企业营销管理分析论文

摘要：基于信息时代深入影响，因其市场经济进一步构建完成，再加上电子商务的在各种领域体系初步形成，企业原有的基础上建立营销体系和管理观念不再受到时代契合，而处处与之不适应，前者和信息化背景的营销矛盾逐渐激化。因此，企业在信息化中面临着巨大危机和机遇，要对形势不断思考，切实提出新的营销理念，对原有营销观念进行创新发展，从而进一步完善企业营销策略。下面小编整理了一些《企业营销管理分析论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业营销管理分析论文 篇1：

现阶段企业营销管理策略分析

[摘 要]随着现在经济的飞速发展，市场经济体制也在不断的完善修整，企业必须跟上时代的脚步，在前行的路上逐渐改变自己的策略，完善自己的体制，只有这样，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。而想要在竞争激烈的市场中占有一席之地，就必须重视营销管理工作。在现阶段，企业一定要清楚自己所处的市场环境，并且在该环境中确立自己的位置，使企业健康发展。

[关键词]企业；营销管理；市场竞争

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.08.082

1 现阶段企业面临的新形势

1.1 营销对象的素质变高

现阶段，80后逐渐成为了市场的主力军，成为了企业营销的对象。该年代的人义务教育普及率已经达到了91.8%，也就是说，他们是集智商素质和学历于一身的消费人群，他们的消费观念影响着各个行业的发展趋势，甚至对以后的消费起着领导性的作用。

1.2 产生新的营销渠道

随着科技的发展，传统的营销方式显示出了其成本较高、效率低下以及不可控制等弊端。伴着互联网的出现，全新的营销方式已经形成，即网络营销。通过这种营销方式，生产商可以直接利用互联网与用户进行联系，在网络营销中，中间商的作用也就显得并不重要。我国的市场也在逐渐趋向国际化，在这种形势下，我国的企业营销会受到国外市场的严重冲击，网络营销无疑更是重型炸弹，会对以往的营销方式产生极大的冲击。

1.3 规范的管理体制

营销管理的主体是有关市场的一些营销方案，只是在此基础上进行合理的分析和计划，找出可以掌控企业的有关因素，并对这些因素进行有效的控制和管理从而达到营销的目的。在制定营销制度方面，每个企业应该根据自己企业的文化和现状进行实施。企业拥有一个较为先进的管理体制对于自身来说是至关重要的，因为一个企业想要做好日常的工作，不出纰漏，就必须按照该营销管理体制进行管理。建立一个有效的营销管理体制不仅可以对营销人员的行为进行规范也能节约资源，而且可以促进企业的效益，保证企业能够长期发展下去。在现阶段，管理人员已经对营销管理体制有了足够的关注和重视，这也就保证了企业的管理体制越来越规范化。

2 制定营销管理策略的原则

2.1 系统原则

企业在制定营销管理策略时，一定要把握全局，头脑中一定要有系统的概念，并且要时刻关注着每一个因素的变化，清楚该因素所能引起的影响。制定策略的过程中要把营销策略当作一个完整的个体来进行观察，考虑到各方面的影响，最后选择最佳方案。

2.2 客户原则

在制定营销策略时一定要重视对营销客户的选择，尤其是前10名。一个错误的客户将会导致企业停滞发展甚至关闭。因此，在选择客户的时候一定要考虑到客户的价值所在，以及客户的实力和其将来是否具有发展性等等问题，以博取企业的最大利益。

2.3 创新原则

企业在发展过程中要学会因地制宜，也就是说，要根据不同的客户制定不同的方案，提供与之相匹配的服务，并且需要学会利用集体的力量进行营销。现在企业各个方面都要求创新，营销策略也不例外。

