网站营销培训

网站营销培训（通用11篇）

篇1：网站营销培训

我遇到好多这样的客户，觉得特别重视网站推广，这应该是好事啊，说明中国的中小企业用户越来越成熟了，但实际情况不尽如此，大多数的用户是受到搜索引擎服务商的忽悠，在签约之前估计骚扰电话就没断过，直到与搜索引擎服务商签约了能稍微消停几天，这阶段一般是内部分配客户任务单的阶段，再过几天就能接到搜索引擎服务商的客服专员（换人了）给你的电话了。因为光签约还没算完，还得让你消费啊，让你尽快设置关键词，排名位置等，如果你不会操作没关系，只要你做个授权，有专员为你打理消费。这种搜索引擎营销与抢钱没什么区别。

网络推广协议是签了，但此时有的客户还没有网站，开始憧憬着企业网络营销，其实网站推广是网络营销的方式之一，做了网站推广不等于就是开始网络营销了。有的搜索引擎服务商销售人员为了签单，就送客户一个只有几个页面的企业网站，换上客户的logo，客户也很高兴的开始了网络推广之路了。-------殊不知占了这点小便宜，吃亏的是你自己。通过竞价排名等方式你的网站是一定有访客来访问了，但因你的网站设计没有特色、内容表现方式不好、互动性差，访客体验差、企业形象与实力差等原因，这个点击就算白费了，等你的充值被点击消费完的时候，再看看你通过你的网站成交了多少生意，都希望尽可能的少浪费你的搜索广告费用，

我想既然在搜索引擎做了推广，一定要珍惜访客的每一次点击，因为他们看到了你的广告过来的，访客的每一次点击是有目的的，他们的需求如果通过你的网站尽可能满足了，那你的网站还算做的不错。千万别因为你的网站让你网站的访客立即离开，留不住客户。企业网站在推广之前必须把企业自己的网站建设好，如果没有网站要投入精力、财力建立一个像样的网站，对现有的网站不满意的，要提前做好网站改版工作。建设好企业的网站是网站推广的基础。就像在开业之前，先把自己的办公室装修好（形象）、产品研发好（内容）、服务体系建设好（服务），如果这时再做广告，客户到了你单位参观时才有可能接待好，有进行下一步的合作机会。一个没有特色、没有内容的网站，即使你花费了大量的广告费，转化率不会很高，给你带来的效益也好不在那里。

提醒一下，当你户请专业的建站公司做网站时，可以让其为你的网站考虑一下搜索引擎的优化(SEO)，这样你在不主动做搜索引擎广告时，同样会为你的网站带来一定的访问量，网站做好了，SEO做好了，可以为你省去大笔的推广费用。

来自：www.5gme.com/space-1014-do-blog-id-29967.html

★ 如何做好网站的优化 网站关键词该如何选择一

★ 加强制度建设

★ 有关建设意向书

★ 建设承诺书

★ 建设标语

★ 建设竞聘稿

篇2：网站营销培训

营销型网站建设与其它传统的模板网站或展示型企业网站建设，在网站文章优化方面，还是有着很多本质的区别，下面我们就来聊聊这些基本要点。

一、营销型网站建设的文章标题要插入网站主推关键词。

比如商渡网官网的关键词有重庆网站建设,重庆网站制作,营销型网站建设,电子商城网站建设,重庆营销型网站建设,上海营销型网站建设,广州营销型网站建设等，那我们在编写文章标题时，就要适当的将这些关键词融合到标题里，在用户搜索相关内容时，如果匹配度适宜的情况下，就会展现给用户。

而传统的模板网站或展示型网站多数都是在说与网站关键词无关的内容。

二、营销型网站建设的文章内容必须要和文章主题相关。

如果一个网站越更新网站权重越高，另外一个网站越更新网站权重越低，原因何在？还是在于大家对网站内容的选择和整理上，好比我们去果园里面选果子，外面都是好的，但是经验不同的人选出来的果子质量可能是天壤之别。

这就要求我们不断是去分析，总结，文章内容同样涉及到网站的定位，用户群体等，基本点在于别人看到你的网站之后觉得有所收获，或是你的文章就是给他看的，比如做零售行业的，可以在版块和内容规划上体现一些购物技巧和营养知识，一是可以把促销信息编写进去，二是增加用户的阅读体验。

传统的模板网站或展示型网站不会考虑文章内容，企业内部的一些文件随便摘要发到上面，去个KTV也要说一下，这些对于目标客户来说，一点作用都没。

三、营销型网站建设文章的更新时间要有规律

篇3：企业网站营销的九大趋势

不少企业开始着手进行网站改版、网站营销规划工作, 却往往不知从何下手。到底2009年的企业网站营销会有怎样的改进?企业应该如何利用网站进行营销呢?2009年的企业网站营销的趋势是什么?

