电子商务计划

电子商务计划（精选8篇）

篇1：电子商务计划

销售计划：月朗国际电子商务全球连锁销售计划（ ）月朗国际电子商务全球连锁销售计划(制度解析)

一、公司薪酬：发放方式为周薪制；任何新会员加入及新操作系统启用起，第一次结算间隔周期为四周(28天)，第五周发放第一周奖金，销售计划：月朗国际电子商务全球连锁销售计划。(第六周发放第二周奖金，以此类推)

二、会员重复消费：会员连续四周累计奖金达到1000元时，需重复消费300元产品(7折配货=25pV)，放至业绩最小区核算。

三、会员升级：任何级别新会员加入，在28天内可申请升级，且只能升一级，任何会员终身只能升一次。

四、会员资格：一次性购买1套/430元(50 pV),即可申请成为银卡会员.一次性购买5套/2150元(250 pV),即可申请成为金卡会员.一次性购买12套/5160元(600 pV),即可申请成为白金卡会员.一次性购买30套/12900元(1500 pV),即可申请成为钻石卡会员.会员二次消费享受7折购物优惠五.会员奖励标准：1.消费增值奖(每周结算)银卡会员每周每组最高4000元业绩最高保留4万/周金卡会员每周每组最高12000元业绩最高保留12万/周白金卡会员每周每组最高50000元业绩最高保留50万/周钻石卡会员每周每组最高80000元业绩最高保留80万/周A.一个会员最多可以开出5组市场(图1：五线)。每组每周营业额电脑自动由大到小排序。最大组业绩留下，其他四组每组无限代整组业绩计算奖金！每组营业额的10%作为奖金(组封顶之内)图1：五线图2：如何计算每线无限代整组业绩(用四级会员钻石卡举例)其他以此类推B.如果最大组营业额减去另外四组之和仍有剩余，则余额留在本组作为下一周的已有业绩参与下周计算，如果余额小于等于零则该组不算业绩，以此保证公司利润，销售工作计划《销售计划：月朗国际电子商务全球连锁销售计划》。2.消费服务奖(每周结算)举例说明，如果每个人只按5个往下复制的话，图3：如下A.从直接推荐的市场开始，可以享受三代之内所有市场的第一项奖金收入的10%；并不影响他们每个人的任何收入，此项奖是公司额外颁发。领取条件：a、推荐一位会员(不限等级)，有资格领第一代。b、推荐三位会员(不限等级)：有资格领第一、第二代。c、推荐五位会员(不限等级)：有资格领第一、第二、第三B.注明：无论在五个组的任何位置,只要是您直推的都算第一代.都按以上拿三代的10%

六、区域代理模式：根据月朗公司第一届策略委员会第二次峰会的精神，配合公司长期发展的需要，将全面实施新的区域代理运作模式。

1、申请加盟一级区域代理商细则如下：(一)资格：1)、仅限白金、钻石级会员可以申请；2)、获得月朗公司中国区一级区域代理资格需一次性投入资金叁万元。公司提供70套月月爱负离子卫生巾套装产品作为周转货；(二)公司为该一级区域代理商提供相关支持：1)、随赠产品演示箱和资料套装各五套；2)、该一级区域代理商为本区域内的优惠顾客提供服务的,获7%(28元)的物流配送费用奖励；3)、该一级区域代理商为本区域内的二级代理商提供服务的,获2%(8元)的物流配送费用奖励。(三)为推广该区域市场的做出贡献的招商人(仅限公司一级区域代理商)将获得招商费的20%的奖励。

2、申请加盟二级区域代理商(配送中心)资格规定如下：(一)资格：1)、仅限金级以上会员；2)、获得月朗公司中国区二级区域代理资格需一次性投入资金壹万元。公司提供23套月月爱负离子卫生巾套装产品作为周转货；(二)公司为该二级区域代理商提供相关支持：1)、随赠产品演示箱和资料套装各两套；2)、该二级区域代理商为本区域内的优惠顾客提供服务的,获5%(20元)的物流配送费用奖励。(三)为推广该区域市场的做出贡献的招商人(仅限公司各级区域代理商)将获得招商费的20%的奖励。

七、奖衔设置：奖衔A BC DE连续符合月收入(元)公司额外奖励银钻4万2万不限不限不限2周不限4000-8000 1000元金钻24万12万不限不限不限2周不限24000-5万2000元(周收入2万以下)蓝钻60万30万10万不限不限2周4周10-20万海外五天四夜游皇冠100万80万80万不限不限4周8周50万20万车辆一部，欧美五天四夜游皇冠大使220万80万80万40万20万4周12周100万奔驰汽车一部,双人欧美五天四夜游皇冠特使480万80万80万80万80万4周12周180万五百万别墅一套，家庭全球7天6夜

篇2：电子商务计划

一，融资

在给实体项目融资的时候（宾馆计划和饮品店计划）预留五万作为电子商务的启动资金。有了启动资金立马把网站和系统做好（预计1.5万）。具体的网站运作计划见我的计划书。

二，前期运作

1、有了网站和系统计划联系几个知名品牌作为网站前期的供货商。网站的商品和

服务是关键

2、招聘几名电子商务网站的技术人员，对网站进行管理和维护，要形成自己的技

术和品牌，并对网站的商品更换，管理，美化，营销。

3、有市场部根据市场营销计划吸纳网站会员。用一年时间要把网站营业额做到至

少1000万。吸纳会员200万。

三、深度融资

篇3：电子商务环境下的企业资源计划

企业资源计划 (ERP) 作为一种有效的对企业供应链进行整体管理的工具, 已经被越来越多的企业所采用。企业资源管理系统的使用可以明显加强企业对于生产过程前、中、后的控制管理, 从而使企业的效率与效益大幅上升。当时代步入新的历史阶段后, 计算机的应用与Internet的互联得以实现, 企业的发展也随之步入电子时代。电子商务对于许多企业都已经不再是陌生的, 并且成为企业打开另一种经营思路的方法和提升企业管理层次的良好手段。特别是, 将企业资源计划管理方法与电子商务技术、工具进行有效整合, 成为许多研究人员的探讨话题。实现ERP企业内部管理技术与企业外部的电子商务技术的互联, 可以更加全面、动态地对企业整个生产、销售等环节的监控与管理, 让管理者在第一时间对企业的运行状况做出科学合理的判断, 并以此为基础采取相应正确有效的管理措施。

