对外营销论文范文

今天小编为大家推荐《对外营销论文范文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!2004年，我国的对外贸易额突破万亿美元大关，成为世界第三大贸易国、“世界工厂”。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。我国每年出口4000多亿美元的商品中，标有我国自己品牌的商品仅占1/3左右;有1/3的商品没有品牌：有1/3的商品打的是外商的品牌。

第一篇：对外营销论文范文

影视产品对外推广中“整合营销传播”理念的运用

从传播学的意义上来说，国力的竞争是“洗脑赢心”(winning hearts and minds)的竞争，是“故事”和“信道”的竞争。所谓“故事”就是传播的内容，“信道”就是指传播的渠道。这两个环节的竞争最终还是为了争夺受众的眼球，引发他们的关注，继而再深入到他们的“脑”(思维层面)和“心”(情感层面)，改变他们的认知和态度——这就是所谓的“洗脑赢心”。

“洗脑赢心”的竞争应从“中国梦”的“故事”开始，而影视作品是讲“故事”最直接、有效的叙事载体。影视表面的娱乐性和它的无处不在恰恰说明影视产品已经成为我们生活环境中一个难以为人觉察的文本和结构手段。因此，我国影视产品“走出去”不仅具有拓展市场的经济意义，还是国家对外传播以及建构“中国梦”、“软实力”战略的一部分。

整合营销传播的6M模型：Market(市场)、Mission(目标)、Message(信息)、Media(媒介平台)、Money(资金投入)、Measurement(评估)。我们就以6个M作为线索提出我国影视产品走出去的一些具体对策。

首先要界定“目标市场”(market)。例如，单单美国就可以根据人口统计学的指标(年龄、种族、性别、收入、受教育程度等)划分为210个特定的媒体市场区域。到底哪个是目标市场?怎么去推广影视产品?是否涵盖所有地区还是以某些特定地区作为重点先行推进?这都需要作出详细的前期市场调研和分析。美国如此，世界各地也是这样，这也是对外传播上强调的“外外有别”原则的体现。

确定“市场”后再确定“目标”(mission)和“信息”(即message或内容)，有些地区的市场需要开拓，不以盈利为目标，而是先培养当地观众对中国影视产品的“黏性”。因此我们主要以推介初级娱乐产品(动画片、武侠片、家庭剧)为主，如《媳妇的美好时代》在东非国家受到欢迎就是这样。有些地区的市场需要提供以盈利为目的的商业片或深层次的类型片(如人文纪录片、历史剧)等，如

今年热播的“中国汉字听写大会”也是一个成功的例子。从内容上说，《听写大会》的内容体现了传统文化和高雅品位，但其传播手段则结合了社交媒体时代的“话题性”和“娱乐性”的原则，包含了许多引发眼球效应的“互联网米姆”。所谓“米姆”(meme)就是指形成社会热点关注的热词、图像和影像，近年来成为美国全媒体传播和营销的重要手段。如最近在中国网络上大热的“土豪”就是一个典型的互联网米姆，苹果公司及时捕捉到这一“米姆”，推出了针对中国市场的手机“土豪金”系列，大获成功。

已经全面超越《中国好声音》等同期播出的娱乐节目。央视及时利用微博平台发布的众多相关话题赢得了网民的关注，同时央视打破频道播出惯例，及时把该节目从十套调整到一套黄金时间播出，使之迅速形成全民参与、全民热议的收视热潮。其中“癞蛤蟆”一词引发了近3万条微博帖子热议，成为一个非常成功的“米姆”，而且还引发了网民对社交媒体时代“失写症”、新媒体对传统文化的威胁等深层次话题的讨论，这就是“适度娱乐化、深度话题化”。这种关注甚至波及到了国外媒体。英国一家网站发表评论《“癞蛤蟆”与中国的现代化》，被许多国际主流媒体转载，又被翻译成中文在国内广泛传播。一个具有“娱乐化”的米姆引发了对中国现代化这样深层次话题的讨论，很好地体现了国家电视台引领舆论、提升品位的职能。

除此，“资金投入”(money)也是重要因素，因此要在影视产品的推广中引入现代财务稽核制度，确保每一分钱花在刀刃上，也经得起所在国(尤其是西方国家)各级管理部门的核查。近年来我国一些对外文化活动账目混乱，管理不规范，把好事办成了坏事。

