要写好一篇逻辑清晰的论文,离不开文献资料的查阅，小编为大家找来了《服装营销论文范文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！[摘要]网络营销作为一种新的营销方法和经营理念,以其不可比拟的优势已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来,本文对服装网络营销的现状、前景进行了分析和研究,并对其发展策略提出了自己的一些看法。
第一篇：服装营销论文范文
双语教学在服装营销课程中的实践
一.研究背景
1.双语教学的含义。双语教学即“binlingual education”，指的是用两种语言作为教学媒介语。通过学习学科知识来达到掌握该语言的目的。双语教学提倡师生间的互动，而决不仅仅是听教师在课堂上从头到尾用外语授课，是达到既能学会学科知识，又能通过学科知识掌握外语的目的。国内双语教学的形式主要是学生进入学校时使用母语，然后逐渐地使用第二语言进行部分学科的教学，其它学科仍使用母语教学，即保持型双语教学模式。中国不是双语国家，语言环境并不是双语种并重，所以中国的双语教学环境决定了中国的双语教学只能是上述形式中的“保持型双语教学”。
2.国内外现状。服装市场营销课程是老牌基础专业课程，教学方式传统、教学内容固定，缺乏必要的创新，作为一名专业教师，对该课程有多年的教学经验，在教学过程中体会到单纯的理论知识教授乏味、缺乏吸引力，因此教学模式和教学内容的改革势在必行。在查找资料的过程中，翻阅大量的英文资料，营销学起源于美国，现较发达的美国、英国等国家，知识先进、理论新颖，而我国起步晚、且发展滞后。目前，国内纯英文版的营销教科书非常多，其中典型的代表有“营销学之父”Philip Kotler 所著的《Principles of Marketing》、中外营销学专家合作编著的《Marketing for China’s Managers Current and Future》、John Quelch编著的《Marketing Management》、以及William D. Perreault.Jr所著的《Basic Marketing》等等。因此在传统教学过程中，有必要加入英文理论知识，课程教学过程中有中英文对照的部分，也有纯英文的案例学习，有助于提升学生对理论知识的理解，提高学习兴趣和英语水平，进而提升自身综合能力和市场适应力。
二.服装市场营销课程建设思路
服装市场营销课程开展双语教学是对传统教学方式和内容的改革与创新，预期实现“以学生为中心”的教学模式，并通过多媒体课件运用和课堂教学方式改革得以实现。在最大程度发挥学生的积极性，加强课堂互动，要求学生课堂学习中能够由浅入深掌握的中英文营销专业知识，课下翻查英文学习资料，能够在掌握最新最前沿服装营销专业知识的同时，具备一定英文听说能力和案例阅读能力，提升自身的市场竞争力。首先，在该课程教学中加入服装营销专业词汇，以单词与短语的形式出现;再提升英语授课内容的比重，逐步将该课程英语教学部分提升至40%的比例，加强师生课堂中英文互动。
课程建设思路，涉及两方面内容，分别是硬件和软件建设，硬件建设主要指课程的教案、讲稿、教材和课件建设，软件建设指教师自身建设，包括专业知识、英语水平以及解读案例的能力等，在项目建设过程中要两手抓。首先，做好调研工作和英文资料的收集、整理，教学内容加入最新最前沿的知识与案例;其次，在中文讲稿与课件的基础上，加入英文知识点，将中英文知识很好融合，在多媒体课件方面体现新颖性、实用性、易理解，并有视觉吸引力。最终将英文部分的讲解融入课堂教学，实现中英文双语教学。
三.实施规划
首先，进行前期调研，包括了理论调研和实践调研，掌握国内外该学科的现状和发展趋势，同时做好资料收集整理工作，尤其是英文资料收集的部分，通过编撰整理，将中英文资料内容上有机结合，做到从基础的重要的知识点开始，有的放矢、由浅入深，容易理解。作为授课教师，需不断提升自身英语水平，特别是口语能力，加强与学生用英文进行课堂互动的能力。
其次，修改完成课程教案及讲稿，制作完成双语多媒体课件，要求内容充实，表现灵活，有吸引力。在教学中初步实践“以学生为中心”，施教过程强调教师和知识的关系;培养过程突出教师与学生的关系;学习过程强调学生与知识的关系。
最终编写完成学生用的课程学习资料。实现运用多媒体课件进行双语教学，中英文并用，中文为主，英文为辅。具体安排：1、调研(包括理论调研和实践调研)、中英文资料收集，强化专业英语。2、完成教案、讲稿和双语多媒体课件制作，强化专业口语。3、完成学生用中英文学习资料。4、课堂教学实践，获得反馈。5、修改完善，总结教学环节、修改讲稿和课件，并最终完成。
