科士威全球化战略布局历程

科士威全球化战略布局历程（共7篇）

篇1：科士威全球化战略布局历程

科士威全球化战略布局历程

科士威全球化战略布局历程

科士威全球化战略布局历程

1979年12月马来西亚华人蔡振雄先生创办了科士威公司，开始以型录及邮购行销商品，经过多年的发展最终成为了当地顶尖的直销公司，并在星马地区开了1000多间折扣商场；

2001年10月国际化战略扩张开始，与另一个大股东OL.COM马来西亚在线公司共同投资4千万美元成立eCosway(e科士威)电子商务公司，把店面的模式搬到了网上；

2001年11月份荣获马来西亚政府颁予“MSC地位”的奖项。目前当地同行业最领先的电子商务公司；

2004年通过电子商务形式进入台湾市场，开始了大中华区的市场拓展计划；

2005年2月在台湾正式成立分公司，在场政要与商界精英都有参与；

2006年9月3日成立香港分公司为进军中国大陆做了第二个准备。

2006年10月2号晚上9点钟 开通了香港购物网站。

2006年11月5日在香港五星级宾馆洲际酒店举行了盛大的E科士威香港分公司开业新闻发布会，蔡总致辞要打造直销业沃尔玛；

2007年1月21日 香港上水分店开业庆典，主要服务大陆业主；

2007年6月3号 澳门新马路店铺开业庆典，正式进入澳门市场；

2007年8月 澳大利亚开店，至今已经有51家了；

2007年10月5日 澳大利亚网站开通，澳大利亚实现了空中、店面的结合，快速登陆了澳洲大地。

2008年11月，科士威登陆韩国；韩国网站开通。

2009年初，科士威登陆泰国市场，目前店铺已经到达41家；

2009年6月，韩国分公司正式开业，目前店铺已经数十家；

2009年11月14日，科士威（中国）日用品有限公司正式获得国家工商总局核准，进军大陆市场的计划获得进一步推进!

2010年3月2日，科士威（中国）日用品有限公司在广州正式成立分公司，注册资金8000万，设广州海珠区。工厂设广州白云区。

篇2：科士威全球化战略布局历程

每个月15eV和5~30QU(QualifiedUnit)QU是英语合格单位的简称，每个月15eV的超低要求就不要解释了，我把QU解释一下，公司为什么设了QU，在很多国家，直销公司被要求必须销售给“最终用户。(其定义为那些没有从公司赚取任何利润的人)以构成公司销售额的主要部份。通过QU要求使业主以招徕购物者购物以获得QU，因为招徕消费者购物获得的QU比自己购买产品获得QU要多很多。e科士威的商业模式遵从了甚至是最严格的反金字塔法令。

如果你这个月只拥有5QU，您的奖金将被限制在200美金以内，拥有10QU，您的奖金将被限制在400美金以内，拥有15QU，您的奖金将被限制在600美金以内，拥有20QU，您的奖金将被限制在800美金以内，拥有25QU，您的奖金将被限制在1000美金以内，拥有30QU你的奖金没有限制。

重要提示：获得的所有QU将先进入储备，根据每月的奖金做相应的扣除。例如，如果您的QU储备有25QU，并且您这个月的奖金只有600美元，系统将会扣除15QU，保留10QU的储备。QU永远不会过期。您可从以下两方面得到QU：1、您的个人分支中每一位购物者(包括您自己)在每个月的第一次购物您可获得5QU。

2、在您的个人分支中，每$10的销售额您可获得1QU。

如果你有5个活跃的顾客，他们只要在网上购买了10美金的商品你就获得了30QU，这就是公司设了QU要求的最终目的，让你拥有自己的顾客群，5个就足够。

3、eV储备为了让我们更方便地管理我们自己的销售业绩，设置了eV储备，我们可以把我们的多余的业绩(eV)储存在我们的网上办公室，可以自由地使用我们自己的业绩，让收入最大化。每张订单超过15eV的业绩会被储存起来，比如我这个月订了3次货，每次都是30eV，那我就有45eV被储存起来。

4、自动合格系统会在每月10号从您的eV储备中取出15eV，让您当月合格，不必担心没有合格而拿不到奖金，但前提是你有eV储备。

5、ISO就是新业主加入后10天之内购买任何5eV的商品，公司会将业绩放大至80eV，赠送你75eV。

6、VP(超值积分)就是你每购买一件商品公司就会赠送1个VP，还有你介绍一位购物者来购买一件商品公司也会赠送你一个VP，同时购物者也可以获得一个VP，用VP可以参加1美元竞标活动和享受高额的折扣。

7、EDO就是公司给新业主的一个优惠。新业主加入后在6个月内购买超级特选的商品，可以以7折购买，优惠金额是100美元。

8、eApply就是每个月6―9日，业主可以从自己的eV储备中拿出eV来放到个人分支中(当月的销售业绩)，让收入最大化。下面附图。要eApply时只要点一下eApply，出来一个页面，系统会显示你有多少eV储备，你可以把你要的eV的数量输入在这个框内，点确定就可以了，这样你的个人分支的业绩就增加了。

9、eMax就是每个月的20―27日，业主可以从自己的eV储备中拿出eV来放到下面任何一个直接分支中，让你的收入最大化，但对你的分支的收入是没有增加的。在需要eMax的分支右边点一下eMax出来一个页面，系统会显示你有多少eV储备，你可以把你要的eV的数量输入在这个框内，点确定就可以了，这样你的这个分支的业绩就增加了。1、有效留住消费者

任何企业必须留住消费者才能永续经营，不断成长。e科士威先满足消费者：提供物有所值的商品(www.)，97%的直销公司是做不到这一点的，无法留住消费者而必定失败，这是很明确的。e科士威有个很大特色，就是把购物者的资料也留下，能够留住组织内的消费者，才能有持续的收入保障，我想在座的每一位都有把握找到50个经营者，但没有人有把握把这50个经营者都留下来，如果经营的不好，会离开

。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户，是不是有250个客户，在别的直销公司，这些客户不会留下来，因为当经营者一离开，客户不会自己跑来买东西的。e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面(每个购物者在购物是都会留下ID号和个人资料)如果客户他买了一个玫瑰果油，在其它渠道他要花238――480元，在e科士威只需花10美金，折合人民币80元就可以买到。请问他用的好，他还会到别处购买吗?所以这250个客户会留下来。客户留下来是最重要!因为客户是通过经销商到公司去拿货。99%的人因为选择无法留住消费者的直销公司，不能实现理想e科士威：商品多元化M价格优惠(物超所值)M促销M一美元竞标M网络下单M全球宅配M系统保留客户数据/

2e科士威是业主优先

一般直销公司都先考虑公司利益，再来照顾直销商利益，e科士威怎么看出是业主优先呢?

1、ISO首期销售特惠(广告业绩)如果您加入成为业主后首十天内，购买或销售了任何网上商品(或者网下特选的5eV商品)，e科士威将激增，您销售的电子盈利积分至80eV。没有一家公司是业主用5美金的业绩，拿80美金来当计算的基准。这种业绩叫广告业绩，就是说所有的广告公司收广告费，不是看营业额，而是你给我多少预算，我就打多少广告，不管有没有成绩你都要付我广告费。所有的直销公司都是把广告费省下来，拨到奖金之上，你要有业绩才有奖金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一样，只要加入公司就会拨出80美金广告业绩，这个广告业绩就很可观了。这是种模式，大家可以想象我们这个无限代的制度，只要有人加入公司就送广告业绩80美金，这点是很特别的!

