营销渠道发展对策论文

（本篇论文系天津商业大学SRT项目的部分研究成果。项目编号：2010001）[摘要]美国信息产业咨询公司加特纳（Gartner）公司对全球市场分析及预测中指出，2010年，发达国家中25%的传统工业将转向印度、中国和俄罗斯。下面是小编为大家整理的《营销渠道发展对策论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

营销渠道发展对策论文 篇1：

家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策

[摘 要]家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一，旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手，分析家电营销渠道的发展方向，进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。

[关键词]家电；营销渠道

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作者：包敦安　司千字　程绍武

营销渠道发展对策论文 篇2：

论我国国际服务外包发展对策

（本篇论文系天津商业大学SRT项目的部分研究成果。项目编号：2010001）

[摘 要] 美国信息产业咨询公司加特纳（Gartner）公司对全球市场分析及预测中指出，2010年，发达国家中25%的传统工业将转向印度、中国和俄罗斯。另据统计，在全球1000强企业中，仅有三分之一企业参与了离岸服务外包，还有三分之二的企业尚未参加到服务外包的浪潮中，可以看出全球服务外包市场前景广阔。目前全球服务外包市场规模正以20%~30%的幅度急速扩张，这些都显示了全球服务外包市场的巨大潜力。

[关键词] 服务外包 发展对策 国际现状 离岸服务外包 ITO BPO

一．全球服务外包的发展现状

当前经济全球化正在进入新的发展阶段,全球产业转移从制造业向服务业延伸,服务业外包成为服务业全球化发展的重要趋势。从上世纪80年代末开始，一些发达国家的跨国公司为了节约成本、提高运营效率和核心竞争力，便开始将其非核心的IT服务业务外包给更低成本的专业服务提供商。经过二十年的快速发展，如今的服务外包行业已经极具规模,且业务范围由最初的IT服务外包(ITO)扩大到更高层次的业务流程外包(BPO),两者共同成为目前服务外包业的主要业务领域。

1.全球IT服务外包市场

近几年，IT投资的持续增长、企业成本和效率的“双重压力”推动着全球IT服务外包市场快速增长，其占IT服务总支出的份额日益增大。根据IDC的研究，2008年全球IT服务支出总量达5767.49亿美元，同比增长7.6%，其中IT服务外包达2159.52亿美元，增长9.3%，增速比项目型服务及支持与培训分别高出2个到3.8个百分点。由此可见，IT服务外包规模增速及市场份额在细分市场里均属首位，是发展最强劲的市场。在IT服务外包中，开发的技术多样化，各种技术长期并存，相互之间的竞争，新技术的不断推出，都会使主流技术面临着市场份额减少、甚至被新技术替代的可能性。

2.全球业务流程外包市场（BPO）

随着以IT为基础的交付方式逐步成熟，以及发包企业对成本、速度和灵活性的进一步需求，全球服务外包涉及的范围由传统的信息技术外包拓展到技术含量更高、附加值更大、层次更高的业务流程外包。BPO的市场潜力甚至高于IT服务外包。过去几年间，包括IT服务和BPO服务在内的全球服务外包市场保持了持续增长，BPO市场在金融危机最严重的2009年依然保持了正增长，市场容量从2006年的1819亿美元增长到2010年的2317亿美元。

IDC公司按年度对全球BPO市场规模和全球主要水平业务外包市场进行了分析和预测。其中“主要水平业务外包市场”包括采购、财务会计、培训人力资源、客户服务等业务流程外包服务，预计2011年市场容量将达到2,500亿美元。

3.全球离岸服务外包发展情况 美日欧企业外包业务有很大部分发给在岸高端接包方，在境内完成服务外包业务，如欧美企业多发给如IBM、EDS、Accenture等，日本企业多发给 NTT Data、NRI 和 NEC 等，这样基本能保证外包的质量。全球离岸服务外包的发包国主要是欧美和日本等发达国家，美国约占了三分之二，欧盟和日本占了近三分之一，而现在以中国、印度、巴西等为代表的新兴市场国家正日益成为重要的外包承接国。近年来，随着一些发达国家如加拿大、澳大利亚等国家也加入了承接国际服务外包的竞争行列，全球服务外包的承接国逐渐形成三个不同层次。

