少儿英语培训户外课程计划

少儿英语培训户外课程计划（通用11篇）

篇1：少儿英语培训户外课程计划

9月户外课程计划

时间：

地点：

班级：

教具：教学卡片，乒乓球若干，乒乓球拍3只，长绳一条，跳绳3条。地板拼图12张，三等奖奖品3份，二等奖奖品2份，一等奖奖品1份。

流程：.致辞：尊敬的各位，亲爱的同学们。

宣讲注意事项：1.请家长朋友时刻注意好自己孩子的安全，请安检老师时刻注意孩子的安全。请孩子们不要乱走，待在老师和家长的视线范围内。如若发现乱跑不听老师的管制。请家长直接带回家。

1.现场单词教授：

2.游戏环节：Game one: Pass PingPang（3组，每组6人。球拍3只。乒乓球若干。）

规则：每组派一位家长手持卡片，每组一个学生手拿乒乓球拍，将乒乓球放至球拍上，听口令传球接力。时间5分钟。

Game two:Elephant,Tiger and Mouse（3组，两两对决，每组6人。）

规则：大象吃老虎，老虎吃老鼠，老鼠吃大象。在说单词的同时要做出相应的动作，动作与单词不符一算输。

3.抽奖环节：三等奖3名。（奖品三份）

4.Game three: stand together regardless of situation（3组，每组6人。地板拼图12张。）规则：同舟共济。每队发到九块地毯拼片，拼成一个正方形，然后逐渐减少拼片的块数，看哪队人能在拼片上坚持的时间最久。可以让对手来选择减少那一块，以增加难度和对抗性。

5.游戏环节：Game four: rope skipping。（3组，每组6人。跳绳3条。单词卡。）

规则：一边跳绳一边读单词。每人一分钟，跳绳数加上所读单词数总和多着为胜。中途不能停。）

6.抽奖环节：二等奖2名（奖品2份）

Game five: rope skipping2.（亲子跳。3组每组分别派3对亲子跳绳，一边跳一边读单词。长绳一条。）

规则：每队亲子限时3分钟。中途不能停。三组所读单词总和多为胜。

7.抽奖环节：一等奖1名（奖品一份）

8.结束语。

篇2：少儿英语培训户外课程计划

1集合上课，（立正，表扬一下＊＊＊这位小朋友，站的非常直而且没有声音）

2找一位小朋友在前面带徒手热身操（下面我找一位小朋友带大家一起做一下准备活动，谁站的最好我选谁）

3围场地慢跑五圈，然后做高抬腿，后踢，行进中手拍脚，行进中收腹跳，行进中背腰（在跑步中要做到队伍整齐，没有声音，如果能做到教练要求的等会会组织大家做一个游戏）

4组织游戏，年龄3-7岁 ：写 “王” 字，丢手绢，老鹰捉小鸡。8-12岁：抓人游戏，贴烧饼，（游戏时间控制在10～15分钟，注意安全）

5基本功练习

少儿综合格斗培训班策划方案书

综合格斗是一项集站立打击，摔跤技术以及地面缠斗为一体的综合类体育项目。集所有格斗术之长处注重实用性，提高少儿身体协调性，敏捷性，反应能力，速度爆发力，增强体质，提高自信心，培养孩子们坚强的意志品质，同时能掌握必要的防身技术，在遭遇校园欺凌事件勇敢说不！

课程设计

1.热身部分

2.游戏部分

3.基本功练习部分

4.新旧知识学习与巩固部分

5.实战提高部分

6.总结升华部分

场地布置

地面可用泡沫拼接垫（5公分厚），面积＞100平米，墙壁周围可用笼网围起来，也可用软包把墙壁包起来，注意棱角部分必须用软包包起来，场地配备悬挂式沙包＞4个，敏捷梯＞2副，手靶＞2副，脚靶＞2副，弹力带＞10根，标志桶10个，缠手带2副，训练场一侧可悬挂储物袋或者储物柜，假人（15公斤）2副。

招生部分

讲解综合格斗好处与特点，抓住孩子好奇心，带他们去上体验课，配合教练让孩子对格斗产生兴趣。

学员维护

代课教练必须与家长互加微信，多沟通孩子上课表现，取得家长信任。

特色服务

篇3：外贸企业员工英语培训的课程设计

关键词：专门用途英语,需求分析,外贸员工

一、引言

21世纪, 国际商务活动日益频繁, 无疑需要大批既懂国际商务理论与实务, 又有语言知识和技能的外贸人才。ESP是English for Specific Purposes的缩写, 即“专门用途英语”或“特殊用途英语”, 其特点是目标明确、针对性强、实用价值高。ESP学习者均为成年人, 包括正从事各种专业的专门人才和正在接受培训的各类人员, 以及在校非英语专业的学生等。按学科门类, Hutchinson&Waters将ESP分为科技英语 (EST) 、商务英语 (EBE) 和社科英语 (ESS) 三个大分支, 每个分支又再次分为职业和学术两个分支。本文意在说明如何根据ESP (专门用途英语) 课程设计理论为外贸企业员工根据其职业需求制定英语课程, 使其成为“语言+专业”的复合型人才, 以适应我国国际贸易发展的需要。

二、课程设计

1、需求分析

ESP和普通英语的区别就是ESP更能反映学习者的需要。正如Keith Johnson所述:“相对而言, 学习者的语言需要在ESP中较容易确认, 这是ESP引人注目的特色之一。”根据Robinson的两个ESP教学的最基本判断, ESP必须是建立在需求分析基础上的以特定目标为导向的英语教学。这里的需求既包括学生今后将要遇到的交际情景, 也包括学生的学习方法和知识摄取的先后顺序。但是, 仅仅意识到学习需求的重要性还是远远不够的, 我们还需要通过各种各样的途径确定学员们的目标需求和学习需求, 比如说通过采访, 问卷, 观察以及和学员们进行非正式地交谈等等。在这门课程里, 根据笔者同外贸企业学员们的非正式交谈调查得知, 他们的目标需求就是能够准确流利地在国际贸易谈判中熟练应用英语充分表达自己, 完成进出口合同的订立和履行, 信用证的审核、修改, 用英文填制各种单据等, 可见良好的专业知识与相关的英语技能在很大程度上决定了员工能否能够胜任国际贸易工作。

2、学习任务设计

本文中谈到的课程可以归为职业目的英语课程, 注重对语言技能和功能的培训, 因为这是获得和从事工作的必要的技能。根据Linda L.West (1984) , 职业目的英语需要培训以下语言技能:词汇, 功能, 场景, 结构以及语域, 这些都是根据相关的职业确定的 (汪露秋) 。整个培训将会持续8周的时间。在这八周里, 学员们的学习目标是掌握和国际贸易相关的英文知识和技能, 他们将会学习四门课程, 每门课程周计划为六课时。最终课程将以考试作为评估形式, 总评成绩由三个部分组成:课堂参与, 课后作业, 期末考试 (口语和笔试) 。平时的课堂考勤及课堂参与将占最终成绩的15%, 课后作业占15%, 最后的70%将是期末考试的成绩。

学习领域一:国际商务英语

主要包括国际贸易的基本理论、国际贸易谈判、国际贸易术语, 营销, 国际货物运输, 国际支付工具及手段, 以及《国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》等, 让学生从理论层面了解国际贸易的性质及发展趋势, 加深对贸易本质的理解。教师在授课时可适当加入案例分析, 比如在讲析目前在国际贸易中影响最大的《2000年国际贸易术语解释通则》时, 可以通过具体的案例分析对不同术语进行比较, 加深学生对这些价格术语区别的理解。