现代企业资源计划主要是由物料需求计划、制造资源计划逐步演变并结合信息技术发展的最新成就而发展起来的。ERP是一个面向供应链管理 (Supply Chain Management, SCM) 的管理信息集成。它把客户需求和企业内部的经营活动以及供应商的资源整合在一起。除了传统MRPH系统的制造、供销、财务功能外, 还集成了企业其他管理功能, 如质量管理、实验室管理、设备维修管理、仓库管理、运输管理、项目管理、市场信息管理, 支持远程通信、电子商务、电子数据交换, 支持工作流动态模型变化与信息处理程序命令的集成等。当前一些ERP的功能已经远远超出了制造业的应用范围, 成为一种适应性强、具有广泛应用意义的企业管理信息系统。

尽管ERP的核心思想是供应链管理, 但是目前大多数ERP系统还主要用于企业内部流程的优化, 并把注意力集中在如何使企业自身运转更加有效上。然而, 随着现代企业内部流程的加速运转和自动化和外部企业间、企业与社会、企业与国家部门等的联系日益密切, 如果还单单只将ERP在企业内部这样一个小环境中应用的话, 对于提高企业的经济社会效益的作用就明显不够了。具体来分析, 现在的ERP系统主要存在以下几个方面问题:1ERP系统无法满足企业个性化管理的需求;2.ERP虽然面向供应链管理, 但其重心仍在企业内部;3.基于Internet/Intranet、B/S体系结构的ERP软件系统还处于初始阶段, 对电子商务的支持也尚未成熟;4.ERP与EC的集成程度低, 造成前后台信息的脱节, 导致客户满意度的下降, 甚至失去很多客户;5.作为管理软件, ERP系统还不能包括工厂基础自动化控制部分, 管理系统与生产系统缺乏有机的结合。

二、ERP管理的电子商务环境分析

在电子商务中, B2B作为一个开放的交易平台, 突破了区域、时空的限制和市场机会的壁垒, 加快了信息流动的进程, 简化了传统模式下的层层流转方式, 减少了部分中间环节, 降低了交易成本, 使企业的业务流程发生了巨大的变化, 具体表现在:

首先, 电子商务模式使得企业内外部的运作方式将会有很大的变化。由于Internet大大缩小了时间和空间的距离, 企业内部部门和员工之间的沟通模式将有很大变化。在内部工作和业务流程的控制方面, 企业将会主动地大量采用电子商务模式进行交流。

其次, 随着Internet和电子商务的广泛应用大大扩展了企业的信息获取能力。传统的系统一般只能提供电脑终端给系统使用者, 而电子商务时代的终端可以是多种多样的, 这使企业对外的接口界面大大扩展。除了固定的或可以移动的电脑之外, 还有更广泛的各类数字终端, 同时, 这也就要求企业的信息系统能很好地利用这些资源。

再次, 企业管理的内涵也在进一步地延伸, 除了传统的企业财务、库存、销售、采购、生产等管理以外, 涉及整个企业价值链的许多环节也被要求进入管理范畴。企业管理由面向内部资源管理转变为面向整个供应链的管理, 这就对企业的信息管理系统提出了新的要求, 同时也导致了新一代信息系统的产生和发展。

三、电子商务与ERP的整合发展

(一) 电子商务与ERP整合的要素前提

首先, 需要基于供应链的兼容性。企业中存在三种流:物流、资金流和信息流。信息流反映了物资和资金流动前、流动中和流动后的状况。对应于三种流分别存在三条供应链:物资链、资金链和信息链。市场营销部通过网络ERP软件及时准确地掌握客户定单信息并按时间、地点、客户统计出产品的销量和销售速度、经过对这些数据的加工和分析, 对市场前景和产品需求做出预测;同时把产品需求结果反馈到计划与生产部门, 以便安排某种产品的生产和相应投人品的购进。

电子商务主要涉及到采购与销售业务, 因此设立两个新部门:网上采购部和网上销售部。使企业原有物资和资金流分别增加一个入口和出口, 并成为新物流与资金流的一部分。同时通过组织结构和业务流程的重组, 电子商务可以纳入供应链中。但网上模式中客户的订单、企业的采购单由网上形成和支付, 货币收支亦由网上进行。

其次, 需要有侧重点的差异性。ERP系统作用于企业的业务流程.它的应用层次有三个:决策层的数据查询与综合分析、小间层的管理与控制、作业层的业务实现。而电子商务主要在于作业层的业务实现, 即采购和销售业务的网上实现, 也包括行为市场营销提供网上辅助手段, 如网上广告发布、网上消费问卷调查等。

最后, 需要应用性的互补性。根据我国企业目前的条件, 企业在引进电子商务时, 不会完全放弃传统的采购与销售模式, 而是两种模式、两个系统共同存在, 互为补充。这将是以后一段时间的发展趋势。

(二) 电子商务与ERP的整合实现

电子商务与ERP的整合需要有业务流程重组相配合, 同时也要求应用软件各模块合理划分和有机集成。在实现两者的整合时, ERP方面应优先考虑采购、生产计划、市场营销、销售、库存、财务等与物流、资金流密切相关的模块;电子商务方面应考虑网站管理模块、网上销售模块、网上采购模块和网上资金收购模块, 把两者的模块集成到一起, 构成一个新的系统。整合系统要为今后模块的扩充留有接口。在进行系统设计时要充分考虑到:

1.传统销售模式和网上销售模式都必须对同一产品库存进行减量, 两种模式下的销售额都必须反映到市场营销部, 并在市场营销部进行汇总, 为市场需求分析提供数字依据。

2.传统采购模式和网上采购模式都必须对同一投入品库存进行加量, 两种模式下的采购额都必须反映到计划与生产部, 并在该部门进行汇总, 为市场供给分析提供数字依据。

3.两种模式可以共享投入品编号或产品编号数据库、供应商数据库、存户数据库和其他相关数据库。

4.两种模式下的资金收入与支出, 包括应收应付, 都必须反映到财务部。在财务部进行汇总, 并做一些财务指标分析。

所以, 在两种模式并存的情况下, 如果电子商务与ERP不进行整合, 就很难保证企业物流、资金流和信息流的有机统一, 也很难保证数据的一致性、完整性和明确性。

(三) 企业间ERP互联实现B2B电子商务

在电子商务实务中存在B2B、B2C等几种主要模式, 而按其发展前景及应用效率性来看B2B模式的电子商务更加具有发展性。因为它可以减少流通环节, 降低交易成本;加快资金周转和库存周转, 提高市场营销能力, 拓展国内外市场, 方便客户信息记录, 改善客户服务体系, 增强客户关系管理;促进企业从面向生产的管理转向面向市场的管理。

