口才的练习

口才的练习（精选8篇）

篇1：口才的练习

练习口才的方法

一、要首先把普通话说好：

我原来是从农村走出来的，好不容易跑到大城市读大学，却发现所有的人都说普通话，可我不会，后来终于蹩脚的能说几句，经常弄得别人听不懂，需要重复。我练习普通话的经验就是：

1、模仿 网上下载著名播音员的录像或者读的文章，一遍遍的模仿，有时候真想吐，我个人喜欢跟凤凰卫视的鲁豫学习普通话，不仅发音标准，声音甜美，人也漂亮啊，呵呵，赏心悦目之中普通话水平也提高了。

2、读报纸 狂读，先慢读，再快读，再慢读，每个字都要读清楚。

3、平时说话的时候坚持用普通话，注意自己的发音，纠正地方方言里的顽疾，总之不断的坚持不懈的向普通话靠近，相信，总有一天你会惊异于自己的进步，说一口好英语固然让人羡慕，说一口地道的普通话我们也会获益匪浅。

二、口才是练出来的

说好普通话，就该练习口才了。口才绝对是练习出来的，看再多的什么口才方面的书也没有用处，理论再多不实践，最后还是一无所获，我练习口才的经验是：

一、抓住每一次当众说话的机会：我为了练习口才，加入了偶酷北京口才俱乐部，俱乐部里面有很多像我一样亟待提高口才的朋友，有医生，有老师，竟然还有律师，网通的工作人员，他们都成了我的朋友。这个俱乐部帮了我很多忙，不仅有老师和主持人经常讲课，关键是给予每个人练习的机会，经常有什么讨论啊，讲故事啊，各种模拟交际游戏啊，感觉挺好的，最重要的是恢复了我的信心。

我个人是不推荐去参加什么演讲培训班的，好贵啊，几天就好几千，还不如参加俱乐部大家一起交流呢，反正水平都差不多，也不用什么紧张。

二、坚决和陌生人说话

俱乐部经常组织郊游啊，聊天活动，里面会有很多陌生人，我喜欢，这样不仅锻炼了口才，还提高了交际能力。顺便说一句，我的女朋友就是这么认识的，哈哈，幸福ing.三 要重视平时的积累

要想言之有物，就要平时重视积累，多读书，多总结，多记忆，我都把这些称之为说话的元素，如古代名句啊，笑话啊，幽默句子啊，总之生活中的一切吧，都是那么重要，说不定什么时候你就会用的上，派上用场。平时的积累才决定了你是否言之有物，是否把话说到点子上，时候让别人对你的话深信不疑，印象深刻。

上面是我的一点点经验，现在我还在练习口才，因为我还想实现我的记者梦呢。我还是俱乐部的会员，每个月参加两次活动，多读点书，我想，我会进一步提高的。

一点点经验，仅供大家参考，当然还有练习发声啊等等技巧性的问题，只有大家一起慢慢体会，一起学习了，建议大家参加那个俱乐部，问题都会解决了。

怎样练习口才

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。练口才不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。

（1）速读法（2）背诵法（3）练声法（4）复述法（5）模仿法（6）描述法（7）角色扮演法（8）讲故事法

30天口才训练计划

目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。

目标实现时间：30天

一、积极心态训练

1、自我暗示

2、想象训练

3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态

二、口才锻炼

（一）每天至少10分钟深呼吸训练。

（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。

1、每天至少与5个人有意识地交流思想。

2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。

3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。

4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。

5、注意讲话时的一些技巧。

A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。

B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。

C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。

D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。

E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。

三、辅助锻炼

1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。

3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。

4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。

5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。

精彩讨论： 演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力：销售员需要，成功学书店的老板需要，促销员需要，日常说服别人需要„„ 口才可以说是无处不在的，但现实是很多人缺乏这个能力。要么是惜字如金默默无语，要么是虚话连篇絮絮道道，都需要口才的锻炼才好。在电影《曼哈顿女佣》中，男主角克服演讲紧张和恐惧有一个办法：演讲的时候，手心里放一个大头针。此方法未经证实，但我想一个好来坞非常正规的电影，对这样的小细节，没有必要使用凭空杜撰的方式，也许可以一用。至于作用，我真的不知道，谁真的总紧张不妨一试，反正也不会真的把手扎坏吧。从吸烟的角度来猜想，有时候没烟的时候，嘴里叼个铅笔也能顶很久，可能是从心理学的依赖角度可以分析。编者短评： 口才不是口若悬河，不是空洞无味的废话堆积，口才是一个人综合能力的体现：智慧、胆量、学识、素质、仪态„„这些方面都要靠一天天的努力来达到的。口才好了有什么用呢？就象写文章一样，人需要一个载体来表达自己的思想和看法，文章好的人无非还是用那些汉字，而口才好的人也无非发那些音。但效果是截然不同的，好的口才就更有说服力，更能胜任将来可能发生的说服他人和讲述道理的各种情况。无疑，这样的人，更容易成为一个成功者，就象英语一样，成为每个优秀者必需的工具。

一、默读。找上一些自己喜欢的文章，进行默读。当您默读的时候，你要用心去体会这篇文章讲的是什么，有什么意思，作者想表达什么中心思想等等。也就是说，不是为了默读而盲目默读，而是在默读的过程中思考和分析。这是练习大脑思维，思考和反应成说话能力的一个好的途径。

二、朗读。朗读主要是为了练声音、练感情。一篇文章，肯定有开头、有经过，有结尾，有铺垫，那么我们在阅读的过程中肯定就要有节奏，通过声音大小，高低，节奏的快慢来体现文章所对应要表达的意思以及重点。该快的快，该慢的慢，声音和情感与节奏的完美结合后，那么一个人对叙述一件事，评论一件事，或是需要演讲一个什么主题，他自然就会把这些声音变化，情感变化，节奏变化运用进去，做好说话和演讲也就不难了。

三、快读。其实在上小学的时候，很多老师就在教我们快读与慢读了。为什么老师在教我们练习口才的时候，一般都选择了读绕口令，而且是要求快读来体现呢。这就是因为快读能练习我们咬字清晰度，发音准确度，而且关键是能练习我们思维的敏捷度和反应的快速度。

四、练态势。有的人讲话时，自始至终绷着个脸，就像庙里雷公，呲牙咧嘴，也不笑，也不哭，也不羞，也不恼，自己都不动，何谈动人呢！态势语言尽管作为有声语言的辅助和补充，却仍然有着重要的、不可替代的作用。你的姿势，你的表情，你的眼神以及你的手势等等。练好态势语言，关键是自己要有这个意识，然后在实践中反复磨练。建议大家练习的时候，先是找一面镜子，面对镜子中的自己练习和揣摩自己的动作、表情，再觉得有了进步的时候，再找熟人，比如自己的同学自己的父母等等来练习，他们的参与能克服你的心理问题，而且能够给你以建议和纠正。

