时代营销论文范文

2022-05-08

要写好一篇逻辑清晰的论文,离不开文献资料的查阅，小编为大家找来了《时代营销论文范文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。摘要：作为当前中国医药营销模式智慧转型的创新引领者，刘丽通过将大数据、云计算等高新技术与医药营销各环节相融合，创新研发了大量技术成果，这些技术成果通过应用实践重塑了医药产品与市场终端之间的关系，实现了虚拟与现实、线上与线下、互联营销理念与高新技术的深度融合，推动了整个医药营销行业的智慧化转型和升级，创造了巨大的经济及社会效益。

第一篇：时代营销论文范文

营销大生态时代：营销模式的变与守

品牌营销面临着前所未有的变革，数字营销迅速崛起，传统营销守中求变，“元宇宙”成为后起之秀……在新的机遇和挑战下，众多品牌加快了数字营销进程，这让很多品牌迅速崛起，创造了前所未有的销售战绩。不管是数字营销、传统营销，还是元宇宙时代下的营销，都各有利弊，了解其本质，分析其差异，才能真正找到适合自己的营销模式。我们将全面分析营销模式迭代下，数字营销模式所带来的变与守。

营销模式的“变”

随着2010年互联网的冲击，数字营销凭借其独有的数字化分析、传播、统计等功能，为品牌营销带来了前所未有的便利，逐步取代了传统营销的引领地位，在营销市场中广泛应用。数字营销对营销市场带来的巨大变革，主要体现在以下三方面：

1.大数据分析应用，实现精准营销

2005年菲利普·科特勒提出了“精准营销”的概念，即在合适的时间、地点，将合适的信息，以合适的方式推送给合适的人，从而提升信息匹配度，实现精准营销。

近年来，随着数字营销的兴起，越来越多的品牌开始运用大数据分析，描绘用户画像，从而更精准地触达用户心智。例如欧莱雅为了继续拓展中国市场，用了2年的时间打造出了中国社交聆听中心，通过对用户进行数据分析，进而实现用户细分。除了通过最基本的年龄、职业、性别等用户信息将消费者进行笼统归类，欧莱雅还会根据用户价值观、生活方式等信息对消费者进行更精细的划分。曾有报道显示，欧莱雅通过各种信息叠加分析再分类，将中国女性消费者进一步分为了11类，男性消费者分为了7类。根据不同用户特性及需求，欧莱雅将会针对性为其提供产品及服务，从而达到精准营销的目标。除此之外，欧莱雅也会结合外界形式变化，及时了解用户新需求。如欧莱雅通过数据跟踪、分析，全方位了解疫情给消费者带来的改变，总结出疫情会带来的短期影响和长期影响，从而了解疫情之下新的消费趋势，以便于针对性进行营销策略调整。

运用数据分析，有效改善了传统营销时期用户分析困难，用户画像粗略，营销模式单一的问题，使得营销进入了更便捷、准确、精细化的时代。

2.互动式营销体验，增加用户参与感

数字营销改变了以往传统营销单向营销模式，通过数字化手段，让消费者更多参与到产品前期的设计规划过程中，或者通过设计多种多样引起消费者兴趣的互动活动，增加消费者的参与感，拉近与消费者之间的距离。像网红咖啡品牌“三顿半”，年轻人喜欢的白酒品牌“江小白”，都是通过让用户参与到产品前期工序中，顺利打入消费者圈层，从而顺利出圈。也有品牌通过引领消费者话题讨论，通过价值观输出，收获品牌认可度。在疫情期间，郎酒通过互联网公益的形式，组织了线上“云酒局”，号召大家一起拒绝野味，通过线上酒局的方式与亲朋好友共聚，共迎春归。上线仅一天时间，就吸引了50万人参与进来。郎酒通过这样的活动，让消费者同时成为了品牌传播者，带来了一波营销红利。

数字营销让销售者和消费者之间已经没有了清晰的界限，通过让消费者参与的方式，既可增加其对品牌的好感度，也能通过消费者的力量带来更大的传播，从而为品牌创造更大的营销影响力。

