第一篇：故事新编法范文
编导高考编导考试故事创作法
故事创作法
独门兵器
以故事为纽带，连接“编故事”、“讲故事”、“演故事”、“想故事”和“写故事”等各个环节，全面提高学生的书面及口头表 达能力。
实战心得
在国外，故事创作是创作性作文训练中很受推崇的练习方式，其写作形式包括寓言、虚构性故事、想像性故事等。故事创作与其他创作性写作的目标是一致的，即鼓励学生以敏锐的感受性、丰富的想像力、非凡的独创性，写出充分显露个人创作力的好文章。英国等国甚至将此法正式列入了中学课程。该法传人我国后，经一些教师的探索，大致形成了以下的模式： 第一步，编故事。
即要求学生独立编一个故事。注意通常故事的创作是允许学生虚构。如前苏联作文改革家拉德任斯卡雅教授曾这样阐释：这里所谓的“虚构”“并不是无中生有，凭空捏造，它同样是以实际生活作为根据，只不过不是完全重复某一件真人真事，而是按照写作要求对各种真人真事经过选择取舍的加工，编写出一个新的故事。因此，学生所写的故事可以完全虚构，但是必须写得有根有据，使故事中的各种情节完全符合生活的真实。”
如果学生的思路打不开，编不出故事，据英国的语文教材介绍，可以从中国编导网
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第二篇：法 院 奖 励 办 法
XXX县人民法院奖励办法
XXX县人民法院
奖 励 办 法
第一章 总则
第一条为全面加强法院队伍建设，调动全院法官和其他工作人员积极性和创造性，促进审判工作和其他各项工作任务高效完成，根据《中华人民共和国法官法》、《人民法院奖励暂行办法》等有关规定，结合本院实际，制定本办法。
第二条全院干警必须严格遵守本院各项规章制度，积极钻研业务，秉公执法，廉洁奉公，圆满完成各项工作任务。
第三条实施奖励，坚持鼓励先进、鞭策后进原则;坚持精神鼓励和物质奖励相结合的原则;坚持奖惩面前人人平等原则。
第二章 奖励
第四条为支持鼓励干警撰写宣传信息稿件，积极向州级以上报刊、电视台和有关业务报刊投稿，县院将对宣传、信息稿件及调研文章实行稿酬制。有关法律理论研究、反映本院审判工作、行政事务、典型事迹等的调研、信息、宣传稿件被各级刊物采用，按以下标准奖励(计算单位为每条或每篇)。
(一)凡被中院各类信息刊物采用的信息、简报，每条发给作者稿酬20元，被省高院信息刊物采用的信息、简报，每条发给作者稿酬100元，被最高人民法院信息刊物采用的信息、简报，每条发给作者稿酬200元。
(二)凡在州级电视台、日报发表的新闻稿件，每条(篇)发给作者稿酬100元;凡在省级电台、电视台、各类报刊发表的新闻稿件，每条(篇)发给作者高酬200元;凡在中央人民广播电台、中央电视台及国家级报刊发表的新闻稿件，每条(篇)发给作者稿酬500元。
(三)凡被中院调研类刊物采用的调研文章，每篇发给作者稿酬200元，凡被省高院采用的，每篇发给作者稿酬300元，被最高法院采用的，每篇发给作者稿酬500元。在各类学术论文评比中获州级奖项的，每篇给作者稿酬150元，获省级奖项的，每篇发给作者300元，获国家级奖项的，每篇发给作者稿酬500元。
(四)凡发表或被采用的文稿，凭稿费通知单或采用报刊，经审批后，年底一次性领取稿酬。
第五条为表彰先进，宣传典型，弘扬正气、鼓舞斗志，年度考核后，对受表彰的干警进行奖励：
(一)对获得中央、省级、州级各种表彰的个人，分别奖励800元、500元、300元。
(二)对获得县级表彰的优秀公务员及获得院内表彰的先进个人、优秀党员，每人奖励200元。
(三)对获得院内表彰的先进集体奖励500元。
对所有奖励一律在确定后予以公示。
第三章 奖励的审查与实施
第六条政治处应对申报奖励人员进行认真审查，要全面了解其德、能、勤、绩、廉等方面的真实情况。
第七条政治处在各部门申报的基础上，研究确定拟表彰名单，征求纪检监察部门意见后，报党组审批。未经部门申报、分管院领导和政治处审查同意的，党组原则上不予审批。
第八条为避免同一事迹重复奖励，上一年度已被表彰的个人，次年度不再因同一事迹给予奖励。
第四章 奖励的撤销
第九条具有下列情形之一的取消各种奖励的评定资格：
(一)受到党纪、政纪处分。
