今天小编给大家找来了《营销策划论文范文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。【摘要】伴随着我国教育事业的不断发展，近些年来高校不断进行扩招，尤其是高职高专类学生增长尤为迅速，在众多专业门类里，营销类高职学生占有很大比例。本文首先分析了营销类专业课程设置与内容改革，然后具体探讨了专业核心课程之一的营销策划教学的方法和改革，最后根据教学实际，将行动导向法运用于营销策划教学中。
第一篇：营销策划论文范文
药品营销策划课程中药品营销的策略
【摘 要】熟练掌握药品营销策略是药品营销专业学生走向未来工作岗位所必需的重要技能。因此本文在分析了药品营销策划课程中药品营销策略的基础上，提出了在教学中提高学生药品营销技能的具体措施，以满足未来的岗位需要。
【关键词】药品营销策划课 药品营销 策略
在市场经济体制下，各大医药企业面对竞争激烈的药品市场，也纷纷采取市场营销手段来取得竞争优势。但是药品营销和其他商品营销相比较，有着自己的特点，这也就决定了药品营销策略教学不仅要注重理论知识的传授，还需要注重实际技能的培训，以促进学生的综合性发展。
一 药品营销策划课程中的药品营销策略
1.目标营销
如今，药品消费者如同其他商品消费者一样，也呈现出多元化、差异化的趋势，因此企业可以利用目标营销策略，在科学、深入的市场调查基础上，对消费者群体进行划分，发展出多个在产品策划、广告活动、包装设计、分销规划以及价格定位等方面都不同的产品，以满足不同消费群体的需求，获得他们的信赖。
2.品牌营销
积极树立良好的品牌，利用品牌效应取得竞争优势也逐步被医药企业所使用。由于有关规定处方药不允许在大众媒体上做广告，所以众多企业就积极利用非处方药的宣传广告，打造良好品牌。
3.连锁营销
目前我们可以看到很多连锁药店，其几乎遍布各大小城市的每个角落，但是这些药店的数量和质量仍旧不能满足消费者的需求，连锁药店今后依旧会成为医药行业关注的热点，其未来的发展前景还是非常乐观的。
4.知识营销
目前，知识营销在国外很流行，其主要是用于销售保健品。知识营销利用知识传播的方式，在和顾客互动的过程中，使顾客了解保健品的相关知识，这个措施同时也达到了品牌宣传和传播的目的。
5.服务营销
热情为每一位顾客服务，坚持顾客至上的理念，争取留住老顾客，并依靠其发展新顾客也是药品营销的一大策略。因此积极利用服务营销，使消费者产生信赖，从而提升药品营销的利润。
二 提升药品营销策略的教学措施
1.强化学生对药品营销策划课程重要性的认识
在实际教学中，很多学生对药品营销策略学习存在错误的看法，认为营销就是推销，只要自己能说会道将药品销售出去就可以了，没有必要对营销策略进行系统的学习和训练。其实学生没有意识到这门课程的学习对于他们以后职业的重要性，营销学不仅是一门技术，更是一项跨专业的综合性学科，需要学生进行长期的学习与训练。
2.改革教学方法，实施以岗位能力为需求的模块化教学
药品营销需要学生具备的能力有很多，如商情研究、产品宣讲、市场调研、专业拜访、人际交流以及推销谈判等等，因此教师要改革教学方法，实施以岗位能力为需求的模块化教学。教师可以根据教学内容将课程分为三大模块，即基础知识模块、营销策略模块以及总格素质与能力三大模块。在具体的教学实践中，教师可以利用三分之一左右的时间讲解基础知识模块，以岗位需求能力为导向，并考虑学生的实际使用范围，以够用为准。然后用三分之一的课时向学生讲授目前比较实用的营销策略，最后再用三分之一的课时进行第三模块的讲解，这个模块的展开可以采用课内外实践的方法，针对学生的推销谈判能力、商务礼仪训练、拜访沟通能力等进行有计划的学习与训练，逐步锻炼学生的营销与管理能力。
