站桩五年的一点心得体会

站桩五年的一点心得体会（精选5篇）

篇1：站桩五年的一点心得体会

Huster吧看到的一位毕业快五年的学长的帖子，值得看看

再过3个月，小刀毕业就满五年了。介绍一下五年后几个具有普遍代表性的同学的现状。大四快毕业的看了或许能有点用。

2003年我进华工时我记得很清楚学长告诉我们说2003届计算机系毕业生一般是8000起薪，小公司都是抢人。那个时候it确实火，急需人才，当然现在it也很火。这个我认为是可信的。四年后2007毕业时物价涨了不少，而情况则完全不同。大多数计算机毕业生绝对拿不到这个数。别的班我不是特别清楚，我就说我们班的。其实每个班也差不了多少。成绩最好的两个去了华为，6000多。还有一个成绩不错的去了上海，5000多。其它人呢？留在武汉的一个去的电信什么单位刚开始拿到手才1000多。有一个去北京的3000多，一个去东北的2000多。一个来广州的3000多，一个来广州文化事业单位的刚开始拿到手才2000多。一个去深圳的3000多。有两个回老家父母单位工作的，一个1000多，一个2000多。其它人有的读研，有的出国，有的在家复习一年继续考研。上次我看了个帖子说今年华工计算机本科毕业均薪7000，这是鬼扯。这是五年前我们刚出来拿的薪水。然后我会说下五年后大家的情况。

去上海的那个拿5000的哥们说同一间办公室里坐他对面的同事每个月拿5w。他上了几个月的班面对生计思前想后辞职考研。考了一个比华工要强一点的学校去年毕业出来后到了一个比较稳定的单位拿15w年薪。

去华为的一个也是上了几个月的班，决定辞职复习考北大，但是一年后又落榜，回华为继续上班。直到去年跳到腾讯也才拿1W多。另一个华为的个人能力非常强，他读书时编程就很强。不读研因为家里经济压力大。他在华为工作了几个月就开始带研究生的团队了。他被调到北京后我见了他一面真是苍老了太多，白头发多了不少，是典型的用命换薪水。现在已在北京买房稳定下来。

去深圳的那个工作了几个月看着自己的本科文凭想了想未来与他们一样决定辞职考研。一年后考了本校的软件学院。我们班好几个研究生软件毕业的（复习一年重考的）去年出来到深圳起薪也就6000多不到10000。

来广州搞it拿3000多的那个在广州工作了一年多以后（应该至少涨到五六千了）看不到希望。说白了就是看不到买房的希望。辞职回老家找了份三千的工作闪婚。他的原话，在老家有房有车有老婆。过的比在广州好太多了。心理也好受多了。

另一个在广州文化事业单位的，现在应该也就1w左右，可能还不到。在这样的单位领导与普通职工的薪资待遇差别是很大的。这个哥们个人能力其实很强的，不单是业务，交际能力也不错。是他们科室的业务骨干，按能力提，他有实力竞争科长。但是这个单位人事关系比较复杂，说白了就是二代很多。所以他提干的问题一直拖着，前路未知。现在是租房住，借钱给了个首付在广州比较偏的地方订了一个50多平的小户。

这个哥们在广州找了个广州本地女朋友，他女朋友是个好姑娘，无论相貌还是性格，为人。他女朋友和他年纪差不多大，女孩子催他结婚。他自觉无力在广州买房主动与女友提出分手然后就散了。

去北京工作的那个现在是个项目经理了。去年依靠双方父母的资助在北京稍微偏的地方付了首付完婚。女友也在北京工作。在武汉电信什么单位工作的那个这几年赚的钱基本都帮家里还债了。他是最好运的一个，找了个人不错的老婆，女方出了首付在武汉置业

回老家父母单位工作的一个与我们联系甚少，他的性格就是安安稳稳过小日子。在老家完婚。另一个回老家的家里实力较雄厚，工作轻松，日子过的较滋润。这些基本就是本科直接工作的一些人的情况。然后另一些就是读研的了，他们确实普遍比本科的日子要舒服一些，薪水有一定差距。回头看，在学校成绩好，就是程序写的好点的普遍来说与一般的同学拉开了差距，而且越拉越大。但是有一个非常重要现实的问题，个人的努力离不开家庭的支持。说白点，对于一部分人来说，家庭支持甚至超越个人发展。

现在刚毕业也许你们感受不到这个问题。但是工作了一两年后你就会发现这个问题。我读书那会说实话，贫困学生挺多的。就看我们班，很多农村来的同学，也有一些城市里条件比较差的。这些同学五年后情况确实不乐观。因为家里拖着他，他赚的钱可能还要补贴家里。生活的残酷和家里的境况有可能会把他压垮。这里的压垮主要指的是心理层面。这是会影响到工作前途的。逆境而上的毕竟是少数人，更多人一逆再逆。情况一般的，就是家里不需要他管的，首付也能帮忙解决或解决一部分的这批人相对压力较小。这部分人也是最容易在三年内见分晓的。醒了咬紧牙努把力就上去了，如果想着反正家里也不要我多管，先这样吧，黄金期转眼即逝。再想上付出的努力就更多了。还有很小一部分的家庭条件很好，不仅不要你管家里，还能给你工作上的支持的这种，他们多数是混的最好的。因为他们压力最小，机会最多，留给他们的醒悟时间也是最多的。