(二)公务员考核不称职的;
(三)未完成年度目标管理规定任务数的;
(四)信息、宣传报道严重失实或抄袭他人作品造成不良影响的，取消奖励，并视情节轻重给予处分。
第十条 撤销奖励，由政治处审查后，提交院党组审批。批准撤销奖励后，下发撤销奖励的决定。
第五章 附 则
第十一条本院以往的规定如与本制度相抵触的，以本制度为准。本制度有关奖罚规定不明确，依照本院和上级有关规定应予奖罚的，依照有关规定。
第十二条 本制度经院党组讨论通过后，自2012年1月1日起执行。
第三篇：3文献法、6调查法
《第3章文献法、第6章文献法》练习题
一、选择题(共20分，每小题2分。)
1.未经正式发表的原始文献，如书信、手稿、记录、笔记等，属于()。
A.三次文献B.二次文献C.一次文献D.零次文献
2. 在进行期刊查阅时，从课题研究的起始年代开始往后顺时查找，直到近期为止的查阅方法属于()。
A. 倒查法B. 回溯查找法C.顺序查找法D.循环查找法
3.不属于调查研究特点是() ...
A.间接性B.广泛性C.现实性D.可控制性
4.通过查阅和分析儿童的作业簿、幼儿的作品、教师的点名册、教案、备课笔记、幼儿园或学校的登记表、体检记录等有关保育、教育情况的记载材料了解研究对象的方法为()。
A.文献法B.历史法C.抽样法D.普查法
5.通过调查两个变量的情况，分析与考察其相互联系的性质与程度的一种调查研究称为()
A.现状调查B.关系调查C.发展变化调查D.原因调查
6.如果要研究学前儿童发展中某些方面的发展现状，或学前教育中的某些现象、问题的基本现状，可以采用()A.现状调查B.关系调查C.发展变化调查D.原因调查
7.下面关于问卷设计的描述中，不正确的选项是()。 ...
A.问卷编题中应该做到语法正确，标点恰当，文字通顺、通俗
B.复杂的或敏感的问题(如个人态度或看法)应该放在开头的地方
C.避免出现多重否定、多重含义和意义诱导
D.题目与答案要避免“社会认可效应”
8.()就是通过查阅已有的文献和资料去了解研究对象。
A.文献调查B.历史法C.抽样法D.重点法
二、判断题(共10分，每小题1分。在正确的括号里打“√”，错误打“×”。)
1. 写文献综述时，不能一味告诉别人我读了哪些资料，但可以只述不评。()
2. 在图书馆查阅文献主要有两种手段：传统手工查询和书籍的查询。()
3. 关键词系指对全文起支柱作用的词，一般选用三到十个。()
3.专著、研究报告、产品样本、论文、报刊、政府出版物、档案材料、会议文献等属于一次文献。()
4.专著、研究报告、产品样本、论文、报刊、政府出版物、档案材料、会议文献等属于二次文献。()
5.典型调查法就是在调查对象范围内选择部分重点单位进行调查，从而掌握调查对象的基本情况。()
6.书写摘要时要做到简短，字数以占全文2%为宜，150~200字即可。()
7. 查阅文献的基本原则是要“全”、“多”、“真”、“勤”、“思”。()
8.收集资料时研究者要注意保持客观性和注重系统性。()
9.写文献综述时，可以一味告诉别人我读了哪些资料，可以只述不评，没必要说明研究者对研究状况的见解。()
三、问答题(共25分，每小题5分)
1.简述查阅期刊的方法。
2.简述学前教育调查研究的基本类型。
3. 请列举调查研究的具体方法。
第四篇：听说法交际法全身反应法教学法的优缺点
综述(第一部分)
一、听说法的优点
1. 主要以口语为中心，培养学生的听说能力;正如，那位老师在教学过程中就十分重视对学生的口语和听力的训练。老师自己扮演角色两遍，然后让学生模仿整个对话的过程。 2. 在句型教学的基础上讲授语法知识, 通过重复的言语实践活动来强化学生的记忆, 培养他们的语感。那位老师特别强调了“Would you like …?” 这个句型，并让学生反复练习，从而让他们学会如何去说。
3. 学生在教师的指导和控制下开展角色扮演，练习相应的对话。那位老师在上课开始就直接介绍一个情景给学生，并教他们如何进行对话。
听说法的缺点：
1. 忽视人脑的认识和思维能力, 片面强调机械模仿和记忆, 既脱离语言的意义和交际, 又容易使学生厌倦; 正如那位老师片面地让学生重复对话内容，没有让他们有思维的碰撞，缺乏了语言运用的创造性。
