练口才能力

2024-04-27

练口才能力（共11篇）

篇1：练口才能力

Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌。20xx年秋，Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。20xx年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。酒会上，很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。我则相反，有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。表面上看，这顿饭吃得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。第二天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。晚饭刚过，山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。山东的Z先生是个天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。索性先拖延一下时间。泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招唿，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。谈判很快就开始了。首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。你们做不好的市场，别人也不可能做得好。”山东Z先生说，“以我们的市场经验，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。今天我们也

篇2：练口才能力

怎么练好销售口才能力

1. 学会去听

听是说的基础，如果你想成为一个雄辩的人，首先就应该养成爱听、多听、会听的好习惯。

例如：多听演讲、新闻、演讲节目或别人的演讲等，这都可以获得大量、丰富的信息，因为这些信息经过大脑的整合和提炼来形成语言智慧的丰富源泉。

2. 学会去看

有时候，不会说很大程度上是自己肚里的“墨水”太少了。因此多读读书，看看报纸，仔细地吸收书本的知识，自然会让我们更有信心，当然读书习惯是需要长期坚持下去才有效果的。

例如：多看电视、书籍、报纸、电影等多语言对话节目，这样不仅可以陶冶情操，丰富生活，还可以学会讲别人的方式、技巧和内容。

3. 学会去背

背，不仅可以加强人的记忆力，还可以训练人形成良好的语感。例如：平时多背诵诗歌、格言、谚语等，这样可以丰富人们的内涵、优美的文本，也可以形成生动的语言。

4. 多去思考

思考是组织思维的唯一方法。在生活中，大多数时候并不是我们不会说话，而是我们不会想。如果我们想不清楚就很容易说出让别人不能理解的话。因此，提高口才也需要思考能力。

5. 多进行交流

说是语言表达能力的最高境界，平时只要说得多，那语商能力就会很快提高。所以，做好以上四个方面，自己的口才水平就会提高得很快。

怎么让自己的销售口才变好

1.正视不足

要提高自己销售的口才，首先要发现自己的缺点，面对自己的缺点。在销售过程中，你可以通过自身和他人来找出自己的不足，然后对症下药，加以改正。

2.谨慎用语

在向客户销售的时候，用词要谨慎，通过观察和理解，找到与客户之间的共同语言，有针对性、逻辑性、客观性、感性地向客户销售，以此提高销售成功率。

3.适当地问问题

在销售中，你不仅要销售产品给客户，还要学会倾听客户的意见，恰当的提问有助于引导客户说出他们的想法。这样，你就能更好地理解客户的想法，让你的话更贴近他们的内心，他们也会更愿意与你交流。

4.保持良好的态度

如果你想做好一份工作，你必须学会敬业乐观。作为一名销售人员，你需要保持良好的态度，相信自己，对自己选择的职业有很大的信心。

5.树立专业形象

塑造专业销售人员的形象，使自己的仪表、衣着、表情、行为和语言使用变得规范和专业。当你看起来更专业时，你就会更自信、更乐于销售。

6.模仿和学习

销售口才不好并不用惊慌，你可以向销售大师学习，通过模仿销售大师的销售语言、技巧和方法，你将会很快提高你的销售口才。更重要的是，你可以读更多关于销售的书，这对你的销售生涯很有帮助。

作为销售，你必须对自己有信心，然后通过不懈的努力提高你的销售口才，这样你就能够收获很多。

如何做好电话销售

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。

还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

要想清楚，你的电话是打给谁的?他有什么方面的需求，跟客户沟通的时候，说话一定要清楚，毕竟不是面对面交流，你的声音太小的话，客户是听不到的，说到产品时，语气可以稍微加重，突出产品的特点，针对客户情况去介绍。

篇3：不拘一格练口才

一、创设情境,激发表达欲望

在教学中,教师创设口语交际情境,可以丰富学生的想象力,激发学生的交流欲望,让他们在轻松愉快的情绪中进行交流、对话。所以,教师要巧妙地为学生创设各种交际情境,让学生在这种气氛中“情动而辞发”,积极地观察、思考、想象,产生交流欲望,进而想说、敢说、乐说。只有这样,学生的语言才会如涓涓细流 ,流出心田。