3.以用户为中心，营销新趋势

数字化营销不只是改变了传统的数据分析模式、销售模式，还改变了传统模式下以产品为中心的营销内核。

数字化营销模式下，以用户为中心成为了营销新趋势。采用产品+服务的方式，为用户带来更好的购物体验。随着冬奥会的临近，冰雪运动在国内掀起了热潮。奥迪针对用户群体的喜好，推出了专属运动版车型，并为奥迪车主准备了专享服务。首先是联合国内四大顶级雪场，为奥迪车主准备了专属VIP接待窗口，享受贵宾接待服务。其次通过赞助了国内顶尖滑雪场，定制奥迪赛道，让其车主充分享受独有的冰雪狂欢。除此之外，奥迪2021年还推出了众多针对用户需求的服务及营销活动。如汇集众多优质资源，为中国用户打造的高性能驾驶学院，来为赛车爱好车提供专业赛道培训，也为“极致”玩家们提供了互动交流平台。通过符合用户需求产品的开发和多样化服务模式，让奥迪再次圈粉。很多奥迪用户在享受到奧迪专享服务之后，会在社交平台上表达自己身为奥迪车主的骄傲之情。也有不少车主因此提升了对奥迪的好感度，成为了其潜在用户。

信息大爆炸时代，紧靠单一产品已很难吸引消费者，由此以用户为中心，通过多元化产品和服务触达用户心智，成为了数字营销中必然的营销趋势。

营销模式的“守”

数字营销已经迈入了新阶段，但是营销内核始终没有改变。

1.真实购物体验感，收获用户信任

随着数字化营销热度与日俱增，汽车、房地产等产业也开始尝试进行营销转型。自2017年开始实行《汽车销售管理办法》以来，部分车企就开启了汽车销售数字化模式探索。为了实现数字化转型，各大车企纷纷布局新零售模式，推出各种线上营销活动，通过数字化工具实现线上展厅、VR看车等功能，以期实现线上成交。

但实际情况却是，哪怕有众多数字化、科技化技术加持，大宗消费数字化转型依然没有明显效果。其原因在于汽车等产品价值高的产品，消费者需要充分保证产品质量，避免任何环节出现问题，因此在进行销售决策时会更加谨慎。而目前来说，数字营销工具并不能完全解决顾客在整个交易过程中的担忧，因此数字化转型迟迟没有取得成效。同时，线下购物因为更具稳定因素的实体店铺的存在，可为消费者提供更可靠的售后保障，也是推动消费者放心下单的关键因素之一。

目前虽然众多车企依然在探索数字营销变革，但想要完全通过线上渠道建立用户信任，还是一件任重而道远的事情。

2.广域传播模式，提升品牌渗透力

与数字营销全媒体、精细化广告投放不同，传统营销通常通过报纸、电视、户外广告等方式进行广告传播。美妆品牌韩后，就是依靠传统营销取得良好发展的品牌。韩后创始人王国安，在数字化营销日益兴盛的时期，反其道而行，大力推行传统营销推广模式。王国安曾多次在公开场合表示：“不做精准营销”“投广告不看性价比”，他对电视广告等传统媒体的持续热衷程度，一度被外界称为“王敢敢”。当然韩后的营销模式中也加入了数字营销成分，但正是由于通过传统营销打造的话题度、知名度，才使得后期数字营销的加入产生了巨大的营销效果。

其实不管是传统广告模式还是数字广告模式，真正符合品牌定位规划的，才是好的营销方式。

3.立足产品质量，品牌不败之基

随着数字营销的兴起，只要掌握了流量密码，任何品牌都有了出圈的机会。但主要靠营销兴起的网红品牌往往生存期并不长，其中的一个重要原因，就在于产品质量经不起考验。

前两年，一款“双黄蛋雪糕”靠着可爱的造型、独特的口味和数字传播的影响力，广受年轻群体欢迎。很多人纷纷在社交媒体拍照打卡，成为当之无愧的新晋网红品牌。但是2019年，这款雪糕的热度迅速散去。原因在于被检查出其菌落总数等指标超标，存在质量问题。虽然事件发生后，该雪糕品牌迅速进行公关，但是信任一旦出现裂痕，就很难修复了。原本前景大好的品牌，也因这一次产品质量问题，失去了发展的大好时机。

