，其通讯采集程序采集回终端电表数据时，往往需要对数据进行实时处理，之后批量存储于商用数据库内，产生计算任务。待其它接口数据直接存入商用数据库并产生计算任务后，程序加载后对计算任务进行读取，并依据相关规则及费率模型开展精准计算和分析，从而为供电企业市场营销分析工作提供可靠的数据支持。在供电企业市场营销分析工作中，应用电能量采集与负荷管理系统能够对采集返回中的非法数据进行准确辨识，针对无法采集的数据，系统能够通过一定方式自行修补，以保证数据完整性，确保线损分析工作中数据的完整程度较高。电能量采集与负荷管理系统具有良好的计算和统计功能，系统内部含有计算处理程序，能够对市场营销分析中的整点电量、日电量、线损以及极值等进行计算和分析，对数据完整率进行科学化统计。系统可以通过列表和趋势图分析功率数据及其变化情况，并开展用电逐层分析和异常分析，对系统综合数据进行准确查询，以准确把握供电企业市场营销活动中的数据汇总情况以及用户综合数据，通过多用户的用电对比分析，依据绝对变化值和相对变化率实现大用户数据用电数据排名。电能量采集与负荷管理系统能够对过滤阀值进行灵活设置，实现功率因数查询，从而确保供电企业市场营销分析工作的高效进行。

3.2 实际应用

3.2.1 电量分析。在供电企业市场营销分析中，电能量采集与负荷管理系统的应用，能够依据不同需求对特定区域下的电量分布情况进行统计分析，一定程度上提高了电量分析的准确性。在实际应用中，以计量点、用户、营业所以及分局等作为数据查询对象，合理选择数据查询时间和条件类型，包括区域分布情况、行业分布情况以及电压等级等。待系统出现支公司电量统计表后，能够更加直观且清晰的观察到供电企业售电量，以份额较大的用电大户作为市场营销分析的重点关注对象，开展专题分析，准确其售电量的动态信息，对供电企业售电量指标的完成情况和未来变化趋势进行科学化分析，进一步提高完成售电量指标的具体方案，找准市场发展突破口，从而全面提高供电企业的综合效益。

3.2.2 分类用电分析。电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的应用，便于供电企业依据企业自身发展特点、行业发展态势以及电压等级开展电量统计和查询，准确把握不同类型用户的用电情况，及其对供电企业利润的具体影响，准确把握电量增减趋势，并将行业电量统计情况形成直观的统计图，为供电企业经济分析提供极大便利。

3.2.3 分类电量趋势。电能量采集与负荷管理系统的合理应用，能够对不同行业及电压等级下电量情况进行准确的统计分析，在选定数据查询对象、数据对比时间以及查询条件类型后，能够直接输出查询结构，并实现数据与图形之间的有序切换，便于供电企业市场营销分析工作的顺利开展，进一步分析用电户的电量变化规律，分析其主客观原因，便于供电企业及时采取有效措施提高售电量和利润关键点，全面提高供电企业运营的经济效益和社会效益。

结束语

总而言之，电能量采集与负荷管理系统是基于现代科学技术上所形成的，能够对电量、负荷、线损等信息进行全面综合的处理、计算、统计和分析等管理，在供电企业营销分析中发挥着重要的作用，有助于提高供电企业管理水平，提高其市场营销分析的科学性，从而推进供电企业的综合发展。

参考文献

[1]李佳，周尚礼，伍少成.电能计量器具质量监督管理平台的开发与应用[J].广东电力，2014（3）.

[2]林国营，周尚礼，孙卫明，伍少成.数字化变电站电能计量装置检验技术[J].电力系统及其自动化学报，2014（3）.

[3]王晓明，张长营.几种常见的窃电方式及查处方法探究[J].中国电力教育，2015（5）.

作者简介：李梓嘉（1991-），男，毕业于黑龙江科技大学电气工程及其自动化（电力系统方向）专业，现从事电能量采集管理工作，助理工程师。

作者：李梓嘉

企业市场营销分析论文 篇2：

水电企业市场营销分析与研究

［摘 要］在企业的发展过程中,营销工作开展的好坏直接影响到企业的生存与发展。在当前水、火电矛盾不断激化,供需矛盾依然突出的情况下,各发电企业在开展营销活动过程中,如何快速适应当前市场环境,做到发电收益最大化,从而实现预期收益,是各企业营销工作的当务之急。