一、更加深入地挖掘客户需求

企业网站的规划, 将更加深入地挖掘客户需求, 甚至是一些隐性需求, 通过差异化的服务, 将客户吸引过来。例如, 服装品牌企业的网站, 不仅仅提供自身产品的介绍和展示, 更根据客户体型特征, 提供服装搭配建议, 帮助客户购买产品。

二、更全面地为客户提供服务

企业网站不再是以企业为中心的展示平台, 而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站, 可以为客户提供便捷的服务, 如网上查询、网上下载、网上报修、网上缴费等等, 这些服务不仅能够提高客户的办事效率, 也能节省企业的服务成本。

三、更贴合用户的使用习惯

面对海量的网站群, 网站要想让客户停留, 易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能, 更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研, 不断改进网站的易用性, 使得网站真正贴合用户的使用习惯。

四、更注重网站内容与形式的结合

衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面, 如何将网站的形式与内容更好地结合, 是2009年网站深层应用的重要课题。企业网站既要在形式上差异化竞争对手, 又要在内容上有效吸引客户停留, 达到“形神兼备, 形神合一”的境界。

五、更深层的电子商务应用

2009年, 传统企业的电子商务之路将不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点, 企业的电子商务经营模式将进一步细分, 产品的展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化, 企业为客户提供的服务, 也将更加快捷和便利。

六、网上与网下营销紧密配合

随着企业营销意识的增加, 企业网站不再是孤立的, 单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合, 并有效与网下活动形成互补。例如, 企业网下的路演、促销等活动, 可以在网站上同步进行宣传推广。同时, 在网下活动中吸引到的人气, 又可以将其转化为网上的客户。

七、更多样化的推广形式

随着搜索引擎竞价排名的效果不断弱化, 2009年企业网站的推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段将被深入应用, 企业网站推广将进入新的层次。

八、更密切的客户联系

企业网站不仅在于吸引新客户, 更是企业与客户持续沟通、联络的平台。通过企业网站上的客户数据, 企业可以有针对性地开展数据库营销, 与客户保持长期的联络, 并为客户提供定制化的产品和资讯, 从而有效维护与客户的情感。

九、更专业的网站维护管理

篇4：网站营销培训

根据有关数据显示，企业利用已有业务网络仍然是主要方式，约占32%；利用传统媒体广告的方式占16.4%；而利用互联网进行销售的方式竟然高达40.9%。这一比例的大幅提高，说明企业在销售和业务推广的方式中，互联网技术有逐渐占据主流的趋势。

据一份调查报告显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度是传统营销方式的五至八倍，而效果却是非常显著的，起码翻了一倍以上。

在《财富》杂志统计的全球前500强中，几乎都在网上开展了营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，2000年的时候网络贸易额就已高达2230亿美元，预计到2010年占全球贸易总额的比重将达到42％，而目前，在中国有超过一千万家的中小企业，伴随着信息技术尤其是互联网的发展，已经打破了原有的竞争模式，出现新的竞争模式，使得企业之间的竞争更为激烈。以北京市为例，从2007年的统计来看，北京企业在网上的采购率超过了31%，由此可见，网络营销以及网络交易已日趋频繁。

在这里，有一点是必须提到的，中国与欧美等国家因为经济发展不尽相同，市场的自由度也不太一致，中国的市场区域划分明确，地方保护主义非常严重，这就遏制了一些有实力、又想跨区、跨省的企业塑造自己的品牌，成为了传统销售方式中一个不可逾越的瓶颈。而网络营销就不会遇到这种阻碍，它可以让企业将自己的产品通过当地的主流媒体网站、商贸平台，铺开宣传，而这种广告式的宣传将是低成本，甚至是免费的。这就更为突显了网络营销在当今企业中不可或缺的一种宣传方式！

当然，网络营销的方式很多，但中小企业要将巨大的供需信息快速释放出来，高效率的网络营销更是其中的关键。在网上寻找商贸平台，在这些商贸网站上一家一家的去注册信息、发布信息、搜索信息，这些其实未尝不可，也都是方法之一，但是会大量占用中小企业本已非常有限的人力和物力，给企业带来更多的网络营销负担；并且目前市场上分门别类的B2B销售平台并不在少数，物流、服装、电子等等，几乎每个行业都会有专门的行业交流网站，这些网站并没有形成专门的、统一的专业网站模式。如此一来，企业在发布自己信息的时候并不能保证信息发布的有效性，商贸网站单一的局限性在这个时候暴露无遗！

中小企业要想提高网络营销效率，就要善于利用这种最新的方式，运用有限的资源使自己的产品找到商机。这是思想上的革命，观念上面的突破。谁把握这一利器，谁就能获得竞争的优势。

那么，企业应该怎样进行高效的网络营销呢？国务院发展研究中心研究员、网络营销实战专家王汝林教授的一篇题为《中小企业电子商务突破“模式定型论”束缚》的文章，值得我们中小企业去思考。

在这篇文章里，王教授认为“中小企业的发展思路、发展模式、管理架构、产销特点和大型企业根本不一样，其人才结构，产品特点也千差万别。这就注定了中小企业信息化的多样性，不能按照一个模式复制，更不能用大型企业的信息化方案来套用。必须坚持从中小企业实际出发的原则，探索适于中小企业的发展模式、实施方案和推广思路"，提出了网络营销“四个加速”的特点。

在这些特点中，有一点值得我们中小企业去关注，那就是“企业应该加速无网站网络营销发展”。作为“无网站网络营销”的代表，具有十年历史的网络营销软件“商务快车”这个时候再次被提了出来。王教授表示，相当多的中小企业通过使用该软件后体会到：莫愁产品无销路，网上自由大市场。不仅开拓了国内市场，也使传统产品走出了国门。

