今天小编给大家找来了《外贸营销论文范文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！如今几乎被当做中国电子商务代名词的阿里巴巴，从10年前将贸易黄页搬上网，到如今连广交会都受其影响开通了网络版本，一个名为“网商”的群体开始频频活跃起来。中国的外贸企业是这场贸易方式“革命”最早，也是最重要的参与者。
第一篇：外贸营销论文范文
论外贸企业的品牌营销策略
摘 要：随着时代在不断的发展和进步，人们的生活水平也发生着日新月益的变化，而市场经济也随着时间的推移对我国市场带来了重要的影响，特别是近年来，我国经济已经初步实现与国际社会接轨，而很多国外企业也进入到中国以谋求更好的发展，而在市场营销方面也取得了较大成功，所以需要通过借鉴和思考的手段，通过分析和观察，了解我国外贸企业发展趋势和特点，分析品牌营销策略将对我国企业带来新的机遇和发展，这些对于我国对外贸易的发展都具有重要的意义和价值。
关键词：外贸企业;品牌营销策略;分析和研究
引言
营销本身就是一种有效的手段，不但能够让一个企业在激励的市场竞争中脱颖而出，同时也能为它提供长远的发展方向，特别是对于外贸企业来说，论实力以及竞争方面较一些本土企业来说都存在较大的劣势，所以传统的手段很难让其也在市场竞争中获得更多的利益，更不用说在国外谋求更多的发展了，所以考虑合适的品牌营销手段也是我国外贸企业目前需要重点考虑的问题之一，而笔者将通过本文，就外贸企业的品牌营销手段的策略进行分析和研究。
1.我国外贸企业的品牌营销现状
在中国，外贸企业一直都是一个特殊的行业，它的产生主要是源于计划经济的进一步发展，主要是由于我国的进出口的权力都被国家完全垄断。据相关资料调查显示，我国在上个世纪七十年代末，掌握外贸经营权利的公司仅为132家，而到了八十年初期，我国经济的发展从量变过渡到了一个质变的阶段，我国外贸公司也获得的较大的发展并且推动着我国经济朝着多元化的方向发展，但是随着我国对外贸易的把控逐渐放松，许多外企进入到中国市场，而中国本土的外贸企业反而失去了原有的地位，很多企业被迫破产，而外贸企业的发展也呈现出双向发展趋势，很多企业也不得不依赖政府部门的帮助，进入到集团化或者合并化的阶段，虽然在改革开放后，我国的对外贸易已经日新月异的发展，但是品牌营销方面却存在较大的问题，据2005年资料显示，我国的对外贸易进出口金额已经位列世界第三位，但是在世界品牌的前100名中，并没有发现中国的品牌，两者是极其矛盾的[1]。
2. 影响外贸企业营销的几个因素
2.1 优势方面。市场营销就是企业将自己的产品成功推向市场，并且能够获得一个良好的市场收益，而对于中国的外贸企业来说，主要的优势在于对外贸易的发展在二十年间已经极为迅速，产品的生产已经到达指定的要求，同时质量也获得了世界的认可，即质量优势、成本优势以及经济优势。
2.2 劣势方面。对于外贸企业来说，影响其营销效果的最大问题在于其战略方向问题，在市场竞争中一直处于劣势，而同时技术的落后以及缺乏科学的管理手段，也是导致外贸企业品牌营销失败的主要原因。
2.3 机遇方面。随着中国市场经济的发展渐渐深入，中国在世界的经济地位得到了认可，更多的国家进入到中国市场中进行投资行为，特别是一些知名的跨国公司，也在中国建立起子公司，以谋求更加广阔的发展，而中国本土的外贸企业受到这些外来企业的影响，导致市场竞争中缺少一定的机遇，从而难以得到发展。
2.4 潜在威胁。对于我国外贸企业发展的威胁有很多，其中劳动成本不断升高就是一个，而且随着不断的发展，也付出了更多的环境代价。于此同时人民币升值，导致外贸企业通过出口获取的利润减少，加速了企业经济的不稳定性，而在于国际经济实现接轨后，我国经济加大了对国际经济的防范，导致这方面成本也明显升高;最后是我国财政收入完全无法满足出口的退税，每年的经济缺口都超过了10%，导致国际财政上存在较大的压力[2]。
3. 我国外贸企业品牌营销存在的问题
