众筹网站营销模式论文

在互联网日益普及的今天，越来越多的传统行业希望通过互联网平台实现突破，传统出版业也是如此。现在，一种基于互联网的新型出版营销模式——众筹模式，开始受到出版行业的关注，这是一种大众集资，是一种通过“团购+预购”的形式向网友募集项目资金的模式，该模式能为创业者募得项目启动资金。今天小编给大家找来了《众筹网站营销模式论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

众筹网站营销模式论文 篇1：

我国农业众筹发展现状与机遇探讨

摘 要：农业众筹是一种依托于互联网平台的F2F新型众筹模式，也是一种在实现消费者与生产者双向互动同时，将项目小额投资与众人连接到一起的新型融资模式。本文剖析农业众筹三种基本模式：消费型农业众筹、平台型农业众筹、权益型农业众筹，分析了我国农业众筹发展现状及存在的问题。国外农业众筹发展早、概念新、法律机制完善、金融行业高速发展、市场发展程度高的发展优势。借鉴国外经验，提出我国农业众筹在未来发展的对策。

关键词：农业众筹；融资；互联网+

众筹是众包的一种，即企业将生产链中的部分环节外包给消费者完成的行为。农业众筹是传统农业与众筹商业模式两者相结合新兴产物。农业众筹摆脱了传统的农业生产格局，根据消费者的具体要求组织生产，然后直接交到消费者的手里，去除了中间不必要的诸多环节。相对传统农业，农业众筹拥有的优势显而易见：解决融资难题、缩短生产链、生产消费双向互动等。但是在“互联网+”背景下，农业众筹这种新兴模式仍处于起步阶段，市场认知度低，农产品的冷藏运输也难以得到保障。因此，为保障农业众筹的健康发展，必须对农业众筹具有的优势和面临的挑战进行深入探讨，才能得出相应有效的措施。

一、我国农业众筹发展现状

农业众筹模式于2014年在中国兴起，立刻得到各方支持与呼应，消费者亦对这种农业众筹产生浓厚兴趣，市场认知度迅速得到提升。2014年1月“众筹网”与“本来生活网”签约联合开设了主打限量尝鲜的“本来鲜筹”农产品众筹，宣布未来将在互联网金融与涉农产业方面开展深层次合作。2014年3月品牌东方集团旗下的深圳一禾家庭农场投资控股有限公司成立中国首家专业农业众筹平台——“尝鲜众筹”网站，设有农场众筹与农产品众筹两类项目；2014年3月阿里巴巴“聚划算”平台与浙江兴和电子商务有限公司、安徽一些农民等联合推出权益型农业众筹平台——“耕地宝”；2014年4月连接农场与家庭、定位于F2F（Family to Farm）的“大家种网”正式成立；2014年7月“众筹网”与三康安食、汇源集团、沱沱公社等线下农业平台签订合作协议，共同开展众筹融资、创意营销，进军农业众筹领域。一些小型农业众筹平台均欲抓住商机纷纷成立抢占市场。

二、我国目前农业众筹基本模式

按照农业众筹的理念和运作，将我国农业众筹分为三类：消费型众筹、权益型众筹、平台型众筹。

1.消费型农业众筹

2013年4月上线的“大家种”、“尝鲜众筹”等是双向经营模式，即农场主推荐自己农场，城里用户认种农场，同时签订协议。通过一些技术手段保证农产品的质量，如“大家种”要求农场在项目动态页中公布生产过程重要节点照片、视频，自发组建监督组织，设置24小时监控摄像头。

2.权益型农业众筹

其经营理念是将投资者手中“散钱”聚合起来再投资，投资者不仅可获得农场一年四季无公害蔬菜，还可获得当地旅游的免费住宿和门票，代表是阿里推出的“耕地宝”。“耕地宝”利用互联网思维来经营农业，充分发挥电商对生产要素聚合效应，扩大农业投资。此外，“耕地宝”加速了土地流转。目前认购面积430余亩，项目销售额200余万元，预计不久会在安徽和浙江流转土地5000亩。

3.平台型农业众筹

代表公司：有机有利。该公司成立于2012年，组成人员大多是来自互联网公司的高管，2014年1月推出众筹平台，开发出包括展示专区、网络推广、产品销售、农商对接、项目发布等五项功能的“生态通”农场项目管理系统。此外，他们将众筹项目分为两类：回报型和股权型。