在实现企业间ERP互联以促进B2B电子商务的过程中应注意以下几方面:

1.设立和使用一种通合大多数软件的数据标准格式。这些格式包括上面提到的订单、发票、库存事务、产品数据等。

2.在ERP的用户端安装数据转换软件, 从企业ERP软件数据库中提取要发送的数据并转换成标准格式数据, 通过互联网发送。接受方收到标准格式的数据, 仍然以相应的数据转换软件注入数据库, 实现数据的互通。

3.数据的传输以数据包的形式采用电子邮件传输。大大降低实用技术难度和他用成本。数据包技术将数据在发送前封装起来可以避免数据窃取或差错。

4.对还未实施ERP系统的企业, 可以运用一个简单数据界面直接产生标准格式的数据, 通过数据发送程序发送。在收到数据的同时, 也可以报表形式打印, 以此弥补使用ERP的企业与末使用ERP的企业之间的交流障碍, 降低企业间电子商务的技术门槛。

5.在互联网上建立数据交换中心, 实现数据的共享和缓存。规模较小的企业可通过WEB方式访问数据, 实现网上订购, 平等地和使用ERP系统的企业进行网上交易。

总之, ERP系统在电子商务的推广过程中起到的作用是巨大的。互联的ERP系统将大大发挥ERP系统的功效, 更多的企业纳入这个轨道。

(四) i-ERP概念及拓展

Internet的广泛应用对ERP提出了新的要求。电子商务改变了ERP市场原有的发展轨迹:传统的专用增值网络由于成本高, 且技术性强正迅速被Internet技术所取代, 传统的ERP技术转移到Internet网络平台上, 同时, 传统的、集中于内部业务流程、功能扩张及企业内整合的ERP系统显得力不从心, 想要进一步提高企业的市场竞争力, ERP系统从架构技术到功能上必须适应电子商务的特点, 实现与电子商务的有机结合。ERP将向i-ERP转化, 成为以客户为中心, 开放式、模块化结构的, 以Internet为基础的企业管理平台。Internet与ERP的结合不是简单的技术相加, 它使原来的ERP的双重核心、管理方式、信息都发生了较大的变化。具体用下表解释基于Internet技术的i-ERP的优势:

(五) 应用基于电子商务的ERP的典型案例

现今有许多电子商务企业发展得非常迅速, 而且势头良好。如易趣网、携程网、商之行等等。可以说其所包含的经营范围、经营程度都已经非常广泛。这些企业将电子商务与自身企业资源管理系统紧密地联系在一起, 许多甚至将企业管理系统和网上销售系统结合在了一起。下面以携程网为例, 来说明其将电子商务技术与整个企业的资源管理体系结合的流程。

携程网拥有一个面向客户群和合作企业的网上平台 (www.ctrip.com) 作为其基础。通过网站以及电话声讯的方式, 携程网与其上家 (顾客) 以及下家 (对应企业) 形成了良好的联系。这些成绩应该说都是电子商务的企业化所带来的。

而携程网的基于平台系统所形成的企业管理系统则更是将企业资源管理与电子商务结合, 使用网上的企业资源计划 (i-ERP) 的良好案例。它的整个系统开发基于Browser/server模式, 由客户端、Web服务器、数据库服务器和应用服务器组成。其中, 客户端仅安装浏览器, 应用程序安装在应用服务器上, web服务器负责向外发布信息, 数据库服务器负责对数据的存取。

通过这样一个系统, 携程网将客户联系、产品经销、财务管理、服务生产等几块内容都结合在了一起。整合后的系统将电子商务的即时优势与资源管理系统的综合性优势结合在同一个平台上, 使得管理者能在最直接的数据下对企业的运作做出合理的安排, 从而使企业效率大大提高。

从成功的电子商务系统中我们不难发现他们的共同之处:对竞争环境和自身能力的充分了解;对电子商务的强烈渴望和对企业战略的清晰把握;以及对快速实现业务革新的追求。通过对携程网等一些现代电子商务企业的分析, 展望电子商务和企业资源管理的共同发展趋势, 未来的i-ERP将通过在各种企业业务中实行电子化运作, 使企业所获得务实的电子商务所带来的效率和回报越来越高。

另外, 以往Internet只是被当作信息发布和企业宣传的工具。但现在, Internet的技术特别在与SCM、CRM等新型业务模式相结合以后, 充分显示出了它不可替代的优势。在将来的发展中Internet应用不仅可以改善供应链中各部分间的沟通, 提高供应链效率, 更重要的是Internet将会改变供应链的结构, 对现有的销售及服务体系进行重组。Interne还能使为每个客户提供个性化服务成为现实, 甚至包括提供网上的自助式服务。从长远看Internet与ERP结合的深度将从眼下在网上管理业务数据, 发展到将来直接开办网上业务。

四、结论与相关对策

综上所述, 在电子商务环境下, 市场竞争激烈程度、市场竞争的范围以及市场与客户需求变化的速度这些因素都发生了根本性的变化。它们对企业的ERP系统提出了新的要求, 在信息技术不断发展的推动下, ERP系统将朝着集成化、网络化、模块化、智能化、快速高效和注重客户关系管理的方向发展。

随着信息技术和现代管理思想的发展, ERP的内容还会不断扩展, 但有一点可以肯定, ERP的发展趋势将与电子商务系统实现无绝对性。以供应链管理为核心, 它将企业的传统业务和管理网络化, 通过网络, 实现企业内外资源的有机结合。这种模式以提高客户满意度为目的, 真正体现网络经济“以客户为中心”的理念和电子商务“端到端”的实质。将企业内部的电子商务与企业间商务融合在一想, 实现企业间、企业与客户之间电子商务流程的自动化、高效化和准确化, 真正提高企业的市场竞争能力。

摘要：本文通过对企业资源计划的了解和电子商务发展的两个层次阶段出发, 结合现今电子商务蓬勃发展的大环境, 研究了现代企业如何能将企业内部的资源计划与企业外部的电子商务的发展紧密结合的一些初步战略思路对策, 并给出了一些有益的建议与设想。其中特别针对B2B的电子商务模式讨论了如何在此基础之上构架两者的结合, 并在发展对策中着重对现在特别流行的i-ERP概念进行了分析与展望。

关键词：电子商务,企业资源计划,对策

参考文献

[1]李一军.电子商务环境下企业资源计划 (ERP) 的新进展[J].高技术通讯, 2002 (4) .