3.1 缺乏品牌意识。就目前我国大部分外贸企业而言，很多对于品牌的创立都缺乏关注和重视的意识，觉得做品牌没有较大的意义，同时又为了节约成本，但是也间接导致了企业收益较低的问题。而相对而言，一些企业做起了贴牌生产，并且从中获得微薄的加工利润。导致这一问题的原因主要也是因为品牌所需要承担的市场风险要远远高于收益。
3.2 竞争手段落后。竞争手段是一个企业能够在激励的市场竞争中获得长远发展的有效手段，但是纵观我国大部分外贸企业的市场竞争方式，都可以发现市场竞争过于古板落后，即以降低销售价格的基本方式短期吸引消费者进行消费，存在一定的盲目性和随意性，最终导致的也是外贸企业品牌难以得到发展。
3.3 缺少准确的定位。据相关调查了解，我国大部分外贸企业对于品牌的定位还欠缺准确性，很多企业觉得名牌等同于高档，缺乏长远的目标已经发展意识，仅仅是“走一步看一步”的盲目观念。同时容易受到市场流行的影响，即很多企业觉得“流行什么都做什么，一定能赚钱”，盲目跨行发展，却欠缺对自身实力的评估。例如：一些体育品牌喜欢采用一些低俗谄媚的台词或者场景，通过一段时期后发现营销失误，又进行战略调整，很难让消费者对品牌产生信赖，像在目前智能手机普及的时代，步步高企业也曾经考虑到转型的问题，但是由于自身行业限制，贸然开创新的行业品牌会让消费者觉得缺乏“专业性”，所以开放了OPPO的新品牌，以完成品牌转型。
4. 我国外贸企业品牌营销策略改革
4.1 树立品牌意识，保护自身品牌。商品品牌不仅仅是企业发展的重要基础，也是一种无形的宣传手段，具有权威性、长期性的特点。所以对于我国外贸企业来说，若要实现市场营销的成功，就必须要树立起自身的品牌，时刻关注市场供求关系的变化，做到提前决策，而发展的目光也要长远化，从而让企业在急剧变化的市场条件下适应各种挑战。除此之外，企业还需要有一定的品牌保护意识，特别是对一些民族特色的品牌保护，而品牌保护不需要区分区域，无论是在国内国外都要坚持自身品牌的发展[3]。
4.2 获得专业人才，保证发展基础。人才是企业最宝贵的资源，而一个企业要树立起自身的品牌，少不了一支专业的品牌开发、设计、营销以及管理队伍，所以外贸企业急需获得专业性的营销管理人才，而对于人才的获取途径主要可以分为两条：其一、人才的吸纳，企业可以通过优越的条件以及长远发展的手段，向社会招收一些专业性的人才，并且对人才进行合理的分配和管理，保证品牌队伍的稳定性;其二、人才的培养，企业可以到各大高校招收一批具有创新意识的毕业生，然后通过专业的培训和实践，从而提升他们品牌创造的能力和意识，为企业的品牌发展奠定基础。
4.3 保证品牌质量，提升用户体验。质量，不仅仅是一个优秀产品的基本属性，更是用户在产品体验中的重要感受，而一个产品如果能够在用户体验中获得良好的口碑，那么对于它未来品牌的发展也具有重要的意义和价值。特别是在中国，质量问题是很多产品都普遍存在的问题，外贸企业要保证产品的质量，首先需要通过国际标准的质量检测手段进行检测，做到“不合格不出厂，有问题再生产”的理念，从而让产品质量向国际质量标准靠拢。
5.结语
改革开放以来，受到跨国企业的影响和市场垄断，我国外贸企业的产品营销一直处于劣势，如何能够将劣势转化为优势，首先外贸企业要有品牌的建设意识，通过品牌建设、人才培养以及质量提升等手段，不断加强自身市场竞争的优势，从而保证市场竞争中的不败地位。(作者单位：洛阳师范学院商学院)
参考文献：
[1] 孟楠.谈市场的品牌营销策略及绩效研究[J]，经营管理者，2013，02(04)：280-297.
[2] 任宇.格力空调品牌营销策略分析[J]，中国商贸，2013，02(06)：25-26.
[3] 李学俊，罗菊.三星手机的跨国营销策略[J]，数字通信，2014，12(06)：81-82.
作者：曹雷
第二篇：整合外贸企业电子商务营销
如今几乎被当做中国电子商务代名词的阿里巴巴，从10年前将贸易黄页搬上网，到如今连广交会都受其影响开通了网络版本，一个名为“网商”的群体开始频频活跃起来。中国的外贸企业是这场贸易方式“革命”最早，也是最重要的参与者。
从成为注册付费会员、建立网上商铺、投放网络广告到参与关键词的竞价，这几个阶段之后，随着B2B平台的会员越来越多，同类企业在无差异化的平台上无法突显优势，企业也在疑惑：外贸电子商务是否也不再管用?
