婚恋网站营销计划书（精选6篇）
篇1：婚恋网站营销计划书
本方案为开展人才中介服务的各类公司业提供全面系统的分析，以帮助这些行业建立和发展网上业务，全面提高此类行业的服务质量和服务效率，从而提高行业服务的总体水平和竞争力。
无论大中小型的人才中介行业，都可借此搭建属于自己的人才网站，并根据自身特点，采取不同的服务流程，最终实现服务目标。
本方案主要从系统分析、系统方案、客户服务、系统维护、日程安排五个方面。讲述如何进行信息管理系统的建设、维护、运作过程。从人才中介行业的经济实力、信息规模、人才配备、技术条件等方面出发，并结合本行业的目前与将来发展方向，提出的可行性建议方案。本方案不但为客户提供强大的信息管理系统，还将使网站发展成为集企业招聘、人才求职、毕业生发布、考试论证、政策法规、行业动态等全方位人才中介服务网。
一、系统分析:
1.1 设计目标
(1) 实现人才信息登记、查询、修改、统计的电脑化、自动化、提供相关工作人员的效率，减轻工作量，提高数据的准确性、可重用性和共享性。
(2) 提供数据资料的实时性、广泛性，使招聘单位和求职个人能通过互联网随时、随地登记他们的相关数据及获取相应的信息。
1.2 可行性分析
在知识信息时代，谁掌握了人才就获得发展，人才是企业生存与发展的基础，同样一个好的职务对于一个人才也是几乎决定一生的大事，只有构造一个良好的人才服务网，才能更合理、更充分地管理人才资源，更好的为企业提供良好的人才资源，加快经济发展步伐，并获取很大的社会效应与利益回报。
您公司一直从事人力资源中介交易的单位，在行业各方面的信息与资源都比单纯的经营的网站都具有先天的优势，与相关公司与人才联系密切，在网站运作方面也具有很大的优势，我们公司辅助与优秀的网站理念、领先的技术为你公司开发优秀的人才服务网站，本网站在各个方面都将领先一步，抢先一步，占领这个市场，更好的为国家与社会服务，并为公司创利。
1.3 效益分析
1. 社会效益：
更好地促进社会人才交易，充分利用人才资源，为企业提供优秀的人才资源，为社会的人才提供更多的职务工作，有效地管理人力资源，建立良好的人才环境。
2. 经济效益：
为地区企业与进行宣传，收取宣传广告费用。
为相关单位与人员提供中介服务，进行收费服务。
二、详细方案：
2.1 系统平台：
(1)操作系统(Windows Advance Server):
全世界最流行的操作系统。
最多、最全的软件、硬件、网络、技术支持。
最简易、方便与操作与管理。
运行性能稳定。
(2)数据库(Ms SQL Server ):
全世界最流行的数据库。
全世界处理速度最快的数据库。
运行性能稳定。
最简易、操作、管理。
数据安全性高。
与WINDOWS 结合紧密
(3)WEB服务器(MS IIS 5.0):
高可靠性与性能
扩展接口支持多且广泛
管理简易方便
安全性高
与WINDOWS 结合紧密
(4)系统开发语言：
HTML，JSP, JAVA, JAVA SCRIPT
(5)系统运作模式：
系统采用B/S(浏览器/服务器)模式开发，管理人员与企业、个人全部采用浏览器进行操作。
2.4 系统介绍：
系统划分为两个子系统：中心信息管理系统和人才交易网。
模块划分为：机构简介、人才求职、企业招聘、培训发展、行业动态、政策法规、个人助理、企业助理、管理系统等九个功能模块。
2.4.1 机构简介：
人才网站的核心主要是面向招聘企业和求职个人，因此，整个网站围绕这个框架展开，无论是对于企业用户还是个人，都必须先注册成为网站的会员，填写相关资料才能在网站中发布信息。这样也是为了在一定程度上确保信息的有效性。网站不同角色的使用者所具有的行为功能如下：
人才招聘门户网站的核心栏目规划：
提供机构的各类介绍信息与服务信息及其网站的背景及其综合介绍，目的是让浏览者对你机构与网站的情况有一个全面的了解，信息包含公司介绍、业务介绍、服务介绍、联系信息、网站介绍、加盟体系、网站声明、意见反馈、刊登广告、合作伙伴、网站地图、在线反馈等。
2.4.2 人才求职：(采用动态语言开发)
(1).会员注册：