[2]王欣.企业建立ERP与电子商务整合系统的必要性[J].现代管理之窗, 2003 (9) .

[3]国家电子商务发展水平综合调查报告[J].国家商务局, 2004 (2) .

[4]王雅轩.电子商务时代的ERP[J].情报科学, 2002 (5) .

[5]邱虹, 邵培基.试谈ERP在电子商务企业中实施与评价[J].价值工程, 2002 (7) .

篇4：电子签名、林肯计划等

也称作“数字签名”，是指用符号及代码组成电子密码进行“签名”来代替书写签名或印章，它采用规范化的程序和科学化的方法，用于鉴定签名人的身份以及对一项数据电文内容信息的认可。它还能验证出文件的原文在传输过程中有无变动。简单地说，电子签名就是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名，并非是书面签名的数字图像化。它类似于手写签名或印章，也可以说它就是电子印章。

林肯计划

强调满足职工要求别人承认其技能的需要。激励人们工作的动力，主要不是金钱或安全感，而是要求对其技能予以承认。所以要求职工最充分地发挥他们的技能然后以“奖金”来酬谢职工对公司的贡献。

恶意关键字

(Keywords Spamming)

这里不是指垃圾邮件(Email Spamming),如果在您的网页内容上或在META标记中多次重复堆放某个关键字，这就叫做恶意关键字(Keywords Spamming).比如：Atlanta hotels,Atlanta restaurants,Atlanta movies,Atlanta parks,Atlanta motels,Atlanta recreation,Atlanta gabmling,Atlanta...，搜索引擎会认为是恶意关键字，降低排名或将该网站删除。准确的写法为：Atlanta hotels,restaurants,atlanta movies,parks,motels,recreation,gambling...

网络电视

网络电视又叫IPTV，是通过宽带网传输节目的新型电视传播形式。过去，观众只能被动地接收电视节目，无法对节目的内容进行控制，网络电视却可以随意点播，用户在家中可通过个人电脑或者“网络机顶盒＋普通电视机”的方式来接收网络电视节目。用户可以在任何时间点播那些已经播放过但自己有特殊兴趣的电视节目，可以对节目进行快进、慢放等调节，甚至可以在节目播放的过程中随时发个帖子。

3C

3C或CCC认证是英文名称Chi-naCompulsoryCertification（中国强制认证制度）的英文缩写，也是国家对强制性产品认证使用的统一标志。作为国际通行做法，它主要对涉及人类健康和安全、动植物生命和健康以及环境保护与公共安全的产品实施强制性认证，确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序，制定和发布统一的标志，规定统一的收费标准。

双因素理论

员工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的，称之为激励因素；使员工感到不满意的都是属于工作环境或工作关系方面，称之为保健因素，它不能起激励员工的作用。

数字电视

数字电视是一项全新的有线电视服务系统，不同于现在大多数家庭收看电视所收看电视节目采用传统的模拟信息。数字电视是指将传统的模拟电视信息经过采样、量化、编码，转化成二进制的数字信息，然后进行处理、传输、存储和记录，通过机顶盒接收、解码、转换成AV信号，通过现有的有线网络传输到每家每户。由于数字信号传输过程不易受干扰，用户收看数字电视时没有模拟信号电视的雪花、重影等现象。

闰秒

篇5：电子商务创业计划

众所周知，现在的大学生就业已经到达一种非常严峻的地步，特别是对于我们这些不是名牌大学的学生更是一项挑战。因此，自主创业成为了大多数大学生的一条光明的道路。随着网络的迅速发展，商业在网络平台上得到了很大的发展，未来更是有不可限量的发展空间。比尔盖茨曾说过：“未来的世界是电子商务的世界”，放眼看去，电子商务的平台是日新月异。因此，我们要自主创业，那么搭上电子商务这个快班车无疑是明智的选择。

一、项目背景

消费品的背景：我的家乡是一个人杰地灵的好地方，这是一个客家世代聚居的地方。因此，我们那边充满着客家气息，我们那边的特产也是蕴含着丰富的客家底蕴。因此，如果我要创业的话，还有什么比得过推销自己故乡的特产呢？石壁客家祖地盛产的是各种各样的蘑菇，茶油，花生，花生油，各种各样的菜干，果脯等，充满着农家色彩的绿色食品。虽然这些东西处处可见，但是随着社会的发展，所有的东西都伴随着工厂加工，而我们这边的产品主打的就是纯绿色，纯手工，都是我们那边的农民自己亲手做成的，不加任何添加剂，绝对纯天然。

市场的背景，随着网络的发展，网上特产的店越来越多，并且每个较出名的店铺都有自己独特的地方，因此，要在网上做到推陈出新并且拥有自己的一片市场是挺难的。送货上门也成了每个店家的销售手段。因此，我的产品如何进入市场，并且被大多数人接受成为了我的店铺进入市场的关键，也是最大的挑战。

二、可行性分析

我觉得我经营的产品主要是客家的茶油，各种各样的时令蘑菇干，农家的花生油，自己家做的农家果脯等。这些特产比起外面的食物的优点在于是农家亲手制作，没有任何添加剂等纯天然的绿色食品。我们这边的茶油比起工厂加工的食用油具有色香味俱全的，而且还有降火消暑等用途；各种果脯比起外面的含糖量会相对于比较高，更有家的味道，对于一些远离家乡的客家人更具诱惑力。

技术分析：制作食品类的东西，最重要的就是包装方面，包装绝对要保证食品的新鲜度，不能让食品发潮发霉。现在的真空包装便宜又安全。因此，这应该是挺可行的。

我们那边还有许多非常新鲜刚刚采摘下来的时令蔬菜，水果，我打算在我们周边的县城网上头一天限量订购蔬菜，明天早上送货上门，可以使上班族睡更久一点，免除他们早上趁早去菜市场买菜的功夫。当然这个是限量限额的，并且还是在附近县城里的，应该限制一下地区。我想这个应该是非常可行的。

