多渠道营销策略论文

【摘要】杨鹏的“幻想大王奇遇记”系列，自2012年9月第一册图书出版以来，经过几年的持续营销，已经成为二十一世纪出版社百万级别畅销书家族的成员。图书畅销百万固然离不开产品本身的优异性以及作者本身的名气，同时也离不开二十一世纪出版社对图书的层层策划、精心营销。今天小编给大家找来了《多渠道营销策略论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

多渠道营销策略论文 篇1：

肥料产品多渠道营销策略研究

摘 要：在移动互联网得到普遍运用的今天，对营销渠道的研究与创新尤为重要。多渠道营销是用户期待的最有利的渠道整合模式，而肥料产品的多渠道营销是肥料生产企业通过对肥料市场的深入研究，针对不同类型肥料营销渠道采取的方案与具体措施。本文针对肥料产品多渠道营销策略的分析，为肥料生产企业利用多渠道营销优势提供了新的思路。

关键词：肥料；多渠道营销；研究

一、引言

营销渠道（marketing channels）是促使产品顺利地被使用的一整套相互依存的组织，是产品从厂商到消费者物流、信息流、资金流的全面结合，在移动互联网得到普遍运用的今天，对营销渠道的研究与创新尤为重要。

多渠道营销又称混合渠道营销，是指生产商在任何市场领域增加渠道数量，采用两种以上的营销渠道，每个渠道针对位于不同细分市场的终端用户，并以尽可能低的价格将用户需要的产品在合适的地点以合适的方式销售给他们。作为用户，总会希望以最便捷的方式、最便宜的价格购买到相同的产品，因此多渠道营销也是用户期待的最有利的渠道整合模式。

二、传统肥料产品营销渠道回顾

肥料产品的终端用户主要为普通农户，因此大部分肥料生产企业主要采取传统的单渠道营销模式，针对普通农户的消费特点从以下几个层面进行渠道设计。

1.多级长渠道的营销渠道层级

肥料生产企业、中间商与终端用户是单营销渠道的组成部分，中间商的层级表示渠道的长度。肥料产品通常采用“制造商→ 一级批发商→中转商→零售商→用户”为链条的营销渠道，其中一级批发商、中轉商和零售商统称中间商。由于肥料生产企业主要面向全国范围销售，因此一级批发商通常指经营规模较大，以一个或多个省份为经销区域的经销商；中转商指经营规模较小，以市、县、乡为经销区域的小型次级批发商；零售商指直接面对农户进行销售，以经营零售业务为主的销售门店及肥料代销点等。

2.专营性分销与密集性分销结合的渠道方案

由于单渠道营销的特点，肥料产品一般实行专营性分销，即肥料生产企业授予一级批发商在经销区域内的独家经销权，不允许一级批发商在经销区域内销售竞争对手的产品。通过专营性分销，肥料生产企业可获得更忠诚和可依赖的渠道，一级批发商可获得稳定的产品供应与较好的销售政策（如返利等），并对产品区域市场保护具有排他性要求。除一级批发商外，肥料生产企业对于中转商一般不作独家经销的要求。

密集性分销主要指由于终端用户经常性购买及购买地点多元化的特点，肥料生产企业为增加产品覆盖率和销售数量，要求一级批发商和中转商加大铺货力度，力所能及地将本企业肥料产品向经销区域内的全部零售商进行推广销售，最大化扩大终端用户的数量。

肥料生产企业通常采用将专营性分销与密集性分销结合使用的渠道方案。

3.传统单渠道营销管理决策的步骤

三、肥料产品多渠道营销策略的研究

肥料产品多渠道营销策略是肥料生产企业利用计算机信息技术与网络技术快速发展的契机，为适应终端用户购买与消费习惯的变化，通过对肥料市场的深入研究，针对不同类型营销渠道进行开发、维护、管理、改进所采取的方案与具体措施。

1.肥料产品多渠道营销策略的特点

肥料产品多渠道营销策略的主要特点是在肥料生产企业的策划与统一领导下，各营销渠道内全体成员相互配合、支持，充分实现各渠道内营销职能的合理分工，组织一个高效的营销团队，对营销渠道内的各种市场资源进行充分整合，实现肥料产品高效率营销的目的。