“商务快车”可以说是一个全新的营销模式，整合了全球3000多家商贸平台、以点带面的网络营销方法，用逆向思维、打破了单个交易平台的限制，以独特的定位和个性化的诉求开创了网络营销的新纪元。这是对模式定型论的一种思想突破，是一种高效率的表现，更是一种网络营销方法上的创新。因此，说这类营销方式给企业插上了飞翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就是每一个商贸平台并不为过！这类新兴的营销方式，不仅满足了中小企业的需要，也符合了中小企业自身的实际情况！

如果说，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度却是传统营销方式的五至八倍的话，那么，高效的网络营销给企业带来的则是成百上千倍的效益。

当今时代，在全球经济一体化趋势影响下，挑战与机遇并存，如何能快速缩短与世界经济的差距、如何能快速缩短与国外同行之间的差距，这在中小企业发展道路中至关重要，也是一个生死攸关的课题；因此，信息化资源的整合很重要，谁首先合理的利用了信息化资源，谁首先充分的利用了互联网进行整合营销，谁的效率就会提高，谁就可以快速步入竞争的轨道，最终赢得市场！

什么是“无网站网络营销”呢？

篇5：柯达网站营销分析

而柯达网站就是在这一严峻形势下起动运作的，它的使命是：介绍产品、树立形象、以成相后的增值性服务来争取客户。

一、站点定位

柯达首页，给人的第一感觉是有点怪异和不详。作为照片业的始祖，柯达本可在数以亿幅相片中选择最精美绝伦的人物或风景来装饰其首页，然而它却单挑了一帧残阳下几片枯枝败叶来作篇眉，梯形栏目选择条又像导向手指，指根是那全球无所不在的著名柯达商标，但却似乎要将人领向日薄西山之境；观众还未及从这伤感景致中喘过气来，下方黑道上又跳出个如怪似幻的人来伸手剪径……

其实，内行看门道，柯达站点自开通以来，在其首页页眉和下方活动图框中，已经展示过许多幅精美的照片。页眉处均为滤镜处理后的长卷特写，活动框中则展示一些不朽的名片。本文的两幅图片是在展示其胶卷的非凡品质。

对彩色照片来说，色彩还原、物体质感、层次和明暗的表现等综合表现才是衡量其质量的指标，而不是一味的大俗大艳才佳。对皮肤、落叶等色彩并不艳丽且略偏暖黄基色的物体，能逼真地还原其本色的彩卷才是优秀的胶卷，这是柯达篇眉的立意所在。

下幅图片，则是用柯达超级胶片加上专门的技法拍摄的一位舞蹈家，“他似乎脱离地心引力，图片令人震惊，但却绝对真实。”拍摄这种照片，需要胶片具有超高水平的感光能力，能在瞬间接受无数次频闪才能产生这种腾云驾雾的效果。柯达辟有专题主页，对此技术加以说明。

柯达总裁指出：“如果我们认为我们过去是造胶卷，我们今后是搞数码，那我们就会出问题。但是，如果我们清楚知道我们过去的业务是照片，今后也是照片的话，那么我们就会利用一切现有的技术。”所以，网站就以首页上的“拍照，后续处理”标题名定位。

二、网站结构与营销策略

柯达网站围绕照片、成像及相关技术设备，设置如下栏目：

拍照——下设“拍出好照片”、“胶卷指导”、“胶卷使用及一次性相机”、“柯达ADVANTIX系统”、“数字化相机及技术”等子栏目；

后续处理——下设“照片后续处理”、“柯达在线图片网”、“制作明信片和像卡”、“新颖有趣的图片编辑法”等子栏目；

柯达介绍——下设“关于柯达”、“出版中心”、“柯达在世界各地”、“柯达助您捕获节假日中的精彩瞬间”、“用柯达庆贺图片系统创作个人节日卡”、与AOL联办“您在拍摄”等子栏目；

专业图像——下设“专业图像处理”、“运动图像处理”、“商业及办公图像”、“应用图像”、“医疗保健用图片”、“政府、地质勘探、宇航和科学摄影”、“教育图像”等子栏目。

可看出，柯达建站的目标，是要构建网上摄影百科全书、世界图片资料总汇和摄影教学中心。仅其图像库中就有数以万计的全球风光、人文景物和空间航拍等分类照片，每类均收集了各类名家和专业摄影师的作品，这使得柯达站点从一开始就大受欢迎。同时，除非具备非凡实力、雄厚根基并有悠久历史，否则任何一般的企业均无能力营造出这样的站点：它代表整个行业的全貌。

再从立意上看，网站重点在新型产品和大众服务两个层面，宣传其产品质量的多样性与品质的优越性。针对非专业人士通常无从辨解牌号繁多的胶片的特殊性能，难于理解这种传统产品中的高科技含量，柯达网站采用了相当数量页面来介绍其产品在宇航、遥感等领域中的应用，如图二主页所示。尖端科研和生物医疗、显微、大地航拍等领域中大量采用各类柯达胶卷，是对其优异质量的最好佐证。