2. 忽视读写能力的培养。那位老师一直让学生模仿声音来说对话内容，没有让他们清楚明确地了解他们要掌握的内容，没有培养他们的读写能力。
二、情景交际法 交际法的优点：
1. 重视语言的实际运用，培养学生使用语言进行交际的能力。通过使用语言来学习语言，将语言技能灵活地运用到交际中去，学以致用。把语言学习手段与学习的最终目的紧密结合起来。
( 例：视频中，整节课的重心就在学生的小组任务，组员通过角色扮演来讨论并解决问题，而“交际”贯穿了整个小组任务的始终。)
2. 它强调以学生为课堂的中心，避免了传统教法中以教师为中心的“满堂灌”现象。调动了学生的学习积极性，最大限度地保证学生的练习时间和练习量。
(例：在视频中，一开始，老师给学生们创设了一个真实情景，明确每个人的角色，讲明活动开展的方式，言语的要领。之后，老师就退到幕后，让学生自由发挥。而学生各自都有了自己要扮演的角色，都很积极的开口说，表达自己的观点。)
3.真实的情景有利于语言的学习。真实的氛围能让学生受到语境的感染和语境的暗示，从而自觉地使用某种适当的语言形式表达自己思想感情。
(例：视频中，老师从现实生活中取材，以自己所遇到的问题——父母不知道该跟哪为子女住创设课堂活动得情景，并且详细的描述了具体的要素，如有多少位子女，分别住在哪里。让学生理解角色，并真正融入该情景后，才开始交际活动。)
4.利于发挥学生的主动性和相互作用。过去教师与学生之间的你讲我听、你问我答、你强行灌输我被动接受的一维的线性关系被打破，取而代之的是教师与学生之间、学生个体与个体之间以及学生小组与小组之间的交流活动,有利于让学生掌握学习的主动权。
(例：视频中，小组活动环节，组员们通过角色扮演，阐述自己的观点，听取他人的观点，并对别人的观点进行反驳或评论，老师有时也参与讨论，或从旁听取学生的观点，并给与指导或评论。老师与学生、学生与学生间的互动很多)
5. 交际法仅传授有关而且必需的语言，比那些试图教给学生整个语言体系的方法更节省时间和精力。
(例：视频中，老师并没有另外教授词汇、句型、语法等语言知识，而只是教给学生与课堂活动密切相关的知识——说服他人、展示自己观点的结构(“套路”)。) 6.交际法对学生的错误不锱铢必较，比较宽容。学生不会因为总怕出错、怕出丑而不敢大胆开口说，不由感到很大压力，这有利于保持他们学习的热情。
交际法的缺点：
1.教师对学生的兴趣必须事先有所了解，否则，提出的开放性问题、创设的情景不会引起学生的兴趣，教学效果不佳。
2.对教师课堂控制能力和教材改编能力要求较高。交际法中，虽然教师不再是教学活动的中心，但这不意味教师在课堂中不再发挥作用。对于如何把握时机和方法对课堂加以有效的干预和引导，交际法要求教师具备更强的能力和适应性。在比较传统的教学中，教师按照教材提供的规定进行讲就足够了。但在交际法中，教师有必要选择、改写和自编他们所用的教材，从而使教材能符合课堂灵活多样的需要。
3.学生要有一定的语言基础，才可以有效地参与讨论。这不利于基础较差的学生的学习，由于课堂活动对于这些学生来说难度较大，他们的学习积极性会降低。(视频中，老师并没有另外教授学生词汇、句型、语法等语言知识，而只是教授了与课堂活动密切相关的知识——说服他人、展示自己观点的结构(“套路”))
4.课堂上很难有效的评估学生的语言使用能力和知识掌握程度。由于交际法注重课堂活动，大多数时候是学生与学生的交际，老师很难准确判断学生是否真正掌握和会运用所学的知识。
5.传统教学法中，教师对待学生的错误是有错必改、精益求精的。而交际法不太注重改正学生的言语错误，学生会由于语言使用的不规范、不准确而影响交际。
三、全身反应法 优点：
1、 本着听力为先的原则，首先是训练了学生的听力理解能力。比如在视频里老师在开始就邀请一位同学到前面来听她的指令来做动作，还有后来全班一起听指令完成动作。这都体现了老师在训练学生的听力理解能力。
2、 在整个教学中，老师几乎没有刻意去纠正学生的错误，这样能给学生一种安全、轻松、舒适的学习环境，没有任何的压力，这样可以让学生学得更加自在。在第一个视频中，老师会直接马上纠正学生的错误，但是在第三个视频的全身反应教学法里老师是没有这样做的。