在数字营销时代，品牌可以通过更便捷的渠道快速抢占先机。但不管营销环境怎样变化，没有稳定的产品质量，再多的营销手段也只能换来一时热度。

元宇宙趋势下，新品牌营销思路

随着营销环境不断变革，用户需求持续增长，传统营销和早期数字营销已不能满足如今的市場营销需求。为解决这一问题，运用5G、AR(增强现实)、VR(虚拟现实)、云计算、区块链等技术的元宇宙应用而生。以此将品牌营销由现实时代带入了全新的虚拟时代。元宇宙营销通过场景体验、虚拟人物、虚拟产品等应用，为品牌营销带来了更多可能。

1.虚拟场景运用，实现多元体验

随着疫情影响和元宇宙技术的逐步突破，越来越多品牌开始采用虚拟场景方式，为用户提供多元体验，满足用户不同需求。尤以受疫情和芯片双渠道限制的汽车产业，纷纷开始进军元宇宙，为用户带来耳目一新的购车体验。2019年，雪佛兰通过沉浸式3D 技术，让故宫的镇宫之宝《千里江山图》“活”了起来，用户通过特设的游戏引擎，可体验到驾车游览千里江山的畅快之感。2021年广州车展中，广汽本田通过VR元宇宙，可使消费者进入其数字展台世界，运用一台望远镜即可看到每台车的外观和车型。让消费通过这种虚拟场景的体验，以更快的方式了解到更多车型。元宇宙的出现，不止为车企进行数字化营销带来了生机，也是众多品牌突破现实界限壁垒的有力工具。

2.虚拟人物设定，提升品牌稳定性

虚拟人物可谓是元宇宙中的一大热门板块，很多品牌看准了其所具备的稳定性和可塑性，纷纷引入虚拟偶像代言人。面对明星代言人风险性高，频繁翻车的问题，越来越多品牌认为采用虚拟偶像将会成为一种更具稳定性的流行趋势。2021年5月，香港雀巢咖啡历时一年时间打造的虚拟代言人Zoe正式在其品牌宣传片中亮相。短片中Zoe坐在广袤的沙漠上一边弹唱，一边喝着雀巢咖啡。作为虚拟人，Zoe的出现为雀巢迎来了一波关注热度。相比于动辄翻车的明星，采用虚拟人物进行代言确实为一种不错的选择。除了完美的形象，还可为其设置更符合消费者需求的性格和特长，必然将为品牌带来更多正面效应。

3.虚拟产品推出，实现价值转化

提到元宇宙时代的产品营销，不得不提NFT，即非同质化代币。目前在国内来说，主要是指虚拟数字藏品。即运用区块链技术，为电子专辑、数字藏品等具有收藏价值的作品打上“防伪编码”，使其保持独一无二的产品属性。再说的简单一点，就是NFT作品既能保证是正品，又能保证购买者的所有权，不过多数为虚拟的数字产品。

作为新兴领域，各品牌争相入局NFT。前段时间，阿迪达斯品牌推出了NFT作品，发售后几小时内就产生了近3万个的销售量。国内的小米、红星美凯龙等众多品牌也相继推出了首款NFT数字藏品，获得了不错的销售业绩。

