药品市场营销学论文

写论文没有思路的时候，经常查阅一些论文范文，小编为此精心准备了《药品市场营销学论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。摘要：药品市场营销学是市场营销学的一个分支，旨在培养既有药品知识和市场营销学的理论知识，又具有药品销售技能的综合应用型人才。目前各高职高专院校使用的实训教学模式对培养学生的综合素质存在一定的局限性。

第一篇：药品市场营销学论文

高职药品市场营销学教学改革模式探索与研究

摘 要：基于当前药品市场营销学教学过程中突显的问题和不足，探求为使学生将能力与实践相结合，知识与技术相统一，提高教育教学质量体系，培养学生能力创新及实践技能，笔者对现有教学内容和手段提出了改革与创新。

关键词：手段与方法 医药 药品营销

随着社会改革不断发展，医疗制度不断完善，人们对健康重视程度也逐渐发生了转变。这就迫使医药类行业人才需求不断增加，为培养社会急需技能型人才，因此高职院校分分开设药品市场营销类专业课程。由于本门课程理论性较强，课程开设理论讲授所占比例较大，而对学生实践操作能力的培养远远不够。因此，改革完善药品市场营销学教学手段与方法，培养创新型全方位高素质人才具有深远影响和意义。

一、传统模式教学

高职教育主要以培养技能型、实用型人才为主，加强学生实践能力，提高综合素质，为企业和社会培养优秀人才是高职教育不断探索的。药品市场营销作为高职制药专业的重要课程，所讲授的知识内容在当今的社会岗位需求中仅起到了一个概念性作用。因此我们的教学方式和内容应该根据岗位需求进行重新调整。

实践教学培养不足。对于学生来说，由于药品市场营销学这门学科理论性偏强，因此教师在授课过程中需要将实践内容不断融合到理论知识中去讲解。而本门课程设置为54学时，理论教学为36学时内容，实践教学为18学时内容。由此可见理论教学学时要远大于实践教学，这样的教学设置长久发展下去必然与社会需求相脱节。另一方面，由于学生实践学时内容过少，学生对藥品营销业务中的技巧和方法等能力经验等方面得不到充分锻炼，如：消费者行为分析、药品市场环境分析、等。因此当面对实际问题时存在能力不足的现象，直接影响了学生在药品营销行业的就业问题。

二、改革以往教学方式

1.创新教学，知识完善。《药品市场营销学》又是一门综合性、应用性的学科，是集多种学科于一身的课程。不但要求学生具有一定的理论分析能力，还要求学生拥有较强的问题预判及解决处理能力。因此，在对课程的内容要点及实训能力的设置安排上等方面上授课教师改变了以往的传统教学模式，取而代之的是以项目模块的形势进行实训教学。这样安排使学生通过实践培养在就业时更快适应企业岗位需求，另一方面，随着医药行业领域不断发展，课程内容也要不断进行及时调整。同时，为学生提供更多企业实战案例及资料来填充学生的知识点。

2.课堂教学多元化。传统的课堂教学大多是以教师为主，学生为辅，课堂教学形式较为单一化，教师讲的口干舌燥，学生听的枯燥无味，而且教学效果呈现一般。根据药品市场营销课程教学内容，改变原有单一课堂形势，利用多种方式组织教学，激发学生学习兴趣，帮助学生增强学习动力，提高教育教学质量，对于应用型较强的内容，教师可采取多种教学方法实现方法创新。

2.1典型案例分析。教师多以讲解形式进行典型案例分析，传统营销手段由4P逐渐转变成4C理论，即顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)。 过去对于产品价格的定位仅局限于商品生产的成本加上适当的利润，而4C理论中对于价格的定位延伸为企业生产经营全过程的成本。它不仅包含了商品生产的成本又包括了消费者购买产品过程中所消耗的成本。(消费成本=体力+时间+风险+交通等因素)。对于传统4P理论中的Price，企业更看重的是短期效益。而4C理论中的Cost，则看出企业更注重的是长远发展和更高利润，这就推动了企业生产技术营销手段进入一个新台阶。通过典型案例的分析讲解培养学生对营销环境的分析能力以及对消费者行为研究的能力，从而为药品营销渠道决策学习做好铺垫。