让个人会员注册与发布个人信息，个人简介，教育经历，培训经历，工作经历，工作技能，个人照片，详细介绍，求职意向，并发布到网站的人才信息库，让企业检索人才档案库并浏览并查阅其信息。为保证网站上人才信息的正确性,根据会员的级别限制保证合法个人会员才能进行一些相关操作，会员信息必须人才网业务人员审核后才能对企业进行发布，其操作根据系统采用开关设定功能(如发布人才信息功能可根据系统开关可设定成三种发布模式：1、自由会员发布2、验证会员发布3、收费会员方能发布，以此保证网站上人才信息的正确性)，会员可根据的需要设定其简历格式，简历上根据会员的级别加盖不同的人才网印章。
会员级别分类：(1.自由会员 2.验证会员 3.收费会员)
a. 会员由网站直接注册，会员级别为自由会员，其注册信息必须经过人才网业务人员审核后设定其级别为验证会员。
b. 会员由人才网业务人员直接输入，其会员级别直接设定为验证会员。
c. 会员交纳费用给人才网，由人才网业务人员进行输入，会员资格设定为收费会员，并输入其在人才网的个人帐号，以后每月根据系统设定的收费标准直接扣款，直到存款不足。
(2).工作查询：
让个人会员登录进入查询企业招聘信息，查询方式有四种(1.简易搜索，2. 复杂搜索，3智能搜索，4自动搜索)，输入查询条件进行查询，可以根据会员的需要保存查询条件，以后会员可以根据需要调用智能查询来重新查询信息，减少查询条件输入步骤。可根据会员的级别限制相关操作(如查询职务信息功能可根据系统开关可设定成两种模式：1、自由查询2、会员查询),会员查询出符合条件的招聘信息。可点击招聘信息，查阅该招聘信息并点击“进行求职”按纽发送求职信息;也可以点击该公司名称，查阅该公司的信息与所有招聘信息，选择要谋求的职务信息，点击“进行求职”按纽发送求职信息;也可以一次选择多个招聘信息，点击“显示选择”，显示所有被选择的招聘详细信息，再具体选择要谋求的职务信息，点击“进行求职”按纽发送求职信息。如果该公司的管理人员在线，可直接点击选择被查阅公司的在线业务人员，弹出业务洽谈室，与被选择的公司的在线管理人员立刻进入该私人洽谈室直接洽谈，在线直接相关交流。
查询方式：
a.简易搜索:只有简单的几个条件，如：行业，职务，地点，薪水，关键字(多个关键字用空格区分)进行查询。
b.复杂搜索:很具体职务信息查询条件，如：行业，职务，发布日期，学历要求，性别要求，工作地点，户口所在地，招聘类别，薪水，关键等条件字进行查询。
c.智能搜索:根据简单搜索与复杂搜索时保存条件，让会员选择查询条件进行再次搜索。
d.自动搜索:根据个人的求职意向(可能是一个或者多个)对招聘信息自动进行查询。
查询结果：
缺省输出结果为：编号，招聘职务，招聘公司，学历要求，人数，月薪，阅读次数，求职次数，发布日期，可根据查询需求增加一个结果列，结果缺省是按发布日期排序，可根据需要更改结果的排序方式。
(3).个人助理-求职助理：
a.个人秘书：个人信息被查询的次数以及到详细公司列表的连接，统计个人的求职意向数量及其列表的连接，求职信息数量及其列表的连接及其阅读次数，招聘信息的次数及其列表连接，面试信息的数量的列表连接，收藏夹信息的数量及其列表的连接。
b.简历管理：对个人信息，个人简介，教育经历，培训经历，工作经历，工作技能，个人照片，详细介绍，求职意向，以及以及保密设定(简历的开放，可设定对某些企业进行保密)，个人状态(离职与在职的详细介绍)的信息的更改与管理。
c.求职记录： 对发送出去的求职信息的查询与管理，如公司阅读次数以及反馈，可对求职信息进行再次发送。
d.面试记录： 对公司发送的面试信息请求以及回应信息的管理。
篇2：婚恋网站营销计划书
据专业调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到2008年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2%
中国互联网络信息中心(CNNIC)第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是：网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2006年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
产品形象：
