建筑施工企业实施品牌战略的思考

建筑施工企业实施品牌战略的思考（精选8篇）

篇1：建筑施工企业实施品牌战略的思考

建筑施工企业实施品牌战略的思考

浙江标力集团有限公司董事长 金晓宏

建筑业是国家重要的经济支柱，是国民经济的先导和基础性产业。它环境污染少、自身用地少、人员就业大、贡献作用大，建筑企业施工在外地，创税利在当地，有利于促进地方经济的发展。多年来，浙江标力集团以“标准正天地，我们同努力”为口号，高“标准”严要求，用“努力”鼓干劲，实施企业品牌战略，在强手如林、竞争日益激烈的建筑市场中，闯出了一条具有“标力”特色的品牌之路，企业由此跨入了国家房屋建筑施工总承包一级企业、浙江省先进建筑施工企业、台州市五十强民营企业、台州市十强施工企业、黄岩区综合十强企业行列。

二十一世纪的经济，从某种意义上说是信息经济、品牌经济，企业间的竞争以品牌为主要特征。由于建筑企业是一个特殊性的行业，其施工地点分散、作业流动开放、建筑产品固定等特点，决定了必须按照行业特征来打造自身的企业品牌。“标力”正是认识到这一重要性，重视对企业的定位，认真缜密去策划、去完善，积极打造企业品牌，使自己的品牌成为全省乃至全国著名的建筑品牌。诚实守信是创立品牌、赢得市场之根基

市场经济是法制经济。诚信是立企之本、创牌之基，是市场经济的基本准则。建筑企业必须把“诚信”当作核心内容来构建，取信于业主，让用户满意，才能创立品牌、发展品牌。

诚心诚责为用户服务。“标力”数十年如一日恪守诚信，视用户为上帝，重视业主、监理及社会公众的意见和建议，把“服务”贯穿于全过程，方便快捷为用户提供优质服务，受到了业主的好评和用户的信任，为企业创牌子、树形象打下坚实基础。

追求完美是永恒目标。品牌就是竞争力。拥有品牌就拥有市场，成就自己的品牌，已成为众多企业奋斗的目标。施工企业作为特殊行业，决定了企业必须把每一项工程都要尽全力建设好、服务好。“标力”坚持以“建一项工程、树一座丰碑、拓一方市场、育一批人才”为己任，开展“创名品、建精品、铸人品”活动。把“诚信”作为经营理念核心内容来构筑，切实加强施工前合同的承诺，在业主中树立起良好的口碑，并获得了浙江省百家诚信民营企业和浙江省首批建筑业诚信企业等称号。提供优质产品是行动诺言。“标力”坚持做到“开工前为用户考虑、施工中对用户负责、交付后让用户满意”，经常征求用户意见，对完工的工程进行专门回访，对已投入使用的工程实施“保驾”，对工程遗留问题妥善处理，做到让用户放心满意。“标力”由此获得了“浙江省工程建设用户满意施工企业”；承建的台一医病房大楼工程获得了“浙江省用户满意工程”称号。并连续多年获得了浙江省建行信用等级AAA级企业、浙江省工商信用“守合同重信用”单位和台州市文明单位等称号。质量品质是创立品牌、赢得市场之核心

质量是百年大计，是企业的立信之本。没有质量就没有企业的生命力。“标力”坚持质量兴业理念，制定了“以一流的质量创标力品牌、以优质的服务树集团形象”为质量方针，严格实施ISO9001国际质量标准体系，全面推行科学标化管理、全程实施安全文明施工、全新倡导绿色环保作业、全员实行质量技术攻关、全力推广“四新”科技应用、全心打造“标力”建筑品牌，使每一道工序、每一个环节、每一项细部都重质量、创精品，建造了一大批优质工程。

注重高品质的质量理念。“标力”坚持不懈地灌输“百年大计、质量第一”的思想，以提高员工的质量意识和创杯水平，把企业的质量理念与员工的日常行为有机统一，变“保质量、创品牌”为员工的自觉行动。自加压力，在创杯工程和标化工地上超过业主对“标力”的心理期望，并努力实现之。培育高品位的质量文化。为了保证项目的工程质量，“标力”从承接工程之时，就根据工程项目的规模、类型，选派最优秀的项目经理和项目管理班子，设立项目总工程师，不定期进行员工技能培训，着力提高员工创新能力。建立质量监督检查和考核机制，对各分部、分项工程全面实施到位管理。鼓励打响品牌，创出名品，对获得全国优质工程奖的，企业给予重奖；对获得省、市级优质工程奖的，给予一定的奖励。近年来，共创国家、省级杯（奖）16项、创市级杯（奖）50多项。

实施高科技的技术应用。通过质量技术攻关和技术创新，创造出现代的、科技含量高的建筑产品，为打造品牌、创出名品、精品工程提供技术力量。

制度创新是创立品牌、赢得市场之保证

管理制度是约束员工行为、规范企业品牌经营的重要手段。建筑企业由于施工流动、作业分散、全员开放的特点，企业内部管理与创品牌难度极大，必须建章立制、规范管理，才能创出品牌、发展品牌。

完善规章制度。“没有规矩就没有方圆”。“标力”狠抓制度建设和制度创新，在实践中摸索总结出一套先进的管理经验和管理制度，加强企业行为规范的制度建设，着力打造企业团队精神，塑造良好的“标力”形象，为创立品牌提供人力保证。

实行规范管理。在企业管理当中，安全管理是重中之重的任务。“标力”从完善安全监督网络入手，全面推行专职安全员派驻制度。安全员每天在现场督促检查，发现问题及时整改，保持现场安全与文明施工，营造出安全文明的施工环境和生活环境。积极推行内部管理程序化，力求做到工作行为规范化、管理手段现代化、安全管理有序化、文明施工标准化。

开展文明施工。“标力”率同行之先“将„CI‟导入工地、将文化融进现场”，编制《工地形象执行手册》，进行统一策划和形象宣传。开展安全文明施工，每年投入上百万元资金，对所有在建工程项目进行ABC三类文明安全标准化管理。合理规划施工现场，划分责任区域，明确责任人员。全面实施施工现场工厂化，材料设备堆放定位化，办公区、作业区、生活区封闭隔离化，施工行为操作规范化。在施工作业点和通道，张挂了大量规范、美观的安全宣传牌和警示语。只要存有危险因素的作业区，就有安全警示语、有安全围护、有安全措施，使施工作业人员置身于浓厚的安全氛围之中。

文化建设是创立品牌、赢得市场之动力

品牌是一种企业或产品区别于其他企业或产品的重要标志。企业文化是企业长期形成的特有的价值观和经营理念与作风，是企业成功之根本、创立品牌之动力，越来越受到企业界老总的广泛重视。

“标力”从发展到现在深深认识到：没有文化滋润的企业组织永远长不成参天大树，没有文化基础的企业大厦结构难以契合、稳固；体会到企业文化在企业发展、成就事业过程中的关键作用。

通过自身的文化建设积累与努力，形成了具有自身鲜明特色的“标力”文化，把员工的价值观念与企业的品牌战略有机地相结合，凝心聚力，提升“标力”品牌文化的扩张力。

叫响自己的名字。要创出牌子，首先要有自己的名字。早在十年前，台州各建筑企业争相用序号作为企业名称的时候，“标力”就率先同行起了一个以“标力”作为自己的字号，在国家工商总局对“标力”的字号、商标进行42大类全类注册。同时组建集团型公司，进行集团化运作。从视觉识别入手，把企业精神、经营理念演绎成企业的标识，以“红”、“蓝”两色为主色调，体现出企业有强大的经济、技术、人才实力支持和良好的发展空间。建立企业识别音乐，创作的《标力之歌》，以雄壮、优美的旋律，唱出了标力人的奋进与自豪。

运用良好的载体。有了好的企业文化载体，才能将自己独特的企业文化被员工所认知，才能增强企业的向心力和战斗力。“标力”充分利用各种宣传媒体和所承担的重大工程项目的报道，展示标力人的良好风采。参与支教敬老、扶贫帮困、赈灾救济等社会公益活动，近年来，“标力”向慈善总会、赈灾帮困、老人协会、教育事业等募捐了500多万元，通过企业文化去赢得社会公众对“标力”的认同和信任，不断提升“标力”品牌的社会影响力。同时，设立党建示范工地，把支部建立到工地上，发挥党组织、工会在企业文化建设中的重要作用。

提高员工的素质。企业文化的精髓是提高人的素质，给人以良好的发展空间与和谐环境。而良好的企业和谐环境，是搞好创立品牌、提升企业形象的前提。“标力”在发展过程中渐渐积淀的、独特的“人本”理念，着力在“纳才、育才、用才、留才”上下功夫，提出“以良好的发展前景，广纳优秀之才；以严格的素质培养，哺育强企之才；以优化的资源整合，善用特长之才；以广阔的发展空间，拴留有用之才”。让温暖留住人才、让事业留住人才、让明天留住人才，创建学习型企业、知识型员工，构建出一个和谐、稳定的企业发展环境。