五、练心理。我们在练习口才的时候，碰到的最大问题，就是心里素质问题。有的人平时说话还可以，但一到正式发言，就语无伦次、手足无措。解决这个问题，唯一的办法就是大胆、大胆、再大胆。不要怕失败，要屡败屡战，失败是成功之母。没有失败哪来成功？我们应该坚信：只要敢于说，就一定会善于说。克服了心理问题，胆子大了，信心自然就有了。信心是最好的老师，有了信心，才会挥发自如，做到事半功倍。

六、练模仿。特别是口才练习的初期，我们在掌握了一些口才的基本要素以后，就可以模仿了。比如模仿中央电视台的节目主持人，模仿自己喜欢的口才演讲老师等，通过揣摩和模仿，能把成功口才人身上的优点借鉴到自己身上来，如果能在此基础上加以自己心得的创新和改进，那么，就是一个不小的成功。

七、“练”内因。我们都知道，内因，就是指自己的才能、学问等等，这个不是简单能学来的，只有靠自己平时多学习，多总结，多思考，多运用，才能积累起来。等随着时间的推移，随着自己人生的不断进步，才能、学问和目光的不断提高，你的口才定能达到很高的艺术性。

篇2：口才的练习

●好久没有人把牛皮吹的这么清新脱俗了!

●你给我滚，马不停蹄的滚……

●人人都说我丑，其实我只是美得不明显。

●无理取闹,必有所图!

●天被熬亮了。

●不是路不平，而是你不行。

●恶心妈妈抱着恶心哭得很伤心，为什么呢?因为恶心死了……

●要不是打不过你，我早就和你翻脸了。

●我这心碎得，捧出来跟饺子馅似的。

●没人牵手，我就揣兜。

●我的兴趣爱好可分为静态和动态两种，静态就是睡觉，动态就是翻身…

●唉～这人要一没正形，连头痛都是偏的。

●我这人不太懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。

●怎么会突然想哭?难道我也有些逆流成河的小忧伤?

●好漂亮的美女叔叔啊!

●我不跟猪摔跤有两个原因：首先这让我自己变得很脏，其次这让猪很高兴。

●没事偷着乐是不太可能了,偷着胖还是有点儿希望.

●放下屠刀立地成佛的意思是，你放下屠刀的那一刻对方把你砍成两瓣儿了。

●没事可做时，觉得最累。

●李碧华说过： 什么叫多余?夏天的棉袄，冬天的蒲扇，还有等我已经心冷后你的殷勤。

●永远年轻，永远装嫩，永远不知好歹，永远热泪盈眶。

●我爸面对我发胖一事发表了看法：没有韩红的命，还得了韩红的病。

●你来我信你不会走，你走我当你没来过。——我们该这样对待缘分与爱。

●曾以为我是那崖畔的一枝花，后来才知道，不过是人海一粒渣。

●荡气回肠，消化不良。

●女人喜欢长的坏坏的男人,并不是喜欢长坏了的男人..

●麻子不叫麻子，坑人。

●江湖险恶，不行就撤!

●不敲几下，你不可能知道一个人或一个西瓜的好坏。

●孤独的人常表现得很坚强;寂寞的人则多半温和。

●大笑是绽放的微笑。

●我的意中人是个绝色大美女，终于有一天她会骑着喷火的恐龙来嫁给我

的，可是我看见了她的坐骑，却没有看见她的主人。

●孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。

●虽不安分，也该守己。

●人不犯我，我不犯人。人若犯我，我就生气!

●别逼我，否则我伟大起来，一发不可收拾。

●我们是平凡的人，我们也是特别的人，所以我们是特别平凡的人。

●那个人敢说自己纯净?瞧你那眼神就透着浑浊。

●没有什么比弱者对强者的鄙视更无力了。

●如有雷同，纯属你抄我

●笨鸟先飞，笨猪先肥。

●当你的眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼，你会看到世

界由清晰到模糊的全过程。

●告诉你别逼我，你要是再逼我，我就装死给你看。

●年轻算什么，谁没年轻过?你老过吗?真是的

●别用世故的样子来武装自己，它会水土不服。

●解释就是掩饰，掩饰就是编故事。

●所谓门槛，过去了便是门，过不去就成了槛。

●陌生阻止你认识陌生的事物，熟悉妨碍你理解熟悉的事物。

●人生的悲哀就在于，当你想两肋插刀的时候，却只有一把刀。

● 如果全是老姜，将是一个何等辛辣的社会。

● 狮子不会因为听到狗吠而回头。

● 水越深，水流越平稳。

●在你不当回事的时候，一切就好了起来。

● 无论是国王还是农夫，只要能在自己家里找到安宁，他就是最幸福的人。

● 一分钱一分货,稀饭吃了不经饿.

● 水壶啊，你为什么哭泣，是因为屁股太烫了吗?

● 如果命运抓住了伱的喉咙，伱就挠命运嘚胳肢窝。

● 拦着成长的不是幼稚，而是自以为成熟。

● 如果命运折断了你的腿，他会教你如何跛行

● 打死你我也不说

●左脑全是水，右脑全是面粉，不动便罢了，一动全是浆糊

●挣钱就像用针掘地，花钱就像水渗进土里。

●我也有要去的地方，只是我要去的地方，没道路通向那里。

●你浪费的粮食都会堵在你去往天堂的路上。

●生活是丰富多彩的，但我也有自己的颜色。

●如果有一天我失踪了，只有两种可能：身体在旅行，或者灵魂在旅行。

●讓人格与腦門一同閃亮。

●你的丑和你的脸没有关系。

●我从来没有欺骗过你，因为我从来没有欺骗你的必要。

●我可以选择放弃，但我不能放弃选择。

●天没降大任于我，照样苦我心志，劳我筋骨。

●也许似乎大概是，然而未必不见得。

●再过一百年，就长成了参天大葱。

篇3：口才的练习

这件事情, 引发了我深深的思考, 作为为技能教育服务的基础学科之一———演讲与口才课, 它的目的是培养学生的口才, 一学期上下来, 学生理论也会背了, 考试也通过了, 可是说起话来还是言之无物, 词不达意, 那么这个课就没有达到它原本的能力要求。所以我们的课是不是应该有一些创新、应该开展一些有针对性的教学改革、应该采取一些有效的手段, 去大幅提高学生的口语表达能力呢?回答应该是肯定的。

近年来, 随着就业竞争越来越激烈, 企业对人才也有着越来越全面的素质要求, 我查阅了一些资料, 总结出企业对人才的要求大体有几个方面, 除了忠诚度、实践能力、团队协作精神、创新精神以外, 重点还提到人际交往能力和良好的沟通能力。如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容, 而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧。

可见加强学生语言能力的培养, 使其适应未来求职应聘、展示才华、与人沟通、解决问题都是非常重要的。

通过本学期的课程教学, 加上新配备的多媒体设备, 在不断地教学反思与教学实践中, 我有了如下一些体会:

一、转变观念, 用欣赏的眼光看学生

美国著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现:“在人类本性中, 最深刻的渴望就是受到赞美。”学生更是如此, 因为他们好奇心强, 但自信心不足, 他们对自己的每一点小小的进步都非常在乎, 渴望得到别人尤其是老师的肯定。过去我们常常头痛于学生的“差”, 上课如同上刑一般, 老师搞“一言堂”, 讲完就算完成任务, 学生更是无精打采, 昏昏欲睡, 弄得课堂如“一沟绝望的死水”。