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势： 产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势：
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势：
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上：
■ 个人特色风格主页(可定制)
■ 个人照片相框(可定制)
■ 站内短信信纸(可定制)
■ 虚拟人物形象秀(可定制)
■ 虚拟人物聊天(可定制)
■ 站点礼物(可定制)
■ 站点广告
线下：
■ 交友活动
■ 商务合作
■ 手机短信、电话、IVR祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期：
第一期：筹备及产品进一步完善阶段
第二期：广告宣传及活动策划推广期
篇3：婚恋网站的甜蜜陷阱
婚恋骗子的“三托四骗”
近年来，随着人们生活方式的改变和网络的普及，婚恋网站在方便年轻人征婚交友的同时，也出现了婚骗、婚托等诸多问题。据调查发现，婚恋网站骗子种类五花八门，堪称“三托四骗”。
一是机票托。在一些婚恋网站的投诉资料中发现，一些不法分子通过聊天器告知联系对象，要乘坐飞机前往看望，而后编造钱包被盗等多种理由，要求对方给其汇款购买机票。
二是花篮托。这类人往往以公司开业、店面开张为由要求对方到指定花店买花，或直接往账号汇款。
三是酒吧托(饭托)。酒吧托及饭托一般为女性，其上传的照片大都较为漂亮。在双方联系之后，女方很快愿意或要求约会见面，并具体指定某酒吧或娱乐场所作为约会地点。当男士赴约之后，发现饮料酒水或食品价格极其昂贵，一次消费在1000-3000元不等。
“四骗”可概括为借贷诈骗、中奖诈骗、高额声讯电话诈骗、赛马会诈骗。
实施借贷诈骗的骗子通常以没钱上学、自己或家人患病、资金周转不足、钱包丢失、途中发生车祸等为由向网恋的对方借钱。
相比而言，中奖诈骗者手段更加直接，无需通过交友过程，而是以虚假身份向大量婚恋网站注册用户发送留言，以中奖为由进行诈骗。
从事高额声讯电话诈骗的不法分子，常以高额收费的声讯电话号码作为自己资料中的联系电话，一旦有人拨打过去，将产生高额的费用。
赛马会骗子的账号注册居住地多为香港，声称自己是某某赛马协会的工作人员，可以知道赛马的内幕消息，引诱目标对象进行巨额投资，而实际上这个组织根本不存在。
婚恋网站推全站实名制
针对形形色色的骗术，不少婚恋网站开始全面提升注册认证级别，由“实名认证”升级为“全站实名制”，以求让网恋更踏实、更可靠、更放心的同时，节约网恋的时间成本。
“‘实名认证’与‘全站实名制’有很大差别。”民政部中国社会工作协会婚介行业委员会总干事田范江解释，“前者是用户在注册后，自愿进行身份认证的服务，而后者是强制要求全站所有注册会员进行身份认证、学历认证甚至财产认证的认证系统，涵盖了婚恋注册认证、信息交换以及网络防骗等具体环节。”
百合网相关负责人告诉记者，该网站80%的注册用户愿意实名制注册。自去年试行实名制以来，用户对不良和欺诈行为的投诉量已下降70%，而现有投诉中，85%是对非实名用户的投诉。如今，百合网实行“全站实名制”。不论新老用户，只有通过“实名制”认证，才能继续使用百合网的婚恋服务，且将对不进行实名认证的老用户进行退费清理。
实名制能否杜绝婚骗
婚恋网站实行“全站实名制”的举措遭到了不少网民的抵触，他们认为婚恋实名制涉及个人隐私。“婚恋网站这是自断财路，老用户肯定流失。”也有网民对此表示支持，认为“实名制”能最大程度保障用户的利益，利大于弊。
篇4：婚恋网站的营销推广策略探究
关键词：婚恋网站 营销推广 病毒式营销
1 婚恋网站出现的原因
1.1 社会需要是婚恋网站出现的必然原因 伴随着社会进步、经济的快速发展、社会观念的转变，社会竞争越来越激烈，现代人的压力也越来越大。生活的快节奏和社交面的局限性使得很多青年忽略了情感的需求，大龄单身青年比例呈现快速上升的趋势。适龄青年缺乏相处时间，同时交际面狭窄，缺乏相识的机会，而婚恋网站的建立使得这些青年可以足不出户通过网络与喜欢的人相识相知。所以我国的婚恋交友网站以迅猛的势头和超高的人气不断壮大。