1.看看说说。小学生的智能发展尚处于不完善的阶段,他们观察事物往往比较笼统。教师要善于捕捉活动过程中学生的兴趣点、动情点和兴奋点,引导学生去看,去听,去触摸,去想象,去表达,用已有的词汇描绘眼前的事物。在上口语交际课“我喜欢的一种水果”时,我这样指导学生:先说说水果的名称,再看一看:它长得像什么?外面像穿了一件什么颜色的衣服?深呼吸,闻一闻:有什么味道?再想一想:吃在嘴里是什么感觉?学生按照老师提出的问题,步步深入,说起来自然就有条有理、生动有趣了。

2.听听说说。教师可以围绕一个话题,设计一个或多个语言交际情境,让学生学会倾听、善于表达。小学生最感兴趣的是听故事,根据这个心理特点,教师可设计“听故事讲故事”活动。首先,教师在讲述说话训练中的故事时,语言要生动、形象,让孩子能集中注意力,全身心地投入到故事情境中。其次,在讲故事的过程中,对一些重要的情节,教师要让学生参与进来,如可以让他们猜一猜:故事的结果会怎样?故事中的主人公下一步会怎么做?让孩子们感受到自己就是故事中的一员,为他们复述故事做好铺垫。再则,教师可以让学生上台复述故事,形式可以多样,如上台表演、引题辩论、接龙讲述等。在双向、多向的交流中,学生的口语交际能力就能得以提高。

3.做做说说。在口语交际训练中,教师可以让学生先实践,再把实践的过程描述出来,这样既丰富了说的内容,也激发了学生参与活动的兴趣。如教学说话课“树叶剪贴画”时,教师在课前指导学生采集秋天的落叶;课上让学生根据各种树叶的形状、颜色,大胆想象,用其剪贴出各种灵动的画面;随后再让学生将自己制作剪贴画的过程复述下来。另外,教师告诉学生可以按照自己的表达习惯与方法,自由表达。整堂课集手工、美术、口语表达为一体,学生在想想、做做、画画、说说的过程中,习得了观察和表达的方法,也提高了审美能力。

二、用活教材,培养表达能力

教师要明确教材的编排意图,充分挖掘教材,以课堂为起点,加强课堂中教学与生活的联系,善于引导学生拓宽思维,让学生多读、多想、多说,让他们在教师创设的情境中,插上想象的翅膀,学会进行知识迁移,提高说话能力。

1.利用插图想象“说”。现行教材的一个显著特点就是图文并茂。课文插图都具有形象性、生动性等特点,教师利用图画培养学生的观察力和语言表达能力,是一种有效的教学手段。在教学中,要让学生抓住画面内容,有条理地准确表达出图画的意思,教师就必须教给学生观察的方法,培养学生说话的条理性。先从整体入手,让学生获得初步的感性认识,简单概括图上画了什么。然后让学生再按顺序观察插图,可根据画面的不同特点和学生的年龄特点而定。如教学苏教版二年级下册《月亮湾》一课,教师指导学生通过观察插图进入课文,进而凭借插图让学生进行“说”的训练,说说“这个美丽村庄的哪些地方深深吸引了你”。学生用心观察,用自己的语言表达出了那一幅幅美好的画卷。这样,既加深了学生对课文内容的理解,又培养了学生的口头表达能力。

2.结合内容表演“说”。在初步理解课文的基础上,教师可以让学生参与表演。对此,教师要精心创设情境,让学生在动中练,在动中说,在表演中得到锻炼和提高。当然,教师设计的表演活动的内容要新颖、有趣、丰富多彩,活动形式要灵活多样、富有表现力。学生不仅要能表演人物的音容笑貌、言行举止,教师还要鼓励学生发挥想象力,对文本进行加工创造,让文本、课堂都变得多元起来。如苏教版二年级上册《狼和小羊》一文以较含蓄的语言结尾———“狼不想再争辩了,就往小羊身上扑去”,没有清楚地交代结局,可引导学生展开丰富的想象,表演多种不同的结局。教师只有在语言训练的过程中对学生进行思维训练,学生的思维才会更灵活、更广阔、更深刻。

3.续编课文填补“说”。不少课文给学生留下了极广阔的思维空间,教师应当尊重学生个性化的学习体验,以课文为载体,针对某一部分内容让学生进行想象说话,培养学生的发散思维能力。如教学苏教版二年级上册《小动物过冬》一文,教师可充分挖掘教材的空白———“三个小伙伴要分手了,他们分手时会说些什么呢?”,让学生在口语交际中生成更多的、具有独创性的“文本”,促进其个性发展。