四.基本要求
1.对教师的要求。对教师的要求主要包括：服装营销专业英语听说能力和将中英文知识点的有机融合的能力。从双语教育的师资看，双语教学重点首先是学科内容，其次是外语。作为双语教师，他们不仅要会外语，也必须精通学科内容，这是对专业教师提出的基本要求。
2.对学生的要求。学生应该具有基本的英语听说能力，建议课程开设在大学本科的第六或第七学期。通过教师讲解，学生能够理解基本营销专业术语和营销概念的英文含义。能够进行课堂互动，课下自主学习营销英文资料。通过课程学习，无论在专业知识，还是英语能力方面都有提升。
3.对教材的要求。根据教师的教学经验，整合中外教材，编写贴合课程教学的实用性的学习资料，难易适中，重难点突出。
当代营销环境已进入了一个国际化的大视野，英、美等国在此领域起步早，相关理论较成熟，外文教材丰富。这对于国内该学科而言是很好的借鉴与学习的机会，融汇中西，取其所长，因地制宜，才能够更好的服务中国市场和消费者。一方面将最前沿的专业知识和案例教授给学生，另外一方面提升学生的第二语言能力，提升自身综合素质和市场适应力。服装市场营销课程的教学改革势在必行，需做好积累和准备，循序渐进，逐渐完善教学文件和授课方式。
(作者单位：西安工程大学艺术工程学院)
作者：郑佳
第二篇：浅析服装品牌营销新模式——网络营销
[摘 要]网络营销作为一种新的营销方法和经营理念,以其不可比拟的优势已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来,本文对服装网络营销的现状、前景进行了分析和研究,并对其发展策略提出了自己的一些看法。
[关键词]服装 网络 营销 模式
网络是当今世界的发展潮流,容网络技术与市场营销于一体的新型营销方式——网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。如今,由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长,服装行业也搭乘这班顺风车向e时代迈进,网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前,服装企业开展网络营销已比比皆是,但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩,是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。
一、服装网络营销市场的优势
1. 运营成本低,回报率相对较高
根据国外营销界一份权威调查显示:在获得同等收益的情况下,企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息,更好地适应市场变化,而且可以降低企业的管理成本和运营成本,企业可以节约大量昂贵的店面租金与装修、省去从生产商到零售商的投资以及经营中的管理费用等。由于网上销售服装不需要实体店面,省去了开办服装店面部分的成本,一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些,这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。
2. 以消费者为导向,满足个性化需求
服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导,消费者拥有比过去更大的自由,网上销售凭借商家网站与消费者之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷。顾客可以利用互联网,找到各个服装公司的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较,掌握更多的资讯,并同时搜索到许多符合自己要求的服装,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较,甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等,使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求,提供个性化的更加全面的服务。
3. 时间、空间的无限性满足购物方便性