学习领域二:外贸函电写作

商务英语的写作能力也是外贸工作的重要技能之一。按照国际贸易业务各环节的顺序, 每节课主讲一个主题, 包括建立业务关系、询盘与答复、报盘与还盘、推销与连续推销、订单和确认、支付、包装、装运、保险、投诉等内容。教师可以将课堂教学分为三部分:第一部分主讲商务函电的结构, 第二部分分析例文, 第三部分处理词汇和练习。

学习领域三:国际商务合同

在国际贸易中, 贸易双方的权利、义务都将以条款的形式反映在合同中。因此这门课程的主要内容包括国际贸易商务合同的磋商与订立, 国际贸易合同条款以及国际贸易合同的履行。在这门课程中, 学生应掌握如何与客户建立贸易关系, 掌握询价、发盘等谈判的要素及要点, 并熟悉合同履行的流程和各个环节单证的缮制, 掌握对违约进行防范和对争议进行处理的策略和技能等。教师可以针对具体的内容讲解商务合同的结构, 句式, 用词特点, 合同常用词等等。

学习领域四:国际商务听说

这门课程的内容涉及到一些主要国际商务活动和环节, 例如:公司概况求职面试、打电话、商务会议、商务演示、建立商务关系、询价与报价、支付条件、包装、装运、商检与保险、投诉与索赔、市场营销、电子商务等。教师可以在完成书里听力材料练习的基础上, 根据书上的内容进行知识扩散, 布置课后小作业, 让学生以组为单位进行讨论并每个组准备一个presentation, 推荐一名组员用presentation的形式将小组讨论结果展示给全班。

在所有课程的教学过程中, 教师都可先用英文进行课堂导入, 教师应注意语音标准, 语速适中, 英文用词和表达应力求口语化, 避免因书面语或学术性表达引起学生的负面情感, 从而影响教学效果。对于难理解的概念或理论, 教师可用汉语辅助讲解, 然后分析对应的英文表述和表达, 再尝试让学生用英文去讲解或复述, 这样学生既学到了进出口业务的理论和知识, 又提高了他们的商务实践与商务话语的双重技能。

3、课程评估

课程评估的目的是测评并检验课程是否满足了学员们的学习需求 (Hutchinson&Waters, 1987) , 因此, 课程评估会涉及三方面:学员, 培训教师, 以及外贸公司。培训结束后, 学员们需要分别参加这四门课程的考试, 目的是为了检测课程是否填补了培训差距 (即学生培训前的水平和培训后预期达到的水平的差距) , 以及课程满足学生需要的程度。如果能够顺利地通过考试, 证明学员们他们已经充分具备了在工作中应对工作需求的能力。另外, 评估还应包括培训教师对此课程的观点和看法, 他们对于所带课程的教学大纲是否合理, 教学材料及方法还有评估系统是否很好地满足学员们的学习英语和使用英语的需求等等的意见。最后, 课程评估还应包括外贸公司的反馈信息, 通过对其员工在培训后工作表现的观察, 外贸公司也会对培训的课程进行评估, 以便决定是否继续对员工的培训。

三、结论

本文使用了ESP理论说明如何为外贸员工培训项目设计课程, 以提高外贸员工的工作表现和竞争力, 并且强化他们在国际贸易中的交际能力。

参考文献

[1]胡春洞.ESP理论与实践[M].南宁:广西教育出版社, 1996.

[2]Hutchinson T, Water A.English for Specific Purpo-Ses[M].London:Cambridge University Press, 1987.

篇4：小学英语“课程标准”培训体会

我很荣幸能够参加这次的2011年版小学英语“课程标准”培训，每一讲解都让我受益匪浅。自从小学开设英语以来，我伴随小学英语一路走来，亲眼见证了英语教材的变革。伴随着标准的完善化，教材经过四次的改革，我觉得有必要谈谈新旧两版《英语课程标准》的区别：十年前的《英语课程标准》对小学英语教学的指导性不够突出，对小学英语的具体学习内容目标要求得不够具体，小学阶段词汇表、语法项目没有分别列出；对小学英语教学和评价指导力度不够，缺乏可操作性建议和案例等等。那么《英语课程标准（2011年版）》的优点在于：

一、采用先进的教学理念

1.更符合社会发展对人才的需求。修订稿中首次将英语课程的性质界定为具有工具性和人文性双重性质。语言学习不仅是为了培养学生交流、沟通的能力，更重要的是在语言学习的过程中，加强人格品质和道德情操的修养。为全面培养适合社会需要的人才打好小学基础。

2.更符合语言学习的规律。修订稿在面向全体学生、突出学生主体、尊重个体差异的基础上，更注重了语言学习的渐进性和持续性。体现在基本理念的调整和课程内容的设置及各级目标的描述中，让学生经历由浅入深、由易到难渐进的循序渐进的过程。

二、清晰可见的教学目标使人一目了然

就小学英语教学而言，修订稿在对原有语言知识、语言技能、情感态度、学习策略、文化意识目标微调的基础上，在技能教学参考中，对各项技能教学的目的、技能要求以及主要活动都给予了分级描述，还明确了小学阶段语法教学的内容与要求，列出了小学阶段应掌握的423个基本词汇，这些也是以往教学中老师们感到比较模糊或困惑的地方，这次课标的修订能使老师们在教学中更好地把握教学目标。

三、具体可行的教学评价给了教师工作的方向

课标对于一线老师而言，不仅是理念的引领，也是方法的指导，老师们看了后知道做什么、怎么做。如实施建议中对教学和评价都给出了具体的、符合实际的建议，同时评价方式与方法的举例非常详尽，不仅列举了各项技能不同级别的评价方案，还有对评价方案的评析，对老师们在教学中的评价操作具有很强的指导性。带着实际工作中的些许疑惑，带着想要了解新课程标准做了哪些调整的心情，带着希望能通过解读更好地指导今后的教学的美好愿望。新课程基本理念还是六大点，但做了修改与补充。2001版课标强调学生综合语言运用能力，而2011版课标强调以学生为本，重视英语语言学习的实践性和应用性，而非仅概括为“综合语言运用能力”。理念更先进，更具体了。2011版课标还体现了英语学习的人文性，目标更清晰，更有指导意义。

特别是听了刘丽娟老师精彩的课标解读后，我对如何更好地安排教学内容，精心设计教学活动，特别是对学生综合语言训练课的教学有了很多新的想法和体会。我觉得如果我们经常在做这样的事，经常在教学教法上进行探索，我们的脑子里会有无穷无尽的新点子，但我们如果没有过多关注这方面，可能我们慢慢就会觉得越来越困难，加之我们的学生听课不积极，接受知识不主动，学习效果方面就会不太理想，可能原因就是我们在备课上花的时间和心思还不够，或者说理念理解还不到位。下面就简单的说说我的几点心得体会：

一、英语教师自身的业务素质应该不断提高

作为小学英语教师，我个人觉得必须具有扎实的基本功，口语通畅流利，语音语调正确尤为重要。因为小学阶段儿童的模仿力很强，而此阶段正是儿童形成正确语音语调的关键时期。所以教师的语音语调直接影响学生以后的发音正确与否。在以后的工作中，我要更加注重自己在这方面能力素质的提高培养。