但行业领先地位也罢，超级产品质量也罢，最后都必须落实在市场，落实在消费者身上。在此，柯达迥异于波音，胶卷毕竟不是飞机。网站的成功与否取决于争得大众客户的多少，这是难点一；对于胶卷这种低值消费品来说，争得客户一时的宠爱并不算成功，成功当算争得用户一世的珍爱，这是难点二；多种品牌的胶卷对主体用户大众不分轩轾，技术进步又使拍摄傻瓜化，初学者也能轻易拍出以往专家级的作品来，故没有理由让用户对某种胶卷情有独钟，这是难点三。

柯达清楚地知道这些，所以其网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、对其网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目来，主要如下。

教育培训。这是面向公众的有效营销措施。柯达传统影视媒体广告主题都以“留住精彩的美好瞬间”为题，在网络上，它可以从容地、分步骤地教导大众如何拍出上佳之作，这在柯达站页中占有相当的比重。图三主页为“拍好照片”培训的入口，它从器材、技术、胶卷、用光、拍摄和合成等栏目介绍摄影概况，又提出“10大技术”等等，每栏都有在线索引、相关问题解答参考目录等，循其一周，相当于上了纽约摄影学院。

佳作素材库。前面已经提到，柯达将海量分类图片库放在网上，目的一是作为摄影楷模，二是让用户自己选择素材，下载后和自己的照片一道加工合成。这类增值服务为柯达赢得良好的口碑，它对营销的作用是巨大的。

在线服务。柯达通过与AOL联合，开办“您在拍摄”热线，建立影迷论坛和交流中心等，培养了一大批忠实用户。近来更发展了一个在线图片加工中心，影迷们只要将照片发到网上，就能重新组合或共享。如果有困难时，只要招呼一声，就会有热心的高手来帮忙对用户原材料进行有趣的编辑再加工。

再进一步，采用柯达数码相机拍摄后的照片，可寄存在其网络电子相薄中。再花少量的钱，就可用其魔术成相机将自己的照片印到一个啦啦队员身上；或者和日本大怪兽一起合影，或者坐上越野车在火星上拍照。

综之，拍摄已是傻瓜能为之事，柯达将网络竞争点定位在拍摄后的增值服务“高端”上，为傻瓜不能为之事。

三、网站商业背景分析

许多分析家指出，美国其它一些曾陷困境的著名企业，如IBM、通用汽车、希尔斯公司等，早已渡过难关，然而柯达目前尚没有。由于传统产品甚至在美国本土都受到老对手富士的严峻挑战，而广种博收的研究项目如14英寸存贮光盘、斯特灵药品、CD、数字化相机等都受重创或亏损，柯达的元气尚未恢复。

此时，柯达网站对于重振企业形象，培养用户忠诚度等具有至关重要的意义。当公司首次在互联网上开通3500页面的站点、每天吸引多达15万人次以上访问时，被广泛认为

篇6：网站营销培训

网站建设其实只是一个单纯的基础，我们不能将基础建设做为已经是运营的标准，我们需要有几个准备：

1、网络营销定位策略

毫无疑问我们首先要定位我们的网站主营销是什么，有哪些竞争对手，自己和他们的最大区别是什么，只有先了解这些基础的问题后，您才能从自己的产品中和竞争对手的分离出来，不然您无法取代先入者。

2、营销型网站建设策略

通过企业定位设计制作一个和竞争对手有区别的网站，让用户更方便的通过互联网了解企业（有网站但是定位不清楚，不能区分是用作品牌宣传还是产品销售）；很多公司受制于预算有限，做网站的时候只看价格而忽视必要的质量，比如网站设计粗制滥造，服务器也非常不稳定。最终的结果是网站推广的费用花费很多，但是并没有产生积极向上的网络营销效果回报。

3、网络营销推广策略

我们不要将推广视为是花钱的游戏，网络营销不代表是关键词竞价广告，其实很多通过花钱买流量和关键词推广的企业经常没有网络营销效果，因为自身条件就欠缺，比如网站没有特殊性（可比性）、没有互动工具、关键词不明确、文章抄袭和复制别人的、外链很少、内链不够等各种原因；还有很多企业将企业网站全部外包，做甩手掌柜；虽然企业有专职团队但绩效不佳。这些都会导致网络营销推广不佳，

省钱的关键词：虽然单个长尾关键词流量低于核心词，但是转化率远高于核心词，采用多个长尾词投放的方式提高整体业务咨询量；唯一的经验推广标准：重视百度、谷歌即可，适当的重视搜狗、搜搜和360搜索。

4、网络营销信任策略

很多中小型企业网站的外观和对互联网的意识经常由老总的眼光决定的，但是很多情况下界面的好坏不是直接影响网站信任度的原因，而是网站信息不详细，客户无法从您的网站上获取自己需要的内容，找到了内容却无法找到联系方式和咨询工具。当然藤设计不否认一个有时尚风格的网站不会得到用户的青睐，只是相对一个漂亮时尚的网站如果没有合理的引导用户购买产品的系统，那么再漂亮的网站也只是个展示品而已，客户欣赏的只是界面而不是为了和你下订单。