但是, 我发现如果教师把挑剔的目光改成欣赏, 结果会完全不一样, 其实哪有一无是处的人呢?他们的年轻、好动、对新生事物的好奇, 以及农村孩子的朴实无华, 都是值得肯定的。如果教师能够欣喜的看到一些微小的进步, 并及时给予表扬, 他们恐怕就会用狂喜来形容了, 学习这一科会更有积极性了, 古人云:“亲其师, 信其道”, 我们都是从学生时代过来的, 大多数学生都是以对老师的喜欢程度为基准, 再来谈对学科的喜欢的。

二、大量播放优秀的演讲视频, 给予学生视觉冲击

今年, 学校给各教室配备了多媒体设备, 这对于演讲课教学来说绝对是有着推动作用的, 学习任何技能都是从模仿开始的, 因此学习演讲就要目睹真正的演讲家的风采。“教学艺术的本质不在于传授, 而在于激励、唤醒和鼓舞。”

我从网络上搜集大量的、典型的、励志的演讲视频, 像邹越、于丹、俞敏洪、尼克胡哲、马丁·路德·金这些著名的演讲家, 他们的感召力不仅仅是演讲口才、演讲技巧的无可挑剔, 更是伟大的思想与人格魅力的完美结合, 观赏他们的演讲绝对是一场听觉盛宴。

三、设计游戏环节, 激发学习兴趣

玩是人的天性, 即使是成人也不喜欢枯燥的说教, 寓教于乐不应该只是一纸空谈, 因此调动学生积极性的主要手段之一还是“玩”, 根据我们学科的特点, 再参照一些综艺节目的游戏环节, 我开展了猜词、成语接龙、对绕口令、开辩论会、模拟应聘、抽签演讲等等活动:

1. 猜词。

就是老师准备词语卡片, 两名学生在台前, 一个描述, 一个猜, 这个描述的过程其实也是在锻炼语言组织能力的过程, 同时课堂气氛相当活跃, 学生积极主动地参与, 在游戏中无形的提升了口语能力。

2. 成语接龙。

第二个同学接第一个同学成语的末字为自己的首字, 在倒数五个数的时间内接不上来者, 罚演节目。这个游戏看似简单, 其实, 它考验了一个人的词汇储备量和临场应变能力。

3. 故事会。

学生们常常能捧着武侠小说看好几天, 但是你若让他讲一下, 他恐怕几句话就说完了, 甚至一句话也讲不出。因为他实在没有那个语言功底去描述, 更谈不上语言组织能否顺畅了, 所以, 我常常会布置一项作业, 就是准备几个你喜欢的故事或笑话, 要达到熟练讲述的程度, 在课堂上老师会随机抽取3-5名同学来讲。这样他们在看故事时就不是一目十行的看, 而是有意识的往心里记了, 复述也是一项需要语言的表达与组织能力的活动, 因此讲好故事是练习口才的一项基本功。

4. 即兴演讲。

教师事先准备好写有二十多个题目的纸条, 题目多来源于生活或热点, 比如“谈谈学生的苦与乐”、“我最喜爱的一部电影”、“谈谈打架算成本”等等, 在课堂上学生抽取题目后, 准备一分钟, 直接就话题展开论述, 这项活动起初对学生有些难, 但是它对克服怯场心理、提高头脑的敏捷度以及语言的流畅性都有帮助。

5. 模拟应聘现场。

学习口才课的最直接目标就是让学生能适应未来职场的需要, 在求职应聘的时候, 不怯场, 不啰嗦, 能够较好地展现自我, 能与领导有很好的沟通。活动大体上这样设计, 老师充当企业老总, 安排几个学生做各部门经理, 其他同学为应聘者, 让他们提前感受求职的过程, 体会竞争的激烈和口才的重要性。

除此之外, 营造温馨、活跃的课堂氛围也很关键, 老师适时的鼓励, 恰当的点拨, 模范示范作用, 都是上好一堂课所必需的。当然, 我认为如果适当增加演讲课的课时量会更好, 这会更有利于演讲培养目标的实现, 课堂上学生锻炼的时间往往被压缩得很短, 每人只有一两分钟时间, 要想在每周的一个半小时课中, 让每个学生锻炼出好的口才, 恐怕难度依然很大。

篇4：作家的口才

现代著名作家、荷花淀派的代表作家刘绍棠，一生著作颇丰，《运河的桨声》《蒲柳人家》《瓜棚柳巷》《荇水荷风》《地火》《豆棚瓜架雨如丝》等作品一度成为国内乡土文学的代表作。刘绍棠虽以笔为武器，但口才也没有“荒废”。一次，他参加记者招待会，收到现场一位外国记者的提问纸条：“共产党不是伟大、光荣、正确和战无不胜的吗?为什么连‘现代派’和‘存在主义’都要抵制，怕得不得了呢?”

刘绍棠看了一眼这张不怀好意、带有挑衅性质的纸条，当即站起身，一拍自己的胸脯，说：“你们说我的身体好不好?”

现场的记者看了看刘绍棠健壮的体魄，异口同声地说：“棒!”

刘绍棠接过话茬：“那么你们说，我为什么不能吞食苍蝇呢?”一句巧妙的设喻。声东而击西、犀利而准确地回答了那位记者的提问。刘绍棠的现场作答赢得了满堂喝彩!

因一部中篇小说《人到中年》而蜚声中外的当代女作家谌容也是一位反应机敏、口才了得的人。某年夏，谌容到美国访问。在某大学演讲时，突然遇到一位学生的提问：“听说您至今还不是中共党员，请问您对中国共产党的私人感情如何?”

这种提问带有一定的政治深意。回答颇费思量。谌容冲台下一笑，然后对那位提问者说：“你的情报很准确，我确实还不是共产党员。但是我的丈夫是个老共产党员，我同他共同生活了几十年而尚无离婚的迹象。可见，我同中国共产党的感情有多么深!”

这番回答从侧面回击，可谓答得机敏巧妙，令对方无懈可击、无言以对。

梁晓声是中国当代著名作家，著有《天若有情》《白桦树皮灯罩》《死神》《人间烟火》《一个红卫兵的自白》《今夜有暴风雪》等作品。熟悉梁晓声的人，都认为他是位“大智若愚”型的文艺工作者，其实，梁晓声的口才也非常好。一次，英国一家电视台采访梁晓声。采访的记者是位久经沙场的老将。采访一段时间后，他让摄像停下来。然后跟梁晓声说：“下一个问题，希望您做到毫不迟疑地用最简短的一两个字，如‘是’与‘否’来回答。”梁晓声点头答应。

那位记者便把话筒递到梁晓声嘴边：“没有‘文化大革命’，可能也不会产生你们这一代青年作家，那么，‘文化大革命’在你看来究竟是好是坏?”