2.2问题式导入教学。教师可以设计一套学习情境让学生带着问题进行学习和思考，这是一种利用问题作为导向的教学方法。学生通过教师布置的问题进行分组讨论，界定学习目标，收集所需信息最后通过报告来完成任务。这种教学方式与传统的教学法有很大不同，以学生主动学习知识为主，教师为辅助教学。从注重倾听逐渐转变为注重沟通与交流。基于某一实际问题的提出，可以调动学生积极学习的乐趣而且可以提高学生自主学习性，还能帮助学生在活动中提升个人能力形成解决问题的技能，培养同学间的相互默契及团队关系。教师不再是唯一知识库，而是知识建构的促进者。

2.3情景模拟式教学。在药品营销学中实践性较强的部分主要采取情景模拟的学习形式，教师将学生分为若干小组，小组成员分别扮演医生、患者、药店售药人员、企业代表等角色。假设一段工作情境让学生进行模拟演练，模拟结束后每个小组之间互相打分。教师负责辅助指导，并根据观察学生在模拟扮演过程中出现的情况及问题进行专业指导。这种教学方法能够使学生达到身临其境的环境，培养学生应变能力及适应能力，并且强化理论知识与实际相结合，促进教育教学工作开展。

3.提高实践教学。为了更好的完成实践性教学，教师可以组织学生到校企合作对接企业，(如：药厂、医药公司、药店等)进行专业实训课程的学习。以14级生物制药专业为例，在大二上学期教师组织学生到益康生物制药药厂及生生堂药店进行实训课程学习，通过企业专业人员介绍以及实地参观不仅能开拓学生的视野，又能把课堂理论与现实生产和销售技术相融合，极大地丰富了学生的实践经验也填补了教学资源的不足。

4.考核方式的转型。过去提到期末考试，往往都是以一张试卷的形式来评估学生对于知识的掌握程度，而忽视了对学生的实际动手能力、创新能力以及多方面综合能力的培养。为适应社会发展及岗位需求，因此需要对本门学科课程考核形式进行改革与调整，将市场营销知识、药品市场概述、市场营销新进展及药品市场管理过程作为理论知识考核内容，主要采用闭卷考核的形式。在药品市场调研技术这部分内容上要求学生分小组进行调查研究，小组成员分工明确，最终以典型报告的形式完成考核。在药品市场促销这部分内容上要求学生利用情景模拟的形式来虚拟企业实践工作中发生的问题及情况，从中考核学生的处理问题的能力及应变能力。对于药品渠道设计这部分教学内容，要求学生以案例分析的形式进行教学考核。并且在每一章节增加单元测试等考核形式，最终将理论、实践、案例分析、单元测试、课堂表现等成绩作为期末考核总成绩的考核标准。

优化“药品市场营销学”课程不仅是对教学内容的改革与创新，更是实现对学生能力培养与个性发展的一种创新和手段。

三、教学成果评价

通过课程改革与研究，激发了学生对本门课程的学习兴趣，增强了课堂学习氛围以及学生自主性学习，在教师的引导及帮助下使学生能够将所学理论知识与实践营销经验相结合。学生通过实训项目的学习对医药行业有所了解，为自己的职业规划起到了引导作用。总之，通过教学的一系列的改革与创新提高了高职制药专业学生的实践操作技能，使学生综合能力得到进一步提升。

参考文献：

[1]钟德强，《浅谈中职药剂专业药品营销方向课程设置及教学重点》，卫生职业教育，2011

[2]杨文辉，《以就业为导向的高职学生工作探究》，俪人：教师，2004

[3]杨伟丽，《PBL教学法在医药市场营销学中的应用与探索》，齐齐哈尔医学院学报，2008

[4]谢志伟，《中国茶叶学会第三届海峡两岸茶叶学术研讨会论文集》，2003

作者：杨娇

第二篇：高职高专药品市场营销学实训教学初探

摘 要：药品市场营销学是市场营销学的一个分支，旨在培养既有药品知识和市场营销学的理论知识，又具有药品销售技能的综合应用型人才。目前各高职高专院校使用的实训教学模式对培养学生的综合素质存在一定的局限性。本文试从探索多种实训教学模式、建立实训教师“内培外引”制度、加强实训管理等方面进行分析，并提出相应的解决方法，希望能为相关从事药品市场营销学科实训教学的工作人员提供一定的参考建议。

关键词：药品市场营销; 实训教学

1.背景

我国人口高达14亿之多，医药市场潜力巨大、前景广阔。对于药品的销售推广，医药销售人员有着举足轻重的作用。在我国医药销售人员的数量也越来越庞大，截至2019年12月，中国现有的医药销售人员数量超过300万。但是随着医药行业的蓬勃发展，整个行业暴露出了很多问题，也面临着巨大的挑战和多方位的改革，医药销售人员也需要进行改变，需要拥有更专业的知识和销售技巧。