1.2 科技的发展为婚恋网站提供了技术支持 随着互联网的发展，网络用户更注重真实、实用的体验，希望将虚拟网络与现实社会结合，因此社交网站即SNS应运而生，为用户交流和分享信息提供了新的方式和存在。用户可以通过即时通信、视频通话、在线聊天、小组讨论、语音聊天室、电子邮件、微博、微信等即时通信工具实现商务、求职、交友等目的的交流。
2 我国婚恋网站发展的现状
自从2003年以来，模仿欧美婚恋网站的成功模式，我国婚恋交友网站迅猛发展。2004-2005年为我国婚恋交友网站的初创期，2006年开始出现了专业的婚恋交友网站，包括世纪佳缘、珍爱网、嫁我网、百合网等。
世纪佳缘是全球第一华人婚恋交友网，以免费婚恋交友平台为基础，发展了庞大的注册用户群，通过各种推广渠道获得了较高的关注度，并于2011年5月11日登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。
百合网是中国实名婚恋网站的开创者。其特色是为用户提供独特的心理测试匹配，所有加入百合网的用户都需要完成一个专业爱情心理测试，百合网根据测试结果了解用户影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为客户推荐合适的交往对象。
珍爱网是在线婚恋网络服务的领先者，是唯一完全以征婚服务为核心的专业人工红娘网站。目前已拥有2100万注册会员，是国内较为老牌的婚恋网站。珍爱网不仅提供会员信息交流的服务，还以电话的方式提供一对一的人工服务。珍爱网的红娘均经过专业心理学培训，结合多年的征婚服务经验，为客户提供专业个性化的红娘服务。
3 婚恋网站的营销推广策略
营销推广可以挖掘尽可能多的潜在用户了解并访问网站，用户获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策提供支持。这种推广可以分为两大类：一类是对内的推广，即做好自身的用户体验，留住客户;另一类是对外推广，即利用多元化的网络和传统媒体，挖掘潜在客户。
3.1 对内推广 即针对既有客户，增加用户黏性的推广。这主要是婚恋网站的自身建设。潜在客户可以通过网络或者平面媒体等方式找到婚恋网站，但是我们还需要一些推广策略吸引这些客户成为该网站的注册会员并且经常性地登录和使用该网站。
3.1.1 免费注册策略。注册方面，所有的婚恋网站都无一例外地声明是免费注册，因为注册人数是网站非常重要的衡量指标。增加注册会员数量的边际成本极低，所以越多人注册，网站可能获得的收益就越大。另外，为了方便用户注册，一些网站还通过和其他企业合作，用其他网络产品辅助注册，对于一些抱着试试看态度的用户来说，这种小便利就可能成为选择该家网站的原因。
3.1.2 信息轰炸策略。婚恋网站在用户注册后，通过手机和电子邮箱等方式，不断联系用户，保持用户对网站的关注度。婚恋网站的信息传递是将用户可能感兴趣的信息和一般性的广告宣传信息结合在一起发布。这样一方面能够吸引用户关注，另一方面达到了其所需的宣传目的，用户可能偶然对该广告信息进行关注，并购买服务或参与活动。
3.2 对外推广
3.2.1 传统媒体推广。即以传统的大众传播方式，通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐的交流活动的媒体，主要包括电视、报刊、广播、杂志四种传统媒体。例如，婚恋网站举行大型线下活动时常成为报纸、电视新闻报道的热点。婚恋网站和各电视台的相亲节目进行合作，婚恋网站为相亲节目提供嘉宾人选，并在节目中进行广告宣传。婚恋网站的创始人或CEO做客访谈节目，分享自己的奋斗史或成功经历，同时宣传自己的企业理念，客观上达到为网站宣传的目的。
3.2.2 网络媒体推广。相对于传统媒体，网络媒体有可信度高、受众广的优势。网络媒体推广的方式主要有搜索引擎推广、网络广告投放、移动平台、运用其他社交平台。