发挥品牌的效应。“标力”充分运用品牌优势，实施产业品牌延伸战略，提高企业综合实力和竞争能力。同时，品牌战略的实施，又为企业持续发展构建了新的增长平台。积极寻求国内其他具有发展潜力的大中城市，短短数年，相继在上海、北京、江苏、安徽、江西、广西以及杭州、宁波等地设立10多家省内外分公司。目前在建工程项目达30亿元。拓展房地产业，在江西、广西等地开辟市场，使企业的房地产年开发量达60万平方米。在广西柳州投资2亿多元，建设8万余平方米的柳北综合商厦。投资5000万元创办年产100万立方米商品砼公司，还开发钢结构生产和安装项目。2004年，“标力”正式接到国家商务部批件，同意开展对外经济合作业务，这意味着标力建设走出国门，走向世界。

目前，“标力”无论是在施工能力还是在业务量方面，尤其是建筑品牌方面，堪称佼佼者。创业不到20年的民营企业，已拥有工程、经济、会计、政工等各类专业技术人员550人，高中级职称122人；国家注册一、二级项目经理60多人；年施工能力达30亿元。发展成为以建筑施工为龙头，房产开发、新型建材、地基基础、建筑装饰、设备安装、市政建设等多元化经营的综合性大型企业集团。“标力”品牌跃升为浙江最有影响力和感召力的建筑品牌之一。“标力”字号、商标双双获得了“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”称号，这在台州乃至全省建筑业企业中首家获得双殊荣的企业。

总之，标力集团在市委市政府的正确领导下，内抓管理提素质，外树形象拓发展，进一步打造标力品牌，加快发展步伐，为企业的快速腾飞和实现台州经济走在全省发展前列作出应有的贡献。

篇2：建筑施工企业实施品牌战略的思考

1967年，美国可口可乐公司总经理曾宣称，假如可口可乐所有工厂在一夜之间被大火烧毁，它能在三个月内起死回生。因为只要可口可乐的牌子还在，就可以向银行贷款，恢复生机。

这就是名牌品牌的作用。

近年来，塑件化工厂把“品牌战略”工程摆上了战略地位，这是我厂在经营

理念上的根本转变。目前，塑件化工市场充满机遇和挑战，机遇是我们的塑件产品占领了消费量占全国总量40％的浙江、广东两省市场；挑战是韩国、东南亚国家的产品大量抢占国内市场，我们面对的是国际化竞争大市场。因此，我们必须创造出自己的品牌。

生产名牌产品是一个系统工程，它贯穿于企业的采购、科技、质量、生产、包装、管理、销售、服务全过程。品牌不仅要具有高雅的品质、完善的服务、合理的价格，还要具有独家特色。品牌的独家特色，不仅存在于产品本身，更应体现在企业内部的品牌形象上，即先进的科技水平、有效地管理、高素质的职工和企业强大的凝聚力。作为国有大型企业的塑件化工厂，我们应从这几方面入手，建立我们自己的“新晶”牌塑件品牌形象。

一、科技创新，推动品牌创新

企业发展需要创新，塑造品牌同样需要创新。随着经济结构的变迁，这个物质生产中起主导作用的因素，已经由以前的设备转变为科技和信息，知识、科技已成为今日经济的核心。

创新首先要以市场为导向，开发研制高附加值的新产品，力求单位产品效益最大化。市场是技术创新的起点和终点。建立面向市场的技术创新机制，首先是科研要面向市场，市场是客观存在，又在不断发展变化。只有深入分析和把握市场，根据市场需求确定研究开发方向，才能实现市场价值，产生经济效益。近两年来，塑件化工厂根据不同用户的需要，不断开发新产品，增加品种和规格，提高产品的市场辐射力，先后创出了DTA1340、DTA1640－1947系列洗衣机内桶、医用塑胶、汽车内饰等专用牌号和产品。这些产品在性价比上已具备了和国外产品竞争的能力。占领了一部分市场，国内一些知名的洗衣机厂商甚至主动求购，这在以前是不可想象的。同时我们还不断开发更好、更新、附加值更大、科技含量更高的产品，真正做到了“生产一代、储备一代、预研一代”。这充分说明了创新才能不断拓展市场，才能赋予“新晶”牌塑件品以新的生命。

但是，还应看到，虽然我们现在一年生产的塑件品种牌号比过去20多年生产的牌号总和还要多，那也仅仅是60多个牌号，而国外同类装置能生产二三百各牌号。所以，要和国外大公司竞争，我们开发新产品的压力还很大。需要不断努力，大力开发新产品，积极提高新产品的科技含量，抢占更大的市场，在用户心目中，把“新晶”品牌形象定位在“新”字上。

科技创新还体现在把企业文化转化成产品投入市场，不仅有社会效益，而且能产生巨大的经济效益。一直以来，企业文化都是以一种潜在的方式存在于人们的头脑中，其价值也是模糊的。人们对企业的有形资产都能脱口而出，但往往忽视企业文化、才能等隐性资本。然而恰恰是这些隐性资本支配了有形资产，在影响着企业的发展。试想一下，如果没有一批管理者的经营才能、工程技术人员的知识，我们还会有“新晶”这样的品牌吗？企业文化也是资产，要把企业文化作为一项资产来管理。科技可以减少原材料、劳动时间、资本、空间和其它投入的需要。所以，塑件化工厂要创出“新晶”这样的名牌，还需要不断引进人才。以各种措施激发科技人员的积极性和创造性，推动企业不断发展。从某种意义上说，品牌形象也是建立在知识、企业文化基础上的竞争。

二、科学有效的管理是生产名牌的内在要求

科学有效的管理是名牌产品对生产过程的内在要求。管理就是要根据现代化大企业实际要求，科学地制定和完善全面的规章制度，使企业的生产经营各个部门、环节都有章可循，生产经营的各个部门、每名职工都必须严格按照规章制度办事，不能走样。对违犯规章制度和企业纪律的行为严肃的惩处。

目前，我厂在管理上仍需进一步转变观念，彻底抛弃粗放经营、一岗定终身等弊病。尽快树立靠服务求生存，凭本事定岗位的新思路。要加强全体职工的竞争意识、质量意识、创新意识、效益意识。闯出一条“服务生存、竞争取胜、创新发展”的新路子。我厂从去年开始全面推进成本战略，坚持眼睛向内，挖潜增效。从每一个岗位抓起，从每一滴水、每一度电入手，精打细算，把各项费用的发生都严格地有效地管理之中，取得了显著效果，现在各项费用都稳重有降。但是，我们还存在未抓住重点关节的问题。如因工作责任不清、权限不明、管理不到位发生的工作推诿扯皮现象。今年3月，一塑化装置发生VS电机烧毁事故就是明显的例子，事故发生后，电气、仪表专业竟查不出事故原因，落实不了事故的责任者。正如刘书记所指出：VS电机事故直接损失14万元，这需要我们职工节约多少水，多少电？所以，电气仪表合二为一是个不错的改革举措。重点却要在岗位责任制、明确专业分工等管理上下功夫。

应该指出，企业的党员干部廉洁公正、严格遵守各项规章制度情况对企业科学有效的管理起着决定性的作用。一般职工如果违犯了企业的规章制度，对企业的影响只是局部的。如果企业的党员干部特别是主要领导干部对自己要求不严，不能自觉地遵守企业的规定，对企业的生产经营的影响则是全局性的和决定性的。所以，企业管理更要注重对干部的管理，要以“严”取胜。

三、培育名牌员工队伍

企业要创名牌，必须提高职工素质，培养造就一批素质高/敬业爱岗的名牌员工。有些企业虽然想一心一意地创“名牌”但未必能在市场竞争中获胜，原因之一就是忽视了职工素质的培养，很难设想，“名牌产品”会出在一个职工素质低下的工厂里。业界有句名言：产业的现代化必须先“化”人。此话不假。企业要创名牌产品，必须要有名牌职工作保证。众所周知，美国是世界公认的“经济巨人”，美国企业的产品遍布全球，他们成功的奥秘之一就是重视员工的培育。通用电气公司要求公司全体技术骨干每月集中学习8天，大学毕业且在本公司工作4年以上的职工，每年听课学习要达到500小时。并且，在企业里实行“职务轮换制度”，目的是培育自己的管理人员。正因为通用公司既重视制造产品，又重视培育“名牌员工”，所以，才使企业兴旺发达，经久不衰。

目前，在塑件化工厂广泛开展的“职工素质与品牌形象”主题教育，充分体现了提高职工素质、培育名牌员工的重大意义。我们不仅要培育职工遵守“五项纪律”的自觉性，还应该注重职工业务能力的提高。如今，我们厂已经没有了像一塑型车间“堵漏大王”—陈德旺那样出类拔萃的职工了。为了“新晶”名牌，在厂内培养有绝招、会绝活的个工种职工迫在眉睫。相对而言，我厂在对管理干部/技术人员的培养方面要重视得多，如送出集训、进修，场内岗位轮换等。但受益面、受教育者还不多，还需加大力度、增加人数。同时，要提供给他们充分的发展机会和空间，注重层次，使干部队伍能够经受住考验。