二、教师应该加强课堂结构的组织

通过学习，我从中吸取了一些新课程的理念。如：对于教学活动设计、教学评价活动设计、教学中学习策略的设计与规划。对英语新课程的教学方式与方法也有了一些较为全面较深入的理解。多数时间里，课堂教学不该是教师讲解，学生倾听的过程，而是教师与学生之间，学生与学生之间形成互动；教师不是机械的教，应该注重引导学生自己去发现知识；学生不是机械地记忆知识，学会运用所学英语语言知识去做一些具体的事情。学习应该是根据自己的学习需要，按自己的学习方式实现目标。通过学习，我也深感压力重重，责任重大，需要不断地努力，继续深入学习才能扩展知识，提高自身水平，才能够更好地实施全新的新课标下的实际教学工作。这次的培训，使我深深感受到了自己的不足和需要改进的方向。

三、灵活运用教材，激发学生学习兴趣

刘丽娟老师的讲解，是从学生的感兴趣的事物出发，有计划地组织形式多样的英语活动，把所学内容与身边的人物结合起来，学生倍感亲切，实用，学生学习的积极性和主动性也大大增强了。

篇5：酒店前厅培训课程计划

培训

一、前厅服务人员的从业理念以及从业心理分析 员工应当具备的从业心理：态度、意志（恒心、耐心、自律、自控）、情感

培训

二、前厅服务人员的基本条件和素质准备(员工的自我评价和自我测试，以改进或增强自信心)

个人形象：自然条件要求；仪表、仪容要求（仪表、仪容整洁、得体，态度热情、真诚，心态平和）服务意识：“客人总是对的”及其观念和行为

心理素质：敏锐的注意力、较强的记忆力、敏捷的思维能力、良好的情感自控能力、坚强的意志培训

三、前厅服务人员礼仪素质的培训(内外兼修的优秀服务员，而不是只会机械技能操作的呆板服务人员)仪态要求：举止规范、言谈规范

礼貌礼节：礼貌修养及准则、服务礼节（语言礼节：称呼礼、问候礼、应答礼;举止礼节:迎送礼、操作礼）培训

四、前厅服务人员的专业服务技能的培训(掌握必备的专业服务技能)

篇6：校本课程培训工作计划

校本课程的开发和培训首先要以学生的发展为本，要有利于学生多元智能的培养。同时要充分考虑学校内外的教育教学资源优势，因校制宜。实践探究性活动对于广大农村中小学师生来说，优势凸现。

一、调查、学习和研究镇原的县情和历史革命传统

镇原是文化之乡，是王符的故里，长期的历史发展和文化积累，留下了许多亟待开发的课程资源。学校要组织学生对潜夫山、革命烈士故里进行学习参观，树立社会主义的荣辱观，进而激发学生建设祖国，振兴家乡的情操。通过写学习体会，主题班会、队会、国旗下演讲，征文活动等形式，巩固学习成果。

二、农业、农村和农民问题是校本课程开发和利用的有效资源 学生在教师的组织和指导下，对学校周边的农村、农业和农民工作进行采访调查，运用所学过的语文、数学知识对材料进行汇总的整理，初步了解农村建设中的现状和事实，让学生亲近农村，为将来建设农村，改变家乡的落后面貌而贡献才智，做好储备，比如对减免农业税前后农民负担的调查分析，可以得出党的惠民政策和农民生活水平日益提高的事实，通过对农业投资的调查，可以让学生了解农民劳作的辛苦和农业所面临的严峻挑战等事实，进而增强学生对现阶段我国国情的初步了解和认识。

三、农村各种生活垃圾造成的污染，山区的水土流失，农村能源改造，家乡小流域综合治理，石油资源开发等，都具备实践探究性课题的开发，是校本课程开发的理想题材和校本课程培训的重要内容。

学生通过对乡村的考察活动可以提高学生的自主学习能力，把书本所学知识应用到实际生活中，并自觉提高了解决实际问题的能力，学习中也调动了学生们的积极性，发挥了学生的主体作用。通过校本课程实践，培养学生主动发展和终身学习能力，培养适应时代发展要求的人，是全面推进素质教育的重要组成部分。让学生在实践的过程中，不断提高运用知识解决问题的能力。

四、加强校园内劳动实践活动是校本课程培训计划的最直接的方式。

农村学校都有一定的校园菜地、花园等劳动场所，学校通过种菜、养花等活动，让学生了解种植的一般知识和技能，培养学生勤劳、情感、兴趣和求知欲。同时，通过校本课程培训，也有利用帮助学生树立正确的劳动观和学习观。

总之，校本课程的培训要从实际出发，把课堂知识的学习与生活实践有机结合起来，从而使学生在思想意识，情感意识，精神境界等方面得到升华，通过亲身实践，发现问题、提出问题、解决问题，不断扩充课程资源，提升教育教学质量。

校本课程培训工作计划

曹路小学

篇7：中学新课程培训计划

为了保证新课程的顺利实施，针对新课程实施

过程中一线教师遇到的课堂教学效率不高、教学设计能力不强、教学科研能力不足等问题，根据课改工作计划，面向全校教师开展专项培训，为扎实推进新课程，使用好新教材打好基础。为了使培训工作收到更好的效果，请教师要通读新教材，认真研读学科课程标准，做好疑难问题摘录，培训时请自带教材、教师用书、笔记本。

一、指导思想

坚持研培结合，以研带培，以培促研，理论培训与教学实践相结合，分专题进行全员培训。

二、培训内容

1.了解学习课改纲要和《各科课程标准》，同时注意用新课改理念转变教育思想，要求在教学实践中做好渗透和过渡。

2.进一步学习课改纲要，分专题学习课改标准，学习新教材教法，同时举行研究课、观摩课、示范课等项教研活动。

三、培训方式

1.坚持理论与实践相结合，做到培训、教研、教学

三结合，集中、分散相结合。

2.坚持骨干培训和一般培训相结合。加强典型教师培训，并注意发挥其在课改中的作用。

3..搞好教学评比、评价工作，使培训、考核落到实处。

4.走出去与请进来相结合。请专家和优秀教师来我校讲座、讲学。组织教师参加镇、县、市以及兄弟地区教研活动，学习教改先进经验。

四、培训时间

每月一次，每月的第二周的周一例会进行

五、培训目的充分发挥“校校通工程”的应用效益和教育网络联盟的作用，采用以网络为主的远程教育方式，通过自主学习、网络交流、专家在线、任务驱动等形式，有针对性地帮助教师解决教育教学中的实际问题，进一步提高我校教师的整体素质和初中教育教学水平。

篇8：少儿英语培训户外课程计划

一、课程设置的依据

1. 初中英语课程标准

英语新课程标准提倡交际教学法和任务型教学法, 强调将生活中的真实情境纳入到课堂教学中, 通过完成任务学会语言。新课程标准还对教师的角色进行了重新定位, 一名外语教师不仅是知识的传授者, 也是课堂活动的设计者、组织者和参与者, 是学生学习中的引导者、帮助者, 同时也是研究者[1]。由此可见, 新课程标准不但要求教师具有扎实的语言基本功, 尤其具有较强的英语口语能力, 还要求具备课堂活动设计调控能力和科研能力。相关研究结果显示, 农村初中英语转岗教师较多, 语言运用能力和语言教学能力较差, 具体表现在英语语音不标准, 用英语组织课堂教学的能力差, 缺乏教学设计意识, 缺乏科研意识。参照新课程标准, 找出农村初中英语教师教学水平的差距, 在培训课程设计中显得尤为重要。