①搜索引擎推广。大部分用户进入某一婚恋网站都是通过搜索引擎对“婚恋网站”一类的关键词进行搜索，获取搜索结果的链接，而非直接搜索该网站，因而如何在搜索引擎上获得更靠前的排名成为各大婚恋网站网络推广的关键环节。所以各大婚恋网站都对搜索引擎进行优化，对相关的关键词在搜索引擎做一下优化，使网站排名尽量靠前，为企业带来相关的转化。②网络广告投放。主要是指搜索竞价广告、弹出式广告和软性广告。搜索竞价广告是指企业将信息做成关键词交予搜索引擎，有需求的潜在用户搜索该关键词时，令该企业信息超越一般的搜索结果单独排于前列。弹出式广告是指用户点击其他页面时，该网站信息以窗口或网页形式弹出。但是由于其弹出不受用户意愿支配，被一些用户称为“流氓广告”，反而出现了负面效应，损害了网站形象。软性广告是指以普通会员的角度对该网站进行宣传，如写文章对该网站做出好评价，或在问答平台上向提问者推荐该网站。③移动平台。是指用户借助手机客户端随时随地登录婚恋网站，参与其中的交友活动。世纪佳缘网、珍爱网、百合网都推出了这样的移动平台，使婚恋新趋势与数据新风潮相结合。④运用其他社交平台。各大婚恋网站鼓励会员将该网站信息分享到其他社交平台，如QQ、人人网、开心网、新浪微博等，如果会员分享其在该网站的注册信息，则会获得线上活动优惠或虚拟礼品等。
3.2.3 病毒式营销推广策略。病毒式营销是指由信息发送者通过媒介传达所要发送的信息，接受者自发性地将信息不断传递给下一个接受者，经过口碑传播，使信息被尽可能多的人了解和认知，其传播的自发性和快速复制性类似于病毒繁殖，所以称为病毒式营销。
第一，制造病毒。病毒式营销的特点之一是有吸引力的病原体，对于婚恋网站，病原体在于解决广大单身网民的婚恋问题。2010年12月15日发布的《2010中国人婚恋状况调查报告》中的数据可以看出，导致人们单身的原因中位列前三位的分别是社交圈子太窄，占59.5%，不够积极主动，占42.6%，工作太忙，占29.1%。而婚恋网站有利于扩展会员社交圈，网络也更容易让人变得主动，且能减少频繁相亲带来的时间成本。各婚恋网站打出的成功故事旗号，无疑是极有吸引力的病原体。
第二，寻找年轻的单身网民。年轻的单身网民有兴趣通过婚恋网站解决婚恋问题，或对象问题保持关注。据艾瑞统计，我国18岁以上单身网民访问婚恋网站人数呈现快速增长，预计2012-2015年，该群体的年复合增长率将达到25.9%。可见这一群体规模是不断扩大的。
第三，运用激励+邀请激活病毒。婚恋网站常用的方式就是某种有吸引力的口号或激励措施，或者说一种能引发讨论的噱头。一些婚恋网站常贴出“注册有奖，邀请有礼”的广告来吸引网民眼球，制造话题，激活病毒。
第四，推出新服务更新病毒。婚恋网站也要不断推出新服务来吸引网民，例如，随着电视相亲节目的第二次火爆，当前主要相亲网站纷纷与各大电视相亲类节目进行合作，在网上欣起一轮又一轮热点讨论。如百合网、世纪佳缘网、珍爱网与江苏卫视《非诚勿扰》电视相亲节目的合作。
第五，扩散病毒，扩大影响力和影响范围。病毒扩散需要一个平台，这一平台一般为微博、网络论坛、BBS等。在缺少广告投入的婚恋网站发展早期，有关婚恋网站的营销信息包括线上业务和线下活动都是通过论坛等传播的，这两类经营模式也是相互促进的作用，使得婚恋网站的影响力也在不断扩大。
4 结束语
由于社会的需要和科技的发展，及对欧美婚恋网站成功模式的模仿，我国各大婚恋网站迅速发展。基于网络平台的线上交流和线下实际交往活动两种经营模式相结合，运用各种营销推广策略扩大网站宣传范围、创造盈利价值。营销推广方式的运用，对于打开市场、扩大市场份额起着至关重要的作用，但随着行业竞争激烈程度的上升，婚恋网站的营销推广策略将会不断推陈出新，更加适应市场的竞争发展。
参考文献：
[1]“男女比例失调20年后中国将有3000万光棍儿”，搜狐健康，http：//health. sohu.com/20070525/n250227725.shtml.
[2]丁华俊.SNS发展探析[J].中国证券期货，2011（4）：170.
[3]黄鹤.关于我国婚恋网站网络交友的研究——以世纪佳缘为例[D].华中师范大学，2011.
[4]牛文静.甜蜜的对抗：婚恋网站的模式之争[J].新世界周刊，2008（24）：94.
[5]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社，2004.
[6]陈俊声.病毒式营销在SNS中的应用探究[J].现代商贸工业，2010（9）.