2、B。O。S。S(自主商业支援系统)年费US$30(再续费是US$15)

您个人的e科士威商场分支

一间24小时运作的网上办公室

一间商业发展与资源中心

一套多样化网上营销系统

一个内部互联的电邮户口

公司在不断完善，朝即定的目标前进，以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分，其它的都由公司来处理(包括产品更新、上柜、发送)。年费是30美金，一般的直销公司，可能年费更多，还有加入的服务费，那么加入的费用就赚去了，e科士威从来没有赚到我们的加入费用，因为他的加入费用都已经拨奖金了，80EV至少要拨出40美金，这里的年费公司为什么要收哪?实际上e科士威经营模式很特别的，他不是经营产品、销售赚钱，他是服务我们这些业主，让我们这些业主在这个生意上会赚钱，那你就自然会续约，你一但续约，你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了，公司的目标是全球的500万业主，让他们在e科士威得到好处，他们就会续约，公司有了收入，就有更多的奖励回溃这个是很多公司做不到的，为什么他们的产品卖的那么贵?因为他们把他们的利润全部考虑进去了，逃脱不了多层直销的宿命，产品价位一定很高，e科士威不以销售商品盈利，而以服务业主，收取年费盈利。

3、e科士威赢利计划人性化

实际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配，每个人都很聪明，都会朝着最佳的方向做，所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话，就形成一种习惯。久而久之就产生一种文化，一个制度怎么才算好，一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣，他觉得获利还不错，对领导人，他需要收入上有保障，够稳定性。这样的话他就会乐意付出，新人也会愿意来学习，这是很重要的特色。e科士威赢利计划很人性化，一般直销公司把直销商当成业务员或经销商，设种种条件及责任额，e科士威的责任额很低，为什么我们的责任额可以定的很低，别的公司不可以，因为别的公司算奖金是用代数的概读。如果一家公司领五代，第六代的奖金你就领不到了，假设公司每一代定的责任额很低，同时代表你的保障收入很低，比如我们每一代定的责任额是1000，五代的保障是5000，但是责任额定的太高，不是每个人都做得到，所以说代数的制度就有这样一个问题。例如：**公司的责任额每一代是3000美金，是很难做的，很多人做不下去，囤了很多的货，美*家公司是责任额最少的，大概在1000台币，相当人民币240多，所以很难赚到钱，因为你7代之内业绩只能那么多。e科士威的责任额定到15EV，每个人都很容易完成，最主要我们不是以代数为奖金计算的标准，既然你推荐了我，不管我到哪里去发展，我所有的组织都是和你有直接关系的，你领奖金是看我整组的业绩，不是看我有多少代数以内的业绩，另外，我们还有EV/QU储备、这些都是很人性化的部分，因为公司把我们当作合作的伙伴，而不是把我们当作业务员，没有规定每个月一定要做多少业绩，怎么判断我们对公司有没有产生业绩，公司以EV来计算业绩，多做的公司可以给你储备起来，这是很特别的。

e科士威：责任额15eVMQU，

eV储备MQU储备

eMaxMeApply

不以代数计算盈利

没有代数缺点(责任额，卡奖金，深代辅导)

盈利与组织业绩同步成长

3公平合理

直销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象哪，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值?有的公司把制度写了很多的百分比的奖金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%、可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%所以公司那时候拨出的奖金可以是1：1，我们就叫K值为1、当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0、7，那这样怎么不公平那?对迟来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的`钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象那，基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他的奖金把发暴，为了防止他奖金把发暴，他会定出总共拨出PV值的比例(如60%、65%)如果超出这个就用K值，K值很容易让公司作弊。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0、8，但谁知道是不是真的是0、8、就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱，还有的公司是用加权平均的方式：(例如丞燕、仙尼雷德)，以丞燕为例：你的领导奖金公司总共拨出15%，他的百分比不是真正的钱，还要乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高，实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成(早做早赚钱)。e科士威没有这种问题，1eV算出来就是美金，不会乘上K值、平均值，象我们的奖励图表也是一样，可以查做多少业绩领多少美金，这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势，卡位对双轨有很大的优势，因为你也不用做一条线，只做另外一条就可以，这会有什么现象哪?大家都会认为：比如你占到一个好位置，出现了一条大象腿，你觉得能赚钱也可以做，就做另外一条线，在你开第二条线的时候，你的伙伴怎么想：我的上线就是卡到一个好位置，我做了，他的钱就很好赚，心里就不平衡，当有出现一家新的规模不错的双轨制的公司，他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置，他马上去报个名，每当有公司出现大家都去抢位置，国外有成功的双轨制的公司例子，国内有规模的还没有，就是制度不公平，对卡位的人太好，对卡位有太大的诱因。e科士威不会卡奖金：什么叫卡奖金?只要是有代数领的制度都会卡奖金，例如：***公司，假如你推荐了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我维持责任额就会领到钱，结果下面的人都是你在带，可是你领不到奖金。e科士威的好处他不以代数来计算，不管他传多远，只要有伙伴在做，对你的绩效是一样的，我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的，那你就在上面很无私的付出。是很人性的部分。

e科士威：没有K值或加权平均值

没有卡位优势

不会卡奖金

可以免费上网查询业绩M组织

5、没有陷阱

陷阱必定造成受害者，引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门，实际上搞来搞去就是那么多的钱，为什么搞那么多的花招哪?他就可以给你们很多的考核，你要达到这个奖金一定要达到一定的条件，这些条件很多人不明白开始做，等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货，销售出去还可以。销出不去迟早会倒!e科士威这种维持条件15eV，假如你没有维持15eV，只是你当月的奖金没有拿到，组织是保留给你，只要你有续约，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你没有维持主任两个月，你的下线就不是你的下线，他就超越你了，这就产生什么现象哪?如果是刚开始做的人，就有一个很倒霉的现象，如果你很快推荐了一个很大的线，你却没有完成维持条件，他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额，没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办，就得自己花钱买产品，如果产品卖不掉积压下来，他迟早要坚持不下去。

e科士威：不以炒作方式推广

简单，没有五花八门的红利计划

责任额15eV+eV储备MQU储备

没有晋升条件

没有维持条件

不必囤货(没有诱因)

6、真正全球化

不必有分公司设立的地区M国家，只要能上网、付款、有邮差就可以发展。如果你是刚开始做的人，

没有额外条件限制

全球业绩合并计算盈利

美金结算

7、兼顾初阶、中阶、高阶业主

初阶

1、担心是否容易推广?容易找到消费者业主

2、有没有利益?加价(含运费)销售，初期销售利润高(125eV-12%;1250eV-20%)中阶责任额15eVMQU+eV储备MQU储备赚取盈利，而不是赚取商品，不会有囤货。

利益

分支利润(差额)及分支奖励(组织奖金)同时领

ISO5eV?80eV

高阶

投入：财务自由和非凡自由，责任额。我们是赚去赢利，不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松，组织：持续成长才有持续收入。

篇3：宝马：智能互联之全球战略布局

8月10日，宝马集团公布了最新销量业绩。全球范围内，宝马集团在2016年7月份单月销售180，080辆，继续保持稳定增长。在中国大陆市场，宝马集团7月取得了今年最好的单月增幅，BMW和MINI品牌汽车总计销售40，109辆，同比增长15.9%。由此可见，中国仍属宝马最大的单一市场，对此，宝马认为，当下需强化各个细分市场的产品力；而能源清洁化、出行智能化则是宝马的未来布局。