目前,国际互联网已在世界的186个国家联通,全天候24小时开店,突破了时空的限制,而且,互联网无需去商场购物,节省交通费用,无论商品大小、多少,配送公司都会送货到家,节省了购买时间;用电子货币进行结算免去了交款排队的烦恼,购买便利。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。
4. 促销方式多样化并能迅速得到顾客反馈
网络营销使服装企业能够对自己的形象进行主动准确的宣传,企业除了通过网站宣传自己的产品、打广告外,还可以通过网站来宣传企业的精神、文化。通过网络销售服装,企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析,还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息,以此为依据快速调整产品分配,提高服装企业的生产效率。
5. 服务区域更加广泛
如今,无论是专业的网络服装销售企业,还是个体网络卖家,都跟国内的快递公司有着密切的合作关系,这不仅能够充分发挥线上速度方便快捷的优势,更重要的是将顾客群和服务延伸到传统服装行业难以覆盖的区域。
二、我国服装网络营销市场的发展前景
根据中国互联网信息中心统计,2009年上半年我国网民规模已达3.38亿,继续领跑全球互联网,阿里巴巴集团研究中心发布报告称:截止2009年上半年,中国网商数量达6300万,社会影响力也越来越大,服装服饰类商品已经发展成为网购交易的第一大类商品,根据艾瑞咨询的调研数据:2008年网络购物用户在网上购买的最多的产品为服装鞋帽类,占比64.9%。
2008年全球经济危机对传统的服装行业造成了较大的影响,但外界经济的低迷并没有波及服装电子商务。根据艾瑞统计数据显示,2007年中国服装网络购物市场规模为75.2亿元, 2008年将达到171.1亿元,预计在众多市场参与者的推动下,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元。
信息化时代,人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具,更加重视个人空间的独立性,更加倾向于自己做出决策,网上购物正在成为一种越来越流行的时尚购买方式,这些新的变革都为服装网络营销提供了购物的机会。目前,服装网络营销已经越来越被传统服饰品牌、互联网企业发展和重视,淘宝网、阿里巴巴、易趣等网购平台带领着网络购物的兴盛,使得网络购物的门槛越来越低,消费者在网上的购物增长快速,面对这种发展前景广阔的服装销售模式,服装企业应该抓住机遇,充分利用自身的优势,积极开展网络营销服务。
三、服裝网络营销发展策略
1. 保证产品品质,实现个性化发展
好的品牌是以高度的质量保证为基本特征的,是决定产品市场和销售效果的本质条件。品质是品牌的生命,是获得消费者信誉的保证。市场的发展和竞争的加剧,消费者变得越来越挑剔。服装网络营销企业首先要保证产品的品质,才能使该品牌深入人心。例如,网络营销品牌PPG选择的是低门槛的男士衬衫品种,由于网络渠道的不稳定性,其强势品牌地位远未建立起来,加上模仿跟风者甚众,行业价格战频繁,其过度轻视生产环节的短板显露出来,终于在2008年日渐高涨的直销呼声中渐行渐远。据悉,PPG的衣服投诉率高达20%,质量的低劣也让顾客难以对该品牌形成好感,导致很难吸引到回头客是其没落的最大问题所在。
随着时代的发展,消费需求日益呈现“个性化”的特点,追求与众不同成为消费心理发展的主流,因此,企业必须以研究消费者的需求为中心,可以建立网上用户数据库,根据不同消费者的具体要求进行产品的生产和服务,设计出符合消费者个性特点的产品,如美国著名的Levis服装公司就利用网络量身定做牛仔裤,并亲自送至消费者手中。
2. 提高品牌网络服务质量
经久不衰的品牌是厂商对其产品与服务质量长期自我约束的结果,随着市场竞争的加剧,企业间的竞争已从实物产品延伸到服务,网络营销既要注重产品质量,更要注重服务质量。
因特网给企业和消费者提供了一个良好的互动平台,企业可以通过网站的设计,把产品的有关信息发送给目标消费者。服装企业要重视服装的宣传展示,内容真实详尽、形式多样,设计要能切中消费者的需求命脉,从而使网站更具感染力,充分刺激浏览者的好奇、从众等心理特征,迫使其浏览商店。时尚起义网站是一家以女装为主打产品的网站,自2006年开始运营以来 ,率先在网上推行真人模特多角度拍摄的照片展示图,营造网络T台效果,点击每款服装,消费者都能通过幻灯片模式从产品的8个角度观看,成为网购的品牌网站。
