下面是小编为大家整理的《市场营销学论文范文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。摘要：市场营销综合实训与竞赛系统是基于市场营销综合实训思想，对企业营销过程进行可视化模型展示，是一种全新的体验式教学模式，学生通过亲身参与，掌握和理解企业营销管理知识和技能。《市场营销学》具有很强的实践性，本文试把市场营销综合实训与竞赛系统运用到《市场营销学》课程教学与实训中，推动体验式教学在《市场营销学》中的应用。
第一篇：市场营销学论文范文
企业市场营销与区域市场营销的关系分析
【摘 要】 企业市场营销和区域市场营销是营销学中两种不同的概念，前者的研究对象是企业，后者的研究对象是市场区域。然而，随着经济的发展，两者间的交集不断增多，联系不断加深。本文就此分析了企业市场营销和区域市场营销的关系，指出了它们的相同点和不同点。
【关键词】 企业市场营销 区域市场营销 联系 区别
1. 企业市场营销与区域市场营销的概念
1.1企业市场营销
企业市场营销又可以被称为市场学、市场营销、行销学等。那什么是市场营销?营销学专家菲利普.科特勒对其有着如下定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。2004年，美国市场营销学会又给出了市场营销的新定义：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。”
市场营销的起源于美国，具体时间可以追溯到20世纪初期。它的发展历经了消费者市场营销、工业市场营销、社会市场营销、服务市场营销以及关系市场营销和整合市场营销等数个阶段。其研究的重点也在随着时代的变化和经济进步而不断的变化。但是，万变不离其宗，市场营销的最终目的依然是实现企业社会经济利益的最大化。
它是企业主要的职能之一，具有企业活动和社会经济活动的双重性。具体体现在两个方面：一是企业通过进行市场营销，将产品、服务等方面内容由生产的一方提供给消费的一方。一方面满足客户的需要，另一方面也实现自身的经济利益;二是，企业通过市场营销活动满足个人和社会的各种需求，实现自己的社会价值和目标。
1.2区域市场营销
1924年，著名经济学家菲特尔提出的“贸易区边界区位”理论是区域市场营销的基础。随后，经济学家W。克里斯塔乐、A。廖什在菲特尔的基础上不断完善理论。最终形成了一套完善的区域市场营销体系。
何谓区域市场营销?这就得先从区域市场的概念谈起。区域市场是指具有一定经济组织的市场体系，区域环境是影响区域市场形成的最主要原因。人文自然环境的不同，区域市场的特征也就不同。区域市场是一个开放性的市场，通过区域交换和区域分工来实现资金、技术、资源、信息的流动和分配，实现区域均衡，优化资源配置，为了区域带来最大化的经济社会效益。而区域营销则是一种对应区域市场的管理思路和框架，它对区域市场的发展和管理有着极为有利的营销，是实现区域经济腾飞的不二选择。
2. 企业市场营销与区域市场营销的关系
2.1两者本质相同
无论是企业市场营销，还是区域市场营销，其本质就是营销。本质的相同，决定了两者在都是要以客户为中心，一切的经营销售活动都是围绕着客户展开，其最终目的都是实现客户的利益和自身的社会经济效益最大化。具体说来，两者的相同点包含以下几个方面：(1)以客户为中心，所有的经营销售活动、所有的经营销售手段，都是以满足客户的需要和愿望为前提;(2)以竞争为基础，市场营销本身就是一个竞争的过程。每一个企业经营者或区域营销者在制定销售策略时，都必须仔细分析竞争对手，充分发挥自身优势;(3)以交换为实质，交换是营销的实质。表现在企业方面，就是以财易物;表现在区域方面，就是投资和来访;(4)最终目的都是实现双赢，企业和区域市场进行营销活动的目的必然是实现自身的盈利。然而，光光自身的盈利不足以支撑企业和区域市场的长远发展，满足客户的需求，让客户获利和满意，培养一大批忠实客户才是企业和区域市场实现可持续发展的最重要的一环。客户与自身的双赢，是每一个企业和区域市场进行营销活动的最终目的。
2.2两者间的联系
一般情况下，可以将企业视作区域市场下的一个子系统。区域市场营销活动包括了该区域内的企业市场营销活动。
2.2.1某区域内的企业市场营销活动属于该区域的市场营销活动中的一部分。企业市场营销活动的好坏直接或间接的影响到了整个区域市场营销活动的质量和效果。例如，一些知名企业，其所在区域的知名度、口碑等都较高。而一些以生产假冒伪劣产品、山寨产品为主的企业，其所在的区域整体形象在人们的心目中并不好。