目前，全球IT服务离岸外包市场规模较大，但其增速却正在逐渐下降；相比之下，业务流程服务离岸外包相对较小，但其发展速度却在稳步增长。

进入新世纪以来，全球服务外包市场发展迅速。发达国家由于昂贵的人力资源成本等原因，纷纷将一些劳动密集型服务业和部分技术密集型服务业向海外转移。在传统IT外包服务已经不能满足客户对成本、速度和灵活性的需要的前提下，BPO正成为新的发展趋势。目前全球服务外包的市场规模正以每年20%～30%的幅度急速扩张，这些都显示了全球服务外包市场的巨大潜力。

二.我国国际服务外包发展中的主要问题

我国国际服务外包行业市场规模总体呈现增长格局，但受全球金融危机影响，增速短期内有放缓迹象。日本作为我国国际外包的主要发包方，2009年市场需求规模预计达到14.37亿美元，同比增长30.09%，增长率较前几年有所放缓，预计增速于2011年将恢复。美国作为我国国际外包的第二大发包方，预计2011年增速仅为38.99%，但增长速度中长期依然较快。欧洲与其他地区对我国外包需求的变化与美国、日本趋同。

虽然中国发展服务外包起步较晚，规模相对较小，但凭借良好的投资环境、丰富而低廉的劳动力成本、巨大的服务外包市场，中国已经成为可以与印度竞争的强劲对手。在新一轮的国际资本转移中，我国凭借广阔的市场空间和丰富的人力资源，服务外包的业务量不断增加，但仍然存在很多问题。

1.服务外包发展势头迅猛，但规模还很小。据商务部发布的《中国服务贸易发展报告2006》显示，1982年至2005年，中国服务贸易出口增长近29倍，年均增长15.9%，为全球平均增长水平的2倍，出口世界排名由1982年的第二十八位上升到2005年的第八位，进口世界排名由第四十位上升到第7位。与此对应，服务外包正逐渐成为服务贸易的重要形式，呈现迅猛发展势头。在服务外包领域中扩张最快的是IT服务、人力资源管理、客户服务等。商务部数据显示，2005年中国以1.45万亿美元的货物进出口总额继续保持全球第三大贸易国位置，但服务贸易却相对滞后，仅占我国贸易额的10.9%，远远低于19%的世界平均水平。其中服务外包的所占比例更是微不足道。

2.服务外包领域相对狭小。服务外包具有信息科技含量高、附加值大、资源消耗低等特点，涵盖的领域广泛，涉及IT服务、金融、保险、研发、人力资源管理、会计、客户服务、产品设计等较多领域。但目前我国的服务外包主要涉及信息技术、研发设计及金融业等领域，其中软件外包业务占据主导地位。

3.承接服务外包的地区发展不平衡。目前，我国承接服务外包的地区主要集中在上海、深圳、北京、大连、西安、成都、广州等少数大中城市。以软件出口为例，2006年1～8月深圳、北京、上海、西安、大连等城市的软件出口额已经占到全国软件出口额的80%以上，而占全国79%以上城市的软件出口额占的比重还不到全国软件出口额的20%。

4.服务外包竞争更趋激烈，扩大国际市场面临强大对手。尽管近期美国对服务外包争论不休，甚至还通过一些限制外包的法案，但却不能从根本上影响全球服务外包的发展趋势，各国承接服务外包的积极性也未因此减弱。许多国家采取措施为承接服务外包创造有利条件，积极抢占国际外包市场。

5.外包行业不够成熟，政策有待进一步完善。目前，中国的服务外包产业虽然增长迅速，但外包行业的整体成熟度不足。外包企业专业资源拥有程度较低，在境外缺乏有效的业务营销渠道，沟通能力也较弱，所承接的业务主要集中在嵌入式软件开发、应用软件开发、信息服务等劳动密集型领域，而产品研发、建筑设计、人力资源外包等还处于起步阶段，行业结构体系比较落后，行业集中度也比较低。