2. 教师发展的阶段性特征

根据周燕的分类, 教师发展可分为四个阶段:入职阶段 (1~3年) 、发展阶段 (4~6年) 、成熟阶段 (7~9年) 、继续发展阶段 (10年以上) [2]。入职阶段培训目标是帮其适应岗位要求, 他们需要基本教学方法、具体教学环节设计、案例分析, 需要有人帮助指出理论与实践的关系;发展阶段重点关注学科教学能力和语言能力;成熟阶段着力提高教育和教学研究能力;继续发展阶段的培养目标是提高教育科研能力和对主要问题深入研究的能力。农村初中英语教师大都处于发展阶段和成熟阶段。通过几年的教学, 他们已积累一定的教学经验, 初步形成了自己的教学风格, 但同时也发现了一些教学难题, 存在一些困惑, 急需要有人协助解决这些问题和困惑, 并希望稳定教学风格, 进一步提高教学水平。可见, 每一阶段有各自的特征, 培训重点因此不尽相同。根据不同培训对象, 设定不同培训目标和课程, 培训才更具有针对性。

3. 英语教师的能力构成

Parrot认为一名优秀的语言教师应具备高尚的职业道德、较强的专业素养和良好的个人风格[3]。张连仲则将外语教师能力结构分为三个维度: (1) 语言能力维度, 主要指英语教师所具备的英语语言和文化知识, 以及运用英语组织课堂教学和日常交际交流的能力。 (2) 教学能力维度, 主要指英语教师所具备的教育教学知识及运用相关知识开展教学的能力。 (3) 职业发展能力维度, 主要指英语教师所具备的促进个人专业成长和职业发展的知识和能力。依据英语教师的能力结构, 使课程设置有总目标指向, 课程也将更加系统。语言能力方面, 农村初中英语教师最薄弱的是英语口语能力和国际化视野。教学能力方面, 他们灵活运用教材的能力较差, 不能因地制宜地对教材进行增补删减, 不能有效地整合教学资源。职业发展方面, 他们的教师职业观、师德观、职业生涯发展规划知识和方法、教育科研理论知识和方法等都需要进一步改善。

二、课程设置的主要原则

1. 前瞻性原则

观念决定行动, 农村中小学英语教师地处偏远山区, 信息闭塞, 观念落后, 培训课程要能开阔眼界, 让他们了解最新教育理念、课程改革的前沿动态、当前教育的热点问题, 从而使他们在课改的背景下, 自觉改变自己的教学行为。

2. 系统性原则

当我们关注教师培训需求时, 最容易犯的错误是他们要求学什么, 我们就开设什么课程, 从而忽略课程的内在联系, 致使课程呈散点形式排列。我们应该围绕新课程标准要求、教师发展不同阶段特点、英语教师能力构成、农村英语教师教学现状等方面, 设定培训总目标, 然后将总目标分解到每门课程中, 各门课程有机地构成整体, 最终达成总目标。开发模块式课程资源, 是解决这一问题的有效途径, 可以将中学英语教师培训课程分成以下模块:师德、语言技能提高、专业知识拓展、英语教学技能、英语教学实践、新课标与英语教学、教学科研方法等。根据研修者情况、培训目标、培训时间侧重不同的模块。

3. 针对性原则

有别于在校师范生, 在职教师已经具有从业的相关知识, 更重要的是他们拥有实践经验, 一般带着问题来学习。美国学者约翰·斯通和拉蒙·弗里拉采用科学统计的方法对成人学习内容进行了大规模的调查, 发现成年学习者具有四大特点:具有先前的知识和经验, 是自主的学习者, 能进行批判性反思, 是从经验出发的学习者。所以教师培训不是一种普识教育, 而要针对他们在实践中的问题进行, 采取问题切入的方法。这要求我们在充分的需求调查基础上进行课程设置, 准确把握问题所在。

4. 实效性原则

传统的教师培训由于过于强调培训对象单向的接受与外在的给予, 忽视了在培训过程中让教师拥有更多的自主学习与自我反思的时间与机会。结果是培训对他们的教学行为未能带来实质性的改变, 一旦培训结束, 他们又回到原来轨道。为了使培训具有实效性, 应设置实践性课程。实践性课程包括一线教师上课、培训教师点评、研修者反思、研修者实际操作等。

5. 动态课程资源生成原则

教学过程是课程资源不断生成的过程。在研修者和培训者对话、互动的过程中, 他们的生活、经验、智慧、理解、问题等在课堂上不断交流出现、进入教学过程, 就会生成新的课程资源[4]。农村初中英语教师研修者学历结构、年龄结构、教学经验、人生经历、认知水平等方面存在较大差异, 一方面给培训工作带来很大困难, 但另一方面差异也能生成丰富的课程资源。对培训者而言, 动态课程资源生成意味着及时从研修者的教学思想、教学经验、教学案例中捕捉重要的课程资源, 针对实践问题作出精辟解说, 提出对教育本质问题的独到见解。动态生成性课程资源在教师培训课程中占有很重要的地位, 要充分开发利用这类课程资源, 培训者需潜心研究基础教育, 使自己既有较高理论水平, 又能对教学实例进行诊断和修正。

三、培训课程的实施

1. 主题培训模式

主题培训是指根据培训需求和培训时间, 确定培训主题, 所有培训课程围绕主题呈立体状进行。培训阶段横向可分为:理论研修、案例解析、观摩研讨、影子培训、跟岗指导和学员论坛。培训主题纵向可分为呈现主题、书面记录、学员交流、专家点评、理论提升、教学实践、总结反思。用这种方式对主题进行多元立体化的深入研讨, 用主题带动培训, 使培训重点突出。

2.“自下而上”的培训模式

这一培训模式来自于扎根理论, 一种著名的建构理论方法, 扎根理论特别强调从资料中提升理论。这种方法也遵循成人学习的认知特点, 成人学习者重视知识的实用性而非学术性, 重视应用性而非理论性, 重视技能而非信息。因此, 培训应从研修者的教学难题或教学困惑出发, 由培训者引领, 以研修者为主, 以典型案例切入, 充分利用研修者实践教学经验, 共同研讨解决问题的方法和途径, 并运用于教育教学实践。可采用问题切入式、观摩诊断式、案例教学式、叙事研究、参与互动式、微格培训式、研训一体式、活动反思式等方式。同时建立起课堂的互动交往机制, 让培训者和研修者以平等身份进行经验对话、问题讨论、现场交流, 实现知识互融、资源共享、思想碰撞、智慧交流、成果分享与双赢发展。值得强调的是, 教师培训不只是经验交流会, 注重研修者经验的同时, 不能忽略由经验上升到理论。因为凡是经验都是有限的, 培训者在这一环节中应充分发挥引领作用, 帮助研修者总结规律, 提升经验。

3. 注重缄默知识的习得

缄默知识是指以整体经验为基础的只可意会不可言传的知识, 缄默知识的获取需通过实践活动[5]。一方面, 先进的教育理论只有在教师个体与其具体实践情境和经验的研究结合起来的条件下, 才能得到有效运用。另一方面, 先进的教学思想、教学经验等缄默性知识, 只有通过实践才能转化为鲜活的、显性的教师研修课程资源。因此, 实践研修使研修者在实践中感悟、交流、升华。教师培训不仅要引导中小学教师重视显性知识的学习, 更要引导他们特别重视缄默知识的获取, 重视教育教学实践能力的发展, 突出教师对课堂教学实际情境与自身教育经验所作的多视角、多层次的分析与反思。

参考文献

[1]王蔷.英语教学法教程 (第二版) .北京:高等教育出版社, 2006.

[2]张连仲.以教师为本, 为教师发展服务, 2010.

[3]Parrot, M.Tasks for Language Teacher.Cambrid ge:Cambridge University Press, 1993.

[4]余文森.论教学中的预设与生成.课程·教材·教法, 2007 (5) .