注：除了注重形象外，要有营销功能，促进产品销售，还要注重用户体验，导航清晰，结构合理，同时搜索引擎是否更快更多的收录了网站。

5、网络营销成交策略

商场如战场，但网络营销是一个没有硝烟的战场，借助互联网营销低成本，低风险，高效率，战胜传统行业龙头，成为第一名是相对容易的，相反竞争对手想超越你也不是一个难事。一个成功的将军经常是让自己的机会适应环境，在互联网如此发达的情况下，我们不能不掌握这个机会，我们要的是订单而不是展示，就算再美的网站，没有订单只是徒劳。

注：在互联网如此发达的时代，不做网络营销的企业只能等死，在这个时代，在互联网上找不到你，这是一个非常失败的事情。找到您，并且能和你促进合作，这是我们一直要努力的事情。

6、网络营销运营管理策略

网络营销运营是围绕企业核心业务建设的，突出网站的营销功能与互动功能，是以营销和销售为出发的，以提升高客户转化率为目标的网站建设。一个良好的管理策略才能将企业推的更高。

篇7：网站的运营与营销

作者：深圳全能广告发布时间：14/06/12很多企业在运行网站的时候只注重营销而忘了运营。这是一件很危险的事，因为对于客户而言，企业忽略运营会影响到他们对这个企业和品牌的感官。深圳市全能广告公司精英团队为你讲解企业网站运营和营销之间的关系。

运营和营销从来都是密不可分的两者，但许多网站在运营的时候多半注重营销从而将运营的本职工作忘了。这就让网站运营出现了误区，运营所承担的问题远远超过了营销，营销只是运营其中的一个部分，运营还需要去网站的品牌，做网站的宣传，做整体方向的规划。而许多企业都认为只要把商品卖出去了口碑自然就来了，只要把营销部分做好那么还怕没人关注么?这就是不了解运营的弊端。

运营

将运营拆解成几个部分有：品牌价值树立、网络推广、产品、库存、营销、活动，这几个大类别。前期

运营的工作中更加注重的是网站这一块，运营需要去规划和检查网站的页面内容、页面规划以及色彩等等，让人阅读起来有好的体验度，这样也能提升自己网站的价值感。还需要检查设置的关键词，是否能为后期提供好的帮助。这些都是网站前期需要极度注重的准备工作，没有好的页面设计如何让消费者喜爱你的网站，没有好的关键词如何在后期做优化呢?

中期

过了前期准备工作后，中期开始以活动和营销为主，在运营的中期需要关注各个同行的活动以及销售量，然后对比找出适合自己的活动。在活动期间销售额的增加百分比需要做出表格去分析，活动的时候什么时间段购买的人最多，购买的数量是多少，购买的年龄阶层，购买后的评价...这些关乎网站的口碑推广是否能成功。

后期

中期稳定了销量和活动后，后期做得是如何提高网站的品牌价值。大家都知道一个品牌价值的树立是十分困难的，但是如果成功的树立一个品牌价值那么你的销量也会按几倍的数量往上增长，这就是品牌效益给企业带来的价值。运营后期更需要注重的是这些方面的方向，如何去打造一个成功的品牌。营销

然而营销在我们看来只是运营的一个部分，销售额多固然好，但后期处理工作不做好那就是砸坏了自己家的招牌。口碑式推广有多么重要看淘宝就知道，往往给差评的买家都会三番五次的接到卖家给予的电话以及请求改评价的话语，为什么评价那么重要?因为一个差评就会影响千千万万个用户的购买欲望，这直接在间接的降低网站的销售额。

篇8：网站营销培训

深度营销是一套基于整体竞争的营销理念, 它最早由中国本土最大的咨询企业——和君创业提出和推广, 其核心思想是:从全新的视野重新审视营销的本质, 凭借以整体竞争观为基础的竞争战略, 凭借以区域第一为目标的市场策略, 凭借以全程控制为特点的管理模式实现营销的全方位突破。

在网络经济时代, 可以说深度营销是建立在互联网基础上, 以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标, 从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它通过大量的人性化的沟通工作, 使自己的产品品牌产生“润物细无声”的效果, 保持顾客长久的品牌忠诚度;强调将人文关怀的色彩体现在从产品设计到产品销售的整个过程之中, 乃至产品生命周期 (PLC) 的各个阶段。深度营销的载体是互联网, 从这个角度来说, 作为企业形象和企业文化的网络延伸——企业网站的建设就显得尤为重要。

二、“佰嘉通”的深度营销策略

佰嘉通高尔夫是全国性的高尔夫运动服务机构, 致力于推动高尔夫运动在中国的普及和发展。佰嘉通的业绩是令人瞩目的:2004年11月佰嘉通在北京成立, 用了不到3年的时间, 即成为行业的全国第一, 在当今的中国高尔夫领域, 俨然已经是最具规模的全国性服务机构, 先后在天津、上海、成都、重庆、广州、深圳开设分公司, 与全国近200家球场、练习场达成战略合作关系, 发展会员近百万人, 并在2006年12月引进了国内第一笔高尔夫风险投资, 目前第二轮融资也已经基本到位[1]。

佰嘉通作为高尔夫行业最具规模的营销推广机构, 依托自身专业化的营销团队与遍布全国的销售网络, 采用客户直销、行业分销与网络营销相结合的渠道架构, 联合金融、保险、电信、汽车、房产等行业, 进行全方位的深度营销, 挖掘高端客户资源, 为高尔夫行业输送增量群体。取得如此辉煌的成果, 可以说深度营销功不可没。