随着“4+7”药品带量采购模式全国扩围以及“两票制”的全面铺开，在药品价格大幅下降、中间环节进一步压缩的情况下，销售推广环节的费用缩减严重，医药销售人员正面临着严峻的考验，也逐渐淘汰一部分“浑水摸鱼”者。因此未来医药销售人员会向专业化方向转变，其专业化分工也会越来越明显。

当今社会，越来越多的高校毕业生选择从事医药销售类工作，在学生的就业和职业发展中，药品市场营销学的作用越来越突出。它可以让学生掌握市场营销学原理，具备基本的药品营销技能，了解药品行业的最新发展，为学生在未来的工作中更加从容地面对药品消费者奠定基础。而技能的培养尤为重要，最主要的培养方式就是实训教学。但如今高职高专院校在药品市场营销学实训教学中存在较多的问题，需要进行有效的改革。

2.现状

实训是高职高专药品市场营销学教学的重要内容之一，是培养技能型应用人才的基本途径，是实践性教学环节的重要组成部分。理论课主要是教师讲解，学生接受，实训课追求的是以学生为主，学生根据实训任务主动讨论、动手操作、上台讲解，以此提升学生的实际工作能力和沟通能力。当前，药品市场营销专业的实训教学在大多数高职高专院校都得到了高度重视，学校花费了大量的资金来建设实训室和购买设施设备，以确保实训教学能稳步推进。但在实际操作过程中依然存在不足，影响着实训课的效果，如实训方法单一、医学院校缺乏药品市场营销实训教师、实训管理难度大、相关教材的问题等使得实训课效果不佳，学生的素质得不到提高。我们应该想办法解决实训教学中遇到的各种问题，改变现状，探索多种实训方法，学习更灵活的上课技巧，提升教师的素质，力求学生在实训课中学有所得。

3.药品市场营销学实训中存在的问题

3.1实训方法单一

普遍使用的药品市场营销实训教学方法是以小组案例讨论为主，把实训课堂当成理论课堂教学，使用的教学方法较为单一，缺乏真实的市场实践机会来锻炼学生，缺乏机会让学生把理论知识转化为实践技能[1]。而且以传统授课模式为主，教师讲解较多，学生参与度不够，因此学生也缺乏学习的主动性。高等职业教育与岗位对接，因此实训教学是必不可少的课程，而对于实战性很强的药品市场营销学来说，更需要以丰富的实训教学方式为基础。

3.2医学院校缺乏药品市场营销实训教师

药品市场营销学研究较晚，各专业医药院校培养的专业科班出身人员不多，师资来源有限。有的高职高专院校药品市场营销学的实训教师为零，课堂教学和实训教学由同一位教师实施，因此实训课准备不充分。部分高职院校有药品市场营销学实训教师，但实训教师中大部分是应届毕业生，缺乏工作经验，实践经验和实践能力不足，更多的是给学生传授自己在上学期间学到的理论知识。加之现如今国家不断地推进医改政策的实施，医药行业的法规不断完善、市场变幻莫测，教师不易把握最新的医药市场的运行规律，并且一部分教师缺乏创新意识，也缺乏对知识和教学方法更新的意识，忽视培养调动教学对象的学习主动性和解决问题的积极性[2]。

3.3实训管理难度大

药品市场营销学的实训多以小组形式进行，但高职院校一个班级里学生人数较多，致使一个小组里人数也比较多，在实际操作中就会存在很多问题。在课堂组织上，同一小组内存在对学习不感兴趣、性格较内向或是不太爱表达的学生，在小组讨论或其他活动中较少参与甚至不参与，几乎是由少数学生完成教师布置的实训活动。学生自由分组后会出现拉帮结派的现象，不利于学生个体实践能力的锻炼，也会出现小组间差距较大现象。

3.4教材问题

现如今，高职高专院校的《药品市场营销学》教材偏重于基本理论知识，类似本科教材的“压缩饼干”，教学内容以理论知识为主，缺少与工作实际相联系的案例。教学内容与工作岗位相关性差，缺少应用于医药营销业务的实践性知识，难以适应我国医药市场不断变化、迅速发展的需求，无法促使学生医药营销职业能力的形成。而教材的编者是由各高校的教师组成，这部分教师长期在学校从教，难以把握医药市场的最新的变化与实际的需求。同时也缺少行业专家参与到《药品市场营销学》教材的编写过程中来，致使最终形成的教材就如本科使用的教材，重理论轻实践、与实际工作联系不足，加大了实训课程的难度。