篇9：少儿英语培训户外课程计划

关键词：英国；英语教学；中国大学英语；启示

为了帮助未能达到入学英语要求的国际学生顺利进入本科、硕士或博士阶段的专业学习，英国赫特福德大学（University of Hertfordshire in UK）的英语教学中心在暑期和秋季学期根据学生的雅思成绩，开设预科英语课程（Pre-sessional English），提升学生的普通英语和学术英语水平。通过集中几周的英语学习，使学生达到入学规定的英语要求，顺利进入专业学习。

一、赫特福德大学预科英语

（1）教学目标。赫特福德大学预科英语教学的总目标是提升学生普通英语和学术英语水平以及学习技巧，了解英国学生生活和文化休闲活动，使学生能继续在该大学本科、研究生或博士生阶段的专业学习。具体涉及听说读写等以下目标：扩大词汇量，学会正确发音，掌握语法；熟悉大学讲座和研讨会，学会有效记笔记；撰写准确和符合学术规范的小论文、报告和学术作业；有效阅读学术书籍、期刊和论文等；提升在学术环境下说的能力。

通过几周的集中学习后，学生应达到如下效果：一是知识和理解，包含：掌握学术英语语境中常用的词汇；掌握撰写书面和口头的学术方面演讲稿，语法正确，词汇得体；掌握如何利用语篇来提高语法和词汇方面的知识；掌握如何提高阅读效率；掌握在谈话、研讨等口头输入中听的策略；掌握规范的文献参考。二是技能和特质，包括：能撰写演讲稿并做口头演讲，词汇适当，语言清晰易被理解，有效果；能理解口头的学术演讲；针对不同语篇，能恰当使用不同的阅读策略；能做不同类型的笔记，并根据所做笔记进行概述、总结；能使用参考文献，学术参考文献格式规范；能有计划地撰写一定数量的学术文章、报告；能有效利用图书馆、网络资源等。

赫特福德大学预科英语教学目标非常明确，从语言的基本功，即词汇、语音、语法，到语言的具体应用，强调有效的读、听、说和写，以及利用图书馆和网络资源查询、搜索相关资料，规范的参考文献等等。

（2）教学安排。根据所学专业的雅思入学要求，分为预科英语标准班（Pre-sessional English Standard Route，简写为PSS）、预科英语较高级班（Pre-sessional English Higher Route，简写为PSH）和预科英语高级班（Pre-sessional English Advanced Route，简写为PSA）。

学生的雅思成绩每一级分别由三个层次的班级构成。入学时间不同，教学周数也不同。如某学生所预期的专业英语成绩要求为雅思6分，被编入预科英语标准班。如果该学生雅思成绩为5分，必须经过PSS1F和PSS2F两个阶段为期共11周的英语学习，通过所有测试达到相当于雅思6分的水平后，才可进入预期的专业学习。

雅思成绩5分至5.5分的英语学习时间为4周；5.5分至6分的英语学习时间为5周；6分至6.5分的英语学习时间为6周。根据雅思成绩将学生编入不同学习时间周的班级。小班教学，人数15名左右。由于招生原因，有时也开设小班教学。笔者曾发现PSH4F只有4名学生，PSH5F增至15名，PSH6F增至17名。

（3）教学内容。预科英语课程分成听力、说、研讨技能、阅读/写作和项目等5门英语课程，其中听力、说、研讨技能每周1次，每次3小时；阅读/写作和项目每周2次，共6小时。每个班级的英语教学一般由3至4名老师承担。学生上课没有统一教材，每期开班时学生会得到各门课程的教学安排、教学要求、教学进度和测试要求等。教师一般依照教学进度上课，也可以根据学生的程度适当增减教学内容。

（4）教学评价。预科英语教学采用形成性评估方式，每一期的英语成绩只有1个总分，该总分由5门课程的英语成绩构成。如学生雅思5分、四周英语课程结束后该学生会得到一张由汇报介绍/方法（report introduction/methodology）、汇报（report）、小组学术展示（group academic presentation）、阅读和词汇日志（reading & vocabulary log）以及听力测试（listening test）组成的成绩报告单。小组学术展示、阅读和词汇、听力测试各占25%，汇报介绍/方法和汇报分别占10%和15%。

每一项成绩又由若干项评价内容构成。如评价3：小组学术展示（Assessment 3： Group academic presentation），包括语言使用（language use）、流利（fluency）、语音（pronunciation）、 思想、内容和相关性（ideas， content and relevance）、结构和衔接（organization and cohension）以及演讲展示（delivery）等六部分。

每个小项还有7个分数段的评价标准，如小项“流利性”分别有30分以下、39分以下、40—49、50—59、60—69、70—79、80—100等7个分数段的评价标准。

为体现公平，给教师排课时综合考虑不同类型的课程，或承担听力、写作教学，或承担阅读、研讨课教学。平时测试成绩除任课老师批阅外，还需要另一位老师审阅签字。但任课老师没有权利批阅自己班学生的最后一次论文，而是实行交换，以体现公平。任课教师每次打分后，都会在“What you did well” 和“What you need to work on”两个方框中写上评语，如某学生做了口头展示后，在“What you did well”方框中，教师评价如下：1）You gave a clear introduction part. 2）Academic words were used when introducing the authors points. 3）Linking words were used between different parts. 4）You answered questions in the discussion part. 5）Eye contact was maintained. 在“What you need to work on”方框中，教师的评语是：1）There were some wrong pronunciations， e.g. law， criminal， stolen. 2）You should improve fluency. 3）The conclusion part was very weak. Overall， you need to improve your speaking skills in terms of pronunciation of word， fluency and speed. 最后，学生的作业复印件存档，批改过的原件返回给学生，让学生自己保存。endprint

（5）教学方法。英国高校预科英语教学大多采用讨论式、互动型、小组式和探究型的教学方法。课堂上大多采用小组内展示、小组之间互动，大组内展示、大组之间互动，两人复述，相互纠正，教师现场个别指导等。课外注重培养学生主动学习、自我纠错能力，要求学生积极上网查找参考文献，开展小组活动。

二、英国的预科英语培训课程特点

英国大学的预科英语课程具有定位正确、教学方法灵活有效、教学内容目的明确和教学评估科学规范的特点。

（1）英语教学定位正确。预科英语教学将目标设定为提高普通英语和学术英语的水平，经过几周的英语强化学习，使学生能够顺利进入专业学习。学生的学习目标明确，能够保证强烈的学习愿望和积极性以及时间的充分投入，从而使学习效率得到提高[1]。笔者访学期间见证了几位英语基础很差的学生，通过国内的雅思强化训练只获得5分的雅思成绩。刚入学时词汇量少、语法弱、说话声音轻，学术英语一窍不通。三个月的英语强化训练后，达到了预科英语教学的要求，能撰写符合学术英语规范的2000字论文，能比较流畅地口头阐述论文内容。

（2）教学方法灵活有效。英国预科英语教学以学生为主，学生练习多，教师充分利用感情因素，言语行为幽默风趣，课堂气氛轻松愉快，友善、宽松的气氛帮助学生克服抵触、恐惧、紧张、羞怯等不良情绪，充分体现了教师主导、学生主体、尊重学生选择的教学原则[2]。课堂上教师特别尊重学生的选择。教学中，教师更加关注如何帮助学生学会学习和主动探索学习过程与方法，尝试使用不同学习策略，发展自身的自主学习能力。如教师在学生的作业中发现某学生不会使用“现在完成时”，教师在课堂上通过学生用“This year….” “This morning…”造句，以 “组对（ partner）”形式相互讲述自己今年或今天上午最满意的事情。3分钟以后教师让该学生复述他的同伴今年或今天上午最满意的事情，然后让其再指定下一位学生进行复述，依次类推，完成“现在完成时”的训练。这种以人为本的教学方法灵活而有效。