培育名牌职工还需重视对人才的引进、开发和储备。当今世界最大的竞争是人才的竞争，只有培育出“优质”人，才能由“优质”人生产出优质的产品。资源开发的重心已由物质资源开发转向人力资源开发，人才是第一资源。令人欣喜的是“以人为本”的管理理念已经在我厂得到实践。所以，我们每年都要抢“名牌生”，作为后备力量。我厂每年都有人才流失，人数虽少，影响却大。我们应该提供优越的生活条件和待遇、提供人才发展机会来吸引人才，留住人才。需要说明的是，我们培育的名牌职工实际上是注重科技、注重知识。就是要通过科技、自主创新而不是资金、资本或自然资源，来表达我们品牌形象的鲜明特色。

四、增强企业的凝聚力

凝聚力也是品牌的内涵之一。凝聚力从哪里来？首先，它来自于企业领导的率先垂范。领导者的他人格魅力是战胜困难、开拓前进必不可少的条件。我们面临的是社会负担重、原材料不足、原料涨价、经济技术指标低等困难。从表面上看，所有问题都集中在物上，但一个被忽视的因素却是缺乏“人气”---凝聚力。所以，我们要培养凝聚力，就要树立战胜困难，勇担责任的勇气，人人出力，人人努力，形成一各大气候，这就是我们“新晶”品牌的隐形资本。

其次，要重视对企业精神、企业文化的培育。企业精神是由企业职工的道德规范、行为准则逐渐凝结起来的一种共同价值取向。它表现为全体职工的向心力、凝聚力、责任感和使命感。一个企业的活力就是品牌的精髓，在于企业职工的积极性、智慧和创造性地发挥。企业要在职工中倡导、培育并能在实践中逐步形成一种同心同德、励精图治、拼搏向上的企业精神，就能形成积极向上的群体意识。

再次，要与职工建立和谐的劳动关系。特别是企业对职工的关心。目前，我常一个人在一个岗位上工作几十年直到退休的状况一定要打破。职工对企业的认同感腰增加。应该以提高待遇、拓宽工作范围、机遇发展机会等方式把职工的命运和塑件化工厂的命运联系在一起。

名牌战略是一项长期艰巨的系统工程。我们在建设名牌的同时，更要注重“新晶”品牌的独家特色，那就是苦练内功，塑造全方位、多功能的企业品牌形象，并赋予其丰富的文化价值，成为“新晶”品牌的精神财富。

篇3：企业实施名牌战略的思考

拥有市场比拥有工厂更为重要, 而拥有市场的惟一途径是拥有占统治地位的品牌———美国品牌价值协会主席拉里·莱特曾经做出精辟的论断。越来越多的沧州企业从更宽广的视野里读懂了这句话的含义。

上世纪90年代中后期, “有人做就有人买”的黄金时代一去不复返了。“在市场环境发生逆转的情势下, 许多企业意识到, 在商品同质、供过于求的新竞争时代, 品牌才是企业的生命, 创牌意识逐渐觉醒和提升。”早在2003年“河北省名牌产品”目录中, 就添上了沧州保健饲料开发有限公司的名字。之所以在创名牌上出手较快, 是因为他们意识到了“将来行业逐渐规范, 只有美誉度高的品牌企业才有生存空间。”

如果说品牌企业功成“名”就让人欣喜, 那么在这个过程中, 沧州企业从品牌的“门外汉”逐渐转变成具有自我意识的实践者更让人振奋。正是在他们不辞劳苦的精耕细作下, 沧州才名牌盈枝。河北新星管件有限公司原先没有自己的牌子, 搞贴牌加工, 受累大, 获利小;后来在本地同行业中第一个注册了商标, 立志打造成知名品牌, 现在这个愿望实现了, 市场对此格外垂青。

市场经济下, 无名不再是英雄。“名牌”体现了一个企业的活力和生命力, 在今后的竞争中, 谁拥有名牌谁才能笑到最后。著名品牌是拥有市场甚至是“垄断”市场的利器。近年全球经济增长速度始终在2%～4%之间徘徊, 但世界最有价值品牌销售收入增幅却高达40%之多。

事实上, 拥有名牌的沧州企业, 也享受到了这种阔步市场的潇洒。沧州市工商局通过对2004年认定的19家省著名商标企业及2005年认定的驰名商标企业经营情况的调查, 发现认定驰名和著名商标后, 企业的发展状况发生了显著的变化:19家省著名商标企业的总销售额, 由2003年的70多万元增长到2005年的121.7万元, 增幅73.16%。河北小洋人生物乳业集团, 在认定驰名商标前, 年产量30万吨、销售额9.54亿元、市场覆盖率60%、利税1.47亿元;认定后年产量跃升至40万吨, 销售额12.85亿元, 市场覆盖率80%, 利税达2.25亿元。

二、质量是名牌的底线

时至今日, 各行各业的竞争愈演愈烈, 价格战、概念战充斥着消费者的视听, 而技术和质量是一个品牌的“桶底”, 没有高品质产品就没有一流的高端市场占有, 同样, 也就没有一流的品牌。众多沧州企业, 在焊牢品牌的“桶底”上不惜辛劳和汗水。“不干则已, 干则精品”已经成为企业界的共识, 也正是因为拥有了无可挑剔的品质, 市场才把“著名商标”、“著名品牌”的桂冠慷慨地戴在了他们的头上。

作为沧州市第一家拥有“中国名牌产品”的企业, 华北石油管理局第一机械厂的成功之道, 可以说是最恰当的注脚。这家企业在建立健全完善的质量管理体系方面, 频出大手笔———先后通过ISO 9000质量体系认证、ISO 10012测量管理体系认证、HSE/OHS/EMS健康、安全与环境三合一体系认证;在钢管生产检验上, 制定了严于国家标准的企业内控标准, 并在全国首家实现了钢管板材分层探伤、钢管焊缝的内检、超声波连探、管端超声盲区复查、X射线拍片、水压试验、水压后探伤及成品检查等8个100%检验, 保证走出厂门的都是“零缺陷”产品。与此同时, 他们还相继攻克技术难题和采用新技术14项, 填补4项国内空白, 创造10多项全国第一, 使“中国名牌产品”实至名归。

三、名牌是强者的专利

没有名牌的竞争是无力的竞争;没有名牌的企业是危险的企业;没有名牌的市场是脆弱的市场。企业靠什么发展?靠创造一个充满活力的强势品牌。没有品牌的企业最终会消亡。大产业小品牌, 则亡;小产业大品牌, 则兴。独特的理念, 催动企业在创牌之路上快马加鞭, 用人机制、研发机制步步紧跟, 最终让更多的人在“河北名牌产品”榜上看到了它的名字。

沧州要诞生强大而有影响力的名牌, 必须先培养具有强者思维的企业家。理由是:不少企业主是在短缺经济时代成长起来的, 思维方式、经营理念难以摆脱窠臼, 有的认为一锤子买卖就能赚得钵满盆溢, 何苦操心受累去`追名'呢?有的则让信心不足、自惭形秽绊住了脚。这一观点引起不少企业界人士的深思。名牌只青睐强者, 而成为强者, 首先要树立`我能行'的信心, 瞻前顾后, 缩手缩脚的人注定与名牌无缘。事实上, 如果认真回顾一下“小洋人”、“华油一机厂”等企业的“成名”史, 不难发现这样一个规律:这些企业坚定不移地在创牌之路上跋涉了几年甚至十几年的时间。河北小洋人生物乳业集团就是典型的一例。从名不见经传到声名远播;从偏居一隅到在全国范围内布局;从求生存到规划“百年老店”, “小洋人”历经了十几年的风风雨雨, 但他们始终没有割舍追逐名牌的梦想, 2005年, “小洋人”与“中国驰名商标”结缘, 实现了沧州历史上零的突破, 演绎出自己的精彩, 其经验为业界人士提供了一个完美的样本。

受品牌力量的感召, 不少企业不乏“创牌热情”, 这股热情证明, 企业逐渐认识到品牌的巨大作用。但是, 如何创建品牌, 是门大学问。对于广大中小企业而言, 像“小洋人”、“沛然”一样, 找准创建品牌的思路尤为重要, 要杜绝空洞的口号, 以及不切实际的空想。在打造品牌方面, 绝不能急功近利。勤修内功、自我增值才是做品牌的硬道理, 否则一切所谓价值都可能倏忽而逝。

四、创名牌没有休止符

几番春风秋雨, 几度花开花落。如今, 我们完全有理由为沧州坐拥“中国名牌产品”、“中国驰名商标”以及数十个“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”而欣喜, 但冷静地梳理一下沧州的品牌分布、品位和利用情况时, 心头又不由掠过一丝沉重。

名牌涉及的行业偏窄、市场竞争力有待提升等, 是压在有关部门和企业界人士心头的石头。2006年, 沧州获得“河北省名牌产品”称号的企业共有15家, 其中电线电缆企业5家, 服装企业3家, 枣加工企业2家, 家具、化工、阀门、建筑扣件、电力金具各1家, 而当年有关部门发布了180项产品, 尽管有评比范围局限的因素, 但也从一个侧面反映出沧州名牌“含金量”不高和涉及行业狭窄等问题。