4.积累语言迁移“说”。语言能力的培养是通过语言实践进行的。我们要把握教材的语言文字特点,了解学生语言发展的实际水平,在引导学生欣赏、体会、积累的同时,让学生举一反三,迁移运用,逐步实现对语言的内化。如在《桌椅的对话》这篇课文中,作者用拟人的手法,让学生懂得了要爱护桌椅。这种儿童化的拟人对话,生动有趣,深受孩子们的喜爱。学习课文后,教师可以以“文具盒里的对话”为题,让学生进行迁移性练说。训练要由易到难,由简单到复杂,循序渐进,逐步提高要求。作为教师,要敏锐地发现学生语言能力的“最近发展区”,引导学生达到“跳一跳,就能摘到桃子”的最佳境界,从而提高学生的语言能力。

总之,口语交际训练是阅读教学中重要的训练内容。教师要充分运用教材,有意识地发掘教材中有利于发展学生语言的因素,采用灵活多样的形式,对学生有计划地进行听说训练的指导,提高学生的听说能力。

三、广开“说”路,拓宽表达渠道

对学生进行说话训练,仅仅利用课堂时间是远远不够的。教师要从课内延伸到课外,通过开展一些学生喜闻乐见的实践活动,为学生创设一个施展口才的良好环境,给学生提供施展口语表达才能的舞台,促使学生的主体意识逐渐增强,交际能力得以提高。

1. 开展“让我悄悄地告诉你”的活动。教师可以利用每周的一节晨会课,让学生将桌子靠在一起,面对面而坐,自由谈心,每次要轻松愉快地讲清一件事。最后,教师让学生把自己对面小朋友说的事讲给大家听。这种听说兼顾的形式,能够让学生留意生活,学会表达。

2.每周末组织一次“小小博览会”。学生的想象力丰富,模仿力强,教师如能经常拿些小物件、小礼品给学生观察,让他们编广告词,说清所看到的事物的特点,学生对此也是非常感兴趣的。教师也可以让学生带上自己收集的一些小饰品、工艺品,学着向同学推销自己的“商品”,这对训练学生的口语表达能力是很有好处的。

3. 每天三分钟发布新闻。平时,教师可以让学生收听广播,欣赏播音员抑扬顿挫的语调;每天收看《新闻联播》,学习节目主持人落落大方的仪态。在每天的语文课前三分钟,让学生上讲台,学着新闻主持人发布近期新闻,并在学生间树立标兵,进行表扬。

篇4：读佳句，练口才

中国有句古话，叫做“一言知其贤愚”。口才是一个人的思想、智慧、知识、见识、性格、气质等的综合素质的反映。人们常常免不了“以貌取人”，但更多时候是“以言取人”。所以，学生时代的我们一定要勤练口才，不但要学会“说话”。还要学会“如何说话”。

(文思)

1、当狂风在你耳边呼啸时，你只当它微风拂面；当暴雨在你眼前倾泻时，你只当它屋檐滴水；当闪电在你头顶肆虐时，你只当它萤火流逝。人，决不能在逆境面前屈服。

2、我们的生命之所以贫瘠，原因往往不是放弃了工作，便是因工作放弃了沉思：要不断地工作，也要不断地沉思。生命原是一个不知来自何处去至何方的奇迹，存在也是一个时空的偶然，我们需要不停地奋斗，来印证我们生命的真正存在。这样我们便须活跃我们的思维，点燃灵台的明灯，照亮我们该走的路，以便我们继续跋涉。生命也是需要不断跋涉的，不管昨日你有多少功绩、不管昨日你园圃里有多少花朵，那是属于昨日；若你一心沉湎于昨日的喜悦，就难享今日更清醇的欢欣。今日，一个新的开始，更需要我们前进，更需要我们去孕育。人生是一条永远走不完的旅程，需要生命的火把，直至成灰而泪尽。

3、流星虽然陨落了，却用美丽的光芒划破夜空；乐曲虽然结束了，却用激昂的旋律振奋人心。

4、菲尔丁说：“不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害。”这话没错。但不必为此走向另一极端，夸大书籍对人的品格的影响。更多的情况是：好人读了坏书仍是好人，坏人读了好书仍是坏人。

