服装市场营销论文

小编精心整理了《服装市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。[摘要]随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。

第一篇：服装市场营销论文

某中小服装企业市场营销分析

[摘要]随着我国经济的高速发展、市场经济化逐渐深入，经济一体化发展，都促进我国居民消费水平的提高，个人可支配收入的增加，提升我国服装市场的空间。本文分析小服装企业市场营销的竞争环境，提出了要加强广告营销的宣传，要注重品牌营销的策略及情感营销手段等提高服装公司的市场营销的主要策略。

[关键词]中小服装企业；市场营销；分析

随着我国对外贸易的发展，服装商品得到海外市场青睐，使服装的出口量大增。前些年由于世界范围内经济下滑的影响，使服装业的发展受阻，但目前国际市场开始回暖，对服装的需求逐渐增加，使该行业的各项出口指标重新恢复，行业整体状况出现了好转。但也应看到，现阶段我国服装行业发展还存在许多不足，如有关行业服装保障机制不完善、一些服装企业产品质量差、后续资金不足、不重视技术创新等，这些不足影响了购买者的积极性，不利于服装的销售。本文将分析小服装企业市场营销突围的一些思考。

1.小服装企业市场营销竞争环境分析

1.1 供应商的议价能力分析。对某小服装企业是以加工面辅料为主，虽然目前可进行辅面料加工的厂家不少，但大多数厂家的生产水平都不高，而且产品的特色不突出，没有形成一个好的品牌，这样使得他们在价格上处于弱势。此外，某小服装企业对于辅料的印花、缝纫、裁片以及绣花等操作都是由自己加工完成。尽管在服装需求量增加时，某小服装企业会将这部分加工工作委给别的单位去做，可是因为现在服装行业的薪酬标准普遍不高，从业人员过多，使得这方面和某小企业有业务往来的厂家不能得到理想的价格。

1.2 行业现有竞争状况分析。服装公司要注重了解全部对手的情况，在此基础上来制定营销方法。实际上，某小服装公司的对手分为潜在和现有的两类。某小服装企业的业务为加工与营销西装。因此凡是加工西装的企业都可列为其在市场上对手。目前国内西装企业的品牌基本上都属于区域性的，而且品牌好的产品，销量也不稳，历年排名前十位的品牌销量之和，都不足市场总销量的1/5，在某些区域市场上，销量居前的甚至为地方品牌。

1.3 替代品分析。男式西服是某小服装企业所经营的主要产品，由于休闲装的兴起，使其有了不少的替代品。目前，人们在服装方面的消费观念变化很大，逐渐注重服饰的浪漫性及休闲运动性，这使得休闲服饰的销量快速增长，在很大程度上挤占了男式西服的市场份额。所以，某小服装企业很有必要改变目前的策略、重新确定经营方针、改进销售方法，以增加其产品的销量。

1.4 买方讨价还价能力分析。某小服装公司企业目前尚未具有自己产品的知名品牌，若长时间保持这种状态，就会对产品销售产生很大地影响。从出口上来看，目前某小服装企业服装的价格和出口量的增速是密切相关的，在一般情况下，价格与产品出口量增速成反比，许多企业在出口量增速加快时，进行了大幅降价以促销，这极不利于行业的发展。

2.某小服装公司的市场营销的主要策略探究

2.1要重视广告的宣传工作，在某小服装企业建立品牌的过程中，应通过广告来对品牌宣传，以扩大其影响力。使人们对服饰的品质、特色更加了解，增加消费者对服饰的认可度，愿意积极地购买产品，并让他们能够以较低的价格买到称心的产品。在做好广告的同时，还须注重销售门店的形象，因为门店是产品展列的场所，其给消费这带来的印象好坏，直接影响着产品的营销。所以须重视某小服装企业的门店形象，要在店面的广告策划、室内装饰、设计以及陈列上下功夫。即为门店营造良好的购物气氛，产生销售吸引力，打造差异化的销售模式。一是在门店的视觉方面，可以大量采用明亮的色彩、柔和的灯光、合理服饰商品的陈列以及包装、制定适当价格，让购物的消费者产生愉悦的感觉；二是在听觉方面，需要结合某小服装公司的不同活动特点来要求不同类型的音乐形式，如在节庆的时候可选择活泼、喜庆的、有快感的音乐，让消费者感到愉悦；在平时可以选择轻快、轻柔的音乐，让购买高档服饰的人感到高雅般感受。

2.2 品牌营销的策略品牌是企业竞争阶段的法宝，是活的超额利润的有效武器，为此，某小服装公司的营销策略组合中应注重品牌策略，并将品牌策略作为企业发展的第一策略。由于品牌服饰不仅仅赋予服饰良好的质量与外观，还包括深厚的底蕴，并吸引广大消费者的喜欢与向往，也是消费者的一种意识上的追求。另外，品牌保障服装的质量、消除了消费者购买的疑虑、增加购买的信心，增加了信赖感，并提高了认知的品味。因此，某小服装公司需要加强服饰的品牌策略的建设。一是要注重某小服装公司公司的品牌的名称与标识的制定，也就是需要加强消费者价值的体系，构建服装品牌的深层次的含义，树立良好的企业形象。二是加强某小服装公司服饰产品与服务方面的建设，他们是品牌构建的核心因素。

