市场营销学实践教学论文

摘要市场营销学是应用型很强的学科，实践教学是其重要的组成部分，选择合适的实践教学方式，完善实践教学内容，是实现市场营销学教学目标，培养应用型人才的需要。在实践教学中应采用多种方式，并使其有机配合，才能保证实践教学的效果，全面提高学生理论联系实际的能力。下面小编整理了一些《市场营销学实践教学论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销学实践教学论文 篇1：

民办本科院校市场营销学实践教学改革探究

摘 要：随着市场经济的快速发展，市场营销学的相关理论也处在不断变化之中，为了使市场营销人才更适应社会经济的发展，这就需要我们高等學校对目前的市场营销教学模式进行系统化的改革。本文主要从教学模式的研究着手，结合我国高校营销学的实践状况，创造性的提出了教学模式改革的相关对策和建议。

关键词：市场营销学；市场营销模式；教学模式改革

市场营销学作为一门综合性学科，在管理类学科领域里是属于比较专业的基础学科，在各大高等院校也是普遍开设的一门必修课程，但由于我们市场营销学的起步比较晚，导致其本身的发展还并没有完善，至今仍没有形成全国普遍认可的基础教学模式。目前，企业对营销人员的要求越来越高，所以我们有必要对市场营销学的教学模式进行深化改革。

一、市场营销学教学实践的现状

1.实践教学形式比较单一，实际案例教学是实践教学的主要形式

虽然实践教学的形式有多种多样，但是由于教师能很容易的寻找案例素材，简单易操作等多个特点是大多数教师实践教学的首要选择。在课程设计上，大多数教师经常会选取经验介绍类或技巧集锦类的实际案例，发生的背景大多都是欧美企业和欧美市场的相关案例，由于文化背景、经济发展程度、国民的文化素质等等方面的原因，学生在实际学习中，能做到真正理解这类案例的难度就相对比较大，所学经验也不完全适用于我们中国的各种企业。在现实中，我们高等院校所培养的学生很多是在中国内地的一些中小企业进行工作，而学生在课堂上很难学到在我国的中小企业里开展营销工作有什么具体要求、有什么特点，如何开展适合我国本土的营销方式，这些都严重阻碍市场营销教育的良性发展。

2.考试方式比较单一，闭卷理论考试是考试的主要方式

考试是检验教师教学成果的重要环节，安排合理的考试方式不仅可以考核学生的实际学习效果，而且也会对学生的学习起到导向和督促的作用。目前，我国高等院校大多数延续传统的考试方式，传统的考试多均采用一张试卷定成绩的做法，即所谓的“一卷定乾坤”。试卷内容一般包括概念分析、简答题型、综合案例分析等内容，大多数是课本上的照抄理论。考试形式一般采用闭卷考试，考前老师会划定大概的复习范围，而这些范围也就基本涵盖了最后的试卷题型，学生只要靠死记硬背，即使对某些概念、原理一知半解，就可以考取高分。由于市场营销学是一门实践性非常强的学科，学生对具体的运用并没有了解到位，所以这样的闭卷考试很难考核学生对知识的领悟和应用能力，也就不能客观反映学生的学习效果。

3.专业型教师比较缺乏，实践教学水平偏低

由于市场营销学课程是一门实践性非常强的学科，这就必然要求市场营销学的教师不仅要具有扎实的营销学、经济学、心理学的理论基础，更应该具有从事市场营销的实战经验，比如可以聘请大型公司里具有丰富经验的营销经理来给学生们授课，毕竟课堂上学到的知识和在现实环境里所学到的知识有很大的差距。然而，我国高等院校，尤其是市场营销学专业许多教师都是硕士，甚至是名牌本科毕业后直接走上三尺讲台，理论功底也是照搬课本，并没有属于自身真正的理论创新，所传授的理论知识和案例都来源于教材，甚至所选取的案例也是从多年前的参考资料中选取的，教学内容严重滞后，传授的知识与高速发展的市场经济潮流不一致，也就很难满足社会对学生的各种要求。

三、市场营销学实践教学改革的对策建议

1.完善案例教学

案例教学有助于大学生加深对理论知识的进一步理解，发挥学生的主观能动性，培养学生各方面能力。因此，在进行案例教学时应重点注意以下几个方面：一是要收集典型案例，案例的选择要与当前的教学需要相吻合。二是创造良好的案例讨论环境，鼓励学生多参与。三是要注意教师和学生的角色转换，启发和引导学生的思维。四是教师做好案例分析，让学生进一步思考所学知识，真正做到理论与实际相结合，提高教学效果。作为民办本科院校，要高度重视实践教学环节。要积极引进“创业之星”软件、“ERP 模拟经营沙盘”、“因纳特”软件，这些软件和沙盘的引进和使用，使学生不出校门就能了解如何进行市场营销运作以及市场营销过程中所能涵盖的具体内容，取得良好的教学效果。