三、佰嘉通的网站重构之路

1.基于Web标准的网站重构

Jeffrey Zeldman是世界上最知名的网站设计师之一, 作为一个开创基于标准设计的先锋, 他制定了万维网标准终止了浏览器之战, 并且使得全世界网民看到了同一个互联网。1998年, Zeldman牵头创建了Web标准推广组织“The Web Standards Project”, 在他的著作《Designing with Web Standards》中提到“99.9%的网站都是过时的”, 此观点看似惊世骇俗, 事实上绝大多数网站的确如此, 他的观点是基于因网站的访问速度、兼容性以及设计效率等问题而造成费用提升的事实。因为目前的网站代码臃肿、繁杂, 浪费了大量的带宽和资源, 并且可能在不同的浏览器上显示的方式不同, 或不能正常显示, 用户在访问时往往速度太慢。国内绝大多数的网站没有按照Web标准建立, 特别是中小企业的网站, 这样会给企业带来不可预知的损失和品牌负面影响。

Web标准, 实际上是一系列的网站标准的集合。网页主要由3部分组成:结构 (Structure) 、表现 (Presentation) 和行为 (Behavior) , 如图1所示。对应的标准也分为3个方面:结构化标准语言主要包括XHTML和XML, 表现标准语言主要包括CSS, 行为标准主要包括对象模型 (如W3C DOM) 、ECMAScript等。这些标准大部分是由W3C (http://www.w3c.org) 起草和发布的, 目前所说的Web标准一般指网站建设采用基于XHTML语言的网站设计。

结构、表现和行为:在Web标准中组成任何网页的3部分[2]。

自2000年起, 大部分新发行的浏览器版本都开始支持网站标准, 一些著名的大型商业网站开始采用网站标准来重新构建, 众多的网站纷纷转向采用XHTML+CSS来搭建, 2004年2月4日, XML 1.1推荐标准正式发布, 标志着网站设计的标准时代已经到来。

表1和表2对比了国内知名门户网站和佰嘉通网站对Web标准的支持情况 (数据采集:2008年7月24日) 。

从校验结果看出, 国内三大门户网站并没有很好地支持Web标准, 甚至连HTML 4.0标准都没有遵循。查看3家网站首页的源码, 发现复杂的代码、层层嵌套的表格、标签, 以及其他的冗余代码, 使页面打开需要2～3倍的带宽, 因而错误较多 (由于网易2005年3月对首页进行了重构, 所以错误相对较少) , 而佰嘉通网站采用Web标准构建, 所以通过了W3C的正确校验。

2.Web标准重构网站的优势

标准对于企业网站是至关重要的, 可以节省时间和金钱, 减少企业的管理费用, 延长站点的可用寿命, 并且提供更多的途径访问网站的内容。

(1) 易用性 (accessibility) 。

企业经营者已经意识到不规范的网页代码会影响网站信息的易用性, Web标准正是解决这个问题的方法。采用Web标准制作的页面意味着更少的代码和组件, 网站访问速度更快, 网站容易维护, 带宽要求与成本降低。精确的数字难以估算, 一般来说, 如果一个站点精简35%的代码, 那么可以同样减少相同百分比的带宽成本。如著名体育站点ESPN.com每天有超过1 000万人次的访问量, 使用CSS改版后, 每天节约超过2TB的带宽, 页面的服务成本减少, 意味着企业的收益得到增加。

符合Web标准的页面具有天生的易用性, 不仅仅是普通浏览器可以阅读, 那些有残疾的人们也可以通过盲人浏览器、声音阅读器正常使用。在美国, 有严格的法律条款 (Section 508) 来约束政府网站必须达到一定的易用性。2007年5月26日, 中国互联网协会发布了《企业网站建设指导规范纲要》 (讨论稿) , 也提出了相关易用性的规范和要求[3]。

符合Web标准的页面也很容易被转换成其他格式文档, 例如数据库或者Word格式, 也容易被移植到新的硬件系统或者软件系统, 比如网络电视、PDA等。

(2) 可寻性 (findability) 。

信息架构专家Peter Morville认为, 没有可寻性就没有可用性, 企业网站提供给客户个性化、定制化的产品和服务, 这是传统手段难以提供的。为了使自己的产品在网络上更容易被寻找到, 更多的企业网站采用CSS布局和结构化的XHTML, 这些成为打开“可寻性”大门的金钥匙, 掌握这种方法的企业兴旺发达, 不了解这种方法的企业日渐衰落。

基于Web标准的设计, 使企业网站的内容更容易被发现和获取, 对搜索引擎更加“透明”, 因为良好清晰的结构使得搜索引擎能够方便地判断与评估信息, 从而建立更精确的索引。不论是使用图形浏览器点击浏览网站的传统方法, 还是现在逐步流行的无线上网方式, Web标准使企业网站内容更清晰、更节约带宽、更节约成本, 可寻性提高。

3.“佰嘉通”基于Web标准的深度营销

佰嘉通利用了先进的高科技网络信息技术手段, 即用完全性的Web标准重构网站, 通过为国内球会提供多语言的网络营销服务, 将中国的高尔夫服务推向了国际市场。2007年4月2日, 佰嘉通网络商城 (http://99.golferpass.com) 上线, 适时地推出了储值商务通、分时度假套餐和电子球票等产品, 全面铺开网络营销。