有了名牌不等于万事大吉, 名牌的竞争力来源于品牌的品位。沧州市的品牌市场占有率、知名度和美誉度依然有待提高。沧州创名牌的难度还在于除信息、科技、资金等方面的因素外, 是企业对创名牌的意识淡薄:在一些企业只要产品卖得出去, 名牌不名牌无所谓;还有个别企业产品销路不好时, 怨天尤人, 产品销路好时“萝卜快了不洗泥”, 这种短期行为和小家子气成为沧州创名牌工作的无形阻力。由此不难看出, 沧州的名牌之路才刚刚开始, 无论是针对这座城市, 还是针对已成“名牌”、“名标”的企业。

有资料显示, 目前全国已经确认的近千个国家级名牌产品中, 有近一半是科技创新和拥有知识产权的产品, 还有一多半是具有自身地理和人文优势的产品。这个轮廓引导着我们去思考这样一个问题:创名牌的优势和基点应该放在全力提升创牌主体———企业的活力。

持之以恒地用一流的产品质量、服务质量来创造名牌, 保护名牌, 这是名牌战略能否成功实施的首要前提。没有一大批在国内外叫得响的名牌产品, 就不可能使地方的经济迈上新台阶;经济发展在呼唤着更多名牌产品的诞生, 名牌的创建在呼唤着人们观念和意识的转变, 也在呼唤着企业的聪明才智和活力。面对现实, 在实施名牌战略的过程中, 企业还有一篇大文章要做:从技术、人才、市场开拓等方面入手激发活力, 使行业评比的名牌转化为消费者心中的名牌。只有这样, 品牌产品-品牌企业-品牌产业-品牌经济-品牌城市升级的步伐才能更快。

摘要：沧州企业的活力不断迸发出来, 正逐步形成独有的自主创牌模式, 推动企业的知名度、美誉度和市场竞争力一路攀升, 从而催动企业的创新水平、科技水平、管理水平和营销水平的提升, 打造出强劲的“内驱力”。

篇4：建筑施工企业实施品牌战略的思考

关键词： 建筑施工企业 品牌战略 思考

中图分类号：F284文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2007）11-208-02

随着一大批 重点工程相继建成，中国建筑业生产力得到了迅速发展，建造能力不断提高，超高层、大跨 度房屋建筑施工技术，大跨度预应力、悬索桥梁施工技术，地下工程盾构施工极度盾构机制 造技术、大体积混凝土浇筑技术，大型复杂成套设备安装技术等都达到或接近国际先进水平 。三峡大坝、西气东输、西电东送、南水北调、青藏铁路、杭州湾跨海大桥、上海东海大桥 等工程举世瞩目，显示了中国建筑业的技术水平，展现了建筑业的崭新风貌。虽然我国的建 筑业取得了巨大的发展和进步，但在品牌建设上仍然存在着明显的差异。因此，伴随着建筑 业市场竞争的日趋激烈，每个身处其中的建筑企业必须明确树立正确的品牌经营观念，并通 过有效的策略来打造品牌。

一、树立正确的品牌观

1.“树品牌”不等于“做广告”。有些建筑企业的决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是 企业就不停的做广告，其结果是知名度大大提高了，但提高的不是在目标消费群体之中，而 是在大部分与建筑消费无关的群体之中。而且，即便针对目标消费群体，通过广告轰炸提高 了品牌知名度，也并不能证明是品牌塑造的成功。实际上，广告更多的是建筑企业进行品牌 维护工作的必要手段。建筑企业塑造品牌尽管在一定程度上离不开广告，但又不能只有广告 。换句话说，除了做广告，建筑企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度 和忠诚度。

2.“树品牌”切忌盲目跟风。由于中国建筑企业的品牌塑造尚处于起步阶段，没有成熟的系 统的理论可供参考，所以许多企业不仅塑造品牌的方式盲目跟风，连做广告的具体方式和 方法都大致雷同，不仅使大量的宣传费用收不到预期的效果，更严重的是影响了企业的品牌 塑造进程。应该是结合自身企业特征先有个广告预算，然后依据建筑行业的特点，制定合理 的广告投放方案，按照轻重缓急来分布广告费，充分考虑可以借助的媒体（不只是户外广告 ），以达到品牌形象的整体提升。

3.品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的 高度进行品牌塑造和管理。品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的 企业综合力量的持续传递，它应包含建筑企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与 平衡建筑企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助 建筑企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强建筑企业的核心竞争力，大幅提升建 筑企业的经济效益和社会效益。

二、找准品牌的定位

建筑企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位。据国家统计局数 字显示，截至2004年底全国三级以上资质施工企业已达48600多家，如果建筑企业没有自己 明确的、独具个性的品牌定位，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。建筑企业在发 展过程中如果没有自己的“声音”，就会一步步被其它建筑品牌的“声音”淹没，淹没的结 果只能是企业市场份额逐年降低，并渐渐退出建筑市场。品牌定位不是一件简单的事，更不 是企业领导者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会 发展的总体趋势来进行综合分析。最后辅以SWOT分析、人性品牌分析（又称 “四境界”分析，即：产品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分 析工具，系统地加以分析，确定自己的合理定位。

三、精细地进行品牌传播

1.调动全员积极性。品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一 个咨询公司能够独立完成的，它需要企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有品牌管理 意识，有意识地维护品牌形象，即要进行“全员品牌管理”。一个企业才能最终塑造出良 好的品牌。品牌塑造必须以优异的工程（产品）质量和真诚的客户服务为基础，所以说品牌 塑造需要全体员工的全程参与。

2.明确宣传时机。笔者认为，对建筑企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才 能称作合适的新闻。第一，识社会发展之“势”。创造新闻必须认清社会发展的趋势，注意 结合一定社会发展阶段的焦点。第二，识行业发展之“势”。相对于社会发展之“势”来说 ，这一点对 于企业的作用更加直接，因为一个企业的新闻如果挖掘或顺应其所处行业发展之“势”，那 么其不仅容易在相关媒体上发表，而且很容易得到广泛传播。第三，识企业发展之“势”。 识企业发展之“势”的作用同样十分重要，一个企业的新闻主要还是为企业的品牌服务，只 有认清企业发展之“势”，即企业发展远景和战略战术，企业创造的新闻才能推动品牌发展 ，促进企业品牌的可持续发展。第四，识大众兴趣之“势”。识大众兴趣之“势”是指新闻 内容必须符合大众或广大消费者的兴趣发展态势以及某个阶段的兴趣重点，并且新闻内容能 够 给大众暗示：××品牌的产品或服务能够为消费者带来潜在的利益。这样就能切实提高品牌 在 社会大众或消费者心中的知名度、美誉度，甚至可以提高他们的忠诚度。只有准确地认清四 “势”，建筑企业的品牌塑造人员才能创造出合适的新闻，以推动建筑企业品牌的健康持续 发展。

3.重视传播细节。建筑行业是一个必须重视细节的行业。要做到建筑品牌的精细化传播，就 必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意品牌传播过程中的细节， 尊重历史文化，实事求是，尽量避免品牌传播中出现常识性错误，以减少对品牌受到的伤害 ，在客户心中留下良好的品牌形象。

4.确定媒体组合。要有计划、有步骤地进行正确有效的媒体选择和组合。这是一个至关重要 的问题，媒体选择的恰当与否直接影响到广告效果的优劣。建筑企业广告的受众应该是具有 一定社会地位和影响力的企业中高层领导，因为他们的意见直接影响结果。因此投放广告时 ，要重点考虑目标受众经常与哪些媒体接触，主要受哪些媒体影响，然后从中选择主要的几 种载具进行投放。

四、强化管理的着力点

1.员工培训。实践证明，培训是提高员工素质，提高员工业务能力，开拓员工视野，宣传贯 彻国家法律法规和企业规章制度最直接最有效的手段。应把员工的培训作为提高业务素质、 强化提升管理能力和水平、创建品牌工程的最基础工作来抓。抓好了培训，员工的素质提高 了，管理的理念就会加强，品牌意识就会强化，提高管理水平和能力就会有效果。

2.安全质量。施工质量是企业的立业之本，是创品牌工程的核心，是确保施工质量的基础。 严格执行施工 规范、正确运用施工技术是确保施工质量的前提，工序安排、检查过程的监控是确保施工质 量的关键环节。抓质量，一是要培养员工良好的质量意识和工作习惯；二是要严格工艺纪律 ，严格施工规范，积极采用先进的施工技术；三是要认真进行施工组织和安排，强化施工过 程的检查，加强质检员的配置；四是加强技术人员的培养，加强对技术工人的培训，提高施 工人员的业务和技术素质。

3.系统管理。这既是企业基础管理的专业分工，又是项目实施的重要保障。要实施品牌工程 ， 系统管理必须强化。通过人力资源管理水平的提高，优化员工结构，提高员工素质；通过分 配体系的完善，实现人员待遇高低与工作数量和工作质量相匹配；通过人员的能进能出，能 上能下，优化管理人员的配备，保证施工现场管理人员的素质，保障现场管理水平的稳步提 高；通过工程管理系统的强化，确保项目队伍的配备，满足项目劳动力的需要；通过质量、 安全的监管检查，促进项目存在问题的整改；通过不断推广新工艺、新材料、新技术、提高 项目施工效率，施工质量，保证施工安全；通过对项目设备、材料采购和使用的监控，降低施工成本。