除此之外,网站还可以向消费者提供服装流行信息,搭配建议等与服装相关知识,消费者购买服装之后,要选择合理的包装方法和配货方式,保证商品能够完好、及时到达消费者手中。若由于服装本身的个性化特点,消费者在网上购买的服装想退货,网站要合理的处理退货问题,让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货,减少消费者网上购衣的顾虑。
3. 建立快捷准确的信息反馈系统
网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确,只有这样,才能保证渠道的畅通,提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量,在设计网上订货系统时,应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析,这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
4. 传统营销与网络营销相结合
无论是网络营销还是传统营销,最依赖的就是顾客的信赖感,要利用多种传统的服装销售和配送渠道,将网上与网下的销售有机结合起来。拥有地面店是一个优势,顾客在地面店了解产品、做工,有体验就有很好的信赖基础,把这种信赖转换为未来在网络上继续购物的机会。美国NUA公司就是利用传统渠道把顾客吸引到网络上。顾客从网上定购服装后,可以选择自己喜欢的方式从网上或从就近商店中方便取得、 退换所选服装,使顾客不必担心售后服务,进一步培养顾客对该品牌的信任度。以目录邮购闻名的麦考林,消费者在麦考林网站上看好的衣服和鞋子 ,可以直接到麦考林的实体店 E u r o m o d a试穿 ,挑出最合适的尺寸。
5. 网络虚拟技术创新
传统销售方式中,消费者感知的是实体服装,通过真实试衣感知服装尺寸是否合身,视觉风格是否适合自己;在网上,只能通过商家对服装商品的资料介绍了解服装,服装大小与试衣的视觉效果只能依靠经验来实现。由于感知方式的不同,难免会造成消费者对网络服装的认识误差,主要包括尺码不适合、款式不满意、色彩有偏差等。而随着三维试衣的发展,优服网、和炫网等都集成了大量品牌,运用三维试衣技术,通过网络平台将网络试衣变得轻而易举。马克华菲推出网络在线试衣服务,通过最新的数字技术,用户可以在网上利用一个数码模特儿在线试穿马克华菲的各款服装,消费者可以从头到脚,从内至外任意组合各款服装的搭配造型,搭配和服装穿在身上的效果即时呈现。
2 l 世纪是一个信息网络化的时代,虚拟技术、网络基础设施和社会配套环境不断完善。在日本,已研制出电脑试衣系统,能够在屏幕上显示三维虚拟服饰,和炫网已经推出了三维网络试衣间,不仅可以像试衣镜那样看到正面的效果,就连背面和侧面的效果都一目了然。上海的大学和科研机构正在开发服装在线异地人体测量项目。网络催生服装营销不断创新,我国服装企业应加快虚拟试衣等关键技术的研究步伐 ,积极提高电子商务能力和虚拟技术的科技水平。
网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,企业需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能最终取得理想的网絡营销效果。今天,互联网推动着服装品牌的变迁,网络营销已经成为网络环境下企业持续发展不可或缺的营销模式,只有跟上这样的变化,不断探寻、完善各项服务措施,并持之以恒,才能在网络的海洋中游刃自如。
参考文献:
[1] 张海波 张艾莉:浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势[j].商场现代化,2009年30期
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[3]孔祥梅 徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[j].商业时代,2008年27期
[4]张 琼:从PPG看服装电子商务[j].山东纺织经济,2008年第5期
[5]艾瑞咨询:2008年中国服装电子商务发展报告[EB].http://www.iresearch.com.cn/consulting/online-shopping/charge.asp?classid=&id=1193,2009,8
[6]服装业网络营销利弊如何权衡成瓶颈 (中国品牌服装网, http://www.china-ef.com/article/2010-01-20/215629.shtml)