三、市场分析

我主打的是白领，青年中年的女性方面，因为他们上网购物的时间最多，而且现在的人，特别是比较年轻的70,80,90等年代的人都比较注重养生和原生态的产品。因此，我认为我的产品应该是符合她们的生活需求的。

另外一个是家庭主妇，主妇们都为着他们自己的家庭、亲人费尽心机的做好安心好吃的食物，这些产品满足了所有主妇的要求，我觉得这是一个非常庞大的客源。因为主妇们是最佳的宣传组，如果一个主妇觉得好的话，那么他们就会向他们的小姐妹宣传，这样我们的客源就有一大部分了。还有这部分人是非常忠实的顾客，只要你的东西是真的很好，他们就会一直长情下去。

还有在外工作的客家人，他们是非常有思乡情结的，家乡的味道是非常吸引他们的，他们应该不会拒绝这种纯家乡的味道。

最后我的客户是我们县附近的早上没空去买菜的上班族，特别是白领的单过的有需要做饭的小夫妻。这些族群拥有足够的金钱，但是没有太多的时间没菜，他们宁愿花一些钱，也不想过度消费他们的宝贵的休息时间。因此，他们应该非常喜欢有我这样的服务。

四、竞争分析

（1）现在，网上的特产的店铺非常多，而且都打着哪个哪个地区的风味特产，但是其中是真是假就不得而知，导致很多消费者在网上购物的时候都要考虑考虑是否是真货。

（2）外面很多实体店也是我们的一个有力的竞争对手，现在的消费者很在乎眼见为实，因此，他们在购物的时候更多是在实体店里面购买，他们觉得那样才是有保证的。

（3）我的店铺是才开始的，网上有很多知名度已经很高的，又有一定的客源的店铺，那我应该怎么如何打进这个销售特产的市场呢？

（4）在我的另外一个产品就是新鲜蔬菜的限量限额销售的一个竞争对手就是超市或者菜市场的菜农。因为蔬菜的价格本来就不是很贵，我这边是要送货上门的，因此可能价格比较贵一点，因此，可能会有一部分的客户是不可接受的。

五、市场营销

市场营销是占领市场的关键。打好营销战是立足于商场的根本。我认为我的营销计划就是在开业的时候一定要有一个开门红，可以做一些促销活动，比如说买二送一等优惠活动，这个时候一定要把朋友们都叫上捧场，增加知名度和好评度。

一些产品可以使限额限量供应，不仅因为一些时令产品本来就是有季节的局限，而且可以使人们觉得物以稀为贵。

可以给老客户，忠实客户一定的优惠。在过年过节的时候做一些促销活动。

六、投资与预算说明

产品的收购投资:我认为我应该开一个小型的实体店，就是收购这些客家特产的，也可以在店里面卖，我根据我们那边的情况，我可以把我家当成那个小店（因为我家住在当地也是红色旅游区的主街道）因此，店租可以不要，收购特产可以留10000元，也可以和当地的农民达成协议，让他们来年帮你制作多少特产，你给他多少钱。

物流公司也需要去协商，请他们给我一个优惠的价格，以后我的销售额增多时，可以更加优惠。这个我觉得应该跟他们好好商量，越便宜越好，可能跟销售量有关。

包装，我打算暂时自己买那种打包机和包装袋自己工作，等以后产业变大了，再考虑。这边也是一笔开支。

我的爷爷奶奶在种一些蔬菜卖。因此，我认为我可以帮他们销售，因此这部分的投资会挺少的。

七、投资回报与退出

前半年肯定是亏本的，我想着前半年应该做好广告，所有的工作都应该提上日程，让这个店铺进入正规化，前两年的投资回报应该把绝大多数都用在收购货源上，一部分的资金用在推销广告上，一部分用来回报消费者，把售后服务更加完善。逢年过节，搞一些促销活动。除了一些费用除外，如果资金回笼的话，我打算把店铺扩大，采用多元化的经营模式，经营多种食品或者把我们那边的民族特色的服装，饰品等都搬到店铺里面上去。如果资金回笼的快的话，或者有经营的兴趣的话，可以扩大经营的产品。

八、风险分析以及应对方式

1、我最当心的是没有市场和客源，对于一个店铺来说，最重要的就是，有没有销路。对应方式：我觉得开业前三天可以搞个开业大促销，买二送一等。再把我所有的好朋友叫过来捧场，并送上好评，增加人气。打好头阵。

2、货源，不确定货源是否能够筹足。是否能够和那些农民达成协议，而且还是在我预期里的价格。我想可以让我爸妈先试验制作一些，如果可能的话，以后就自足自销。

3、物流公司是否能够和我们达成合作关系。如果不行的话就多走几家公司，看看情况货比三家。找性价比最好的那家公司。

4、新鲜蔬菜在送货过程中，怕会有一些输送途中的损坏，导致蔬菜不够新鲜等。因此，需要研究保鲜的技术。

九、管理面对

管理是非常重要的，一个公司一个单位最重要的是管理。我的店铺管理分成两个部分。一个是后台运作，主要的业务是货源、物流和包装等。一个是面对消费者的，主要是发货，与消费者的交流和售后服务。这个管理应该按照实际情况和向其他店铺取经等中制定一套的成文的规程程序等，按照程序来做；并且要不断完善进步。

十、经营预测

我认为如果没有很大的问题的话，应该每个月都是会有一定的收入。半年以后应该资金就会回笼。在销售时期，不要一下子全部投入，要根据情况，一步一步进行有计划地投入；才不至于亏本。如果这样下去即使不挣钱，应该也不会亏本。总结

篇6：电子商务学习计划

本专业招收初中毕业生或者具有同等学历者，基本学制为三年，毕业总学分为170学分。

二、培训目标与业务范围

(一)培养目标

本专业培养适应我国社会主义现代化建设需要、适合本地区电子商务发展的要求，在德、智、体、美等方面全面发展，具有在电子商务领域从事第一线工作的综合职业能力的，高素质的劳动者和中高级专门人才。

