市场营销学专业论文

想必大家在写论文的时候都会遇到烦恼，小编特意整理了一些《市场营销学专业论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。摘要：当前，市场营销教学越来越受到重视，如何考虑非市场营销专业学生的特点，有效开展市场营销教学显得非常重要。在教学过程中，教师如果利用学生的专业特点导入课程，利用现实社会时事案例，结合现代教学设备展示，使用体验教学法，可以获得良好的教学效果。

第一篇：市场营销学专业论文

浅谈市场营销学专业的就业模式研究

【摘 要】现代市场营销是主要属于理论性的学科，比市场营销学得更廣泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及，因此市场营销学是一门很注重理论和实践相结合的课程，其就业也是具有多种多样的模式。

【关键词】浅谈;营销学;就业

一、销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。营销人才需求很大，比较好找工作，对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。

二、行业的选择及积累人脉，我们说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功;但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

三、就业前景方面的实际理论分析

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的”艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

就业类职业是按劳动者的工作内容来划分，行业是按雇主的产品和服务内容来划分。即便是统一职业，在不同行业中就业，其收入、工作环境与工作任务等也是不尽相同的。毕业生的收入情况来看，市场营销专业好像并不出彩，但这反映的仅为毕业半年后的均匀情况。究竟从事该专业相关工作，经验的积累极其重要。但总体而言，跟着中国经济与世界的融合，市场营销人才需求将进一步扩大。当然，考生与家长选报这一专业也不能盲目，就读该专业，考生需具备细微观察、积极聆听、有效口头沟通能力，以及自制能力、时间治理能力;要能够敏感察觉他人需要、体谅他人感慨感染，愿意并能够很好与他人互动，进行团队合作。

我们所学的市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来”做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。

在大家知道的市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天，各行各业运行的终极目标都是把自己的”商品”投放市场，被市场接纳、吸收，从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识，尤其是企事业单位的管理人，更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层，市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。从而体现出了这门课程的重要和实践性意义。

参考文献：

[1]郑承宇;张增玲;;大学生创业的SWOT分析及对策[J];才智;2010年16期

[2]张沛;桑青松;;SWOT理论对大学生职业生涯规划教育的启示[J];宿州学院学报;2009年05期

作者简介：周亚军(1982～)，女，山东人，本科(学士学位)，专业：市场营销，中共党员，研究方向：教育学(管理类方向)周建华(1982～)，男，江西人，本科(学士学位)，专业：工商企业管理，中共党员，研究方向：教育学(管理类方向)

作者：周亚军　周建华

第二篇：浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学

摘 要：当前，市场营销教学越来越受到重视，如何考虑非市场营销专业学生的特点，有效开展市场营销教学显得非常重要。在教学过程中，教师如果利用学生的专业特点导入课程，利用现实社会时事案例，结合现代教学设备展示，使用体验教学法，可以获得良好的教学效果。

关键词：非市场营销专业 市场营销 体验教学

在当前市场经济飞速发展的社会背景下，市场营销专业具有鲜明的实用性与灵活性。在当前教育模式中，培养具备市场经济意识的综合型人才已是共识，所以除了高等院校的专业教育，在中高职技术院校或者高等院校的其他专业教育当中，市场营销教学也逐渐成为了不可或缺的一部分。因此，探讨在非市场营销专业中如何有效开展市场营销教学，在非市场营销专业学生当中讲好这门课，是一个不可忽视的现实问题。

一、市场营销教学的重要性

著名学者菲利普·科特勒曾说过：“市场营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。”市场营销在现代组织的运用无处不在，从传统的使用品牌海外扩张营销方式的可口可乐，到现代的使用网络营销程序改进数据配置方式的谷歌，甚至连香港ICAC(廉政公署)这样的政府职能部门，也运用了大量的广告和大众传媒，向民众宣传推广诚实、公平和公正等社会价值观。因为当前组织的有效持久运营都必须建立在财务方面成功的基础上，而财务方面的成功通常取决于组织的受众(消费者)的积极回馈，所以，最终组织的成功都是根基于以受众(消费者)为中心的市场营销理念。因此，市场营销理念是包括企业在内的任何组织必须拥有的，也是组织内各个层面员工都需要了解和掌握的内容。