未来战略：助力宝马延续全球领先地位

3月16日，全球第一大豪华车制造商——宝马在慕尼黑发布了2015财年的业绩，同时公布了其面向未来的最新战略——第一战略。

当天，宝马集团发布的核心财务数据包括：宝马集团总销量达到2，247，485辆，同比增长6.1%；集团税前利润增长5.9%，达到92亿欧元；净利润增长10%，约为64亿欧元；汽车业务的息税前利润率为9.2%。就销量和营收两项业绩，宝马双双拿了第一，在乘用车销量上依然力压奔驰和奥迪，再次位列全球豪华车市场销量第一。面对奔驰的强力追赶，宝马集团董事长科鲁格先生（Mr.HaraldKruger）公开回应：“宝马2016年仍有信心保持全球第一。未来宝马汽车不仅仅是高端汽车制造商，还将是提供高端移动出行服务的供应商。”其中，支撑之一转变的正是面向未来的“第一战略”。

“第一战略”的核心内容包括新能源汽车、车联网和自动驾驶。在新能源汽车方面，宝马将在未来十年内推出一款代表未来交通出行趋势的车型BMW iNEXT，这款车将结合全新的自动驾驶和数字互联、新一代电动出行方式、轻量化车身以及全新的内部设计。

事实上，宝马早就已在自动驾驶领域多所着墨，此次在“第一战略”中的iNext计划，亦将集团所订定的目标明确公告。

2016年7月，宝马更宣布与科技大厂Intel、Mobileye携手，共同在自动驾驶科技上研发，宝马集团董事长Harald Krüger当即声明：“有了Intel以及Mobileye的合作，宝马将成功开发相关技术以及系统，让自动驾驶科技成真，并能尽快投入量产，预计在2021年就可以问世。”就此消息，近日在深圳举行的人工智慧与机械工程研讨会上，宝马集团负责自动驾驶研发的资深经理Maximilian Doemling表示：“许多消费者所期望的、在高速公路行进时只要按下自动驾驶按钮，车辆就会自行驾驭、驾驶人得以享受更轻松的行车时光，这样的场景在宝马与Intel、Mobileye携手之后，预计2021年就能成真。”

至于在宝马预计2021年问世、拥有完整自动驾驶功能的iNext计划，原厂目前仅表示会在2021年推出自动驾驶的作品，其余细节则尚未公布。

当然，在展望未来的同时，宝马在传统汽车业务方面也将发力。在发布2015财年的业绩报告当天，科鲁格首次公开对外宣布，“宝马全新车型X7 将与2018年亮相。”这意味着，在X5之上，宝马将开拓新的细分市场，进入更加高端的SUV市场。除此之外，宝马还将拓展M系列的产品线。

2016年并非宝马的产品大年，考虑到全球经济特别是新兴市场的不确定性，宝马为2016财年设定的目标比较低调：汽车销量小幅增长、集团税前利润小幅增长、汽车业务息税前利润率仍保持8%-10%的增长率。

值得一提的是，从2017年开始，宝马集团引入新的关键业绩指标：宝马集团的税前利润增长目标将保持在至少10%。

另外，在宝马的规划中，除了扩张之外，还有很重要的内容就是缩减成本，比如，宝马旗下的MINI品牌将重新定位，车型数量也将从5款车型缩减为3款，这充分体现了宝马面对不利局面的快速反应。

此前宝马集团在2007年制定了名为“第一战略”的长远发展战略，力图延续盈利能力和长期价值的增长。彼时，集团计划到2012年在汽车业务中已动用资本回报率将超过26%，销售回报率达到8-10%。这一战略目标早已实现，根据宝马集团公布的2014年财报业绩，累计销售额突破804亿欧元，同比增长5.7%；净利润增长9.2%至58.7亿欧元，税前利润率达到10.3%。

如今宝马集团已连续多年雄踞全球豪华车销量冠军的宝座，2015年在全球共交付BMW、MINI和Rolls-Royce汽车2，247，485辆，同比增长6.1%，再创业绩新高。宝马集团也早已突破“第一战略”中预计年销200万辆的目标，销量数字始终领先于梅赛德斯-奔驰和奥迪两大豪华品牌。

宝马集团认为，迅速发展的城市化是未来社会转变的一个关键特征。专家预测，到2050年，世界上众多人口将集中居住在城市，超级大城市和城市群的出现将使人们的交通出行方式变得多样化。在另一方面，道路拥堵、停车困难，以及为应对环境问题实施的车辆使用控制措施，也在困扰着人们在城市里的交通出行。人们将需要个性化的出行方案，需要方便地使用合适的交通出行工具，也需要实时的路线规划、停车、换乘等出行服务，还需要更高效地利用他们的出行时间，进行工作或放松，享受新体验或与同行的亲友沟通。

同时，数字化趋势对交通出行的影响正在席卷全球。科技创新和技术进步正在将交通出行变得更简单、更安全、更便捷。在未来十年中，汽车产业的转变将远超过去的三十年这个行业所经历的变化。

宝马集团相信，人类交通出行正在迎来一个全新的时代，而在这个阶段，交通出行的特征是绿色交通、智能互联和自动驾驶。而这正是一个具有100年历史的成熟汽车企业塑造全新竞争力、开拓全新客户群的绝佳时机。

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因此，未来几年，宝马将专注于不断拓展科技储备，扩大人、车辆与服务之间数字化连接的范围，并积极强化可持续出行。宝马表示未来的发展将从单纯的汽车制造商向出行服务提供商转变，在产品和品牌上将向上发展，同时加强互联网化和智能化。

深化中国市场百年宝马“中国策”

百年后的今天，宝马集团站在这一新发展、新起点上，科鲁格认为中国至关重要。“这是一个精彩新时代的开始，而中国在其中的角色不可或缺。”科鲁格说。宝马集团认为，中国将是未来交通出行的重要市场。中国市场生机勃勃，社会推崇创新，科技飞速发展，年轻消费者对高档出行需求旺盛。实际上，在全新“第一战略”中强调的重点关注领域，宝马集团早已在中国提前布局。

宝马集团在发布的2015年财报中显示：在中国市场，宝马和MINI依然交付了463，736台车型，使得中国市场继续成为宝马集团全球最大销量市场。同时，宝马集团的市场营销策略持续发酵，多款新车型的持续投放，包括全新BMW 7系自2015年10月上市以来，市场反响强烈，风头甚至盖过了奔驰S级，让中国市场整体对宝马品牌的关注度与认可度继续上升。而在中国汽车市场增长最强劲的新能源车领域，宝马集团推出了品类最丰富的纯电动车和插电式混合动力车型。此外，宝马集团还抢先布局出行服务市场和汽车租赁市场，包括零售金融方面，宝马也在积极布局，为未来中国市场的长期可持续发展夯实基础。

宝马集团的研究显示，中国汽车消费者中90后人群的占比在2015年是15%，到2025年将增长到45%。换句话说：新一代的客户，生来就是数字化的一代。宝马认为，未来的技术将变得越来越人性化，技术要学会学习人们的行为习惯，而智能互联必不可少。“我们对大数据的智能运用将改变客户的生活方式。”科鲁格说。

在电动出行领域，宝马集团在2015年引入了上述的“即时充电TM”公共充电服务，并很快将在国内推出汽车分享服务。在新能源车领域为中国消费者提供了涵盖轿车、SUV和超级跑车多种车型的新能源车产品。同时，宝马集团还在不断扩大在中国的投资，提升在华研发和生产实力，为中国客户推出了更多量身定制的高档产品，比如全新2系旅行车和即将上市的全新BMWX1等。“我们在中国建立了一个研发中心、一个创意与设计工作室和一个互联驾驶研究院。这些机构将帮助我们更加深入地洞察中国客户的需求，与中国建立更加紧密的关系。”科鲁格表示。宝马集团在中国也希望通过深入根植本地，实现持续的健康发展。宝马集团认为，中国将会是高度自动驾驶（HAD）的主要市场。