3、 这种教学法把言语和动作结合到一起，通过身体动作教授外语。这样的实际操作更加有利于学生对所学的知识的理解。学生的理解能力通过全身动作得到了发展。
4、 其中还通过游戏等互动的形式使得课堂气氛更加活跃，最重要的是学生所学的知识得到一定的训练、巩固和运用。学生在这个过程中可以感受到这种非语言表达的乐趣，也同时提高了学生语言和非语言手段进行表达的积极性。
5、 在学生没有做好准备的情况下，老师不会强迫学生发言。而是通过多次的训练之后，让学生在训练的过程中对语言有了一定的掌握之后，才会邀请学生发言。这样让学生可以更加有自信的学而不需担心回答错误而被他人嘲笑等，这样做有利于帮助学生消除紧张心理,让学生在一个不用害怕挫败的环境中学习。
6、 它能够提供一个与实际生活紧密相连的学习环境,使学生在多种多样的活动中、在循环反复的练习中学会英语。就比如视频中的老师选的课题是打扫，这与我们的生活息息相关。这样的课题可以激起学生更多的兴趣。
7、 这种加血法能够一下子就抓住学生的注意力,吸引学生参加活动,让他们在身临其境的实际体验中学习英语，教学的重点在于帮助学生理解英语、用英语交流。比如老师一开始就下指令，这就要求学生们要提高注意力。所学的知识贴近生活：打扫，目的是语言的运用而不是死板的学。 缺点：
1、 该种教学法在教学过程中不太去注重学生所犯的错误，这也许可能会导致学生误以为自己是正确的，没有及时纠正自己的错误，对学生的学习有一定的影响。
2、 该种教学法只能是用来叫学生简单与生活相关等知识的学习，并不适用于抽象的知识的讲解和学习。
该种教学法由老师设计好一切的指令，而不是发动学生想象的积极性。，在这里就限制了学生的想象积极性的发展。比如老师说用抹布来打扫书架，若由学生自己发挥来想抹布的作用，这样可以更多地让学生发挥他们的想象。
综述(第二部分) 感受：
感觉这几次课上得很累，因为在课堂上不停的做笔记和分析。其实我们对于教学方法并没有任何认识，然后就要写关于它的分析，觉得有些困难。
感受：觉得课堂氛围很紧张，每时每刻都要紧绷着，唯恐错过了视频里一个细小动作。而且怕自己写不出、记不住详细的教学步骤，成绩会很低。所以，这四节课上得好有压力。不过，虽然一开始很讨厌，最后还是学到了很多东西，虽然老师从头到尾都只是让我们看视频，告诉我们是ALM、CLT还是TRP，然后让我们冥思苦想。虽然，自己冥思苦想没有想到很有实质的东西，但是通过查找资料，真的学到了很多。而且，这几堂课让我认识到：作为一名teaching candidate，我需要学的还有很多很多。
第五篇：综合评分法和最低投标报价法
2007年07月23日
综合评分法和最低投标报价法是目前政府采购运用较多的两种基本的评标方法，后者又以其简单明了而在实际工作中被广泛运用。但也有相当一部分同志，对这种评标方法持有异议，有人甚至认为这是一种无根无据、没有科学依据的“土办法”。对此，我想结合工作实际谈点个人看法。
一、 法律依据
最低投标报价法是现行法律法规规定的主要评标方法之一。
《中华人民共和国招标投标法》：“第四十一条，中标人的投标应当符合下列条件之一：
(一)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;
(二)能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。”
财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》：“第六条，招标文件中应针对标的的具体情况，主要采用以下评标方法：
(一)打分法。……。
(二)最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。”
国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》：“第二十九条，评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。”