5、友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。这储蓄，是患难中的倾囊相助，是错误道路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。

读书，也是人生一笔获利丰厚的储蓄。这储蓄，是发现未来的钥匙，是追求真理的阶梯，是超越前贤的基础，是参与竞争的实力。

信任，是人生一笔弥足珍贵的储蓄。这储蓄，是流言袭来时投向你的善意的目光，是前进道路上给你的坚定的陪伴，是遇到困难时的全力以赴的支持，是遭受诬蔑时驱赶痛苦的一盏心灯。

6、滴水之所以能够穿石，原因起码有二：一是在于它们目标专一，每一滴水都朝着同一方向，落在一个定点上；二是在于它们持之以恒，在漫长的岁月中，它们从未间断过这种努力。由此及彼，我们可以想到古今中外有成就的学者，在它们身上，都体现了“专”“恒”二字。

7、母子之爱、兄弟之情，虽然也有浓厚的利他色彩，但它的前提是以血缘和亲情为纽带的，还不能称得上无私奉献。只有超越亲情血缘，超越个人功利之上的利他和牺牲，才称得上无私奉献。这种无私奉献，既不同于道德家的界说，也不同于慈善家的善行。它不是从“小我”意义上寻求和感悟精神的皈依和心灵的慰藉，而是从“大我”的意义上承诺和践行对国家、社会和人民群众的责任和使命。

8、书籍好比一架梯子，它能引导我们登上知识的殿堂。书籍如同一把钥匙，它将帮助我们开启心灵的智慧之窗。时间好比一个良医，它能教我们医治流血的伤口，时间如同一位慈母，它将帮助我们抚平心灵的创伤。

9、有的人生活得富有充实，是因为他具有驾驭生活的能力；有的人生活得平庸无奇，是因为他缺乏战胜生活的勇气。

10、十步之内，必有芳草。而英雄，却常常是难以用距离或时间的密度来衡量的。

11、只有波涛汹涌的大海，才能创造出沙滩的光洁与柔软，而平静的湖边，只好让污泥环绕；只有狂风暴雨，才能洗涤污泥浊水，而和风细雨，只能留下泥沙；只有一望无际的森林，才能创造出大地的翠绿与娇美，而孤独的树木，只好任狂风摧残。

12、热爱是什么?热爱是风，热爱是雨。因为热爱，我们甘于淡泊宁静的日子；也因为热爱，我们敢于金戈铁马去，马革裹尸还，兴趣是什么?兴趣是热，兴趣是爱。因为兴趣，我们抛弃了兴趣以外的享乐；也因为兴趣，我们探索奥秘去，收获成果还。

13、书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。当简·爱说：“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊；当裴多菲说：“若为自由故，二者皆可抛”，我懂得了作为人的价值；当鲁迅说：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了人应具有的反抗精神，当白朗宁说：“拿走爱，世界将变成一座坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要。

14、既然目标是遥远的地平线，就该多一些冷静和从容。秋天的累累硕果全靠春天的辛勤播种，成为大海的一脉热血，全靠小溪日夜不停地奔涌。也许，付出了汗水，不一定能收获那个目渐成熟的梦。也许，洒下了热血，并不一定拥有那片火红的风景；也许，黑暗中的苦苦挣扎，并不一定迎来灿烂的黎明……可我并不一味伤感。尽管默默地耕耘，还未听到生命的回声，但热爱生命的我，一定会赢。

15、用不着把年轻的心灵装点得沉重。表面上的沧桑，外在的严肃，并不能让你上升为哲人。离开所有的朋友，你有的只能是孤单的背影。既然现在的我还不能变得深刻，那么，我就让自己变得轻松。哭丧着脸的人，怎能听清花开的响声；伪装自己的人，又怎能听懂蛙鸣一片里的激动。

16、用不着立刻判定自己不行，而混入茫茫的人海，太俗地活着，点不亮一盏霍霍燃烧的生命之灯。我的喊声或许有些微弱，我的脚步或许有些盲从，但我的热血却自始至终咆哮奔腾。命运没有什么可怕的，惊涛骇浪的海上不是常见扬起的帆影!