6.开拓欧美市场的难度加大。据国际数据公司统计，全球软件外包业务主要来自欧美，美国的软件外包业务接近全球40%，而日本仅占10%。我国目前还无法承接来自欧美的软件外包大单，尽管在对日软件外包上取得了一定进展，但业务量小，远不足以支撑我国成为服务外包承接大国。

三.我国发展国际服务外包的对策路径

我国发展服务外包具有低成本和劳动力资源丰富的比较优势，同时我国的国情也决定了发展外包业务具有自身的独特之处。因此，我国发展服务业外包必须依据自身的实际情况制定有效的政策措施，选择合适的发展路径。

1.从战略高度重视发展服务外包，加快部署发展我国知识型服务产业。继上一轮全球制造业向具有劳动力规模和成本优势的发展中国家转移的浪潮后，又出现了以美国为代表的发达国家知识型服务产业向具有智力人才优势的发展中国家转移的新浪潮。在这一轮浪潮中，印度、中国和俄罗斯这3个具有智力人才资源优势的国家处于最有利的位置，印度已经把握了这次产业机遇，在软件外包服务及其他技术服务领域走在中国和俄罗斯的前面，成了全球服务外包中心。在全球制造业转移过程中，中国继日本、韩国之后，通过改革开放，基本抓住了这次机会，成为全球制造业中心(世界工厂)之一。但在把握和利用新一轮的服务产业转移上，中国还缺乏战略上的重视和部署，整体发展上与制造业比较还有很大差距。因此，应该从战略高度研究分析国际服务产业转移的浪潮，从国家产业发展的战略高度提出对策，加快部署发展我国知识型服务产业。

2.以承接日韩服务外包为突破口，逐步开拓欧美服务外包市场。日本和韩国都是国际上服务发包较多的国家，在中国的制造业投资也较多，无论在文化渊源、地理位置还是人脉关系方面，中国都具有承接这两个国家服务外包的先天优势。尽管日韩市场在中国服务外包中占据重要位置，但日韩市场在全球服务外包市场中所占份额较小，只有10%左右，更大的市场在美国和欧洲。随着促进服务外包发展的“千百十工程”的实施，中国对外承接服务外包业务必将不断扩大，在稳步发展日韩服务外包市场的同时，还要积极开拓欧美服务外包市场，以分散风险，不断扩展市场空间。

3.研究制定促进承接国际服务外包的政策措施，加强制度保障。欧美企业在选择软件外包地点时主要考虑高素质的服务人才、具有战略高度的方案集成、核心外包的服务能力以及语言、文化和知识产权保护等因素。目前，中国在这些方面与竞争对手还存在着不少的差距，而且，外包国际市场上呈现出的竞争态势是国家层面竞争与企业级别竞争的交叉并行，因此，对于我国还处于自发状态的外包出口产业来说，更需要国家政府的推动和大力支持。目前我国已经在北京、上海、深圳、天津、杭州、西安、大连等中心城市进行了重点产业布局，但还应继续加大力度，扶持发展软件、芯片设计、技术服务等知识型服务产业；应结合服务贸易的特点，在财政税收、投融资、进出口、出口信贷和信用保险、设立境外研发和营销机构、人才培训、保护知识产权等方面加大支持力度，鼓励服务业的“三来一补”，拓展国际服务外包市场。

4.加快服务贸易人才培养，提高服务贸易人员素质。依据目前服务外包发展的速度，到2012年我国至少还需要30万软件外包方面的人才，其中有17.7万是初级人才。 显然，我国在软件人才的供给和需求方面还有很大缺口。由于软件和信息服务外包属于知识密集型产业，需要符合需求的专业人才，因此，政府应当出面引导，建立大规模、多形式、有针对性的人才培训体系。