随着持以上观念组织数量的增多，组织中人力资源部门对人才的要求越来越高，不但要具备专业的技能与知识，还需要良好的市场营销理念，包括企业经营、竞争意识和宣传能力。例如，联合利华、招商银行等企业人才招聘时，除专业测试以外，广泛加入了市场信息、行业信息、消费者需求信息的测试，在考察应聘者知识的同时，注重毕业生的营销意识、可塑性和学习能力。

可见，作为培养社会有用人才的学校，特别是职业技术学校，在学生的专业教育当中辅以市场营销教学，非常必要，同时也非常重要。

二、非市场营销专业教学的特点

与专业的市场营销学生相比，非市场营销专业的学生存在以下特点：

1.营销观念淡薄

非营销专业学生在教学过程当中往往看重的是具备明显实操性质的技能，如汽车维修，而对于如何能够让自己维修更多的车，即促进业务的营销能力，往往从未想过。

2.营销兴趣不大

在学习过程中，非营销专业学生往往把市场营销课程当成是“选修”“辅修”课程，而且在学校排课当中往往市场营销课也是课时有限，由此导致学生认为此类课程仅仅是“长长见识”，学习兴趣不大。

3.性格差异明显

选读市场营销专业的学生有一些共同的特征，比如外向、开朗、善于交际、口头表达能力强等，而对于非营销专业的同学，往往比较明显的是其他特征，比如汽车维修专业学生更倾向于“多动手，少说话”，设计类专业学生更多的是思维能力，他们看待事物往往更注重它们的构造，而不是发展。

4.营销基础较差

非营销专业的学生在接触市场营销课程之前，很少甚至没有涉及过经济学、管理学等知识，对生活当中的市场营销现象也很少留意，并没有意识去分析和思考，简而言之，营销意识仍未建立。

5.学习积极性较差

结合以上四点，非市场营销专业学生在市场营销课上往往是听的多、问的少，记笔记的多、发言的少，思考的就更加的少，由此导致课堂教学效果往往不佳，课堂气氛比较沉闷。

三、在非市场营销专业开展市场营销教学

1.了解专业，了解学生

为了让市场营销知识与学生专业更加融合，教师在备课当中有必要事先对其专业进行一定的了解，比如专业课程有哪些、专业技能大概分为几方面。与此同时，教师也要了解该专业的学生，比如学生为什么喜欢这个专业，学生们平时学的是什么知识。了解专业，了解学生，教师在备课过程中就可以抓住课程导入的方向，引领学生关注的焦点，为教学开个好头。要用专业领域案例阐述市场营销知识点。因为学生在教学过程中接触最多的肯定是专业内知识，所以用其专业领域内的一些事例来说明市场营销的知识点，一方面可以引起学生的兴趣，另一方面也有助于学生对市场营销知识的理解。比如，在室内设计专业班讲述关于市场营销中的“成本定价法”时，可以先让学生列举室内设计公司在设计方案中涉及的费用项目，然后综合这些费用项目计算出业务成本，结合公司希望的利润回报，从而得出该设计方案的报价。

2.选用社会时事热点，指导学生思考分析

营销意识的培养不是一朝一夕就能达成的，这需要教师在平时的教学过程中加以各种辅助，让学生受到潜移默化的影响。比如，当初热门的“360大战QQ”事件，教师可以让学生从中发现企业的市场竞争行为，了解企业的公关危机处理能力，还有产品专利保护对产品销售的重要作用等知识。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以让学生了解市场营销中除了产品、价格、渠道和促销这四个因素(市场营销“4P”因素)外，还必须具备社会公众和政府这两个因素，从而让学生了解什么是“大市场营销”(市场营销“6P”因素)。