三、国外农业众筹发展优势分析

1.发展早、概念先进、市场发展程度高

农业众筹在2014年才在中国兴起，但是国外却已经早早的就有了这种营销模式。尤其是美国，农业众筹就是在美国兴起的，而世界上几个著名、成功的农业众筹平台亦是美国的。美国Kickstarter全球最大的农业众筹平台，共设置15类项目，农业类项目包含在 “食品类”中，共发布472个在线项目，主要集中在餐厨配方和智能食品电子产品、餐饮原料供应等方面。诸如此类农业众筹平台还有AgFunder、Fquare等。Fquare平台在提供服务的同时也会收取一定的费用，平台的主要收入则来源于各项业务的收取的手续费。而中国农业众筹平台并没有这多的项目，盈利方式也不够完善，导致大部分众筹平台虽然跟进的很快，但是经营的不够好，尤其在2013年倒闭的在30%-40%之间。Aquare平台推出全球首个土地投资众筹平台，需要出售的农场被展示在众筹平台上，投资者通过购买土地股票间接拥有一块土地，获取租金以及连续20年每年4%-6%利息。

2.法律机制完善，金融行业高度发展，农业众筹发展有保障

针对近几年众筹平台发展中暴露出的各种问题，美国通过“JOBS法案”，明确众筹平台作为融资中介合法性，在保护投资者利益、放开股权众筹融资、完善筹资者备案等方面作出相关规定，放松对中小企业、创业企业监管，为其融资提供便利，以便创造更多就业机会。国内众筹融资与非法集资只有一线之隔，众筹融资目的并非吸收公众存款而是支持实体经济发展。因此，完善众筹融资法律体系，促进我国众筹平台进一步发展，对最终解决中小企业融资难问题具有深远意义（见表）。

美国的法律机制很健全，在众筹过程中遇到的各种问题，众筹的各种模式都有法律保护，这也有力了规避了众筹中的很多风险，刺激着人们加入众筹的这一退伍中来。与此同时，美国拥有全球最完善、运营效率最高、最发达的金融市场，对资本运作已相当纯熟，再加上完善的监管制度和法律体系对金融体系发展提供了坚实的法律保障，建立了完备的信用环境和价值体系。因此，美国在融资情况和众筹平台上数量上与我国相比也有着巨大优势。作为全球最大众筹平台kickstarter的数据有力说明了这一切。

四、我国农业众筹存在问题

根据世界银行《发展中国家众筹发展潜力报告》，2025年我国众筹规模将达到460亿美元～500亿美元。目前国内农业众筹交易额仅为2亿，项目成功率仅50%左右。

1.农业众筹中存在的问题

信任缺失，众筹失败率高。农业大风险大投资行业，一方面，投资者参与农业众筹，事先将资金交给生产者，农业生产风险大，导致收益不确定性大；另方面，农产品质量全过程安全追溯困难重重，亦让一些人望而生畏，农业众筹发展瓶颈就在于众筹方和投资者之间信赖严重缺失。

缺乏法律监管和外部监督，投资人难以判断众筹项目的真实性，一旦发生风险将难以收回投资，长此以往将阻碍行业发展，尤其是P2P模式。

大众的认可和接受需要时间和引导：传统农业借助众筹平台来发展需要适应众筹的运作模式，不仅是大众需要时间和引导，政府也需要时间进行行业的政策制定。

农业生产链条长、环节多，农场距离投资者所在地一般路途遥远，投资者很难约束筹资人完全按照约定方式生产。

单独一家农场规模有限，订单量不多，物流成本非常高，“最后一公里问题”非常突出。一箱菜光配送成本在30元～50元，这将农业众筹限制在少数有钱人的范围内，不能真正做到全民享受众筹成果。所以加强农村物流建设迫在眉睫。

五、我国农业众筹未来发展展望

2015年6月16日国务院发布《关于大力推进大众创业、万众创新若干政策措施意见》，表示“引导和鼓励众筹融资平台规范发展，开展公开小额股权众筹融资试点”，展望不远未来，农业众筹可能会发生巨大变化。

1.风险投资的加速进入加快了农业股权众筹的前进步伐

影响资本进入农业众筹的因素，除了行业发展模式仍在探索外，另一个重要因素就是国家监管政策还不明朗。随着蚂蚁金服旗下的股权众筹平台“蚂蚁达客”于上海首获股权众筹营业执照以及广东省自贸区积极支持股权众筹平台和众筹项目企业登记注册，将有越来越多的众筹平台正规化，政策风险将大幅度减少，从而拉开农业股权众筹融资序幕。