然后我想说下我自己对这三种情况的理解。第一种家庭条件不是太好的这种，老天给了你不好的，但它同时也带来了别的东西。那就是这批人普遍来讲是最快看清自己看清当前形势的人。不是开玩笑，很多人看不清自己。工作了一两年还没搞清楚自己在干嘛，适合干嘛，现在工作单位里到底什么情况。对于第一种人，你从毕业那天起就一定要清楚得知道你今后的路会很难走。不能等到现实的残酷压到头上的那一刻，因为大部分人会受不了。打个不恰当的比喻，这就好比dota里面你插没插眼。没插眼的突然碰到人你第一反映就是跑。你插了眼跑的那个就不是你。心理要有充分的准备，只要心理不被击垮，你就还有机会

我们班家里情况较差的同学比较多。由于对自己将遭遇的境况准备的不同，他们五年后的生活差别挺大。那个在华为工作几个月就带团队的同学在读书时就清楚地知道自己家里的境况和将来生活的艰辛。所以他一直有准备，他读书时就猛搞程序，他也是最快脱贫的。还有一个也是家里比较困难在本校读研的，研究生时谈的本系的女朋友，两人毕业一起到深圳工作加起来差不多30w年薪。省吃俭用一年还清老家的债。你说如果他毕业后以他的家庭条件到深圳找10w+年薪的女生找的到么？这跟买彩票差不多。再看广州这个文化事业单位工作的同学，他毕业时就没搞清楚自己面临的形势。我记得当时他就是觉得终于走出校门了，可以到南中国好好爽一把了。结果呢？各方的压力一下子毫无准备的压过来，他有段时间看什么都是黑色的，这种状态翻身你说难不难？

可能比较多快毕业的第一种情况的同学会想我读书时也没华为那哥们那么努力啊，专业知识没那么强。我也就是打打游戏，偶尔上下课，然后就毕业了。过去了就过去了，但是你现在一定要搞清楚家里的情况和自己的底。你要知道家里有多少债要还，有哪些要用钱的地方。弟弟妹妹读书可能要花多少钱。去到大城市工作后房租要花多少，吃饭花多少。同事在酒楼大鱼大肉的时候我在吃着10块一份的快餐。同事晚上在夜总会潇洒的时候我将在家里看片。第二天他们开着名车来公司的时候我在挤公交。这些你都要充分准备好，预见到。如果这些你没有准备好，有很大可能心理被击垮。只有心理没被击垮，才能有机会。不然机会来了你都看不见。

我觉得吧里第二种情况的人应该也有不少，家里不需要你操心的这种。这批人普遍来讲会比第一种看清自己慢一点。为什么呢？因为他们比上不足比下有余，第一种他们没得往下看了。非常多的人都是会逃避的，往上看了看，想要去做，觉得困难好大，就往下面看一看，自己找个安慰。这样也不是太坏，先就这样吧。每个人都有这种想法，但关键是时间。一两年可以，但再拖下去极大可能就定调了。大器晚成的有，那都是少数，越这么想就越是逃避。我自己观察，每个男人都有醒的一天。但是太多人醒的太晚了，最该发力的时候过了，再想发力就真的难上加难，所以大器晚成的少。很多女孩子抱怨我的男朋友怎么不为未来想想，整天一个样。据我自己的观察，这个不是别人逼能逼出来的。只能靠自己。有点类似看书，老师家长打你骂你逼你看书，你就是不喜欢看，但是有一天你突然发现这书挺有意思，你们都知道结果会是什么。

第二种情况我们班也有，那个在北京做项目经理以前在学校是什么样？他以前整天dota，一大瓶水往桌上一放，饭卡直接给同学，三餐别人带饭。编程？他毛都不懂，就比我好一丁点。工作一年了也是老样子，但是突然他就努力起来了，为了啥？总有什么导火索刺激他，每个人都一样，但一定是为了自己。另外一个回家工作的就非常非常平淡，如果你硬要说每个人追求不一样走小众路线。我只能说你有的别人有，别人有的你未必有。

第三种情况的人多数路已经被人铺好了。比前两种要少走很多弯路甚至一小段直路。你要做的就是首先少犯错。相比前两种而言，你犯错少节约的时间更多，因为你前面的一段路走的很顺。但是现在网上大大夸大了第三种人的特权。好像是傻子也能上一样。我就问你一个问题：你是领导。现在有两个人，一个能力很强的无特权者，一个是个能力一般的普通二代。你让谁上？你想谁帮你做事？你想让谁以后站你的队？有些人鼓吹绝对的公平。要看到两者条件差不多时也让二代载个跟头的结果。这可能吗？难道他本身存在的优势就该被视而不见？这不是和没有工厂设备的工人应该和提供劳动工具的资本家应该拿相等的报酬一样可笑么？他们是付出的比你少，因为他领先你。平时吐嘈调侃无所谓，但脑子里一根筋转不过弯就是看不清自己，然后就没有然后了。