（3）教学内容目的明确。新近的语言教学理念是知识传授、兴趣激发与问题思考三者互相依存、缺一不可[3]。英国预科英语课堂上，教师的英语语言知识传授只占到整个英语教学时间的1/4 ，绝大多数情况下是通过学生写作中出现的错误来传授英语语言知识，更多时间花在激发学生的学习兴趣、引导学生怎样进行学习与研究上。研讨课（seminar）、课程论文（essay）、讲演课（1ecture）、观点陈述（presentation）各阶段要求撰写阶段论文，通过类似形式和手段强化学生的创新思维和学习技能。预科英语课程虽然分成听力、说、研讨技能、阅读/写作和项目等5门英语课程，在教学内容选择上又是高度统一。如听力、阅读内容围绕所发放的纳米技术、回收利用和网络隐私等阅读资料展开，写作和项目围绕其中一个选题，考试内容“说”就是学生写作的内容，即要求学生将自己写的内容进行口头展示。

（4）教学评价科学规范。教学评估是教学活动中的一个重要环节，它既是教师获取教学反馈信息、改进教学方法、提高教学质量的依据，又是学生了解自己学习情况、调整学习策略、提高学习效率的有效手段[4]。英国预科英语教学评价具有以下特点：

一是评价条例非常详细。每一期预科英语课程总评成绩由5至6项构成，每一项成绩又由若干小项组成，每个小项至少有7个分数段。赫特福德大学规定学生成绩40分及以上为及格分。

二是教师批阅高度认真。在学生上交的作业中教师会指出很多错误，对于好词佳句教师用打勾的方式表示赞赏。

三是每次测试成绩及时反馈。教师批阅、评分后及时反馈给学生，让学生自己仔细查阅，并写下今后努力改进具体内容。这样的评价方式激发了学生的学习兴趣，调动了他们的学习积极性，能够充分发挥学生的学习主观能动性，使他们成为教学过程的主体，教学活动的积极参与者、探索者、实践者和创造者，最终提高了教学效果。

三、对我国大学英语教学的启示和建议

自2004年《大学英语课程教学要求（试行）》颁布以来，我国大学英语广泛实行了形成性评估和终结性评估相结合的体系，有效促进了学生自主学习能力的发展[5]。大学英语教学也取得了一定成绩。在我国高校加速推进国际化进程，全面提升国际化办学水平的背景下，英国预科英语教学经验值得我们借鉴和学习。

（1）普通英语和学术英语结合。《大学英语课程教学要求》（2007年）指出：大学英语的教学目标是培养学生英语综合应用能力，特别是听说能力，使他们在今后学习、工作和社会交往中能用英语有效地交际，同时增强其自主学习能力，提高综合文化素养，以适应国家社会发展和国际交流的需要[6]。

当前高等教育国际化背景下的高校学生学习英语的需求有了较大的变化。学生学习英语不仅仅是为了能说得流利，还需要用英语来为其专业学习服务。如能阅读本专业的英文文献，能为高年级的双语课程打下扎实的英语基础，能听懂外籍教师的讲课和讲座，能有机会在国外学习期间适应国外的学习，能顺利完成毕业论文中外文文献的翻译和引用，等等。《上海市大学英语教学参考框架（试行）（高等学校非英语专业本科用）》指出：试点高校要以学术英语为核心，围绕“提高学生用英语直接从事本专业学习、工作的能力，并使其在专业领域具有较强的国际交往和竞争能力”的教学培养目标[7]。大学英语的教学目标应该设定为高等教育的国际化服务，应该培养学生现实的或潜在的学术交流的能力[8]，成为帮助学生学好专业的重要工具之一。

鉴于我国地域辽阔，全国1 000多所本科院校办学国际化水平差异巨大，我们究主张大学英语教学目标应该定位在普通英语和学术英语结合，所占比例可以根据生源的英语基础和学校整体办学定位。如“985工程”高校，以培养创新型的国际化人才为培养目标，大学英语教学目标应该是以学术英语为核心，提高学生用英语直接从事本专业学习、工作的能力，并使其在专业领域具有较强的国际交往和竞争能力。对于地方院校，应以培养学生的英语综合应用能力为主要目标，兼顾学术英语教学，使学生能够顺利学习高年级的双语课程，完成毕业论文中的外文文献翻译和引用。endprint

（2）教学内容和主题知识结合并引入研究。高等教育的特殊性之一是将科学研究引入教学过程，使大学教学区别于中小学学习现成知识的教学过程，成为在教师指导下学生的学习与研究相结合的过程[9]。学生经过九年甚至更多年的英语学习，已经掌握了一定的英语语言知识，不再满足于语言知识的学习，结合和引入研究将有助于进一步激发学生学习英语的兴趣，提升其今后用英语作为工具解决专业问题的能力。

目前使用的大学英语各类统编教材均围绕与校园、生活相关的主题，大学英语教师应充分利用教材中的主题知识，强化听说读写译的综合训练，同时优化大学英语教学内容，编写一些能够体现本校特色、符合本校办学定位的校本补充材料。结合学生所学教材的主题知识，结合学校实际，在大学英语教学中引入项目研究、小论文写作等，培养学生结合学校、所在地方实际开展用英语进行调查的能力，不仅仅培养学生的语言技能和语言应用能力，还培养学生获取知识、提出问题、分析问题、解决问题的能力。通过项目研究、小论文写作，加强学生自主学习、研究性学习的训练，培养学生的科学精神和创新思维习惯，提高学生的学习能力、实践能力和创新能力。

（3）多种教学原则并存。传统的外语课堂教学以教师为中心、以应试为向导，学生缺乏足够的输入。英国赫特福德大学的预科英语教学坚持自主与合作、分享和关注、学以致用和大量可理解的语言输入与产出等原则。刘润清曾指出，相信一切正常人都能学会一门第二语言[10]。英国赫特福德大学英语教学中心的老师怀着这样一个理念开展预科英语教学，课堂上时不时给予学生鼓励和赞赏，“Well done”是老师们课堂上经常说的一句话。每次测试以后老师们都会在试卷中写上评语，指出进步之处和今后应努力方向，以此来激发学生的自信心、主动性和决心，达到良好的教学效果。

协作学习方法可以提升学习者解决问题的能力[11]，协作学习促进批判性思维[12]。在预科英语课堂上，老师既强调个性化的学习，更要求学生与他人协作、分享、相互关注。在学习过程中，充分发挥主动性和积极性，借助他人的帮助，实现彼此间的互动。通过协作学习开发学生的批判性思维与创新性思维，增强学生个体之间的交流与沟通能力，提高学生的学习成绩和综合运用知识的能力。

大学英语教学要注意以“用”为导向[13]。英国预科英语教学帮助学生学会用英语获取资料信息，培养学生阅读英文文献的能力。在撰写小论文时要求学生准确引用英文参考文献，使英语学习学以致用。课外大量时间的投入是语言学习成功的先决条件[14]。学生尽管接受的是为期几周的英语强化，课堂上老师留出3/4的时间组织学生开展各种互动，如师生互动、生生互动。课外学生花费大量时间搜索文献资料，鉴别、整理、分析，在课堂上与同学积极分享自己搜集的资料。

作为本科生的一门基础课程，大学英语不仅承担了语言知识的传授，更应该通过大学英语教学，提升学生的学习信心。学以致用，使其语言能力有所提高，同时培养良好的学习习惯和方法，提高自学能力、协作能力、沟通能力和掌握初步的研究能力等，更好地服务于学生的专业学习。