2.个性化平台不断涌现，为农业众筹提供多样化选择

趁着淘宝众筹、京东众筹、蚂蚁达客等巨无霸相继进入众筹领域争抢优质项目，农业众筹可以借机获得迅速发展。

3.保持持续增长的现状，在众筹行业发展中不断完善运作模式

农业众筹在整个众筹类别中，还是以奖励性和捐赠性模式为主，股权模式涉及的很少，几乎没有。未来随着农业众筹的成熟发展，股权模式也将会走进农业众筹。目前的模式以及技术依旧处于探索阶段。总体讲，农业是大投资、长周期、高风险的行业，农业众筹前景是光明的，道路可能会比较艰辛。

六、我国农业众筹未来发展对策建议

1.进行项目创新，探索新的众筹模式

当前农业众筹的产品虽然已经有了不少种类，但是由于模式的单一，人们对农业众筹产品的关注还只是集中在某几个产品上，而一个项目能否吸引人，能不能长久的存在下去，就不可能永远的以固有的形式经营下去，必须进行项目创新。一方面要因地制宜，保障产品的质量，服务的质量，真正做到天然无公害；另一方面也要不单单局限于现有的营销模式，要注重于打造品牌，扩大规模，以新型的形式进行宣传。在此基础上，进行众筹模式的改革。改变现有的小农场生产方式，不仅仅局限于农产品流通，可以向农业机械制造等方向发展，采用现代化管理生产方式，引进现代化农业技术。今后发展方向不能仅仅局限于“小众高端”的市场，而是要大力发展面向普通消费者的普惠平价众筹产品。积极推行为大众所接受的农产品，要把绿色产品的品牌影响力打出去；有效保障新颖项目的发展，对于创意项目休闲和文艺项目要大力扶持，保证农业众筹项目和产品想着多元化，平价化的方向发展。

2.提高农业众筹认知度，大力发展农业众筹市场

众筹在我国起步较晚，但是在“互联网+”时代下，随着人们的接受能力越来越强，中国农业众筹也要抓住机遇，打开市场，提高人们对农业众筹的认知度，让人们越来越接受农业众筹在日常生活中的存在。应在当前的营销模式下，在生产者和消费者已经建立稳固的合作关系的基础上，加强双方的互动，促进越来越多的消费者接触参与到农业众筹中：定期举行交流活动，对消费者进行追踪调查并根据消费者的建议进行调整，也可以邀请消费者对农场进行参观，逐步提高农业众筹整个过程的透明度，从而增强信任感，维系合作纽带，进一步强化合作广度和合作深度。

3.加强项目监管和扶持，把控风险

农业众筹存在的一些风险，政府和各运营平台应进行监管，加快出台相关法律，对农业众筹的行业准入和监管制度标准出台明确规定，杜绝良莠不齐的现象。政府部门对良好的农业众筹项目和平台应给予足够的支持，比如设立专门的基金，组织平台建设等，充分调动各方面的积极性。政府在农业众筹的发展中应起到一个良好的带头作用。加强市场保护机制，降低农业众筹中给消费者、生产者和中间平台带来的风险，明确分工和界限，有效解决当前市场的无序状态。此外也要提高农业众筹的准入门槛，现在农业众筹市场良莠不齐，消费者难以进行区分，也让许多消费者和投资者望而却步。政府和平台应建立一定的监管制度，对中筹项目的上线进行一定的审查，对项目发起人和项目要有一个明确的规定，在发现违规现象时要及时解决，对不合格的产品和项目要及时清除。互联网的发展使信息的传递速度了飞快的发展，但是也为信息的准确性带来不可避免的风险。要保证农业众筹的健康发展，就要尽可能降低这类风险。相较于国外，我国在此方面的法律还比较缺失，所以政府应加快法律建设的脚步，随着发展的脚步，步步紧跟的出台相适应的政策和法律保障各方健康高速的发展。

4.加强基础设施建设，进行资源整合，降低运营成本

众筹的发展，不仅仅是自身要进行方方面面的改进，其他的辅助方面也要紧跟着加强发展。相较于国外，我国的基础设施方面还有所欠缺，冷链运输，手续费用，各个方面的成本都比较高，而加在一起就导致了农业众筹的运营成本一直居高不下。这也就使得项目发起人不得不从各种方面降低成本从而保证一定的效益，而这不可避免的就要降低商品质量和服务质量，不利于农业众筹的发展。所以在国家加强冷链运输建设的时候，农业众筹平台和项目发起人应加强与这些运输公司的合作，而项目发起人的单个配送量较小，成本也就过高。所以项目发起人可以建立一个组织或者和运营平台进行合作，加大配送量降低运输成本。此外，不单单是运输方面，各种各样的资源，比如人力资源、物力资源，都可以和农业众筹合作在一起，比如讲有技术的农业生产者和项目发起人何在一起，将传统经验和现代技术结合一起，保障项目低风险高效率的运营下去。