汽车行业正在发生着巨变，利用创新技术，整合智能互联科技，打造绿色交通成为了三大趋势——但这一切的核心是与时俱进地提升客户体验。站在百年新起点上的宝马集团以全新“第一战略”提出，通过科技创新，扩展人、车辆与服务之间的数字化连接，并积极推进可持续出行。这种前瞻力和创新力，使得宝马集团在未来竞争上已经抢先一步。

篇4：快速了解科士威事业

第一步Ｅ科士威－－总的来说这个它有电子商务淘宝等网上购物，而又优于淘宝，因他支持全球宅配送货，由公司代替发货。又和沃尔马超市有点近似,产品种类繁多,有实体折扣店铺，物美价廉。又和安利,玫琳凯等直销的模式相似,因为它结合了直销的一个奖金制度.让每个分销商和消费者都能轻松的参与到商品流通环节的利润分配里来－－应该可以说是3者的一个结合的结晶

第二步介绍科士威―――Ｅ科士威是集安利、沃尔玛和马云的阿里吧吧的商业运作于一体的全新电子商务结合直销运作的全球一流公司，现在电子商务进到了中国，即将进入国内开设实体店铺。

Ｅ科士威是电子商务结合直销的运作，但传承了沃尔玛的量贩经营

第三步―――任何人只要注册成为ecosway业主,就可在网上和地面代理20几个国家和地区的几千款优质产品（同质的商品价格仅是沃尔玛的30％到50％，安利的就不用比了，安利的价现是全球最高的），注册成为业主就取得了一级代理经营权，有了经营权你就可组建你的商业网络和营销团队了。

第四步收入组成―――第一部分是个人销售和消费的计酬，第二部分是分支差额的计酬（宣传广告费），第三部分是分支表现奖励的计酬（商业网络管理费），第四个部分是额外分支奖励的计酬（单项特殊奖励）

核心是生产消费者，让消费者成为资本家的经营运作理念 因E科士威的运作和安利的区别很大的

第五步介绍注册方式―――分三种注册方式，（小代理）840元到1200元，（中代理）2200元，（大代理）4000元你就有了6000多种产品的代理经营权，如果要是传统生意，你随便代理哪一款产品都要好几万！

他们三者的区别是：

特级配套（大代理）：是最完整的经营方式，产品也是最丰富、最有特色的，容易分享。这也是以后赚钱最多，最快的。这个方式在我们团队是比较多的经营方式。

优级配套（中代理）：是最基础的经营方式，产品也是比较丰富和有特色的。这也是为了以后倍增业绩做准备的，是最基本的，也是相当于留了两个活店，是为了以后开新分店，因为消费2000元左右，对于大多数人来说，都是可以接受的。

普级配套（小代理）：是对于一些想经营这个事业，但是实在是经济紧张的人，这种情况就可以选择配套来经理。但是如何以后想做中级代理或者是大代理，还是要再用第二个人的身份证来重新购买相应的配套。这样相当于花了2次钱购买零售价的特设配套。

第六步介绍商业运作―――网际网络营销，就是利用互联网作宣传，通过互惠营销发展团队，你在任何地方都能经营，不受国界和区域的限制，赚取公司的积分奖励的运作方式专卖代理，就是可两头赚的经营模式（地面价差和公司的积分奖励）

人际网络营销，就是要通过消费来口碑相传把他们发展成为公司的业主，成为你的团队成员之一，由他们在去按公司的核心经营理念发展他们自己的网络和团队，赚取公司的积分计酬

注册成为业主后，网际网络营销＋人际网络营销，另可开设专卖代理店，你可根据你的具体情况来组合的

第七步介绍科士威的定位―――e科士威的定位：复合营销，就是电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」。那你只要读懂了这句话就知道怎么来经营赚钱的了

Ｅ科士威就是一间全球超市，我们在为公主司作宣传广告，我们作宣传广告介绍别人来消费，一为我们的朋友省钱又赚钱，而我们赚的不是朋友的钱赚的是公主司的广告费哦 这句话用最通俗的讲解就是。我们就好比影视明星和电视台的，我们赚取的本该是传统商业运作应由影视明星和电视台得的宣传广告费

第八步介绍靠什么赚钱－－－－e科士威业主的收入来源主要有两部分

篇5：美国新一轮全球战略的军事布局

近年来，战线过长、能力不足，称霸全球野心太大、资源有限等矛盾，始终是制约美国安全与军事战略的重要因素。金融危机、经济衰退，再加上伊拉克和阿富汗两场战争让美国的综合国力伤筋动骨，面对诸多挑战“捉襟见肘”。奥巴马政府上台后，对军事战略的调整非常重视，经过充分的酝酿，2012年初，美国政府公布了题为《可持续的美国全球领导：21世纪防务战略重点》的美国军事战略报告。美国的全球军事战略呈现出“依托两约、立足两洲、控制海洋、挤压俄国、遏制中国、独霸世界”的明显特点。“两约”是美国军事主导世界的基础，指《北大西洋公约》和《美日安全保障条约》；“两洲”指欧洲和亚洲；“控制海洋”则是美国在重视太平洋和大西洋的同时，又将势力延伸至印度洋，海洋在其全球军事战略中的地位日益增加。为维护唯一超级大国地位，美国对任何可能威胁自己的对手都不放过。对军事大国俄罗斯，采取挤压政策；对高速发展的中国，采取“经济上交往，政治上演变，军事上遏制”的战略，在这一战略的指导下，美国调整了它的一系列战略部署。

重新认识战略环境，着力应对全新领域出现的多元化威胁。美国提出其面临的5种主要安全威胁为：极端主义暴力活动，大规模杀伤性武器扩散，多极化趋势对美国造成冲击，“失败国家”造成的全球性问题。美国新军事战略特别强调太空、海洋、网络空间等“全球公共领域”对未来国家安全和繁荣的重要性，美国的长远战略利益是“确保全球公共区域以及全球关联区域内的进入和自由调动”。“全球公地”正成为美国维持其既有优势、谋求未来霸权的新领域。今后美军的新使命和新任务，一是要确保美军在全球公地自由地进入和调动，这是美国国家安全的核心要素，也是美军的永久性使命；二是要继续保持核威慑和常规力量的绝对优势，大力发展太空、网络空间等领域的威慑手段，以适应在这些领域出现的挑战和威胁。美国将采取稳健、务实的防务政策，运用政治、经济、外交、军事等多种手段保护国家利益与安全。如安全合作、稳定行动、非正规战、国土防御和民事支援，加强国防部与联邦政府其他部门、非政府组织以及盟国的广泛联合，将常规作战行动与民事行动相结合，以人道主义援助、战后重建、保护当地民众安全、医疗服务和自然灾害救援等手段，通过“软实力”效应实现国家安全战略目标。

放弃同时打赢两场战争的战略设想，推出“1+”新战略设想。美国奉行“同时打赢两场战争”的战略原则已经长达50多年。冷战后虽然美军从未同时进行真正意义上的“两场战争”，但出现了伊拉克战场与阿富汗战场的同时存在。这两个战场，很快就使美军疲于奔命、底气不足，特别是为美国带来了沉重的财政负担，以至于在利比亚战争中主动退出指挥和作战。鉴于此，美国在新军事战略中推出了“1+”战略，即“一战一威慑”战略，即美国将参加并打赢第一场战争，同时将长时间扰乱第二个攻击者的行动，从而为结束第一场战争赢得足够的时间，然后再集结兵力进行第二场战争。美国新军事战略更加强调国际和地区的安全合作。美国在必要时可以单独行事，但未来的希望在于联盟，打赢下一场战争的立足点是联盟。北约仍是美国最基本的盟友，但美要加强与非盟、东盟及其他组织合作，使美军能够在全球范围内部署兵力，并能使用外国的基地、港口和机场。从冷战后至今，美国不断打着维护“人权”的旗号，借联合国的名义组织多国部队干预某些国家的内部事务，如出兵波黑、空袭南联盟、打击利比亚等，这种“模式”极可能成为一种“国际惯例”模式。