3.建立切合实际、富于特色的案例库，创新案例教学
在药品营销中，采用具有特色的案例库进行教学是常用的有效方法。在实际的教学过程中，教师可以从学生的实际情况出发，采用本土案例并结合教学内容进行讲解，还可以以小组的形式安排学生到相应的市场进行调查，以及给学生布置相应的作业。要让学生感觉到案例就发生在身边，是与自己的实际生活有着紧密的联系，也能激发学生的学习兴趣。
三 结束语
综上所述，药品市场营销策略的教学不是简简单单地进行学习和训练，要想提高学生的营销策略技能，还需要教师不断进行教学方面的改革与创新，同时还需要教师紧跟市场环境的变化和结合学生的实际情况，关注学生的职业发展能力，促进学生的全面发展。
参考文献
[1]张雪、冯夏红.《药品营销策划》实践教学的探索[J].辽宁中医药大学学报，2010(5)：271～272
[2]张自英.工学结合在教学改革中的探索——以药品营销策划课程为例[J].大学教育，2013(18)：56～57
[3]陈榕.医药经营与管理中的药品营销策略研究[J].青春岁月，2010(8)：63～64
〔责任编辑：林劲〕
作者：张自英
第二篇：营销类高职学生营销策划教学浅析
【摘 要】伴随着我国教育事业的不断发展，近些年来高校不断进行扩招，尤其是高职高专类学生增长尤为迅速，在众多专业门类里，营销类高职学生占有很大比例。本文首先分析了营销类专业课程设置与内容改革，然后具体探讨了专业核心课程之一的营销策划教学的方法和改革，最后根据教学实际，将行动导向法运用于营销策划教学中。
【关键词】营销策划;高职学生;行动导向法
培养实用的技能型人才历来是高职教育的核心目标，那么培养学生的动手能力，提高学生的实践学习能力就显得越来越重要，在营销类高职学生培养教育中，培养营销类学生的职业能力，在教育教学中还是要根据实际情况不断地进行改革与改进。
一、 营销策划教学课程设置与内容改革
营销类专业的教学应根据营销类学生的特点来进行设置，一般来说其主要专业基础课程设置有市场营销学、消费心理分析、商品学、客户关系管理等课程，较为核心的实践性专业课程有营销策划、渠道管理、推销技术、销售管理、广告与促销、调查统计与分析等，对于专业基础课程学生需要建立起一定的认知能力，并且在安排课程时还要根据学生的实际接受能力不断由浅及深使学生在学习时有一个循序渐进的掌握过程。对于核心实践性课程，不但要建立起一定认识能力外，还要考虑构建学生的课程多级实训平台，使学生掌握营销类专业课程知识规律基础上逐步提高解决实际问题的能力。
在众多课程中，营销策划一直是营销专业的核心主干课程。这门课程尤其注重学生的实践能力，因此在教学时就要重视学生学习与实践能力的接轨。
在传统的营销策划教学中教师往往只注重理论知识的教学，但是在实践实习方面因为种种客观原因并没有带到课堂上来，因此对于营销策划这门课程教学就需要与传统教学进行一一比照，在教学内容、教学方法手段、考核评价上和教师素质要求上做全面改进。
二、营销策划教学方法与手段改革
(一)教学实践要与实际问题结合，综合提升学生解决问题能力
根据营销策划教学的特点，实践对于营销策划有着非常重要的作用，因此在进行教学时就应该注重理论与实践的结合。首先，我们可以邀请企业人士来课堂讲学，学生与企业经理进行实时互动交流，让学生认识到营销策划课程的重要性，提升对营销策划的兴趣。其次，可加强与企业的分工合作，根据企业的实际问题来接洽项目，进行有企业合作背景的营销策划教学实践，将真实项目与课堂相结合，针对本地中小企业经营活动中面临的实际问题，动员学生去实地考察，在校撰写高质量的营销策划解决方案。例如今天上半年我们就成功接洽韶关金顺源农产品有限公司，为他们策划小香猪在本地的销售，取得了良好反响。最后，我们专业每年都会组织多种营销实践性活动，如专业每年一度的“营销之星”技能大赛、专业顶岗实习汇报会和各种专业协会的组织活动：如营销协会的“慈善拍卖会”“女生节卖花活动”“跳蚤市场”联通新势力公司的“校园联通卡销售”，每年一度的一体化协会的“调研设计大赛”都可以作为学生进行营销策划的真实素材，活动完成后又可以作为典型案例来分析与研究。