篇5：婚恋交友网站研究
自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,我国婚恋交友网站以雨后春笋般 的速度广泛流行“它的出现冲击和挑战着传统的婚恋交友模式,巨大的市场潜力和用户 规模,凸显婚恋交友网站的商业价值,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业” 婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的 一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及,网络传播技术!安全技术和支付手段的不 断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的“它是SNS(社交网站)的特殊分支” 本文选取四家有行业代表性的网站为研究对象,从婚恋交友网站的发展现状入手, 以相关概念的界定和理论的梳理为基础,总结婚恋交友网站的发展,落脚于对我国婚恋 交友网站现状和所呈现特点的分析“ 紧接着从传播学角度对婚恋交友网站的传播类型!传播特征!以及受众进行深入的
分析和研究”并在此基础上进一步对我国婚恋交友网站的营销策略!盈利模式作以归纳 和探索“最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的问题,并尝试提出合理化意见”希 望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充“本文来源于淘宝店铺“点点文字工作室”，这家代写店铺很好，大家去淘宝搜一下店铺就能找到。关键词
婚恋交友网站,现状,传播学,营销策略,盈利模式
第一章引言 1.1问题的提出
婚恋,是指婚姻和爱情”俗话说/男大当婚!女大当嫁0,男女青年到了一定的年
龄之后,就必然会碰到恋爱!婚姻问题,尽管不同的社会!不同的时代婚恋观都有着不 同的内容!不同的形式,但无论发生怎么样的变化,婚恋问题对个人!对社会都永远具 有着双重价值“从个人角度来讲,这是人生的一个大事,和自己的生活紧密联系,关系 到一个人一生的幸福;从社会角度来说,婚恋是社会交往中很重要的一部分,同时承载着 人类繁衍生息的责任,因此必须用法律和道德的规范人们的婚恋行为” 据统计,中国的13亿人口中处于婚恋状态的达3一4亿,中国男女人口比例开始出 现不平衡,O一10岁年龄段的男性比女性多1000万,并以每年130万的数量递增;1990 年中国有800万人没有婚配,2000年以后更是高达4000万以上;与此同时,伴随着社 会的进步,经济的快速发展,社会观念的转变,现代人在社会上的竞争越来越激烈,压 力的越来越大“生活的快节奏和社交面的狭窄使得很多青年忽略了情感的需求,大龄单 身问题呈现出快速上升的趋势”尽管中国传统的婚介市场规模已高达200亿,但因为相 关法规滞后,行业管理混乱等原因,传统婚介市场面临着严重的信任危机〔0“ 随着互联网技术的普及,人类的群居方式依赖网络出现新的格局,社交网络,成
为现代人社会交往和生活方式的一种新的存在”与此同时,恋爱婚姻作为人类社交活动 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出现了新的形式和载体“ 自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,婚恋交友网站便以雨后春笋般的 速度在世界范围内流行”它的出现使得传统的婚恋交友模式面临巨大挑战,对传统婚恋 市场形成强烈的冲击“依托网络存在的新型婚恋交友形式在弥补传统交友模式不足的同 时,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业”婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及, 网络传播技术!安全技术和支付手段的不断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的 [2]“根据CNNIC的调查,中国互联网网民中24一”岁的网民大约占40%左右,据此估
算2006年中国互联网网民中大约有6000万适婚人口,这一数值将随着互联网网民年轻 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言
一代的增多,变得更加庞大”在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面“随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31” 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段“作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战”这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的“本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式” 1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起“同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣”但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著“ 