2.肥料产品多渠道营销的主要形式

（1）通过传统的营销渠道，面向一级批发商开展大批量销售，同时肥料生产企业协助一级批发商开发各级中转商，利用传统渠道在当地的人脉资源、营销经验、专业知识以及活动规模等，各级销售人员实地与客户面对面销售，将肥料产品更好地推向目标市场；

（2）收集全国范围内肥料经销商联系方式，使用电话销售向大量的的潜在客户推销，客户类型主要为传统营销渠道销售区域外的各级批发商及已实现大规模集约化生产的农业种植户；

（3）在重点目标市场内选择有资金实力、品牌号召力的基层零售商共建农资超市，或建设自营店向终端用户面对面销售并提供服务，可起到一定的示范带动作用；

（4）建立企业网站，或利用其他电商网站在线交易肥料产品或促成其销售，有预见性地为终端用户或零售商提供内容丰富、个性化的购物体验，同时能很好地宣传农资产品；

（5）随着智能手机的普及，用户可随时随地连接互联网，并直接下订单，4G通信技术的成熟已让支付方式变得更加简单，肥料生产企业通过微信或手机淘宝等移动互联网商务平台可随时实现移动商务营销。

3.肥料生产企业多渠道营销策略的可行性分析

（1）最大化地拓宽产品销路

多渠道营销可以针对不同类型的客户制订不同的营销方案，并通过不同的营销渠道开展营销，完全可以实现在细分的目标市场内对所有客户进行全方位覆盖。同时，多渠道营销既能保持对大客户销售的稳步增长，又能开发更多营销渠道，比如基层示范店能同时实现产品推广、销售、服务的营销功能；网站在线交易可激发潜在客户对于本企业肥料产品了解、试用的欲望；移动商务营销可随时随时方便客户下单购买；电话销售对潜在客户拉网式的筛选可以用最低的成本起到拾遗补缺的作用。

（2）通过多渠道营销能实现各渠道成员的共同利益

肥料生产企业可利用信息与网络技术，充分整合线上线下的产品、市场等资源，并结合国内外宏观经济形势与产品经营环境的变化对营销政策进行适当调整并与各渠道成员共享。

在同一销售区域内，各渠道成员都有自己的销售半径，面对激烈的市场竞争，如果只依赖传统的单渠道营销单打独斗可能无法在残酷的市场竞争中生存。各渠道成员通过具有不同优势的营销模式进行市场渗透，可最大化地扩大本企业肥料产品的市场占有率，随着市场份额的不断扩大，本企业的品牌影响力必然会得到更好的提升，从而更有利于产品的整体营销工作，实现各渠道成员的共同利益。

（3）不断提升客户价值，实现定制化生产服务

网站在线交易与移动商务营销均可实现对用户的点对点服务，用户可以更便捷地通过网站或移动商务平台选购肥料产品，享受送货上门的优质服务，还可以对肥料产品功能及使用方法等有更直观的了解。肥料生产企业可通过新的营销渠道提升客户价值，通过与用户的沟通与互动掌握用户的真实需求。

肥料生产企业通过与终端用户的有效沟通，可对不同地区土壤养份含量等情况有更真实的了解，通过对不同区域的客户制定产品差异化策略，针对不同需求的客户进行批量定制化生产并提供与定制化肥产品配套的农技服务，实现真正意义上的测土配方施肥。

（4）通过新技术营销手段，可实现销售服务一体化

多渠道营销不但可以提高肥料产品销量与市场份额，还可以将销售业务与农技服务相融合，实现销售服务一体化。单渠道营销大部分由中间商完成销售，销售与农技服务完全分离，肥料生产企业与终端用户很难实现有效的沟通。多渠道营销通过基层自营店、在线交易及移动商务营销等渠道，对用户开展农技服务，不但可以突破与用户在沟通、服务方面的障碍，还可以及时地提供售后服务，逐步实现销售服务一体化。