作者：史安斌 欧阳春雪

第二篇：我国对外贸易中的品牌营销对策

2004年，我国的对外贸易额突破万亿美元大关，成为世界第三大贸易国、“世界工厂”。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。我国每年出口4000多亿美元的商品中，标有我国自己品牌的商品仅占1/3左右;有1/3的商品没有品牌：有1/3的商品打的是外商的品牌。

从某种意义上说，国际竞争力就是品牌竞争力，一个品牌不仅是一种商品的标志，而且是产品质量、性能、满足消费者效用程度、文化内涵的综合表现，代表了一个企业、一个国家的实力及信誉、创新能力和服务特色。

中国要实现贸易大国向贸易强国的转变，必须注重对品牌国际化营销的研究。

1.加强研发设计，形成独特风格

相关统计资料也表明，产品的品质好坏约有70—80%在设计时决定。我国很多产品，有的质量也相当不错，但进入国际市场就是竞争不过国外产品，关键在于国外产品很重视设计的细节，依靠其独特的观念、风格和功能来贴近大众的消费，而我们的产品总体上设计水平还处在较低层次，往往是重功能，重色彩，款式少，普遍在情感化、区域化方面考虑得很少。外贸企业要将工业设计放到战略发展的高度，努力创新求变，以新、奇、特的个性，走向国际市场，增强竞争力。

2.采用国际标准，参与正面竞争

质量是成就品牌的前提，随着技术力量的不断增强，全球工业正在向标准化进展。我国外贸企业只有以国际标准组织(ISOC)制定的标准来控制产品的生产，才能取得领先的产品质量，同时，还要注意相关的环保标准和劳工标准，进而获得进入国际市场的“通行证”，参与世界市场的正面竞争。再者，我国企业要积极采用精确的、量化的数据化管理技术和管理系统，培育国际化标准的人力资本等。

3.注重品牌翻译，消除沟通障碍

品牌翻译，是我国外贸企业需要关注的重点之一。尤其是我国独特的汉字文化背景，加大了品牌国际化时的识别难度。当国内品牌进入国际市场译成外文时，既要兼顾外国消费者的文化、生活习惯和审美心理，注意进口国的民族忌讳，又要保留原文的精华。同时，还要注意音译和意译相结合。外贸企业在进军国际市场时，要针对不同的语言文化背景和文化风俗来翻译品牌之名，而且翻译名不能仅仅局限于字数、音调、平仄上，还要在意义上做文章，消除沟通障碍，有利于品牌形象在全球市场传播，开拓国际市场。

4.实施本土经营，排除文化隔阂

“全球思考，本土行动”。品牌的国际化，也就是品牌的本土化。行销的本土化可以使生产成本降低，用户得利，缩短周期，也使沟通和双向反馈更为顺利。同时，也可杜绝文化隔阂，减弱消费者对外来品牌抵触的心理，绕过进口国的非关税壁垒，弥补国内企业国际商务人才的匮乏。因此，我国企业只有摆脱地方性价值观念，寻求其身份的新模式，追求行销本土化，重视文化需求的现实性，我国的品牌才可能打入世界大市场。

5.架构销售网络，增强行销攻势

我们应注意借助约请与外商担负开拓性营销重任，借助其资源和关系，建立网络体系。而且在實际行销层和执行层，一定要由当地人来进行。在构架销售网络时主要有自建销售网络和中外合资两种。根据产品、市场特征做出适当选择。总之，销售网络构架得越强大，攻势才会越猛，品牌的知名度才提升得越快。

6.积极开展公关，培育良好关系

品牌走向国际化，“公关牌”必须打好，这是最便宜的投入，也是产品进入世界市场的重要手段之一。在公关上做文章的国外品牌比比皆是，他们一方面与当地政府搞好关系，同时也与供应商、经销商关系密切，在企业内部也让当地员工感到是企业的主人。并且还通过大量的公益活动，树立良好的企业形象。然而，我国的企业公关还仅仅局限于国内，要实现品牌的国际化，我国企业也必须在目标市场大做公关文章。

7.做好产品广告，进而宣传造势

广告宣传定位于国际角度，策略首先要考虑各国文化背景的差异，以及语言、广告媒介、政策控制等因素的影响。针对不同的文化、媒介和政策并结合成本效益分析创造性的制造适宜的广告，但要注意培养品牌的一致性，即品牌的内核不变。我国产品在走向世界时，很有必要因地制宜地实施品牌广告宣传策略。