学生必须既有计算机网络知识和操作技能，又有传统市场营销知识和经验，掌握电子商务技术与政策法规，了解开展电子商务活动的基本流程，具有现代经营意识和战略眼光。

学生应具有健康的身体和心理，能与国际发展动向接轨。

(二)业务范围

本专业主要面向使用电子商务开展业务的企事业单位和相关政府职能部门，主要从事开展电子商务的企事业单位和相关政府职能部门的网络业务的基本应用和管理，物流企业的基层和组织管理工作。其岗位层次为各类企事业单位和相关政府职能部门的基层办公室文员、企业收银员、仓管员、业务员、跟单员、网络维护员、物流企业和银行电子商务类的信息管理及相关工作，更可运用电子商务方式自主创业。

三、知识结构、能力结构及要求

(一) 知识结构及要求

1，具备中等职业教育所必需的文化基础知识，以及本专业所必须的理论基础知识。 2，掌握本专业所必需的电子商务、计算机以及计算机网络、电子商务安全、网络营销、电子交易、物流和电子商务相关法律法规等基本理论知识。

3，掌握计算机网络知识和操作技能又有传统市场营销知识和经验。

4，掌握相关的电子商务技术与法规。

5，熟悉整个电子商务流程的相关操作。

(二)能力结构

1，具有熟练使用计算机网络的操作技能。

2，具有较扎实计算机和网络设备应用的基本功;具有自主建设电子商务网站的基本能力。

3，具有运用网络维护电子商务交易安全的能力。

4，具有网络营销相关工作的技能。

5，具有电子商务物流应用的能力。

6，具有一定的接受和处理信息的能力，社交能力和合作精神。

7，熟悉电子商务的相关法律法规，具有相应的职业道德素质。

8，具有应用电子商务整个流程的能力。

9，具备运用电子商务知识自主创业的能力。

四、课程设置及教学要求

(一)理论教学

1，必修课

文化基础课程

(1) 德育课程

包括职业道德与指导、法律基础知识、经济与政治基础知识，哲学基础知识四门课程，主要讲授经济、政治、世界观、人生观、法律、职业道德等内容。主要任务是有针对性地对学生进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本观点的教育，辩证唯物主义和历史唯物主义基本观点的教育，经济与政治基础知识教育，纪律法制教育，职业道德、职业理想和创业教育，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高爱国主义、集体主义和社会主义思想觉悟，帮助学生树立正确的择业观、创业观，培养良好的思想政治素质和职业道德素养。

(2) 体育与健康

本课程通过学习体育基础理论和体育实践，全面提高学生的身体素质，发展身体的基本活动能力，增进学生的身心健康，培养学生从事未来职业所必需的体能和社会适应能力。学生应掌握必要的体育与卫生保健基础知识和运动技能，增强体育锻炼与保健意识，并了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法。

(3) 语文

本课程主要讲授记叙文、说明文、议论文和应用文等内容，通过听、说、读、写等综合训练，提高学生现代文的阅读能力、写作能力和口语交际能力，培养浅易文言文的阅读能力和文学作品欣赏能力 。

(4) 数学

本课程主要讲授代数、三角、几何、概率统计和微积分初步的基础知识，培养学生的基本运算能力、基本计算工具的使用能力、空间想象能力、数形结合能力、逻辑思维能力和简单的实际应用能力。

(5) 英语

本课程主要讲授英语语音、语法，通过学习课文进行听、说、读、写的基本训练，培养学生运用、英语进行交际的能力和继续学习的能力，要求达到借助字典翻译和阅读一般的科技英文资料，并通过全国公共英语等级(一级或者一级B)考试。

(6) 物理

(7) 现代应用文写作

(8) 社交礼仪

专业课

(9)统计学原理

按照“统计上岗资格证书”的要求，讲授统计基础知识、统计实务和统计法基础知识。要求学生理解统计的概念、作用、特点;掌握总体与总体单位、指标、标志、变量与变异等统计基本概念、统计工作过程的内容、相对指标的计算、平均指标与标志变动数的计算、动态分析水平指标与动态速度指标的计算、综合指数的计算、平均数指数的计算与指标的因素分析法、抽样误差的计算、点估计与区间估计、抽样单位数目的确定等内容;了解统计设计、统计表、中位数、众数、长期趋势预测、季节变动、平均指标、统计的相关分析等内容。

(10)企业管理

(11)市场营销学

(12)计算技术与点钞

培养学生的“动脑、动手、动口”能力，通过教学与实训，使学生掌握“珠算、口算与珠心算”及点钞的基本功，并达到广东省珠算协会要求的等级标准;练习数码字的规范书写以及正确的更正方法;训练手工点钞技能及收款机收款的操作规范。

2.限选课

(13)电子商务概论

本课程主要讲授电子商务的基础知识，包括电子商务的基本概念、电子商务的分类、电子商务系统的结构、电子商务的交易过程和基本流转程序及EDI基础知识，最后选取六类行业中比较突出的电子商务案例，进行实际应用的说明。

(14)网络营销

本课程主要从网络营销的基本概念、基本原理、基本业务流程和各项具体业务的常规做法等几方面对网络营销进行全面系统地介绍，主要内容包括网络营销基础知识、网络商务信息的采集与处理、网上商务信息发布、网络市场调研、网络促销等几个部分。在学习的过程中应设置小活动让学生得到模拟实际应用，真实掌握网络营销相关技能。

(15)计算机应用基础

本课程主要讲授计算机的基本知识，操作系统的使用、windows中文系统的使用、常用汉字系统及汉字输入方法、文字处理软件Word、电子表格Excel、网络基础知识及微机系统的应用技术与维护等。组织学生参加全国的计算机等级考试。考试合格可获得相应的等级证书。

(16)现代物流基础

本课程主要讲授电子商务物流的意义、特点，电子商务下的物流模式，物流信息技术以及配送中心的功能、特点、流程、设计方案及评估标准等。

(17)电子商务网站建设

本课程主要介绍了电子商务网站应具备的功能及电子商务网站建站的流程，然后重点讲述了网页制作技术，包括网页设计的基本知识、HTML语言的基本知识和使用，以及如何用FrontPage设计网页，最后介绍网站维护的基本知识和方法。要求学生具备电子商务网站的建设和维护的基本能力能力。