4.全程服务。服务不仅是竣工后的质量保修，而是必须贯穿于前期设计、招投标、施工建设 、投产交付等全过程、全方位的服务。要扩大服务的内涵，变被动服务为主动服务，变简单 服务为全功能服务。

总之，发展是企业永恒的追求。我国的建筑施工企业想要在全球范围内的激烈竞争中，继续 保持良好的发展势头，必须珍惜和切实利用好当前重要的战略机遇期，通过创建品牌工程， 提升企业的知名度，以品牌的巨大推动力，带动传统的施工企业适应现代化要求，实现上档 升级。

参考文献：

1.谢付亮，朱亮.品牌天机.机械工业出版社，2006（12）

2.韩婧.质量施工企业的铺路石.机电之家，2006（3）

篇5：中央企业实施走出去战略的思考

一、中央企业实施“走出去”战略的基本途径

实施“走出去”战略是党中央在我国对外开放新阶段提出的重大举措。中央企业认真贯彻落实中央精神，积极实施“走出去”战略，已取得初步效果。截至2004年底，中央境外企业和中央企业所属二级以上境外子企业达693户，中央企业境外单位资产总额6299亿元，净资产2870亿元，所有者权益2264亿元，职工人数21万人。商务部国际合作司对“走出去”的定义是，“通过投资合作的方式，进行生产合作的过程。”对合作方式定义为：境外投资设厂进行加工装配；境外资源合作开发；对外承包工程；设立境外研发中心；对外劳务合作；农业合作；咨询服务；对外股权转换等九种类型。总结中央企业“走出去”的基本途径如下：

一是对外承包工程。中央企业在对外工程承包业务中，获得工程合同的主要方式是国际公开竞标，同时在探索以BOT（建设—运行—移交）为主的新项目融资中也取得进展。二是合资成立资源开发企业。从战略高度谋划中央企业的投资行为，在境外建立一批战略性资源开发生产供应基地，是我国应对全球范围内自然资源争夺战的必然选择。近年来，中央企业从维护国家经济安全的高度，积极到境外投资开发资源，建立多元、稳定、可靠的境外资源供应基地。

三是合资成立生产企业。即中央企业利用自己的优势与海外企业合资成立生产企业，分享海外市场资源。

四是海外收购企业。跨国并购国外的中小企业，对中央企业进入国际市场十分有益。通过并购，能够拓展经营领域，以较小的代价获得对方的市场份额，了解目标企业国家的情况。五是举办展会。在海外举办产品展销会，向海外消费者展示中国产品，有助于扩大中国产品的国际影响，促使企业从事海外经营。

二、中央企业实施“走出去”战略面临的挑战

（一）缺乏核心技术

尽管我国在钢材、水泥、玻璃、洗衣机、电冰箱、电视机等基础原材料及各类消费品中，无论是生产能力、还是产量虽然都处在世界前列，但缺乏具有自主知识产权的产品、技术和服务，特别是缺乏对拥有世界级的核心技术和关键技术的控制能力，主要表现在按照国际规范划分的39个工业行业中，普遍缺乏具有国际竞争力的产品。

就中央企业而言，由于缺乏核心技术，目前从事的海外业务中，仍以工程承包和资源开发为主，真正利用核心技术在海外投资设厂的情况极其少见。这严重影响了海外业务的盈利能力。

（二）抵御海外投资风险的能力不强

走出国门后，中央企业由过去仅承担生产经营风险转变为承担复杂的国际竞争风险。具体包括所在国的政策法规改变的风险、与企业母国的外交关系变化的风险、国际市场行情变动的风险以及汇率和融资的风险。

（三）在跨国收购中存在一定的政治风险

政治风险是东道国发生的政治事件或东道国与其他国家的政治关系发生的变化对跨国公司造成不利影响的可能性。政治风险之所以发生是由于东道国政府和跨国公司的目标之间有冲突。东道国政府考虑的是国家和民族的利益，可能担心跨国公司在本国的投资经营活动会影响本国经济的发展，会侵犯国家主权，会控制国民经济的关键产业等等。而从跨国公司的角度来看，东道国的经济、政治、社会、文化和意识形态都可成为影响跨国公司经营活动的因素，冲突的结果会导致东道国政府采取法律和行政手段以限制跨国公司在本国的投资活

动。由于意识形态方面存在的分歧，在中央企业收购海外企业时，还会遭遇种种歧视性障碍。

三、促进中央企业“走出去”应采取的对策

一是创新“走出去”模式。对外承揽工程、输出劳务的阶段应该是中央企业走出国门的初级阶段。中央企业要想在世界上真正占有一席之地，还应该积极开展到海外的投资，占领海外的市场，创建中国的全球化公司。此外，在现阶段，还应该把“中国制造”和“中国创造”作为走出去的一项重要内容，其原材料的供应、零部件的采购、产品的研发、营销等都要服从于国际竞争的要求。

二是建立起“走出去”产业扶持与发展基金。在建立国有资本经营预算制度时，建议建立“走出去”产业扶持发展基金，提供中央企业“走出去”的经济、技术担保，帮助企业规避投资风险，以支持海外业务的持续有效快速发展；对高投入、高风险的海外战略投资项目，实行投资保护措施。

三是加大技术创新。进一步提高技术创新能力，尽快掌握核心技术和自主知识产权成为中央企业提高市场竞争力、参与国际竞争的必然选择。中央企业应善于运用跨国经营来实现技术创新，不是只靠国内公司自己加强研究开发，还应开展国际性的研究开发活动，或与国外一流的高技术企业建立竞争与合作关系，创办海外科技创新机构等。

四是注重品牌战略。品牌是产品的灵魂。中央企业要进行海外并购，参与国际品牌竞争，必须要注重产品和服务的质量，要注重世界驰名品牌的塑造。品牌的塑造可以是创立，也可以是并购借“牌”。总之都要求企业创造出巨大的品牌价值来。通过品牌战略，建立健全自己的国际营销网络，是提高中央企业海外发展能力的关键所在。品牌树立起来后，最重要的问题就是要对品牌加强保护，更加扩大品牌的价值，走正反馈的发展之路。

篇6：建筑施工企业实施品牌战略的思考

【摘要】实施以经营使命为指导的企业战略管理,是企业发展的需要和走向成功的关键。战略的出发点是企业的经营使命,只有在经营使命的指导下才能准确地定位企业战略目标。企业战略的制定着眼于对企业产业结构、竞争对手、内部资源、企业文化的调查与分析,目的是通过对战略的制定和实施进行管理,以使企业战略目标得以有效实现。

【关键词】经营使命;战略管理;实施措施

一、实施以经营使命为指导的战略管理是企业发展和走向成功的关键

(一)战略管理是企业发展的需要和走向成功的关键

国内外成功的企业,由于制定和实施了正确有效的战略,均获得了较快的发展并提高了市场占有率。有没有明确的战略已成为衡量企业是否成功的标志之一,制定出正确的发展战略,则可以在一定程度上防止不理智的行为。而有的企业由于没有自身的战略规划和战略目标,一味逐潮流。主要表现在以下方面:在投资方面,看到房地产市场、股票市场火热,即投资房地产和股票市场,主业方面因投资不足,人力分散,目标分散而不能形成或保持优势,一旦房地产市场冷却或股市转为熊市,则大量资金被套牢,企业经营面临困境。在管理和运行机制方面,不考虑自身的基础,不着力于加强管理,追求“一股就灵”或某些管理热潮,费时费力而达不到应有的效果。因此,企业战略关系到企业未来的发展方向、发展道路、发展行动等。

(二)以经营使命确定企业战略目标

企业的经营使命是企业为其经营活动所确立的价值观、信念和行为准则。企业无论有多大,无论以何种纽带连接在一起,经营使命的一致性是他们连接在一起的基本要求。因此,明确企业的经营使命是进行战略管理的起点。

企业的经营使命要考虑自身的事业、面对的顾客、企业的职工和股东等方面的期望,并且通过经营使命使企业领导、职工、顾客和社会公众都能共享所带来的机会、方向、宗旨与成就感。因此,它需要明确:一是事业的范围是什么,在竞争性的`市场中应达到何种地位,在顾客、社会公众中形成什么样的印象;二是提供给顾客的产品和服务要求,提供给股东的信任,以及与此相适应的企业特点、风格、产品和形象;三是组织内部树立基本信念;四是组织应具有的敏锐性、责任感和实现事业的意志力、能力。

在实现经营使命过程中要排除无谓干扰,控制一切可以控制的因素。如海尔集团排除家电行业价格战等影响,坚持品牌战略,以高质量的产品、优质的服务作为占领市场的基本策略,以技术开发、管理创新、企业内部活力的创造作为维护产品形象的后盾,不仅赢得了顾客,而且确保了企业的盈利,进一步提高了竞争能力。

二、影响企业战略管理目标制定与实施的因素分析

企业能够利用的经营性资源是稀缺的、有限的,如果采用与竞争对手同样的方式经营企业,显然不会产生竞争优势。所以,企业经营者要通过调查和分析,剖析内在和外在的复杂因素,寻找盈利和亏损的关键因素,然后确定正确的战略。