5.加强多平台发展，逐步改变人们消费方式

众筹的发展不赢仅仅局限于PC端的网络平台，应该向移动端等多方面发展，不应仅局限于B2C方面，更应该加强C2C的。尤其是移动端，农业众筹应逐步走入人们的生活，代替传统农产品消费模式，改变人们的生活，使农业众筹称为人们生活中不可或缺的一部分。也可以向专门的农业众筹服务中心发展，设立专门的农业众筹体验中心和服务中心，在加强宣传的同时也能使更多的人加入到农业众筹的行列中来。这是一个新的时代，发展的眼光也不应局限于传统的互联网发展模式。要用新时代的发展眼光来看待农业众筹这个新鲜的模式，在互联网高速发展、人们对食品安全越来越重视的今天，农业众筹的市场无限的巨大，要抓住机遇，用更多新颖的模式来吸引人们。所以多平台发展，加大用户基数是最首要的，让人们习惯于有农业众筹的生活，从而不能离开农业众筹。

参考文献：

[1]肖本华.美国众筹融资模式的发展及其对我国的启示[J].南方金融，2013（1）.

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[3]解冰.日本“第六产业”激活农业活力[J].时事报告，2010（10）.

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[6]徐光胜.“互联网+农业”的东方粮仓样本[J].种子科技，2015（08）.

[7]魏冬.农业众筹：老百姓的特供生活[J].理财，2014（06）.

作者简介：李锐艺（1999.04- ），女，山东泰安人，汉族，泰安第一中学2014级3班，学生

作者：李锐艺

众筹网站营销模式论文 篇2：

图书出版与众筹模式

在互联网日益普及的今天，越来越多的传统行业希望通过互联网平台实现突破，传统出版业也是如此。现在，一种基于互联网的新型出版营销模式——众筹模式，开始受到出版行业的关注，这是一种大众集资，是一种通过 “团购+预购”的形式向网友募集项目资金的模式，该模式能为创业者募得项目启动资金。国外典型的代表平台有美国在线募资网站Kickstarter，而国内目前在众筹模式上发展最为突出的是众筹网。

众筹模式的运行方式

众筹模式又称大众集资、众融或者众募，指的是创意者或者小微企业等项目集资人通过中间平台身份审核后，在众筹平台网站上建立属于自己的页面，向公众出资人介绍项目情况，以募集资金或者获取其他物质支持。

众筹所筹集的资金起初由众筹平台掌握，如果在目标期限内筹集到募资金额，则表明筹资成功，所筹的资金也被划拨到筹资人账户，当项目成功实施后，筹资人将项目实施相关的物质或者非物质成果反馈给出资人。事实上，众筹平台是通过接受及审核筹资创意、整理出资人的信息、监督所筹资金的使用、辅导项目运营并且公开项目实施成果，从所筹资金中抽取一定比例的服务费作为收益。众筹很好地将生产过程和消费过程相联系，投资人即为消费者。通过众筹平台网站，每个消费者都能对自己感兴趣的创意进行在线支付，进行投资。

众筹模式的雏形可追溯到18世纪，当时很多文艺作品都依靠一种“订购”的方法来完成。比如莫扎特、贝多芬去找订购者，订购者提供资金，当作品完成后，订购者会获得一本写有他们名字的书，或者是协奏曲的乐谱副本，或者是能够成为音乐会的首批听众。此后的发展过程中，众筹模式主要与艺术、音乐及影视等项目资金筹集有关。

众筹模式在图书出版业的发展现状

继动漫、电影产业之后，图书出版业也开始发展众筹模式。这种模式与网络书店的订书不同，参与众筹的网友只是根据图书的大致内容，在图书尚未出版前交付预付款，而网友除了获得图书外，也能获得一些额外的福利。

