营销渠道控制论文提纲

论文题目：美怡公司营销渠道管理研究

摘要：随着我国国民经济的持续增长,人民生活水平的不断提高。化妆品行业也趁势崛起,各类不同功能,不同价位满足不同消费人群的化妆品产品也如雨后春笋般出现。但审视国内化妆品行业,可以发现诸多从业单位,不论在公司规模,还是发展速度上,以及在营销管理方面对渠道的管理和控制力都尚且不足。但伴随化妆品行业蓬勃发展的同时,其众多的参与者也使出了浑身解数,也使得整个行业的竞争空前激烈。尤其对于优质营销渠道的争抢几乎是白热化的状态。如今我国的化妆品行业现状是国内消费市场国际品牌竞争,部分高端市场已经由外资和中外合资品牌掌控。而进口化妆品作为优质、高端、专业、服务优良、品牌知名度高的杰出代表,在现阶段的国内化妆品消费市场中扮演着重要角色,也是不可或缺的市场组成部分。正因为进口化妆品对于品牌传播形象的极度重视和维护,对消费终端服务的严格要求。使得其在营销渠道战略制定、营销渠道设计、营销渠道管控方面都具备相当的研究价值。本文从市场营销渠道理论与方法出发,通过对美怡公司主要经营涉及的进口化妆品的营销渠道,当前的渠道现况进行梳理分析。提出了美怡公司营销渠道存在着诸如营销渠道单一、产迭代品更新周期长、渠道的管控能力弱、库存结构不合理、经销商管理能力差、终端服务水平难把控等问题。在此基础之上,本文透过对国内化妆品市场营销渠道、主要竞争对手的营销渠道及以美怡公司现有营销渠道的优劣、机会和挑战进行了全面分析,最后从增设专营系统、加强经销商管理、扶持投入线上销售平台,三个方面方面提出了美怡公司优化营销渠道的策略及措施。也希望透过本文的研究提升美怡公司营销渠道的综合管理水平。同时也希望为同类型的化妆品企业,提高营销渠道综合管理水平提供一定有价值的参考。

关键词：市场营销;渠道管理;渠道激励;渠道控制

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 文献综述

1.2.1 国外文献综述

1.2.2 国内研究综述

1.2.3 文献评价

1.3 研究思路和内容

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究内容

1.4 研究方法及技术路线

1.4.1 研究方法

1.4.2 研究的技术路线

第2章 营销渠道管理理论及方法

2.1 营销渠道概念

2.1.1 营销渠道

2.1.2 营销渠道的特征

2.2 营销渠道的管理理论

2.2.1 营销渠道管理理念

2.2.2 .营销渠道管理方法

2.2.3 营销渠道管理流程

第3章 美怡公司营销渠道现状及问题分析

3.1 公司概况

3.2 营销渠道现状

3.2.1 零售商主导的营销渠道

3.3 营销渠道存在的问题及分析

3.3.1 产品更新迭代执行周期长

3.3.2 产品库存结构不合理

3.3.3 经销商管控能力不足

3.3.4 零售终端服务水平难控制

第4章 美怡公司营销渠道的环境分析

4.1 国内化妆品市场营销渠道分析

4.1.1 专柜渠道

4.1.2 KA渠道

4.1.3 CS渠道

4.1.4 药妆渠道

4.1.5 专业线

4.1.6 电商渠道

4.2 竞争品牌的渠道分析

4.2.1 欧莱雅渠道的多元化发展

4.2.2 资生堂的“百货公司+专卖店”模式

4.2.3 Unilever的渠道扁平化管理

4.3 美怡公司营销渠道的优势与机会分析

4.3.1 美怡公司营销渠道的优势

4.3.2 美怡公司营销渠道的机会

4.4 美怡公司营销渠道的劣势与挑战分析

4.4.1 美怡公司营销渠道的劣势

4.4.2 营销渠道的挑战

第5章 美怡公司营销渠道的优化策略

5.1 开辟专营店渠道策略

5.2 扶持投入线上销售平台

5.2.1 拓展虚拟营销规模

5.2.2 提高网络环境下的渠道管理

5.3 强化经销商管理

5.3.1 加大渠道激励

5.3.2 强化渠道控制

第6章 结论

6.1 主要研究结论

6.2 需要进一步研究的问题

参考文献

致谢