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文”对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段“ 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 站的传播模式和特点;另一方面,鲜明的的主题和明确的定位使得婚恋交友网站在传播 过程中呈现自身的特点”所有成功的营销者都清楚的知道,对产品自身特点的深刻了解 能更好的引领销售的成功“网站的传播模式影响并决定着经营模式的定位和发展”独特 的传播类型和特征能让社交网站吸引大量人气,并被广泛使用,如果没有营销策略和盈 利模式的跟进,一切都是空谈,和营销策略互相配合,才能让网站拥有更强功能!发挥 更大作用带来更多的经济利益“除此之外,对网站用户(受众)的分析和研究能够帮助 网站运营商开发出用户喜爱的产品和服务,这些产品和服务在吸引更多用户的同时带来 更多的盈利空间”因此,本文试从对婚恋交友网站传播类型和传播特征的研究出发,结 合对婚恋交友网站用户(受众)的分析,探寻适合婚恋交友网站的营销策略和经营之道“ 本文对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四个网站进行深入分析研究,从 中总结和探究婚恋交友网站的传播模式!受众分析,进而对婚恋交友网站的营销策略以 及在盈利模式上的探索进行深入分析”文章首先对相关概念明确界定,对相关理论梳理, 在此基础上总结我国婚恋交友网站的发展现状;其次从传播学角度对婚恋交友网站进行 研究和归纳,通过结合实证分析和个案研究的方法,研究婚恋网站用户(受众)“在此 基础上完成对营销策略!盈利模式的探索”最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的 问题,并尝试提出合理化意见“希望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充;同时,对营
销策略的分析和盈利模式的探索将有助于婚恋交友网站在商业方面的进一步开拓,具有 实际的应用价值” 文章的创新,作者通过对目标网站产品和服务反复使用体验和对比分析中,从传播
篇6：婚恋网站会员服务协议
XXX网站是一个面向高素质单身人士的专业婚恋服务平台，在此注册会员及在之后进行的服务和活动中应遵守以下条款：
1、服务条款的接受
一旦会员在注册页面点击或勾选“阅读并同意接受服务条款”相关内容后，这就表示会员已经阅读并且同意与XXX网站达成协议，并接受所有的服务条款。
2、会员注册条件
1)申请注册成为XXX网站的会员应同时满足下列全部条件：
在注册之日以及此后使用XXX交友服务期间必须以恋爱或者婚姻为目的； 在注册之日以及此后使用XXX交友服务期间必须是单身状态，包括未婚、离异或是丧偶；
在注册之日必须年满18周岁以上。
2)为更好的享有XXX提供的服务，会员应做到下列内容： 向XXX提供本人真实、正确、最新及完整的资料； 随时更新登记资料，保持其真实性及有效性； 提供真实有效的电子邮箱地址；
征友过程中，务必保持征友帐号的唯一性。
3)若会员提供任何错误、不实或不完整的资料，或XXX有理由怀疑资料为错误、不实或不完整及违反会员服务条款的，或XXX有理由怀疑其会员资料、言行等有悖于“严肃纯净的婚恋交友网站”主题的，或有辱骂、诽谤其它会员的，XXX有权修改会员的注册昵称、独白等，或暂停或终止该会员的帐号，或暂停或终止提供XXX提供的全部或部分服务。
3、会员帐号、密码及安全
1)会员有义务保证密码及帐号的安全。会员应对利用该密码及帐号所进行的一切活动负全部责任，包括任何经由XXX网站以上载、张贴、发送电子邮件或任何其它方式传送的资讯、资料、文字、软件、音乐、音讯、照片、图形、视讯、信息或其它资料，无论系公开还是私下传送，均由内容提供者承担责任。2)会员的密码或帐号遭到未获授权的使用，或者发生其它任何安全问题时，会员应立即通知XXX网站。由于会员使用不当导致帐号、密码泄漏，进而导致其资料、信息泄漏的，由会员承担其不利后果，XXX不承担责任。
4、服务说明
1)XXX通过国际互联网为会员提供网络服务，包括在线及无线的相关业务。为使用网站服务，会员应自行配备进入国际互联网所必需的设备，包括计算机、数据机或其它存取装置，并自行支付登陆国际互联网所需要的费用。
2)XXX可能会对部分服务收取一定的费用，在此情况下，会在相关页面上做明确的提示。如会员拒绝支付该等费用，则不能使用相关的服务。付费业务将在本服务条款的基础上另行规定服务条款，以规范付费业务的内容和双方的权利义务，会员应认真阅读，如会员购买付费业务，则视为接受付费业务的服务条款。3)对于利用XXX服务进行非法活动，或其言行（无论线上或者线下的）背离XXX严肃交友目的的，XXX将严肃处理，包括将其列入黑名单、将其被投诉的情形公之于众、屏蔽其邮件、删除会员帐号等处罚措施。
4)XXX有权向其会员发送广告信，或为组织线下活动等目的，向其会员发送电子邮件、短信或电话通知。5)为提高XXX会员的交友的成功率和效率的目的，XXX有权将XXX会员的交友信息和图片资料在XXX的相关网站、刊物、活动、电视节目上进行展示或其他类似行为。
5、免责条款
1)XXX不保证其提供的服务一定能满足会员的要求和期望，也不保证服务不会中断，对服务的及时性、安全性、准确性都不作保证。