3 现阶段营销策略

3.1 目标主体营销

现阶段，消费者的消费观念和价值观是营销的目标。现在的时代是品牌所能号召消费的时代，大多数的消费者都是冲着某个牌子进行消费。因此，建立起消费者心中的品牌是企业至关重要的工作。同时，现在的时代也是一个消费者体验经济和营销的时代，顾客就是上帝，一切都是以消费者为基础。企业可以通过让顾客免费体验产品搜集顾客对产品和服务的意见，进而对产品和服务进行合理改善。商家与顾客是一种卖家与买家的关系，其中沟通是不可避免的，那么商家就应该增加与消费者的沟通，站在消费者的角度思考问题，以触动消费者的情绪吸引消费者。商家还应该努力建立品牌以及标语等方式来获得消费者的认同。因为现在的消费人群有着自己独特的个性。因此，商家就不能按照常理来进行营销，而是要以体验作为导向对产品进行设计。再者，商家一定要有明确的目标，如如何确定销售人群、何种销售方法售出等均要有自身独特的套路，这样才能获得顾客的认同。

3.2 网络营销

随着互联网的发展，越来越多的企业运用网络进行营销。企业在营销过程中根据自己特点制定具有独特风格的营销方式，以便适应市场的需求，提高经济效益。因为网络营销比现实生活中的营销更具有可利用性，根据这个特点企业便可以将有形和无形的产品进行综合，形成一种全新的营销策略，以获取最大的利益。

3.3 关系营销

关系营销是一种双赢，这种营销策略不仅使得企业成员获得的信息更加全面，也是给消费者提供消息的有效途径，建立起良好的协作关系，双方互补。

3.4 整合渠道营销

在营销渠道中增进成员的关系不仅能够加快商品的流动速度，也能保证企业营销活动的顺利进行。因为营销渠道不仅是有关商品的渠道，而且是企业营销有关活动进行传递的渠道。随着时代的进步，这种营销方式也逐渐成为了潮流。

4 结 语

现在的市场竞争愈演愈烈，甚至呈现出白热化程度。企业想要在市场中占有一席之地就必须具有自己独特的竞争优势，以获得更加长久的发展机会。因此，企业必须在营销策略方面投入一定的精力和时间，促进企业管理水平的提高。

主要参考文献

[1]阙娟.新形势下企业营销管理策略分析[J].现代商业，2013（3）：50-51.

作者：包京生

企业营销管理分析论文 篇2：

信息化背景下企业营销管理的策略分析

摘要：基于信息时代深入影响，因其市场经济进一步构建完成，再加上电子商务的在各种领域体系初步形成，企业原有的基础上建立营销体系和管理观念不再受到时代契合，而处处与之不适应，前者和信息化背景的营销矛盾逐渐激化。因此，企业在信息化中面临着巨大危机和机遇，要对形势不断思考，切实提出新的营销理念，对原有营销观念进行创新发展，从而进一步完善企业营销策略。

關键词：信息化：营销管理;策略分析

引言：科学进步带来了信息化革命，信息化通过技术的方式去影响社会。社会在面对信息化的必然趋势中，依靠着信息便利将更多有益于社会发展的因素不断传播，促使企业营销在深度和广度上发生巨大改变，帮助企业摆脱了时间和空间的地域限制。随着市场经济和国家政策趋于稳定，电子商务的营销模式依靠信息化便捷来冲击着企业原本的营销手段，企业迫于形势只能选择创新、优化、改革，让企业整体的营销水平逐步迈向新的台阶。