参考文献：

[1]国家统计局，http:/www.stats.gov.cn

[2]万盟并购集团，2010服务外包行业研究报告—软件外包，2011.2

[3]Gartner公司，中国外包研究报告2010.8

[4]课题组.国际服务外包发展趋势与中国服务外包业竞争力[J].国际贸易，2007.8

[5]王晓红.全球服务业离岸外包的发展趋势与中国的政策选择[J].宏观经济研究,2007.6

[6]张士卫.离岸服务外包的发展趋势及对策[J].经济视角,2007.4

[7]赵楠，李静.中国发展服务外包的路径选择[J].经济学家，2007(3)：107-110。

作者：赵天慈 夏含之

营销渠道发展对策论文 篇3：

桂南地区林下经济模式及其产业发展对策

摘 要 桂南地区的林业资源丰富。近年来，通过在开发林下种植、养殖，使林地资源充分利用。林下资源优势充分发挥出来，其巨大的经济潜力显性，当地农民获得了较高的经济效益。针对桂南地区林下经济模式及其产业发展对策进行探究。

关键词 桂南地区；林场经济；经济模式；产业发展；对策

中国桂南地区的林业资源丰富，为了促使当地的森林资源充分利用并创造更高的经济效益，林下环境被充分地利用起来，不仅发展了生态经济，而且降低了农村经济发展中所消耗的资源成本，对森林资源发挥了一定的保护作用。

1 林下经济模式

1.1 林下种植

1.1.1 林下粮食种植

桂南地区的林下粮食种植以小杂粮为主，包括花生、豌豆和绿豆等。在自然生态环境下种植这些作物，产品具有很高的营养价值。特别是目前的粮食市场上小杂粮需求量增加，可以创造很高的经济效益。在林下种植小杂粮，可以具有保持水土的作用，林下土质也会得到改善。

1.1.2 林下蔬菜种植

在林下种植蔬菜可以获得较高的经济效益。现在越来越多的消费者具有很强的健康意识，对野生蔬菜给予了认可。以消费市场为导向种植野生蔬菜，不仅迎合了市场需求，还促进了当地农业经济增长[1]。在对蔬菜进行选种时，要做到因地制宜，根据林间的光照情况选择适合的菜种，如西兰花、蕨菜等都可以利用林下的空间种植。

1.1.3 林下药材种植

桂南地区的药材种植多会选择阴凉的地方。例如，苦丁茶、木棉花、二面针、草珊瑚、牛大力等都可以在林下种植，不仅便于管理，而且这些药材在当地的市场价格较高，可以获得良好的经济收入。

1.1.4 林下经济作物种植

桂南地区所选择的林下经济作物要以浅根系作物为主，以避免这些作物与林木争肥而影响林木生长。林下经济作物还可以在一定程度上避免水土流失。

1.1.5 林下牧草种植

如果树林的遮蔽度比较高，可以在林下种植牧草。林木的生长不会对牧草造成影响，且牧草长大就可以用于喂养牲畜。对于牧草并不需要花费精力管理，因此，成本较低，可以获得较高的经济效益。

1.1.6 林下食用菌种植

林下种植食用菌种是最好的林下种植模式。食用菌喜欢在阴凉的地方生长，而且对潮湿度要求比较高。林下空间比较阴凉，不仅湿度高，而且有充足的氧气，对食用菌的生长非常有利。

1.2 林下养殖

林下养殖具有生态性，其特点是将林下的立体空间充分利用起来，资源产出增加，可以创造更高的经济效益。桂南地区的林下养殖包括禽类养殖和畜牧类养殖。

禽类养殖，就是在将林下空间利用起来养殖一些家禽类。林下属于相对独立的生态空间，林间的各种草和虫类都可以成为鸡、鸭、鹅的食物。禽类的粪便是主要的肥料，可以改善林下土质。禽类在林下活动，不仅可以使养分充足，而且通风良好，有助于禽类健康成长，对各种疫病起到了抑制作用。林下禽类养殖起到了生物循环效应，对家禽和林木的生长都起到了促进作用。

畜牧类养殖，就是在林地养殖家畜。林地有树阴空间，温湿度都是以家畜的生长、繁育，空地成为家畜运动的场地[2]。良好的生态环境对家畜的健康成长起到了促进作用，所生产的肉食品为无污染的有机食品，具有安全保障。家畜的粪便成为林地的肥料，起到了改善土质的作用，可促进林木更好地生长。