4.实训教学建议

4.1探索多種实训教学方法

对于药品市场营销学的实训课，应该探索多种实训模式与实训方法，提高学生的参与度与积极性。

4.1.1案例教学。在实训课中，引入在医药发展史上比较经典的案例，教师提前设定好问题，通过小组形式来分析探讨案例，在讨论的过程中各抒己见，鼓励每个学生积极发表观点，汇总成小组观点。再进行交流汇报，汇报完毕，可以让小组成员自评，谈谈在讨论过程遇到的困难、得到的收获等;也可以组间互评，评价内容包括：汇报小组做得好的地方、需要改进的地方、本小组可以借鉴的点等，加入学生评价，让学习在听汇报的过程中进行思考;最后教师评价，教师在倾听和评价时，应充分尊重学生发言时的每个合理性建议，做到评价和鼓励每个学生，让学生感受到教师的关注与重视。例如，在学完药品目标市场营销战略的知识点后，引入“金嗓子喉宝成功的秘诀”的案例，让学生根据案例分析金嗓子制药厂是如何进行市场细分、怎样选择的目标市场和如何进行市场定位，并总结由此案例得到什么样的启示。小组合作交流的形式锻炼学生自主探寻解决问题的能力，提升学生的合作交流能力，并在实际的案例分析中让学生感受市场营销在市场经济发展中的应用，也使学生获得更加良好的营销实践经验[3]。在实训课教学中要积极引导学生将所学知识应用于实际，从能力培养的角度对生活和生产中出现的问题进行探究。

4.1.2情景教学。所谓情景教学就是指通过教师提前创设的情景，学生进行演练，以此来构建具有真实感的教学课堂。教师提前创设一个深动形象的情景，让学生进行不同的角色扮演，一部分学生扮演药品销售人员，另一部分学生扮演消费者，还有一些相关售后服务人员、采购员等。根据活动要求，让每一位学生扮演各自分配到的角色来切身地感受药品市场营销的氛围，通过与各种角色的对话交流以及对售后服务的了解学习相关的知识技巧，有助于学生更深入地理解药品市场营销活动的规律。例如，在实际工作时，通过模拟对医生或其他人员进行拜访，学生可以更好地学会怎样寻找预期客户，在正式拜访前应该做哪些准备;什么样的开场白能迅速拉近彼此的距离，哪些行为才是符合商务交往礼仪的;怎样阐述药品给客户带来的利益才能吸引并抓住客户的注意力并提高他们的兴趣;如何化解异议或转化客户对产品与服务的异议，提高客户的信任度;如何把握机会提出建设性的决策，促使成交等。通过创设多种工作环境，使学生在情景模拟中亲身体会并获得相关工作的经验。这样的情景模拟教学方式更能激发学生的学习兴趣，更能带动学生参与到课堂中来，更贴合学生自主学习的心理需要，让学习变得既有效又有趣[4]。

4.1.3活动体验。与相关企业达成合作，在实训课中引入企业评价选择制度。教师在设计实训活动时，应该是基于某个企业的真实需求。学生根据企业的真实需求设计调研方案、调查问卷、促销计划、设计POP等市场营销活动方案，让企业根据自身的实际情况进行打分、评价，学生根据评价进行修改，最终符合企业的需求。企业也可以选择适用于自身需求的方案用于自己的经营活动中，使学生能够在实训课中体验到自己的努力带来的成就感。避免实训课过于理想化和空洞化，最终的目的是让药品市场营销实训课真正与市场需求相适应。

4.2建立实训教师“内培外引”制度

基于药品市场营销学实训中对教师实践能力的高要求，采用培养已有的教师和引入企业优秀的药品营销人员进行授课的两种方式，提高药品市场营销实训课的质量。一是跟药企和医疗机构建立长期的合作关系，利用假期让教师去进行岗位锻炼，了解市场真实运作过程，同时也可以收集企业真实案例，丰富课堂内容，为学生了解市场打下基础。二是引入企业优秀的药品营销人员，参与制定药品市场营销的实训课程授课计划，并以兼课或者讲座的形式为学生传授药品市场销售的经验和技巧。“双管齐下”，打造符合工作需求的实训课程，提升实训课程质量。

