跨界营销论文范文

评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《跨界营销论文范文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！在2014年，我们看到了太多电影营销的创新玩法、颠覆性玩法、整合性玩法，其中有的够创新、够经典，有的则狗血、无厘头、大跌眼镜。2015年，品牌广告主们如何总结别人的经验、再战新一年，请看向这里!报告显示，近几年汽车、日化、电商、食品、酒类、金融、3C等行业在影视作品中的投放力度不断增高，而且单次投入的价格也在逐年增长。

第一篇：跨界营销论文范文

新媒体时代电影跨界营销

摘 要：新媒体时代，电影和传统的电影在宣传和营销方式上都有很大的区别，新媒体时代的商业电影其目的是和消费者的需求和关注度一致的，任何电影只有满足了消费者的需求，才会有好的票房。所以分析认为，新媒体时代电影的跨界营销，必须要把消费者的需求放在首位，要以消费者的需求为中心，在电影拍摄的过程中对企业和市场行为进行有效的重组，并且有效的组织和归纳进行沟通各种的关系，尤其是和消费者要保持良好的双向沟通的关系，才能有效地做好电影的跨界营销。因此，新媒体时代电影的跨界营销变得多元化起来，新媒体时代，电影的跨界营销要把握市场细分下的“消费者中心制”。

关键词：新媒体;电影;跨界营销

近年来，随着电影市场化模式的驱动，电影已经全面的和市场接轨了，电影的票房也和电影的营销是分不开的，电影在拍摄的时候就已经开始逐渐地融入了分析消费者需求，消费者的需求和喜好直接关系到了电影的票房。因此，尤其是在新媒体时代，快速和便捷的新媒体，海量大数据的新媒体都为电影的发展带来了新的机遇和挑战，现在很多电影已经开始在跨界营销中找到自己电影发展的空间。

新媒体时代电影的跨界营销，必须要把消费者的需求放在首位，要以消费者的需求为中心，在电影拍摄的过程中对企业和市场行为进行有效的重组，并且有效的组织和归纳进行沟通各种的关系，尤其是和消费者要保持良好的双向沟通的关系，才能有效地做好电影的跨界营销。

一、新媒体时代电影的跨界营销变得多元化起来

新媒体最大的优势就是快速和便捷，还有海量的大数据，新媒体传布的速度是非常快的，因此，很容易产生强大的话题效应，而话题效应又在新媒体平台上可以充分的运用，全方位的覆盖全部的受众群。比如2012年12月12日上映的《泰囧>，作为国产的电影就打破了整个电影市场的单日的票房纪录和单日的排片记录。《泰囧》最后的电影票房在一周的时候就达到了3亿，在两周的时候票房3.7亿，第三周票房2.7亿，都是全国电影票房一周、二周、三周票房冠军。这些数字和《泰囧》营销策略是分不开的。首先，《泰囧》的营销是传统媒体和新媒体结合整合营销方式，不管是《泰囧》的出品方光线影业，还是电视资源的宣传，都是在宣传的过程中照顾了以家庭受众为和核心的宣传方式，因此，《泰囧》在上映后，吸引了一大批中老年电影观众，这个和电影本身贴近民众，有吸引力是分不开的。其次，《泰囧》的营销策略充分的运用了新媒体的跨界效应，不仅和影院一起录制宣传片，还在多种媒体平台上进行播放，更大程度的进行延伸客户群体的宣传，票房才会有很大的突破。

新媒体时代，电影的跨界营销也变得多元化起来，不管是微博营销还是新媒体营销还是微信营销，电影话题的热度都可以带来电影营销的新的高潮，达到传布的聚力，从而使得电影的宣传口径保持高度的吻合和一致，才能够更好地做好电影的跨界营销。

另外，新媒体时代，电影的跨界营销还充分运用了受众的好奇心，有些时候采用知名影评人之间的微博交战的方式来有意识的引导业界内外的激烈的骂战和论战，从而长期的保持电影的热度，无论是喜欢的还是不喜欢这个电影的，电影的宣传都是十分成功的，很多人都是因为好奇心而到电影院去看电影。这种营销宣传方式最成功的无疑就是郭敬明导演的《小时代》，就是在一片骂声中收获了很多的票房，电影的营销方式和渠道十分的成功，也是充分的运用了新媒体。首先，郭敬明作为一个小说家，畅销书作家，本身就有很多粉絲的支持，也有强大的后援支持团体，因此当小说改编成电影的时候，本身就有一部分固定的观众。因此，当《小时代》改编为电影后，这些固定的书迷成了第一批的电影观影者，所以在《小时代》的电影营销中，利用新媒体采取了最直接的“信息炮轰”的方式，利用有效的信息采取了系列的电影的营销的方式来营销;其次，郭敬明还充分的运用了新媒体来进行定位营销策略，利用自身的微博进行一步一步地放送《小时代》的拍摄时间，演员的选择，团队的建立，甚至还有拍摄的花絮和剧照。这些微博成功地在影迷中引起了共鸣，发出来的每一条微博都引起了很多的转载量，这些转载量就成为了宣传《小时代》电影的重要的途径。再次，《小时代》在进行宣传的时候，还大量地运用了电影海报宣传方式，从5张上升到了18张，在打造《小时代》的时候，不管是片尾曲还是主题曲，还是插曲，还是宣传主题曲，都是做的有板有眼，甚至拍成了mv在网络上宣传，这些陆续推出的宣传方式都为电影《小时代》的营销起到了良好的作用。