(一)行业结构分析——明确市场定位

1. 产品结构分析。指行业市场上已经存在或可能存在的产品及其组成。进行产品结构分析,有利于企业集中资源,形成竞争优势,可以使企业进行明确的市场定位,有针对性地制定产品战略,并在企业需要向新的领域开发时,能够针对具体的产品进行论证,对相应的资源进行重新评估和组合。

2. 顾客偏好和需求分析。企业只有集中注意力鉴别和满足现在与未来的顾客需求,才可能进一步思考将来市场的竞争。为识别顾客偏好和需求,企业必须识别顾客的群体及特征,通过市场调查、服务过程等手段,掌握、积累和分析顾客的信息,形成完备的顾客信息收集、分析、反馈、转化、测量和再反馈的系统,同时注意不同顾客群体的不同要求。

3. 市场进入壁垒分析。高壁垒行业是指那些社会虽有需求,但因为投入大、见效慢、难度高等让商家望而却步的行业,低壁垒的行业则相反。如纺织业进入壁垒低,所以不断有新的纺织企业加入竞争,以至于国家不得不通过压锭来进行行业结构调整。建筑业也是劳动密集、技术壁垒极低的行业,农村劳动力流向城市时有近1/4的人员进入该行业。市场进入壁垒高低决定了竞争的程度,往往壁垒越低,竞争越激烈,但各行业的市场进入壁垒也不是一成不变,有作为的、有实力的企业通过创新,不断地占领高壁垒领域,引领行业消费潮流。

4. 行业前景和盈利能力分析。企业除了使用各种竞争手段提高竞争能力及市场份额外,还必须考虑行业整体的发展前景及盈利能力。再好的企业都有可能因为行业的限制而难以获得高额利润。行业前景在国民经济发展过程中动态地变化着,现在赢利的行业将来不一定有利可图。行业前景分析有利于企业采取适当的投资与经营策略,从而规避风险。

5. 市场竞争程度分析。市场竞争的威胁对所有企业而言时刻存在,产业的竞争不断地将资本收益率压低到竞争平衡保底水平,即完全竞争状态所能获取的收益。在激烈的竞争过程中,竞争的焦点如顾客、供应商、企业成本等不断变化,企业应不断转变观念,适应竞争的不同需要。

(二)竞争者分析——制定自身的竞争策略

竞争总是在均衡与非均衡状态下不断变化的,即使在垄断性市场条件下,竞争的威胁也时时存在。每一个竞争者的生存都有其合理性,也有其自身特色,企业所要分析的是经营同类产品的主要竞争力量,他们可能与本企业在细分市场、经营区域有着共同之处,对本企业的经营规模、市场占有率和潜在市场的开发有着一定程度的影响。

1. 了解并分析竞争者的经营情况。经营情况包括:竞争者当前经营实力和盈利水平,如经营规模、各细分市场的市场占有率、市场声誉、利润水平;企业的竞争潜力,如组织构架、经营和服务方式、产品质量水准、技术开发能力,是企业生存发展的关键因素。

2. 了解并分析竞争者的竞争策略。了解竞争者的竞争策略,做到知己知彼,形成自身的战略构想。第一,总成本领先战略。通过扩大生产规模,以规模经济形成成本优势,或通过降低成本,实施成本和管理费用的控制,减少生产、服务、销售与广告的成本开支,使企业获得高于产业平均水平的收益,在竞争中处于有利地位。第二,创新战略。在企业提供的产品或服务上作出改进和创新,形成产业范围内所特有的东西。不要完全被动地接受业主指令,要善于将自身更好的想法、更好的设计与业主进行沟通,站在投资者的角度尽量为业主节省开支。第三,目标集聚战略。主攻特定的顾客群、细分市场或地区市场,集中资源做好一项产品,以达到更高的效率。

(三)内部资源分析——形成并发挥资源优势

企业经营的过程就是资源的运用和调配过程。企业集合了优良的资源并非等于拥有了资源优势,还要进一步看企业资源的组合方式和运用手段,不仅要考虑到企业有形的资源,还要考虑到无形的资源,包括市场声誉和企业核心的凝聚力等。

1. 人力资源分析。企业经营战略的实施与实现需要由具体的人员来进行,经营层和职工能否接受战略方案中所提出的创新要求,是否具有与之相适应的新思维、素质与技能要求,都会影响到目标的实现。因此,企业在制定战略方案时,最好制定相应的人力资源规划,进行人力资源的教育与培训,引入新鲜血液,以此激发企业员工实施战略的决心。

2. 技术资源分析。技术是对战略实施的强大支撑,企业现有技术还要进一步与战略的要求相对比,找出差距,制定出使企业技术能力提高的计划。企业在拥有技术优势的前提下,在制定和实施战略时,应充分围绕它并将其有效发挥。

3. 市场声誉分析。市场声誉是企业的无形资产,市场声誉好的企业更能赢得顾客的信任,而声誉不高的企业应在战略的制定上考虑通过广告、公益活动等适当予以提高。对企业声誉的分析要根据所经营的区域市场分别进行,同时考虑其内在的关联性。

(四)企业文化分析——凝聚职工向心力的共有价值体系

篇7：实施“旅游兴县”战略的思考

一个地方发展战略的制定往往都是以最具潜力的产业为依托，生发开去，用发散式结构形式与其它经济要素相结合不断形成新的经济增长点，如温州的服装、鞋革业，柳市的低压电器业。旅游产业同样具有这一功能，以旅游业为带动性先导产业，推动引发第二、第一产业共同发展，这同样是一种成功的发展形式，如泰国、威尼斯的范例。近年来，周宁县领导班子通过深入的调查研究和实践完善，于年底形成了“发展山区特色经济，建设高山旅游县城”的基本战略构想，这一构想立足资源优势，放眼长远发展，明确了发展旅游支柱产业的奋斗目标，把“旅游兴县”摆上了重要位置，提出周宁旅游业要朝着高山避暑、度假休闲、生态旅游、农业观光的方向发展，周宁各项事业建设都要与旅游开发有机结合，形成相互促进、共同发展的态势。这种战略把“旅游业”放在带动性产业的位置，寓意深远。那么如何实现“旅游兴县”战略目标呢？笔者通过调研，认为周宁应围绕发展“大旅游”思路着重做好以下几篇文章。

一、借资源优势兴游

实施“旅游兴县”战略，首先必须做好旅游这篇文章。

⒈要认清优势。从外部环境看，旅游业作为本世纪见效快、污染轻、产业关联度大的朝阳产业，国家、省、市都把旅游开发作为经济发展的一大举措摆上了重要位置，出台了一系列扶持、刺激旅游业发展的措施，为周宁发展旅游提供了大气候和广阔的空间。从内部环境看，周宁地处闽东北交通要道，东接太姥，北连武夷，南邻福厦，区位优势突出；周宁地貌奇特、千米山峰遍及全境，全县平均海拔米，县城海拔米，居华东地区之冠，冬无严寒，夏无酷暑，平均气温℃，素有“天然空调城”之美誉，地理气候优势明显；周宁境内山清水秀，旅游资源丰富，有省级风景区――九龙瀑布群、中华奇观――鲤鱼溪、名列《辞海》的滴水岩、千年古刹灵峰寺、宗教名胜方广寺、文化内涵丰富的郑氏宗祠、谷深洞幽的九龙石窟、水域面积达平方公里的高山平湖――芹山湖以及仙风山、官山、石门山、陈峭鸳鸯溪等。此外，周宁经过近年来的建设，交通、通讯、水电等基础设施都有极大改善，为发展旅游打下了坚实基础。

⒉要搞好规划。旅游业的发展，科学的规划是前提。要立足周宁资源特色，着眼长远发展，聘请专家指导，按照国家级生态避暑旅游风景区的标准，把境内各项生产要素和大部分生活要素都变成旅游要素，进行高起点、高标准的综合规划，力争成为华东地区的生态旅游避暑度假中心。第一，景点建设要突出特色。在全县范围内应形成配套设施完善，功能齐全的大旅游网络，不搞小而全，避免重复建设造成资金浪费。第二，线路规划，要适应不同游客要求，推出线路长短不等的组合。县内可推出“鲤鱼溪――芹山湖――灵峰寺”、“九龙瀑布――鲤鱼溪――生态农业观光园”、“鲤鱼溪――九龙瀑布――方广寺”、“滴水岩――九龙石窟”等一日游线路，市内可推出周宁――屏南――古田“绿色山水游”和周宁――宁德――福鼎“闽东山海休闲游”等线路，省内可推出武夷山――九龙瀑布――三都澳“山海风光游”等线路，以吸引游客，增加客源。第三，县城规划，要按照建设高山旅游县城的要求，精心设计，合理布局。街道、建筑、灯饰、绿化带、公园、广场、亭、台、楼、阁的建设布局、风格设计都必须体现旅游的综合意图，创造旅游的氛围和高山休闲的意境。

⒊要广泛宣传。宣传不到位，只会造成“养在深闺人未识”、“好产品卖不出好价钱”的局面。为此，在抓好项目开发的同时，一定要抓好宣传促销工作。宣传促销要按照“打通渠道，建立网络，突出特色，注重实效”的原则进行。一要借助各种招商会、交易会，积极向客商进行宣传。二要借助记者、作家、画家、导演、摄影师的.创作进行宣传。三要借助与各地旅行社的联合进行宣传。四要借助上级部门的支持，与兄弟县市搞联合宣传。五要制作周宁风景网页，通过互联网进行广泛宣传。