电子商务不等于B2B平台
大部分的企业可能不曾留意过阿里巴巴在国外是怎样营销自己的。其实很简单，主要就是通过搜索引擎。搜索引擎是吸引客户关注的第一入口，所以首先要让自己出现在所有可能出现的相关搜索结果中;其次，要让客户搜索到的内容与他真正感兴趣的内容相关。
美国亚洲贸易促进协会董事长葛宝林曾表示：“包括阿里巴巴在内的国内众多B2B公司普遍是‘黄页式宣传模式’问题，该模式在行业发展早期解决信息不对称方面确曾起到过重要作用，可时至今日，不足之处已越来越明显。”
显然，电子商务并不等同于B2B平台。为此外贸企业需要重新思考正在进行的外贸营销途径。
整合营销三要点
现实是，多数外贸企业普遍忽略归纳和分析不同的营销渠道上应该达到怎样的效果，如何将在不同渠道的营销转换到对自己的品牌和企业形象进行统一营销。
通常，外贸企业的整合营销，大致应覆盖几个方面：
强化企业营销型平台建设 外贸企业网站建设须以符合国外买家浏览习惯为出发点，其重点是页面风格设计和浏览速度。比如将服务器设在目标市场，能将页面打开速度提高20%以上。此外，营销型网站就必须突显其营销性，一方面要有专业的产品展示，另一方面要有专业的询盘管理等后台管理系统，关键词需要符合搜索引擎的收录规则。尽管我们可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录和博客营销等进行网络营销，但始终要以企业平台为核心。
提高搜索引擎营销效果 这主要涉及两个问题：即如何开拓更多客户以及如何筛选专业买家。首先，企业需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，同时，尽可能多地覆盖重要及相关搜索的关键词，涵盖国外买家可能查找中国供应商的词汇，尤其需要考虑国外买家的搜索习惯。例如，工业原料类买家偏好利用术语和型号，而消费品采购商则常用品牌和效果的关键词组合;对于专业客户的筛选，需要后期通过对相关数据分析和挖掘获得。
进行许可邮件营销 仅仅通过群发邮件的方式，已经不适应精准营销时代的需求了。通过展会以及网页用户自愿注册邮件地址开展许可(Permission)邮件营销，在国外已经是比较普遍的了。
许可邮件营销有两个基本因素：潜在用户邮件地址资源的选择和邮件营销的内容设计。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址，都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。
选择熟悉业务的相关人员参与设计相应的邮件内容，以保证最终受众将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。这对于企业获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户非常重要。
然而，外贸整合营销不是简单的多渠道营销。需要对企业不同阶段的外贸营销进行全局考虑和甄别，在此基础上才能真正开展优质高效的外贸整合营销，从而获得国外买家的认可和信赖。
系统运营的基础上不断吸引高质量的国外买家关注，并且最终指向企业自己的电子商务门户，将所有线上线下营销所得全部整合到自己的平台上来。这种以企业自己为核心的电子商务营销新模式会在未来为企业带来实际营销价值。
作者：夏 涛
第三篇：国际市场竞争加剧，外贸营销价升量平
如图1、图2所示,2009年10月份外贸景气指数收盘于1600.33点,环比上月上调了0.30%,呈微势推升走势;外贸价格指数收盘于88.67点,环比上月上调了3.31%,呈小幅推升走势。 外贸信心指数收盘于1093.06点,环比上月上调0.26%,呈微势推升走势。
一、2009年10月份外贸景气指数微势推升。