17、用不着为一次小小的挫折而痛哭流涕。人生本来就充满坎坷，没有创伤的珍珠贝，怎会有闪烁迷人的晶莹。跌几次跤，摔几次跟头，是经常的事。如果在一条阴沟里都翻了船，你的人生一定苍白，绝对不会生动。如果败了，我可以从头再来，如果胜了，我可以把脚下的基石夯硬。

18、用不着把一句：“夕阳无限好，只是近黄昏”的千古绝唱反复品味出苦涩而徒自悲伤。我生命的指针处在八九点钟，正是旭日东升的美好时刻，只要我努力地前行，世界的各个角落都会看到我的身影。这个世界，我不知道是不是有点儿寒冷，但我愿用自己微薄的力量，送给每个感到凉意的朋友一份温暖、一缕光明。

19、愚蠢的妥协调和是小人的伎俩，它为渺小的政治家、哲学家所崇拜。我们今天应该确凿地说出今天的想法，明天则应确凿地说出明天的意见，即使它与今天之见截然相悖。

20、人往往懦弱而爱抱歉：他不敢直说“我想”“我是”，而是援引一些圣人智者的话语；面对一片草叶或一朵玫瑰，他也会抱愧负疚。他或为向往所耽，或为追忆所累。其实，美德与生命力之由来，了无规矩，殊不可知；你何必窥人轨辙，看人模样，听人命令——你的行为，你的思想、品格应全然新异。

篇5：英语口才怎么练

俗话说得好“水滴穿石”“铁杵磨成针”，那么关于怎么联系英语口语这一问题也就有了答案，那就是坚持。任何一件事情的成功都需要坚持不懈的努力，而在英语的学习过程中，人们总是需要面临各种各样的问题，而怎么练习英语口语则是常见的问题。我们的母语是汉语，作为十几年说汉语长大的中国人而言，说话已经形成了条件反射，很多习惯似乎已经刻入人心，怎么练习英语口语似乎更加需要明确。

多听英语

惊天破，一位开言英语的盲人学员，他的故事让众多人肃然起敬。作为盲人想要学习英语并且能够掌握怎么练习英语口语相对于感官健全的人来说更加艰难，然而惊天破却达到了英语最高级C2，这带给人们的不是一星半点的惊奇。惊天破是怎么练习英语口语的呢?这可能是很多人想要知道的问题，但实际上惊天破练习英语口语的方法非常简单，就是坚持!每天坚持听开言英语2小时，充分利用日常的碎片时间练习，从基础的词汇开始听，然后听课程，再接着学习语法等等，之后再跟着读练口语。

多口语练习

其实，怎么练习英语口语这个问腿最关键的点在于勇于开口，大多数的人其实对英语其实是有一定的基础，能够看懂却无法表达，简单的交流可能都比较费劲很大原因就是因为人们羞于开口，因为长期母语发音习惯的影响，导致发出来的音分外惹人注意。应该怎么练习英语口语首先要有对英语的自信，逐渐去改善发音问题，一步一步踏实地走下去。

再者，怎么练习英语口语还可以从水滴穿石的典故中汲取经验。反反复复做一件事总是会产生疲惫感，而缓解这个最好的方法就是从中发现乐趣。怎么练习英语口语?那就是带着对英语口语的兴趣坚持练习天道酬勤。当今社会，一直坚持做一件事情并不容易，大多数人都会在半途找寻借口让自己停下来，并且并不认为这是一种放弃，这是最可怕的

很多人都在问怎么练习英语口语，练习方法当然很重要，而最关键的还是在于学习者本身的意志。水滴可以穿石，铁杵可以成针，练习英语口语的核心还是恒心。开言英语的学员中有很多职场人士，大多数人都在工作中发现了英语口语的重要性。其实，现在不管是生活中还是工作中，英语都非常重要，这是现在国际化发展趋势的重要交际工具。

篇6：怎么练口才幽默

在未深入接触之时，女孩子都会对接近的男生有警惕的心理，这时候要注意的是多聊一些自己的话题。让对方从自己的话题中了解自己。

比如自己是哪个学校的或者是哪个单位的，学习什么专业、从事什么职业，平时都做些什么。最好夹杂在有趣的小故事里，即能让她尽快了解你，又不失幽默风趣，能让她对你有一定了解又不会像录口供一样无聊。

【二、二八原则】

除非是非常外向的女生，否则大部分女生都是内向的，尤其是还不是很熟的时候，作为追求者就要多准备一些内容，而在准备的过程中，一定要秉承你八她二的原则，这样互动才能加深对彼此的印象和了解。