⒋要多方引资。旅游开发投入大，单靠政府力量是办不到的。要按市场化要求，坚持谁投资谁受益的原则进行多方引资。一要大力向外引资。通过广泛宣传周宁的旅游资源优势和优惠投资政策，吸引外地大财团、大公司、大股东来周宁投资开发。二要鼓励县内能人投资。要通过宣传，激发县内有经济实力的能人的爱乡热情，争取他们投资景点开发和配套设施建设。

⒌要深挖内涵。纵观外地知名景区，除了景点好外，都有深厚的文化底蕴，所以才能引来游客无数。周宁的旅游开发也要做好这篇文章，组织专门人员深挖鲤鱼溪文化、九龙瀑布文化、滴水岩文化和灵峰寺、方广寺的宗教文化，不断丰富景点文化内涵，增加景点文化魅力。

⒍要建好队伍。“旅游兴县”不是一蹴而就的事，需要通过一支业务精通、热爱旅游的专门人才的长抓不懈才会实现。为此，要成立专门的旅游工作领导小组，做到主要领导亲任组长，以加强对旅游工作的领导和协调。要充实加强旅游队伍，做到宣传促销、景点开发、内涵挖掘、旅游市场管理等都有专人负责。要强化培训，经常组织人员外出学习取经，拓宽视野，开阔思路，丰富知识。

二、借旅游牌子兴企

实施“旅游兴县”战略，就要打好旅游的牌子，借旅游牌子招商、上项目、创品牌、拓市场。

⒈借旅游牌子招商。在对外招商引资中，既要宣传周宁兴办企业的资源优势和优惠政策，又要宣传周宁生态旅游资源优势，把他们的注意力集中到周宁资源的独特性和旅游资源对其投资开发的影响上来，以吸引外资。旅游发展得好，投资者既可在投资的项目上受益，又可在旅游环境中受益。如鲜茶汁饮料项目的建成投产，既可为游客提供一个参观的场所，同时，游客一方面可消费部分饮料，另一方面也为饮料起着免费宣传员作用。

⒉借旅游牌子上项目。旅游业是个关联度大的产业，它涉及到游客的吃住行游购娱等方面的需要，可以开发的项目很多。吃的方面，可以建设风味小吃园等；住的方面，可以建设避暑山庄、休闲别墅等；行的方面，可以组建旅游车队等；游的方面，可以建设生态农业观光园等景点项目；购的方面，可以兴办生产有周宁特色的竹木工艺品、民间剪纸、石雕、根雕以及茶叶、磨芋、黄花菜等土特产品的旅游产品加工企业；娱的方面，可以投资建设狩猎场、打靶场、室内游泳池、高尔夫球练习场、科技夏令营活动中心等。

⒊借旅游牌子创品牌。一个企业，其产品要具有自己的特色，特别是农副产品，就必须与地方特色相结合。周宁的特色就在于旅游资源丰富独特。为此，企业在争创品牌中应充分利用这一优势，打好产品的景点牌子，注册以九龙瀑布、鲤鱼溪、滴水岩等景点为命名的商标，使产品包装既有吸引力，又具观赏性，增加品牌特色。

⒋借旅游牌子拓市场。一方面，企业要借对外宣传周宁旅游风光的机会，主动与旅游部门联合，把产品与旅游风光组合包装一起宣传，以提高产品知名度和市场占有率。如建设“周宁风光在线”网页时，可专门开辟一个旅游产品的子网页，对产品进行宣传。另一方面，企业要抓住游客到周宁旅游的机会，在相关地点设置产品专柜，向游客进行推介使用，从而达到通过游客的使用和宣传而提高知名度和市场占有率目的。

三、借旅游项目兴农

周宁地处高山，重工业少，污染轻，其农副产品多属绿色环保型。可借助建设高山旅游县城的契机，大力发展生态观光农业和开发旅游农副产品。

⒈借发展生态观光农业兴农。我国已加入，农产品将面临更为激烈的市场竞争。作为山区小县的周宁，如何应对这一变化，把农业搞好呢？笔者认为，发展生观光农业是条出路。通过把周宁丰富的茶园、成片发展的蔬菜基地、板栗园、油奈园等，开发建设成生态农业观光园，从而既带动农业的产业化经营、规模化发展和科学管理，提高农业市场效益，又增加农业的非农收入，即旅游收入。

⒉借开发旅游农副产品兴农。竹木工艺品以及茶叶、黄花菜、磨芋等旅游产品，其原料都直接来源于农业。随着开发旅游农副产品的项目不断增多，原料需求量将不断增大，农作物的效益将不断提高。这必将极大激发广大农民生产积极性，自觉根据市场需要调整种植结构。县委、县政府提出的农业产业结构调整将在开发旅游农副产品中实现，农业效益将在提供旅游农副产品原料中提高。

⒊借旅游宣传促销兴农。旅游的宣传，不是景点的孤立宣传，而是旅游各个要素的整体宣传。所以，通过旅游宣传，必将极大提高周宁农副产品的知名度，从而促进农业发展。一方面，通过旅游宣传，将使更多外商投资周宁农业开发；另一方面，通过旅游宣传，将使周宁的农副产品市场不断扩大，市场占有率不断提高。另外，游客到周宁旅游时购物以及品尝风味小吃，也会提高周宁农副产品的知名度和市场占有率。

四、借旅游项目富民

游客旅游过程中的吃住行游购娱等方面行为都要人和物的参与和服务。农民及其农作物就是其中重要组成部分。通过积极的参与和服务，可以增加农民收入。

⒈通过参与旅游资源开发富民。旅游资源的开发，既要大力引进外资，又要充分发动民间力量参与。县内农民可利用拥有的资金、土地、山林等积极参与开发。开发形式可以多种多样，既可以村集体名义进行，也可自己找志同道合的伙伴合作开发；既可开发生态观光农业园，也可参与景点建设。如农民可利用自己规模大、观赏性强的茶园，再配以相应的辅助设施，如茶亭等，建成自己的生态农业观光园；又如村集体可以借助独具特色的宗祠、风水林等建成景点增加收入，鲤鱼溪的郑氏宗祠就是个很好的例子。

⒉通过服务旅游产品开发富民。旅游产品的原材料，特别是旅游农副产品的原材料，离不开农民的生产和提供。广大农民可通过为旅游农副产品生产原材料增加收入。周宁的茶叶就是一例。周宁有茶园多万亩，几乎家家户户都有数量不等的茶园，每年通过为紫云茶叶有限公司等茶叶加工厂提供茶叶原料，就为农民增加了可观的收入。

⒊通过服务生态观光农业富民。生态农业建设离不开农民的参与，需要农民去种植、去管理。农民通过服务生态观光农业可增加收入。如超大集团在周宁开发的蔬果基地达到亩左右，向当地招聘的农民工达到好几百人，这些农民即可通过出租土地收益，又可通过服务基地而取得工资收入，比单纯种田增收不少。

⒋通过参与旅游配套第三产业开发富民。旅游业的发展，势必带动旅游要素市场的繁荣和发展。农村富余人员可通过为游客提供吃住行游购娱等服务而增加收入。有实力的农民可自己投资兴办或兴建饮食业、住宿业、商场、室内游泳池等，从中收益致富。没实力的农民可通过为这些行业打工而增加收入。

五、借旅游开发兴城

建设高山旅游县城，县城建设至关重要。要借旅游开发之机，不断增加县城建设投入，大力引进外资参与配套设施建设，制定相关政策吸引农民进城安居兴业。从而形成以游兴城，以城促游的良好局面。

⒈要增加对县城建设的投入。政府每年要切出一定的专项资金用于县城建设，这块资金主要应用于交通、水电、公园等公共设施建设及旧城的改造和县城的绿化。要建设高山旅游县城，旧城改造势在必行。可以采取制定统一标准分段实施的办法进行。周宁今年实施的城关东西街一中段拓宽改造就是采取了这种办法。

⒉要完善旅游配套设施。县城旅游配套设施的建设，主要应通过大力引进外资进行。县委、县政府在土地开发招商中，应积极向客商宣传周宁的旅游资源优势和旅游发展前景，让客商在投资房地产开发中，有意识地参与旅游配套设施建设。同时，应鼓励引导县内能人投资建设根雕艺术馆或竹木工艺美术馆等，通过建设不断提高县城的游客接待能力和文化品位。

⒊要不断扩大县城容量。随着致富农民的不断增多，特别是周宁有万多人在外劳务经商，这些人赚了钱回来，一般不会再想回到农村居住。县委、县政府要积极创造条件，制定政策，放宽农民进城限制，特别是户籍的限制，为农民进城就业、子女就学、建房、生产等提供方便，以促进县城人口的聚集和第三产业的发展。

六、借旅游工作聚心

“旅游兴县”战略的实施要求社会各界统一思想、形成共识，共同营造旅游工作浓厚氛围。

⒈要形成“旅游兴县”的共识。要通过《周宁通讯》、有线电视台等新闻媒介，特别是广大干部面对面的言传身教，形成强大的宣传攻势，使社会各界都认识到发展旅游对促进和带动周宁各项事业建设的重要作用。让他们在思想上更加解放，工作上更加支持，行动上更加配合。