虽说元宇宙为品牌营销拓展了新的思路，但从其成品投入及产品转化来说，入局的门槛还是过高，对于小品牌来说并不友好。

纵观营销变迁，每一种营销方式都有其独特之处。对于品牌来说，充分理解每一种营销方式的属性，并与公司营销相结合，才能真正找准适合自己的方式，实现营销破局。

作者：杨晓自由品牌人

第二篇：营销大师刘丽：智能营销驱动医药营销新时代

摘要：作为当前中国医药营销模式智慧转型的创新引领者，刘丽通过将大数据、云计算等高新技术与医药营销各环节相融合，创新研发了大量技术成果，这些技术成果通过应用实践重塑了医药产品与市场终端之间的关系，实现了虚拟与现实、线上与线下、互联营销理念与高新技术的深度融合，推动了整个医药营销行业的智慧化转型和升级，创造了巨大的经济及社会效益。

关键词：科研创新医药营销智慧营销引领者

前言

随着越来越多的国际药企深耕国际市场，以及国内药企的崛起，如何探寻医药智能化、数字化营销方法论，如何把握政策机遇和用户需求，利用高新技术推动医药创新营销破局，已成业内关注的重点。

“如今是智能化时代，智能化技术具有连接的特性，它能让药品和医疗服务跨时空、跨地区，实现无差别可及，从而用更低的成本、更高的延展性，为患者提供药事服务、医疗健康服务等，也能让医生学术营销更加有效。”谈到智慧营销模式，中国医药营销杰出科研专家刘丽表示。

作为当前中国医药营销模式智慧转型的创新引领者，刘丽倡导的智慧营销是以基于市场需求为核心，着重解决医生、患者需求的全新营销模式。其核心是大数据、云计算等高新技术，通过重塑医药产品与市场终端之间的关系，深度追踪和分析用户在体验、感知、效果等方面的认知，并将其嫁接在药企商业发展诉求上，最终实现虚拟与现实、线上与线下、互联营销理念与高新技术的深度融合。可以说，智慧营销模式代表着医药营销领域最前沿的方向，谁能把握住它，并成功将其各链条打通，谁就能引领医药营销行业的快速发展。而中国的智能营销技术专家刘丽，无疑走在了行业的最前沿。

打造智慧營销链条奋发图强

中国智能营销的发展，离不开行业内人才的不断努力，而刘丽就是众多人才中的佼佼者。刘丽大学就是学的医疗类专业，毕业后便进入医药行业，在一线从事销售工作，此后因为业绩突出，刘丽也不断跳槽升职，陆续担任过多家贸易公司的业务主干、法人等。丰富的销售经历和专业的医药知识素养，使得刘丽非常了解医药营销领域的一些列痛点、难点问题，她也因此立志，要通过自身努力，依靠智能化技术赋能等方式，重新打造医药营销生态圈，建立上下游渠道合作共赢的可持续发展新模式。想到就做，行动派的刘丽埋头实验室，舍小家为大家，通过艰苦、持续的自主科研，达成了众多技术上的突破，终于在近些年，推出了多个震动行业的技术成果，引发了行业和社会上的广泛关注。这里不得不提到的就是刘丽独创的基于云计算和大数据的数字化医药营销系统，该系统通过云计算和大数据挖掘技术，实现了药企与医生、消费者多方价值的精准匹配，能够帮助药企更高效、更精准地接触到市场;对于医生、消费者而言，通过该系统，他们也可以快速找到所需要的性价比最高的药品。

基于云计算和大数据的数字化医药营销系统借助智能化升级来提升整个系统的效率值，以其高兼容性整合营销数据，实现了营销上的模式识别、统计学、数据库、云计算等多项尖端技术无缝对接和联合应用，用技术提升了药企营销效益的增长，广受业界好评。

科研上的成功也为刘丽带来了光环和影响力。很多业内专家、名人都对刘丽称赞有加。例如联合国国际信息科学院院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任余明阳就曾在公开场合对刘丽点评说：“刘丽以信息化、智能化带动工业化，她充分利用信息技术与智能技术改造传统医药营销产业”的指导思想，加快转变了传统营销发展方式，着力构建了以智慧体系为基础的综合营销管控平台，推进了行业管理创新，优化医药营销流程，有效提高了合作企业的管控能力和核心竞争力。”