［关键词］电力体制改革；经营业绩；发电收益

［

1 我国电力企业市场营销活动的总体现状

(1)电能商品比一般商品更具有单一性、不确定性和公益性。电力商品没有更大的设计、发挥空间也不存在产品的更新换代和生命周期,比一般商品市场营销更具有单一性。电能商品不具有物理形状,只有借助仪器、仪表、电器等工具反映出其性能,其销售在很大程度上依赖于用电设备和电器的使用。因此,电力市场营销要和用电商品的市场营销相互作用,相得益彰。另外用户的用电行为的随机和不确定导致了负荷变化的随机性,需要时刻考虑电力商品的供需平衡性。

(2)当前发电企业营销活动普遍面临利润空间缩小、发电利用小时降低、电力结构分布不均的问题。近几年来,火电企业因煤炭供应紧张，价格上涨,各种排污费用增加,从而增加了费用支出,其利润空间严重缩水,使大量火电企业出现严重亏损。水、火电企业水资源使用费都大幅度提高,利润空间均相应减少。

(3)部分地区发、用电增长不匹配,发电利用小时数不断减少。以笔者所在地四川省为例,四川是水电大省,全川水电装机容量已突破4000万千瓦,水电装机容量占到全川装机容量的70%以上,近年来投产运行的发电企业越来越多,装机规模越来越大。而用电侧市场随着2008年金融危机的影响和国家对高耗能企业用电优惠的政策调控,用电侧市场增速缓慢。因此发电量锐减,发电企业收入也大幅下降,从而利润空间也相应减少。

(4)电力结构矛盾突出。结构矛盾主要是布局不合理以及水火电分布不平衡。我国的水电主要分布在西部少数省份,全国其他省份大都以火电为主。在水电集中的省份,水电比重较大,而水电企业中具有调节能力的电站仅有少数的几座,这就造成在丰水期电能大量过剩,枯水期各水电站发电能力仅有额定容量的20%左右,而造成电网缺电。这种水火电结构性矛盾严重制约着电力工业的健康发展。

2 发电企业营销策略分析

(1)合理利用价格杠杆,将公司效益最大化。根据四川电价结构,合理利用水库的调节能力提高销售电价,具体操作上,可按以下分析操作。

国家发展和改革委员会批复四川省的水电企业上网电价为0.288元/千瓦时,并针对四川省水电企业比重大以及径流式电站多的特点,制定了分季节分时段浮动的电价政策,如下表：

作为拥有不完全周调节水库的发电企业应根据分时段电价特点,利用水库的调节作用,积极与所在电力调度中心协调,在各季节按如下方式发电：

丰水期：发电部门根据营销部门制订的销售计划,全力争取全天候满发,所发电量除合同电量外,可按直购电或者作为区域交换电量送至华东、华中等电网销售。

平水期：根据上游来水情况以及水库的水位情况,可在高峰时段和平段争取满发负荷,在夜间进行蓄水。

枯水期,高峰时段积极协调调度满发负荷,在平段根据电网对负荷需求适当发电,而在夜间,应停机蓄水。

按照以上计划发电,可有效提高发电企业的平均销售电价,增加单位电量收益。

(2)争发电量是营销工作的根本。多发电量,就是根据市场供需情况,从市场营销的角度出发去争取多发多供,将水能优势转化成电能优势。营销人员应想办法,通过沟通、协调、做工作等多种方式促进电能销售的方式方法来实现其营销目标,促销的手段应该是多途径,因地制宜,因人而异。

(3)掌握市场动态,研究需求侧的发展动向。掌握市场的供需情况,在开展直购电活动时做到知己知彼,将价格谈判主动权掌握在供方手中。四川在每年丰水期都会进行直购电试点,具体价格由发电和用电企业双方协商确定,从近几年情况看,这个价格主要跟市场供需情况有关,供方应全面掌握国家的相关指导政策和供需双方的市场动态,根据公司的成本构成情况,确定一个直购电量的目标价格,在谈判过程中根据灵活应变的方式来处理。

(4)安全生产是营销工作的前提,加强设备运行维护管理,提高设备可靠性。安全生产是营销工作的前提和基础,只有在确保电力商品能够顺利送至电网,才有开展营销的基础。所以公司的生产管理部门应该提高安全意识,进一步完善设备系统的管理水平,提高设备可靠性。