这个问题显然带有明显的政治性，很不好作答，一不留神就会“上套”。梁晓声略为一怔，马上反问那位记者：“没有第二次世界大战，就没有以反映第二次世界大战而著名的作家，那么您认为第二次世界大战究竟是好是坏?”

篇5：领导练习好口才的方法

对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。

要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要圆滑老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

2、领导口才重在说服。

说服对方、感化对方是领导工作岗位上常常发生的事情，你不妨于情于理，要用真诚的态度。这样不仅会说服对方，还会提升你的领导形象，增加亲和力。例如：

有一家大型公司的总经理要租一家旅馆大礼堂开一个经销商会议。

刚要开会，对方通知他要付出原来多三倍的租金。没办法，总经理去找旅馆交涉。他说，“我接到你的通知时，有点震惊。不过这不怪你，假如我处在你的地位，也许也会写出同样的通知。

您是这家旅馆的经理，那么让我们来合计一下，这样对您有利还是不利。先讲有利的一面，大礼堂不出租给开会者而出租给举办舞会、晚会的，那您可以

获大利了。因为举行这一类活动的时间不很长，他们能一次付出很多的租金，比我的租金当然要多得多。租给我，显然您是吃大亏了。

现在，再考虑一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因为实际上等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租金，我势必再找别的地方举办会议。

还有一件对您不利的事，这个会议的参加者来自全国各地，他们的社会地位、文化教养、受教育程度都在中等以上。这些人到旅馆来开会，对您来说，这难道不是起了不花钱的广告的作用吗?事实上，假如您5千元钱在报刊上登广告，您也不可能邀请这么些人亲自到您的旅馆参观。可我的会议给您邀请来了。这难道不合算?请您仔细考虑后来答复我。”

最后旅馆经理向那位经理让步了。

可见，真正站在对方的立场上，为对方着想，并全面分析双方的利弊得失，说话真诚，语气亲切随和，不卑不亢，入情入理，这是总经理成功地说服对方的原因所在。

作为基层领导，常会碰到谈生意说服对方的事情，你不妨以真诚的态度，用入情入理的说服技巧，容易招人喜欢，被人接纳。入情入理，一方面显示说服者坦诚的态度;另一方面又尊重对方并为对方着想。这样无论在交易上，还是在人的情感上都达成沟通，扩大了双方的共识，促使合作成功。

3、以情说人

领导讲话应追求语言的朴实无华、感情真挚。一个人不可能没有情感，只要他一开口，总是在试图以自己的情感影响别人。

我们常说，“动之以情，晓之以理”、“通情才能达理”，“感人心者莫先乎情”。真挚而健康的情感可以感染听众，使之按照讲话者的意愿去行动。伴随真情实感的必定是朴实无华的言词，过多的言语修饰有时会削弱情感的真挚度。

澳门特首何厚铧在的选举中获胜。在参选前的一次记者招待会上，当记者让他谈谈对澳门的认识、对自己参选的认识时，他说：“澳门是我生活、家庭和事业的根基，澳门的一切，伴随着我长大。澳门人的思想，熏陶我的性格;澳门人的忧乐，与我息息相关。我对澳门发自内心的热爱和归属感，鞭策我要贡献所长。在澳门重投祖国怀抱之际，我身为一个中国人，理应当仁不让，竭尽所能，以自己的一份热忱，来承担这一历史使命。”“我的参选是澳门人给我的一个机会，容许我把自己对澳门的深厚感情进一步升华，变成无私的奉献。”短短的几句话里，既没有华丽的辞藻，也没有对选民的曲意逢迎，有的是自己对澳门发自内心的热爱，合情合理，不能不使听众为之动心、为之折服。

4、灵活运用材料

我们有些领导并非不善言，可“台上他说，台下说他”，他们只想成功在场内，却不知工夫在“话”外，无疑是一个重要原因。

因此，要获得讲话的成功，厚积薄发，必须首先要积累材料。

所谓材料，是讲话时所使用系列的事实线索或理论根据。材料是否充足优良直接影响到讲话质量。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。讲话也是如此，即使你有高超的讲话技巧、绝妙的构思，如果没有大量翔实的材料支撑也是无能为力的。马卡连柯说“只有正确地解决了材料的问题，才谈得上技巧的问题。”就像工匠没砖、石、沙子、水泥、钢筋、木材等原材料也造不出房子;没有矿石就没有冶炼技术;没有舞台就无法表演惊险的杂技一样，没有充足的话料也谈不上讲话技巧。因此，材料是讲话的基础，是施展讲话技巧的舞台。

收集和占有材料是确保讲话成功的关键。平时注意善于收集和积累材料，讲话时能信手拈来，任你使用。只有占有大量的材料，讲起话来才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟见肘、左右为难。

茅盾先生曾讲过一个精彩的比喻，他说：“采集之时，贫多勿得，要跟奸商一般，只消风闻得何处有门路、有货，便千方百计钻挖，弄得对方肯死心，不管是什么东西，只要是要称‘货’的,便囤积,不厌其多。”

这个比喻说明了聚材要在“多”字上狠下工夫，要像奸商囤积货物一样贪得无厌。聚材时要做一个“大方”的人，要有海量，采取“拿来主义”，有用没用先拿来再说，材料越多越好。

大量的材料，绝非仅凭灵感就可以觅到，平时必须注意观察、体验，注意积累、分析、比较和刷选。一般情况下，人们只看到某个领导人的好“口才”和好“笔杆子”背后，天长日久的辛勤聚材。讲话所使用的材料，一方面是平时积累的“死”材料，另一方面是从现实生活中抓取的“活”材料。只有运用大量的“活”材料，讲话才显得生动新颖，贴近现实。“活”材料主要靠调查研究获得。只有深入基层，深入实践，仔细观察体验，才能寻觅采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要讲话时，应尽可能抽出时间，搞好调查研究，从基层、群众、实践中寻觅“活”材料。这样才能使讲话内容更丰富，更具有现实针对性，更能打动人、感染人。

5、做好调查研究。

领导讲话要内容充实具体、言之有物。要做到这一点，领导必须在讲话前做深入细致的调查研究，这是由领导的特殊身份和作用所决定的。领导者是被领导者行为方式的引导者。讲话者在开口前如果不了解听众的心理，就不可能做到讲话内容充实具体、言之有物、掷地有声。

现实中不难看到一些领导由于事先没有做好深入的调查研究，当在公众场合被邀请讲话时，就会出现支支吾吾、左顾右盼、四处求援的窘态。这样的讲话不仅不能起到引导和感召群众采取行动的目的，反而使自身形象和威信在群众中大打折扣。

战国时的张仪为推行“连横”立下了汗马功劳，被誉为有“三寸不烂之舌”。他之所以能所向披靡，一个重要因素是他言之有物，讲话内容充实具体。他充分了解各国的形势和军事力量，了解各国国君和将士的心理，从而对自己的游说目标非常明确，使被劝说者心悦诚服。