2.3 应注重情感营销手段。随着消费者理性消费的程度逐渐深化，笔者建议该公司应转向高品位的服饰阶段，树立品牌优势，赢得消费者的认同与培养品牌的好感。也为公司未来向更高层次的发展奠定基础。另外，在西服的款式上，可以按照现代的西服追求的个性、休闲、简单、时尚等元素，在颜色上需要以灰色、蓝色与棕色为主，面料上以毛料与毛涤为主，并设计中尽量考虑到个性化的因素，从而保障某小服装公司服饰的定位由中低档西服转向中高档服饰的位置。另外，产品策略还需要考虑到服饰设计上有着自己独特的风格，并把握好质量等方面的因素，提升某小服装公司服饰商品的附加值。优良的质量是服装品牌建设的重要方面，其质量方面不仅仅表现在面料、剪裁以及设计风格方面，还表现在包装、售后服务以及保养方面。

结语

服装企业应重视服装市场营销的作用为企业经营宗旨的发展模式，才能永远立足于大市场而不败，才敢于冲击国际市场，并参与到国际竞争的环境中去，才能让中国品牌服装占领世界时装一角。

参考文献

[1]吴峰.浅谈服装市场营销的作用[J].新课程：教育学术，2011，（7）：168-169.

[2]王秀，郑玉香.基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析[J].对外经贸，2014，（2）：130-131，160.

[3]曾小平.行动导向教学法在服装市场营销课程中的应用研究[J].科技视界，2013，（33）：72-73.

作者：付婷婷

第二篇：网络服装市场营销发展战略

[ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。

[ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议

一、网络服装市场SWOT分析

1.网络服装市场的优势

(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性

网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。

(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性

网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。

2.网络服装市场的弱势

(1)网上服装的试穿问题

网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。

(2)网上支付的安全性问题

目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。

(3)网络服装市场的诚信问题

网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当受骗。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。

(4)网络服装市场的退换货问题

网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。

3.网络服装市场的机会

网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元,2007年12月网民数为2.1亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元,2008年底我国网民总规模为2.98亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元,2009年我国网民总规模为3.84亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。

4.网络服装市场的威胁

(1)激烈的价格竞争

由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。

(2)难以维系的顾客忠诚度

在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。

(3)全球经济危机的影响

经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。

二、网络服装市场营销战略建议

1.加强政府部门职能管理

政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。

2.根据网上购买者的特点来确定营销方案

网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。

3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用

感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。

4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险

服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。

5.尽量为网络消费提供便利

网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。

6.尽量满足消费者的购物习惯

销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。

7.尽量让网络服装更贴合市场需求

市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。

服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。

参考文献:

[1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》2009.4

[2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44

[3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71

[4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204

[5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36

[6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121

[7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25—28.

[8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102

作者：肖慧慧 王小军

第三篇：服装市场营销课程教学改革探讨

摘 要：服装设计与工程专业服装市场营销课程的教学目标，是培养具有服装市场营销能力的应用型人才，使之满足服装行业、服装市场的需要，但是大多数服装院校在服装市场营销课程教学中存在很多弊端，使得培养的学生不能适应服装市场的需要。本文对服装市场营销课程的课程要求、教学方式提出了新的见解，使得培养的服装市场营销人才能满足服装市场的需求。

关键词：服装市场营销；培养目标；教学方式

服装市场营销课程是服装设计与工程专业课程体系中的一门专业课程，该课程的教学目标是培养具有服装市场营销管理能力的应用型人才，使之适应服装市场发展的需要。然而，在现在的服装市场营销教学中，大多数教师的教学方法、教学手段与服装市场的发展不适应，使得培养的服装营销人才不能适应服装市场的需求。

一、服装市场营销课程教学中存在的主要问题

1、教学方法单一，缺乏创新性

由于学校教学设施及教学条件的限制，大部分院校服装市场营销课程教学方法单一、教学手段陈旧，很多院校服装市场营销课程教学的还停留在传统的教學方法阶段；一些具备现代化教学的学校，由于各方面的原因，没有很好的利用现代化教学设备；同时，市场营销课程在实验设施配备方面较差，传统的教学方式，已经不能适应市场对服装营销人才培养的要求。

2、教师市场经验不足，缺乏现代营销管理的实战能力

服装市场营销学是一门实践性很强的学科，教师的市场经验、营销管理能力直接影响该课程的教学质量。教师在任教的过程中缺乏和服装企业联系，缺乏在企业营销中学习，这样使得教师关于服装市场营销的知识大都是停留在某一个阶段，不能与服装企业的营销实践相结合，导致老师讲授的服装营销理论很枯燥，不能调动学生学习的积极性和学习兴趣，制约了对学生服装市场营销能力的培养。