(5)公司的营销活动应以企业文化为依托,并突出人文活动。以笔者所在的发电企业为例,我公司的母公司是一家大型国有发电集团,也是我国五大电力集团之一,在长期的发展中,积淀了丰富的文化内涵。我们在推销电力商品过程中,应首先以集团的品牌出现,因为电力营销品牌的内容,就是由电能质量因素、价格因素、服务因素和企业形象组成。在电能质量和优质服务以及销售价格确定的前提下,企业形象作为电力品牌的外在表现,应该重点推出。作为全国五大发电集团,其品牌价值不言而喻,推出品牌也是给购买商品的用户的一种潜在的信心。因此,从某种意义上讲,电力营销的品牌策略是前述所有策略的整合与提升。

3 结 论

当前中国电力市场由于电能产品无法存储、用户的用电行为不确定且具有保障全民生活生产的公益性及产品销售的单一性等多项特性,使电力市场变得错综复杂。径流式小水电如何才能在竞争如此激烈的市场生存并发展是目前各方比较关注的问题。

根据笔者近来研读国内外电力市场相关书籍及近几年在四川从事电力营销工作的经验,个人认为作为四川省众多中小水电站中的一员,发电企业首先应争发电量,根据不同电价结构安排发电计划,价高时多发、价低蓄水少发、待价高时再多发,以提高销售电价；从内部经营管理来看,发电企业要加强设备运行维护管理,提高设备可靠性,减少非停,为企业营销营造良好的生产氛围；从长远看,营销人员还需要尽量多地掌握市场动态,研究需求侧的发展动向,在适当放开用户侧交易(如直供电交易)时,将价格谈判主动权掌握在自己手中。

综上所述,目前仅开放了发电侧的单边电力市场,尤其是四川电力市场是复杂多变的。各发电企业只有在强化内部管理、不断提高市场营销人员综合素质的前提下去不断适应新的市场和环境,才能将本企业电力市场营销开展得有条不紊,从而将企业发展的脚步不断向前推进。

作者：何戈牧 付作仁

企业市场营销分析论文 篇3：

项目化管理在企业市场营销活动的应用分析

【摘要】本文首先分析了企业市场营销活动中项目管理的价值体现，例如建立以客户为主的营销观念、增强市场竞争力、优化企业结构等方面。随后文章介绍了项目管理在企业市场营销活动中的实际应用，包括在项目管理初期、策划阶段、营销活动执行期、活动成果管理期等方面，希望能给相关人士提供一些参考。

【关键词】项目化管理 营销活动 策划阶段

随着我国社会经济的不断发展，我国已经步入了新经济时代，企业从原来注重生产力的经营方式渐渐转变为以营销为主的经营方式，从而给企业也带来了营销观念和营销环境的变化，管理技术和管理模式都发生了相应的变革。企业为了在激烈的市场竞争之中占有一席之地就需要具备利用最低的成本获取最大利益的能力，去占有更大的市场。项目化管理具有的先进性有利于企业的可持续发展。

一、企业市场营销活动中项目管理的价值体现

（一）建立以客户为主的营销观念

随着我国市场经济的发展，现在我国的大部分企业都以销售为经营重点。为了提高企业在市场中的地位，应该使用项目化管理模式来管理企业的市场营销活动。新时期的市场营销活动的主要对象是顾客，因此企业在发展过程中应该从顾客的实际需要入手，参考市场的发展趋势，及时改进企业的经营产品，从而使其能够满足顾客在不同时期的不同需求。使用项目化管理模式来管理企业的市场经营活动能够优化调整企业的市场资源，满足顾客的各种需求，提高企业的影响力。

（二）增强市场竞争力

企业要想提高自身的市场竞争力，关键在于生产营销的模式满足了顾客的喜好。而项目化管理模式正好是以顾客为中心来改进企业的各种营销项目，从而使企业生产经营的各种产品能够滿足市场的需要。项目化管理方式还能加强企业各部门的协调配合，为顾客的不同需要提出有效的解决方案，从而实现企业生产经营满足顾客需求的目标。以此就可以在保留老顾客的同时，吸引更多的潜在顾客，提高企业的市场竞争力。

（三）优化企业结构

目前随着我国市场竞争压力的增大，为了提高自身的竞争力，企业需要重新编排内部的组织结构，传统的企业组织结构，都是按照由上到下的级别来分布的，而管理层传达各种工作内容也是按照这一方式进行的，这种方式不但浪费了更多的工作时间，还降低了企业工作的时效性，制约了企业的发展，为此就需要使用项目化管理模式，加强企业的内部联系，提高企业资源利用效率，促进企业的进一步发展。