作者：毛艺坛
第三篇：教学思维转换是高职服装营销教学的关键
摘 要：本文基于服装产业形态转变背景，探索服装营销教学思维的新转换，提升服装营销教学的教学效果，加大服装营销教学的内涵建设，从而为服装企业输送能设计、懂技术、会管理、善经营的复合型人才。
关键词：服装营销教学 复合型人才 教学思维
近年来，我国服装业如何摆脱过去单纯的来料、来样加工生产形式，成为真正的服装大国，是服装业广泛思考、积极探索实践的一个战略性课题。服装业企业家正在努力创建本土服装品牌，不断探索符合中国服装市场的营销之路。与此同时，职业院校服装专业要根据服装人才需求的变化，改变过去单一的服装工艺管理型人才的培养，着力于服装营销管理专业构建，培养专业化服装营销人才。相应地，服装营销专业教学也应顺从市场人才需求的转变，加大服装营销教学的內涵建设，提高服装营销教学成效。这就对服装营销专业教育者提出了更高的教学要求，必须及时适应服装市场需求，创新教学模式，积极付诸实践。
一、全面认识服装营销专业
在我国教育部颁布的高职专业目录中，并未将服装市场营销专业单独分列出来，它只以专业基础课程形式从属于服装专业。在传统服装课程体系中，服装工艺、服装结构等服装专业主干课程课时占用较多，而服装营销课程课时很短。甚至有些职业院校受传统课程意识限制，在实际教学中并不开设服装营销课程，让学生将大量时间花在服装工艺的反复练习中，忽略学生对服装产品开发、运营维护、市场拓展等方面能力的培养，局限了学生多方位服装专业素养的全面塑造。
反观美国高等服装职业教育的研究，可以看到：主流的服装市场营销专业（方向）都冠以“Merchandising”，其作为理论时，主要被翻译成“商品企划”或“商品策划”；作为专业名称则一般翻译成“营销”或“营销管理”。它的核心内容包括针对服装制造商的“商品化的产品计划”以及针对服装零售商的“商品采购或配货计划”。主流的服装营销管理方向重点培养零售管理、商品企划师、视觉营销师、产品经理、店铺经理等专业人才。由此可见，服装营销专业的内涵远比我们想象的要深得多，因此，服装营销专业教师需要从过去肤浅的认识中走出来，利用大量的时间研究学习国外先进的服装营销教育理念，同时结合我国现阶段服装职业教育的实际情况，摸索出服装营销教学的新路子。
二、对服装营销课程的重新定位
服装市场营销课程，讲授的并非是简单的市场营销知识，而是有针对性地面向学习服装专业的教学对象，开展一系列服装市场营销知识点的传授。在服装营销课教学内容安排上，市场营销与服装两大门类不是相互孤立的两个方面，更不是二者的简单叠加，需要以培养复合型服装营销人才为整体目标，将服装美学、服装生产管理学、服装材料学、市场营销学，甚至经济学之间的相互渗透和融合，打破条块间的绝对分离，寻求符合服装产业运营实践的学科交叉点，构建合理的新的服装营销课程体系。在此构建过程中，首先要对高职服装教学对象的认知规律进行理性分析，然后从服装营销实际出发，精心选择符合新形势服装营销动态的典型案例，明确服装营销教学的难重点，有意识地结合地方服装产业经济发展的特点去设计思考题，时刻准确把握服装营销人才培养的方向。
三、 对教学中存在问题的理性思考
1.师资队伍不完备
总体来看，职业院校专职讲授服装市场营销专业（方向）的老师偏少，有些是市场营销系老师“客串”讲授服装营销，或者是其他服装专业方向的老师兼授此课。加之传统服装专业定位意识，总认为服装营销课“可有可无”，因此对服装营销教学的深层次内涵理解不全面也就成了常态。此外，有些教师缺乏服装营销实际经验，对服装营销业务较陌生，这就不利于服装营销实践环节教学的深入展开，只得停留在书本理论知识层面，这种纯理论的教学模式不仅使课堂现场教学缺乏活力，而且培养出的学生很难适应现代形势下服装企业的营销岗位要求。
2.信息化手段薄弱
在日常课堂教学中，很多教师虽然也注意到要运用信息化教学手段提高服装营销教学效果，但是对信息化手段的理解仍处于初级效能工具的运用。这其中，利用PPT软件制作课件是最为常见的手段，但往往在教学课件中只是更多地强调知识点，相应的服装营销案例或者带有启发性服装营销思考体现得不多，结合地方服装产业的实际案例就更加少。这样的课件对高职服装学生而言，仅仅是将其视线从书本转向了投影仪，其内容仍旧缺乏吸引力，无法激发学生的兴趣，使现场课堂教学的参与度比较低，最终的教学效果可想而知。此外，符合服装营销教学特点的其他信息化手段，比如检索工具、情境工具、评价工具、交流工具等在服装营销教学中运用较少，如果多层次的手段能够综合运用将大大增进课堂教学的多边互动，由此可见，高职服装营销教学仍有很大的提升空间。