比较著名的例子是众筹网已上线的两本新书，它们分别是主持人乐嘉的《本色》及软交所副总裁罗明雄等人所著的《互联网金融》。

乐嘉，中国性格色彩研究中心的创办人，FPA性格色彩的创始人，畅销书作家。他的新书《本色》是一本自我剖析式的书，作者运用了性格色彩学，以自己为案例，进行自我剖析，对自己每次的心灵升级，都是从心理学角度进行深入、坦白的剖析，以告诉读者他是怎样一步步找到自己并成就自己。《本色》上线一天就筹得1万元人民币。《本色》的“资金支持”分为38元和76元两档，读者可自由选择支付成倍于此价格的资金。若消费者选择资助76元，便能获得两本新书和乐嘉主题演讲入场券。

而软交所副总裁罗明雄、北京市海淀区金融办主任唐颖与国培机构董事长刘勇合著的《互联网金融》一书，详细介绍并且深刻分析了互联网金融的发展背景，包括大数据金融、第三方支付、P2P网贷、众筹等在内的六大互联网金融模式，并谈论了传统金融业与互联网金融之间的竞争、合作关系，是一本为读者提供科普性知识的互联网金融书籍。

另外一个成功案例是《社交红利》一书。通过众筹模式，《社交红利》一书在短短两周时间便成功售出3300本，筹集资金10万元。在之后一个月的时间里连续加印3次，最终取得了一个月成功售出5万本的骄人成绩。《社交红利》的回馈也十分丰富，根据出资人不同的资助额度，可获得定制版的马克杯以及《社交红利》首发研讨会的入场券，甚至还可与作者零距离一边喝下午茶一边交流。《社交红利》一书所采用的众筹模式的成功为传统出版业带来了新路径，引起了出版行业的强烈关注。在出版业内人士看来，众筹模式可以帮助出版社提前预测市场风向，降低风险，同时还将颠覆出版社的售书模式。《社交红利》的成功，验证了众筹模式在出版领域的可行性。可以说，众筹网为出版业开启了新的发展和运营渠道，显示出巨大的影响力，我们可以将众筹模式定位为一个全新的商业模式。

出版行业采用众筹模式，不仅可以帮助出版社提前验证信心与预测市场，还可以帮助上线书籍做好相关营销，为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫，从某种程度上说比获得资金来得更珍贵，因此，有必要进一步挖掘众筹模式在出版行业中的作用。

对图书出版众筹模式的路径分析

根据众筹平台主导者不同，图书出版众筹可按照以下两种方式具体运作：

1.通过专业的众筹网站作为主导进行书籍出版运作

目前，主流的众筹模式大多都是通过专业众筹网站为主导进行运作，全球范围内已经众筹成功的案例也几乎都是遵循着这一模式运作。这些设计书籍出版的众筹网站通常被称为综合型众筹网站，网站对众筹项目进行分类，大部分的网站会专门列出“出版”类。目前我国大型的众筹网站都有“书籍出版在线众筹”板块。

（1）专业众筹网站运作模式

专业的众筹网站在众筹过程中承担着中介平台作用，并且对众筹项目进行筛选和监督，也就是说，在众筹过程中部分承担把关人的职能，但是为了避免不必要的责任，众筹网站会在服务条款中阐明中间人角色，以及筹资项目的风险性。

由于我国众筹模式处于初级发展阶段，与国外众筹网站试行收取项目管理费模式相比，我国众筹网站为了吸引更多用户，为了扩大自身影响力，目前基本选择免费运营。

（2）以众筹网站为主导进行书籍出版的特征

一是，众筹网站已经有了一定的知名度，目前都在对其进行大力宣传，这对在其平台上众筹的书籍的宣传无疑是一个助推。但是，出版业只是众筹网站上众多众筹类别中的一个，众筹网站显然不能很快吸引到大量的目标受众。

二是，目前在众筹网站中筹资成功的书籍，其大多是名人作者书籍、创意性很强的书籍或者是财经类书籍。比如乐嘉的《本色》、古岳的《一路向南》以及罗明雄等人的《互联网金融》等。这些项目的发起人除了个人还有出版社。其中，乐嘉的《本色》是由时代华语图书公司发起的众筹。出版社作为项目的发起人进行众筹的目标不在于筹集资金，而是通过众筹这种方式检测图书的风险，同时对图书进行宣传。

三是，由于项目发起人对众筹成功金额的规定，众筹成功的书籍不一定得到真正的出版。比如项目发起人“无限耦合”（网名）曾发起一个叫《天堂·孩子》的手绘本出版项目，只要求有500 元的资金支持项目就能众筹成功，支持者最少支持10 元钱，名字将出现在手绘本的App 应用中。像这样的项目发起者更多的是希望通过众筹这种形式了解自己书籍的被关注度。