所以，新媒体时代，电影的营销再也不能采用传统的营销方式，而是应该多采用灵活的营销的策略，从而达到和消费者之前的双向沟通的模式，才传和受之间建立起传播的平台，从而更好地把电影的宣传和电影的票房提高。

二、新媒体时代，电影的跨界营销要把握市场细分下的“消费者中心制”

任何电影，如果不能把握消费者的需求，无论怎样营销都是不能达到良好的票房的，尤其是作为商业电影，商业电影的最大的目的就是为了注重票房和收益，票房和收益是保证电影成功的重要的组成部分，因此，如果不把电影的受众放在电影营销的第一位，商业电影在市场化的竞争下不去迎合观众，那么这个电影必然不是成功的电影，也必然不会得到良好的票房。所以，新媒体时代电影的跨界营销必须清晰的认识到，消费者的兴趣和欣赏的关键点，充分的把握受众的心理，这样才能呈现商业电影商品的自然属性和社会属性。

一般情况下，作为普通的电影观众，对于电影艺术来说，艺术的层面的欣赏力是很有限制的，多数的观众还是只是关注电影的故事内容，演员等，对于电影艺术手法的关注不是很注重，所以，商业电影的跨界营销只需要用简单的叙事手段来细分市场，以“消费者中心制”为中心，才能更好地做好电影的营销。

1、新媒体时代电影的跨界营销市场定位必须满足不同层次的受众需求

电影如果被广大的消费者喜欢，那电影的票房肯定也是十分好的。所以观众比较关心电影的类型，是喜剧还是悲剧，演员是谁，受观众喜欢与否，还有就是电影情节之间人物的关系、台词和剧情都是怎样展开的，有没有逻辑性。同样，如果一部制作精良、情节紧凑、笑点密集，满足了不同层次观众的需求的电影肯定受到所有观众喜欢的，电影的票房肯定也是十分好。不同层次的观众都会对电影中的人物进行定位，从而获取自己内心的满足感觉，这才是成功的电影的营销和宣传方式。

消费者为中心的电影是深刻的把握了电影的观众需求，观众在看电影的过程中会有一种亲切的感觉，这样的电影票房才能获得高票房。

2、新媒体时代电影的跨界营销还需要用消费者的情感元素来获取受众市场。

消费者看电影最主要的目的就是为了获得自己心理的共鸣感，因此很多人选择看电影都是为了一种精神需求的满足和消遣。所以，在新媒体时代，电影的跨界营销还要挂住情感的认同和获取来满足受众的市场。比如赵薇导演的《致青春》，在题材的选取上就是根据畅销的小说进行改编的，畅销小说本身作为小说就对故事性和人物的性格是有很大的极致的追求的。小说改编成电影，在受众的情感需求上十分的一致的，尤其是大学校园的话题营销，更能引起很多读大学的人的情感的共鳴。近几年来，我国的电影市场的商业化进程是十分快速的，因此，电影受众不管是年龄层、收入层还是知识层面跨跨度都是十分大的，《致青春》还部影片是采取的大学校园故事，讲诉的是青春的主线，因此在营销的过程中成功地吸引了70年代、80年代、90年代三个时代的消费者的关注，年龄跨度也是十分大的，而对受众在营销的过程中传达的主题也是为了怀恋青春，许多消费者都是在怀恋青春的过程中体会自身的愉悦和放松，得到一种满足和补偿。从而影片在宣传的定位中就让消费者唤醒自身的共同的记忆，让受众产生共鸣性。

三、新媒体时代，电影跨界营销离不开媒体定位和体现自身社会良知和责任感

新媒体，技术越发达，手段就越多，因此，电影作为艺术作品，在宣传过程中必须要和主流媒体和主流文化一致，而不能为了票房而进行无价值、无意义的过度的营销方式。曾经人民日报有一篇以《整顿世风不能靠打压<小时代>》为题的文章，文章里就说了现在有很多批判《小时代》里明目张胆的炫耀财富、魅力和男权的情节，反而不否认影片中对社会一些现象的反应，认为其是一种必然需要经历的阶段。很多人批判《小时代》是物质主义的制造者，而没有进一步分析其实在这个充斥着物质主义的时代，年轻一代更关注个体感受，表现出对住房、恋爱的需求和对物质的崇拜是一种本能，这并不是《小时代》这部电影所创造出来的。北京师范大学艺术与传媒学院院长周星教授曾经说过：“《小时代》只是真切反映出了年轻一代审美观的变化和对这个时代的一种认知。一代人有一代人的看法，差异性是存在的，都有其各自的历史原因。”因此，媒体要正确的引领一代年轻人的价值观，在进行电影营销的时候要用一种全新的视域去欣赏电影和电影表现的艺术，并且表达自己的情感和对电影的看法。