2.2.2区域市场营销活动会对该区域内的企业市场营销活动产生影响。一是具有指导性作用，区域市场营销活动为该区域内企业指明了整体发展目标和大致发展方向。能够积极推动企业市场营销的开展。二是具有制约作用。区域内的企业必然按照区域市场营销规定的框架进行，一旦超出框架，区域市场的相关规定和周围市场环境会给企业带来巨大压力，迫使其改变。一定程度上，区域市场营销规范了该区域内企业的市场营销。
2.3两者的区别
2.3.1主体不同。这是两者间较为明显的差异，区域市场营销其主体可为区域政府、区域内商会、区域内经济合作体等，而企业市场营销的主体就是企业。前者需要多方面的合作共同开展，而后者则可以视为企业单方面的活动。
2.3.2产品性质上的不同。区域市场营销和企业市场营销在营销的产品上有着诸多不多：例如，前者营销的对象往往是整个区域，而后者则是具体到个人或单一的消费方;前者具有一定的地域性限制，特别在自然、文化资源上很难实现异地消费，而后者的则相对比较自由，可以通过各种的运输货运方式，行销世界各地;前者的产品具有整体性，是一个链条式的结构，往往是一条产业链，而后者的产品却具有独立性，是某些具体可见的产品或服务。
2.3.3定价上不同。区域市场营销工作不是一蹴而就的，交易过程较为复杂。花费的時候较长，很多情况下无法用现金进行衡量。短时间内很难确认区域市场是否获利。而企业营销则往往是些短期行为，交易过程很短，并且大部分都是现金和商品间的交换。企业的获利与否，一目了然。
结语：
综上所述，在绝大多数情况下，企业市场营销从属于区域市场营销，并受其影响。两者在本质是相同，但具体在产品、主体和定价又有诸多不同。研究好两者的关系，对做好区域市场营销和企业市场营销都有着积极的意义。
参考文献：
[1] 柳梦婕.区域市场营销与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业，2011，23(22)：125-126.
[2] 齐文娥，胡在新.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].商业研究，2007，(10)：138-140.
[3] 王曼莹.以产业为核心的区域市场营销模式研究[D].东北师范大学，2008.
[4] 许水龙.企业区域市场差异化营销策略探讨[J].商业时代，2007，(22)：33-34.
(作者单位：湖北凯龙化工集团股份有限公司)
作者：姚旭
第二篇：运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学
摘要：市场营销综合实训与竞赛系统是基于市场营销综合实训思想，对企业营销过程进行可视化模型展示，是一种全新的体验式教学模式，学生通过亲身参与，掌握和理解企业营销管理知识和技能。《市场营销学》具有很强的实践性，本文试把市场营销综合实训与竞赛系统运用到《市场营销学》课程教学与实训中，推动体验式教学在《市场营销学》中的应用。
关键词：市场营销综合实训与竞赛系统;市场营销学;实践教学
《市场营销学》是一门集理论性和实践性于一体的课程，学习中引入可操作性的实训，采用体验式的方式，既丰富了《市场营销学》的理论教学，也为《市场营销学》实践提供了很好的素材。笔者试在本文中通过分析市场营销综合实训与竞赛系统在《市场营销学》教学中的运用，创新《市场营销学》教学模式，解决《市场营销学》课程实践性教学难的问题。
1.《市场营销学》课程性质、目的及教学现状
《市场营销学》是市场营销专业的核心专业课程，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。本课程旨在帮助学生掌握市场营销基本理论、知识和方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，突出学生应用能力的培养，加强营销实战训练，使学生知道如何在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平和，提高企业经济效益。
但是，目前在各大高职院校《市场营销学》的课堂教学中，大部分教师仍然采用依靠一本教材、一支粉笔、一张嘴、一块黑板的陈旧授课方式，课堂上学生被动地接受知识，对于教师所讲授的内容缺乏兴趣。在推进信息化教学改革中，尽管很多教师尝试了多媒体辅助教学、课堂讨论、案例教学等方法，但实践环节仍存在很大的不足，学生难以将理论知识运用到实践当中，因此学生的专业技能和解决问题的能力难以提高。
2.学生学习现状
目前高职院校学生在学习专业课程的时候出现了一个误区，即绝大部分学生认为一门课程有没有价值，评价的标准就是这门课程对今后的就业有没有帮助，而不是取决于该门课程的教师授课过程中的精彩程度和应用性。因此，这一现象直接造成学生先入为主的心理，学生忽视对课程内容的学习与技能的掌握，最终导致学生从步入工作岗位时，就发现自己无法满足现代企业对复合型高素质人才的需求，因此不得不在工作中继续摸索和学习，相应就延长了适应工作岗位的时间。