四是，部分众筹出版是以杂志的形式，并且多为电子杂志或者是私人印刷杂志。虽然这种杂志在法律上不能公开发行，但是在一定程度上代表了某种社会文化或者草根潮流，比如电子杂志《四季》、纸质私人印刷杂志《在路上》等都众筹成功了。

显然，通过专业众筹网站进行众筹的书籍，仅为众多待出版书籍中微乎其微的一点，由于众筹模式有着众多优势，其可能成为未来书籍出版的一个重要路径，所以应受到出版界的广泛关注，同时，出版社也可以将自有资源运用到书籍众筹模式中，即以出版社（依托其自有网站） 为主导开展书籍众筹运作。

2.以出版社（网站） 为主导进行书籍出版运作

出版社要想在快速发展的网络时代中得到长足的发展，需要紧跟时代发展潮流，尝试多种图书出版的路径，尝试多种方法增强与读者、书籍作者的接触和交流，了解市场需求，以实现良性、健康的发展。在自己的网站上开辟众筹模块，对出版社来说将是一个很好的选择和尝试，这种举动能够将网站众筹版块做成资源平台，同时也能够在一定程度上发挥其优秀书籍出版项目“孵化器” 的作用。

图书出版众筹模式的未来发展

1.提升众筹平台“图书出版模块”的知名度

我国国内的众筹网站正处于初步阶段，没有自己的特色，并且这些众筹网站和书籍众筹版块的知名度不高，还需要广泛宣传，让更多的读者能够参与其中，以此真正实现“众筹”的价值和意义。这需要众筹主导方付出极大的传播努力，建立众筹“图书出版模块”的品牌形象。

2.健全筹资平台规则和法律，保护出资人利益

网络众筹属于新生事物，我国目前并没有对其设立专门的法律。谈起众筹，人们很容易联想到非法集资。目前，我国专业众筹网站为了避免涉嫌非法集资，强调出资人的收益仅为实物产品。与其说募集资金，更像创意产品的另一种在线营销手段。要做到真正意义上的众筹，还需要国家相关部门的参与和关注，在这方面，美国2012年出台的《JOBS》法案可以给我们提供一些借鉴。

此外，由于我国的知识产权保护环境及网络信用环境都需要改善，特别是互联网信用监控机制很脆弱，欺诈现象常有发生。对此，众筹网站出台了一些保护出资人利益的办法，希望能够切实保障项目发起人的知识产权及出资人的利益。但是从目前的情况来看，这些保护措施还需监管部门进一步完善。

3.众筹平台应帮助完善“图书出版模块”的后续服务

由于书籍众筹的“预售”性质，出资者常常在书籍众筹成功后才可能获得相应利益承诺的兑现，从众筹的成功到正式出版往往需要两个月到半年甚至更长时间。理论上来说，出资者真正获得项目发起人的承诺兑现时，才算众筹过程真正的结束。所以，要保障书籍众筹的长期发展就必须完善对出资人后续承诺的管理，使得众筹出资人能够得到合理的利益。众筹平台应该在后续承诺履行中起到强有力的监管和督促作用，比如，对不及时履行承诺项目发起人进行相应的惩罚等。

在此方面，若采用以出版社为主导的众筹模式能够避免因发行人不履行承诺的尴尬。由于书籍最终是由出版社出版，所以出版社能够直接履行责任，通过纪念品、座谈会、现场签领等非实物利益兑现让出资人获益，最终使得书籍众筹过程更加顺畅。当然， 出版社也应出台相关规定保障完善服务的实现。

4.对读者“众筹意识” 的引导与培养

由于中国读者养成了“一手交钱，一手交货”的传统购书模式，对于大多数读者来说众筹模式是一个新鲜实物，他们还不了解众筹模式的具体运作，即使了解众筹模式的读者也大多对其持观望态度，他们要等待更多人参与时才肯加入。这样看来，对读者众筹意识的培养不是一朝一夕的事情，需要各方面的不断努力。

总之，众筹是基于互联网时代人类社会契约精神的再现，若发展到一定程度将会形成虚拟社会，慢慢被大家接受。众筹模式将会成为未来Web3.0时代书籍出版的重要途径之一，但是在我国要真正实现图书出版众筹模式还需较长的路要走。这一切需要各方特别是出版社的不断努力，使更多的人能够了解书籍众筹、参与到书籍众筹当中，建立长期的书籍众筹互信机制。 （作者单位系中国书籍出版社）