强调虽然面临预算压力，美国仍将努力确保其“军事超强”地位，同时将军事重心进一步转向亚太地区。加强和优化美国在亚太地区的军事存在是美国“重返”亚太的核心内容之一。综观近年来欧亚地缘军事形势的发展变化，与亚洲相比，美在欧洲大西洋地缘军事中总体保持相对战略收缩态势，而在亚洲太平洋地缘军事中则总体保持相对战略扩张态势。美国对北约这个由其主导的最大军事集团的使命也进行了根本性的变革和转型，完全改变了北约原来专防欧洲的地缘军事传统，将其军事触角伸展到了中亚乃至中东，不仅接替了美在阿富汗的单边主义军事行动，还强化了其对该地区的军事渗透和扩张。美在亚洲太平洋地缘军事中加紧构建新型多边军事合作体系。在不断强化美与日、韩双边军事联盟的基础上加紧推进美、日、韩三边军事联盟关系的发展和深化。美还将构建这一军事合作体系扩展到与东盟国家的双边和多边军事合作，力图最终形成由美主导的日、韩、东盟、印、澳等共同组成的涵盖整个亚太地区的双边与多边互补交织的新型多边军事合作体系。从当前美在亚洲太平洋地区的驻军数量看，美对亚洲太平洋的军力部署已远超对欧洲大西洋的军力部署。当前在该地区仍然保持着15万的驻军。在东北亚地区，美也保持着10万驻军。而美在冷战结束以来在欧洲大西洋的驻军都一直维持在10万人的规模。从军备情况看，美对亚洲太平洋的部署也在数量和质量上远超对欧洲大西洋的部署。从军演规模和频率看，美近年来对亚太地区的投入之多也让人刮目相看，堪比其冷战时期对欧洲大西洋的投入。在亚太地区，美日关系、美印关系、美澳关系实际上构成了美国在亚洲太平洋战略体系的三大支柱，从地缘战略的角度保证了美国在整个面向亚洲、太平洋世界的权力基础与战略地位。值得注意的是美国把包括印度洋和大洋洲的国家体系统一纳入了自己的战略构想之中，这可以说是美国自冷战结束以来最为重要的地缘战略计划。

在全球其他地区，美国认为大部分欧洲国家已由“安全消费国”成为“安全生产国”，在美国继续承担北约“集体防御”义务的同时，盟国要分摊更多的安全责任。美国将继续与俄罗斯保持接触，维持正常关系。同时，美国不会放弃在中东地区的驻军和军事优势，重心仍将是打击极端主义与保护以色列等盟友，防止伊朗获得核武器。在非洲和拉丁美洲地区，保持最低程度军事存在，强调合作伙伴关系。

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美国军事战略调整第一次将中国列为主要对手和“假想敌”，并提出了针对中国的“空海一体战”作战设想。美国新的军事战略调整，除地域上重点转向亚太地区外，假想敌也发生了变化。美国第一次以发表正式军事战略的方式，确认了所谓美军未来将集中对付的两大军事“假想敌”——中国和伊朗。此前，美国是将伊朗视为假想敌，仅仅称中国和俄罗斯为“战略对手”。虽然美国从未停止过针对中国的军事部署，但是新战略白纸黑字地强调“长期而言，中国成为区域强权，将多方面潜在影响美国经济与国家安全。”，将中国从“战略对手”升级为“假想敌”，还是引发了广泛关注。近几年，美国高调介入南海问题，试图拉拢与中国存在领土争端的一些亚洲国家，利用乃至制造中国与周边国家的紧张关系，巩固美国在亚洲的政治和军事存在。当然，美国作为一个全球霸权国家，新战略有针对中国的意思不假，但绝不仅限于此。它是包含军事与政治外交在内的全盘长期战略，中国仅仅是其中的一个目标而已。“空海一体战”是支撑美国新军事战略的一套作战理论，其实质是强调美军要充分利用在航空航天、网络、电子技术等方面的垄断优势，以关岛和日、韩、澳等盟国的作战和后勤基地为依托，以空海作战力量、太空及网络空间作战力量为主导，联合构成一个以天基系统为核心，由天基平台、空基平台和海基平台构成的多层次立体作战体系，在全维空间内加速实现其各种作战力量的有效融合，在西太平洋战区组织实施战役级别的作战行动，以摧毁作战对手的“反介入/区域拒止”作战能力。此举指向，不言而喻就是中国。美军的备忘录写道：“这场博弈将使美国空军、海军、太空和特种部队与一个拥有各种手段的军事竞争对手为敌，这些手段包括多维‘反介入’网络，太空控制能力，弹道与巡航导弹，攻击潜艇部队……”美军参谋人员甚至为假象中的中美冲突设定了时间点：2028年。美国还计划建立亚洲导弹防御系统，提高空中打击能力，加强对中国的情报活动，配合美国的战略重心东移。表面上看，美国在亚洲部署导弹防御系统是针对朝鲜，实际上是直指中国的中远程弹道导弹。美国空军参谋长诺顿·施瓦茨曾透露，美国防部拨专款研发的新型隐形远程轰炸机就是“着眼于确保能够穿透中国的防空网络”，成为美国“空海一体战”概念的重要组成部分，以对付不断发展的中国军事能力。美国全球战略向亚太东移，将军事目标选定中国，主要出于战略威慑目的，而非出于现实打击目的。总的看来，今后美国对军事打击目标的选择将比以前更慎重，发动大规模战争的可能性也会比以前缩小。虽然，美国硬打击将相对减少，但软打击则会相对增多。作为美国新军事战略中潜在敌人的中国，将会在天战、网战、心战、隐战、特战等领域，进一步面对美国的军事威慑。

美国全球战略的主要特点

美国作为当今世界唯一的超级大国，其全球战略的本质在于竭力使世界其他各国纳入其所引导的轨道，维持与巩固其全球霸主地位，确保美国所倡导的民主价值体系畅通无阻，捍卫美国的全球利益。具体而言就是：弱小国家不能产生对美国不利影响的社会政治基础；中等国家不能对美国全球利益产生负面作用；地区性大国要防止其军事力量增强与扩张，防止大规模杀伤性武器的扩散，遏制其各方面可能有损美国利益的举动；对世界大国要既合作又防备，包括和平演变，以最大可能地实现美国的利益，确保不能挑战美国的霸主地位。美国国家利益主要体现在：保证美国的民主价值观和文化的延续和传播；保证美国国内各方面建设的顺利进行；保证美国全球霸主地位不被挑战；保证其他国家的发展不构成对美全球或国家利益的威胁。

美国全球战略重心东移显，力争全面主导亚太政治、经济和安全秩序调整主动权。美国战略重心从大西洋向亚太地区转移是由全球地缘政治和经济中心东移所决定的。美国全球战略重心东移战略是美为全面巩固21世纪美国在亚太和全球主导地位的“世纪领袖型”战略。奥巴马提出，“美国将加大对亚太地区的政治、经济和外交投入，在21世纪坚定地扮演亚太地区领袖的角色，并承担地区安全与稳定责任。”美国的目标是在亚太地区“扮演更大和更为长远的角色，以便重塑亚太地区和它的未来”。传统上美国亚太政策视野主要关注东亚和西太平洋地区，不包括中亚、南亚和西亚。奥巴马政府明确将南亚次大陆包括进来，将印度洋和西太平洋的安全联系起来加以考虑，以大亚太的视野构建以美国为主导的亚太战略框架。奥巴马政府对什么是亚太地区或者说美国心目中的“战略亚洲”的地理概念做出了重新定义：“亚太”或“亚洲”，就是指东北亚、东南亚、南亚的印度洋沿岸国家，以及大洋洲的澳大利亚、新西兰和南太平洋国家。经过近几年探索与实践，以传统同盟体系为“基础”，以东盟核心国家为“抓手”，以干预热点问题为契机，以应对中国等新兴国家崛起为核心内容，以确保美在亚太主导地位为最终目标的亚太新战略基本成型。自冷战结束以来的美国战略重心东移已从战略构想转变为活生生的现实，成为美国全球战略的最重要任务。