3.市场营销综合实训与竞赛系统简介
《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高职院校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、销售模式的分析、消费者行为分析、产品定位与功能定位、竞争对手分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标进行市场营销策略的组合。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的波动，学生将根据系统统计的各项数据，进行相关分析，为下一步的运营提供判断和决策的依据，以便在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的风险，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
4.运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学
4.1市场营销综合实训与竞赛系统与《市场营销学》相融合，突出融合性、实践性与拓展性
融合性即是通过市场营销综合实训与竞赛系统将《市场营销学》的各部分内容有机的融合在一起，把理论知识通过市场营销综合实训与竞赛系统融会贯通，综合运用。在市场营销综合实训与竞赛系统模拟操作中不断验证现代企业市场营销管理的理论，反过来运用营销管理的方法演练市场营销综合实训，也会使模拟的整个运营体系更丰富、更系统。同时二者的相互融合有效地解决了《市场营销学》各部分内容相互独立、分散化的问题。为了更好地融合，首先是课时安排上，市场营销综合实训与竞赛系统训练课时略大于理论课时或者全部是实践课;其次课程内容设计上，突破传统先上完理论课后实践的顺序，而是把理论课完全融合在市场营销综合实训与竞赛系统中，在讲解“游戏规则”以及点评的过程中灌输相应理论。在每一次的沙盘模拟课程中，教师结合操作的具体内容以及学生运营操作过程中易出现的问题穿插讲解基本理论知识，但只需点到为止，留给学生在“做”中“学”的足够空间。该课程结束的时候，由每个团队根据自己实际运营的情况写出心得体会并进行分享。在这个过程中教师再适时选择有深度的重点进行讲授，这样对于教师和学生都很有针对性地教授和学习，彼此都不会感觉生涩和枯燥了。
实践性即在市场营销综合实训与竞赛系统实训中学生通过实战操作学习与领会《市场营销学》的精髓，让学生在“做中学，学中做”来接受和理解相关的理论与实践的知识，通过学生自身的心得感悟来实现实践到理论知识的升华。
拓展性即在营销综合实训与竞赛系统实训中学生利用自身的专业特长进行交流、合作，团队内部人员在运营操作方面不仅可以扬长避短地选择职责，更好地完成任务，而且可以开拓解决问题的思维，拓展学生人际交往的能力，全面提升学生社会适应能力、岗位专用能力、专业核心能力、行业通用能力等能力。
4.2市场营销综合实训与竞赛系统有助于提高学生对课程价值的认同感
市场营销综合实训与竞赛系统通过让学生“做中学、赛中悟”，在一场貌似大富翁的游戏中完成了知识向技能的转化，这种寓教于乐的体验式学习极大地调动了学生的学习兴趣。哪一队学生要想在虚拟商业社会的博弈中获胜，比的是将《市场营销学》相关知识融会贯通、活学活用的能力。当学生亲自置身于虚拟商业企业的运营管理中，将感同身受理论指导实践的重要性，原来对该课程的兴趣缺乏和困惑将迎刃而解，不仅提升了学生对本课程的学习兴趣，而且从内心深处认同本课程的价值，自然实现了从“要我学”向“我要学”的转变。
4.3通过市场营销综合实训与竞赛系统组织各类社团或竞赛促进优化相关理论知识
针对只能很少一部分学生能参加全国或区域性的大学生市场营销综合实训与竞赛系统对抗赛，因此可以高职院校内成立与市场营销综合实训与竞赛系统相关的沙盘社团，吸引来自各类专业有兴趣的同学参加市场营销综合实训与竞赛系统的演练，同时通过社团组织校内的市场营销综合实训与竞赛系统对抗赛，以及不同高职院校社团之间的联合比赛，切实促进相关理论知识与实践知识的联系与运用，同时选拔优秀的选手参加省内以及国家的大赛。
5.结语
综上所述，在《市场营销学》课程中引入市场营销综合实训与竞赛系统的教学，把虚拟商业社会搬到校园的教学全过程，不仅可以大大改善了目前该课程的授课现状，而且增强了学生学习《市场营销学》的积极性与主动性。
(作者单位：湖南化工职业技术学院)
参考文献：
[1]乔阳.基于复合型人才培养目标的非经济管理类专业《企业管理》课程改革研究[J].商业经济，2012(3).