在电影的营销和宣传中，我们要明确电影作为一种文化娱乐产品，还是要强调电影的艺术性的，不然电影没有艺术性就成了娱乐杂耍，因此，票房不是电影成功唯一追求的，要在电影的艺术表现中感受一种社会良知和责任感。所以，电影的营销不是庸俗的，电影的跨界营销宣传的是多角度的营销方式的一种营销手段而不是粗俗的营销方式。所以，新媒体时代电影的跨界营销要创造出更多经典的高票房的经典电影，还在电影的本身，不能利用新媒体，带坏价值导向，过份地偏向商业性，这样会使电影走入发展的歧途，通过恶意营销的电影哪怕是一开始吸引了大量观众，但是在长期的积累的过程中，也会引起观众的厌恶和唾弃、败坏了观众的胃口，甚至让观众感觉到了受到了欺骗。所以，要想平衡好二者的关系，就要在保持自己的艺术良知的同时借鉴一些把电影的艺术性和商业娱乐性很好地统一在一起的影片，这样电影的跨界营销才会真正地做到双赢，如《唐山大地震》《桃姐》《集结号》等优秀影片。

综上，新媒体时代，是跨界的时代，也是电影大发展的时代，电影的发展离不开营销，而营销又离不开优秀的电影，一部好的影片和高票房的影片是跨界营销和电影优秀性结合起来的，在电影市场的商业化时代，我们呼唤更多优秀的电影的出现，这样才能更好的诠释和规范电影市场，从而保证电影发展的规范性。

参考文献：

[1]杨洁，浅析新媒体时代下微电影的营销，新闻传播，2013年12月.

[2]王雪梅，网络小说改编剧价值呈现与效果反思，电影文学，2015年3月.

[3]宁迪，传播学视域下的微电影广告研究，广西大学，2013年6月.

[4]肖萌竹，新媒体时代的电影营销策略——以《小时代》系列为例，中国电影市场，2013年8月.

[5]许鹏，解读新媒体时代的电影营销——以《致我们终将逝去的青春》为例，艺术科技，2014年6月.

[6]樊娟，新媒体时代电影的市场营销策略——以电影《致我们最终逝去的青春》为例，西部广播电视，2013年9月.

[7]李林林; 刘成学，新媒体时代下的电影微博营销策略分析，时代文学(下半月)，2015年5月.

作者：赵柯益

第二篇：电影跨界营销六大玩法

在2014年，我们看到了太多电影营销的创新玩法、颠覆性玩法、整合性玩法，其中有的够创新、够经典，有的则狗血、无厘头、大跌眼镜。2015年，品牌广告主们如何总结别人的经验、再战新一年，请看向这里!

报告显示，近几年汽车、日化、电商、食品、酒类、金融、3C等行业在影视作品中的投放力度不断增高，而且单次投入的价格也在逐年增长。对于品牌广告主来说，电影营销是个风险投资，其中失败案例不在少数，会引来观众的误解和“讨伐”，但是成功的案例却给广告主带来了显著的营销效果。

就品牌广告主与电影的跨界营销玩法来看，模式也愈加成熟，从产品/品牌植入，到元素授权、联合推广，再到衍生品开发，甚至延伸出粉丝营销，IP合作，逐渐趋向于整合营销。以下六大玩法在2014年的电影界演绎得“淋漓尽致”，本文将结合成功案例对其进行深度解析，总结可供借鉴的经验。

玩法一：衍生品营销，“步入正轨”

由于国内电影业还未形成成熟的衍生产品开发模式，导致电影的成本回收过度依赖品牌广告主的植入，出现植入乱象。实际上，衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间，也是内容变现的最佳途径。2014年，中国电影业的衍生品开发更进一步，不乏创新之举。

案例代表：《我的早更女友》围绕“暖男”主题整合商业产品资源，将护舒宝暖心礼包、早更急救箱、I Do、A.KATA暖心礼券与影片自主开发的衍生品袁晓鸥牌暖宝宝，集合成“暖男”礼包;《北京爱情故事》的衍生产品“爱的礼包”，有主题曲的CD、湿巾、肥皂、烟花，共创造过千万的总产值。

案例详解：杜蕾斯之电影定制路

2014年初杜蕾斯开始与电影开发衍生品。杜蕾斯2014情人节活动“爱上爱爱”发起移动小酒馆，邀请情侣分享爱情故事制作成视频、音频之后再分享到网络。以此为契机，杜蕾斯联合《北爱》推出《北京爱情故事》定制包装，推出导演主演签名款在社交媒体上爆照，作为首映式赠品和明星互动，并在情人节期间同步销售。《北爱》也专门定制了杜蕾斯版“北爱预告片”在网络和万达院线的大屏幕播放;而在《后会无期》的宣传阶段，杜蕾斯借助韩寒在微博的影响力，大V与大号强强联合炒作话题、网络互动掀起热度;为《黄金时代》杜蕾斯再次推出定制款包装，选择杜蕾斯金色包装的“肤感”产品，美其名曰“黄金实戴”，并有“戴了，一切都是自由的”的宣传语。“黄金实戴”覆盖超过300万用户，互动总量将近25000次。