6、领导讲话要注意做到真诚坦率、言行一致。

普希金说过：“用语言去把人们的心灵点亮!”讲话时怎样才能用语言把听众的心灵点亮呢?领导尤其应当以坦诚的态度，说真心话、实在话，道出真实的感受。

一个成功的领导者往往是不隐瞒自己对具体事物的观点和认识的，在对群众的讲话中，总能给人留下真诚坦率的印象。如果群众发觉你说的是一套，做的又是另一套，他们就不会再信任你。领导的话讲得越具体、真诚、坦率，越能赢得群众的信赖;话讲得越抽象，离具体事物越遥远，给群众留下的印象越浅，赢得的信任度越低。

周恩来总理所到之处，其讲话内容总能给人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真诚、坦率和言行一致。周总理曾在1949年5月做过一次《学习毛泽东》的讲话。在这次讲话中，他以一个彻底的唯物主义者的姿态，反对个人迷信和个人崇拜。他说：“决不要把毛泽东看成一个偶然的、天生的、神秘的、无法学习的领袖。”周总理对自己也是从不神秘化。他曾多次如实、公开地介绍自己的家庭出身、复杂的社会关系，以及自己成长的曲折过程。这种无产阶级革命家光明磊落的襟怀，平易近人的风格，使他与听众的思想情感的交流始终处于真诚和坦率的氛围中，听众自然就很容易接受。他是这样说的，也是这样做的，这就是周恩来总理人格魅力之所在。

7、领导讲话应能深入浅出、旁征博引。

领导讲话总有其目标性，一段讲话是否达到了它的预期目标，要看它是否被听众所理解、所接受。听众理解了、接受了，才能明确自己的行动方向。反之，听众一头雾水，似懂非懂，是不可能配合领导者采取行动的。

领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角度上，依据听众的理解能力和接受能力联系实际、深入浅出。

陈毅同志在1961年发表的《在戏曲编导工作座谈会上的讲话》中对“局限性”问题的解释就是非常典型的一例。在讲话中，为了说明局限性，他列举了曹操、陶渊明、武则天、曾国藩等人的事例。通过对这些具体历史人物的精当中肯的分析和评价，既做到了联系实际，又做到了深入浅出，使“局限性”这一本来深奥抽象的命题变得浅显易懂，听众始终听得津津有味，丝毫不觉得枯燥难懂。

8、讲话提纲及讲稿是准备讲话的一个重要环节。

拟定提纲及讲稿的过程，是一个进一步思考谋篇的过程。通过撰写提纲或讲稿可以认真研究和推敲讲话主题是否正确，思路是否合适，材料是否妥帖，层次结果是否合理，详略是否得当，等等。通过撰写不仅可以加深对讲话内容的记忆，进一步熟悉讲稿的内在结构、 篇章布局以及重要段落的关键句子。一些著名的政治家、演讲家在讲话前都精心准备，亲自起草提纲或讲稿。

毛泽东提倡领导干部要亲自动手写文章、写讲话稿，不要事事找人代替。他的一些著名演讲、重要文章都是亲自撰写提纲及讲稿。尼克松曾说过，自己当副总统八年中，所有的讲话都是自己起草的。即使当了总统后，一些重要讲话还是要亲自撰写讲话提纲及讲稿。

9、建立权威信。

要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。

使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣，他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如，他说的“跟我来”不会有人不明白。

篇6：演讲与口才练习练习资料

朗读训练材料，运用胸腹联合呼吸方式发声，按慢速、中速、快速等

不同节奏来训练气息的控制。

朝辞——白帝——彩云——间，千里——江陵——一日——还。

两岸——猿声——啼——不住，轻舟——已过——万——重山。

一个大，一个小，一件衣服一顶帽。一边多，一边少，一打铅笔一把刀。一个大，一个小，一个西瓜一颗枣。一边多，一边少，一盒饼干一块糕。一个大，一个小，一头肥猪一只猫。一边多，一边少，一群大雁一只鸟。一边唱，一边跳，大小多少记得牢。

三山撑四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春。

蚕丝生丝熟丝缫丝染丝晒丝纺丝织丝自制粗丝细丝人造丝。名词动词数词量词代词副词助词连词组成诗词唱词和快板词。

维

多

利

亚

女

王

门

一次，英国女王维多利亚与丈夫吵了架，丈夫独自回到卧室，闭门不出。女王回到卧室时，只好敲门。丈夫在里边问：“谁？”维多利亚傲然回答：“女王。”

没想到里边既不开门，又无声息。她只好再次敲门。里边又问：“谁？”

“维多利亚。”女王回答。里边还是没有动静。女王只得再次敲门。

里边再问：“谁？”女王学乖了，柔声回答：“你的妻子。”这一次，门开了。

拿

糖

果

的 小

孩

有一个聪明的男孩儿，一天，妈妈带着他到杂货店去买东西。老板看到这个小孩儿非常可爱，就打开一罐糖果，要小孩儿自己抓一把。但是，这男孩儿却没有任何动作。几次邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放到他的口袋里。

回家后，母亲好奇地问小男孩儿，为什么不自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩儿的回答很妙：“因为我的手比较小哇！而老板的手比较大，所以他抓的一定比我抓的多很多！”

这是一个聪明的孩子。他知道借别人之手，有时会给自己带来更多利益的道理。自己的事业在发展中是不可能不要别人的帮助的。如何要呢？别人以怎样的方式帮助，才能给自己最大的利益呢？这个小孩儿似乎已经给出了答案。

《演讲与口才》练习题第2套

分析下面朗读材料，按朗读技巧处理和诵读，兼顾气息训练。

一天天的，我把纸船一个个的放在奔流的溪水里。我用又大又黑的字母，在纸船上写下我的姓名和我居住的乡村。我希望陌生的土地上有人会发现这些纸船，知道我是谁。

我从我的花园里采集了合欢花，装在我的小船里，希望这些曙光之花会在夜里安全抵达陆地。我送我的纸船下水，仰望天空，我看到小小云朵正张着鼓鼓的白帆。我不知是天空里我的什么游伴把它们放下来同我的纸船竞赛！

夜来了，我的脸埋在手臂里，我梦见我的纸船在子夜星光下向前漂浮，漂浮。

睡眠的精灵乘着纸船航行，船里载的是装满了梦的篮子。

——泰戈尔《纸船》

赞

美的力

量

某足球队教练将该队队员分成三个集训小组，并在训练时做一个心理实验。

教练对第一小组的队员的表现大加赞赏，说：“你们表现卓越，配合度非常高，太棒了！你们是一流的球员。”他对第二组的队员则说：“你们也不错，如果你们运球速度再快一点，步伐再稳一点，就更好了。”而对第三组的队员他却说：“你们怎么搞的，总是抓不住要领，靠-2到另一人群中，同样也传授垂钓技术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用于指导垂钓者，但获得的竟是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。而另一位钓鱼高手却没享受到这种为别人服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。

（3）挖掘深意

父子俩住在山上，每天都要赶牛车下山卖柴。父亲较有经验，坐镇驾车。山路崎岖，弯路特多。儿子眼神较好，总是要在转弯时提醒道：“爹，转弯了！”