建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》：“ 第四十一条，评标可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者法律法规允许的其他评标方法。”“采用经评审的最低投标价法的，应当在投标文件能够满足招标文件实质性要求的投标人中，评审出投标价格最低的投标人，但投标价格低于其企业成本的除外。”
二、适用范围
从有关规定看，财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》“(最低投标报价法)此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其他物品关联度不强的招标”。国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》“第三十条，经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。”“第三十一条，根据经评审的最低投标价法，能满足招标文件实质性要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。”
从项目特点看，招标项目的要求在招标文件中一般有两种表述方式，一是功能需求式，只提出项目的功能要求和需求目标，而将项目的设计方案和技术标准，交由供应商以投标书的形式与报价一并提出，并由评委专家最终决定投标方案和技术标准的优劣。招标项目的要求采用这种方式表述时，一般适合采用打分法等综合评标办法，而不适合用最低投标报价法。二是技术标准式，项目要求以详尽的技术标准、技术参数、规格型号等形式提出，供应商只需在已定的项目技术方案和技术标准的基础上，以投标书的形式提出响应这一设计方案和技术标准的具体实施方案和报价即可。招标项目的要求采用这种方式表述时，一般可以用最低投标报价法评标。
三、评标程序
1、初步评审。对最低和次低报价的投标进行初步评审，如果没有完全响应招标文件的实质性要求，应按招标文件的规定界定为废标和不合格投标。然后再对次低报价进行初评，以此类推，直到通过初评确定最低价合格标和次低价合格标为止。这时，对高于最低价和次低价合格标的其他投标则不再进行评审。
2、详细评审。详细评审最低价合格标和次低价合格标，这一步骤主要是通过报价比较、现场质疑和评委的独立评审，认定最低价合格标和次低价合格标有无低价恶意竞争，报价有无低于成本价格。若有则要重复上述步骤直至评出能满足招标文件要求且有效报价较低的中标单位和后补中标单位。
3、结果公示。公布中标单位，同时公布一名后补中标单位，并进行公示。当中标单位因资格后审或公示期内的其他原因不能签订合同时，由后补中标单位按顺序替补。
四、难点所在
招投标法和建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》都强调一个原则，即“低于成本的除外”。财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》中强调的“明显不合理”显然也是指低于成本的不合理现象。如何衡量投标人的报价是否低于成本，是最低投标报价法评标的难点所在。实际工作中一般可通过以下办法和步骤解决。
1、比较。评审投标的分项报价与采购人的分项预算比较;或者评审投标的分项报价与其他供应商分项报价比较;或者评审投标的分项报价与专家评委现场计算的当地的社会平均成本分项比较，并分投标单位和报价项目填列报价比较表，在比较表中，各报价项目的报价高低一目了然。之所以分项细化后进行比较，是因为分项报价的合理性是总体
报价真实合理的基础，而单项报价的价格构成更易于核实和衡量。
2、澄清。各评委对报价比较表中明显较低的或存在较大差异的报价项目是否有可能低于成本价，是否要求投标人作出澄清或解释，独立在报价比较表中“评委意见”栏内发表意见。当三分之二以上评委认为某项目可能低于成本价时，“评委会有权要求该投标人限期进行解释或提供相关证明材料”。澄清或解释这一工作步骤不能省略，因为在现代社会，投标企业由于内部管理的先进性或技术的先进性，完全有可能使投标企业个别成本低于社会平均成本，从而使其报价远远低于市场平均价格或同行的投标报价。