佰嘉通的网络营销平台具有如下功能:

(1) 为球会提供多语言的球会资源及时段消费价格的信息服务;

(2) 为球会提供面向国内外商旅人士的7×24小时网络订场服务;

(3) 为球会提供便捷的客户签到服务;

(4) 为球会提供支持国际信用卡 (Visa/MasterCard/JCB等) 及国内银行的网上在线支付服务。

值得一提的是佰嘉通的“电子球票”的推行, 该项服务能最大范围地聚集商旅人士, 不仅使球会的收益加倍, 而且这种便捷、透明的消费方式还可满足商旅人士跨球会消费及强调服务质量的需求, 为球会拓展了崭新的市场空间。佰嘉通以先进的网络运营平台、遍布全国的分支机构和服务网点, 搭建了全国性的高尔夫运营服务体系, 成为中国高尔夫行业的服务门户, 而强大的符合Web标准网站的正常运行, 是上述服务内容得以顺利实施的保证。

四、企业网站重构的趋势和前景[5]

Web标准正在被国际接受, 世界上许多知名的站点都开始向Web标准转型, 如ESPN (www.espn.com) 在2003年使用CSS技术重构了网站, 并获得了成功。我国许多大型站点也紧随其后, 掀起了基于Web标准的网站重构热潮。2005年3月网易首页按Web标准重构完毕;同年4月阿里巴巴中文版用Web标准重构完毕;2006年4月央视国际网站完成了基于XHTML+CSS改造, 大大减少了带宽的使用;同年6月雅虎中国也采用了Web标准进行重构, 强化了内核。日前, 为了适应互联网的发展, 给用户更佳的使用体验, 联想、海尔、微软、IBM、摩托罗拉、SONY、Phlips、Nike等知名企业网站均采用了Web标准技术对站点进行重构。可以看出, 为了使企业网站成本变得更低, 运行得更好, 用Web标准重构网站势在必行。

参考文献

[1]李勇, 赵海霞.透过佰嘉通的“通”策略探索深度营销的成功模式[J].商场现代化, 2008[3]:89-90.

[2][美]泽尔德曼.网站重构——应用Web标准进行设计[M].第2版.北京:电子工业出版社, 2008.

篇9：网站色情营销“重出江湖”

记者调查发现，这些低俗图文通常与各类广告紧密相连，往往带有商业目的，是典型的“色情营销”。

记者11日上午浏览一些商业网站时发现，无论是在首页的醒目位置，还是在重要时政新闻的边栏，一些低俗信息很容易跃入读者的视野中。由于媒体暗访东莞色情业形成了舆论热点，不少网站不仅报道东莞事件本身，還爆发式地展示了与色情服务相关的诸多图文和视频，其中不乏带有刺激性的画面和场景。

商业网站之所以对这些低俗信息乐此不疲，主要是因为网站要利用其进行“色情营销”。这些不雅图文通常附着在重要新闻事件页面的边栏，其周边位置链接着各类广告。网站利用半裸、透视的美女图片和视频吸引网民眼球，从而进行产品的商业推广。

“对于什么类型的图文和视频旁边链接哪类广告，针对哪些目标群体，网站的编辑都是精心策划的。”一名大型商业网站的工作人员告诉记者。记者发现，一些衣衫不整的美女图片旁边的产品以汽车、网络游戏领域的广告居多。很明显，这些图片是为了吸引更多男性或青少年的目光。

篇10：网站内容编辑培训规范

网页标题设计规范

·字数8－20个字比较理想，最多不超过25字（含标点）；

·标题含有至少1个重要关键词；

·标题中尽量不用标点符号，如果确实需要，可用英文标点；

·网页标题要适合完整地出现在正文中；

·尽量不用网上出现过很多次的网页标题，除非概念定义等无法改变。

META描述设计规范

·中文字50－100字左右（含标点符号，大约相当于记事本文件一行到一行半）； ·用英文标点符号；

·META描述是从正文中摘取的，可以是连续的一段中的内容，也可以是从两个段落中摘取的两句话组成;

·META描述中含有标题原文或者大致相似；

·META描述的核心关键词出现密度2－5次/个。想·想·

·如果是栏目页面，META描述文字不宜太长，30汉字左右即可。

META关键词规范

·每个网页META中关键词数量不要太多，2－3个即可，特殊情况可以适当增加； ·列出的关键词至少有一个是包含在网页标题中的关键词；

·关键词应注意通用关键词和专用关键词的合理分配，不能所有的关键词都是通用的词汇，例如：互联网,概念

·关键词文字不应太长，除非本身是完整不可分割的。例如：什么是博客、人体使用手册。

网页内容编辑规范

·在摘要或者比较靠前的段落中，至少出现一次网页标题（或者基本接近）的文字，并且包含本文的重要关键词；

·内容包装要点：主要是为了突出核心关键词，可采用过渡性语言、总结性语言（类似摘要，突出主题）、关键字融合等；例如对“什么是FAQ”的解释；

·文章正文内部要做重要关键词链接及相关文章链接；

·专用名词的链接：对于一些标准词汇，例如 “玉兰油”、“域名”等，要在正文中进行链接（二期开发完成可能会自动实现），同一名词在同一文章中的链接不超过3次； ·正文中相关文章的链接，原则上不限定链接数量，不过以不超过5个相关文章链接为度；