一、信息化中营销管理策略创新的重要性

信息技术从本质上来讲是将科学具现化，这得益于工业革命和科学的结合，让现代企业不再受限于原本的地域范围和时间中，而通过信息化手段扩展了业务空间的活动范围，让实际业务与企业实地管理相分离。通过有效信息提升订单数量，让本来无法协调的集中趋势与分散性供货的不相容而已统一，并且借助信息化实现了供给平衡，让企业有限的资源在全球市场中不断活跃起来，并在这种环境中将供应双方紧密结合[1]。但是，基于信息化变革是对企业以往的管理方式进行全面的梳理和优化过程。从社会现状和企业改革中看，大部分企业通过信息化变革实现了新生。只要将信息化与实际业务有效联系，企业的营销能力和获客效率大大提升，进一步增强了竞争力，也实现了利润的高幅度增长[2]。因此，信息化对于现有企业而言属于崭新的观念，除过把握住先机的企业逐步走向前列，大部分企业还处于同一发展水平，相互之间竞争优势还未转变，因而在信息化中具有同等机会，每家企业都应立足于业务本身，梳理好信息化中的营销观念，将制度与信息化要求相融合，从而不断创新新的营销观点，提出新的营销策略，以逐步适应时代，从而在信息化中更好的发展。

二、提升企业营销管理策略的办法

（一）强化理念创新，切实把握顾客价值

在市场两级的对应双方中，企业属于买方市场的主体，而营销策略是获客和提升订单销量的工具。具体来说在这阶段营销观念把握的是消费者，任何营销手段的出发点都是基于市场需求，也就是消费者的实际购买需求。但是，时代的改变，往往消费者需求也不会一成不变，特别要注意关键需求，因这才是不同点的主要因素。因此，在实际制定营销策略也是不尽相同的。从现有市场角度看，国内市场已逐步从原有的产品购买转向需求消费。而基于信息时代的加速化，需求消费逐渐转变成价值购买上，以此形成了信息化中的营销思维。在制定营销策略中也是要从这一点出发。信息时代获取信息的便捷性，将产品的需求归属与顾客手中，顾客通过网络在任何地点和时间都可以和企业双方建立完善的沟通渠道，这是传统经济不能做到的。消费群体并不是在众多企业中选择，而是会逐步要求企业生产需求的商品。将自主性把握在自己手中，用价值衡量企业产品已成为信息时代的标准。因此，只有把握住消费者的价值衡量中，切实帮助解决价值追求，企业营销策略才能适合时代发展的需求。

（二）优化营销方式，增强各方合作

当今的营销体系因信息时代的到来而逐步变化，孕育而生的是关系营销。不同企业依靠自身战略和发展定位，逐步找到产品供需的利益交接点，采取适合的方式来维系和巩固其中的关系，最终将产品输出作为主要的营销目的。但是，企业要把握住内部和外部环境的关系，因任何营销方式受外部制约明显。而企业的外部营销环境主要由供需双方、政府、相同企业等形成，这些外部利益需求者会逐渐企业营销的各种环境。因此，只能通过一定方式来优化外部环境，逐步将利益体统一起来，才能将竞争转为驱动市场的不竭动力。要依靠合作为主要方式，合作的本质就是要求利益影响的各方需要承担责任并且发挥出正能量。在此基础上，不单单是营销团体的主要工作，而是将企业整体紧密联系。运用关系营销的模式，将涉及利益影响的组织和个人形成统一的结合体，在这种环境下淡化外部环境的压力，让企业完全融入市场与消费者密切接触，从而促使营销方式的转变。

（三）构造营销平台，强化网络营销

信息时代的改变，逐渐将人类的购物方式从线下转为线上，由此产生电子商务来为线上消费者服务。因此，针对于信息时代企业的优势，可将营销平台逐步转为网络营销，以此为企业营销带来新的机会，也打破企业固化的时间和空间范围。构建网络营销体系，让企业和消费者群体可以在不同时空中互动，也便于实现拟人化，增强了企业营销的效率，为信息时代消费者提供了需求机会，并持续满足了不同消费者的价值需求。从现实角度考虑，网络营销逐步呈现多元化趋势，以网络广告、网店以及站点宣传等方式逐步呈现在大众中，还兴起了小众的营销方式，比如微信公众号、自媒体带货等。因此，网络营销给予企业新的生机，但是企业也要在自身优势上多做考虑，将网络宣传、销售政策、合同生成、产品运送等做好一切后勤准备，并且要逐步考虑将现有销售重心转移到线上模式，在结合线下重点场所相结合，打造出适应于企业的网络营销新模式。