3、表决。“如投标人未在规定期限内作出解释，或所作解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定该投标人不能中标”。如果所作解释和提供的证明材料真实可信，经评标委员会取得一致意见后,可以确定该投标人中标。
五、配套措施
很多人认为低价中标必然不能保证质量，其实，质量与管理密切相关，而与价格没有必然的联系。追求利润最大化是商家的天性;诚然，合理的利润是保证质量的前提，但有合理的利润甚至是高额利润却并不一定能保证质量 。近年，工程建设领域不断发生的质量事故，以血的教训告诉我们，没有严格的管理和监督，价格再高，也不能保证质量。因此，不只是在招标环节，而是在整个采购过程中，都要围绕项目质量管理这个中心，落实措施，强化责任，使质量管理落到实处。
1、严格资格审查。无论是资格预审还是资格后审，都要根据项目特点和规模列出资格审查条件，对投标企业进行严格审查把关，如注册资本规模，行业资质级别，有些行业还要有国家有关部门颁发的生产或经营许可证等，确保参加投标的企业一旦中标，不仅有资格而且有实力完成招标项目。
2、设定付款期限。为确保项目质量，工程项目的质量保证金一般应经过一个自然检验周期后再退付，如房屋的渗漏、绿化项目等，必须经过一年的自然周期才能得到质量检验;货物类除按国家颁布的包修期限和包修规定执行外，也要根据项目情况，在招标文件中确定一定的质量检验周期或试运行周期，期满无质量问题后再付清余款或质量保证金。质量保证金虽然所占比例较少，但对供应商却是一个比较有力的约束。
3、指定责任人员。招标项目的质量，关键在于管理。为了落实项目实施过程中的管理责任，必须招标聘请专业监理公司;小型项目不聘请监理公司时，则必须在合同中明确甲方的现场项目管理人员或管理小组，负责中间环节验收、现场巡查与管理协调，并载入合同，责任到人。
4、确定验收环节。在合同中约定项目实施过程中分段或分步验收的中间环节，前一个环节或步骤未经验收或验收不合格时，供应商不得进行下一个环节的工作。每个环节的验收都要有责任人签字确认，存档备查。
5、明确保修责任。项目完成后，按国家有关规定，出具工程项目质量保证书或产品质量保证书，明确免费保修期限、范围、责任及响应时间等。
六、主要优点
1、抓住了招标的核心。随着市场经济体制的完善与健全，符合资格审查条件的企业间的竞争，其实主要是企业自主报价的价格竞争，这是招投标竞争的核心;招标中的其他因素都是按招标文件规定由投标企业被动响应的难以确认或不好量化的因素。最低投标报价法，正是切中了这一要害。
2、减少了评标的工作量。从最低价评起，评出符合中标条件的投标时，高于该价格的投标便无需再评，因此，节约了评标时间，减省了评标工作量。
3、减少评标工作中的人为因素。由于定标标准单
一、清晰，因此，简便易懂、方便监督，能最大限度地减少评标工作中的主观因素。
4、有利于引导企业加强内部管理。企业自主报价，合理低价者中标，能促使企业作为相对独立的经济实体，靠自己的真正本领在市场上竞争，自我经营、自我发展，这是市场经济的内在要求。招标投标和竞争定价给企业带来的外部压力，能促使企业革新改造，注重技术进步，提高管理水平，降低个别成本，适应市场经济优胜劣汰的竞争法则。
招标的目的是为了择优，有了优“质”，还要有优“价”，价格是投标人最有杀伤力的兵器。
招标遵循“公开、公平、公正”的原则，其中最一目了然的就是投标人的投标价格。在当今市场的激烈角逐中，价格大战已成为同行业打击对手的最常见的竞争方式，诸如：汽车、彩电、空调、手机等等行业，生产规模、经济实力较强的厂商不断以大幅度降价争夺消费者，抢占市场份额。这么做就是因为降价这种措施对消费者的刺激最为直观，对其心理冲击最为直接，对同行业对手具有极有效的杀伤作用。
在设备招标项目中唯一在开标时公开体现的是投标人的投标报价，而一旦通过了符合性检查、商务评议、技术评议，价格又是确定中标厂商的基本依据，因此，投标报价确定的过程就是投标人精心打造杀伤对手的“兵器”的过程，投标人应努力压缩利润空间，精确计算，合理定价，以求一击打败对手。 报价失误怎么办?