肥料生产企业通过新技术实现多渠道营销与销售服务一体化，在市场竞争日益激烈的今天，对于新市场开发及终端用户的维护有着重要的意义。

四、结语

在我国，多渠道营销因为能带来销售业绩与企业效益的不断增长而得到广大企业的重视，由于肥料市场和肥料产品营销模式的特点，决定了肥料产品营销必须走多渠道营销之路。由于任何创新的营销模式都可能出现各种各样的问题，因此肥料生产企业应将多渠道营销策略上升到公司战略的高度予以重视，在实施过程中做好渠道方案设计并关注执行的细节，对市场反馈的各种问题及时进行处理。肥料多渠道营销符合当代新技术、新营销理念的发展潮流，肥料生产企业应拥抱趋势、挺立潮头，通过多渠道营销策略的研究与实践为客户创造更多价值，同时让企业获得可持续发展所需要的竞争优势。

参考文献：

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作者簡介：陈亚平（1977.11- ），男，四川省雷波县人，广西大学商学院，2014级工商管理硕士，中国注册会计师，法律职业资格；王常鑫（1981.06- ），男，山东青岛人，广西大学商学院2014级工商管理硕士

作者：陈亚平 王常鑫

多渠道营销策略论文 篇2：

百万图书畅销的创新模式

【摘要】杨鹏的“幻想大王奇遇记”系列，自2012年9月第一册图书出版以来，经过几年的持续营销，已经成为二十一世纪出版社百万级别畅销书家族的成员。图书畅销百万固然离不开产品本身的优异性以及作者本身的名气，同时也离不开二十一世纪出版社对图书的层层策划、精心营销。笔者欲从“幻想大王奇遇记”的系列策划和注意力资源、立体多渠道营销策略，以及促销策略来探究其百万销量背后的原因。

【关键词】幻想大王奇遇记；杨鹏；幻想小说；品牌营销；社群营销；传统促销

【作者单位】李英珍，河南师范大学。

《同桌是妖精》《一万个分身》《永远的星期五》《模拟人生》《校园隐身人》《神秘老师》《颠倒世界》，这一连串极具奇异幻想色彩的图书，让人不免有阅读的冲动。吸引人的不仅是书名，而且还有书中扑朔迷离的科幻情节以及天马行空的想象。这些都来自杨鹏的“幻想大王奇遇记”系列，而这一系列经过几年的持续营销，已经成为二十一世纪出版社百万级别畅销书家族的成员。2012年9月，“幻想大王奇遇记”系列第1册《同桌是妖精》面市，直至2015年7月，这一书系的销量已突破了百万册。2016年1月，这一书系的第13册《颠倒世界》上市，仅仅4个月的时间，其累积印数就达到10万册。这些数据非常清晰地记录了“幻想大王奇遇记”系列图书良好的成长性。而“幻想大王奇遇记”与 “校园三剑客”“装在口袋里的爸爸”共同形成了杨鹏幻想小说“三足鼎立”的庞大阵容。“幻想大王奇遇记”系列畅销百万固然与图书产品本身的优异性以及作者本身的名气分不开，也离不开二十一世纪出版社对图书的层层策划、精心营销。笔者欲从“幻想大王奇遇记”的系列策划和注意力资源、立体多渠道营销策略，以及促销策略来探究其百万畅销背后的原因。