8.调整价格策略，赢得市场优势

“价廉”一直以来是我国产品的特点和竞争优势，但随着品牌时代的到来，消费者更加关注“物美”。我们应尽快调整获利模式和价格策略。据美国最近所作的调查表明，市场领导品牌的获利率为第二品牌的4倍，而在英国高达6倍，且在市场不景气和价格战期间，领导品牌也表现活跃。因此，我国商品在进入国际市场时，要发挥自己的特色，增加科技含量，提供优质服务，然后考虑保持适当较高的获利空间，同时还可以考虑组合定价策略。总体上提高我国出口产品的档次，从而树立和维持较好的品牌形象。

(作者单位：吉首大学商学院)

作者：丁建军

第三篇：我国对外贸易中品牌营销存在的问题与策略

摘 要：在对外贸易发展过程中，品牌营销扮演着重要的角色，但目前，我国对外贸易中品牌营销存在诸多的问题，如：品牌化水平过低、保护意识落后、附加值偏低、营销方法单一、品牌定位偏失等，在此情况下，降低了商品竞争力，制约着对外贸易的发展，为了扭转此局面，本文提出了几点改进措施，旨在打造中国品牌，以此提高我国商品的国际竞争力。

关键词：对外贸易 品牌影响 问题 策略

在全球化、市场化的经济环境下，对外贸易迅猛发展，其交易额逐渐增多，但自加入WTO后，我国对外贸易发展困难重重，由于我国商品具有低附加值、低成本、低利润的特点，因此，极易造成贸易摩擦，而外国商品具有较强的品牌优势。为了促进我国外贸企业发展，急需打造中国品牌，本文结合我国对外贸易中品牌营销存在的问题，阐述了针对性的发展策略，旨在满足我国外贸企业发展需求。

一、我国对外贸易中品牌营销存在的问题

我国对外贸易规模在不断扩大，但根据发展实践可知，外贸企业的品牌营销现状并不乐观，其中存在诸多的不足，具体表现为：

1.偏低的品牌化水平。据统计可知，我国对外贸易中商品，仅有35%标有我国品牌，其余商品基本无品牌或标有外商品牌。在国外市场上，中国制造的商品随处可见，通常情况下，其价格低廉，但难以发现标有中国品牌的商品。对于商品而言，品牌是其作为关键的部分，如果缺少品牌支持，则会降低商品的竞争力，进而不利于占领国际市场。当前，面对激烈的市场竞争，对外贸易商品唯有拥有品牌，其发展才能够拥有稳定性与有效性，如果一味采用外商品牌，此时，我国企业扮演着外商加工厂的角色，不仅收益甚微，还影响发展。

2.欠缺的保护意识。在对外贸易中，商标抢注问题十分严重，对于我国企业而言，由于缺少长远投资战略，导致其未能关注商标注册，即便少数企业对其给予了关注，但由于抢注者所要商标转让费过高，或者企业过于关注眼前利益，从而丧失了品牌注册机会。例如：中华牙膏由联合利华控股，大宝由强生公司控股，乐百氏由达能收购等。

3.较低的附加值。在对外贸易中，我国出口商品长期处于低端地位，其中初级产品、工业制成品所占比重相对较高，同时，由于我国外贸企业缺少核心技术，导致产品竞争力及附加值偏低，而低端、低价格产品，难以提高市场占有率。对于任何商品而言，其均可借助品牌力量，增加了自身的附加值，品牌作为无形价值，可为消费者提供附加值体验，从而满足了其消费需求。

例如：LV、卡地亚、爱马仕等品牌，其经典款产品均成为奢华的象征，因此，品牌增加了产品附加值。

4.单一的营销方法。当前，我国企业营销主要以价格、广告、服务等方式为主，上述手段可让企业迅速壮大，但传统营销方式，增加了企业运营风险。随着社会的发展与科学的进步，品牌营销的方式日渐丰富與多元，如：网络营销、营业推广、公共关系等，但我国外贸企业不具备品牌营销意识，未能综合运用不同的营销方法，在此情况下，其难以适应激烈国际市场竞争发展需求，其品牌也会丧失全球化与现代化特点。