1 最低报价中标法及其报价技巧
最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标办法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。最低报价中标法的优点是：①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资;②符合市场竞争规律、优胜劣汰、更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术;③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为的干扰降低至最低，使招标过程更加公开、公正、公平。在国内的若干年运用中也暴露出一些问题：一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目压价，中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加造价;有些企业以主厂投标,低价中标后用联营厂产品订合同,所以这些使最低价招标,结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种办法所取代。最低报价中标的报价技巧主要有两方面：①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低报价争取中标;②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。 2 百分制评标法及其报价技巧
百分制评标法是根据工程规模大小、复杂程度、侧重点不同等因素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、施工组织设计、优惠条件、企业资质、企业业绩、企业财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为100分。评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标。在以上诸多的评分中"工程报价"一般占40～60分，是中标与否的关键，对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A+B值评标法等。 2.1 A 标法
A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。在标底+n%和标底―m%间为有效报价，并对有效区间+n%～-m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求;缺点是由于人为原因保密性不高，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不足，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低。这种评标办法的报价技巧就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。
2.2 B 标法
B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底+n%～-m%的报价为有效报价，评审时对有效区间+n%～-m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。这种办法确定的标底和中标单位的报价反应了市场供求关系，但较少体现业主的愿望，容易让投标人钻空子，导致标底失真，不利于竞争，通常适用于施工工艺较简单的工程。针对这种评标办法的报价技巧主要是：
(1)掌握当期市场行情和平均生产力水平，让自己的报价尽可能接近当期平均生产力水平。
(2)由于施工工艺相对简单或专业性较强，竞争对手往往局限在一定范围或彼此已较为熟悉，研究竞争对手以往的报价和恰当地预测竞争对手在本项目可能采用的报价是报价前我们应做的基本工作，也是报价取胜的关键所在。 2.3 “A+B”值评标法
A+B值评标法是由招标人编制一个标底A，舍去投标商高于A值+n%和低于A值-m%的报价后，计算其他各有效投标商的平均报价B=B1+B2+…Bn)/n，根据公式：D=A×K1+B×K2计算出评标的复合标底，式中：
D-评标的复合标底;
A-业主编制的标底;