经济优先，外交、军事手段与文化渗透紧密配合。在以往的美国全球战略中，偏重军事安全因素，参与区域经济合作的热情不高。奥巴马政府的全球战略调整采取了多管齐下、经济优先、外交军事等并重的新做法。为确立和强化美在全球经济格局中的主导权，奥巴马政府着力在双边渠道和地区层次拓宽与域内各国经济联系，打造以美为主的各个区域经济圈。近年来，以“跨太平洋战略经济伙伴关系协定”（TPP） 和“跨大西洋自贸区协议”（TTIP）为两翼，以“北美自由贸易区”（NAFTA）为主体，美国“一体两翼”自贸区建设已经悄然展开，为美国保持世界经济霸主地位撑起了两根支柱。从这两个协议所涵盖的地理区域（跨两洋共39个国家）、经济总量（GDP占世界2/3以上）和美国所主张的“高标准”来看，美国推动TPP和TTIP的目的和动机远超过其经济复苏和恢复就业的目标，而是带有更深刻的全球战略含义。为保障经济优先的战略，美国充分利用外交、军事手段与文化渗透，确保美国主导下的全球“和平与稳定”。美国认为，首先要依靠外交来保护经济利益，而外交的强大是因为有军事力量提供的强有力支持，也就是说，“军事力量，及使用军事力量的可信度，是保护我们关键利益的基本条件。”换言之，能够按美国的意愿通过合作，即通过以强大军事力量为后盾的外交途径解决问题最好，否则，美国便会毫不犹豫地对不“合作”的国家实行经济制裁，发出军事威胁，甚至直接动用军事力量，直至当事国“愿意”合作，实现“美国治下的和平”为止。另外，美国的文化战略攻势以及挟经济科技优势而形成的文化强势，也为美国经济优先战略起到了重要作用。

以民主与人权等价值观为旗号，巩固现有联盟，构建新的同盟，孤立并排斥“抵制民主的国家”。联盟战略在美国的全球战略中处于关键地位。纵观全球，在欧亚大陆西端，美国不断改造和更新北约，大力推动北约东扩，着力推动建立一个“统一、民主，并且在维护和平与繁荣方面与美合作的欧洲”。为夯实美“重返”亚太战略的根基，美不断深化构建新型的同盟、伙伴等合作关系。奥巴马新的联盟战略，即所谓的双管齐下战略（two-pronged strategy），或超越联盟战略（beyond alliance strategy），就是一方面要加强与日本、韩国等美国在亚洲的盟国的双边同盟关系，将其作为维护亚洲地区和平与稳定，确保美国在亚洲利益，应对中俄崛起的基石。另一方面，加强与亚洲其他大国，尤其是中国在地区和全球事务中的合作，首先是在克服金融危机以及能源和气候变化方面的合作。这项战略超越了以往单纯扎根于双边同盟的战略。奥巴马称，美国与日本、韩国、澳大利亚、菲律宾和泰国的联盟，“是美国在这个地区安全存在的基础”。但是 “还缺乏制定一个加强地区安全和稳定战略的基础”，“需要寻找与中国和本地区其他国家合作的机会，创造一个为地区稳定和繁荣的环境”。

篇6：科士威全球化战略布局历程

美国奥巴马政府上台后，特别是从第二任期开始，对美国的全球战略进行了新的评估，在强化美国领导世界、维护全球霸权上进一步理清了思路。总体上看，美国全球战略调整有两大变化：就国际与国内两个大局而言，国内事务优先，尤其是把重振经济置于战略优先位置；就国际事务和全球力量配置而言，美将力争从大中东和欧洲等地收缩，把主要力量集中于亚太。整体呈现出“重返亚太、两洋并重、强化中东、巩固非美”的战略布局特点。

加大重返亚太战略力度，视中国为全球唯一具备挑战美国全球地位的国家，在政治经济与军事上全面围堵中国。冷战结束后，美国对外战略重心一直长期放在欧洲地区。奥巴马上台后，为在新形势下进一步构建与巩固美国的亚太以及世界霸权，加快将战略重心转向亚太，尤其是东亚地区。则将其新一轮战略布局调整的重中之重集中表现在“重返亚太，亚洲优先”。此次“重返”与以往相比，美国的亚洲政策在其全球战略中的权重上升到了前所未有的位置，成为其主攻方向。美国政府尽管在提法上几经变更，从“重返”亚洲，到“战略东移”，再到“战略再平衡”，但其核心含义始终如一，就是在国际力量格局发生深刻变化，美国不得不进战略收缩的大背景下，将相对有限的资源集中投放到对美国未来发展至关重要的亚太地区。在分享亚太经济高速增长带来红利的同时，应对以中国为代表的新兴大国的群体性崛起，在政治上胁迫其他国家选边美国，在经济上以TPP（跨太平洋战略经济合作伙伴关系）阻止形成以中国为核心的利益集团的形成，打压中国接受美国主导的国际秩序，继续维持美国在这一地区的主导权。为此，美国不断强化与传统盟国的关系，建立或修复与非传统盟友的伙伴关系，积极推行所谓价值观外交，更多地介入本地区国家的内部事务。

为掌握亚太事务的主导权，服务美国全球霸权战略，美国全面加强与日本、韩国等同盟国的关系，构建与印度等新兴大国间的紧密关系，深化对亚太地区多边组织的参与，并且蓄意制造地缘政治紧张态势，积极介入区域纠纷与主权争议。在东北亚，美利用日本与中、俄、韩在领土问题上的争端，强化与日韩的军事同盟关系，借此对朝、中、俄强化地缘战略遏制。在东南亚，奥巴马政府一改前任疏远东盟的地缘政治战略，不断增加对东盟的投入和介入，尤其是利用东盟少数国家与中国在南海问题上的争端，离间东盟与中国的合作关系，强化美在该地区的存在和主导权。东盟逐渐成为美国亚洲政策的重要支柱之一。

加快中东战略和中亚战略的调整，打压叙利亚和伊朗政府，力图将中东中亚在战略布局上连成一体，进一步压缩中俄战略空间。奥巴马上台后极为重视中东和中亚战略调整。其中东战略调整主要在三个方面：第一，走出伊拉克。一方面使美国卸掉一个大包袱，另一方面也改善美国的国际形象及其与伊斯兰世界的关系。但这决不意味着美国会放弃在伊拉克的利益，特别是能源利益。第二，管住以色列。奥巴马政府一直压制以色列与巴勒斯坦会谈，反对以色列在被占领土上建新的定居点。奥巴马政府意识到这是大势所趋，如果不能管住以色列，中东和平进程无法推进，美国的中东战略也无法推行。第三，遏制伊朗。这是美国的长远战略，也符合温和阿拉伯国家和以色列的利益。奥巴马着重使用软实力和多边外交，拉欧洲、俄罗斯、中国一起对伊制裁，但效果有限。奥巴马的中亚战略吸取了布什政府“颜色革命”的教训，接受了某些学者提出的“大中亚战略”，重点转向经济，极力推动中亚和南亚的整合。对俄罗斯在中亚和前苏联地区的转守为攻，美国并没有采取针锋相对的行动，同时还需要俄在签署核协议等问题上给予合作，因此在战略上保持了克制。