作者：罗显华

众筹网站营销模式论文 篇3：

浅析中国式的众筹营销

摘要：众筹是互联网金融的创新，它不但冲击了传统的融资模式，也对营销产生了深远的影响。本文分析中国的各种众筹现象，探讨了众筹与营销之间关系，众筹营销可能遇到的问题，并对众筹营销进行了展望。

关键词：众筹  众筹营销  关系  问题

众筹，译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。通过众筹这种模式，可以将有项目且需要钱的人和有闲钱并有投资意愿人直接联系起来。众筹被大众熟知的时间并不长，美国2009年Kickstarter众筹网站成功，才使众筹受到了大众和媒体的关注。Kickstarter众筹网站成立至今已经为超过3500个创意项目筹集到了超过5亿美元的资金[1]。目前，大多数众筹网站的运作模式是为筹资人提供一个筹资平台用来发起筹资项目，并对该项目进行详尽的说明，如项目的内容、筹资目的、项目预计进度及承诺的回报等，投资人可以对有兴趣的项目进行投资。筹款项目成功后，项目发起人将在项目约定的期限给予支持者对等的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务。

我国的众筹网站近两年发展也非常迅速，多为模仿美国众筹网站而建立起来的，并取得了一定的成功。据2013年2月上线的众筹网公布的数据显示，到2014年11月2日为止，已有项目总数5040个，累计支持人数143045人，累计筹资五千多万元。

1 中国出现众筹热

长期以来，我国存在中小企业融资难和民间资本投资渠道不畅的问题，众筹为解决这一矛盾提供了新的思路，故受到了融资困难的创业者的追捧。

中国最早出现并被广泛关注和复制众筹案例是“很多人的咖啡馆”。2011年1月7日，蚊二妞在豆瓣网“吃喝玩乐在北京”小组上发了一个题为《我们用2000块钱来开咖啡馆吧》的帖子，同年9月，“很多人的咖啡馆”在北京成功开业。之后，众筹进入了中国人的视野，“众筹咖啡馆“、“众筹餐馆”、“众筹出书”、“众筹网店”、 “众筹洗车店”等在全国各地纷纷涌现。开始的众筹模式基本上都是由众多有创业精神的小股东，共同集资筹建自己的事业，并共同管理和运营。

随后，中国精明的商家们发现，“众筹”模式除了能帮助创业者募集项目启动资金外，也可以成为一个非常有效的营销工具，因为众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。例如，14年在淘宝推出的“娱乐宝”众筹拍电影、乐视网推出的巴西世界杯 “1元签C罗”等众筹活动相当成功。通过观察我们可以发现，影视公司、乐视网应该并不缺少这部分资金，之所以推出众筹活动是希望通过众筹活动带来的相应的营销效果，他们更关注的是如何通过众筹活动引起消费者的关注和参与！

如今众筹营销却受到了追捧，除了专业的众筹网站以外，大型购物平台如淘宝、京东都上线了众筹栏目，微信朋友圈上也不时有人发出“众筹邀约”，最近甚至有南京一家房产投资基金公司打出“中国首家众筹建房投资平台”的旗号公开筹资建房，声称将使买房成本降低20%。众筹营销在中国成为潮流。

2 中国式的众筹与营销的关系

目前看来，曾经火红一时的“很多人”众筹模式在中国并不是很成功，真正盈利的寥寥无几，而通过众筹网站对产品进行预售和团购却如火如荼地进行着。众筹网站对产品进行预售和团购的模式即聚集投资人的资金做项目，回报约定项目产品实物或纪念品。这种营销活动的主要优势表现如下：

2.1 众筹为企业提供展示形象机会。与企业自身建立的官方网站不同，众筹平台通过聚集各种众筹项目，让投资人进行浏览，并选择自己感兴趣的项目。这个过程的本身就是对企业个体形象的一种展示，并让网站用户和项目之间建立了基于众筹营销活动的交互联系。

2.2 众筹是对项目产品的一种推广。众筹平台展示众筹项目产品，多以创新、出版、艺术、农业等项目为主，特别是新、奇、特的创意创新产品居多。通过众筹项目产品展示、介绍，也是对项目产品的一种推广和展示，而且还除去了打广告之嫌疑，可增加投资人的好感。