本课程的技能单独考核，通过实际技能操作，使学生熟悉FrontPage等常用的网页制作工具，并初步具有使用的技能;要求学生熟悉网站建设的流程，能自主分析并建设简单的网站，具备电子商务网站建设和维护的基本能力。

(18)电子商务员考证 (19)信息管理系统

3、任选课

篇7：电子商务工作计划

公司作为国内首家引入中药材集成膜分离纯化技术的消毒卫生企业，公司的规模非常的大，现占地20646平方米，其中建筑面积14630平方米。公司生产的产品非常的广泛，应用于各种公共场合、汽车、个人卫生、医疗机构、以及人体各部位皮肤的抗（抑）菌。我们的生产设备非常的齐全，拥有1000多亩国内最大的原料生产基地、现代化厂房和10万级无菌净化车间。结合公司的实际情况，以及这段时间我对公司产品的了解，和对公司网站的不断优化我指定了以下的工作计划。

实施计划网站的优化

网站作为企业的一个名片，对企业至关重要，一个完整的企业网站不仅要包括企业的简介、荣誉证照、产品目录、营销策略、人才计划等等，它更重要的是网站的一个总体风格和公司产品的形象是否吻合，让来访者对公司的网站留下深刻的印象，当他有所需求的时候他第一个会想到我们公司，所以网站的优化就显得十分重要了。网站的推广

一个网站再怎么的好，别人看不到也是徒劳无用，如何把自己的网站推广出去呢？

（1）广发新帖

这是目前最轻松的办法，只要你一发帖，大家总会感兴趣，就会自发地来到你的空间。但是，要注意的是，要经常把帖子顶到上面来，才能吸引更多的人来。特别要注意的是不要发太多帖子，如果被吧主发现你刷屏，你的帐号就会被封。

（2）访问空间

这也可能会有些辛苦，如果你在别的空间留言，不仅可以让版主回访，精彩的评论还可以吸引其它人来你的空间。这个办法，带来的日流量不可估量，这其中总会带来你的知音。

（3）百度知道回答

这就需要专业知识了，值得注意的是它带给你的流量是

无限，只要你的答案被选为最佳答案，有需求的人都会愿意进来看一看!空间越来越多，新手也越来越多，搜索答案的人也会越来越多，访问你空间的人也会越来越多的!

（4）聊天工具

利用QQ，给自己的空间写一篇简介，再把地址发给网友，让他们看一下，然后在转发给他们的朋友。继续传递下去。

（5）邮件营销

病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封邮件末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。

（6）博客营销

博客营销，可以让很多博友看见我们的博客，还比较受欢迎。但是由于我们是新的用户，写的文章不是很多，所以与想象之中 预期的效果有点差别！最好每天都有博文更新，而且是博友比较感兴趣的话题。

以上的六种网站的推广方案我都已经用了，不过这是个长期的过程，短期内推广的效果不是很明显。但是是又效果的贵在坚持。

（7）百度推广

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，它的花费相

对较大。但能给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

（8）阿里推广

阿里推广也是一种付费的网络推广方式，它相对于百度推广价格便宜，但是阿里巴巴的影响力没百度大，但它也具有自己独特的优势。通过优化搜索和竞价排名，大幅提升你的曝光量和点击量，是获取订单的基础前提，一般推广只能解决让买家找到你，而阿里推广因为基于阿里巴巴这个商人交易平台，所以能覆盖生意全程。来这里的都是企业主。每天有400万家企业上阿里巴巴寻找商机，产生600万个搜索行为，交易额超过20亿RMB。流量高意味着企业推广成本也高，这里的买卖双方都是中小企业，所以都是纯净的商业流量，您不会为无效流量买单。高效又省钱。

第七第八个推广方案，我打算在产品上市后与他们进行合作，这样效果会好些，还可以节省一些费用.预期目标

近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，自我卫生预防意识逐

渐增强，对卫生和健康的渴求不断的提高，使得对消毒剂、个人护理产品、汽车消毒剂等表现出越来越强烈的需求趋向，但很多的企业产品生产比较的单一，往往消毒液只是单纯的消毒液，汽车清洁剂就专门的生产汽车清洁剂，我们公司在这方面占有很大的优势，而且我们不仅生产产品，我们还承接贴牌代理加工生产OEMODM，以及加盟代理。这些使得我们公司在做宣传提高知名度方面占有很大的优势。

通过网站的优化以及网站的推广我准备在近期内（最多三个月）使我们的产品知名度以及公司的知名度提升上去，达到只要输入消毒液、妇科洗液、汽车清洁剂或者个人护理等字样，我们的公司能出现在百度的首页，以及在阿里巴巴网站上，来访者找供货商能找到我们的公司，并且我们的公司排在前列。另外我自己也在一些免费的网站上发布了公司加盟代理的信息，这个宣传以及找到加盟代理商的机会很小，但是贵在坚持，我会坚持每三天更新一次信息的。自己所需

现在网络已经可以正常使用，电话再安装上（除了等产品上市后和百度推广以及阿里巴巴推广合作所需的费用外）我基本上不需要什么了。

风险分析与应对策略

我们经过认真的分析，综合各方面的情况，认为我在实施这些方案时可能会出现以下风险，并制定了相应的应对策略。网站优化的风险可能由于自己的疏忽把公司的一些产品的功能、分类搞混淆了。网页上面出现错字。网页的排版不一致。

应对策略每天浏览公司的网站，反复的检查。在自己上传东西之前找家人或者同时帮忙检查一下。网站推广的风险自己在运用邮箱、QQ、百度空间在进行推广时可能会被举报。2 百度推广和阿里巴巴推广费用比预期的要高。

应对策略加一些会有潜在客户的QQ群，在百度空间里不是明目张胆的做宣传。在达到一定的宣传效果后可以停止与他们的合作，自己推广。

总结

通过上述的分析，总体上我对网站的优化还有网站的推广以及达到预期的目标还是很有信心的，可能在网站的后期优化上我还存在这技术上面的不足，但我会利用工作之余自己去学习的，网站推广是个长期的过程，我知道我自己不能太过于急躁，不能急于求成，要有耐心，要贵在坚持。从今天开始我会制定每天的工作计划，每天按计划做事，在这里我是一个毫无经验的人，也没