加速推进“两洋战略”，深化与巩固欧美合作，重返欧洲与重返亚太并重，成为美国构建21世纪全球霸权的双重支柱。欧洲始终是美国的战略重点所在，跨越大西洋的联盟是美国最重要的全球关系。实际上美国一直认为自己是一个欧洲国家，欧洲人也把美国视为“第X个欧盟成员国”。对于美国，既要拉上欧洲为它的全球战略服务，又要防止欧洲成为它的竞争对手。既联合又制约成为美国对欧洲的双重政策，而北约正是实现美国这一双重政策的最理想工具。针对近些年重返亚太对欧洲的“冷落”，奥巴马在其第二任期内已着手通过加强美欧传统盟友关系对“亚太再平衡”战略进行微调，进而加速推进“两洋战略”，巩固和强化其全球霸主地位。另外，美国的“亚太再平衡”战略也离不开欧洲。奥巴马在第一任期内大举推动“战略重心东移”的过程中，中东局势突变成为美国最为棘手的现实难题。中东问题的急迫性决定了美国修补美欧关系的必要性和先决性。毕竟，从意识形态、世界观和文化传统上，美欧才是真正意义上的统一战线。近些年，英、法、德等欧洲大国在出兵阿富汗、推翻卡扎菲、干预叙利亚等一系列重要问题上扮演了急先锋和主力军的角色，美国在对外战略收缩和国内经济疲软的形势下，需要欧洲传统盟友继续在中东问题上发挥重要作用，从而使美国得以腾出手来运用巧实力继续推进“亚太再平衡”战略。总的看，在亚洲日益成为世界经济和政治中心的现实面前，把重心转向亚太已成为美国的既定战略；而现阶段修补美欧关系，则是奥巴马政府对“亚太再平衡”战略的“再平衡”，其最终目标，是通过“两洋战略”继续维护好巩固其世界霸权地位。

加强对非洲的全方位渗透，巩固对拉美的全方位关系，服务美国的战略东移与全球霸权战略。美国对非洲的战略是随着非洲政治经济地位以及美国在非洲战略利益的变化而发展的。奥巴马政府上台后，继承了以往美国政府以加强经贸联系为主的对非战略，在继续对非洲援助的同时，把加强与非洲的贸易和投资联系作为对非战略的基础，加大对非洲全方位的关注和渗透，并注重通过外交和军事手段保障美国的战略利益。尽管当前非洲在美国全球战略中的地位仍然相对较轻，美国对非洲投入也相对较小，但鉴于美国强大的经济实力和政治影响力，其对非洲的战略足以对非洲乃至世界产生重要影响，也将对中国进一步发展与非洲的关系产生重要影响。

拉美作为美国最重要的地区贸易伙伴之一、最大的出口市场以及重要的能源资源来源地，是美实施全球经贸战略和全球再平衡战略的重要攸关方。传统认知上，拉丁美洲被视为美国的“后院”。长期以来，双方在经贸、政治、安全方面的关系非常密切。近些年来，随着美国全球战略重心的转移，美国对拉美关注和重视程度有所下降。同时，随着拉美国家经济实力增强，政治左翼化趋势明显，拉美地区“脱美化”、“去美化”现象日益明显。为稳住拉美这个战略“后院”，实施全球再平衡战略和实现战略重心“东移”，奥巴马政府上台后，采取了新的对拉美战略，以FTA和TPP为抓手，以建立美国主导的美洲自贸区为目标，为美国21世纪全球经贸战略寻求战略支点，夯实美国的“超级大国”地位。推动签署美洲自贸协定（FTAA）是美国对拉美的重要战略目标。目前美已与11个拉美国家签署自贸协定。美与签署FTA的拉美国家的贸易额已占美与拉美国家贸易额的三分之二。美冀图通过签署更多双边FTA加强与拉美国家的经贸联系，以迂回的方式来推进美洲经贸一体化。因此，FTA和TPP是美国“深耕拉美”战略和“重返亚太”战略的重要步骤，是以高标准推动西半球以及亚太地区贸易扩张的重要途径。

美国新一轮全球战略的经济布局

美国全球战略中的对外经济布局历来与美国在军事、政治和外交上推行的全球霸权主义遥相呼应、一脉相承。冷战结束后这些年来，全球政治、军事和经济形势都发生了很大变化。美国对外战略中的军事称霸和经济扩张，相伴而生：一方面，美国强调对外经济政策为其政治和军事霸权主义服务；另一方面，美国在全世界推行的政治和军事霸权主义又为其打开和占领国外市场鸣锣开道。面向未来，美国对外经济全球战略的主要目的在于，调动和开发全世界的资源为美国的“国家利益”服务。这种战略的核心是对外实行经济扩张和霸权主义，其布局大致可概括为四个方面：

在单边层次，美国通过“超级301条款”和“特别301条款”等，单方面向对方国提出经济制裁或以制裁相威胁。所谓“超级301条款”是根据美国1974年贸易法中的“301条款”修订的。它要求美国政府从1989年起，每年在4月30日以前确定一份美国认为在实行“自由贸易”方面做得不够的国家的名单，并向国会提出报告，然后在规定时间内，通过“谈判”迫使这些国家同意采取开放措施，否则将对其进行报复。所谓“特别301条款”是专门针对保护美国人的版权、专利和商标等知识产权问题而制定的。该条款与“超级301条款”一样，由美国单方面勒令对方在限定的时间内与美国谈判解决纠纷，如果不能满足美国的要求，将对这些国家向美国出口的产品征收高额关税，以示报复。美国先后对日本、欧盟、中国以及许多发展中国家单方面宣布使用“超级301条款”和以“特别301条款”相威胁，以图消除美国产品进入世界各国市场的障碍，迫使对方向美国商品和劳务开放市场。这种在事先不跟贸易伙伴讨论，单方面要求或威胁对方满足美国自身欲望的霸权做法，在现代国际经济关系中绝无仅有。美国这种单边层次的霸权主义遭到了中国和世界上绝大多数国家，包括日本、欧盟在内的反对。

在双边层次，美国利用各种手段，努力消除美国产品进入各国市场的障碍，迫使贸易伙伴为美国具有竞争力的商品和劳务的输出开放市场。这方面的谈判以日本、中国和欧盟等主要贸易伙伴为主，其任务是促使主要贸易伙伴国开放市场。这一层次的政策要实现的是短期和直接的目标，即缓解巨大贸易赤字的压力，促进出口。针对不同的贸易伙伴、不同的问题，美国通过双边谈判和单方面施压迫使日本、欧盟和一些发展中国家在金融、制造业、运输、农产品、知识产权保护等领域与它达成了协议。在双边经贸关系中，美国的霸权主义主要表现在三个方面：一是，把贸易问题与贸易不相干的“人权”等政治问题联系在一起，以施加政治压力来获取经济利益。中美经贸关系中美国国会每年一度的“最惠国待遇”审议问题，就是例证。更有甚者，为了达到政治和军事目的，美国先后对伊拉克、古巴、伊朗等国实行经济制裁。二是，推行贸易自由主义和贸易保护主义双重政策。美国在所谓“朝阳产业”实行对外扩张政策，而对所谓“夕阳产业”则实行保护政策。其逻辑是，“只许我实行保护主义，不许你实行保护主义”。三是，对所谓“贸易逆差”实行双重标准。美国宁可自己的石油埋在地下不开采，不怕扩大“贸易逆差”而花钱进口外国石油。这些都反映出美国保护本国自然资源和掠取外国稀缺自然资源的长远经济战略。