(二)运用行动导向教学法教学
行动导向教学法教学顾名思义就是以学生的基本能力为基础，结合实际的活动，以活动作为导向来教导学生的一种方法。这就对教师教学提出更高的要求，教师要根据教学需要建立一种仿真教学的学习环境和气氛，以学生为中心，结合仿真实际案例，加强学生的动脑和动手能力。
建立行动导向教学法需要教师建立内容相关的学习模块，重构教材内容体系改变传统理论教学的章节编排方式，建立仿真工作实际的教学内容。如可根据教学现状划分为营销策划入门模块、策划程序模块、策划分析模块和策划实践模块。然后根据各个模块的特点来具体安排模块的内容。
具体进行行动导向教学还应该注意组建有效的学习团队，以团队合作的形式完成工作任务。根据具体营销策划案例的需要，合理的将学生分为不同合作小组，小组内成员各自决定本组成员的角色，通过合作来完成教师设计编排的策划任务。这样便可以促进小组内成员的合作能力。
行动导向教学要利用项目为载体，设计综合性的工作任务，引导学生在教学过程中分部完成。教师在教学中要以引导为主，学生在任务开始前要知道任务明确的目标，任务完成的基本活动步骤和完成任务的检验效果。教师可根据实际需要将任务整体分成各个分任务，然后根据规定完成各个分任务最终确保总任务完成。
(三)充分结合现代信息技术，重视优质教学资源和网络信息资源的利用
现今社会多媒体应用越来越普及，因此充分利用好多媒體教学资源十分重要。多媒体可为学生提供声、像、字画和动态显示等多项一体的教学方式，因此教师应加大对多媒体的使用。现在学生获取知识的渠道十分广泛，而在教学过程中应该更加注重知识的来源性，多媒体网络加上信息技术还可以拓宽学生的知识获取渠道，不仅仅局限于本校的教学资源，开展校校合作加强信息互换交流也不失为一种有效学习方法。另外还可以在课堂上进行仿真练习，如通过相关教学软件平台，各小组成立彼此相关的合作企业或竞争企业建立一个虚拟企业网络，学生便可在这个虚拟企业竞合环境中模拟操练多种营销策划方案。
(四)探索多种教学评价考核方法
积极推行过程性的教学评价体系。传统的期末考试形式只注重学生理论知识的理解水平，但是更为重要的实践能力考察就显得很不足，因此大力推行过程性教学评级体系，调动学生上课与平时实践的积极性，并发现教学中存在的不足是十分必要的。在教师教学与指导，学生学习与实践，学生自评互评，边做边评，师生互学方面建立起全面的“教、做、评、学”四位一体的评价体系。例如可以设计科学合理的过程性教学评价体系量规、教学评价表体系、进行第三方评价等。
三、 强化师资队伍，增加教师实践教学水平
高职院校教师很多是从本科院校或师范类大学招聘而来，他们大多有高学历文聘但并没有太多企业实践经历，而高职院校培养的是应用型技能人才，所以需要对在校教师进行在岗轮训，我们可以通过产学研项目，支持教师轮流到相关企业进行专业实践调研，参与企业市场操作，为企业提供咨询与服务，提高教师的专业水平和实践能力，优化其知识和能力结构，使教师的教学研究与企业的生产经营和学生培养紧密结合，进一步提高教师的教学科研能力。
总之如上所述，理论与实践结合;改革与创新教学方法;利用多媒体教学网络平台;建立“教、做、评、学”四位一体的评价体系;提高教师实践教学素质是营销策划教学的关键所在。
参考文献：
[1]李世宗，黄少年，卢伟.市场营销专业教学改革问题研究[J].湖北财经高等专科学校学报，2007，(2).