4.3加强实训管理

由于班级人数较多，首先可以以6-10人為一组把学生分为几个大组，以这个大组为核心来完成一个共同的目标。其次，可以根据任务的需要，在每个大组内分成2-3个小团体，每个小团体完成一个小任务，最终将几个小团体的任务结果进行汇总，在汇总时小组成员一起讨论，有不合适的内容还可进行修改，以此得到总任务的结果，确保每个人都参与到实训活动中去。某些任务可以不分组，给予相关的案例和问题，由学生自行思考，教师课堂上随机选择学生分析案例、回答问题，待选择的几名学生回答完毕后，其他学生可以自由地进行补充。在整个实训过程中，都应该加强考核，让学生重视每一个任务，让每一个学生在实训课中都能得到锻炼。

4.4重构教材

组织编写高职药品市场营销专业系列教材时，一方面组织编写人员深入生产领域、流通领域的各类企业进行深入调研，同时邀请业界营销专家，结合当前普遍认同的工作过程调整课程理论，共同确定带有普遍意义的药品市场营销工作岗位，分析相关工作岗位的具体工作任务，将其转化为经验知识，并融入到教材内容中。在此基础上归纳学生应掌握的药品市场营销的基础知识、药品市场调查与分析、药品市场环境的分析、市场细分与目标市场的选择、药品价格的制定方法与策略、广告策划与创作、公关策划、促销策划与实施、渠道开发与管理、药品推销、客户管理等学习领域。另一方面要求编者不违背培养学生职业技能的基本规律，以工作要求为基础，与企业共同对药品营销岗位进行深入的职位分析和技能梳理，归纳提炼出职业能力标准;针对药品营销岗位工作者的知识、素质和能力要求，以工作能力培养为重点，以工作实践为主线，按照岗位工作流程整合教材内容，从而构建基于工作过程系统化的教材内容体系[5]。使得教材理论知识和实训内容紧密联系在一起，也符合高职高专的人才培养方向。

在实际教学中，教师应该多研究教材、分析学情，根据学生实际与工作需求，从学生的已有经验和兴趣出发，重构教材，让教材符合实际需求和学生特点，让学生既能掌握一定的理论知识，又具备一定的工作技能。以此来加强实训课的可操作性，发挥实训课的积极作用。

5.结论

药品市场营销实训教学要以把学生学到的理论知识转化为职业技能为目的，教师应根据学生特点和课程标准，设计可操作强、与工作岗位实际需要相结合的实训课程，使药品市场营销教学力求做到理论联系实际、学以致用，让学生提前了解岗位需求。

合格课程编号：CWKY-HG-1918

参考文献：

[1]刘徽.高职医药市场营销课程实训教学开发与实践[J]辽宁高职报，2015.17(11)：75-77

[2]张琳.高职高专药品市场营销学实训教学改革初探[J]科教导刊，2017(31)：134-135

[3]周燕.高职《市场营销》课程体验式教学模式探索[J]教育经济，2018：228-229

[4]陈虹，甘华影.《医药市场营销学》行动导向实践教学法的运用体会[J]海峡药学，2012(24)：252-253

[5]姚成龙.基于工作过程系统化的高职教材编写探索与研究[J]中国职业技术教育，2012(29)：48-51

作者：梁菊俄

第三篇：OTC药品市场营销现状与趋势

摘 要：OTC是非处方药的意思即指“可以在柜台上销售的药品”，具有疗效稳定，作用温和，副作用小且不掩盖其他疾病的特点。OTC药品在药店甚至商场的超市中都能买到，也就是指消费者不需要持有医生处方就可直接从药房或药店购买的药物。甲乙两类OTC虽然都可以在药店购买，但乙类非处方药安全性更高，可以在超市、宾馆、百货商店等处销售。我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4千多个。本文对OTC药品市场营销现状与趋势进行综述。

关键词：OTC;药品;市场营销

OTC是非处方药的意思即指“可以在柜台上销售的药品”，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。OTC药品在药店甚至商场的超市中都能买到，也就是指消费者不需要持有医生处方就可直接从药房或药店购买的药物。甲乙两类OTC虽然都可以在药店购买，但乙类非处方药安全性更高，可以在超市、宾馆、百货商店等处销售。我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4千多个。2017年2月9日国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出，推行药品购销“两票制”，争取到2018年在全国推开。实行“两票制”以后，必然要对原有的商業结构和对经销企业的选择上进行很大的调整，但从长远考虑，益处还是很大的。本文对OTC药品市场营销现状与趋势进行综述。