⒉要树立“人人都是软环境”的意识。要通过宣传，让全县人民意识到游客和外商就是我们的上帝，就是我们的衣食父母，从而注意平时的一言一行，做到文明礼貌、以诚待客，维护好周宁形象，尤其要坚决维护好周宁旅游的形象。

⒊要形成“人人参与、人人踊跃”的工作氛围。周宁良好的旅游形象需要大家一起来树立。要通过有意识的培养教育让越来越多的周宁人能主动集累旅游方面知识，掌握景点的人文典故，使人人都成为旅游的义务宣传员、促销员、服务员。

篇8：建筑施工企业实施品牌战略的思考

一、品牌延伸的作用

成功的品牌延伸在品牌管理中的重要作用是毋庸置疑的,它可以通过品牌自身核心价值的影响力使延伸产品尽快获得认知;可以通过丰富品牌旗下的产品线为品牌注入新的活力;可以通过扩大目标顾客群来提高企业抗风险的能力;可以通过消费者使用延伸产品的良好体验和感受来提高原品牌的声誉。具体而言,品牌延伸的以下几个作用尤为重要:

1、加快新产品市场渗透速度。

被延伸的品牌一般都是在长期的市场营销实践中为消费者所认知的强势品牌,它们经过消费者的多次使用,往往都深受消费者的信赖。因此,新产品被冠以消费者所熟知的老品牌,可以诱导消费者将其对老产品的好感转移到新产品上,容易让人产生“爱屋及乌”的心理。这样可以大大降低新产品进入市场时的“感情壁垒”,使新产品快速地为消费者所接受。

2、降低新产品市场开拓成本。

对于一个新产品来说,在研发成功到将其推向市场的过程中,往往需要旷日持久且耗资颇巨的市场开拓活动,其费用通常超过生产成本的数倍甚至更多。而想建立一个为消费者广泛认可的知名品牌,其代价更是难以估算。而对于延伸产品而言,原品牌所享有的知名度、美誉度、顾客忠诚度,以及原品牌所建立的市场网络等等,将使其市场开拓成本大为降低,从而在激烈的市场竞争中占有先机。

3、提升原品牌的声誉。

一个成功的延伸产品,将通过多种方式来提升原品牌的声誉。一方面,品牌延伸能增加该品牌的市场覆盖率,使更多的消费者接触、了解该品牌,从而提高原品牌的知名度;另一方面,消费者使用延伸产品的良好体验和感受,有可能反过来对提高原品牌声誉产生积极影响,使原品牌的地位不仅不会因为品牌延伸下降,反而会因此而获得提升,从而壮大品牌资产。

二、品牌延伸的风险

尽管成功的品牌延伸对企业具有举足轻重的作用,但也应看到,品牌延伸是一把双刃剑,失败的品牌延伸同样可能因为市场资源的分散、经营风险的增加而导致原品牌丧失市场竞争力,甚至危及企业的生存和发展。

1、损害原品牌的形象。

原品牌的形象是为消费者所认知的品牌定位,也往往是原品牌在市场上的竞争优势。在品牌延伸的过程中,如果不注意维护原有品牌的形象,抑或是延伸产品严重偏离了原品牌的形象,都将破坏原品牌在消费者心目中的地位。早年,派克钢笔由于质优价高而成为身份和地位的象征,受到众多上层人士的青睐。然而,派克钢笔没有加强和巩固这种高品质形象,而是推出了售价仅3美元的低档笔,结果非但没有在低档钢笔市场上有所收获,反而损坏了派克在消费者心目中的高贵形象,丢掉了高档钢笔市场的大半江山。

2、导致消费者心理冲突。

多年的品牌经营通常在消费者心目中建立了一定的品牌联想,而一旦将品牌延伸到与原市场不相容或毫不相干的产品时,就容易令消费者对品牌的认知弱化,甚至产生心理冲突。这方面一个典型的例子就是皮尔·卡丹,长期以来,皮尔·卡丹都以高贵的品质在服装市场上拥有自己的优越地位,提起皮尔·卡丹,消费者会自然地联想到高档服装。然而,为了吸引更多的消费者,皮尔·卡丹将品牌延伸到了日常生活用品上,从家具到灯具,从钢笔到拖鞋,甚至包括廉价的厨巾。其结果就是令消费者产生了品牌联想冲突,导致消费者对原品牌的置疑和疏远。

3、稀释品牌个性。

在日趋激烈的品牌竞争中,要想在众多的品牌中脱颖而出,就必须形成自己鲜明的品牌个性。品牌之所以被消费者所认可,正是因为其在消费者心目中拥有明晰的品牌个性,它从产品的形状、性能、价格、质量等多个方面区别于竞争者。然而,每推出一个新产品或新类别组合,品牌定位就会被进一步的削弱,随着品牌的延伸,消费者对品牌的认知也在发生变化,慢慢地就找不到该品牌原来的吸引入之处了。品牌定位的淡化和消失必然使消费者对原品牌的忠诚度下降。“金利来,男人的世界”,这句个性鲜明的广告语,曾让多少男士怦然心动。然而,当精巧的金利来女用皮包上市后,极大地削弱了品牌原有的男子汉的阳刚之气,其原有的品牌个性损失殆尽。

4、跷跷板效应。

当延伸出来的新产品在市场竞争中处于绝对优势时,消费者就会把原强势产品的心理定位转移到新产品上,而原强势产品的优势也就在无形中被削弱。原强势产品和延伸产品的这种升降变化,被形象地称为跷跷板效应。在这方面经常被引用的一个例子就是美国的Heinz,它本是腌菜市场上的主导品牌,其市场份额独占鳌头。然而,企业不满足于现状,将Heinz品牌延伸到了番茄酱市场,而在Heinz牌番茄酱成为市场领导者的同时,Heinz牌腌菜也丧失了头把交椅的位置。

三、规避品牌延伸风险的思路

1、品牌核心价值一致

品牌核心价值是一个品牌永恒的精髓和灵魂,在品牌延伸中,品牌核心价值的内涵决定了品牌延伸的最大范围,品牌是否可以延伸到新产品中去,主要看品牌的核心价值能否包容该新产品。企业新开发的产品应该与其品牌的核心价值相符,它们必须与原品牌具有内在的共同的主要成分,即具有相关性。也就是说,品牌的各类产品在属性和形式上可以不同,但是在内涵和精神上要相近甚至相同,这样才能强化品牌的形象和个性。品牌的所有延伸产品应给人统一而丰富的印象,同时应该能够较好地阐释其品牌的价值和文化。否则,两种不同特质的核心价值共存于同一品牌中,将会让消费者难以理解甚至产生消极印象。

2、维持品牌的忠诚顾客群

品牌是企业的无形资产,而品牌忠诚度则是这项无形资产的核心,每一个成功品牌背后,必然有一个庞大的忠诚顾客群。而国内外众多研究资料表明,企业保有一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者所需花费的1/4。因此,品牌在延伸时一定要紧紧抓住这个忠诚顾客群,切莫为了吸引新客户而忽视了老主顾。品牌延伸并不等于目标消费群体的扩大,因为品牌无论怎样延伸,都不能脱离其在消费者心目中的形象,都必须保证消费者处在同一消费文化层次之中。否则,品牌延伸可能会取得适得其反的效果,使原有消费群对品牌的认知及忠诚发生变化。

3、品牌档次一致

品牌的垂直延伸有向下延伸和向上延伸两种方式。向下延伸是把原先定位在高档产品市场的品牌延伸到低档产品的市场,其主要风险来自于对原品牌高档形象的损害;向上延伸是把原先定位在低档产品市场的品牌延伸到高档产品的市场,其主要风险则是由于原品牌的支持力不够,难以形成消费者对其高档产品的心理认同。因此,新开发出来的延伸产品必须保持与原品牌相当的品质,才能保证品牌延伸获得成功。如果延伸产品不能保证与原产品同样的档次,其品牌形象势必因此而受到损害。

4、品牌延伸不超出限度

任何一个品牌都不可能适合于所有的领域以及所有的产品,一个企业也不可能在所有的领域都获得巨大的成功。因此,实施品牌延伸应该明确,延伸产品并不是越多越好,品牌延伸绝对不能一味追求产品数量的增加,品牌延伸时战线拖得过长,希望在多个领域有所作为,其结果往往是每一个新产品的面世都摊薄了其有限的市场资源,并为其增添了新的经营风险。因此,企业在实施品牌延伸策略时应该倾力培植、做大做强核心产品,而不宜盲目地多点出击。

摘要：目前，国内外很多企业将品牌延伸策略作为企业的重要经营策略。但是，品牌延伸是一把双刃剑，成功的品牌延伸能够使品牌资产得到充分利用并在利用中增值，盲目的品牌延伸存在很多潜在的风险。为此，企业在实施品牌延伸策略时必须慎重做出决策。

关键词：品牌定位,品牌形象,品牌延伸模式,品牌延伸策略

参考文献

[1]刑伟琳．品牌延伸策略探析[J]．商业研究，1998，(2)

[2]王力华．市场营销学[M]．复旦大学出版社，2001．