[2]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的讨论[J].现代企业教育，2007，(24).
[3]冯百鸣.市场营销专业人才培养模式探析[J].新乡学院学报(社会科学版)，2009(12).
[4]陈明蔚.行为导向教学法在高职教学中的应用与思考[J].福州交通职业技术学院网站，2007，(06).
[5]宋继承.营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报(综合版)， 2007，(5).
作者：李旭
第三篇：论品牌营销策划
[摘要]当前，企业要在竞争激烈的市场中生存，必须努力地塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到该品牌产品与众不同之处，并使这种与众不同符合目标消费者的个性审美情趣，从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出，建立起忠实的顾客群。本文分析了品牌策划的必要性，论述品牌策划的过程及内容，提出企业进行品牌策划的途径。
[关键词]品牌营销策划 必要性 策划过程
[文献编码]dor 10 3969/j issn 0450-9889(C)2011-01-051
随着经济的发展、市场的变化，以品牌为核心进行营销是现代企业按照社会经济的发展所作出的必然选择。品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功地塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
一、实行品牌营销策划的必要性
一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。
第一，实行品牌营销策划是社会生产发展的体现。随着人类科学技术的进步，人类的生产力得到了空前的发展，在这种前提下，社会分工进一步的细化，社会合作也在进一步的加强，各学科、各工种在不断地融合、发展，品牌营销活动与策划科学相结合，以策划科学来指导品牌营销活动，是社会生产发展的必然结果。
第二，实行品牌营销策划是适应现代市场经济发展的必然要求。随着市场经济的进一步发展，现代的市场经济环境也变得越来越错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存，无数的“馅饼”与“陷阱”充斥其中。在这种经济环境里，企业所开展的每一项经营活动都必须要通过精心策划，才能够适应现代市场经济的环境，才可以做到“运筹帷幄，决胜千里”，品牌营销活动也不例外。
第三，实行品牌营销策划是信息时代营销活动的必然要求。当今时代是信息的时代，对于企业而言，信息就是效益，信息就是生命。在当今这样一个信息万变的时代里，企业必须把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。企业的经营活动在变化着的市场环境里进行时要能够做到有备无患、有条不紊、处变不惊，这要求企业必须进行品牌营销科学策划。
第四，实行品牌营销策划是品牌营销活动的性质特点所决定的。品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
在现实当中，尽管有许多企业明白拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理，但缺乏如何去具体地运作品牌的相关知识，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，因此往往导致品牌营销活动的失效或失败。
二、品牌营销策划的过程
对于品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容。
(一)收集信息资料
信息、材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱，品牌营销策划必然要与社会有密切的信息交流。信息开发的水平，决定着策划的水平，最终决定着企业的成败。企业品牌营销策划首先就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，它们包括宏观经济形势、政策’与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点，等等。以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
(二)品牌形象策划
形象是品牌的灵魂，塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力，但如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。
1 品牌的外观形象。这是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装潢等直观的视觉、听觉效果。如“adidas”牌运动服的中文读法是阿迪达斯;“奥迪”牌汽车的商标是串联着的四个圆圈;“南山”牌奶粉外观设计的主题背景是绿色的草原等都属于品牌的外观形象，这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象。
2 品牌的功能形象。这是指品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想，如一听到“索尼”，便让人联想到高质量，就会习惯性的认为只要是“索尼”的质量即是有保证的;一看到“微软”，便让人联想到高科技等，那么只要是“微软”的即是较先进的等。
3 品牌的情感形象。这是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意;“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜等。
