服装营销策划论文

小编精心整理了《服装营销策划论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。【摘要】中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点，并从品牌发展的角度进行讨论。

第一篇：服装营销策划论文

浅析服装色彩营销

服装商品是否受到市场的认可，色彩的表现在意境的营造上具有的重要作用，就造成了色彩装饰的视觉流动美的发展历史上，众多的创造者都力图将丰富的色彩、真挚的感情以及精致的产品结合起来。通过研究发现，针对色彩营销功能的多样性，以“扬弃”和严谨的研究态度来对色彩营销商业色彩营销机制做一个相对深刻的研究。最后，提出问题，再找出解决问题的可行性方法与措施。因此，我国中小型企业新思路的发展就是其信息化的色彩营销服务发展的重要举措，需要给予重视。

一、拟解决什么问题

在竞争日益激烈的今天，对于服装企业来说，注重消费者态度，提升产品质量，是制胜发展的关键，是企业的质量、价格、服务优势建设生命力所在。而服装色彩营销主要就是以“朋友“的模式来重视消费者的消费需求，来实现有效的营销。在激烈竞争的女装市场，女装广告利用色彩在广告中的认知性、情感性、审美性、真实性等作用，为女装品牌广告寻求色彩营销的切入点.

二、研究重点是什么

在供大于求的女装业竞争中，色彩展现出的是一种语言魅力！在消费者流连于琳琅满目的女装时，色彩将发挥主导作用，及时准确地传达给消费者女装广告信息，所以现代女装广告色彩在竞争中起到非常重要的作用，并且被越来越多的企业所重视。

三、本次研究能解决的问题

通过研究发现，针对服装色彩营销功能的多样性，以“扬弃”和严谨的研究态度来对服装色彩营销商业服装色彩营销机制做一个相对深刻的研究。与传统营销的单向传播不同，色彩营销的传播形式主要是双向传播的，传播的互动性就大大增强了。这些媒体的使用者不仅仅是信息的接受者也是信息的传播者。这种互动性的增强，一方面有利于色彩营销者及时从消费者那里得到反馈来实现自身信息的调整，另一方面也有利于消费者发挥自己的主动性和意愿，人们使用色彩营销的目的性与选择的主动性更强。

（一）加强客户关系管理

在市场激烈的竞争和强大的电子色彩体系中，将消费者和供应商在企业经营体制中都做好相应的信用评价，实现完善的供求客户体系建设。女装的市场营销用什么样的手法，形式，女装包装在市场营销中如何达到最强烈的视觉冲击效果使女装的市场营销包装的商品在其他同类产品中脱颖而出，加深消费者对该产品的品牌、女装的市场营销消费产生好的印象，并最终促进女装的市场营销目标的达成。色彩营销色调统一深浅黑白色彩增添了淡雅以及愉悦轻松的氛围。此外，在整个包装设计的细节设置上，也是颇具匠心，都是整体呈现出一种令人身心愉悦的淡雅、清新的氛围。品牌文化的历史底蕴中汲取灵感和设计元素，创造成代表文化特色的符号.现在的服装包装设计，尤其是职业女性服装包装设计都追求一种简单而又不俗，干净而又有内涵的设计包装，这正是这个年龄层次所能代表的颜色。使人眼花缭乱，从而没有购买的欲望。职业女性服装不需要用那些五颜六色的包装去突出服装的质感和档次，反而用彩色更显得庸俗和幼稚。色彩营销优势带来信誉。营销管理是市场竞争需要的一种重要形式，色彩营销模式在激烈的市场经济发展中，能为企业获得更大的发展空间和利润收入，是为应对激烈的商业竞争采取的一种重要的营销管理行为。色彩营销优势所带来的优势，不仅满足企业的发展需求，也满足客户的发展需要。

（二）准确定位目标市场，形成差异化

伴随着现代科技的发展，企业经营要扩充自身发展，是需要重视色彩营销的积极作用的，充分利用色彩营销来拓展企业经营发展的平台，具有积极的意义。实现现代企业经营的多样化发展。在现代科技的支持下，传统企业经营也面临着巨大的发展和挑战，需要顺应色彩营销发展的趋势实现多样化的经营来满足不断壮大的市场需求。在色彩营销技术以及巨大的商业活动色彩的支撑下，传统企业经营实现多样化的经营也具备可操作性。服饰企业需要致力于色彩营销的创新，不盲目照搬国外经验理论，结合市场需求和客户的特点进行创新，服饰企业可以率先进入服饰潮流新领域，从而获得开发服饰新型款式的优势，进而推出新的服饰产品，在一定时期内形成与其他竞争者的差异化竞争优势；然后，客户定位差异化，服饰企业可以集中自身有限的资源来为市场目标客户提供更多符合客户实际需要的服务，以形成差异化竞争，例如实力稍强的服饰企业可以在精品服饰上定位中高端，这就可以合理配置服饰企业资源为客户服务；最后，挖掘客户的新需求，服饰企业可以深入研究已经掌握的客户资料。