有一次，父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯。儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草引诱，牛还是一动不动。

到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯了！”牛应声而动。

（4）分析话外音

五岁的汉克和爸爸妈妈一起到森林里干活儿，突然间下起雨来，可他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来，挡在了一朵正在风雨中飘摇的娇弱的小花上面。

《演讲与口才》练习题第4套

阅读下列材料，说说倾听的作用

倾 听 也 是 推 销

推销员阿珍向关小姐介绍一种护发素，说它的效果特别好。关小姐提到近来经常游泳、练瑜伽，阿珍就夸她身材好、有气质，并询问她在什么地方运动。关小姐很自豪地说起了在大海游泳和瑜伽塑身的经历。阿珍安静地倾听，表示愿意向她学习瑜伽，同她一起游泳。最后，关小姐愉快地购买了这种护发素，并且后来两人还成了好朋友。

为 什 么 不 录 用

有一次，一位企业主管作为主考官面试一群想进公司的新人，其中好几位男女生，一进来，就把开着的手机摆放在桌上，有人还一边听着MP3，有两位还在窃窃私语。这主管看了，直摇头、叹气，决定不录用他们。

有两排木桩子，由于这几天下雨涨水，正好没在水下面。我们知道木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

圣

人

理

论

贝里奇担任美孚石油公司董事长时，有一次看到本公司一名青工跪着擦地板，擦一下还叩一下头，觉得很奇怪，便上前询问。这名青工说他是在感谢一位圣人——是这位圣人帮他找到这份工作，使他有了饭碗。

贝里奇心灵受到震撼，沉思了一会儿说：“我在南非的温特胡克也遇到过一位圣人，我今天取得这样的成就全靠他。这位圣人乐于助人，你愿意见见他吗？”青工说：“我现在仅能赚钱糊口，如果这位圣人能使我赚更多的钱，我就会用这些钱来感谢所有曾经关心过我这个孤儿的好心人。”贝里奇给了这名青工假期，让他去见那位圣人。

一个月后，青工风尘仆仆地回到公司，说：“董事长先生，我历尽千辛万苦爬上那座人迹罕至的大雪山，山上除了我根本没有什么圣人。”贝里奇说：“这就对了，除了你，根本没有什么圣人！”这位青工就是后来接任美孚石油公司总经理职位的贾姆纳。

2000年出席在上海召开的世界经济论坛大会时，贾姆纳在记者招待会上说了一句浓缩人生精华的名言：“发现自己的那一天，就是你遇到圣人的时候。”

《演讲与口才》练习题第6套

运用逆向思维、纵深思维、多向思维和综合思维来分析下列材料

没 有 见 过

从前有位博物学家，确实博学多才。人们向他提出种种问题，没有一个他不知道答案。

一天，有个小孩想捉弄他一下，就对他说：“学者爷爷，有一种动物很特别，您肯定不知道他的名字！”

“笑话！”学者说，“那动物是什么样的？”

“你听着，”小孩说，“那家伙有三个脑袋，六只手，十八只脚，五条尾巴，一百只眼睛，外加一个碗口大的肚脐眼。他长着翅膀不会飞，走起路来却快如风。你说他叫什么名字？”

学者冥思苦想，三天三夜也想不出来，于是，又去翻查书籍，忙了一个月也没有结果，最后，还是屈尊去问小孩。

“连这个你也不知道？”小孩笑道，“书上不是写着吗，它是个妖怪。”

在此献身于我们眼前所存留的伟大工作——从先烈身上，我们将取得对那事业更多的忠诚，而他们已为之输出忠诚到最后的完整阶段——我们在此坚决地拿定主义，要使他们不致白白死去——要使这个国家在上帝的庇佑之下，必得到自由的新生——要使这民有、民治、民享的政府必不致在地球上消灭。

圣 女 贞 德 的 法 庭 答 辩

嗯！他们告诉我，你们是一群傻瓜。我不会相信你们的花言巧语，也不会相信你们的伪善。你们曾答应过我，要恢复我的自由，可是并未做到，你们是一群骗子。你们认为生命没有价值。我所害怕的并不是饥渴；我靠着面包生活，我未曾向你们要求过施舍。只要水是清洁的，我也不难解决口渴。面包和水只是生存的必要条件，对我而言并没有任何特殊的情感。

但是，如果把我和阳光隔绝，使我不能见到美丽原野中的花草、树木；或者用铁链锁住我的双脚，使我不能和我的士兵并肩作战；或者因为你那邪恶愚蠢的企图，使我生活在黑暗中，呼吸污浊潮湿的空气，妄想使我因为得不到上帝的关怀爱护而去怨恨他，那么你们这些罪恶，比圣经里所说的罪还严重。虽然失去了战马，我们将奋战到底；没有了马，我仍可以穿着裙子拖着鞋走。只要能够听见微风吹拂树梢，看见云雀在阳光下飞翔，小羔羊在严寒中啼哭，以及教堂神圣的钟声，它仿佛是天使借着微风替我送来天上诸神的消息，我还会继续地奋战下去。

但是，生命中如果缺少了这些东西，我就无法活下去。我知道你受了魔王的指使，想要剥夺我以及其他人的这些东西。但是我相信上帝„„我知道你不会信 他。他希望我能忍受劫难而投入他的怀抱，因为我是他的子女，我不适合与你们生活在一起。这是我最后要告诉你们的话。

《演讲与口才》练习题第8套

阅读下列材料，作一个三分钟的演讲

拳 击

夫妻俩常常发生争论，而每次争论的结果，总是妻子赢。每当争论到最激烈的时候，丈夫就会退出争论而走到地下室去。在那里，保留着一个练习拳击用的吊袋。每次走到那里，他总要对准了吊袋猛击它十五分钟，把怒气发泄出去，然后就觉得心情舒畅了。

有一天，形势变了，争论的结果，丈夫赢了。这位丈夫感觉到他那位妻子快要大发脾气了，就建议她去试一试他的那个吊袋。妻子接受了他的那个意见，来到地下室，一连十几分钟的猛击猛捶之后，她回到了楼上，乐得嘴都合不拢了。

丈夫问她：“怎么这样高兴？” 她回答说：“我为什么不应该高兴？我在第三轮就把你打得昏倒在地上起不来了。”

儿 子 会 做 政 客

爸 爸 在 哪 里

农夫的家在大路边。这天他看到一辆运草的大车翻倒在路边，一个小孩站在一边哭。

农夫安慰小孩：“别着急，你先到我家里喝口水，吃点饭，然后我帮你把车扶起来。”

小孩说：“不行，我爸爸会不高兴的。” “不要紧，他会原谅你的。” 小孩只好跟农夫进了家。等到吃完饭，小孩又担心起来：“我想，我爸爸已经生气了。”

农夫说：“别害怕。你告诉我，你爸爸在哪儿呢？” 小孩小声说：“他还压在车底下呢。”