还有一个问题很重要，就是女朋友的问题。我这里讲的都主要指男生。因为我们系女生少，再一个女生的压力小太多。不要小看了女朋友这个问题，很多人觉得无所谓，以后出人头地了大把钱还担心这个，先一心一意干工作。话是没错，但关键是你得有那一天啊，那一天到底多久来啊。如果这个问题你处理的好，你的压力会小很多，解决很多后顾之忧，路会好走很多。

有两种极端的人，他们处理这个问题大多数处理得不好。一种是骨子里认为就该找个感觉对的，只爱我不爱钱的姑娘。这种女人有没有？肯定有！关键是你碰不碰的到？前几天我和几个朋友聊天时还开玩笑现在很多女孩子非常爱钱。但是一个朋友反问了我们一句：不爱钱的女人给你，你敢不敢要？我们答案是一致的：绝对不敢。人都爱财，女孩子因为经济能力问题就必须更爱财。还有一种人打从心底就已经把女孩子定义为她们只爱财。如果是出去鬼混，这个逻辑绝对是真理。但是你找女朋友用这逻辑就很难走得通。什么样的人处理的最好呢？他就是抱着找个不拖我后腿喜欢钱的女人的心态。为什么不是喜欢他自己呢？因为他每天都表现出他就是钱或者他马上就是钱了。

这种人为什么处理最好呢，因为他抓住了对方的心理。这里说的谈女朋友都是指正经谈的以以后组建家庭为目的的。一般说来由于女生的经济能力问题她结婚以后就是交给你了。你是她的靠山，靠什么呢？钱。没有经济基础，其它什么美好的东西都是纯粹扯淡。但是你也刚工作毕业不久，现在还没有。你就得每天用行动告诉她我马上就有钱了。然后我来说为什么你需要一个女朋友且越早越好。

如果你工作了三到五年，这时再来找女朋友。你会发现很多女孩子已经不管你以后是不是钱，她关心当下你是不是钱ing。不要责怪女孩子看的太短，因为她们没时间等了。这样的女孩子有多少呢？翻开电话簿我敢说一个小时之内我能叫上100个出现在你面前。那么这最难熬最苦鼻的三到五年是你一个人走过来的，在你人生中最最需要省钱的三到五年你每天一个人在外面吃饭，租房，还房贷。你的大学同学和他女友合租一间房，女友做饭，一起还房贷。等你再辛苦找到一个关心你以后是不是钱的女孩子时，你发现你的生活质量是你大学同学的三分之一，你的压力是他的两倍。

如果你工作了三到五年，这时再来找女朋友。你会发现很多女孩子已经不管你以后是不是钱，她关心当下你是不是钱ing。不要责怪女孩子看的太短，因为她们没时间等了。这样的女孩子有多少呢？翻开电话簿我敢说一个小时之内我能叫上100个出现在你面前。那么这最难熬最苦鼻的三到五年是你一个人走过来的，在你人生中最最需要省钱的三到五年你每天一个人在外面吃饭，租房，还房贷。你的大学同学和他女友合租一间房，女友做饭，一起还房贷。等你再辛苦找到一个关心你以后是不是钱的女孩子时，你发现你的生活质量是你大学同学的三分之一，你的压力是他的两倍。在你刚毕业的三到五年，是异常关键的时期。有些极少数的大牛在大学时代四年刻苦钻研专业，编的一手好程，付出就有回报。他们刚出来可能15w到30w不等。现在呢？最少最少翻一番。但是绝大多数同学是进了单位才真正开始学专业知识的。大家到底学了多少东西自己心里都有数。不信把你现在拉到公司做事，你扪心自问你可以做啥？说的难听点讲句玩笑话，倒茶还比不上服务员吧？所以大家都是零。也不用慌。因为你会发现鬼使神差地我怎么学东西这么快？热情高涨，不一会就觉得熟悉了业务流程。这是因为大学里你学到了一个最重要的东西：思维。但再过一段时间现实的压力扑来，你会觉得累了倦了。前途什么的看不太清。你仔细想一想，四年前那些钻研专业的大牛们他们难道不是这样么？他们走下去只有两个字：坚持。这个时候压力的外作用就显现出来了。压力就是动力这一说只适合少数人，这可不是考试做题。大部分人就是被压力压跨的。家庭环境的压力尤为明显，如果你压力较小，你较容易坚持当初那份热情。压力越大，越容易麻木，越容易止步不前。这三到五年被压力磨的麻木的十有八九。如果这期间有一个人陪你一起分担，无论经济上还是精神上，你的压力会小很多。回头看，有女友陪伴一起的比单身的现在大多情况要好。家庭环境好的比家庭环境一般的情况要好。所以那些女友给男孩子精神上增加负担压力的是最傻的行为。人生不如意十之八九，我目前接触到的从人群中脱颖而出的绝大多数都有坚持这一特征。这和人的性格是有关的。能忍。你可以留意身边的同学，能忍的同学很少。你仔细观察，大多数人很多事情他都忍不住。这个性格有天生的，但是也有被迫锻炼出来的。我以为这是压力没有压垮他们的一个重要因素。如果和你一个办公桌的同事天天开着豪车上下班而你却每日挤着地铁，你能不能忍？压力来自各方面，除了自己，有一个人一起承担在刚毕业的三到五年这一男女生薪资没有被大幅拉开的时期尤其重要。门当户对，父母总是这样要求自己的孩子找对象完完全全是出于爱。他们至少得保证自己的子女不要在今后的人生中吃亏，即使背上子女的不理解和可笑的社会假道德。