2.改革考试方式

考试方案可以从以下三个方面进行完善：第一，理论考试和实践考试相结合。理论考试成绩占总成绩的40%，实践考试成绩占总成绩的60%。第二，理论考试要以基础知识为重点，因此，理论考试采用书面闭卷的考核方式，主要考核学生对理论知识的掌握。第三，实践考试要加强对基础知识的运用。实践考核方式可以采用开卷、口试、上机操作等方式。通过以上三个方面的考试方式改革，学生们可以很好的对基础理论知识的掌握，又提高了学生参与营销实践的积极性和主动性。

3.加强专业型教师队伍建设

专业型的教师不但要具备良好的专业理论和合理的知识结构，还要熟悉经济管理的实际运作并同企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系。要提高教师的实践教学水平，必须加强对教师的培养和培训力度，在不断提高教师学历层次和理论水平的同时，还要有计划地组织教师到生产、建设、管理、服务第一线或产学研结合的基地实际锻炼，提高教师的实践教学水平。

参考文献：

[1]曹印革.市场营销专业实践教学体系的构建[J].石家庄职业技术学院学报，2012，1：60-62.

[2]司新云.基于能力培养的市场营销专业教学方法探析[J].对外经贸，2012，2：142-143.

作者简介：王宝华（1973.11—），男，贵州省天柱县人，辽宁财贸学院教师，研究方向：市场营销学和企业经营管理哲学。

作者：王宝华

市场营销学实践教学论文 篇2：

市场营销学实践教学模式探索

摘 要 市场营销学是应用型很强的学科，实践教学是其重要的组成部分，选择合适的实践教学方式，完善实践教学内容，是实现市场营销学教学目标，培养应用型人才的需要。在实践教学中应采用多种方式，并使其有机配合，才能保证实践教学的效果，全面提高学生理论联系实际的能力。

关键词 市场营销 实践教学 应用型人才

市场营销学是20世纪初发源于美国的一门新兴学科，它概括了20世纪以来，西方发达资本主义国家工商企业市场营销实践的经验与教训，并使其理论化，所以说它是一门应用性很强的学科。我国自1978年引入该课程侯后，国内学者对该课程的实践教学也进行了广泛的探索和尝试，取得了宝贵的经验。本文将对我们在实践中运用教学实践的几种模式进行分析对比，归纳总结了这些模式的特点，探索了这些模式的合理搭配方式，努力使市场营销学的实践教学不断走向成熟，真正发挥实践教学提高学生运用营销学理论分析和解决实际问题的能力的作用。

一、加强实践教学模式研究的必要性

目前很多高校基本上还是沿袭传统的本科教育模式，过分强调学生专业理论知识的系统性，教学内容上以纯理论教学为主，采取填鸭式教学方式。 这种灌输式的教学方式，已经越来越难以适应高校教学发展的需要，更难适应我国社会经济发展的需要。随着我国对应用型人才需求的越发强烈，承担着培养高级营销人才的高等院校，必须注重实践教学，加强实践教学模式研究，提高营销学的教学水平，满足社会需求。

二、市场营销课程实践教学主要模式的分析

在实践中我们运用市场营销学的实践教学方式有以下几种：案例教学、情景模拟、课外专业实训和视频体验。下面分别对各种方式的优劣势进行分析，并提出今后改进的方向和措施。

1.案例教学。案例教学最大的优势就是形象化、生动化。它可以补充理论讲授的枯燥性，把理论与实际结合，能够有效的体现出传导知识的目的。比如，在进行差异化营销讲解时，利用“白加黑”感冒药案例，“白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡的香”。一句简单的广告词和富有商业内涵的细分，导致“白加黑”一上市就位居了市场领导者的地位。更加形象的进行了差异化营销的重要意义。

2.情景模拟教学。这种方式主要是由教师出题目或设置相应的情景，之后发挥学生小组的主动性，在精心准备之后，拿到课堂进行师生共同评价。在情景模拟相关教学中，如以“学生前台3分钟自我推销演练”、“可口可乐-美之源促销与广告创意大赛”，以及各种学术知识辩论等情景进行演练。情景模拟最大的优势就是学生主动性和积极性的有效发挥。大部分学生，非常愿意主动参与，而且课后也非常愿意积极准备材料。但是也存在一些缺点。