【三、说出你的伤心事】

都说受过伤的男人最容易得到女人的垂怜，为什么?因为女性都有慈母之心，对于受伤的男人会有一种不自觉得垂怜，在聊天的时候，多和女孩子说一些自己的伤心往事，说不定能让她更好的安慰你，增加你们之间的情谊。

不过，有一点要特别注意，不要将自己说成是负心汉或者是一事无成，这样的男人没几个喜欢的。

【四、开玩笑逗乐】

怎么找和女生聊天的话题，怎么才能让她接受自己?恋爱行为学建议不妨多开一些小玩笑，逗对方开怀一笑。可以是网上的幽默段子改编，一开始很严肃的像在说自己的事情吸引她的注意力，然后出其不意来个幽默，让她在想到开心的事情的时候，首先想到的就是你

【五、该说话的时候，说到点上】

比如点菜，这时你就得做好，如果你是体贴型的，就可以问问对方有没有什么忌口、对方说不吃辣，你就点清淡的。如果你是幽默恶搞型的，也可以特温柔问问对方有没有什么忌口，对方说不吃辣，你就特严肃特正经的说：行，那就来个辣子鸡。这个没什么可以讲的，只要经历社会一两年的正常人都会。

篇7：怎么练口才与胆量

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百事可乐并购桂格案例分析

商务谈判

一、介绍篇

一、案例回顾：

20xx年 12月4 日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资 134亿美元成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将 “佳得乐”(Gatorade)这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。

魁克曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。百事可乐失而复得成功收购了魁克，其过程总的来说还算顺利，两公司的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。

华尔街一家报纸如实的记录了这桩买卖的全过程：

20xx年11月2日百事董事会主席恩里科前往芝加哥拜会魁克首席执行官莫里斯。

11月4日因嫌百事出价过底，双方没有谈拢。

11月15日百事首席财务官努义在一次行业大会上暗示，还会再做努力收购魁克。

11月19日可口可乐提出出价157亿美元收购魁克。

11月20日一天之后，可口可乐未做任何解释突然反悔(日后有内情泄出：可口可乐首席执行官达夫特把此事提交董事会，董事之一、华尔街股王沃伦·巴菲特大发雷霆，于是一天便风云突变，而在此前，达夫特刚刚致函魁克，连称这是可口可乐历史上的新里程)。

11月22日法国达能公司也表示对魁克的兴趣。

11月23日如出一辙，达能也突然宣布退出。

12月4日终于到了百事开香槟的时刻。百事可乐正式宣布换股并购成功，百事可乐为魁克每股股票支付2.3股百事股票，同时还有一个保护性条约，如果在此后的一个月里有10天，百事的股票跌落40美元以下，魁克可以无条件的被允许退出这场交易。

股市对此的反应让人欢欣鼓舞：当天百事的股票上升了12%，达到47.44美元，魁克上升了6%，达到94.31美元。

根据合并协议条款，百事可乐收购魁克采用最常见的股票交易方式进行。

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财务整合上，魁克公司的股东所持有的股票将每股换得 2.3 股百事可乐公司的股票。在 20xx年 8 月1 日魁克公司股票交易的基数上，百事可乐公司将向魁克公司增发大约有 3.06亿股票，并承担原魁克公司的债务。百事可乐公司的股东则继续持有原百事可乐公司的股票。

篇8：高职院校学生口才能力现状分析

关键词：高职院校学生,口才能力,现状分析

时代在不断发展和进步, 不仅要求现在的大学生们要掌握专业技能, 还要求他们具备全面且良好的个人素质和能力, 这其中就包括人际沟通交流的能力。本文针对大学生口才能力现状进行了全面的分析, 只有在认清现状的前提下, 才能对症下药。

1 培养高职院校学生口才能力的重要性

众所周知, 现代社会对人才的需求是多方面多层次的。因此, 口才能力无疑是社会对人才的最基本的要求。同时, 这项能力也是现在大学生自身发展的需要, 善于沟通与交际的人能很好地与他人建立良好的关系, 在各种场合中能应对自如, 同时经营并处理好各种关系。相反, 一个不善于沟通的人往往会疏于交际, 从而影响工作绩效和生活质量。甚至在高校毕业生中, 有些人因为口才能力太弱而无法顺利通过面试, 直接导致就业失败。因此, 良好的口才能力是大学生应该具备的技能之一, 学会这项技能并合理使用它, 对个人发展是有巨大帮助的。除此之外, 口才能力也是目前高校人才培养的重点工作内容之一。随着时代的变迁和社会的发展, 处在不同阶段的人们对口才的认识程度也是不同的。但近几年, 人们逐渐意识到, 能言、善言、会言是现如今人们的必备技能之一, 不具备这项技能的人是很难适应当今社会的。