3、服装市场营销课程实践环节薄弱

服装产品是一种与消费者具有密切联系的产品，服装不仅存在于人们的日常生活中，还深入的存在于消费者的精神生活中。作为服装营销人员，除掌握服装的专业知识外，还要掌握市场营销理论及营销原理，并将营销理论及营销原理更好的应用于服装市场营销中。因此，在教学过程中，如何引导学生将所学的市场营销理论应用到服装市场营销的实际工作中，提高学生的实际应用能力就显得十分重要。而在很多院校服装市场营销课程的教学环节，由于教学设施的缺乏、课程设置繁多、教师本身能力差等原因，导致该课程的实践教学环节薄弱，学生很难将所学的理论知识应用到服装营销实践中。

二、改进服装市场营销课程教学的方法

1、完善课程体系，运用多种教学方法，提高教学质量

服装设计与工程专业人才的培养目标应以服装市场为导向，同时要结合服装设计与工程专业的知识标准、能力标准和教育标准。培养的学生既能满足服装市场的要求，又能适应不断变化的服装市场环境的要求。因此，在设置课程体系时，除开设一些基础应用学科外，服装专业课程的设置要符合服装企业的要求，要尽量避免服装专业课程设置的重复性，减少专业课程内容的交叉型，激发学生学习积极性和能动性。专业课程的设置要有一定的顺序性，课程之间的知识是层层递进、逐渐深入的关系。课程的内容要符合社会、经济、科技等高速发展的要求，服装市场营销课程要增加一些与时代相适应的服装网络营销和服装电子商务等内容。

在教学过程中，综合运用多种教学方法、教学手段，提高教学质量。

（1）、案例与讨论式相结合的教学方式：在教学过程中将案例分析教学和讨论式教学方式结合起来，选择一些经典的、特殊的服装企业营销案例，分析成功服装企业的经营方式、经营策略，引导学生积极思考，理解市场营销理论知识，掌握成功服装企业的成功契机；并分析讨论，讨论之后形成意见，指出这些企业在经营过程中存在的不足及经营策略、经营方式的缺失，并提出改进的建议。这种教学方式不仅提高了学生分析问题、解决问题的能力，还可以提高学生语言的组织能力和表达能力，增强学生的自信心。

（2）互动式与角色扮演教学方式相结合：在教学过程中，教师注重与学生的互动，结合课堂上讲的理论知识，提出一些实际的问题，集中学生的注意力，引导学生积极思考，激发学生学习的积极性、主动性和学习的兴趣，让学生充分参与到教学中来。同时将学生分成若干个小组进行有针对性的项目训练，学生轮流进行分类角色的扮演，有服装营销总监、营销总经理、服装营销人员，又有不同年龄、不同性格的消费者。针对服装营销过程中，不同类别的服装、不同的营销环境下出现的具体问题进行模拟训练。在角色扮演中，教师为学生提供不同的模拟案例，学生扮演服装营销过程中的不同角色，在这种仿真的工作环境中，让学生既有新奇感，又可以培养学生的岗位职业能力。

2、加强校企合作，学校鼓励教师走出去，将企业的专家请进来

教师队伍的培养与建设是高校得以发展的关键，教师的教学能力和专业素质在很大程度上决定和影响学生专业能力和素质培养。因此，高素质的教学团队是高校教学和人才培养的关键，加强校企合作，鼓励教师去服装企业，参与服装企业的营销策划和服装营销各环节的工作，熟悉并掌握服装市场营销的特点、各个环节营销工作的要点及服装市场变化的规律。另外，学校可以聘请服装企业营销专家、营销策划者、营销人员，深入学校，讲授服装营销的实战经验，指导学生的营销实践活动。

3、加强校内实践设施和校外实习基地建设，提高学生服装营销实践能力

为了提高教学质量，使得培养的学生适应服装企业和服装市场的需求，学校应加强服装设计与工程专业学生的实践教学环节，建立服装营销实训室，将服装企业的营销活动搬到课堂上，给学生设立一个服装市场营销的实践场景，使学生在营销实践中理解所学的营销理论知识，学会发现问题、学会分析判断，并提出解决问题的方法。另一方面，学校可以与服装企业建立长期的合作关系，让学生在学习服装市场营销理论的过程中，亲身参与服装企业的营销工作，将所学的营销理论应用于服装营销的实际中，结合服装营销中的实际问题，领悟服装市场营销的真谛，增强学生的实战技能，也有利于学生将所学的营销理论更好地应用于服装市场营销活动中，提升学生的岗位职业能力，满足服装企业对服装营销人才的需求。（作者单位：陕西国际商贸学院时装艺术学院）

作者：高晓霞