1 OTC药品市场营销现状

我国现有4千多个OTC产品中，中成药3718个，占78.7%;化学药1009种，占21.3%。到2020年，我国OTC药品市场规模有望跻位居全球第一。医药批发企业销售的产品按其管理分处方药和OTC产品，两类产品的特点不同，处方药偏重于医疗机构大客户直销，OTC药品偏重于终端控制。2017年2月9日国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出，推行药品购销“两票制”，争取到2018年在全国推开。“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票制”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。目前已有27个省市出台了“两票制”整体实施方案。如黑龙江5月17日起执行，8月31日前为过渡期，2017年9月1日起，正式全面实施“两票制”。广西省明确，柳州、玉林、桂林、百色以及防城港市5个试点城市从9月1日起率先实施“两票制”，9月1日前为过渡期。辽宁省明确2017年6月1日起，分阶段实施，2017年9月1日全省各级公立医疗机构全面实施“两票制”。“两票制”有利于规范流通秩序，降低药品的虚高价格;有利于净化流通环节，依法打击非法挂靠、商业贿赂等违法行为;有利于加强药品监管，保障群众的用药安全;有利于深化药品领域改革。实行“两票制”以后，必然要对原有的商业结构和对经销企业的选择上进行很大的调整，但从长远考虑，益处还是很大的[1]。

2 OTC药品市场营销的趋势

2.1 将有更多的企业重视OTC操作

实行“两票制”能有效减少药品从药厂到医院的流通环节，不仅提高了效率，更利于政府对药品的监管工作，依法打击非法挂靠、商业贿赂等违法行为.随着医药卫生体制深化改革，一些产品就会考虑向OTC转化，以OTC渠道为主进行营销运作。尤其是招投标失利的药品生产企业必然转型做OTC。目前不少制药企业都想以高的投入、最快的速度在OTC市场分得一块蛋糕[2-5]。

2.2 大健康产品将越来越多

大健康是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念。英国著名生物学家巴封最近发表的研究成果认为，哺乳动物的寿命一般为生长期的5～7倍，如人类的生长期约20～25年，自然寿命应为100～175岁。但这样的寿命人类并没有实现。其原因是人类自身造成的，诸如不注意科学保健，科学饮食，优化环境等。大健康围绕着人的衣食住行以及人的生老病死，提倡自我健康管理，是在对生命全过程全面呵护的理念指导下提出来的。新医改提倡预防为主，国家中医药管理局明确提出“治未病”的医疗指导原则。进而促生了我国大健康产业的快速成熟。“大病进医院、小病进社区、保健养生到药店”的消费行为习惯会逐步形成。大健康产品涵盖面非常广泛，可以是药品、食品、保健品、器械、药妆、功能性饮料等。一些古老的中成药类OTC产品会转化为大健康产品，比如江中健胃消食片、龟龄集、龟苓膏等。

2.3 药食同源类中药饮片将成为OTC市场最大的增长明星

“药食同源”指，许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线。《淮南子·修务训》称：“神农尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所避就。当此之时，一日而遇七十毒。”可见神农时代药与食不分，无毒者可就，有毒者当避。唐朝时期的《黄帝内经太素》一书中写道：“空腹食之为食物，患者食之为药物”，反映出“药食同源”的思想。《内经》对食疗有非常卓越的理论，如“大毒治病，十去其六;常毒治病，十去其七;小毒治病，十去其八;无毒治病，十去其九;谷肉果菜，食养尽之，无使过之，伤其正也”。药食同源类中药，可以看成是OTC品类。为了达到健康之道，除了须注意日常生活习惯之调整外，饮食的调整也可达到养生目的。随着人们自我保健意识的增强，药食同源类中药饮片将成为OTC市场最大的增长明星。

参考文献

[1]王宇.药品采购“两票制”降虚高药价或倒逼招标采购改革[N].21世纪经济报道，2017-01-10 (002).

[2]沈彬，余思璐，蔡慧帆.网络口碑对大学生非理性消费行为影响研究——基于关系强度和涉入程度的视角[J].现代商贸工业，2011(20).

[3]宿凌，张灵幸，黄文龙.100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究[J].中国药房，2009(34).

[4]The Digitization of Word of Mouth： Promise and Challenges of Online Feedback Mechanisms[J].Chrysanthos Dellarocas. Management Science，2003 (10).

[5]吴海侠.OTC药品的特点及其营销策略——广州市OTC消费者购买行为调查分析[J].价格理论与实践，2011(04).

作者：仲欢