2 高职类院校大学生口才能力现状分析

根据多年教学经验, 在接触到的众多学生中, 都存在口头沟通能力严重缺乏的现象。针对这一现象, 作者进行了深入的思考和研究, 总结下来主要有以下几个方面的原因:

2.1 社会原因

随着互联网信息时代的到来, 现在的大学生们将大量时间和精力都花费在网络世界里, 尤其是近几年智能手机的盛行, 手机里的各种聊天、交友软件成为他们进行人际交往的主要渠道, 相反的, 面对面交流沟通的能力随之减弱。经估算, 在高职院校学生群体中, 将近有90%的学生在公开场合中发言都会感觉紧张和恐惧, 不知道该说什么, 不敢正视台下观众。与陌生人交谈时, 说话也会语无伦次, 条理不清。

2.2 学生自身原因

(1) 自我认知不够准确, 误以为口才就是会开口说话。现在的高职院校学生都是出生于信息时代的90后, 个性比较鲜明, 自我意识比较强, 接触到的信息量比较大。尤其是一些来自城镇的学生, 他们有较好的家庭环境, 眼界也相对开阔, 有一定的见识。因此与人沟通交流的机会也会较多, 在自我认知方面, 他们对自己的能力颇有信心, 甚至会产生自负心理。正是因为如此, 他们会觉得自己在口头交际方面并不需要进行刻意的培养和练习, 但其实他们并不了解什么是口才能力, 更没有弄明白敢说、爱说与口才的分别, 敢说、爱说并不代表你会说, 更不代表你能说得很好。

(2) 明知自己口才不行, 却迟迟没有实际行动。还有一些学生, 他们进入大学后, 开始独立接触社会之后, 逐渐感觉到自己在口头交际方面的力不从心, 同时也会非常羡慕身边口才较好的人, 也希望改变现状。但这类人愿望很强烈, 却缺乏行动力。一到公众场合, 就会将自己口才能力较弱归咎于性格内向或者不善于表达。其原因多种多样。可能是因为懒惰、有拖延症;可能是因为缺乏勇气, 怕丢脸;有的是因为没毅力, 坚持不下来。他们不知道, 只有愿望, 不去行动, 是不会有丝毫改变的, 而良好的口才是需要勤加练习的, 只有持之以恒地练习和行动, 才能改变现状。所以, 只有把想法变成行动, 加上持之以恒, 才能让理想变成现实。

(3) 虽是行动派, 却学习无方, 事倍功半。第三类学生和前两类学生不同。他们意识到了自己口头表达能力的不足, 并且很主动地开始行动。但他们的问题是没有找到正确的学习方法, 收效甚微。所以在学习过程中, 一定要先找到正确的学习方法, 再进行反复练习, 否则所有的行动都只是在浪费时间。

2.3 学校原因

高职院校对口才能力培养的重视程度太低。很多学校在该方面没有专门的培养目标, 没有专门的课程, 没有专门的教师。有些学校可能稍微好些, 会开设一些相关的选修课, 但也是仅凭教师的兴趣爱好开设, 教学实效难有保证。这个现状是导致现在高职院校学生口才能力缺失的一个重要原因。

3 提高高职院校学生口才能力的途径和方法

通过对目前高职院校学生口才能力现状的分析, 可以得知, 要想提高学生口才能力, 需要作出一定的改变, 采取必要的措施。主要有以下几个方面:

3.1 提高学校、教师、学生对口才能力重要性的认识

提高高职院校对口才能力重要性的认识, 意识到现代社会对人才培养的需求不仅仅是专业和技能, 在一直以来倡导的素质教育的口号中, 还包含着对口才能力的培养, 这样高校培养出来的人才才是全面发展的、能够适应社会的人才。提高高职院校大学生对口才能力培养的重要性的认识, 让他们树立主动改变、主动学习的意识。提高高职院校教师对学生口才能力培养重要性的认识, 在教学内容设计上、教学方法和教学手段上都更有针对性, 加强课堂教学的互动性训练, 给学生提供开口说话的机会和平台。既能提高学生口头沟通的能力, 也能提高教学效果, 又活跃了课堂气氛, 让学生成为了学习主体, 而不是被动的接受者, 从而激发学生的学习兴趣, 并最终提高口才能力。