（4）大学英语教学评估多元化。根据《大学英语课程教学要求》（2007年），大学英语课程实施了形成性评估，将学生的课堂表现、平时作业、平时测试和网上自主学习作为教学评估的重要参考。但目前的形成性评估存在以下不足：课堂表现和平时作业的教学评估不够细化；网上自主学习的评估只重结果，缺乏过程的评价；教学过程跟踪欠缺，无法及时反馈教学信息，改进师生的教和学。采用多元的评估手段和方式，有利于发现学生学习进步的依据和内容，促进和推动学生的英语学习。

借鉴英国赫特福德大学预科英语教学的评价方式，我们可以在完善现有的评价手段和方式做一些积极的工作。如采用多种评估手段和形式，跟踪教学过程，及时反馈教学信息，以促进学生的全面发展。在形成性评估体系里，不仅要考查学生的语言能力，也要评估他们用英语在专业领域从事研究的团队合作能力，批判性思维创新能力、跨文化交际沟通能力和遵循学术规范避免剽窃的能力[4]。结合各高校的实际，更加科学地设计大学英语形成性评估体系标准、方法和流程等，将课堂表现、平时作业、网上自主学习表现等各项评价内容指标细化，适当减少教师的主观评价，增加客观评价内容。应该采用多元的评估手段和方式，及时向学生提供学习进步的依据，以促进和推动学生的英语学习。

参考文献：

[1] 蔡基刚. 教育国际化背景下的大学英语教学定位研究[J]. 外国语，2012（1）.

[2] Cohen， A. D. Strategies in Learning and Using a Second Language [M]. London： Longman. 1998.

[3] 张杰. 公共英语教学的专业化与专业英语教学的公共化——我国高校英语教学改革的必由之路[J]. 外语与外语教学，2005（11）.

[4] 蔡基刚. 高等教育国际化背景下的外语教学评价体系调整[J]. 外语电化教学，2013（9）.

[5] 王守仁. 大学英语教学改革十年回顾与展望[R]. 2011年中国外语教育高层论坛主旨发言，北京. 2011年11月.

[6] 教育部高等教育司. 大学英语课程教学要求[M]. 上海：上海外语教育出版社，2007.

[7] 蔡基刚，解读《上海市大学英语教学参考框架（试行）》[J]. 中国外语，2013（2）.

[8] 束定芳. 高等教育国际化与大学英语教学的目标和定位——德国高校英语授课学位课程及其启示[J]. 外语教学与研究 （外国语文双月刊），2011（1）.

[9] 崔刚. 融合与创新：探索具有中国特色的英语教学理论体系[J]. 中国外语，2007（1）.

[10] 刘润清，对英语教学的反思[J]. 外国语言文学研究，2003（1）.

[11] Bruner， J. Vygotsky： An historical and conceptual perspective [A]. In culture， communication， and cognition： Vygotski perspectives [C]. London： Cambridge University Press，1985.

[12] Gokhale， A. A. Collaborative learning enhancing critical thinking [J]. Journal of Technology Education，1996，7 （ 1） .

[13] 王守仁. 以提高我国高等学校教学质量为出发点，推进大学英语教学改革[J]. 外语界，2006（5）.

[14] 黄源深. 英语学习的功夫主要在于课外——英语教学谈之三[ J]. 外语界，2007（6）.

[本文为浙江省2013年度高等教育教学改革项目“‘协同创新下的大学英语教学研究与实践”（项目编号：jg2013113）的研究成果]

篇10：英语培训课程,课程总结

剑桥一班外教课内容汇总（Summary of teaching contents）课程安排（Class 1单词(word）句型（sentence）donut;cake;burger;orange What do you like/want?;banana;pizza;I like/want...hot dog;cookie;sandwichPumpkin;eggplant;potato;carrot;broccoli;tomato;cornWhat do you want？I want...Class 2Class 3What are you doing?Fire truck;ambulance;ship;train;train station;taxi;bus stop;I’m driving/riding/flyingHospital;Where are you going?fire station;mall;school;park;I’m going to mallamusement parkDoctor;fire fighter;nurse;worker;farmer;teacher;driver;Doctor;nurse;firefighter;worker;chef;janitor;dentist;police officer;driver;teacherHe/She is....Who is she?She is nurseWho is he?He is a driverClass 4Class 5Class 6What do you want to be?Class 7Cashier;painter;waiter;waitress;trash;I want to be a doctorcollector;gardener;Where does doctor work?Doctor works at hospital外语授课教师（Foreign Language Teacher）:Jason

篇11：SYB创业计划培训课程

（二）SYB创业计划培训课程

第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思

教学目的这节课加上练习结束时，学员将：

1.向其他学员介绍他们自己；

2.向其他学员介绍他们的企业构思。

时间； 120分钟

教学计划

1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源，强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面：

1.有市场机会——顾客；

2.有利用市场机会的能力。

2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。

3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素：

1.为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的（个人特征和资金来源）；

2.谁将是他们的顾客；

3.为什么顾客买他们企业的东西。

第3节课：了解你的顾客（教材第3步：1）

教学目的在这节课加上实际调查结束时，学员将：

1.会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性；

2.明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。

时间： 45分钟

教学计划

1.指出创办企业的两种方式——以产品为导向或以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型？

2.提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。

3.简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。

4.介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。

第4节课：了解你的竞争对手（教材第3步：2）

教学目的：完成这节课和实际调查时，学员将：

1.知道怎样确定顾客的特点；

2.确定竞争对手的主要特点。

时间： 90分钟

教学计划：

1提醒学员，好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是，他们必将 与其他人的企 1

业——他们的竞争对手争夺顾客。

2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。

介绍练习

3。学员可以在班里填写表格，但是，需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提供个别辅导。

第5节课：制定你的市场营销计划（教材第3步：3）

教学目的： 在这节课结束时，学员将：

1.知道市场营销对实现其预期销售的重要性；

2.知道市场营销的4P原理；

3.能够用4P原理讲述他们的市场营销计划；

4.能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。

时间： 90分钟

教学计划

1.强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。

2.提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见，然后，要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌，那么，这里是不是有许多不同的设计和颜色？为什么人们不买一样的衣服？对这些问题的回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。

3.介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上，但是，不要给每个小组出题目。

4.告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也就是选择他的“市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。各小组要用这4个P来做文章。

5.告诉学员每项市场营销计划都应该包括4个P。

6.介绍练习4~7。要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可以提供个别辅导。

第6节课：估计你的销售（教材第3步：4）

教学目的： 这节课加上实际调查结束时，学员将：

1.知道仔细估计他们的销售额的重要性；

2.决定他们打算怎样估计他们的销售额。

时间： 90分钟

教学计划

1.简短讲述估计销售的不同技巧。在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋势。学员在做估计销售时，必须认真对待。办企业会有竞争对手，在刚开办自己企业的头几个月里，要想自己的销售额超过对手是不可能的。当你在策划新的企业时，你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。你可以这样来做：

1.列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围；

2.估计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。

2.介绍练习8中的所有练习。学员有可能需要你对表格进行解释。分小组做练习并要求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解他们写在活页挂纸上的答案。