[2]白洁宇.探析与竞赛系统在企业管理课程中的运用[J].教育与职业，2011(3).
[3]陈玲玲.供应链管理体验式教学探析[J].科教文汇，2012(5).
作者：蒋俊凯
第三篇：区域市场营销与企业市场营销的关系分析
【摘要】文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系，并对于两者的异同点进行了分析，提出了观点与看法。
【关键词】区域经济;市场营销;企业管理
一、前言
市场营销的主要方式是根据消费者的喜好，在市场中进行宣传，通过一系列的宣传方式或有效的整合方法，将活动与销售联系在一起，例如进行社会营销、服务营销、市场营销等多种方式，开展一系列的销售计划，并且可以通过销售计划实现企业营业额的提高，促进商品经济的发展速度。
在市场营销的最初阶段，市场营销理论就进行了区域市场营销和企业市场营销，对于企业创造利润与价值、生产规模的扩大、品牌价值的推广与宣传等工作都进行了一系列的分析和归类。
随着世界经济一体化的速度越来越快，市场已经成为了一个整体，面对企业创造价值与利润，扩大规模与企业可持续发展来看，企业中产品与服务的具体价值表现在经济增长的各个阶段。经济发展水平的不断提高，市场经济的高速运行，帮助经济发展实现了自身的发展需要，提高了国际化的市场营销标准，将市场营销理论应用在企业管理与区域管理中，更深层次地提升了企业对产品与服务的推广能力，企业面对区域的划分，要做出不同区域的市场营销计划，然而不同区域面对企业，有的可以融入到企业的发展与变化中去，适应不同阶段的产品与服务;有的则不能融入到企业发展中去，无法适应不同阶段的产品与服务。根据现有的情况来看，企业在区域发展中的关系标志着企业的生命力。企业要把握好市场发展的关系，对企业的发展做出引导，才能帮助区域营销更好地实现自身的价值，创造良好的发展机会。
二、企业市场营销与区域市场营销
(一)市场营销
企业市场营销又被称作市场学、行销学、市场行销学，指的是个人或集体通过交易其创造的产品或者价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销这个概念最早发源于美国，随着商品经济的快速发展，市场营销理论也随之逐渐孕育、成长和壮大。从20世纪80年代至今，市场营销从理论到实践都走向成熟，它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自成系统的学科。
市场营销活动是企业日常经营的一个重要组成部分，也是企业发展中的重要职责体现，市场营销活动中，企业要考虑到市场的积极变化，在社会经济活动中寻找到有利机会，开辟新的市场。市场营销中，产品和服务需要针对消费者进行引导，引导方式与策略的科学性对市场营销的结果起到了重要的影响力。市场营销的活动是企业管理面向市场的一种公开操作，带动了社会资源，将产品与服务带向了社会，为社会的发展带来了新的动力，市场营销活动中，产品与服务得到了有效的推广，为消费者提供了福利。
从过去的市场营销经验来看，市场营销活动并不是一直贯穿于经济发展中，而是利用价格手段、渠道推广手段、流通特性等进行某个区域内的营销活动，企业营销的活动主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售后等等内容。
(二)区域市场营销
1.从区域市场到区域市场营销。区域市场指的是一定经济组织活动的市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响，不同的自然和人文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市场分为跨国区域市场、国内区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域市场;而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。
区域市场是不同区域所组成的一个大市场环境，区域市场按照组成基础，分成了个体与组织，以个体为基础、组织为主组成了一个市场环境。区域市场是一个开放性的市场环境，其内部的构成要素包括资源、信息、物质、资金和技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展，这就解决了区域市场本身存在的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍，优化区域内资源配置，实现区域利益最大化。区域市场环境竞争相当激烈，市场日益发展，对分工越来越细，面对庞大的市场需求，市场资源需要及时进行整合，以此来满足市场中个体与组织的需求。区域市场并非完全以地域划分，还有可能是以时间或空间进行划分，世界上很多区域市场也有跨区域划分的可能性，因此，区域市场的实质是区域向区际市场转换的流动性市场。