林

肯

自

述

在我早年的回忆中，我记得很小的时候，如果有人对我讲的话使我不能了解，我便要常常生气。在我的一生之中，想不起再有旁的事能够使我更愤怒的了。只有这一点，总是使我发脾气。我还记得当时在听邻居同我父亲谈了一晚上的话，我回到小小的寝室中，总要费去不少的时间，在屋子里踱来踱去地思索着不明白的地方。我常常为了思索不出而睡不着觉，就是想出了自己还不能认为满足，必须再三重述，把它用极简单极平易的字句表达出来，使得小孩子都能懂得，那才 算满意了。

《演讲与口才》练习题第10套

就下列话题作演讲、交谈或辩论练习

我的兴趣；我的自由观；我的幸福观；我理解或渴望的成功

逛街与购物的乐趣„„

选择老板，还是被老板选择，还是自己做老板？ 专业学习应该重知识，还是重技能，又或者是并重 名人该不该有隐私？ 现代人心理压力大，容易轻生，是因为„„ 我很孤独； 我很快乐； 我很郁闷 我看安乐死 如果禽流感很快就蔓延开来，我们怎么办？ 娱乐生活是无意义地消耗生命吗？ 秀才不出门，能知天下事，你怎么看？ 你相信数字有吉祥和不吉祥的说法吗？ 男人对女人说的话；女人对男人说的-10检验倾听的效果。

第4套答案：

倾听的作用:1.倾听可以激励对方；2倾听可以了解对方；3倾听可以赢得友谊和信任；4.倾听可以获取知识和信息；5.倾听可以掩饰自身不足；6.倾听有益于提高说话能力。

第5套答案：

人们说话做事，总是会有想法的，剖析不同的人物心理，有助于我们了解他人，更好的沟通，既有利于做事，又有利于营造良好的氛围。

第6套答案：

运用逆向思维、纵深思维、多向思维和综合思维方法，去分析问题、解决问题，突破直线简单肤浅的思维习惯。

第7套答案：

人首先是情绪性的，用情感因素打动人是最直接的。大致国家民族，小到家庭亲人，不管是商业往来，还是普通社交，情感是最重要的纽带。

第8套答案：

演讲应梳理好说话内容，组织好语言，设计好体态语，调节好精神状态，控制好声音起伏，有意识的与观众互动，以影响听众。

第9套答案：

交谈练习1.说好开场白；2.及时展开话题；3.适时转移话题；4.适时结束原话题；5.控制好空间距离；6.做好体态语；7.穿着好服饰；8.注意礼仪风度；9.真诚待人；10.克服沟通障碍。

2-第10套答案：

篇7：演讲家是如何练习口才的

1、每天大声朗读一篇优美的文章，从锻炼自己的朗读能力入手。大声朗读每一句话前先做深呼吸，这样可以使自己的声音更加有气势。

2、每天和多个人交流。提高自己即兴讲话的能力。

3、练习绕口令，这样可以使自己字正腔圆。

4、每天看新闻联播。学习语速、语调。

5、抓住一切可以训练的机会。

6、多看演讲口才方面的书籍，学习讲话技巧。

训练心态

每天早上起来对着镜子，自信的说：“我行，我能行，我是最棒的!”在镜子面前微笑，还还可以做想象，想象自己在众人面前演讲的样子。每天拿出至少5分钟做这项训练。

气质训练

1、多微笑，锻炼自己的亲和力。

2、训练自己自信、坚定的目光和接受别人的目光。

篇8：造就“总统口才”的幕后写手

布朗雇用美国“西翼写手”

在英国政坛,首相布朗显然称不上口齿伶俐,批评者说他的讲话冗长乏味,似不全是污蔑。但去年3月布朗访美期间却忽然变得“伶牙俐齿”,令人刮目相看。特别是他在美国国会参众两院联席会议上发表的演讲,赢得了在场议员19次集体起立鼓掌,美国总统奥巴马也亲自致电祝贺。美国评论人士认为,布朗的讲话不仅激情澎湃,而且在论及全球经济形势时切中要害,颇具感染力。

但是,当时美国大多数人并不知道,布朗变“名嘴”,并不是因为他的口才发生了质变,而是他雇用了一批前白宫写手组成的专业撰稿公司替他润色讲稿,代价是7085美元。

其实,白宫写手任职时为总统效力,离职后继续利用这一专长替人代笔,并把生意做到了国外。白宫写手的才能并非只是文章写得好,他们还能为讲话者“量体裁衣”,能使原本平凡的讲话经过他们的加工润色而变得出彩。

熟悉美剧的人都该知道,“西翼”这个词在美国语境中指的就是“白宫西翼”,是总统班子的办公地点。为布朗撰稿的这群写手选择这个词作为公司名称,无疑是受到了同名热门美剧的影响。

“西翼写手”报美国司法部备案的文件显示,去年3月4日,该公司曾为布朗有偿“编辑宣传材料”,特别是为他在国会发表的演讲提出修改建议。

这些文件没有透露他们具体对讲稿的哪些部分进行了润色,但布朗在讲话中多处体现出对美国政治文化的洞悉和体察,这些无疑都出自该公司的手笔。例如,讲稿引述了两位美国总统约翰·肯尼迪和罗纳德·里根的名言,而且还援引了“美国历史上最伟大总统”亚伯拉罕·林肯在1863年葛底斯堡演说中的名句:“向把最后的勇敢和英勇全都奉献出来的美国人致敬。”

去年3月,“西翼写手”曾以9810.5美元的价格为布朗修改了一篇讲稿。三周后布朗访美时在波士顿肯尼迪图书馆发表演讲,敦促美欧联手打击全球恐怖势力。

上述文件还显示,布朗是这家公司的老客户。自当上财政大臣起,布朗在历次访美时都求助于“西翼写手”为其量身打造专门面向美国公众的言论,包括在纽约联邦储备银行、联合国和美国外交学会发表的演讲,以及在《华盛顿邮报》等媒体上发表的署名文章。迄今为止,布朗付给这家公司的费用已累计超过4万美元。

布朗一事曝光后,“西翼写手”拒绝评论,并称其客户有一个共同点,“希望为己保密”。根据媒体打探到的消息,该公司的已知客户还包括约旦王室和挪威外交部。

据了解,“西翼写手”是由一群民主党笔杆子组成的,成员包括曾参与撰写前总统克林顿1995年北爱尔兰演讲讲稿的文卡·拉弗勒、克林顿时代的白宫助手保罗·奥祖拉克和另一位克林顿前撰稿人杰夫·谢索尔。

肯尼迪身后的“白宫幽灵”

白宫设置专人为总统撰写讲稿始于20世纪20年代。首位白宫写手是贾德森·韦利弗,他为1921年至1923年在位的沃伦·哈丁总统写稿,当时的头衔是“文学书记官”。美国的白宫写手们把他尊为祖师爷,并将他们的联谊组织命名为“贾德森·韦利弗学会”。每年都要举行聚会。