攻克行业难题，因地制宜

在药品流通和销售工作中，常常需要对药品的销售量和销售趋势进行分析和预测，以便制订合理采购计划。对药品的销售情况进行分析与预测，在科学管理药品、合理安排药品采购资金、正确把握药品的引进、销售和使用方面都有积极的作用。然而，在实际工作中，相关人员常常凭自己工作经验对药品未来的销售情况进行预测，缺乏科学与客观的数据支持，容易造成判断失误，致使药品积压或脱销等导致成本增加。

面对这一问题，2020年12月，刘丽研发了利用神经网络技术的医药营销增效管理方法及系统，该系统以BP神经网络为基础，可以对药品销售情况进行科学的分析和预测，为合理制订药品采购计划提供参考。该系统最大的原创性贡献在于利用BP神经网络的数据分析、统计、对非线性数据进行拟合等功能，对药品未来的销售量和销售趋势进行分析和预测。要知道，影响药品销售的因素呈多样化，而且具有不确定性，对于销售量上下波动较大的药品，企业很难制定出完美的营销方案，而刘丽利用神经网络技术有效弱化了确定指标权重过程中人为因素的影响，从而提高了所给报告的可靠性和有效性。应用企业可以根据系统报告，合理制订药品采购销售计划，进而降低药品营销、流通成本。

洞悉行业发展，创新不断

“未来五年是中国乃至全世界医药健康产业加速推进的一年。一是技术的进步与迭代，推动了高新技术与医疗大健康产业的深度融合，二是全球抗疫的大背景下，全社会对公共卫生、医疗健康的关注度大幅提高，这加深了人们对于医药行业、尤其是医药营销领域技术革新的热情。”谈到未来，刘丽信心满满。

认清未来发展形式的刘丽虽然如今已经功成名就，但她却一刻也不敢松懈。近几年时间里，除了科研技术创新，刘丽还先后完成了多个重点课题的研究工作。谈到课题研究，刘丽解释，在国内医药领域，很多大型药企经常会遇到一个现象，那就是随着集团产业规模的不断发展，企业内部各部门之间对提升销售管理的需求越来越强烈，集团内部各部门业务协同的效率、各部门之间关联的工作效率不升反降，企业的销售流程需要进一步优化、规范，整个集团内部需要重新形成一个“快速反应、精准营销”的良性运营机制。如何形成这种良性运营机制，如何对复杂的海量数据建立统一的识别分析模式、营销模式，营销系统整合对已成名的药企品牌地位会有怎样的影响?刘丽的课题成果—数据挖掘技术在制药企业CRM中的应用研究就填补了这些空白，该课题研究建立在充分的市场细分和科学的研究方法基础上，从医药市场的多维角度进行检验性实证分析，有力提高了医药企业的决策水平和管理能力，提高企业事前预测、事中控制、事后分析的能力，助力药企竞争力快速提升，实现智慧营销转型。

后记

浪漫的人把人生视为一场旅途，在路上欣赏无限风光;睿智的人把人生视为一场修行，无时无刻不在内省自我、反求诸己。而对于现阶段的刘丽而言，深耕于市场营销和智慧营销技术科研领域多年的她，则把人生视为一场不断创造价值的营销实践过程：“每个人都是自己的主人，做管理，做决策，为自己、为他人，也为这个社会创造价值!”

在过去的二十几年间，刘丽拥有十分丰富的人生经历，从企业实战到技术研究，从行业普通工作者到中国未来研究会企业家分会副理事长，从默默无闻到多个行业大奖的获得者、行业之光，最终，刘丽还是回归于科研。放眼古往今来的成功人士，其共同的特点之一就是对事业的执着和坚守，惟有执着才能潜心立志，突破万难，于漫漫大海之中开辟一条薪新的航道，于漆黑的夜晚走出一条平坦的通途，刘丽用自己人生的轨迹体会到了其中的真谛，为后来人的奋斗树立了榜样。

作者：李真