很多人会认为如果一起毕业的男生女生在一起，女生吃亏了，因为在她最最最宝贵的青春年华她完全有资本找到个条件更优秀的。而且事实上也可以佐证这一点，很多刚毕业或毕业没多久的大学女生找到了不错的归宿，每个人都可以在身边找出这样的例子并激励自己我也可以。我认识的一个和我一起毕业的华工某系系花同在广州，她的男友家庭条件也不错，华工毕业后国外名校博士在读。即使这样的优秀男生，她也抵挡不住花城的种种钱ing诱惑而半公开地表示对男友不是钱ing的不满。而大家也表示理解。对于这一几乎被当今社会公认的观点我有些不同看法，我有话说

要说这个问题，我想先说现在男生在外面鬼混的问题。无论贫穷富裕，社会地位，我这里指的是纯鬼混，不带感情的在外面玩。有没有不在外面玩的男生？回答是这样的：听说有。或者是反正我跟他没一起去玩过。什么意思？谁都不敢拍着胸脯保证另一个人绝对没有去过。这说明了一个问题：对美丽女性的原始追求是男生的天性。说白了就是色。什么样的婚姻最稳定？换句话说就是什么样的两个人结婚后丈夫出去玩是最小几率带感情的呢？那些说什么女人保持相貌身材，或是烧的一手好菜之类的都是扯淡。两个人整天你看我，我看你，你能搞出什么新花样？新鲜感那是做梦，那是骗人。维系家庭的是恩情。几乎你认识的所有的人你都可以背叛，只要价码可以一直叠加。但是你会不会背叛你的父母？为什么不会？因为他们对你恩重如山。你和一个没有血缘关系的人结合，凭什么不能背叛她？只有恩情。

不是说你凭借自己的姿色和相对大部分女生更高更好的学历去找一个钱ing你们两人就不会产生恩情。这世上没绝对，只有概率。婚姻大家都是在赌。但我见到的大量事实告诉我我可以肯定当你在家与朋友们打麻将时一定没有找未来钱ing的妹子打麻将打的安心。你婚姻的潜在风险要比找穷小子大很多。这里我暂且抛开门不当户不对带来的各种你预想不到的不公风险。我且说一点钱ing与你成功组建家庭的概率这你得自己算。前提是你得看清你自己，大把的女孩子在做着白日美梦。与钱ing使劲挥霍着自己的宝贵年华并慢慢拖到自己资本贬值直到加速贬值。当然对于选择未来钱ing也有个风险就是他成功变身钱ing的概率有多大。但是婚姻风险较低。高风险高收益，低风险低收益。你有小概率能和钱ing终老也有大概率和钱ing分道扬镳什么也得不到。同时你有小概率能和穷小子一起走向钱ing或者大概率与他一起继续为钱ing而努力。这都看你自己最看重什么，风险自己评估。所以我认为当下一边倒的观点是不正确的。因为总有人会选择低风险的那只股票。但是我认为当下一边倒的情况是合理的，因为大部分不具备完整分析能力的人会直接冲着高收益去。

篇2：站桩五年的一点心得体会

自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越深刻。教学相长真是有道理的。

开始更多的去琢磨之前积累的那些方法论，那些思维方式的特别之处，以及为什么当时客户，老板这么去教我，这么去要求我。在思考背后道理的过程里，自己的理解也就越来越明晰了。

总觉得人的成长得像竹子，一节一节的，每一段成长都会有一个竹节去巩固。一味的拼命积累是不好的，囫囵吞枣没有消化只会把自己撑死。所以这一次选择稍微停下，在一个相对温和的环境里去消化过去五年的积累，希望能够在深化到自己内心的状态里，继续开启下一步。

今天早上总结了一些方法论给小孩们，整理了一下分享出来：

广告人最重要的角色是“解决问题的人”，给客户解决问题，给老板解决问题，给同事解决问题，给自己解决问题。其实大而化之，这也是每个人在职场和生活里的重要角色。

解决问题的基础是“能够清晰的看清楚问题从而找到事情的解决方法”及“有充足的资源去帮助解决问题” 再具体解析一下：

第一步：能够看清楚问题，明白事情的本质和性质：这个基于经验，以及化繁为简，抽丝剥茧，察觉真相的能力。许多问题被掩藏在各种表相信息之下 第二步：能够明白解决问题需要哪些东西？信息？资源？ 第三步：我们能从哪些渠道能够捕捉到这些信息和资源？

1.一方面平时对于各种信息库和资源库要有积累，这样问题出来后，知道去哪里获取。2.另一方面，如何去沟通或者查找能够获得充足的信息和资源，这个需要查询技巧和沟通技巧，是要慢慢去摸索的。

第四步：如何分析判断这些信息和资源？哪些能用，哪些不能用。哪些合适，哪些不合适。哪些能够成为下一步触发思考的触发点？ 第五步：如何运用得来的信息，去创造新的信息？基于对产品信息，消费者信息，市场信息，竞品信息的把握，去创造。