谈到与电影的缘分，利洁时家化(中国)数字营销总监唐寅表示，“杜蕾斯的广告多集中于网络推广，但线上的消费人群毕竟只是一部分，杜蕾斯希望增加线下的曝光度，辐射到线下更广的人群。而娱乐性的电影营销恰巧能比较自然地把杜蕾斯带到消费者身边，电影宣发方开放的合作态度也为双方的合作创造了很大的空间，可以尝试更多元、更好玩的营销方式。”

与其他品牌不同，杜蕾斯并没有将产品或品牌植入作为主要的营销方式，而是根据自身产品特点从社会化媒体作为切入点，引爆话题和关注度，再落实到线下活动，配合定制产品销售，进行整合营销。“在与电影跨界营销的过程中，杜蕾斯没有局限于哪种方法，而是针对每个电影制定个性化的方案。在这个过程中，一方面杜蕾斯和宣发方一起炒热电影，并将电影的热度和话题，引流到产品。另一方面，电影跨界营销的效果直接作用于销售层面，衍生品杜蕾斯礼盒也获得了不错的销量”，唐寅说道。

不错的销量是多少?唐寅并未透露具体数字，但是他表示在2014年的尝试、探索阶段杜蕾斯并未设量化的目标，如果2015年衍生品营销成为最重要的营销方式，也依旧不会设量化的目标，因为与电影的合作很多的热点和效果是可遇不可求的。

从成本角度考虑，衍生品的投入产出比也很高，“电影之所以跟杜蕾斯跨界合作，是因为有影响力的品牌可以帮助电影在口碑上获益，而在合作过程中，双方都不涉及到太大的成本，只涉及到推广成本，杜蕾斯更不需要向影片方提供赞助费。电影跨界营销由线上团队负责，线上营销和定制礼盒成本不大，更何况任何可以帮助销售的渠道成本都不算大。”

电影版定制礼盒已经成为杜蕾斯的一个标准产品，杜蕾斯也在合作过程中发现了娱乐营销更大的潜力，即为某个事件、话题而开发的定制产品，销量会非常好。杜蕾斯认为，衍生品的电影跨界营销是对消费者的一种投资，品牌在消费者心中的知名度和影响力也会扩大。

玩法二：粉丝营销，深耕粉丝人群

粉丝已经成为明星号召力、影片上座率的间接证明，电影投资方已将一部影片的“导演、演员的粉丝力调查”作为重要的投资标准。据透露坐拥千万粉丝的电影，哪怕只有1%的粉丝去看电影就赔不了。电影、品牌广告主也深谙其道，围绕粉丝，展开各种互动、体验式营销。

案例代表：《美国队长2》在小米手机上推出的米粉专属福利活动，推送电影主题应用及20万抽奖活动信息，在小米论坛发布“票选《美队2》海报”信息，利用小米电视、小米盒子多平台宣传《美队2》，最终将活动引导至格瓦拉完成购票闭环，活动上线一周从小米平台转化的购票用户近10万人;《乐高大电影》策划了病毒式营销，鼓励粉丝把自己放入电影的预告片中，粉丝将亲手设计的交通工具、自己熟悉的流行元素加入到最终的特辑短片中，以调动观众的积极性。

案例详解：《小时代3》联手鱼火锅，推出小时代套餐

郭敬明曾公开大吐苦水“为了植入广告的事情我与制片方没少吵架、对峙，植入的底线是要跟剧情相符，为了保证故事的完整性我拒绝了至少一半的品牌合作提议。”虽然难逃植入之苦，但《小时代3》联手新辣道鱼火锅推出的小时代套餐则极具创新性，一个月内售出了5000份。

新辣道自《小时代3》上映前44天就开始造势，影片上映前开始针对粉丝进行集中宣传，通过微博、微信征集小时代套餐四种鱼锅的名字、广告语、礼物。影片上映后小时代套餐正式上线，并联合追梦网启动众筹餐厅。同时新辣道利用线上线下炒热小时代套餐：线上利用自己及合作伙伴的自媒体平台、网易等互联网媒体平台，与粉丝互动，了解粉丝需求并反馈到产品中，实现产品的传播、推广和销售;线下召开新闻发布会，推出小时代套餐，与电影院、打车软件 合作。

小时代套餐的推出正是因为品牌与电影都瞄准了粉丝营销带来的利润空间，粉丝是合作的基础，北京新辣道餐饮管理有限公司总裁李剑表示，“一方面，新辣道虽然有100万会员，但跟郭敬明、杨幂等众明星的粉丝数量相比还太少，希望借助合作吸引《小时代》及众位明星的粉丝来到新辣道，并通过产品和服务，将其转换为自己的会员;另一方面，新辣道是为未来做准备，5年之后《小时代》的粉丝将成为消费主力，我们希望从现在就能影响到他们。”