3.利用现代教学设备，让学生获得更多感性认识

市场营销是非常灵活的专业，并不鼓励学生一味地钻进书本海洋中“死读硬记”，因此，教师在教学当中应该尽量用现实中的案例，用实际的经验来阐述知识。而这些事物的描述就需要现代教学设备的帮助，比如使用多媒体课件，通过投影仪向学生展示各种案例。而教师在具备这些教学设备的条件基础上，可以创造出更多有创意的教学思路。笔者曾经在讲授营销中沟通的重要性这一知识点时，组织学生观看经典电影《肖申克的救赎》，因为该电影中的一些精彩场景能够非常巧妙地阐述沟通在说服“顾客”中的关键作用，比如电影男主角在劳动改造过程中说服狱警让囚犯休息并且喝到冰镇啤酒，男主角坚持写信让政府拨款建设监狱图书馆等。

4.体验教学

孔子在传授教学心得时提及，“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”，可见，让学生获得更多的领悟，最好的方法还是让学生动手去做，让他们真正去体验。体验教学常见的方法有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法、游戏竞赛法等几种。笔者在教导物业管理专业市场营销课时，曾经把朋友销售的几种不同款式的数码小音箱带入课堂，首先让学生组建各自的团队，然后选择其中的一款音箱，要求学生必须从产品、价格、渠道和促销这四个角度出发，做出市场营销方案，然后利用期末课堂时间，通过团队对自己方案的展示进行比分竞赛，邀请专业老师和从事营销的师兄师姐作为裁判给各方案进行打分。这一次的营销方案竞赛，比以往的任何一次市场营销教学都让人更加印象深刻，因为学生积极主动地投入到这个竞赛，不仅课堂提问明显增多，连课外的咨询也非常多。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒(Philip Kotler).营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育，2008(5).

(作者单位：广东省交通运输高级技工学校)

作者：罗志帆

第三篇：高校营销专业市场营销课程内容体系构建

摘 要：市场营销课程内容体系主要有STP+4P模式和营销实务模式两种，分别侧重理论性与实践性。而科学的市场营销课程建设应当首先注重理论与实际结合，重实践的同时也重理论，遵循市场营销的基本原理;其次考虑学科的交叉性，运用多门学科知识进行教学。具体来说，将市场营销这门课程分为初期的理论教授和后期的营销实践两个阶段，并分别运用互动式教学和实验教学法来实现。

关键词：市场营销;课程建设;教学模式

市场营销课程虽然在我国被教育部确定为工商管理类专业的核心课程，但是该门学科实际是于20世纪初从经济学当中衍生出的一门以经济学、行为科学、管理学等科学为基础的课程。它早期在美国逐步发展起来，并于20世纪上半叶传入中国，得益于我国市场经济体制的发展，开展该门课程的院校超过千所，已成为商科专业必不可少的基础课程。本文就市场营销类专业市场营销课程内容体系的构建进行了讨论。

一、目前市场营销课程内容体系的主要模式

依据郭国庆在《中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析》中，市场营销原理和营销管理这两门课程在“理解方法能力”的因子载荷分别为0.582和0.652，相较于该因子中的其他项目来说，如因子载荷0.803的营销文献研读和0.778的研究专题讲座，市场营销院里和营销管理的因子载荷是最低的，也就是说《市场营销》这门课程实际上对于学生的理论方法能力的贡献并不大。原因笔者认为主要是由于该课程作为管理学专业的基础学科，该门课程更是起到了总领和启蒙市场营销的作用，其开设的时间一般都在低年级，尤其是对于营销专业的学生来说。所以针对知识背景尚浅的低年级学生，《市场营销》这门课程的内容在实际的教学过程当中更偏向于实践而非理论。因此以上的分歧使得目前市场营销课程内容体系的主要模式分为以下两种：

1.STP+4P模式

STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)的三个步骤，旨在使产品在消费者心中形成显著差异，是现代市场营销战略的核心。在差异化战略形成之后，利用营销组合策略中的的4P策略来打造产品，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和整合营销推广(Promotion)。该模式作为典型的营销基本过程，是市面上大多数《市场营销》教材的结构。作为经典的市场营销框架体系，该模式的结构简洁，从宏观到微观，课程内容容易编写，具有系统性的特征且在高校教学领域当中有相当大的影响力。