第六步：用什么方式去传播我们创造的信息？对于各种传播工具作用，特性和适用方向需要有了解。这样才能更好的去组合运用。第七步：总结效果，优化信息及传播方式

在做广告的第五年里，突然对这个曾经无比烦恨的行业产生新的认识。

曾经总以为广告是个时尚，潮流，充满设计的创意行业。也和别的朋友一样对广告人打上了许多符号，要爱泡吧吧，要懂艺术吧，要爱玩吧，要爱闹吧，要时尚吧。每每想到这些，心里都是无比的落寞，因为自己没有一点能够做到。于是，总觉的自己不适合做广告，总是在纠结。总是在心里面抗拒和躲避。

可，即使这样，跌跌撞撞的也吭哧吭哧埋头干了五年。突然就发现了，广告的本质是艺术性的传播。核心是需要创造各种新的信息，文字也好，视觉也好。都是一种创意性的信息。

广告覆盖的也是各行各业。各行各业的人都是不同的，有时尚的行业，有简单的行业，有奢侈的行业，有朴素的行业。一定有一些个行业的目标人群和自己是类似的，性格是比较一致的。他们的生活是自己能够去把握的。而在我们掌握了上述的方法论之后，其实要做的就是更加轻松自在的去运用那些信息，创造新的信息，传播新的信息。

昨天和小妹妹聊天，在实习的她，觉得自己的工作很无聊，很没有意思，不是自己想干的。在批评她犯了职场新人最基本的浮躁毛病之后，只想告诉她一句话：“”这才哪儿到哪儿啊，你看懂看透这一行了么？你以为你懂得了这一行了么？你连最基本的门边儿还没摸着呢，所以不要轻易的说自己不喜欢，不适合。掌握了足够的信息了么，没有调查就没有发言权呢~“

可能有点绝对，却是我自己这段时间里内心最真实的感悟。也许我是属于”干一行，爱一行“的那类人。只是确实在这过程里，能够感觉到不同的阶段的快乐和真实。

去更广度，更深度的去看待自己的行业吧，其实都挺有意思的。快乐是需要发现的，是需要参与的，也是需要去创造的。

在接触一个个不同行业的传播项目里，开始觉得生活越来越有意思起来。原来因为自己的短板而去忽视的生活里的快乐，新奇和美丽。因为项目开始重新去挖掘，去了解。去重新看物理，了解电磁学。去了解软件，了解硬件，了解IT，了解工业科技，去理解各种医疗仪器，银行安全系统。每一件事情都真实的存在于自己的生活里，以前以为他们离自己很远，却在项目里接近它们，看到它们在自己生活里的意义。于是自己的生活更加丰满起来。

这份工作给自己嫁接了新的眼睛，去看的更深，看的更远。于是每一个阶段都有特别的新奇。不断的有变化。

呵呵~ 其实说到底，就是个心态问题呀~~

-------------第二篇：《本色广告人和性格广告人》

前一段时间看中国电影的纪录片《电影往事》，三十年的历史，两代人的故事。勾起了很多模糊的回忆。

在看着每一个演员去回忆自己经历的过程里，有两个词引起了我的注意--“本色演员和性格演员”。

然后就觉得作为一个广告人，很多时候就像一个演员。

我曾经很多时候，因为自己的成长经历，困惑于如何去做好这样一份职业。一个小镇上成长起来的孩子，在以前的很多年里，对于许多事情的认识都是很偏执狭隘的。

曾经为了要保持所谓的朴素，简单，于是对奢华的，名牌的东西都很排斥，从心底里拒绝。觉得接触那些东西是不好的，和自己的价值观违背的，我就会成为一个虚荣的人。

曾经因为内心地里的小小自尊，对于自己经济能力承受范围之外的东西，看也不看，保持绝对的理性和距离。

这样的我，作为一个广告行业的从业者，只有在接触自己生活圈子内的品牌时，才会有心里踏实的感觉，才能够游刃有余的去做消费者了解和诉求提炼，才能够很轻松的把自己置放成广告对象，感知到那份同理心的共鸣。我一直只能囿于自己生活水平的生活层次里，很局限的服务着一些品牌。对于其他的相关品牌，本能的有一种排斥，抵御和源于陌生的害怕。

这就像是一个本色演员，只能够去表现和自己真实生活里相同感觉，相同气质的角色。跳不出也放不开，怎么演却怎么也逃不出一种模式。

好的演员是能够放空自己，他只是一个载体而已，将内化于心的角色体悟通过自己的言行举止投射出来，让观众去了解。当他去表演的时候，他只是一个角色的载体，他的所有都是为了服务于这个角色。这就是所谓的演什么像什么。当完成一个角色塑造的时候，他又能够轻轻松松的摆摆身体，把不属于真实自己的那些感觉全部抖落掉。

好的广告人也应该是这样。

广告是反映生活和影响生活的职业。我们去了解各种品牌，体验各种生活内容，都是学会去了解受众对象更真实的情绪。通过这种了解才能够更准确的把握品牌，才能够真正创造出有艺术性的，有价值的，有共鸣的东西。