《小时代3》商务合作负责人表示：“粉丝对于电影的价值更多体现在口碑支持以及票房上，在中国如何更好地发挥粉丝的价值值得中国同行们思考和探索。我们与新辣道的尝试则是看重粉丝的价值变现，一方面全国200家新辣道门店对《小时代3》的宣传，对于电影是有很大帮助的;另一方面，小时代套餐如果销量好的话，也会给我们带来经济效应。”

其指的“经济效应”则是双方借用各自渠道去售卖合作产品小时代套餐，并进行利润分成：《小时代》可以动用电影及演员的粉丝、自媒体、其他渠道售卖小时代套餐，每卖一份可以获得10%的提成(每份套餐180元);未来也可能考虑新辣道卖出《小时代》电影票，拿取利润 返点。

而双方在这个过程中互为媒体、只需要付出一定的推广费用，并没有因此而付出太多成本。《小时代》剧组只需提供物料等内容元素。新辣道的成本则体现在小时代版菜谱、百变明星杯、优惠券(新辣道、万达、快的)：菜单的印刷是常规支出，不印小时代版也要印普通版的;明星杯、优惠券等既是给消费者的附加优惠，也能起到再次宣传的作用;借助《小时代3》这个关注度高、话题性强的热门电影，新辣道也能置换到其他优质资源，如网易平台资源、万达院线传播资源等，不需要像以往付出太大的代价;新辣道更看重电影所创造的“额外”消费者，及其的增量、边际利润。

玩法三：IP合作，游戏营销挖掘IP潜力

全媒体时代，电影与游戏密不可分，电影制片方多采取捆绑游戏方的营销方式，达成市场效益最大化的目的。电影与游戏的合作，不仅可以扩大双方的知名度和影响力，又可以打通二者的粉丝，而更为重要的是电影IP的游戏改编为双方创造了更大的收益来源。

案例代表：2015年1月《十万个冷笑话》成为院线黑马，与其原著作者寒舞自2010年连载同名漫画至今所积累的粉丝资源和IP产权密不可分;《里约大冒险2》选择了腾讯游戏旗下手游《天天酷跑》作为中国区战略合作伙伴，将电影中5个重要角色加入到《天天酷跑》新版本中，通过游戏影响受众，成为电影的宣传、口碑传播者;《分手大师》《一步之遥》《大闹天宫》等诸多国产电影都进行了游戏改编。

案例详解：37手游的IP尝试

2015年，37手游获得了两部热门影视剧作品《天将雄师》与《琅琊榜》的IP版权。37手游总裁徐志高认为电影对手游推广的意义在于三点：游戏与电影共同进行全渠道营销，炒热话题，增加知名度;游戏玩家与影视观众的重合度高，双方共同推广话题性强、热度高，对玩家的吸引力强，黏性也高;玩家可以感受到电影中的场景与环节，体验感更好。所以37手游更愿意选择容易与游戏内容产生关联的电影，或者能引起社会话题的电影。在合作中，37手游尤其重视游戏环节的设置与电影情况的关联度，尽可能地让玩家感受到电影在游戏中的延续性。

随着中国电影和游戏行业都进入高速增长的繁荣期，电影的IP版权对于游戏改编的重要性则不言自明。对于电影而言，需要借助游戏增加自身影响力，并能扩大自己衍生产业链、增加收入渠道;对于游戏方而言，需要大量优质的IP来提供内容和力量的支持，在购买影视剧IP制作正版游戏之后，还可以整合自身渠道资源和电影的宣传渠道，最大限度地挖掘电影IP版权的内容价值，实现品牌共振。“电影内容与场景是否适合改编手游，内容是否契合依旧是决定是否购买IP版权的根本原因。IP的花费则要综合电影影响力、票房等因素综合评判，项目不同费用不同”，徐志高表示。

然而市场上根据电影IP改编的同名手游成功的并不多，徐志高认为原因或许是手游和电影的生命周期较短，很多手游购买电影IP的时间较晚不能提早定制游戏与电影同步推广，导致了电影热度过了之后市场推广难度大。而另外一个致命伤则是手游的制作时间一般在半年到一年不等，通常在电影拍摄、制作阶段就要进行游戏的制作，而电影制片方此时只能提供剧本、物流等素材，这就使得游戏制作费对电影的理解不够到位、还原度低，甚至会出现把电影IP直接套到成熟的游戏产品上的现象，最终遭到用户的吐槽。为了保证IP的延续性和内容的一致性，徐志高建议可以请电影主角代言游戏，请小说作者以顾问或主创的身份来打造手游。

玩法四：联合营销，打通O2O

联合营销对于电影以及品牌推广的价值不言而喻，电影联合营销的范围也在逐渐扩大，线上以互联网平台为主，线下全渠道覆盖，逐渐凸显O2O模式。2014年，电商平台、APP平台“上位”成为电影跨界营销的重要力量，二者既是广告主植入到电影中，也是电影联合推广的营销平台，又一定程度承载了打通O2O的重任。