篇8：电子商务计划

关键词：电子商务,生物特征认证,生物特征认证协议,应急响应

一、引言

根据1998年美国联邦消费委员会FTC提出的概念，身份盗窃是指“未经合法授权使用他人的身份信息”。在电子商务的环境下，随着认证技术的提高，我们的认证手段逐步将实现第三个层次：生物特征认证。生物特征认证相对于传统认证方式难于伪造、安全系数高，但是一旦被成功伪造，受害者不能像传统认证方式那样方便地修改密码。另外，生物特征很少像视网膜隐藏在身体内部，大多是体外特征，使用者参加一些正常的社交活动就会留下其生物特征(如指纹、人脸、虹膜等)，这为生物特征伪造提供了前提条件，不能像传统认证方式记在脑子里，外人无法看到。同时，目前所有的生物特征识别技术对特定部分的人群无法识别，没有哪一种特征对所有用户有效，所以采用生物特征认证除了和传统认证方式相结合外，还有多生物特征识别技术相结合的发展趋势。在生物认证时代，我们提出完全身份盗窃的概念：“冒用或胁迫利用的他人个人信息及生物特征从事电子商务活动”。随着生物特征认证时代的到来，完全的身份盗窃将成为可能，未雨绸缪，基于生物特征的身份识别必须和生物特征认证应急响应计划相结合，及时发现和处理完全身份盗窃事件。

二、电子商务认证现状与生物识别

在目前电子商务环境下，通过PKI等认证手段实现对主体的身份识别，用户所提交的身份信息可以归结为三个层次:你记得什么、你拥有什么、你身体特征是什么。目前应用的认证信息停留在前两个层次，前两个层次误拒率很低，但误认率较高(“认卡不认人”)。这为黑客、暴力犯罪提供了可乘之机，给电子商务交易过程带来很大的风险，如何防止非法用户使用合法用户信息进行破坏活动，目前还没有能够很好地解决该问题，这也是目前电子商务迫切需要解决的问题。

要解决这个问题，迫切需要当前认证手段采用生物识别技术，身份鉴别可利用的生物特征必须满足以下几个条件：普遍性、唯一性、可采集性、稳定性。与传统的身份鉴定手段相比，基于生物特征识别的身份鉴定技术具有以下优点:不易遗忘或丢失;防伪性能好，不易伪造或被盗;“随身携带”，随时随地可用。

目前生物识别技术主要有:

1. 基于生理特征的识别技术：

指纹识别、手指静脉认证系统、虹膜识别、面部识别、视网膜识别、掌纹识别、手形识别、红外温谱图、人耳识别、味纹识别、DNA、牙齿咬痕。

2. 基于行为特征的生物识别技术：

步态识别、击键识别、签名识别。

3. 具生理特征和行为特征识别技术:

声音识别、唇动身份识别。

三、应急响应计划框架

在基于生物特征的电子商务认证系统中，采用数字签名技术来保证重要信息不被非法用户所获得，本文提出基于PKI的生物特征认证协议框架(图1)。在此单向认证协议中采用符号作如下定：A为用户，AS为认证服务器，Kuas为认证服务器公钥，Tas为认证时限，Na为A的现时数据，Fa为A的生物特征，Ida为A的身份标识。基本协议如下：

1. A用自己标识的签名向AS请求认证，使用加密/数据签名技术能有效的阻止一个虚假的AS对用户A的欺骗性连接。因为只有真正的AS才有合法的AS私钥。

2. AS产生时限Tas，现时数据Ta，并将自己的公钥Kuas、Na和Tas以用户A的公钥Kua，加密后返回给A。

3. A接受信息并获得生物特征Fa，用Kuas加密Tas、Fa、Na，加密信息发给AS。

4. AS解密后检验生物特征，进入异常检测(如多指纹系统可采用某一指纹为报警指纹)，无异常进入应用程序，若有异常进入应急响应。

在电子商务环境下，生物认证过程的应急响应计划应该包括:商务应急计划、特征泄漏应急计划、仿冒特征举报应急计划、特征仿冒应急计划、特征报警应急计划、大规模生物特征仿冒应急计划等计划，以确保个人身份信息安全。应急响应系统框架如下：

(1) 事件指挥。事件应急指挥成员包括事件指挥员和各类专职岗位。电子商务过程是跨时间和空间的，它的范围可以是全球范围，所以指挥部门所要面临任务的复杂性与艰巨性是巨大的。

应急指挥员主要职责是：实施应急指挥;协调有效的通讯;协调资源分配;确定事件优先级;建立相互一致的事件目标及批准应急策略;将事件目标落实到响应机构;确保整个响应组织与事件指挥系统/联合指挥融为一体;建立内外部协议等。专职岗位是指直接向事件应急指挥员负责并在指挥部门内负责专门事务的岗位，在特殊情况下，有权处理一些事先并未预测到的重大问题。事件应急指挥系统中主要有两类专职岗位：安全官员和联络官员。

(1) 安全官员 (SO) ，监测事件行动并向事件指挥员提出关于行动安全的建议。安全官员直接对事件应急指挥负责，安全问题最终由各级事件指挥员负责。在应急行动过程中，安全官员有权制止或防止危及生命的不安全行为。

(2) 联络官员 (INO) ，是应急指挥系统与其他机构，包括政府机构、公安刑侦部门和企事业单位等的连接点。

(2) 行动部门。根据电子商务活动空间范围，当应急活动或资源协调超出行动部门管理的范围时，则应在行动部门之下建立分片、分组或分部。分片是根据地理分界线来划分事件应急区域。分组则根据事件应急执行任务的实际活动划分出负责某些具体行动功能组别。

(3) 策划/情报。策划部门负责收集、评价、传输事件相关的战略信息。该部门应掌握最新动态情报，了解事件发展变化态势和事件应急资源现状与分配情况。

技术支持可由专家群 (组) 和专业技术支撑单位两部分组成。根据事件风险分析的需求选择各专业领域。依据事件应急管理需要，请专家参加策划部门的工作，也可直接作为总指挥的顾问。

四、结论

本文提出的基于PKI的生物特征认证协议框架和应急响应框架，一个完善的应急响应计划是一个动态的、根据实际情况不断更新调整的。如何在基于人脸等其他非指纹认证过程中加入报警信息，如何有效辨别伪造特征以及如何对跨国家的电子商务认证过程进行有效的应急响应，这些都是本文所尚待进一步研究的。

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