3.考核方式不全面
服装营销课程的性质决定了该课程的考核要求，即需要对学生基础营销理论知识和服装营销的实践操作能力进行综合考查，对案例的准确分析及灵活应用显得尤为重要。然而，从许多职业院校服装营销课教学的实际情况来看，其考核方式仍停留在过去传统的“一考定成绩”的思维习惯里，将学生的最终成绩集中在某一次考试上，并不太重视学生整个学期的学习过程性评价。此外，一次性考试往往以笔试形式存在，有些考题设计过于理论化，忽略了课程性质特点，而且一些需要团队协作的、具有市场综合分析能力的模拟操作题，并不可能在一次笔试考核中就得以全面体现。
四、教学思维转变的方向
1.师资力量决定教学力度
对于服装营销专业（方向）师资队伍的建立，应把“大服装”人才理念贯穿于师资队伍建设的全过程，拓宽教师的专业视野，这样有利于教学层次的全方位展开。提高教师队伍专业建设的可行性途径有很多，比如鼓励年轻教师提升自己的学历层次，在专业充电的过程中对自身专业知识重新洗牌，着重于服装营销教学方面的专业知识积累；组织兄弟院校同行切磋交流，探讨摸索服装营销教学的突破点；鼓励专业教师利用业余时间去服装企业实践，将自身掌握的市场营销理论与实践相结合，并且将自身感悟与教学实际联系起来，开展横向课题研究；聘请服装企业的一线营销人员走进校园，以讲座方式进行交流，以利于专业教师及时吸取最新的服装市场营销方面的信息和动态。
2.呈现方式决定教学效果
（1）课件新颖，活跃思维。面对个性突出但思维跳跃的高职学生，如果只是单一地运用板书讲授理论，就很难将服装营销教学达到预期效果。实验心理学家赤瑞·特拉经过大量的实验证实：人类获取信息的83%来自视觉，11%来自听觉，这两项加起来就占了94%。这说明，如果学生既能看到又能听到，知识的记忆将大大加强。从笔者的教学实践來看，如果教师在课前能精心准备教学课件，声、动、画并用，就会很好地激发学生学习兴趣，使学生们带着愉快的心境进入学习佳境，学生的信息量与学习效果也能获得最大值的体现。在讲授服装产品定位时，笔者首先要筛选利于开展教学的品牌案例，只有将服装产品与高职学生消费能力对应，才能在教学过程中与教学对象碰撞出火花，最终笔者将目光锁定在能与高职学生产生情感共鸣的休闲服品牌——美特斯·邦威。在课堂案例导入时，笔者并非平铺直叙讲述案例，而是播放了一小段品牌代言人周杰伦的音乐，瞬间点燃了学生参与课堂的激情，接下来再开展品牌服装定位的课堂教学就顺畅多了。
（2）巧设案例，激励自主。案例教学法是服装营销教学通常采用的教学方法，但基于服装营销课程的性质，不能直接从营销教材中照搬案例，而要挑选有学科交叉性且具有现代服装营销特点的典型案例。此外，还应结合地方服装产业的实际情况选取，并有针对性地设计思考题及实践练习题，帮助学生在思考和动手中掌握知识点。比如，服装品牌营销是服装营销课程的一个重点教学内容，笔者在教授过程中将此内容与南通服装产业背景结合，精心设计教学任务：与学生的平行课程——服装美学和服装设计基础课程连接，要求学生设计有南通地方特色的服装品牌标识并完成品牌服装推广方案。为了完成学习任务，学生们开展了一系列的信息搜集工作，在讨论中逐步明确品牌定位及产品构成，设计具有典型南通符号意义的标识，策划产品推广的可行性方案。学生们可以集思广益、积极思考、通力协作完成这一过程。这样，学生由被动接受转变为主动探寻，并且在这一过程中提高了服务家乡服装业发展的职业热情，教学效果非常好。
（3）第二课堂，延展教学。基于课堂教学的某些局限性，服装营销教学可以适时开展第二课堂，将教学空间延展。这里说的第二课堂可以有两种形式。一是当地服装企业市场部。某些实践性较强的教学内容，学生在课堂环境理解上会比较空洞，放在服装企业现场来讲授，一来可以增强教学氛围，二来由教师与企业相关负责人共同讲授，教学效果将大大加强。笔者曾经在讲授服装促销策略时，结合即将到来的情人节，要求学生依据样衣间里的新一季样衣设计风格，与企业销售人员讨论完成促销策划方案。二是网络交流平台。利用信息技术手段，将教学空间向网络空间延伸。笔者在教学过程中融入课程博客，将课堂教学中发现的问题及时在课下与学生交流，并且在课程博客中巧妙设置思考题，为下一课预设课堂教学的精彩。
在教学过程中，必须及时转变服装营销教学思维，积极利用信息技术手段，丰富教学层次，延展教学空间，让服装营销课程教学灵动起来，让学生在积极思考与专业实践中提高服装营销的职业能力。
参考文献：
[1]吴胜春.服装营销管理专业人才培养的战略构想[J].商场现代化，2008（6）.
（作者单位：江苏省南通中等专业学校）
作者：裘晔