案例代表：《我的早更女友》围绕“暖男”概念展开了“全生态”式整合营销，整合多个维度资源进行跨界营销，并配合票务营销，引爆“全民共暖”。京东植入《心花路放》《麦兜》等电影，还将小joy公仔形象融入到影片中;电影《北京爱情故事》在情人节上映前夕，与淘宝往来App合作举办“明星邀您拍北京爱情故事”的系列有奖活动，《北爱》还登上了淘宝手机客户端首页。

案例详解：《窃听风云3》“风云式”营销

“当下中国电影真正开始进入工业化，单方面的宣传推广显然无法足够助力于票房，电影营销越来越趋向于整合营销。而真正影响整合营销效果的不是所谓的内容，而是渠道。尽可能地覆盖全渠道，走进消费者的生活，显性或隐性地影响消费者，才是票房转化率最高的营销方式”，无限自在文化董事长、自在影业有限公司总裁朱玮杰阐述其联合营销的主张。

因此他在负责《窃听风云3》跨界营销的过程中，则根据以往电影营销的经验以及调查数据，总结出《窃听风云3》这类警匪片爱好者的消费习惯，并在其目标受众多集中的区域，如陌陌等APP、视频网站手机端、电影院周边产业进行重点攻破。

依照渠道为王的思路，朱玮杰正在打造8小时之外的消费者生活圈，整合线上线下150个商家与电影展开联合营销：线上以APP、电商平台为主，《窃听风云3》与乐蜂等电商、喜马拉雅等APP的合作就超过了20家;线下涵盖酒店、餐厅、夜店、咖啡厅、便利店等。这样既能让商户借助电影的热度推广自身，又能让电影借助商户线上线下的资源去扩大知名度，二者在合作的过程中也可以发起优惠、互惠的合作，凸显O2O 模式。

在朱玮杰接触客户的过程中，他感受到虽然广告主对电影营销的第一印象还是产品或品牌植入，但随着联合营销的方式越来越多样与成熟，广告主对联合营销的接受度越来越高，需要也在增加。

玩法五：植入，永远的主流

相比传统广告，电影能够将品牌/产品信息融入情节中，对故事进行艺术性表达，让观众体会和理解其中传递出的信息，继而引发情感共鸣，所以使得电影植入成为品牌广告主当下最主流的电影营销方式。

案例代表：2013年12月上映的《私人订制》平均7分半钟一个广告，一共涉及16个广告主，植入广告收入达8000万，已经占到年产近800部电影整个植入式广告市场的1/15，但其植入效果也是毁誉参半。

案例详解：《匆匆那年》“一箭三雕”

《匆匆那年》成为2014年贺岁档的票房冠军(5.7亿)，其中一个情节实现了三个品牌的同时植入，林嘉茉在婚礼现场通过vivo手机在苏宁易购APP下单为赵烨订新婚礼物，下单之后婚礼未开始苏宁易购时光快递盒(一箱伊利牛奶)就送到现场。“一个镜头里把vivo、苏宁易购、伊利三个客户全包含了，植入里还有植入，与剧情很好地融合为一体”，世纪鲲鹏传媒总裁杨宗灵说，“这还帮助苏宁完成了‘让观众关注到苏宁易购的快消品品类和送货速度之快’的植入诉求”，苏宁借助此次植入，结合时光宝盒、特色营销、红包惊喜、时光盛典等玩法引爆了双12的热销。

杨宗灵也指出电影品牌植入的乱象：首先，在植入方法上，过多过滥，生硬直白，损害了影视作品的艺术性，亟需电视剧制作商、品牌商和广告植入商三方协力，使植入广告适量、自然、有创意地与电视剧集的内容结合在一起;第二，植入的流程环节配合还不尽规范，片方和品牌商对广告植入缺乏比较系统、细致的规划(很多品牌在影片开拍之后才被仓促硬性植入，效果难以保证)，同时影视作品上映档期难以确定使得品牌方产品的上市与影片的上映在时间上很难配合、营销效果减退;第三，品牌植入的定价随机性非常大，缺乏科学合理的定价体系;第四，植入效果评估体系还没有一个制片方和品牌商的普遍认知的标准。

《艺恩-世纪鲲鹏中国品牌植入市场研究报告》关于品牌植入原则是：品牌植入要遵循的第一原则为尊重内容——生活真实品牌植入与现实生活相符合，品牌与影视作品在三个方面匹配：品牌调性与剧中人物的身份相符、与广告出现的剧情环境相融合、与其他植入品牌相协调;目标受众要与本产品的定位消费人群是高度重叠的。

玩法六：品牌元素授权，品牌“事半功倍”

电影元素授权，是指利用电影元素，制作平面或视频广告，投放于公交、楼宇、户外等媒体，通过影视本身的传播，锁定目标消费群体，完成产品或服务的同步传播，避免同质化的广告素材，沉淀企业文化内涵，利用“明星代言”效果，省去代言高昂费用。

案例代表：《变形金刚4》的热映，引得诸多与其合作过或未合作过的品牌争相结合变形金刚的元素展开营销活动;美加净借用《匆匆那年》的电影元素开展联合营销。

案例详解：《黄金时代》走出的“当地名士”