二、项目化管理在企业市场营销活动中的应用分析

（一）项目管理初期

在企业开展市场营销活动的开始阶段使用项目化管理方式，首先需要进行各种准备工作。按照市场的需求以及市场的发展趋势，为企业制定科学的经营规划，同时进行目标管理，让企业决策人从被动转变为主动的参与方式。使企业制定的发展规划更加准确合理，具备更好的时效性。其次，企业在进行社会营销活动之前，还需要详细分析、了解市场的经济走向，在根据企业自身的设计经营现状，准确判断在经济市场中企业所占的比重和地位。从市场中各种企业的营销方式中总结提取出最适合自身的营销方式，并进行创新，为企业的后期营销打好基础。最后是要根据市场中顾客的需求和市场的发展趋势，健全企业的经营模式，发展出具有自身经营特色的营销方式。此外，将项目化管理应用到企业的市场营销活动中，还可以促进企业中各个部门的联系更为紧密，强化企业的组织管理能力。同时可以在项目化管理下，组建负责进行市场营销活动的组织队伍，将各种专业的人才聚集到一起，加强企业各个部门的协调配合，提高企业内部的凝聚力。

（二）项目管理前的策划阶段

在使用项目化管理方式之前，企业的市场营销活动应该了解企业发展规划以及企业在市场中所占的经济比重，并综合企业的实际经营情况，提取企业传统营销活动中的精华，吸收项目管理的优势，创造出具有企业经营特色的营销模式，保证企业经营模式的合理化、科学化，从而为企业的发展提供可靠的发展依据。在项目化管理模式下，企业的市场营销主要以顾客的需要为中心，并对企业的市场营销进行相应的升级措施，从而为企业的进一步发展争取更多的市场资源。企业通过项目化管理能够找准自身在未来的发展方向，合理锁定顾客群体，加强企业中各个部门之间的联系性，促进企业之间的配合，将各专业的人才聚集到一起，共同进行市场营销活动，从而为顾客提供更加多样化的服务。此外，还要分别管理企业的市场营销活动，保证其中的每一个任务都能完成的毫无缺陷，准确了解各个项目的开始和结束的时间，保证项目人员能够顺利展开各项工作。如果发生意外，就需要聘请专业的人员来进行解决[1]。

（三）企业营销活动执行期

将项目化管理应用到市场营销活动中后，企业最重要的工作就是根据制定的计划来进行各项工作，并严格控制各项计划的执行过程。其中制定项目计划是为企业市场开展市场营销活动中对突发事件的解决方法、企业的资源管理、营销方向以及员工的具体责任，提供一个较为规范的标准。项目化管理模式，创新了企业的市场经营模式，有利于提升市场经营的活动质量以及营销人员的主观能动性。但由于企业营销活动的时效性都比较强，因此会被各种因素所影响[2]。这时就需要通过项目化管理模式来管理和控制企业的营销活动，让企业在发展过程中不会偏离正确的方向，通过分析企业的实际经营情况，及时发现企业经营中的各种隐患，并进行及时的解决，为市场经营活动的顺利进行提供基础的保障。

（四）企业营销活动成果管理期

企业圆满结束市场营销活动后，不代表企业的经营活动就完全结束了，企业的决策人员还需要分析论述企业的整体活动情况，并给予具有实际意义的鼓励和肯定，同时，还要深入研究项目管理中出现的各种问题，增加相关的工作经验，促进企业的市场营销活动在项目化管理模式下能够日趋完善。仔细分析企业在项目化管理模式下的市场营销活动，能够促进企业市场经营水平的进一步提高，从而为企业增加一定的市场竞争力，增强企业实力，促进企业的进一步发展。

总上所述，项目化管理能够重新整合分配企业内部的各种资源，精准控制企业管理的全过程，不但改善了传统营销模式中的问题，还促进了企业营销效率的提高。由此我们能够看出项目化管理是企业营销活动中管理方式的一种创新，是新时期企业管理的新要求，有助于企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地，有助于促进企业管理能力和营销效果的有效提高，实现企业的进一步成长。

参考文献

[1]郑擎，白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程，2018，37（01）：33-34.

[2]孙立群.项目化管理在企业市场营销活动中的应用[J].企业改革与管理，2017（07）：92-93.

作者简介：吕鹏（1988-），女，辽宁大连人，贵州财经大学工商学院研究生，研究方向：市场营销。

作者：吕鹏