结束语

信息化为企业带来的影响是深远的，将企业传统模式下的营销体系完全打破。如果企业一旦无法适应这个新环境，最终的结局只能被市场所淘汰。市场环境对于企业来讲是公平的，企业只有密切关注现实市场变化，才能做到持续化经营。因此，在信息时代要求下，企业只能通过对现有营销的创新布局，通过运用理念创新，把握消费者的价值追求;将营销方式逐步由单方影响转为关系营销，依靠各方利益统一体来促成企业营销方式的创新;要注重网络营销兴起的本质原因，要结合企业当前的销售策略与战略定位，逐渐构建好适应于企业的网络营销模式，从而将企业与外部环境利益构成体紧密联系在一起，以此来推进企业营销策略的创新，从而确保企业营销体系有序构成。

作者简介：黄辉亮（菲律宾科技大学 MANILA管理学博士）、 197708，男，汉族，江西省丰城市人、研究方向：管理科学、人力资源管理、营销管理等

作者：黄辉亮

企业营销管理分析论文 篇3：

互联网+背景下企业营销管理工作策略分析

摘 要：营销管理是企业管理中的重点内容之一，通过合理的营销管理能够提高人们对企业产品的认知度，从而拓展消费群体，扩大销售范围，对于提升企业经济效益有着重要意义和作用。互联网技术的快速发展，使得营销管理的手段以及理念均出现了创新和变化，因此在互联网+背景下企业需要结合时代背景特点，对营销管理策略进行分析和改进，构建信息化营销管理模式，这样才能够让企业顺应时代发展趋势。基于此，本文对营销管理以及互联网+背景下企业营销管理策略进行了分析，以期能够为企业营销管理工作的开展提供有效参考。

关键词：互联网;企业;营销管理;策略分析

当前互联网技术的快速发展，给企业的发展也带来重要的机遇，但是也给多个企业造成严重冲击和影响，使得行业内企业竞争愈发激烈，需要企业能够对现有的管理模式进行改进和优化，这样才能够提高企业市场竞争能力。营销管理是影响企业竞争能力的关键因素，通过合理的营销管理模式，能够提高人们对产品的了解程度，激发人们了解兴趣，从而提高产品的销售量。在互联网+背景下，消费者对产品的需求呈现出了个性化的特点，企业需要正确认识消费者需求的变化，转变传统的营销理念，对营销策略进行改进和优化。

一、营销管理

营销管理是指企业为了能够达到预期经营目标，制定完善的营销方案，和目标群体之间的交换关系进行建立、发展和完善[1]。营销管理是落实企业发展战略的重要方式，通过对市场营销策略进行不同的组合，能够满足消费者的消费需求，为企业经济发展提供重要的帮助。营销管理也属于企业管理工作中的重点内容，主要由企业内部的营销部门所负责，通过合适的营销管理模式，能够提升企业管理体系运行效率。

二、互联网+背景下企业营销管理策略

（一）拓展产品推广渠道

在营销管理过程中推广渠道是影响营销效果的关键因素，因此需要重点针对推广渠道进行优化，提高产品推广效果。作为营销管理人员应当积极使用各类新媒体平台，如抖音、微博等进行广告推广，可以让更多的消费者群体随时随地了解产品内容[2]。在进行推广工作时，应当联合线上活动和线下活动，并对宣传文案和宣传策略进行创新和改进。例如可以在线下实施秒杀活动，要求消费者将宣传文案转发到朋友圈，一定量的点赞则可以领取相应的促销产品。通过该种方式可以在无形之中向更多的群体进行服务宣传，调动消费者参与到促销活动的积极性。并且当前我国网民数量不断增加，手机这一类移动终端使用者数量持续提高，通过该种方式能够将营销策略渗透到消费群体生活之中，有利于营销管理效果的提升。