1.加快生态认证绕开贸易壁垒。受国际贸易保护主义影响,部分绍兴纺织服装企业和中国轻纺城布业公司,外销市场业绩升幅趋缓,有部分纺企和市场经营户已转向内销市场,致使外贸景气指数增幅环比明显收窄。受国际金融危机冲击,欧美对我国纺织品筑起一道道绿色壁垒、技术壁垒。当得知所需面料未通过生态纺织品认证后,意大利客商无奈忍痛割爱,这一幕,让前不久在巴黎参加TEXWORLD国际面料展会的中国轻纺城经营户感触颇深。受金融危机影响,欧美对我国纺织品频频使用绿色壁垒、技术壁垒,大搞贸易保护主义。无独有偶,近期欧盟纺织界也频繁向政府施压,要求对华纺织品进行贸易救济调查,就中国纺织品所谓“补贴”问题向WTO提起申诉。对外贸依存度较高的绍兴纺企和轻纺城经营户而言,企业更应密切关注各种渠道的贸易预警信息,合理安排接单和生产,做好外贸风险防范工作,同时积极采取应对措施。要绕开贸易壁垒,开展生态纺织品认证是一项有效举措。通过生态纺织品认证,等于取得了出口“绿色通行证”。较早通过生态纺织品认证的“赛博家纺”、“稽山集团”、“宏洋纺织”等企业已尝到“甜头”,在国际竞争中占得一席之地,外贸出口依然保持较好势头。另外,企业接受国际权威公司的验厂,也能规避风险。如“红光纺织”2006年通过英国TESCO验厂,为该公司进入欧洲市场提供了一张“通行证”。
2.注重质量,对口外商订单纷至沓来。自今年以来,绍兴县文峰针纺有限公司的员工非常忙碌,这家开办了两年多时间,只有40名员工的公司,每月有八九个集装箱的毯子出口到国外,客商还一再要求增加供货量。据了解,按文峰针纺公司目前的生产状况,公司今年预计销售可达1500多万元,95%以上的产品将出口。文峰针纺公司十分重视产品质量,他们生产毯子的面料是针织双面绒和针织摇粒绒,根据客商的要求,公司到纺织企业去定制坯布,然后再到印染企业染色,接着到拉毛厂拉毛,最后自己加工出口。由于文峰针纺公司生产的毯子色泽鲜艳、图案逼真、缝纫精细、舒适柔软、重质重量,深受外商的青睐。目前,来自中东、非洲、南美等多个国家和地区的客户前来该公司订货。
二、2009年10月份出口价格指数小幅推升。
1.把技术标准战略纳入企业发展体系,争取行业话语权和国际市场议价权。一流企业卖标准,二流企业卖技术,三流企业卖产品。越来越多的绍兴纺织企业,把技术标准战略纳入企业发展体系,作为提升市场竞争力、突破贸易壁垒、开拓国内外市场的核心支撑,在纺织等制造产业国家标准中占据一席之地。“天圣控股”目前正参与起草国内阻燃面料抗融滴标准。通过标准制定,让该公司拥有了更多行业话语权。自去年以来,欧洲市场设置了一些贸易壁垒,让他们在技术标准层面拥有更多话语权,赢得了市场先机,提升国际市场议价权,提高了绍兴纺织行业的竞争力。作为全国最大的纺织产业基地,绍兴县参与国家标准制订并发布78只,参与行业标准制订并发布61只,绍兴县越来越多的企业注重把自己的核心技术、科技成果转化为标准,争取行业话语权和国际市场议价权。
2.转型升级成效显现,出口利润逆势推升。面对国际金融危机、劳动力成本增加和人民币升值等一系列综合因素叠加的困难,绍兴县一些纺企坚持眼晴向内,淘汰喷水织机,投入资金添置进口大圆机,研发生产高档针织面料,出口额迅速增长,出口利润逆势推升。随着针织产品在国际市场上的畅销,绍兴县一些针纺织企业不断追加投入,扩大针织产品生产规模。绍兴县齐贤一针织企业,在已有150台针织圆机、年产值2亿多元的基础上,今年又另觅场地,一下子增添了100台针织圆机。绍兴县漓渚镇一家以针织为主的企业,在拥有30余台针织圆机的基础上,有意扩大再生产。中高档针织面料因在国际市场上仍较受欢迎,致使出口价格指数仍有小幅提升。
预计11月份外贸景气指数、外贸价格指数继续呈攀升走势。 国际市场需求正在局部回暖,部分绍兴纺企和轻纺城布业公司因参展纺博会外单承接明显增加。在全球经济不断释出触底回升信号之时,10月份外贸信心指数呈微势推升走势,升幅环比收窄。标准滞后是中国纺织品应对国际贸易壁垒的“软肋”。贸易保护主义抬头情况下,标准将成为绍兴纺织企业面对国际市场的又一个“拦路虎”。 9月28日,2009年全国纺织标准与质量研讨会在绍兴县柯桥举行,来自中国纺织工业协会、国家质检总局、国际和国内标准组织机构的数百名专家学者,就纺织企业如何在金融危机大背景下跨越“标准”门槛,提升产业国际竞争进行专题研讨。对外向度逾80%的绍兴纺织企业而言,则应尽量走高端标准之路,并要注重接轨非技术性标准。绍兴是国内最大的纺织品生产、贸易基地之一,企业应尽量提高对国内外纺织服装标准的深度把握,提升“标准竞争力”,规避出口质量风险,争取更多行业话语权和国际市场议价权。