·文章链接采用绝对URL地址；

·关键词的粗体处理，对于文章小标题，或者概念解释部分，可以用粗体，其他部分无需专门为关键词加粗。例如：博客的起源：博客起源于„„

·内容中的链接是打开新窗口还是原来窗口？（没有绝对统计数据）一般不用新打开窗口，因为看同类文章通常是在看过本文之后，另外文章内容页面在栏目页面是新打开的窗口，即使误点了关闭，还可以从栏目页面的文章里表中重新打开文章。

网页内容发布规范

·文章发布前的精加工，再修改和检查一次；

·在同一目录类别下，连续发布相同关键词或者标题设计方式类似的文章（如什么是xx）不要超过3篇；

·垃圾代码清除：从其他网页或者文档拷贝出来的内容可能含有无用的垃圾代码，要删除这些代码。

·不要使用全角字符。一些报刊在编辑时为了排版整齐，通常把阿拉伯数字和英文字母用全角字符，但在网页内容编辑中要严格避免，因为这些全角字符时无法被搜索引擎正确识别的。而且很少用户会用全角字符进行检索。

·生成静态，不要整个栏目都生成；

·发布完成后从首页、栏目页面的文章标题打开检查。

——网站内容更新周期

·保持正常的更新周期

·新网站不适合一次性发布很多文章；

篇11：营销型网站规划

来源：伊之美品牌内衣 网站前期策划作为网络营销的起点，规划的严谨性、实用性将直接影响到企业网络营销目标的实现。我们以客户需求和网络营销为导向，结合自身的专业策划经验，协助不同类型企业，在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上，为企业制定阶段性的网站规划方案。

引导词：客户需求分析 网站策划

每一个客户都是独一无二的，客户的需求至关重要，我们将与客户一起，分析并记录客户的初步需求，并 在沟通中逐步明确，从而为以后方案的制奠定基础。

通过客户需求分析，结合自身的网站建设经验，初步确立网站项目的建设目标，网站建设实施方案将围绕 这一目标展开。

根据前期客户需求及建设目标，对项目的进度、人员配备、项目预算作出初步的提议，在随后的交流中进 一步完善整个项目计划，最终形成网站建设方案，并作为合同的附件，纳入合同中来，成为执行和检验项目质量、进度的重要标准。

通过对以上网站建设前期信息的了解和沟通，我们希望与客户达成初步的网站建设共识，为下一步项目的 深入奠定基础。

营销型网站建设开发实施

网站前期策划作为网络营销的起点，规划的严谨性、实用性将直接影响到企业网络营销目标的实现。我们 以客户需求和网络营销为导向，结合自身的专业策划经验，协助不同类型企业，在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上，为企业制定阶段性的网站规划 方案。

引导词：客户需求分析 网站策划

网站信息组织也称为网站内容组织，就是指网站将向访问者提供哪些信息。我们认为，这是网站建设实施 的第一步，在前期网站方案的基础上，我们将根据网站的规模、行业特点、栏目分类，进一步确定网站的信息重点及信息之间的关联，从而明确网站各栏目的信息内 容，为下一步的视觉设计奠定基础。

我们认为，对于大多数大中型网站而言，网站在信息导航上应该尽量避免单线索的信息

层次多、不易获得 的弊病，在网站导航组织方面，采用多线索的信息组织方式，将能够极大地提高用户对网站信息的获得效率并减少网站的层次，使网站能够将重点内容以最佳的方式 展现给访问者，从而给访问者带来良好的浏览体验。

网站视觉设计不仅反映了设计师对网站企业文化的理解、企业识别系统的概括，同时还应该能够反映出企 业经营运作的内涵，网站视觉设计也应该为企业经营方向、经营目标服务。我们将在客户的审美点与网站的营销点之间取得平衡，努力推出既能够满足客户心理需要 的视觉设计，同时又能够体现行业化、个性化及公司特点。

新一代搜索引擎的广泛应用让更多的企业意识到其信息推广的价值，能够在主流搜索引擎中的关键字排名 中占据重要位置成为越来越多的企业所追求的目标。因此，如何让网站的结构既能够满足企业、用户的要求，同时也能够适应搜索引擎的运作机制，是新一代营销型 网站又一个全新的要求。利友科技在搜索引擎排名优化领域也在不断探索和实践，并取得

了一定的成绩，同时，利友科技也将应用这些新的技术于我们的客户。

基于 Web 的应用系统以其功能丰富、实用及灵活性被越来越的企业所采用，如何合理的规划网站应用功能方案，我们将通过对客户需求的详细了解，结合自身的专业网站设计 开发经验，以用户流程体验为核心的功能流程组织，从网站用户使用的角度出发，合理化功能流程，使网站系统方便、易用。

我们经过多年的网站建设，积累了大量的项目执行经验，并不断应用和完善，形成一套独特的项目运作管 理机制，通过合理的项目评估、分析，配备恰当的运作管理团队，保证项目的按时完成，并确保质量。

网站建设是一个互动的过程，我们将依托自身专业的项目执行经验，与客户一起共同完成项目的建设任务