在区域层次，美国力图处处称霸。冷战后，世界经济呈现多元化、区域化和集团化的新趋向。全球出现十几个大的经济集团，其中影响最大的是以美国为核心，加拿大和墨西哥加盟的北美自由贸易区； 以欧盟为核心的欧洲统一市场； 以及东盟亚太自由贸易区。这三大自由贸易区将形成世界经济的新的三元框架。在势均力敌的三足鼎立格局中，美国主导的北美市场占相对优势。美国对北美自由贸易区的制约力远远大于日本对亚洲和德国对欧洲的制约力。美国对亚洲和对欧洲的渗透力大于日本对北美及欧洲以及德国对亚洲及北美的渗透力。在区域经济层次，美国的霸权主义渗透到欧洲和亚洲。而欧洲和亚洲的经济势力却很难触及美洲。不论欧洲采取何种方式重新组合，谋求统一，除美国参与外，日本和亚太国家都不可能在其重新组合范围之内；同样，不论亚太按哪种方式组成经济合作区，除美国参与外，欧洲也不可能在该地区发挥很大的作用。美国既可以利用欧洲压日本，又可以利用日本压欧洲。美国参与区域性经济层次的目标，是在区域经济范围内实现所谓“公平”自由贸易，使区域内经贸体系按美国的设想进行架构，即坐镇北美，以北美自由贸易协定为基础建设美洲自由贸易区，同时积极TPP的进程，并探索跨大西洋自由贸易区的建设。从而将世界主要贸易区均纳入美国领导下的国际经济新秩序，使美国的优势产业和经济霸权主义最终顺利地进入世界各主要区域经济的市场。

篇7：科士威全球化战略布局历程

8月1日，联想集团宣布与全球最大的服务器存储公司EMC达成战略合作。依据联想方面的介绍，双方将成立一家合资公司，重点面向中小企业和大企业分支机构生产存储产品。联想将持有该公司51%的股份，EMC旗下艾美加公司（Iomega）的部分资产和资源并入其中。

联想集团董事长杨元庆表示，与EMC的合作将有利于提升联想在后台设备市场的能力，并建立起服务器和存储业务的坚实基础。他预计未来几年里双方整体合作的销售规模将达到数十亿美元的量级。

对联想来说，云环境的搭建是实现旗下PC、智能手机、平板电脑和智能电视四大终端相互融合的关键，但联想打造云环境基础设备的能力却略显薄弱。尽管2012年第二季度，联想的全球PC市场份额达到14.6%，有望超越惠普成为全球最大的PC厂商，但在服务器以及存储业务上，联想与惠普、戴尔有着较大差距。

在杨元庆看来，与EMC合作显然有助于补强联想在后台设备方面的短板，从而完善PC+战略（以“四屏一云”——PC、智能手机、平板电脑、智能电视、云计算——为核心），以使联想得以进入利润更高的企业级市场；而EMC则可以透过联想的渠道和客户资源深入中国的企业级用户。

根据合作协议，合资双方还将共同研发X86标准服务器，由联想推向市场并逐步嵌入到EMC特定的存储解决方案中。此外，联想将负责销售EMC的存储产品，并把其网络存储解决方案介绍给自己的客户。

“预计未来5年，X86服务器全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长会更快。在全球存储市场复合增长率将会达到25%，这对联想来说是难得的机遇。”杨元庆说。

目标赶超戴尔

据联想集团高级副总裁、大中华区总裁陈旭东介绍，上个季度，联想在中国国内服务器市场的份额已经达到历史新高15%。而在今年6月联想发布ThinkServer品牌的全线服务器产品时，陈旭东曾表示，联想的目标是在2015年拿下国内服务器市场20%的份额，并力争将全球市场份额提升至10%以上，进入全球前三。

根据IDC发布的数据，以营收计算，2012年第一季度，在全球服务器市场排在前五位的分别是惠普、IBM、戴尔、甲骨文、富士通，各自的市场份额分别为29.3%、27.3%、15.6%、6.1%、5.2%。以此推论，联想若想挤进全球前三，至少需要超越戴尔。不过，目前联想在全球服务器市场的占有率仅为3%，还存在不小的差距。陈旭东认为，造成这种局面的原因是未能及早进入欧美主战场。

EMC是全球最大的数据存储服务公司，其战略主要是云技术、大数据。调查数据显示，在今年一季度存储市场54亿美元的硬件销售总额中，EMC以18亿美元的销售额占据了1/3的市场份额，排名第一。

有观点就指出，如此高调地设立三年内超越戴尔成为服务器市场TOP 3的目标，可见陈旭东对与EMC合作的前景很有信心。值得一提的是，在联想之前，EMC曾与戴尔有过长达10年的合作。

2001年10月，戴尔与EMC宣布达成为期5年的战略合作关系，戴尔以联合品牌转销EMC的终端存储系统。

不过在2007年，戴尔出资14亿美元收购存储厂商EqualLogic，意图打造自己的储存产品线，两家公司的合作关系随之出现裂痕。2011年10月，戴尔终止与EMC的转销合作关系，两家正式分道扬镳。资深IT评论人士曲晓东认为，与EMC的合作帮助戴尔发展成存储市场上一支不可忽视的力量。

戴尔成功借力EMC的效果正是联想所期待的，而EMC也希望找到新的合作伙伴，拓展自己的客户关系。EMC公司COO基辛格透露，与联想的洽谈早在一年前便已开始。EMC董事会主席兼CEO乔·图斯则表示，他坚信和联想的合作将更持久，而且比与戴尔的合作关系更强大。

不过也有业内分析认为，EMC旗下的Iomega公司有着“高端用户不够用，低端用户用不好”的问题，销量并不出彩，想利用好Iomega的资源，联想必须探索出合适的市场方案。此外，联想与EMC的合作能维持多久，也是业内人士所关心的问题。

即使如此，杨元庆对这次合作仍给予了高度评价，“EMC是帮助我们充分把握PC+时代机遇的最佳合作伙伴。”曲晓东也认为，不管联想最终和EMC能合作多久，在合作期间双方将实现双赢。

坚持海外并购

陈旭东曾表示，联想的第一波战略是要在PC领域获得领导地位，第二波战略则是要在PC+领域，在中国市场率先取得成功，然后逐步向海外拓展。“第三波战略，则是在企业级市场获得突破。而在实现这些战略的过程中，海外并购都是一个重要的手段。”陈旭东说。

海外并购已经成为联想做大做强战略中的关键步骤，其中最让人印象深刻的莫过于2004年联想收购IBM全球PC业务。通过并购，联想获得了IBM在个人电脑领域的全部知识产权，遍布全球160多个国家的销售网络、10000名员工，以及在5年内使用IBM品牌的权利。

此后，联想以该项并购为契机，开始双品牌战略运作，并在IBM品牌5年使用期结束后，成功打造了Lenovo品牌的知名度。

对于该项并购，杨元庆总结认为，“并购让联想从一个单一的本土市场公司成长为全球运营的公司。”而这8年间，联想在全球PC市场的占有率也从2.4％一举跃升到14.6%。

对IBM全球PC业务的并购成功让联想更加坚定通过并购进行海外布局的战略。2009年1月29日，联想收购了总部位于西雅图的美国消费者技术公司Switchbox Labs。

随着近几年日本电子消费企业集体陷入巨额亏损，联想又将目光瞄向日本市场。2011年1月27日，联想与日本最大的PC公司NEC达成战略合作，成立NEC联想日本集团，并持股51%。合资后的第一个季度，NEC联想日本公司便获得日本国内26.4%的市场份额，超过此前双方合计的25%。

与IBM和NEC的合作帮助联想在第一、二波战略中取得了进展，那么，此次与EMC联合即是联想实现第三波战略的具体体现，这有助于实现其在全球企业级市场的布局。