不过这种模式在学生的理解和营销的实践当中有一定局限，主要表现在：(1)头轻脚重。由于框架过于庞大，从宏观市场环境开始介绍，使得核心的STP+4P章节基本在课程的后半部分教授;尤其对于STP来说，作为营销最重要的理念在课程当中仅占一个章节，很容易让学生在学习的过程中忽略其在营销活动中所扮演的重要角色。(2)由于框架的高度抽象，使得课程内容与现实生活当中的营销问题脱节，例如饥饿营销等新型营销手法只能进行强行归类。加之学生在实践中的欠缺，使得他们很难将所学的知识灵学活用，STP+4P模式对于学生来说应用性和操作性不高。

2.营销实务模式

依据企业当中营销部门的职能，按照任务制勾勒出市场营销的课程体系轮廓，运用营销工具解决企业实际营销问题的逻辑构成营销实务模式的主题内容。其典型代表是中国青年出版社出版的，诺埃尔·开普，柏唯良等编著的《写给中国经理人的市场营销学》，本书围绕顾客和股东价值，提出营销的六大任务，以专题、本土案例的形式更直观地站在营销人员的角度运用营销理论和工具处理具体商业问题，有助于改变读者对市场营销的片面认识。但是，这种模式彻底脱离了传统营销的STP+4P框架，使得市场营销专业课程体系设置的内在逻辑性变得模糊。对于市场营销专业而言，这种任务制的模式，可能会导致学生学科知识体系和专业思维的不统一。

从最近出版的教材来看，仍然是依照菲利普·科特勒《营销管理》的框架来进行课程构建的占多数，当然有部分高校教师已经注意到STP+4P模式的缺点，正在将其与营销实践模式结合起来，推动市场营销课程内容体系的科学发展。

二、市场营销课程内容体系构建的依据

1.遵循市场营销的基本理论

强调能力培养的构建型教学模式是适应环境变化和社会实践需要的必然结果。然而在市场营销课程中出现了重实践技能、轻理论知识传授的情况。作为一门从实践中衍生出来的一门学科，营销的基本理论可以看作是高度精炼的解决营销问题的方针，为营销实践中面临的不同类型的困难提供了解决思路。正如经济学家弗里德曼所说，理论的意义越重大，假设就越是不现实的。作为一门基础课程的意义，是让学生习得具有丰富知识内涵的理论，并能够推广到众多情境当中;而非习得只能解决特定情景问题的具体工具。所以在市场营销课程的教学中，重实践也需要重理论的表现就是在强调实践的同时，也要遵循市场营销的基本理论。

2.考虑学科的交叉性

市场营销是集合了经济学、管理学、社会学、统计学等学科的一门边缘学科。对于市场营销专业的学生来说，学习市场营销的难度在于社会学、心理学等定性分析法以及统计学、计量经济学等定量分析法的掌握。例如在消费者行为内容的讲授当中，需要运用到心理学的相关知识，但是部分高校的市场营销专业并未开设心理学，使得学生对于相关知识的理解产生障碍。对于教师来说，灵活地运用多门学科的知识也是对市场营销这门课程教学的考验。所以无论是在课程设置还是课程教授当中，都需要考虑到这门课程的交叉性。

三、市场营销课程内容体系的构建

构建市场营销课程的内容体系需要考虑该课程主要教学模式的优缺点和市场营销实践的发展，坚持以市场营销原理为指导思想，营销实务为方向，兼顾理论性和实践性。不过作为一门一学期开设的课程，想要兼备理论和实践两个任务对于学生和老师来说挑战过大，所以笔者认为可以将市场营销课程的教授分为两个阶段，第一个阶段市场营销课程的理论部分在低年级开设，主要依据STP和4P的框架，使学生能够对“市场营销是什么”有初期的理解，以及对专业课程设置有宏观的把握。第二个阶段市场营销课程的实践部分在高年级开设，学生学习了战略管理、市场调研、消费者行为等基础课程之后，运用实验教学法让学生对市场营销课程的实践部分进行巩固和融会贯通。