3.课外专业实训。这种方式主要是根据课程性质要求，选定实战性强的部分章节，由教师带队，让学生接触社会，把理论应用于实践。如配合“营销调研”一章，组织学生到超市进行营销调研，对相关产品价格、包装、口感、知名度、购买欲望（购买点）以及超市运作费用（进店费、品相费、堆头费、上架费、DM费、店庆费等）等进行详细调查。课外实训最大的优势就是立体感强、真实性强、新鲜度高等。

4.视频体验。这种方式就是在相关章结束以后，如以《赢在中国》、《财富人生》、《商场风云》等与市场营销课程有关的视频进行节选，课堂展示，达到演练和借鉴的目的。它最大的优势是直观性和可借鉴性。视频的好多内容都具有现实意义，可操作性强，学生们可以一目了然的进行学习和借鉴。

三、处理好理论与实践教学的关系，合理搭配各种实践教学模式

每种实践教学模式都有自身的优缺点，并有其适用的条件，不能单一的选择某一种方式作为教学模式来推广，而应根据不同章节的内容和外在因素影响，选择不同的实践方式。总的思路是；以案例教学为主导，以课外专业实训来强化课堂教学，同时以情景模拟教学和视频体验教学作为重要的补充。当然还有个基本的前提：理论精讲。

1.理论精讲。市场营销学的理论内容并不深奥，甚至是学生自学也完全能明白其中的道理。因此，教师在讲授理论时，需要注意两个方面的策略，一是把握营销理论的系统性和逻辑性。即从营销的基本原理出发，从宏观上把握营销管理的整个过程，使学生知道营销做什么、是什么。然后围绕营销环境、市场分析、营销组合、营销策划等问题，帮助学生解决为什么这么做以及采取大致什么方法做等相关问题，而具体怎么做则交由主要实践环节来完成。二是在具体讲授过程中紧紧把握“宽、实、新、用”的策略，不能就教材讲教材，注重新知识、实用知识的讲授，加强知识点的训练，使学生做到温故而知新。

2.辅之案例（及其他形式）。配合精讲，辅以案例已是市场营销课程教学的基本需要。在案例的选择和分析上应注意两点：一是被选案例的时效性。营销的案例，尤其是分析性的案例不能离我们现实太远，从内容上、时间上、尤其是空间上不能让学生感受不到。只有距离近了，才能让学生对所学的东西感到既新鲜而又亲切，增强他们参与分析的主动性；二是教师在指导上要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。

3.悟于实训。学生营销能力不是教出来，而是训练出来的。从市场营销课程来看，加强实训主要可以有两个途径：一是在计算机网络下，模拟一个真实的环境，进行企业营销操作；二是采取课外专业实训的办法。两种方法相辅相成，不可偏废。市场营销模拟实验可使学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，演练他们所学习的营销理论和技能。课外专业实训，通过调研性，实际操作的实训方法使学生置于一个更为真实的环境中，领会、领悟、体验所学到的营销理论和技能。全面提升学生的综合能力。

参考文献：

[1]李三梅.独立学院市场营销专业实践教学研究[J].合作经济与科技，2008，（10上）.

[2]甄国红.应用型本科专业课程结构体系的构建———以市场营销专业为例[J].黑龙江高教研究，2008，（11）.

作者：刘铁明

市场营销学实践教学论文 篇3：

利用校园周边企业群进行市场营销学实践教学初探

摘要：开展市场营销学的实践性教学，不仅可以加深学生对市场营销知识的理解，还能提高学生用市场营销知识解决实际问题的能力。本文分析了培正学院校园周边企业群的现状，阐述了指导学生利用校园周边企业群进行市场营销学单元教学实习的几个问题。

关键词：校园周边：企业群；市场营销：单元教学实习

市场营销学是一门实践性非常强的应用科学，是研究企业在市场竞争中求生存谋发展的学问。加强市场营销学的实践性教学，增强学生解决实际问题的能力，对提高学生素质和质量，具有十分重要的意义。

一、开展实践性教学，提高市场营销学教学效果

在培正学院，它既是市场营销专业、汽车营销专业、连锁经营与管理专业的必修课，又是其他各专业的选修课。为了提高教学质量，更好地培养学生解决实际问题的能力，市场营销教研室的全体教师进行了多方面的探索。