《美国新闻与世界报道》的副主编罗伯特·施莱辛格每年都要陪父亲小阿瑟·施莱辛格——约翰·肯尼迪总统的撰稿人——参加该学会的活动,并从中了解到了白宫写手的许多内幕。罗伯特·施莱辛格还专门为此写了一本书,名字叫做《白宫幽灵》。这是因为,一代代白宫写手都是在幕后工作的,鲜为人知,但经过他们润色的一些讲稿经总统演讲后却流传后世。可以说,他们帮助塑造了美国历代总统的形象,但在世人面前他们又是隐身的,像是“白宫的幽灵”。

约翰·肯尼迪是公认的美国历史上最擅长演讲的总统之一,而他的撰稿人、也是他最亲密的顾问和高级助手的特德·索伦森于此功不可没。1960年,年轻气盛的肯尼迪当选总统,索伦森立即开始了起草总统就职演说的重要工作。肯尼迪的要求是:尽量简短,有前瞻性,要能体现他的胜选所代表的“变革”形象。

1960年的感恩节,索伦森在他的副手迈尔·费尔德曼家中一边吃饭一边商量写出初稿。在接下来的一个半月,索伦森想尽办法为讲稿生色。12月23日,他向10位民主党要员发信征求意见,包括民主党前总统候选人史蒂文森、经济学家加尔布雷斯和三名未来的肯尼迪政府内阁部长等。

1961年1月10日,索伦森向肯尼迪递交了一份长达6页的就职演说讲稿,确定了讲稿的基本框架和许多令人难忘的语句。索伦森还把史蒂文森和加尔布雷思提供的一些点子进行了加工,比如,把“我们决不因为畏惧进行谈判,但我们决不畏惧谈判”润色成“我们永远不会因为畏惧而进行谈判,但我们从来没有畏惧谈判”。

肯尼迪并没有完全采用索伦森的稿子,而是将其插入另一个版本的演讲草稿。那份讲稿包括了一些流传后世的名句,比如“我们愿意付出任何代价,承受任何负担,应付任何困难,支持任何朋友,反对任何敌人”等。“不要问国家能为你做什么,而要问你能为国家做些什么”被认为是这篇演说的点睛之笔,这其实是索伦森从最高法院大法官霍姆斯1884年演讲中得到的启发。

这份精心打造的讲稿后来经过肯尼迪的演说而获得巨大成功,成为西方历代演说中的名篇。肯尼迪因此名声大振。入主白宫后,肯尼迪和索伦森延续了这种讲稿撰写模式。先是由肯尼迪想出一个主题,然后表明希望达成何种结论,之后再由白宫写作班子具体撰写。演讲时间不超过30分钟。这几乎成为日后美国历届总统讲稿撰写的固定流程,一直沿用至今。

奥巴马背后的青年才俊

现任美国总统奥巴马的文采与口才为世所公认。他的演讲,不仅气势宏大,而且富有朝气。这与他大胆启用青年才俊充当“文胆”有直接联系。

奥巴马的白宫写手班子有十多人,但核心人物却是两个刚出校门没几年的毛头小伙。

其中一位是27岁的首席撰稿人乔恩·费夫洛。奥巴马在去年竞选过程中的每一次重要演讲都是由他执笔的,今年1月20日奥巴马的就职演说也是出自他的手笔。这也使他成为有史以来最年轻的总统就职演说撰稿人。

别看长着一张娃娃脸的费夫洛2003年才从马萨诸塞州的圣十字学院毕业,但他写起政治演讲稿来十分老道。为了写好奥巴马的就职演讲,他从去年11月奥巴马胜选后,就开始每天借助浓咖啡和红牛饮料的刺激,花16个小时坐在电脑前仔细研究历代总统的就职演讲。

自2004年民主党全国代表大会开始,费夫洛就一直追随着奥巴马。他受到重用的原因不仅是文才出众(奥巴马的经典口号“是的,我们能做到”就是他的创意),而且在于他十分用功。他不但熟记奥巴马在民主党大会上的演说,据说连奥巴马自传《来自父亲的梦想》都随身携阅。为了琢磨奥巴马的思想和语言,他几乎不离奥巴马左右。白宫战略顾问阿克塞尔罗德说,费夫洛是奥巴马最信任的人之一,“因为总统很少会把阐释自己想法的权力交付他人,但费夫洛可能是个例外”。由于在白宫的显赫地位,费夫洛当选了《时代》杂志评选的“百名最有影响力的人物”之一。

奥巴马的另一重要写手是费夫洛的副手、目前白宫唯一的外交政策演讲撰稿人本·罗兹。他今年31岁,2002年从纽约大学拿到硕士文凭,专业是小说写作。他最初为民主党外交事务元老李·汉密尔顿工作,经后者推荐为奥巴马效力。

作为外交政策写手,罗兹不仅要揣摩奥巴马的讲话习惯和语音语调,而且还要熟知外交事务。他是目前白宫写手中唯一身兼外交顾问的人,而且经常列席白宫国家安全会议。奥巴马就任以来的每一篇引起世界关注的外交政策讲话,从宣布从伊拉克撤军和对阿富汗增兵,到发表无核世界演讲,再到中东政策讲话,全都出自他的手笔。

罗兹写的讲稿恰如其分地反映了奥巴马的个人风格和外交理念,因此受到白宫团队的充分肯定。在今年4月奥巴马结束访欧后的返航途中,奥巴马和他的团队一起为罗兹鼓掌,感谢他为此次访问成功所做的贡献。

阿克塞尔罗德说,罗兹的最大长处在于“他真的理解总统的声音”,“在外交事务上与总统心有灵犀”。

写手命运因人而异

如今,白宫写作班子通常与白宫研究部门一起办公,主要任务除了为总统起草演说讲稿外,还包括起草总统致国会的邮件、总统公告、行政命令、总统致白宫访客的问候语、新闻发布会开幕词及其他公开声明和文件。

实际上,美国开国之初并没有专门的白宫写手。开国总统乔治·华盛顿经常和托马斯·杰斐逊、詹姆斯·麦迪逊和亚历山大·汉密尔顿等政府高官商量如何撰写讲稿。安德鲁·杰克逊总统的讲稿是由他的总检察长起草的。

亚伯拉罕·林肯则自己写稿,包括葛底斯堡演说和《解放黑奴宣言》等名篇都出自个人手笔。教授和学者出身的伍德罗·威尔逊总统也从来不用别人代写讲稿。

20世纪上半叶的美国总统们喜欢请专业人士代笔。富兰克林·罗斯福总统聘请剧作家罗伯特·舍伍德为其捉刀。德威特·艾森豪威尔的写手是记者埃米特·休斯。约翰·肯尼迪的主要写手是他的法律顾问索伦森和历史学家小阿瑟·施莱辛格。罗纳德·里根总统的写手是女作家佩吉·努南。

白宫写手的命运也是因人而异的。一些人在离开白宫后事业有成。比如,林登·约翰逊的写手杰克·瓦伦蒂后来成了美国电影协会主席。里查德·尼克松的写手中,威廉·沙费尔成为了《纽约时报》专栏作家,帕特·布坎南成了政论家,并参加了两次共和党总统候选人提名竞争。卡特的写手当中,詹姆斯·法洛斯和亨德里·赫茨伯格后来都成了有影响力的作家。