一、以系列化及注意力资源赢得忠实读者群

系列图书是出版社建立自身品牌的重要产品。早在2008年，二十一世纪出版社就提出要做中国青少年出版的领导品牌。在多年的经营过程中，出版社也一直注重以系列品牌的建设打造强大的图书品牌阵营，如在当当网上创造了千万畅销奇迹的“不一样的卡梅拉”系列，以及“皮皮鲁总动员”系列。品牌可以为消费者提供选择的依据，尤其是在当下图书品目繁多，产品质量参差不齐，而且同质化现象非常严重，图书产品之间的差异越来越小，消费者不得不被烦冗杂乱的信息包围等出版环境中，因此，在选择作品时他们一般会选择自己熟知的品牌。“幻想大王奇遇记”是杨鹏幻想小说的最新系列，也是二十一世纪出版社在品牌经营理念下，着力打造的图书品牌。早在2012年， 二十一世纪出版社就从选题策划、装帧设计、营销策划等方面，围绕品牌书系的理念来开展工作。 “幻想大王奇遇记”可以说是非常具有代表性的儿童图书，在信息爆炸的互联网时代，其很好地应用了注意力资源，并创造了良好的市场效益。主要表现为以下几点：第一，该系列图书在题材的设定和内容的编写方面精心独到，其中的故事在真实的校园以及奇幻的世界中穿插发生，不仅能够引导儿童天马行空地幻想，还能让儿童在阅读中掌握一定的科学知识。这类轻科幻的幻想小说对培养儿童的想象力有着非常大的好处。杨鹏的作品已经成为一种类型化儿童文学的重要派别，被业界称为“杨鹏幻想小说”。幻想是杨鹏作品的标签，也是“幻想大王奇遇记”吸引读者注意力的重要法宝。第二，“幻想大王奇遇记”的篇幅都不算长，故事性非常强，儿童阅读的难度不高，花费时间不多，可以让读者集中阅读，无须花费更多的时间和精力。此外，该系列图书的延续，可以让读者在购书时节约大量的时间，避免浪费注意力资源。

事实上，近年来我国从事儿童图书出版的出版社，都非常注重系列图书的出版营销，知名的少儿社都有自己的品牌系列。各出版社积极进行系列图书的策划，以及图书品牌的经营，也是图书畅销不衰的重要原因。

二、立体化持续营销打造百万畅销事实

“幻想大王奇遇记”畅销百万册，与图书的立体化持续营销是分不开的。书系第一册《同桌是妖精》推出时，二十一世纪出版社就做好了立体、持续、系统营销的战略，并随着书系图书的不断面世，及时开展针对性的营销活动。

1.寻找营销突破口，制定针对性营销战略

在做图书营销的过程中，营销模式要因书而异，不能跟随形式。营销最重要的是要找到图书的营销点，对于“幻想大王奇遇记”来说，作者杨鹏就是一个非常好的营销点，他的“幻想”小说非常具有个人标签特性。此外，近年来，随着《三体》等科幻小说热销，科幻、幻想类小说越来越受到人们的关注，“幻想”文学作品对儿童成长的重要性也成为“幻想大王奇遇记”的另外一个营销点。

2.多渠道入手，全面立体化营销

为了做好“幻想大王奇遇记”的发行，二十一世纪出版社全面挖掘营销渠道，实行立体化的营销。除了在图书订货会重点推出书系，吸引传统的经销商，还与当当网、京东等电商平台合作，在互联网上实现全渠道覆盖。2012年，该系列图书的首册上市时，正值微博、微信等社交媒体兴盛、兴起之时，出现了全新的营销模式——社群营销。社群营销极大地缩短了图书的销售周期，打通了出版商和读者之间的壁垒。二十一世纪出版社很好地利用了社群营销渠道进行“幻想大王奇遇记”的营销推广。从渠道的角度来说，“幻想大王奇遇记”可以说是抢占了线上线下的全渠道，进行了全面的推广，为图书畅销打下了牢固的基础。

3.全国巡回讲座，深入校园扩大影响

在“幻想大王奇遇记”还未上市之前，杨鹏以及二十一世纪出版社就已经通过网络进行了预热。在图书上市后，杨鹏会进入校园，开展全国巡回讲座，与读者们进行零距离接触。在开展讲座方面，杨鹏并非单纯进行图书的签售，而是以保卫儿童想象力为主题，进行大量的讲座，向校园的少年儿童阐述想象和阅读在人的一生中尤其是儿童时期的重要性，向全国各地的儿童传授如何发挥想象，如何写好作文的方法。表面上看，在新媒体发展如此快速的互联网时代，杨鹏老师却还在做着传统的巡回讲座、图书签售之类的促销活动看起来似乎效果不明显，但事实上，这样的讲座活动非常有效。“幻想大王奇遇记”系列图书的读者多为中小学生，这个阶段的学生购书决策行为主要受到老师、名人，以及周围同学的影响，进入校园进行巡回讲座，无疑深深扩大了“幻想大王奇遇记”在读者群体中的影响。最为重要的是，杨鹏的讲座并非在图书上市时选择性地在各地开展，而是多年来持续性地在全国各地的校园中举行，这可以说是全时间段覆盖全国的营销活动。因为不管是单本图书还是系列丛书，要将其打造成畅销书，就需要出版社持续不断地实施营销推广，尤其是在信息更迭快速的互联网时代，一定要利用有利的时机不断进行宣传，抓住读者群体的特点，在有效的推广渠道中利用高效的方式进行推广。