首先，将市场营销的课堂教学分为10个教学单元(1)市场营销概论(2)市场营销环境；(3)购买行为：(4)目标市场与市场定位战略(5)产品策略；(6)价格策略(7)分销策略=(8)促销策略：(9)服务营销：(10)企业营销组织与计划。这样以单元为单位进行教学，能使学生更系统地掌握市场营销知识，便于理解和记忆。其次，有计划地改进教学方法，尤其加强案例教学，增加课堂讨论，进—步激发学生的学习热情。

通过以上的努力，市场营销学的教学效果有了很大的提高，但是要全面提高学生解决实际问题的能力，还必须加强实践性教学。第(2)至(8)单元教学分别结束后，马上进行教学实习，会提高学生对课程内容的深入理解，并能运用该单元知识解决相应的实际问题。当全部单元实习完成后，学生不仅掌握了市场营销的原理和方法，而且提高了解决实际问题的能力。

市场系的实习基地离学院比较远，规模有限，只接受毕业生实习，不可能接纳800人作单元教学实习。因此，单元教学实习不能在实习基地进行，必须另辟途径。

二、校园周边企业群是进行单元教学实习的得天独厚的场所

培正学院校园周边陆续出现了80多家为学生生活服务的小型服务性企业，包括小型超市、小型日用品店、书店、饭店、快餐店、钟表眼镜店、美容美发店，水果蔬菜店、文化用品店、电脑维修部、服装店、药店等。这诸多，小店，规模不大，都以我院学生为服务对象。

这些小型服务性企业，一切营销行为与培正学院的活动密切相关。每当新生入学，他们便张彩挂幅欢迎每逢寒暑假，他们也纷纷闭店每学期开学的前几天，他们整修门厅，大量进货，学生一到校，便开店营业；可以说，这些小店已成为培正学院学生提供的日常用品和生活服务不可缺少的一部分。学生课余饭后常来光顾这些小店，因而对这些小企业的经理乃至工作人员都非常熟悉。

为了解决单元教学的实习问题，我们对校园周边企业群的所有企业进行了全面调查，发现这些小企业是得天独厚的进行营销环境、购买行为、市场定位、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、服务营销等八个教学单元进行实习的好场所。学生通过在这里的实习，可以在实践中理解市场营销学的原理，从实际感受中形象地认识市场营销方法，再通过撰写实习报告，将自己的收获进行系统化的表达，既有利于提高学习效果，还可以提高用市场营销知识解决实际问题的能力。

三、利用校园周边企业群进行单元教学的优势

1.利用校园周边企业群，可进行前述2-8单元的教学实践，而实习地点处于校门口培正大道两侧，实习可利用课余时间进行，这样会使每个教学单元的课堂教学结束后，及时进行实习，保证实习与教学内容紧密配合。

2.学生是企业群的顾客，因此到这些企业实习，不会引起企业的反感，由于身临其境，情景逼真，实习效果好。例如：学生到怡苑餐厅，边用餐边体验整体产品的内涵，服务的作用等，这种身临其境的实习，实习效果很好。

3.学生利用课余时间，带着教师布置的实习课题，分散去各店观察实习，一个问题可到几个店观察、比较实习所得，这样会使认识更深刻。

4.由于学生带着明确的问题，到自己非常熟悉的企业、小店去实习，往往不需要教师现场指导，可解决师资不足的困难。

5.节省学校实习经费的支出。

上述这些优势是十分重要的，如果这种实习进行得好，会将校园周边企业群成为不可多得的教学资源。

四、认真组织，正确指导，保证实习顺利进行

1.做好思想动员工作

当学生得知到校园周边企业实习，普遍都产生一种怀疑情绪，认为只有到大企业实习，才能学到营销实践知识，而校园周边企业群，都是一些小企业，在这里实习，很难学到营销知识。针对这一情况，教师要认真做好实习动员，向学生讲清楚小企业在经营中，也积累了许多课堂上没有讲授的营销知识。同时还要讲清楚，我系的实习基地，不能按我们的教学单元进度来实习，而且实习基地都是大型企业，他们的营销任务很繁重，去实习的学生也只是观察体验，实习基地企业也不让实习的学生在具体的岗位上工作。从这个角度上讲，在校园周边小企业实习与到大企业实习，效果是一样的。由于学生对这些小企业熟悉，小企业也比较重视我们的学生，双方相互了解，如果组织得好，会比在实习基地取得更好的效果。