4 品牌的文化形象。这是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品位或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。
5 品牌的社会形象。这是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品位等。
6 品牌的心理形象。这是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自己已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”，等等。
在品牌的形象系统中，最核心的形象是品牌的心理形象，它是品牌形象系统中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后才是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。由此可见，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单地为产品取名字、设计商标，而是
要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。
(三)品牌传播策划
在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式。品牌是传播出来的，品牌形象只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的是对品牌进行有效的传播。传播方式通常有：
1 动态媒体方式。这是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，可利用电视对品牌进行传播活动。
2 静态媒体方式。这是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。
3 人员媒体方式。这是指直接让营销人员去传播品牌，如上门销售、巡回展销、现场订货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。
4 网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。
5 综合方式。也就是综合地运用几种传播方式，全方位地对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分地避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。
策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，同时也应充分考虑到企业自身经济条件，应注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。
(四)综合创意策划
创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。例如，美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素。但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。
在实际当中，对品牌营销策划所进行得最多的综合创意策划就是对电视广告的创意策划。一个好的电视广告，可以让新产品一夜成名，摇身一变成为品牌，从此名扬天下。据统计，像经济强国日本，其国内企业每年在电视广告上的投入总额要达到几十万亿日元。我国的企业现在对电视广告的投入也在增加，如1996年“秦池古酒”在中央电视台的广告投入就已达3个亿，被称为当时的广告之王，而现在花3个亿去做电视广告的企业已非常普遍。制作出一个精炼、简短、别出心裁而又能完整地展现品牌形象的广告片，就是对电视广告进行创意策划的目的所在，其中的重点是：
第一，演员创意策划。也就是对广告演员的选择，广告演员是不能随便选择的，选择演员的关键并不一定是演员的身价和名气，而是所选的演员形象特点要与品牌形象特点相符，这就需要有创意，如选择孔令辉为“安踏”、赵本山为“泻痢停”做广告，就很有创意地将演员形象特点与品牌形象特点相结合，光环效应明显。反过来，如果让孔令辉为“泻痢停”、赵本山为“安踏”做广告，则根本无法表现出品牌的形象特点来。
第二，语言创意策划。在电视广告中，对广告语言的要求是相当严格的，好的广告语要做到简练、动听、有品位，最主要的是还要能贴切地反映出品牌的形象特点来，如“东奔西走、要喝宋河好酒”;“利朗，简约而不简单”;“安踏，我选择，我喜欢”等耳熟能洋的广告语，恰到好处地向观众表达出了品牌的形象特点，对品牌形象的推广起到了潜移默化的作用。
第三，情节创意策划。电视广告的情节也是很重要的，好的广告情节往往都简短、生动、健康，能够引人入胜，并且从中所反映出来的品牌形象特点能够一目了然。而如果是情节创意不佳的广告片，不仅观众不愿意看，即使看了也无法对品牌产生深刻的印象，因此对情节的创意也要进行科学的策划。策划的方法可采用电影制作中的蒙太奇方法，因为其能够让观众很轻松地从不断变化着的电视画面中准确地捕捉到与品牌的形象特点有关的信息，并最终形成对品牌形象的正确认识。
总之，对品牌营销活动的综合创意，最能体现出策划者的策划功底，它要求品牌营销策划者具备丰富的知识和源源不断的灵感，才能够为品牌营销活动策划出一个别出心裁的方案，才能够在激烈的品牌营销大战中出奇制胜。在现代这种“眼球”经济的时代里，能否去敏锐地洞察市场的潜在需求，能否通过精心地创意和严密地策划来迎合市场的需求、引导市场的需求、创造市场的需求，也是能否在现代经济社会里最终获得成功的最主要标志。
作者：唐春花