1.3 林下产品加工

桂南地区的林下产品加工包括食品加工和工艺品加工。

林下食品加工以林下种植和养殖的各种绿色食品为主材料，包括菌类食品、有机蔬菜、禽、蛋和肉等。这些食品都是自然生态环境的产物，无污染、纯绿色，不存在安全隐患。林下工艺品加工，是将林木加工成具有较高观赏价值的工艺品，工艺简单，生产成本低，为当地劳动力提供了更多的收入渠道。

1.4 森林旅游

中国旅游经济快速发展，桂南地区可以将自身的林业资源充分利用起来发展森林旅游业，以自然生态保护为目的发展旅游经济，做到生态发展、文化发展与休闲于一体。例如，启动农家乐旅游项目，游客到这里体验农家生活，近距离接触自然生态环境，不仅可以创造可观的经济收入，而且提高了当地农民的生活质量。

2 林下产业发展对策

2.1 加强基础设施建设

桂南地区的林地多分布在农村地区。这些地区的经济发展存在着滞后性，导致林下产业化生产的基础设施落后。加大基础设施建设，除了各种生产设备之外，道路交通、电力、水利及信息通信网络等都要跟进[3]。政府给予必要的支持，要在资金投入上适当倾斜，由于财政能力有限，可以鼓励当地企业出资、种植户参与，以完善基础设施，促进林下产业更好地发展。

2.2 建立示范基地

桂南地区发展林下经济，将示范基地建立起来是非常必要的。示范基地中，各种基础设施更为齐备，科学的林区布局、合理的种植方法，有助于提高林下产品质量。林下经济产业的发展，还对当地的水土流失起到了一定的抑制作用。

2.3 扶持地方企业

桂南地区林下经济发展的基础是林木种植者，地方企业是重要的产业支柱，地方政府发挥着连接两者的桥梁作用。地方政府要扩大林下经济规模，就要对社会信誉度较高的地方知名企业予以扶持，通过扩大企业规模，使林下经济获得良好的效益。以这些企业带动当地的林业经济发展，增加林业种植者的经济收入。

2.4 树立品牌及大力宣传

桂南地区林下经济要长期稳定地发展，就要树立产业品牌，做好宣传工作，这就需要地方政府和知名企业与林业种植户积极合作，发展林下种植和养殖地方特产，诸如蔬菜、食用菌等，还可以生产工艺品等，并通过宣传扩大销路[4]。林业部门可以争取地方政府的支持，利用各种媒体进行宣传，如广播、电视、网络平台等，都可以作为宣传载体。随着产业品牌被的树立，促进了区域经济的快速发展，种植户的收入也会不断提高。

2.5 保持产品生态特色及营销渠道的扩展

桂南地区的林下经济产品为健康食品，在绿色的生态环境下种植和养殖，而且发展了有机生产，以产品的生态特色打开销路成为主要的营销渠道。在林下生产时，要严格按照国际标准执行，对产品的质量强化监督，以提高林下产品的消费者认可度。

3 结语

桂南地区以沿海经济发展为主，在近年来经济模式发生了转变，更为重视林下经济模式，为当地的农民带来了可观的收入。为了促进桂南地区林下经济更好地发展，探讨林下经济模式并从地区发展实际出发制定产业发展对策，对当地的社会主义新农村建设意义重大。

參考文献

[1]彭斌，刘俊昌.基于DEA模型的广西林下经济发展效率研究[J].广西民族大学学报，2014，23（10）：30-31.

[2]范远江，袁淑清.民族地区林下经济发展模式解析—以三峡库区石柱县为[J].黑龙江民族丛刊，2011，9（1）：18-19.

[3]耿凯，冯林霞，杨燕红.国有黄冕林场林下经济发展现状与对策分析[J].绿色科技，2014（11）：63-65.

[4]刘洪林，姜莉华，牟洪香，等.浅谈杨树速生丰产林林下经济模式及效益[J].林业实用技术，2014，3（10）：120-121.

（责任编辑：赵中正）

作者：石国欢