马爹利借用《黄金时代》的电影元素，拍摄系列微电影《当代名士·黄金时代》，为城市名士精英们量身定制时代标签，铭记“每个人都有自己的黄金时代”。微电影与电影同期上映以实现联动效应，并线上、线下活动配合，上下游整合。

聚思传媒CEO李庆介绍，马爹利第一次尝试借用电影元素展开整合营销，聚思首先根据马爹利的品牌定位、内涵、营销诉求去挖掘相应的电影题材，找到匹配品牌的电影元素。“聚思发现马爹利的消费人群多为精神追求高于物质追求的成功人士，而这样的精神追求与黄金时代倡导的精神气质极为匹配。但是我们并没有简单地剪辑影片中的片段，而是把电影的元素融入到品牌里，让电影和品牌互相映衬互相加码。之后，我们将电影元素延伸到线上线下互动、终端促销中去。既将马爹利的品牌营销理念与电影气质进行深度结合，深度传播马爹利品牌的内在价值，同时也辐射了马爹利主打的精英人群，完成了粉丝及销售的转化。”

电影营销领域的未来发展?

朱玮杰：中国电影的工业化还需要一段时间，营销服务公司还需要一定的成长。目前很多电影营销公司虽然在各自的领域各有千秋，但这个行业经过大浪淘沙之后，最终会沉淀下几个大而强的公司。

田甜：未来电影营销跨界合作的数量、质量都会有大的提升，这是一个考验内容创意和资源整合能力的时代，无论是电影自身的宣传发行推广还是品牌的市场营销都需要跨界的资源和内容进行借势造势，我们有着共同的消费者市场，与品牌多元立体化的合力营销会让电影营销的路越走越宽。

作者：周伟婷

第三篇：跨界社交下零售企业营销创新策略

摘要：新兴社交媒介已经成为当代社会传递信息的基本组成部分，随着互联网信息技术的快速发展，5G技术的不断普及，进一步促进了社交与商务的广泛结合，基于微信等新媒平台可以构建新的社交载体，从而达到多渠道的优化零售业，提高零售企业与消费者黏性与互动性的目标。随着用户的需求越发的精细，越需要拓展零售企业营销的方式，从而满足消费者个性需要。

关键词：跨界社交;企业营销;策略分析

新兴媒体的快速崛起，促进了信息、商务、物流和金融的深度融合，交易时间与空间限制不断减少，商品的流通效率不断提高，因此极大的节约了零售成本的支出。消费者更多的习惯了线上购买的方式，更乐于享受“足不出户买便天下”的意愿。满足消费者更高层次的消费需要，实现多企业的跨界融合，才能占领零售业的制高点，找出新零售业适应激烈竞争的新出路。

一、跨界社交零售企业的经营特征

(一)独特性

跨界社交零售企业具有一定的独特性，它不同于传统的零售企业模式，无而大规模的店面，而且普遍有着更广泛的客户群体。这一营销模式实现了多个企业的相互配合，构建一个闭环体系，它具有独特的营销理念，注重实现传统商品的再升级，力求挖掘产品的文化创意价值。跨界营销的本质上更多的满足客户的多元化需要，力求满足消费者多种需求，达到精准有效营销。新时代的零售企业跨界营销注重市场定位，优化营销方式，创新营销活动的实践方法。

(二)创新性

跨界营销普遍为一种难以模仿的模式，特别是在电子商务蓬勃发展的理念下，零售企业采用跨界营销的方式，很容易促进电子商务的发展，打破了竞争中时间与空间的限制。这种营销模式有独特的适应结构，是根据企业的经营状况、营销策略、现有资源设定的，是经过团队长期磨合总结的营销方式。跨界经营难以被模仿的关键在于资源的特殊性和品牌的独创性。跨界营销还十分注重向特定的人群展开营销，强调在信息时代实现流量的聚合，从而提高品牌的关注度，注重同类企业或相关企业的强强联合。跨界社交背景下的零售企业营打造了专门的营销平台，力求在品牌影响下提高粉丝的关注度，运用一系列花式营销手段满足消费者的需要。

(三)适应性

跨界营销从本质上看是各企业优势资源的整合，跨界营销不是完全创新的营销模式，更多的适合了企业的现实发展需要。跨界营销适应了不同的竞争环境，提高了产品的独特性并满足消费者的需求，有助于实现消费者的个性化消费需要。新零售企业采用跨界营销的方式构建一个消售者与消费者沟通的机制，促进销售者更多的关注消费者的需求，从而提高营销的整体适应性。在大数据、云计算等技术的辅助下，跨界营销更注重基于平台力量全面收集消费者的信息，从而提高营销活动的整体适应性，降低了营销活动的成本，达到全面提高营销质量的目标。