广告人需要接触各种品牌，各种生活层次，一个职业和专业的广告人应该也是一个载体，能够很好的去内化到各种层次的生活状态里，内化到各种产品品类里，用一种理性的眼光和艺术的思维，本心去体会感知，同理心去把握。然后抽取出最合适的信息点，进行有效的提炼传达。

当然在完成项目后，也能够踏踏实实的跳脱出来，回归到自己的接地气儿的生活质地里。

从一个职业的高度和角度去看待一些问题的时候，我发现我有些释然了。

面对一个演员的时候，我们不会因为他演了什么样一个角色，就觉得他是什么样的人。从艺术的角度出发，他为了他这个职业，放空了自己，去表现一个流氓也好，警察也好，妓女也好，大家闺秀也好，等等。那是他的一种艺术体验和艺术表现而已。是一种职业高度上的认真和敬业。

同样，作为一个广告人，当我们为了去深入了解和把握自己服务的各种品牌和产品时，去体验各种生活，也并非就等同于虚荣浮躁。我以前是比较幼稚的把许多概念混淆了，太通过表象去判断和认定事物。

广告人是社会上很小众的一个群体。我以前一直觉得自己和这个圈子是脱节的，是隔离的，是不一样的风格和氛围的。刚入行时，我甚至刻意去保持一些东西，防止自己太像个广告人。但是时间慢慢的久了，你会不由自主的去自己改变一些东西，去适应这个圈子的主流方向，好使自己感觉自己像个广告人，不是一个孤岛的个体～～～～

同时我发现我以前隔离的那些东西，确实是一个好的广告人需要去具备的。

所有的人都可以去做广告，甚至可以发挥的不错，但是极品的广告人，一定是带有艺术家的特质和气质。

创意人员因为他们直接的作品，就已经是艺术的体现了。

而如今，我却发现，一个好的广告客服人员，更需要在更加全面的地方去体现艺术。作为一个售卖idea的人员，它需要通过内在的理性思维和艺术感知去更得体深刻的把握到人的内心。

每一次提案，除却表面上的方案，策略，设计，其实更多时候，是一种内心灵魂的接触。

不论是怎样一个idea，怎样一种逻辑推理，最根本的，如果让对方接受的话，是需要全方位的了解对方，学会观察分析对方，然后逐步逐步的，巧妙的把对方带入自己的意境里，然后让他了解和明白，并且最终接受你要传递给他的内容。这个过程，很有意思，是一种极为艺术，极为有创造性的过程。

最初级的提案者，无非就是把要说的内容，用最朴实的语言表述了一遍，但最高级，就应该是心理层面的，化有形为无形的沟通，不是诱导，而是一种碰撞，共鸣，深深的心灵震荡的体会。

当一个人，可以在不同的讲台上，把不同的方案，不同的点子，面向不同的人，都能够营造出一个大家愿意去接受的意境，我觉得这就是艺术家的境界了。

从他的衣着形象，气质魅力，到他的言谈举止的温和优雅，到他的方案表现的趣味和独特，到他与别人沟通交流的淡定有余，一个人就是极大的艺术体现。我觉得这也是做人的一种很高的境界了。

一个艺术家气质的广告人，是一个人，一辈子的修炼~~

篇3：R-26高温合金密封环锻造

1 汽轮机用R-26密封环锻件要求

R-26高温合金是一种兼有热稳定性和热强性的合金。R-26密封环用在汽轮机主蒸汽进汽系统，用于管路密封，工作温度在300℃～600℃，气体压力大于2.4MPa，由于其在高温高压下工作，因此，对材料具有较高的要求。

要求锻件应在具有足够吨位的锻压设备上成型，总锻比大于6，组织均匀，不允许存在任何铸态组织，锻后固溶+时效处理，锻件按GB/T14999.5规定进行微观晶粒度检验，其实际晶粒度不应粗于3级。R-26高温合金的化学成分见表1。

2 锻造难点

(1)R-26在高温下塑性差，变形抗力大，锻造性能不好，比合金结构钢和不锈钢难锻，例如，在锤上锻造时，合金结构钢的允许变形量可达80%以上，而R-26只有40%～50%，同时其变形抗力比合金结构钢大4～7倍。

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(2)高温合金的锻造困难还在于其锻造温度范围狭窄和再结晶速度缓慢。大多数高温合金无同素异晶转变，其晶粒大小和均匀性在很大程度上决定于加热质量和变形工艺。加热温度稍偏高，晶粒便急剧长大。在锻造过程中，随温度下降，变形抗力迅速增加，变形难以均匀，因此，终锻温度高。R-26高温合金的锻造温度范围窄(200℃左右)，比合金结构钢锻造温度范围(350℃～400℃)窄得多。

(3)导热性低，需采用特殊的加热条件;锻造时若与冷模具接触，将引起严重的温度不均匀，使塑性下降，产生局部粗晶。

(4)在坯料加热和锻造过程中易产生裂纹。

3 采取的措施

(1)针对以上问题，首先在原材料备料时，为了防止加热或锻造时因表面缺陷而开裂，铸锭表面应车光，型材应车光或打磨清理无缺陷后才能加热锻造。

(2)制定合理的加热规范

由于R-26高温合金化程度复杂，合金的初熔温度下降，再结晶及强化相熔解温度提高，导致变形温度窄，所以，在确定变形温度时，除了确保工艺塑性，满足成形外，还必须满足获得良好的组织和性能。为了使高温合金锻件获得细小均匀的晶粒和良好的性能，锻造变形温度应低于晶粒长大的温度，终锻温度应接近(略高于)第二相质点溶入固溶体的温度和再结晶温度。