B-有效投标商的平均报价;
K1-业主编制的标底占复合标底大权重系数，一般为0.4～0.7;
K2-投标商有效平均报价占复合标底大权重系数，一般为0.6～0.3;
在复合标底D的+n%～-m%范围内的报价为第二轮有效报价可进入评标阶段。评标时对+n%～-m%区间的不同区段赋分。如：以复合标底的X%为满分60分，报价每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的报价为最优报价。
这种方法兼顾了招标人(业主)的期望和市场实际生产力水平(即投标商的期望)，便于理解和操作;假如业主标底泄露出去，也不会带来太大的不良后果，一定程度上杜绝了暗箱操作，有利于投标商公平竞争。缺点是：从某种意义上说保护了当前平均先进的生产水平，若在投标中确实有个别投标商采用新技术、新方法，大幅度提高了生产率或采用了更为廉价的新材料从而降低了成本、报价，反而有可能使报价低于评标范围而被淘汰，不利于技术进步。
报价技巧：根据评标办法分析，要想确定最优报价CW=D×X%=(A×K1+B×K2)×X%至少有两个未知数：业主标底A和投标商有效报价的平均数B，而要进一步确定B又有n个未知数B
1、B
1、…Bn，所以要想在开标前确定最优报价Cw是不可能的;但是有一个基本原则，即不仅要保证报价C在业主标底A的+n%和-m%间，还要保证C最接近最优报价Cw=D×X%。我们设定自己的预算水平与业主相当，令我们的预期价U=A。根据以上分析首先用极限原理定性地确定最优报价范围，然后再根据概率分析和心理分析建立数学模型定量地估算出最优报价Cw。
(1)极限分析：设定业主标底A(已知)=自己预算价U。 首先第一轮有效范围为： 上限：A×(1+n%) 下限：A×(1-m%)
如果各投标商均报出高价A×(1+n%)，则B=(1+n%)×A(超过此价的将被淘汰);如果各投标商均报出低价A×(1-m%)，则B=(1-m%)×A(低于此价的也被淘汰)。这时最优报价Cw应为： 上限最高值：[A×K1+(1+n%)×A×K2] ×X% 下限最低值：[A×K1+(1-m%)×A×K2] ×X% (2)心理分析：上限假定每位理性投标商应该都会想到，如果大家都将报价定在上述范围，即：
B上限=[A×K1+(1+n%)×A×K2] ×X% B下限=[A×K1+(1-m%)×A×K2]×X%
那么可以推出最优报价CW的理论公式：
Cw上限={{A×K1+[A×K1+(1+n%)×A×K2] ×X%×K2}×X% Cw下限={{A×K1+[A×K1+(1-m%)×A×K2] ×X%×K2}×X% Cw=(Cw上限+Cw下限)/2
即最优报价在上、下限区间内，围绕(Cw上限+Cw下限)/2变动。 (3)概率分析：由于业主标底A是未知的，且各投标商对工程情况熟悉程度不同、材料价格调查的准确性不同、施工方法、预算水平等不同，必然引起投标商预算U各不相同，最终仍会有个别投标商报价出围，入围的投标商报价也会围绕CW波动。另外，虽然技术上可以分析最优报价的范围，但投标商往往会结合自己的盈利水平，这样又会引起理论推测的最优报价CW波动。根据我们对多次投标数据的统计计算，投标商的不同报价出现的机率以最优报价CW为中心呈正态曲线分布，平均降价幅度在91%±2%左右，经过大量验算校核，我们总结出了最优报价的经验公式： Cw=[A×K1+(0.91±2%)×A×K2] ×X% 3 评审法
评审法就是由评标小组首先对投标书进行评价，推荐2～3名拟中标单位后，再由领导小组或专家小组审查，最终确定一个中标单位的评标办法，此法可以由企业结合招标单位的历史业绩,资质及工程实际要求来选择性价比较好的单位,这样一来,即可保证工程质量,又可保持较低价投入,其中评标小组评标阶段所采用的评标办法不外乎最低报价法或百分制评标法，其报价技巧不再叙述。 4 无标底评标法
国内招投标经历最低报价评法、A标法、B标法、A+B标法、评审法等一系列办法后，近年来又出现了“无标底评标法”，其实这种办法就是“最低报价评法”的回归或改良，其实质和操作技巧与“最低报价评法”一样。
通过工作实践，我们认识到：针对不同的评标方法，采用不同的报价技巧，结合投标经验，艺术性地运用就可以从报价上占据较为有利的优势，从而提高中标率。当然报价优势仅是中标的一个重要部分，仅掌握报价技巧还是不够的，还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手，多方面研究、总结、提高，才能最大程度地提高中标率，为企业的生产经营打下坚实的任务基础。