（三）重视产品质量，加强品牌推广

对于中小服饰企业来说，要强培养和提高消费者的产品忠诚度，很重要的一点就是要重视产品的质量。因为产品的质量会最终决定着消费者的消费体验，当产品能够给予消费者较好的消费体验时，就有助于增强消费者对产品的认同，反之，则会产生严重后果，消费者的反馈信息是极为重要的。5服饰企业应该重视与消费者的双向沟通，通过构建色彩信息平台，例如公众微信、新浪微博等，与广大消费者在线交流，及时跟踪了解消费者对于产品的消费体验，对于消费者提出的建议应该及时给与回复，并在产品生产上进行改进。此外服饰企业在产品生产过程中，应该严把质量关，制定本企业内部的生产标准，严格控制产品各项指标，确保各种投放市场的服饰产品质量合格，保证产品安全。

色彩在市场营销中的作用，其最大的特点就是将色彩的感染力的整体与口碑相结合，利用情绪化的手段、情节化的宣传来展示某种产品的意义和内涵。这种方式实现了和消费者的互动和心灵的共振，更容易将产品的理念、价值观、内涵等深层次的价值传递给消费者，发挥市场营销的广告和选宣传效应。可以说，色彩在市场营销中开创了一个用品牌和口碑宣传产品的新时代。从而形成品牌互动效应。服饰企业在品牌形象推广上，一定要结合企业的文化特色进行宣传。公司坚持不断创新的发展理念，给予消费者越来越好的消费体验，国内消费者的好评。因此服饰企业要加大在品牌推广上的投入力度，组织专业团队来负责品牌推广工作，从而提高企业品牌的市场知名度。

四、研究办法与过程

（一）了解服装市场状况。

（二）了解服装消费者的人口统计学资料，测算服装市场容量及潜力。

（三）了解服装消费者对使用服装的观点、习惯。

（四）了解国内知名的服装的消费者情况。

五、预估分析

在供大于求的女装业竞争中，色彩展现出的是一种语言魅力！在消费者流连于琳琅满目的女装时，色彩将发挥主导作用，及时准确地传达给消费者女装广告信息，通过消费者的审美情感和品牌记忆，购买行为就在色彩效应中无形的产生。所以现代女装广告色彩在竞争中起到非常重要的作用，并且被越来越多的企业所重视。

公司形象和信誉发展，包括在品牌营销的过程中实现深度的传播，保证整体销售渠道的扩充，以及整体的销售口碑的提升。在艺术设计中，品牌标识通过色彩拓宽了表现的意境。可以说，色彩营销在市场营销中开创了一个用品牌和口碑宣传产品的新时代。伴随着现代科技的发展，企业经营要扩充自身发展，是需要重视色彩营销的积极作用的，充分利用色彩营销来拓展企业经营发展的平台，具有积极的意义。实现现代企业经营的多样化发展。在现代科技的支持下，传统企业经营也面临着巨大的发展和挑战，需要顺应色彩营销发展的趋势实现多样化的经营来满足不断壮大的市场需求。在色彩营销技术以及巨大的商业活动色彩营销的支撑下，传统企业经营实现多样化的经营也具备可操作性。

（作者单位为中山大学新华学院 ）

作者：邵诗茹

第二篇：服装品牌营销初探

【摘 要】中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点，并从品牌发展的角度进行讨论。

【关键词】服装品牌 发展　运作模式 营销

作者：缪肖鹏

第三篇：东莞服装品牌营销初探

【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。

【关键词】东莞服装企业;品牌营销;品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如 “异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱 “加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的

品牌。

二、服装品牌经营的几种策略

(一)选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

(二)采用品牌授权，快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

(三)运用品牌管理，塑造品牌价值

东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。

(四)加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

(五)增强品牌推广意识

首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌;也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。

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【基金项目】本文为广东省哲学社会科学“十一五”规划项目：06GD-03;江门市科技计划项目。

【作者简介】周锦全(1983-)，男，广东人，就读于五邑大学管理学院，研究方向：市场营销;范佳凤(1972-)，女，宁夏人，五邑大学管理学院副教授，研究方向：战略管理。

作者：周锦全　范佳凤