5.偏失的品牌定位。外贸企业在确定品牌时，应对相关的影响因素给予全面关注，如：产品、消费者等。但目前，我国外贸企业品牌定位存在明显的模糊与偏失问题，常见羊群效应问题，即：企业过于关注潮流，在其发展过程中，未能展开市场调研与生产评估，紧随潮流趋势，此时其营销方案具有暂时性与临时性，难以适应企业长期发展需要，一旦企业频繁调整营销战略，则会使消费者逐渐丧失对品牌的信任度。

二、我国对外贸易中品牌营销的策略

在明确我国对外贸易品中品牌营销问题基础上，应采取如下对策：

1.注重质量。任何品牌的树立，均要以质量为基石，为了增强品牌生命力，各企业应逐步提高产品质量，借助优质产品，以此逐步树立良好的品牌形象，进而利于增强企业市场竞争力。对于我国外贸企业而言，在打造自我品牌时，应严格遵循相关标准与要求，如：IS09000标准，并且要通过第三方认证，此后，企业在国际上的地位将更加巩固。外贸企业应加强产品创新与优化，待树立品牌后，将其用于国际市场，并销售适合出口国消费者需求的产品，此发展战略在转移无形资产的同时，增加了产品生命力，延长了企业品牌寿命。在品牌延伸策略运用过程汇总，外贸企业应关注商标注册问题，为了防止恶意抢注问题的出现，各企业应树立品牌保护理念，充分发挥相关法律法规的作用，以此有效保护我国品牌及产品。

2.细化市场。在全球化的市场环境下，任何企业均难以独占整个市场，为了吸引更多的消费者，企业应结合自身的发展情况，积极开展市场调研，选择适合的出口市场，并结合出口国消费者需求，为其提供个性化与针对性的产品，通过合理选取与不断创新，以此保证品牌营销成效。以海尔企业为例，它对海外市场进行了充分的调查，欧美冰箱市场发展趋于成熟，但在学生消费者方面，缺少适合的冰箱产品，因此，在对外贸易中，海尔企业出口了适合学生使用的小型冰箱，从而迅速占领了欧美学生市场。同时，在细化市场过程中，外贸企业还应关注多品牌战略，此手段最为显著的特点便是灵活性，通过主次要品牌的联合运用，特别是在恶意竞争方面，不仅可有效维护主要品牌，还可限制、打击竞争对手，同时，还可控制营销成本，进而利于增加企业效益。

3.丰富营销。在激烈的国内外竞争环境下，我国外贸企业为了获得生存与发展，应积极探索品牌营销方法，以此巩固与拓展市场份额。具体措施如下：第一点，企业应充分发挥既有营销方法的作用，特别是国际展销会或国际博览会;第二点，企业应创新新型营销手段，特别是网络营销，借助互联网丰富的信息资源与广泛的覆盖范围，促进品牌的有效建设，该方法的优势主要表现为低成本、高收益，因此，各企业应给予高度关注;第三点，企业应综合运用不同营销，传统营销可以为消费者提供直接的体验，让其对企业及产品的了解更加直观与深入，网络营销可以为消费者提供先进的平台，以此满足了其网络购买的需求，同时也会全面掌握企业与产品信息。

4.明确定位。在社会经济不断发展过程中，品牌创新是必要的，特比是面对复杂的国际环境与多样的消费群体，为了适应时代发展需求，满足新时期消费者需求，外贸企业应借助市场调研结果，设计具有时代特色的品牌，在实际更新过程中，应从多角度出发，如：形象、管理与技术等，品牌形象、管理体系及技术创新等均要结合竞争需求与环境变化，通过逐步的修正，才能够保证品牌定位的清晰性与准确性，同时要不断挖掘产品特点，借助再定位，以此增强品牌生命力。

三、结语

综上所述，我国对外贸易中品牌营销的现状不容乐观，其中存在诸多的问题，在此情况下，制约着我国外贸企业发展，影响了民族品牌产品推广，本文分析了品牌营销中存在的具体问题，并提出了几点发展建议，相信，在各项措施落实基础上，我国对外贸易的成效将更加显著，各企业及产品的国际竞争力将大幅度提高。

参考文献：

[1]吕超琦.我国对外贸易中品牌营销存在的问题与策略[J].商，2015，49：98.

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[4]方纯洁.安徽省对外文化贸易现状及发展对策研究[D].安徽大学，2014.

[5]刘洋.我国对外贸易中的品牌营销问题分析和建议[J].商场现代化，2015，7(07)：74-75.

作者：武旭