无论是“幻想大王奇遇记”的注意力营销，多渠道的立体营销，还是杨鹏老师的积极促销，都可以看出，在新出版业态下，品牌以及原创作品的重要性。纵观近年我国的童书市场，能够达到百万级别畅销图书的，大部分以书系为主，如二十一世纪出版社的“皮皮鲁总动员” “不一样的卡梅拉”， 浙江少年儿童出版社的“墨多多”，明天出版社的“笑猫日记”等。系列图书可以更好地打造品牌，实现品牌的累积和沉淀，实现更大的经济效益，因此成为各大出版社尤其是少儿出版社经营的重要方向，这也将成为童书市场发展的一个重要方向。此外，经过多年的累积，我国的原创作品有了新的突破，如彭懿老师的原创摄影绘本《巴夭人的孩子》，刷新了国内原创绘本的销售纪录；在博洛尼亚国际书展中，曹文轩老师斩获的国际安徒生文学奖，标志着我国原创儿童文学真正达到了国际水准。原创作品的发展与国内作家、出版机构的默默坚持与付出分不开，也与当下新媒体环境下多样化的营销渠道息息相关，可以预见的是，国内的原创少儿图书市场将会继续发力，出现越来越多的精品，也将会培育出更多优秀的作家。

[1] 杨庆国，陈敬良，毛星懿. 出版集团多元化经营创新模式研究——基于国内25家出版集团数据统计及模式建构[J]. 出版科学，2011（6）.

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[5]谢巍. 基于服务营销4Ps+3Rs理论的童书营销创新分析[J]. 中国出版，2015（14）.

作者：李英珍

多渠道营销策略论文 篇3：

大数据环境下的供应链风险管控

摘 要：大数据技术的出现创新了供应链创造和传递价值的模式，提高了供应链运行效率、降低了供应链运作成本，提升了企业利润。但同时，大数据技术的应用也使供应链面对前所未有的风险。文章通过对大数据供应链的运作模式分析，对其风险因素进行了识别，详细分析了风险因素的来源和作用机理，并有针对性地提出了防范风险的策略，对大数据环境下供应链的平稳运作具有重要的现实意义。

关键词：供应链；大数据；风险；管控

Key words： supply chain； big data； risk； control

0 引 言

大数据的不断发展为企业实施科学决策提供了进一步的基础，通过收集供应链的全面运行数据，整合供应链内外部所产生的多态、异构数据，运用先进的分布式数据库系统挖掘隐藏的数据关系，对供应链成员行为进行预测以实现数据驱动型决策。基于大数据构建供应链是供应链管理发展的必然趋势。

在供应链风险管理方面，国内很多学者近年来進行了深入的研究，陈可嘉等人（2016）考虑了供应链中断的风险，提出了供应链最优数量决策方法。樊星（2016）等人基于模糊理论，对跨国农产品供应链进行风险识别，提出了一套多属性风险评估模型。聂瑞芳（2016）对O2O模式的供应链风险进行了分析，提出了该种模式下供应链的风险防范策略。郝洁莹（2016）从产品策略协作、渠道策略协作、价格策略协作等方面考虑供应链的多渠道营销策略及风险。唐剑（2016）从营销环境的变化角度考虑供应链系统资源整合的风险。孙金花（2017）等人，提出了一种科技服务供应链风险要素识别方法，基于社会网络分析模型，对其风险进行识别与评估。严杰等人（2017）分析了供应链风险管理的研究现状，提出从市场经济角度对供应链的风险进行定义。慕静等人（2017）分析了基于物联网的农产品供应链，将其风险分为感知层、信息层和应用层进行识别，并提出了相应策略。