二、零售企业营销存在的主要问题

(一)智能化体系建设不足

随着电子商务的快速发展，我国零售业市场的竞争较为激烈，网络与新零售业实现了同步的发展。新零售业的发展还要珍惜用户的习惯，基于用户需求制定更加有效的竞争与服务策略，促进消费者心理产生倾向变化。应当鼓励零售企业参与竞争，推动零售企业必须制定科学的营销策略，运用创新手段吸引消费者。但是，有些零售企业对市场定位不准确，营销管理的方式较为传统，大多数零售企业的营销创新意识不强，营销的体系不完善，没能基于用户的需要建立智能化的营销体系，无法总结和融入新的营销活动的方式，不能总结传统营销的问题，无法推动营销资源的合理配置，因此不利于更好的满足营销的现实需要，降低了营销的质量。

(二)缺乏有效的营销模式

随着我国零售行业的快速发展，传统的营销模式竞争过于激烈，大多数企业仍以传统的价格战方式进行竞争。降价打折、定期举办优惠活动的方式不能实现营销目标。随着消费者消费习惯的改变，人们在对于价格方面的偏好不同，人们的消费更加多元化。可是，有些企业不注意分析消费者的面化，不能根据消费者心理变化的采用创新的营销方式，因此导致营销质量相对较低。还有的零售企业不能深入分析商品的特点，不注意总结现有经营模式上的问题，没能最大限度的适应市场竞争需要，存在着市场竞争不良的情况。为了进一步促进营销业的快速发展，解决营销的现实问题，还要优化营销活动的模式，构建更加科学的营销活动体系。

(三)缺少明确的市场定位

准确地市场定位是营销活动成功的必备条件之一，只有正确地对市场进行细分，根据用户的需求制定更关键的营销策略，才能提高营销的整体质量。可是，有的企业不重视进行营销策略的制定，不能解决商务服务同质化的问题。例如，随着用户需求、营销渠道与经营模式经历了不断创新，因为缺乏市场方面的反馈，导致现有营销的模式不利于营销活动的持续进行，也不便于在激烈的市场竞争中保持优势地位。只有关注市场定位，才能避免出现重复竞争的问题。

三、零售企业跨界营销的基本策略

(一)注重创新营销理念

为了提高零售企业营销的整体水平，零售企业需要对营销方式进行变革，进一步以消费者为核心开展营销活动。营销应当从优化消费者的消费体验作为出发点，对现有的营销方式进行深化调整。首先，正视当前日益激烈的市场竞争，树立以消费者为中心的营销体系，大力构建企业与消费者之间的沟通机制，掌握消费者使用产品的感受，熟悉消费者的需求，从而为消费者提供更加个性化的产品。其次，我国当代市场消费主力是80后、90后群体，这一群体日益对个性化的消费有着更广泛需要。零售企业还要在营销方式上进行包装，制定完善的服务机制，建立动态化的营销管理体系，不仅要了解消费者的售后服务需要，还要建立更加科学的售前和售中服务机制，这样才能提高消费者的消费体验，从而实现销售方式与体系的不断创新。

(二)融入品牌战略理念

新时代的营销还要有品牌意识，企业应当更加重视自己的品牌形象。品牌是一个企业与其它企业区域的主要标志，品牌形象事关企业的形象價值。富有个性和独特魅力的品牌往往能够吸引消费者。为了更好的建立企业的品牌形象，还要建立企业独特的企业文化，从而在消费品市场与消费者心里脱颖而出。首先，企业品牌应当引导消费者的消费理念，在尊重消费者情感需要的基础上，构建品牌哲学，实现消费者的情感认知与品牌的同化。其次，基于品牌形象进行营销创新，营销应当切实符合消费者的心理需求，通过品牌形象建立有效的品牌营销价值。第三，品牌营销意味着构建一个基于消费者情感、行动、反馈与消费理念的互动新机制，注重实现营销模式的变革，从而更精准化的开展营销活动，达到全面提高营销活动质量目标。

(三)注重运用社交媒体

融媒体是当前营销的重要平台，基于媒体融合进行营销方式创新，可以更有效的节约营销的成本，并且培养一批忠实的客户群体。首先，粉丝经济是新时代的重要营销方式，粉丝强大的流量导向作用有助于企业获得良好的关注热度。其次，零售企业必须运用社交媒体抓住消费者的特征，积极进行营销策略的制定，例如，星巴克打造的及平台、粉丝、品牌与三方合作经营机构的闭环营销模式，可以提高企业的营销水平，同时提升了品牌在全社会的知名度。

结论：营销是零售企业发展的命脉，营销还要抓住新时代的信息传递方式，基于客户的需要采用个性化的营销方式，构建更加完善的营销体系，从而更充分的调动消费者，提高营销的整体质量。

参考文献：

[1]吴锐侠.试论电子商务环境下零售企业竞争优势的保持—基于营销策略创新视角[J]. 商业经济研究，2016(12)

[2]胡培，唐甜甜.移动互联网背景下企业市场营销的创新研究[J].理论探讨，2018(4)

[3]彭本红，马铮，张晨.平台型企业开放式服务创新跨界搜索模式研究：以百度为例[J].中国科技论坛，2017(8)

作者简介：

张景利(1984.12—)，女，汉，硕士，助教，研究方向，消费者行为与营销管理。

作者：张景利