2.3 众筹是对产品和创意的市场评估。通过众筹对产品的创意、设计、价格等进行说明，并根据众筹项目完成的进度来判断，产品或创意是否有吸引力，是否被投资人所接受和认可。所以我们可以将众筹看成是对产品和创意的市场评估，并可获得有关产品或创意的一些批评或反馈，以便更好地改进并投入市场。

2.4 众筹是对项目产品的预售或团购。在中国，大多数众筹平台采用的都是预售模式。这种模式就是在产品或服务生产出来前，就在众筹平台或网站已经发布众筹信息吸引投资者，投资者选择投资后会在规定期限内收到约定的产品或服务。比如在“众筹网”中的一款“全息手机”产品，一天集资到了目标的376%！约定的投资回报就是全息手机及相关的服务等。

2.5 众筹是培育消费市场的契机。投资者通过众筹项目，会产生强烈的参与感！他们会与开发者进行互动，给产品提意见，甚至会主动参与到产品设计、研发、传播、销售、售后和运营的每一个环节中。这个过程中实际上也是品牌的强化过程，是培育初期用户过程，是产品信息传播的过程，众筹为培育消费市场提供了契机。

3 众筹营销可能遇到的问题

众筹营销作为一种新型的营销方式，也存在着一定的风险，并可能遇到一系列问题。主要表现为：

3.1 并不是所有的产品都适合做众筹营销。首先，一定要是大家感兴趣的项目产品，才可能众筹成功，所以一些面对消费者市场的产品成功的机会较大，如电影、书、个性T恤等;其次，众筹的投资者一般都希望众筹项目能尽快的兑现承诺，所以周期太长的项目产品不适合做众筹;第三，太复杂的项目产品不适合做众筹，过于复杂描述上会让普通的投资人难以理解;第四，含保密技术的项目产品，不适合在网上进行众筹。

3.2 众筹在我国的相关法律法规缺失。众筹融资是一种全新的融资模式，目前我国相关法律法规处于缺失状态，针对众筹网络平台监管也没有明确的说法。所以存在着众筹平台风险、项目无法完成的风险、项目产品售后风险等，投资人的利益可能受损。所以建立和完善相应的法律法规，建立建全互联网信用机制才能保护投资者的资金安全，才能建立一个良性的众筹营销环境。

3.3 众筹营销要借鉴可行管理运行模式。在中国，众筹失败的案例也不少。其中“很多人”式的创业大多不成功，其中的一个重要原因就是众多的投资者对项目运作的干扰！众筹会产生大量的微股东，他们对项目的关心及与项目发起者的沟通，可能会干扰企业经营决策，特别是让无管理经验的项目发起者无所适从，而且项目发起者为了与投资人沟通需要耗费大量精力。

3.4 要避免陷入非法集资的泥潭。众筹与非法集资经常被关联在一起。最近某基金公司推出的“众筹买房”，宣称将比市面上的房价低20%，被众多媒体宣传的同时，也被大众怀疑有非法集资之嫌。例如根据《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》就非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，从四个方面作出了明确界定：未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金;通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传;承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报;向社会公众即社会不特定对象吸收资金。所以进行众筹营销之前，一定要进行事前的调研及准备，以避免陷入非法集资的泥潭。

3.5 项目信息不对等，投资人利益难以保证。众筹对投资者而言，由于他们都是小额投资，往往会对项目信息的掌握不充分，不能充分把握项目的风险程度。如从目前来看“娱乐宝”所推出的电影，只有“小时代3”票房大获全胜，其他电影票房均不理想。

3.6 投资容易被模仿复制，营销效果难以保证。众筹项目发起人为了募资成功，他们需要通过互联网把项目最大程度地展示给公众。而只要项目受到热捧，就会被迅速模仿甚至被改良，使得众筹营销在后期效果往往不尽如人意。

4 对众筹营销的展望

众筹不但是一种创新融的新模式，也是一种新型的营销模式。由于众筹的聚集投资者资金的同时，也为投资项目聚集人气，所以众筹与营销是相生相伴，互促互进的关系。随着众筹相关的法律法规的完善，众筹营销也会渐入佳境，成为营销新式利器！

参考文献：

[1]孟韬，等.众筹的发展及其商业模式研究[J].管理现代化，2014（2）.

[2]苏落.众筹如何“变异”为营销妙招[J].成功营销，2014（06）.

[3]小琴.浅析CP2C众筹营销模式——以乐视TV为例[J].商场现代化，2014（15）.

作者简介：袁宁（1970-），女，副教授，硕士学位，郴州职业技术学院教师，主要研究方向：市场营销、网络营销。

作者：袁宁