综上，目前对供应链风险管理的研究涉及到了各个领域的供应链，多数研究从风险产生的机理、应对风险的策略等方面展开，但是，大数据供应链的发展已经逐步成熟，面对大数据供应链存在的风险，尚未有学者进行深刻的剖析，本文将对大数据供应链存在的风险进行识别，结合风险的产生机理，提出相关管控措施。

1 大数据供应链的风险因素识别

构建大数据供应链是目前供应链管理领域最炙手可热的话题，然而，多数企业将更多的注意力放在利用大数据技术提高供应链运作效率和降低供应链总成本上，从而忽视了大数据供应链存在的潜在风险，另外移动互联网、线上支付的快速发展，对供应链的响应时间提出了更高的要求，及时投递、低库存、全球采购都大大增加了供应链的风险。

另外，全球采购使得供应链变得越来越庞大和复杂，很多企业也逐渐将非核心业务外包出去，供应链的参与者鱼目混杂，大数据又使供应链的运营变得更加精简，这都使得大数据供应链更容易受到突发事件的冲击，面对更高的风险。

1.1 大数据供应链的运作模式

大数据供应链的运作模式区别于传统供应链，因此大数据面对的风险也与传统供应链有所不同，如图1所示。传统供应链是从供应链到需求端“一个流”的运作模式，供应末端的销售预测信息自下而上逐级传递，前端生产信息自上而下逐级传递。而大数据供应链在运作过程中预测发生在各个环节，各环节的生产计划是由大数据预测信息驱动的，在信息传递上，预测信息上传到供应链级大数据平台，各成员企业从大数据平台上获取信息，这样有效缓解了牛鞭效应。由于大数据技术能够捕捉供应链运行过程中的非结构化信息，因此，在供应链的末端销售环节，顾客的需求被更详细的拆分，供应链可以制定出更精准的营销策略，图1很清楚的表述出了大数据供应链的运作流程。

1.2 大数据供应链的风险因素来源

大数据供应链的风险因素来源广泛，主要从三个方面考虑大数据供应链所存在的风险，外部环境风险、技术层风险、管理层风险。其中，外部环境风险主要指自然环境和社会环境的变化有可能对供应链造成的冲击，技术层风险主要考虑大数据信息泄露和大数据技术不完善对供应链运行造成的影响，管理层风险包含的因素较多，可能包括供应商管理、供应链成本管理、客户关系管理等一系列供应链内部的管理上出现的问题，但是大数据供应链末端的精准营销要求供应商交货和物流服务水平能够做到快速响应，因此，对大数据供应链影响最深的两种管理风险应属供应商风险和物流阻塞风险。

2 大数据供应链的风险因素分析

对以上识别出的大数据供应链风险进行详细分析，从其来源、产生机理等角度剖析这些风险对供应链的潜在威胁，以便更好地实施管控策略。

2.1 外部风险

外部环境风险来源于社会环境风险和自然环境风险，都属于不可控因素，社会的动荡可能直接导致供应商生产断裂从而影响整条供应链的平稳运作，自然环境的变化会直接导致交货延迟，对服务型供应链来说自然环境的变化更可能直接导致供应链末端客户的流失。跟其他因素相比，这些不可控因素的发生概率较小，且很难预测，但足以对供应链产生不可逆转的灾难性后果，所以说外部风险是大数据供应链存在的主要风险之一。

2.2 技术层风险

基于大数据技术构建起来的供应链，技术的成熟度必然意味着供应链的运作效率，成熟的技术是降本增效最重要的手段，目前，国内大数据技术的发展已经跨过了起步阶段，大数据分析技术相对成熟，但由于供应链成员企业共同使用一个大数据平台，信息泄露的风险是必然存在的，当成员企业的核心利益被侵犯，供应链则走向破裂的边缘。

多数企业并不具备大数据分析技术和人才，因此大数据分析是多数企业外包出去的业务，因此，会产生技术水平稳定性的风险，对供应链来说，这也是潜在的威胁。

2.3 管理层风险

从企业内部来看，大数据供应链的管理更具有复杂性和敏感性，应用大数据技术改变了多数供应链粗放式的供应商管理模式，大数据供应链要求的供应商管理是多渠道、双向激励、共同质量观的，因此，对整个供应链来说，供应商的风险种类更加丰富和多变，供应商稍微的不稳定就会让其他成员企业有所察觉，大数据供应链的末端详细的市场分区要求供应链具有能够快速响应的精准物流体系，而物流又是极难掌控环节，因此物流环节的风险是极具威胁性的。