3.在本练习结束时，解决黑板上的每个问题。

4.介绍练习9~11。学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察到的结果的表格。

5.要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售额方法的信息。注意：打算使用调

查方法的学员会需要许多额外的帮助。

第7-8节课：完成练习12-20

教学时间；180分钟

第9节课：你的企业中的人们（教材第4步：1-2）

教学目的： 本节课结束时，学员将：

1)知道仔细地选择职工的重要性；

2)怎样评估他们对人员的需要。

时间； 60分钟

教学计划

1)介绍下面描述的角色扮演。

2)同过小组讨论分析角色扮演。

3)简短讲解“怎样确定你的企业中需要的人员”和“怎样组织你的企业”。

4)介绍练习11~12。学员有问题时，可以作个别辅导。

角色扮演

想在我的企业中工作的亲戚。

情况

l 你的家具企业做得不错，你想雇佣一个销售经理，以便你可以脱身来关心生产。你的一个曾经在当地政府部门作过领导的堂兄听到了你的计划，向你提出要求，要你把这份工作给他，你怎么办？

业主

知道自己的亲戚因为在工作中违反纪律已经被免职一段时间了。l

l 你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不像雇佣你的亲戚，但是，你在考虑怎么拒绝他的同时，还要虑及不雇佣他的后果。

亲戚

l 手头非常拮据，需要钱送孩子上学。

l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是个不好打交道的家伙。你自己现在也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。

结论

l 在角色扮演过程中会发生什么？询问学员是否有过处理类似情况的任何经验或主意。

第10节课：企业面对的法律问题（教材第5步：1~3）

教学目的在这节课结束时，学员将对企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。时间；90分钟

教师

聘请专家

教学计划

1)在讲授企业4个共同的法律方面的问题时，如有可能的话，最好请一位能够提供相关信息的政府工作官员（如工商行政管理局的官员）来讲课。

2)介绍练习13。要求学员完成他们的表格。

聘请专家建议

请当地成功的企业家作咨询专家将对学员产生积极的影响，因为他们更容易认同讲课专家的切身体验。

第11节课：企业责任（教材第6步：1~5）

教学目的； 在这节课与实际调查结束时，学员将知道他们在创办企业时所要承担的责任。

时间： 45分钟

教师

特邀授课人

计教学划

1)简短讲授基本的法律知识以及企业的法律责任，如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题。

2)登记注册企业和取得经营许可时创办企业的重要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀请有关专家和官员讲授。

3)劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授。

4)教师可根据当地情况，列出企业要执行的国家和地方的有关法规目录，或提供相关资料，以便学员了解更多的相关知识。

5)介绍练习14~15，学员可以开始在课堂上填写这两张表。在他们填表之前，需要做一些调研工作。

第12节课：估算创办你的企业需要的资金（教材第7步：1~3）

教学目的：在这节课结束时，学员能够估算其创办企业所需的资金。

时间90分钟

计划教学

1)简短讲授创办企业所需的启动资金种类。根据学员的实际情况和企业的种类，介绍创办企业的启动资金。

2)请看一遍教材中李燕和黄亮的故事

（三）陶艺品厂启动资金所列项目。

3)简短讲授确定企业开办头3个月所需要的流动资金。强调这仅仅是估算，当学员在后面做现金流量计划时，要做更加精确的计算。

4)要求学员看一遍教材中李燕和黄亮的陶艺品厂所需的流动资金的例子。

5)介绍练习16。要求学员自己做练习。

6)介绍练习17。要求学员填写表格，做实地练习，获取准确地信息。

第13节课 ：确定产品价格（教材第8步：1）

教学目的：在这节课结束时，学员将：

1)知道产品成本与售价之间的差价；

2)知道确定产品价格的两种方法；

3)能够估算企业的成本。

时间：90分钟

教学计划

1)简短讲解下面这些内容

成本和售价之间的差价；l

确定售价的两种方法；l

企业折旧成本。l

2)介绍练习18，学习更多有关折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑（白）板上。

3)看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂怎样确定产品价格的例子，它是“成本加价法”的例子。

4)介绍练习19，要求学员完成练习中的表格。

第14节课：预测销售收入（教材第8步：2）

教学目的： 在这节课结束时，学员能够估算他们的销售收入。

时间90分钟。

1)简短讲授怎样预测销售收入。

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂的例子。

3)介绍练习20。讲解怎样使用“销售预测表”，要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格。

第15~16节课：制定销售与成本计划（教材第8步：3）

教学目的：在这节课结束时，学员能够：

1)用他们自己的话解释利润（收入减支出）这个词的意思；

2)知道怎样制定销售与成本计划。

时间180分钟。

教学计划

1)简短讲授什么是利润。

2)介绍练习21。

3)看一遍看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂的销售与成本计划的例子。

4)介绍练习22。要求学员做大量实地考察，获得准确的信息，完成表格中所要求的项目。第17~18节课：制定现金流量计划（教材第8步：4）

教学目的：在这节课结束时，学员要：

1)知道制定现金流量计划的重要性；

2)能够制定出自己企业的现金流量表。

时间270分钟。

教学计划

1)讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估算创办企业需要的现金额的重要性。

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂现金流量计划的例子。

3)介绍练习24。

4)介绍练习25。学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确信息。

第19~20节课：资金来源与怎样申请贷款（教材第8步：5~6）

教学目的：在这节课结束时，学员能够确定创办他们的企业的潜在的资金来源。时间90分钟。

教学计划

1)头脑风暴：资金来源——强调家庭支持的优势。

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂筹集资金和申请贷款的例子。

3)银行来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的问题，以及怎样填写贷款申请表。

4)如果学员打算借钱创办他们的企业，介绍练习25。

第21~26节课：制定创业计划（教材第9步：1）

教学目的： 在这节课结束时，学员将：

1)知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业计划；

2)能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定。

时间 330分钟。

教学计划

1)简短讲解制定创业计划的目的。在制定创业计划时，将创业计划包含的各个部分的内容与SYB培训项目讲授的各个部分联系起来进行。

2)把创业计划范本分发给所有学员，要求他们填写创业计划，并给需要帮助的学员提供个

第27节课：创业决定（教材第9步：2）

教学目的：在这节课结束时，学员将知道怎样评估其创业计划是否可行。

时间210分钟。

教学计划

1)简短讲解“什么是可行的企业”，强调可行的企业具有下述特点：

激发创业者去创办它l

产生足够利润来支付创业者和员工的工资；l

l 创业者们能够筹集到资金

2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂——它是值得开办的企业吗？

第28节课：创办企业行动计划制定（教材第9步：3）

教学目的：在这节课结束时，学员能为完成其创业计划需要开展怎样的活动作出明确的打算。时间90分钟。

教学计划

1)介绍练习26。这是一项企业创办评估练习，它要求学员做出自我评估，看还需要把什么方面包括在他们的行动计划中。

2)介绍练习27。要求学员填写这一份自己的企业创办行动计划。学员继续制定修改创业计划。

四 Syb创业培训市场调查计划安排

时间：10天 课时80

内容：

辅导：创业经营活动的起步——市场调查与预测方法

市场调查：适合中小型企业创办者的市场调查种类及步骤

市场需求的调查

市场环境的调查

营销条件的调查

案例分析

辅导：市场调查实用方法

观察法、询问法、试销法、调查表的制作、案例分析

辅导：调查资料的分析

调查资料分析的任务

调查资料的简分析方法、案例分析

辅导：市场预测的内容及步骤

市场预测的内容

市场预测的步骤、案例分析

辅导：定性判断预测法

经验判断法

专家意见法

辅导：实用定量预测法、走势法、季节变动法

提交市场调查报告

五 Syb创业培训后续支持服务计划安排

时间：10天 课时80

内容：专业指导：聘请工商、税务、保险、法律有关人员进行专业指导。

2企业诊断室：目的是帮助学员学习基本的企业管理原理，并把知识应用于企业实践。3企业改善小组：帮助学员发现他们自己的问题，通过互相帮助，找出解决问题的办法和适当的行动计划。学员通过依靠别人的主意和经验，获得解决问题的办法。