R-26高温合金加热分预热和加热两个阶段进行，为了缩短高温合金在锻造加热温度下的保温时间，避免晶粒过分粗化和合金元素贫化;同时，为了减少因高温合金导热性差、热膨胀系数大而产生的热应力，锻造前毛坯应经预热。锻造加热规范如图1。

终锻温度900℃，锻后堆放空冷。

加热前，毛坯须经过清理，去除污垢，避免因受腐蚀而形成表面缺陷。

在用多火次锻造时，锻造加热温度应随两火之间的延长而降低，避免发生静态再结晶的晶粒长大，同时，再加热温度也应随着愈接近锻件成品，变形量愈小而愈低。

(3)锻造前砧面及工具工装要预热250℃。为获得细小均匀的晶粒组织，最后一火的加热温度不应超过1100℃，变形量不低于15%。锻造过程中若发现裂纹应立即停止锻造，将裂纹打磨掉后方可锻造。

4 利用工装精整锻件尺寸，提高材料利用率

R-26高温合金的材料费高，且该材料硬度高，切削困难，因此必须精整锻件尺寸，减小锻件余量，以降低成本。

以图2为例，我们在常规马杠扩孔后，利用校正冲头工装，精整锻件，提高锻件内外圆的精度，减小余量和公差，如图3。校正冲头设计成空心，以减小锻造过程中的整体重量，便于操作。

利用该方法精整后，该锻件的毛坯重量由原来的51.2kg，减小到44.8kg，每件节约材料6.4kg;以年产100件计算，可节约R-26的材料费、锻造费用和机械加工费用20万元。

5 结论

R-26密封环锻造工艺复杂，应严格控制原材料→加热→锻造的整个过程，通过工装精整该环形锻件尺寸，能有效的提高材料利用率，降低成本。

摘要：阐述了汽轮机中R-26高温合金密封环锻造的工艺技术。介绍了R-26高温合金的锻造难点及采取措施,以及利用工装精整锻件尺寸,提高材料的利用率的方法。

篇4：2021年工作五年的心得及总结

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2021年工作五年的心得及总结范文

一转眼，毕业了；又一转眼，工作五年了！细细回想当初毕业时意气风发、想要指点___的豪情、给自己做的五年工作计划；今天总结下自己这五年的心得吧！

回头想想，基本与自己当初设定的目标一致：毕业后的头五年是自己积累及锻炼自己能力的时间！在这期间我失败过、抱怨过、否定自己过，到最后终于能清楚看到自己的不足和需要改进和提高的地方重新努力积累自己。现在再看看自己对成功开创事业所需具备的能力或条件跟五年前又是不同的认识，五年前，觉得只要自己能力强就行；但具体需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，当时可能唯一能确定一定要具备的能力就是沟通能力！但今天我已经有了比较明确和清晰的框架

一、沟通能力做人做事离不开与人沟通，沟通能让你获得别人的认可、消除彼此的误会、更重要的一点在管理这块一定需要有很强的沟通能力，这样才能更好的理解上面领导的指示以及手下的心声!这个能力也是要在社会上生存所必备的，因为你无法获得别人的认可，怎么推销得出你自己？

二、人脉俗话说得好，在家靠父母，出门靠朋友。

这里就是在说人脉了：每个人都有自己专精的领域，你不可能各行各业都能自己涉足，的时候你需要别人的帮助。更重要的一点，当你的人脉越广，你能获得的信息就越多，而现在这个社会掌握越多的信息就意味着越多的商机；其次在获得信息的同时，你的人脉越大，你就越能有效的将能合作的关系串联起来，更容易达到获利！简单的说人脉就像蜘蛛布的网，网越大，你的收获也大！

三、数据分析现代社会有好多东西都是隐藏起来的，从表明来看，你是看不出别人的想法和意图。

谁也不会那么傻，大张旗鼓的去告诉别人什么什么能赚钱，懂的人多了，就意味着能获取的就少了。但是如果你能将数据汇总，从中进行分析，就能判断出别人隐藏在表面之下的真实意图，从而作出正确和及时的布局和反应。

四、市场分析及预测现在要做事，都首先要分析市场：一个商品有没有市场需求，需求量的大小，市场需求的变化会如何。

如果这些你都不懂，那你去做的那件事十有___会黄，成功了也只能说你运气好。简单的说你去做道题目，知道答案的情况下，你肯定能做好；什么都不懂的情况下，你只能靠运气！

五、人员管理社会发展到现在，不在是个人之间的比拼，而是团队和企业之间的比拼。

如果没有好的团队，你就算再厉害，也不能和别人的整体抗衡。蚂蚁个头很小，但蚂蚁群体却能做到很多别的动物做不到的事。但好的团队就意味着要对内部的人员进行有效的管理：如何让团队保持有战斗力、进取心，如何平衡团队内部的人员关系等等。一个处理不好，说不定你的团队就会分崩离析，你又要从头开始。