该市场营销体系在原有教学方式上，第一阶段加入了互动式教学法，第二阶段主要使用的实验教学法。

1.互动式教学法

传统的讲课的方式经过24小时之后信息保留率仅为5%，Pusley和Clayton的研究发现，互动式教学的成效显著优于传统教学方式。互动式教学是基于学生已有的知识建构，结合其特点和需要，因材施教，激发学生自我建构的完善和更新。所以在市场营销课程第一阶段理论授课的部分，除了原本的传统授课和视听辅助教学之外，还加入了互动式教学的设计。教师将教学情境与实际营销活动联系，使学生在情境中学习知识后能够正确地迁移到真实生活中，将课堂所学的知识重新建构到自身的生活知识当中。例如有关品牌资产的内容，在课程中就专门设置了互动环节，让学生运用基于顾客的品牌资产金字塔(CBBE)自选品牌完成品牌审计，评价品牌营销活动的优缺点，并依照4P框架进行具体营销策划的修正。

2.实验教学法

教育部高教司副司长刘凤泰曾在全国高等学校经济管理类专业实验室研讨会上，突出强调“经济管理实验室和其他文科实验室的建设应该重视和加强，尽快改变我国高等学校经济管理类专业和其他文科专业实验教学相对落后的局面”。在国外，“企业模拟经营”实验室起源于上世纪70年代中期的欧洲，至今已被众多商学院作为重要的教学工具。

为了深化《市场营销》理论的理解，笔者开设了《营销模拟》课程作为市场营销第二阶段理论和工具运用的实践课程，这门实验课程采用了体验式模拟软件教学方法，通过计算机软件模拟企业经营和市场竞争的真实情况来进行实验教学的软件。在比较了国内市场上的市场营销课程模拟教学软件之后，笔者选择了南京世格软件公司的“Mobile Challenge 营销决策模拟”软件。该软件以现今最激烈的手机行业作为产业环境，学生分组担当虚拟企业的营销决策层，在复杂的竞争环境和变动的消费者需求中充分体验企业从市场调查、企业竞争环境分析、营销战略制定到具体策略实施的全部过程。

Mobile Challenge的模拟过程分为多个回合逐次展开，这同现实生活当中一样：每年大型手机品牌商如苹果、三星等企业都要推出一款手机来进行竞争对抗。每个回合，各个团队需要结合自己在《市场营销》课程当中所学到的理论和工具，例如解读市场调研报告、STP、管理品牌组合、制定4P策略;并且还要理解现实生活当中营销团队和企业当中其他部门的合作，如同研发部门配合开发有针对性的产品、和生产部门配合制定合理的生产计划等，达到理论和实践的结合。最终，将通过各个团队的股价指数来确定团队绩效，该股价指数主要取决于累积息税前利润、上回合的息税前利润、销售收入的增长和市场占有率的增长。通过以上模拟，学生可以有效理解科学的营销决策过程，获得解决实际营销问题的经验，并且能够提升个人博弈能力、协作精神和沟通能力。

参考文献：

[1]陈凯，汪晓凡.市场营销课程教学模式30年回顾与展望[J].中国林业教育，2010，1(28)：1.

[2]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理(第14版)[M].格致出版社，2012，8(1).

[3]郭国庆，何秀超，孟捷.中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析[J].学位与研究生教育，2007，7.

[4]顾佳峰.高等教育中的互动式教学——以北京大学“世界课堂”为例[J].黑龙江高教研究，2013年(2).

[5]诺埃尔·开普，柏唯良，郑毓煌.北大营销学精选教材：写给中国经理人的市场营销学[M].中国青年出版社，2012，9(1).

[6]王奕俊，吴泗宗.市场营销课程实验教学方法的探讨——体验式模拟软件教学法在营销课程中的应用[J].现代营销(学苑版)，2009，10.

作者简介：王念，女，硕士研究生，南京大学金陵学院助教

作者：王念