3 基于大数据的风险控制策略

3.1 建立大数据供应商风险应对能力指标体系

稳定、健全的供应商网络是供应链有效运行的前提条件，不管是生产型企业还是服务型企业对供应商的依赖都是不可忽视的，利用大数据技术能够有效地控制供应商处存在的风险，以帮助供应链稳定的运营。

大数据供应商风险应对能力指标体系主要包含以下几项：供应商生产厂址状况、供应生产恢复能力、供应商设备柔性、供应商—生产商沟通情况、供应商质量管理等。企业利用大数据对指标体系中的各个指标数据进行分析、考核，若发现考核结果不及格，则该项指标中存在一定的风险，企业根据识别出的风险能够对其进行精准的控制，以保证供应链的稳定运行。

3.2 实施精准的物流风险控制

物流是供应链运作过程中不确定性因素最高的环节之一，物流是供应链最难掌握的环节，掌握对物流环节的控制能够有效降低供应链总成本，提高其竞争实力。利用大数据技术可以实现精准的物流控制，降低其风险因素。

识别货物在运输途中的安全风险是大数据技术的应用所在，利用RFID、GPS等技术搜集货物在运输途中的相关数据，如位置天气数据、货物温度数据、开箱验视次数、运输路线路况等数据。将这些数据传回企业大数据平台，企业通过对数据进行深入的挖掘分析，实现对物流的精准控制，以便及时规避其中分风险因素。大数据对物流的精准控制尤其适用于对时间敏感的货物，在冷链运输中能够发挥极大的作用。

3.3 预测供应链断裂风险

供应链断裂会对企业造成不可挽回的损失，供应链的断裂前期往往会出现一定的征兆，但是多数企业为了追逐生产的连续性而忽视了这些征兆，从而加快了风险来临的脚步。

供应链断裂风险主要源于供应源全球化的扩张和社会、自然环境的变化，企业可以利用供应商的历史数据和过去的环境数据，挖掘出传统数据分析技术难以掌握的非结构化数据，结合大数据分析技术，实现对供应源的生产状况进行及时的精确预测，了解环境变化的趋势，以便及时地应对这些潜在的风险，防止出现某一供应源断裂状况的出现。

3.4 识别外包业务与业务外包风险

为了保持企业的核心竞争力，企业往往会将非核心业务外包，但是，企业非核心业务一般包含很多种类，识别出到底哪些非核心业务需要外包是节约供应链成本的关键所在。业务外包存在的最主要的风险是企业内部信息的泄漏，如何规避这一风险也是企业的一项重要决策。

大数据分析技术识别出企业非核心业务主要通过制定详细的外包分析策略，清楚地指出企业自身所具备的业务能力和供应商的业务能力，在应对信息泄露的风险方面，大数据信息平台对不同的企业设置不同的权限，以保证企业内部数据不会向外流失。

另外，大数据分析技术也是多数企业需要外包的业务之一，由于兼备管理技术和数据分析技术的人才稀缺，大数据技术在应用上也会导致应用大数据供应链存在一定的风险。

4 结 论

一种新兴技术的产生必然伴随着许多未知的风险，大数据技术为供应链带来的改变有目共睹，大数据供应链的风险也是时刻威胁着供应链的稳定运行。供应链各成员企业要清楚的认识到风险的存在，而不是一味的依靠大数据技术来提高自身的利润。供应链的风险管理是一项复杂且系统的工程，在对风险进行识别时要充分考虑到供应商、制造商、零售商等供应链各个成员企业所存在的风险。

本文的研究通过分析大数据供应链的运作模式，从不同角度识别出了大数据供应链所存在的风险，文章所提出的策略目的是帮助企业在构建大数据供应链时能够尽量避免这些风险，在未来的研究中，对大数据供应链风险的研究还有侍从风险的预测、评价、转移等不同角度進行更深入的挖掘。

参考文献：

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作者：刘帅 王红春 赵亚星