（二）积极利用网红经济

当前网红经济发展速度不断加快，网红具备较强的带货能力，可以为营销工作的开展提供重要帮助。营销管理人员需要合理利用网红经济的优势，利用网红进行产品推广和营销，可以提高产品品牌的影响能力，使更多消费者能够认识到产品的优势，从而充分发挥营销管理工作的优势。或者企业可以自主在内部设立网红营销平台，对营销管理人员进行适当的培训，使其能够了解网红经济运作模式，从而减少企业在网红产品推广过程中的成本投入[3]。

（三）结合消费者需求制定营销策略

当前消费者需求呈现出多元化的特点，如果营销策略不合适，难以满足消费者的需求，会影响到企业产品的销售量。因此在营销管理过程中，需要对营销策略的制定理念进行调整，将消费者需求作为营销策略制定的关键内容。企业可以利用大数据技术对以往企业营销策略以及实施过程中所产生的数据进行分析，总结和归纳出消费者的具体消费需求。作为营销管理部门，需要结合总结出的消费需求类型，对产品营销策略进行改进，必要时可以通过多种策略共同组合的方式进行营销。

（四）加强风险管理

为了能够提高企业抵御风险的能力，需要采取合理的管理模式规避风险，保证营销策略的使用效果[4]。风险管理是管理过程中所使用的主要方法之一，对于减少风险事件发生几率有着重要的作用和影响。第一，在进行风险管理之前必须要对风险因素进行识别。例如在营销策略实施过程中，产品质量是影响风险事件的关键因素，需要重点对产品进行验收，这样才能够保证营销策略实施的有效性，避免风险问题。第二，重视实施风险控制。为了有效控制风险需要结合业务具体情况制定风险应急方案，让企业可以做好应对风险的全面准备。第三，积极规避风险。在最初目标没有发生变化的状态下，通過调整管理方案的实施措施，以此来消除存在的特定风险因素，进而控制风险的出现。

（五）激发营销人员的工作积极性

为了能够让企业形成持续发展模式，必须要调动员工的工作积极性，制定合理的晋升机制以及激励机制，激发营销人员的工作积极性[5]。当前企业员工在工作过程中更加重视自身未来的职业发展，能够满足员工的发展需求，企业需要定期为员工提供培训活动，推动员工自身能力的不断提升，能够为营销管理工作的开展提供重要的人力资源支持。员工自身能力的上升会使企业工作绩效有所提高，使员工拥有更加广阔的发展空间，这对于员工而言具有巨大的吸引力。

结束语：

营销管理对于企业发展而言有着重要的影响，然而传统的营销管理方式过于落后，影响了企业竞争能力的提高，加之在新的社会背景下，消费者消费需求多元化，企业必然需要对现有的营销管理模式进行创新和改进。作为企业的管理人员，首先应当认识到营销管理的重要性，了解管理工作中存在的问题，为后续营销管理策略的优化提供重要数据基础。在互联网+背景下企业应当拓展产品推广渠道，积极利用网红经济，结合消费者需求制定营销策略，加强风险管理，激发营销人员的工作积极性，提升营销管理效果。

参考文献：

[1]王静.基于大数据背景下跨国企业营销管理创新方法研究[J].商讯，2021（25）：118-120.

[2]李扬.基于互联网大数据条件下企业营销问题研究[J].中国市场，2021（24）：94-95.

[3]王弋捷.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].现代商贸工业，2021，42（24）：34-35.

[4]张俊芳.企业市场营销管理中出现的主要问题及应对[J].质量与市场，2021（12）：129-130.

[5]车国旺.论新经济时代市场营销理念与策略的创新[J].企业科技与发展，2021（06）：210-212.

作者简介：

潘璠，女，汉族，安徽马鞍山，1984年9月29，硕士，讲师，安徽冶金科技职业学院（安徽马鞍山）（243000）研究方向：市场营销，写作方向：营销，企业管理类。

作者：潘璠