3.2 有针对性地开设相关课程, 从而提高学生的口才能力

(1) 从根本上重视口才能力培养课程, 让学生意识到口才能力的重要性。高职院校可以开设一些口才训练或者演讲技巧等方面的课程, 根据学校实际情况和各个专业的要求, 将这些课程设置成必修课或者选修课。重点训练学生的口头表达能力。同时在其他课程教学安排中, 教师要积极转变教学思路, 增强课堂的互动性, 让学生成为课堂教学活动中的主体, 积极表达自己的想法。

(2) 各高校均开设“大学生职业生涯规划”和“大学生就业指导”这类必修课。从课程内容上看, 这两门课程中都提到口才能力培养的内容, 只是篇幅较少。教师在教学中, 可以通过融合两门课程, 重点培养大学生认识口才的重要性, 并有针对性地展开练习和培养。

(3) 高校开设高质量的口才能力培养方面的选修课, 提升学生口才能力。选修课作为学生学习专业知识以外获取其他知识的一个重要途径, 是非常有意义的。高校中, 选修课的种类很多, 学生选课也非常积极。学生可以通过选修课来进行口才能力培养。

3.3 不断在实践活动中提升口才能力

人们常说, 大学就是社会的缩影。对于大学生而言, 在校园生活中, 除了课堂学习之外, 他们最感兴趣的就是各类社团活动。基本上每个高校都有各种社团, 少则几十个, 多则上百个。这些社团面对学生群体, 定期或者不定期地举办一些活动, 召开一些会议。通过参加各类社团活动, 同学之间可以增加交流机会, 因为是同龄人, 交流起来更为顺畅, 也有更多的共同语言。可以说, 社团是一个非常好的提升口才的平台。

同时, 组织并开展一些语言类的比赛也是培养学生口才能力的有效途径。很多大学里组织一些固定的比赛, 如大合唱比赛、朗诵比赛、演讲比赛、情景剧表演、主持人大赛等活动。这类活动基本都会有专业老师进行指导, 通过参加这类比赛, 可以得到教师的集中培训与指导, 对于口才能力的提高也是非常有利的。

4 小结

总之, 大学生口才能力现状是亟待改变的, 培养和提高大学生的口才能力, 是大学生必备的技能之一, 以适应未来的生活和工作。而无论是高校还是老师, 都应该本着对学生的长远发展负责的态度, 提高他们的口才能力, 为他们的长远发展打下坚实的基础。

参考文献

[1]麻友平.培养大学生口才能力的必要性和途径研究.安徽文学 (下半月) , 2011.

[3]晏海英.论当代大学生的口才能力培养的重要性和途径.湖北广播电视大学学报, 2012.

篇9：练口才的方法（二）

我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲词、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。

记忆是练口才必不可少的一种素质。没有好的记忆力，要想培养出好口才是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。

“诵”是对表达能力的一种训练。这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂地表达。

背诵法，不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在“快”上，而背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲词或文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。

其方法是：第一步，先选一篇自己喜欢的演讲词、散文、诗歌；第二步，对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。这是要花点工夫的，需要我们逐句逐段地进行分析，推敲每一个词句，从中感受作者的思想感情，并激发自己的感情；第三步，对所选的演講词、散文、诗歌等进行一些艺术处理，比如找出重音、划分停顿等，这些都有利于准确表达内容；第四步，在以上几步工作的基础上进行背诵。在背诵的过程中，也可分步进行。首先，进行“背”的训练。也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂。只要能达到熟练记忆就行。并在背的过程中，自己进一步领会作品的格调、节奏，为准确把握作品打下更坚实的基础。第二，是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的演讲词、散文、诗歌等大声地背诵出来，并随时注意发声的正确与否，而且要带有一定的感情。第三，是这个训练的最后一步，用饱满的情感，准确的语言、语调进行背诵。

篇10：怎么练口才与胆量

由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。那时候，有个业务员就说：“ 本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”

参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：“如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。”

中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬酒和吃饭。一直到双方都很醉了才回去。第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。