2.明确实习内容和要求

每个单元教学结束后，即开始实习。实习开始之前，任课老师必须讲清实习的目的、任务和需要解决的问题，并指定2-3个实习企业，同时将企业的经营范围向学生作介绍，让学生根据自己的实际情况选择一个企业实习，并按规定写出实习报告。例如：在进行市场营销环境实习时，让学生在培中商店、恒生商店、步步高购物中心三个店任选其一，重点是了解微观环境，尤其对竞争环境作更深入地分析，这样在实习地点上安排灵活，重点明确清楚，有利于激发实习积极性。

3.规定实习时间，撰写实习报告

每个教学单元的课堂教学结束后，要进行一次实习，实习要求在一周内，由学生任选时间完成，并按统一的格式写出实习报告。

4.制定激励措施

为了调动学生实习的积极性，提高实习质量，规定实习成绩占该门课程总分的20％。每次报告，教师要写评语，并对报告打分，每一次报告，最高5分，不交者0分，报告按规定时间一次交齐，不许补交。

5.认真总结讲评

每次单元教学实习结束后，利用课堂时间进行小结，指出优缺点和需要改正的问题。

单元教学实习的实践证明，学生对这种实习是感兴趣的，参加实习的积极性很高，实习报告也写的认真，一些

同学还将实习报告用计算机打印，并为报告设计精美的封面。通过实习，加深了对市场营销学相关知识的理解，在一定程度上提高了解决实际问题的能力。

有一位同学，在对学院第一饭堂和第三饭堂进行全面的调查后，发现第一饭堂的老板对员工的管理比较宽松，工资也较高，但对学生不够热心，饭菜质量不如第三饭堂；第三饭堂老板对学生比较关心，经常在学生用餐时了解学生反映，对自己的员工要求也比较严，员工的工资比第一饭堂低一些。而学生普遍对第三饭堂的饭菜质量和服务比较满意，学院对各个饭堂进行检查，第三饭堂的名次总排在第一饭堂之前。这位学生通过实际调查和对比分析，在实习报告谈了自己对顾客让渡价值的体会，既形象生动，理解也比较深刻。

还有一位同学，利用实习机会，对培中商店和恒生商店进行了比较分析：培中商店宽敞明亮，购物条件较好，但经营者对人缺乏热情：恒生商店低矮黑暗，购物条件差，但经营者对人热情，每当师生们光顾，能主动打招呼，在购物过程中，也为师生们着想。在一天的19：00至20：40这个时间段中，这位学生对两个经营商品几乎相同的商店进行观察，发现到恒生商店购物的人是到培中商店购物人的1-6倍，到恒生商店的人几乎都买东西；到培中商店的人，有不少只是闲逛，不买东西，逛过之后再去恒生商店买东西。他由此得出结论：对于经营日常用品小店，经营者素质比购物环境更重要。

五、进一步搞好实习需要解决的问题

为了使单元教学实习规范化，进一步提高实习质量，提高学生解决实际问题的能力，需要很好地解决下述几个问题：

1.关于“实习地点”的建设问题

单元教学实习证明，学生对这种实习是感兴趣的，参加实习的积极性很高，认真写实习报告，加深了对市场营销学相关知识的理解，在一定程度上也提高了解决实际问题的能力。如果在实习期间，有教师在现场指导，或者能向经营者直接发问，经营者回答学生提出的问题，这样会使实习的效果更好。但这需要解决一个问题，就是公开去小店实习。现在的做法是，学生利用课余时间分散去小店，老师不露面，各店主都不知道学生在观察实习。如果老师去现场指导，或者让店主回答学生问题，公开了学生的实习身份，小店是否会同意?这需要有关职能部门与小店协调解决。

2.要考虑教师指导实习的工作量

根据目前情况，市场营销学任课老师指导单元教学实习时，还要批改实习报告。一个教学班约有60人，一个任课教师指导3个班，约180人，180分实习报告，阅读、写评语、给分需要9个小时，负担很重，长期坚持这种实习，应考虑对指导教师给相应的工作量。

3.编写实习教材

为了使实习内容规范，保证实习效果，应组织人力编写广东培正学院市场营销学单元教学实习教材。

4.制定学生实习守则

根据实习需要，编写学生实习守则，规范学生的实习行为。对不参加实习，抄袭实习报告的学生，给予相应的教育。因为全院各专业都要进行各种不同形式的实习，建议学院组织人力编写各专业普遍适用的《广东培正学院学生实习守则》，供全院实习使用。

通过利用校园周边企业群进行市场营销学实践教学的教学实践，教学效果是明显的。我们将总结经验，完善这种教学模式，为培养应用型大学生探讨出适合我国教育的一种新方法。

(原载广东培正学院学报 2007年第2期)

作者：张　波