六、___（目前严重匮乏的能力）现代企业之间竞争很大，像之前那种一步步的发展向外扩张的模式已经落伍；

常见的就是大企业吞并小企业，或者借壳获得市场准入资格等等。通过___达到企业的扩张或盈利已经是现在行业内部比较常见的方式了。

感觉五年下来对自己的性格也分析得比较透彻：做事过于谨慎‘凡事瞻前顾后，一定要万事考虑周全，备有后路的情况下才敢去做。这样虽然没有什么问题，但往往因为犹豫的过程错过一些机会。难怪人家说但凡做大事者，能力、决心、胆识、魄力、时势缺一不可！即将开始的五年也是检验我是否真的准备好了的时候！希望自己能实现自己毕业时的梦想，达到自己期望达到的高度！

范文仅供参考

篇5：十五年的辛酸，十五年的爱

我见到了爸爸，在妈妈出院的时候，他一天真是忙得不可开交啊，从我出世到妈妈出院爸爸还没抱过我呢，我是多么期待他抱一抱我啊!可是他把妈妈和我送回家又出去了，知道我满月，爸爸终于用他宽大的手抱起了我，我觉得像是坐在摇篮里一样，具有安全感与幸福感。

可是好景并不长久，爸爸又走了，当我看见别的小朋友玩的时候都有爸爸在一旁陪他玩，而我，只得孤孤单单的在一旁想：爸爸到底什么时候才回来，想他回来之后会为我做什么事。

可是这只是我一厢情愿而已，一年一年的过去了，我渐渐的长大了我走入了校园，妈妈也跟着爸爸出去了，我就跟着奶奶了，每当看到别人的爸爸妈妈来看他们的时候，我只有看看而已，天天渴望他们的到来，可是当我一次一次的安慰自己的时候，却不见他们的身影。

终于，终于我该上小学三年级了，我觉得这样爸爸妈妈应该会多花时间在我身上的，可是事实却并不是如此，我的成绩很好，所以他们都很放心我，放心的把我交给学校，从来都不担心我，但是我并不希望如此，我希望他们多来看我几次，多来看一看我的老师，多了解一下我的情况。所以有时侯我故意说老师叫他们去学校一趟，可是他们就只是给老师打了一个电话而已，仅此而已，我多不希望这世上没有电话啊，那样我的爸爸妈妈就可以到我的学校去了。每次家长会他们都没去过，都是叫别人代替去的，每次我看见我的座位上的人，我是多希望那是我的爸妈呀，可是这只是愿望而已。

一年到头，我最多能见他们一次，就在春节的时候，而且都只有那么短暂的几天，那么几天连我的欲望都不能满足，一年的思念都没有全部表达出来，他们就又走了，又离开我了，走亲的时候，我都没有爸妈相陪，和奶奶他们一起去，别人都问我我的爸爸妈妈呢，而我只能说他们有事不能来，回到家中，晚上看着弟弟妹妹都和爸妈谁在一起，讲点悄悄话，而我呢，我只有一个人睡着冷冰冰的床，只得在被窝里想，向他们再一次回来的时候会做些什么，想着想着，便带着泪水睡着了，泪水湿透了枕头，就像小时候没有妈妈的奶水而哭了一整夜的感受。

我12岁了，我迈进了初中校园，开始了新的学习生活，我忘记了不愉快的小时候，我渐渐的忘记了以前思念爸妈的感受，我变的开心起来了。正当我沉侵欢乐之中的时候，我的心又一次受到了打击，奶奶打电话说爸爸因病进医院了，我很久没留的眼泪又掉了下来，即使爸爸以前根本不怎么和我在一起，但是此时此刻我才明白亲人就是亲人，随便怎样都改变不了的，我飞快的跑了，看见躺在病床上的爸爸，我的眼睛不知不觉的就湿了，因为此时此刻我才知道原来爸爸一直是在硬撑着自己的身体去工作的，而我却不理解他，埋怨他，他为的是让我们一家人过得更好，让我能在一个幸福快乐的环境中生活，让我不会为没有钱而发愁。可是他不知道，我想要的不是这些，我并不想要过着多么富裕的生活，我只想要我们一家人幸福快乐的生活，一家人在一起，尽管没有那么多的零花钱给我用，我也不会埋怨，只要每天有妈妈给我做的粗茶淡饭，能够让我们一家人不饿肚子就行了，这就是我最大的快乐，只有这样我才能够感觉到真正的幸福。每天放学有妈妈叮嘱我做作业，爸爸给我讲我不懂的，双休有空的时候妈妈教我做一些女生应该做的事，爸爸有时候给我讲一讲做人的道理，我就会感到十分满足了。我把我自己的想法给爸爸妈妈讲了过后，他们终于明白了我的内心想法，自从爸爸出院后，他在家待了很长时间，我才真正体会到了幸福的感觉，就像我所希望的那样，快快乐乐的，爸爸已我度过了一学期，但是爸爸终究还是又出去了，这一次我没有阻止他，因为我知道男人还是应该以事业为重，所以我叫他放心的出去吧，不用担心我，我会好好努力的，绝对不会辜负他和妈妈的一片苦心。