2.区域市场营销发生机制。世界市场环境中，区域市场营销的发展机制是通过多个市场区域单元组成的，按照不同市场单元细分，拥有不同的环境特点，这些特点一般在区域市场中展现出一定的特征。在区域环境中，以区域市场为导向，市场会显得非常“单薄”，因为区域市场中“理想主义”的存在，所以区域市场营销的特点和生产要素的特征都会被认为成特定的组合优势。根据区域内的影响因素与优势组成来看，市场营销的差异性的确存在，客观上对区域市场产生了一定影响。一个区域内能否引起生产要素之间的自由对等交换，取决于多种因素，例如自然资源、交通运输、消费能力等因素。
三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系
(一)区域市场营销和企业市场营销的共同之处
1.区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销，其目的都是为了更多地吸引顾客。因此在市场营销过程中的安排和布置就一定要达到让顾客满意。在区域市场营销中，目的是要招商引资，所以就需要区域为自己做宣传，从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此，企业为了不断的提升自身的竞争实力，就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购买自己的产品。
2.要对区域市场中的营销方式和企业市场营销的方式共同点进行分析，对竞争为基础的营销战略进行认真分析，可以发现，市场经济体制环境下，竞争的主要目标是为了获取市场，然而企业市场营销手段与区域市场营销手段相比都是均衡，它们都以追求不断完善自身价值，提升自身能力为主，将营销策略放在重要位置，以此立于不败之地。区域市场营销与企业市场营销都是追求竞争意识，在市场上获取先机，紧紧抓住发展的机会，获得市场资源。在企业市场营销中，企业要依靠自身的机制，宣传手段，区域市场营销需要产品优化与推广渠道，表面上虽然略有差距，但实际上相差不多，都是运用策略去完善营销。
3.获得双赢的发展机会，相互促进，相互成长。区域市场营销与企业市场营销的共同之处还表现在它们的共同促进、共同成长的效果。区域市场营销开展营销工作时，追求的是双方的共赢与发展，追求的是产出大于投资的回报，然而企业市场营销追求的是企业发展的动力，源于企业的购买关系，企业面向消费者的购买力进行合理定位，从而确定企业的产品定位，调整产品结构，优化产品质量，企业要满足消费者的需求，在企业的市场营销战略中，满足消费者的购买欲望，满足消费者的信任感。区域市场营销同样要满足消费者的需求，提高消费者的信任感，让消费者可以完全得到满足，以此来实现区域市场营销的价值。
(二)区域市场营销和企业市场营销的差异性
1.区域市场营销和企业市场营销的主体不同。其中主要表现为：区域市场的营销主体是区域本身，作为区域主体的代表是政府或政府联盟。区域市场营销的开展有赖于政府和政府联盟对当地进行切实的规划，在合理的规划中制订具体的区域市场营销方案。因此在市场营销过程中，以营销主体而出现的代表就是该区域的政府和政府联盟。但是，企业市场营销的主体和区域市场营销主体不同，在区域市场营销中，主体是以政府或是政府联盟存在，但是在企业市场营销中，其主体是企业和公司。企业的市场营销主要是以获利为目的的营销，营销手段也主要是以宣传和销售来进行的。但是区域的营销主体却不同，由于区域本身包括的事项繁多，因此区域的市场营销就包含了很强的复杂性，区域的营销不仅发生在政府和投资商之间，与此同时还发生在政府和当地居民、私人机构以及利益团体之间。
2.区域市场营销和企业市场营销的营销产品不同，其中主要表现在：企业市场营销在活动过程中，营销的产品主要为企业的自身研制产品，也可以是提供的某种服务。因此，在企业市场营销活动中，就是紧紧围绕着企业自身的产品为主进行营销活动，然而宣传和促销的方式只是营销的一种表现形式，目的就是要将产品进行推广，实现交易。在区域市场营销的活动中存在很明显的差距，区域市场的营销其产品可以是具体的，也可以是虚拟的，例如产品可以是水果、日用品，产品也可以网络游戏账号、旅游线路、文化阅读产品等等。由此可见，区域市场营销的手段侧重于产品的多样性，更加复杂和多样，不局限于一家企业范围。
四、结束语
综上所述，本文主要分析了区域市场营销与企业市场营销的关系，在文中对两者的异同点进行了分析，企业市场营销与区域市场营销相互依存、相互影响，在企业管理中要善于把握和应用其优点，避免风险。
参考文献
[1]李红梅.企业文化与企业营销活动探析[J].企业科技与发展，2013，(9).
[2]杨浩.当代企业市场营销的重大价值与策略[J].中国商贸，2014，(24).
作者简介：辛丙寅(1986-)，男，吉林松原人，在职研究生，研究方向：市场营销。
作者：辛丙寅