2)对于会员通过XXX提供的服务传送的内容，XXX会尽合理努力按照国家有关规定严格审查，但无法完全控制经由网站服务传送的内容，不保证内容的正确性、完整性或品质。因此会员在使用XXX服务时，可能会接触到令人不快、不适当或令人厌恶的内容。在任何情况下，XXX均不为会员经由网站服务以张贴、发送电子邮件或其它方式传送的任何内容负责。但XXX有权依法停止传输任何前述内容并采取相应行动，包括但不限于暂停会员使用网站服务的全部或部分，保存有关记录，并根据国家法律法规、相关政策在必要时向有关机关报告并配合有关机关的行动。
3)对于XXX网站提供的各种广告信息、链接、资讯等，XXX不保证其内容的正确性、合法性或可靠性，相关责任由广告商承担；并且，对于会员经由XXX服务与广告商进行联系或商业往来，完全属于会员和广告商之间的行为，与XXX无关。对于前述商业往来所产生的任何损害或损失，XXX不承担任何责任。4)对于用户上传的照片、资料、证件等，XXX已采用相关措施并已尽合理努力进行审核，但不保证其内容的正确性、合法性或可靠性，相关责任由上传上述内容的会员负责。
5)会员以自己的独立判断从事与交友相关的行为，并独立承担可能产生的不利后果和责任，XXX网站不承担任何法律责任。
6)是否使用网站服务下载或取得任何资料应由会员自行考虑并自负风险，因任何资料的下载而导致的会员电脑系统的任何损坏或数据丢失等后果，XXX不承担任何责任。
7)XXX网站对所有会员自发组织的活动、自发成立的组织不负责任。8)对于本网站策划、发起、组织或是承办的任何会员活动（包括但不限于收取费用以及完全公益的活动），XXX不对上述活动的效果向会员作出任何保证或承诺，也不担保活动期间会员自身行为的合法性、合理性。由此产生的任何对于会员个人或者他人的人身或者是名誉以及其他损害，本网站不承担任何责任。9)对于会员的投诉，XXX将尽合理努力认真核实，但不保证最终公之于众的投诉的真实性、合法性，对于投诉内容侵犯会员隐私权、名誉权等合法权利的，所有法律责任由投诉者承担，与XXX无关。
10)尽管XXX已采取相应的技术保障措施，但会员仍有可能收到各类的广告信（XXX发送的广告信除外）或其他不以交友为目的邮件，XXX不承担责任。
6、会员权利
会员对于自己的个人资料享有以下权利：
1）随时查询及请求阅览，但因极少数特殊情况（如被网站加入黑名单等）无法查询及提供阅览的除外；
2）随时请求补充或更正，但因极少数特殊情况（如网站或有关机关为司法程序保全证据等）无法补充或更正的除外；
3）随时主动向XXX请求关闭账户。
7、会员应遵守以下法律法规： 1)XXX提醒会员在使用XXX服务时，遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国电信条例》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》及其实施办法、《计算机信息系统国际联网保密管理规定》、《互联网信息服务管理办法》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》等相关中国法律法规的规定。
2)在任何情况下，如果XXX有理由认为会员使用XXX服务过程中的任何行为，包括但不限于会员的任何言论和其它行为违反或可能违反上述法律和法规的任何规定，XXX可在任何时候不经任何事先通知终止向该会员提供服务。
8、隐私权
1)本服务条款所涉及的隐私是指：
在会员注册XXX网站帐户时，使用其它XXX网站产品或服务，访问XXX网站网页, 或参加任何形式的会员活动时，XXX网站收集的会员的个人身份识别资料，包括会员的姓名、昵称、电邮地址、出生日期、性别、职业、所在行业、个人收入等。XXX网站自动接收并记录会员的浏览器和服务器日志上的信息，包括但不限于会员的IP 地址、在线、无线信息、信件等资料。
2)XXX收集上述信息有可能用于：提供网站服务、提供一对一服务、改进网页内容，满足会员对某种产品、活动的需求、通知会员最新产品、活动信息或根据法律法规要求的用途。
3)会员的XXX帐号具有密码保护功能，以确保会员的隐私和信息安全。在某些情况下，XXX使用通行标准的保密系统，确保资料传送的安全性。4)XXX可能利用工具，为合作伙伴的网站进行数据搜集工作，有关数据也会作统计用途。网站会将所记录的XXX会员数据整合起来，以综合数据形式供合作伙伴参考。综合数据会包括人数统计和使用情况等资料，但不会包含任何可以识别个人身份的数据。当XXX为合作伙伴进行数据搜集时，XXX将和合作伙伴同时在网站或者是网页上告知会员。
5)会员的个人识别信息不会被出租、出售或以任何方式透露给任何第三方，但以下情况除外：
会员明确同意让第三方共享资料；
透露会员的个人资料是提供会员所要求的产品和服务的必要条件；
为保护XXX、会员及社会公众的权利、财产或人身安全； 根据法律法规的规定，向司法机关提供； 受到黑客攻击导致会员信息泄漏的； 被搜索引擎在搜索结果中显示； XXX认为有必要的其他情况。
10、关于会员在XXX的上传或张贴的内容
1)会员在XXX上传或张贴的内容（包括照片、文字、视频、语音信息、地理位置、交友成功会员的成功故事等），视为会员授予XXX免费、非独家的使用权，XXX有权为展示、传播及推广前述张贴内容的目的，对上述内容进行复制、修改、出版等。该使用权持续至会员书面通知XXX不得继续使用，且XXX实际收到该等书面通知时止。XXX合作伙伴使用或在现场活动中使用，XXX将事先征得会员的同意，但在XXX网站内使用不受此限。
2)因会员进行上述上传或张贴，而导致任何第三方提出侵权或索赔要求的，会员承担全部责任。
3)任何第三方对于会员在XXX的公开使用区域张贴的内容进行复制、修改、编辑、传播等行为的，该行为产生的法律后果和责任均由行为人承担，与XXX无关。
11、结束服务
1)会员若反对任何服务条款的内容或对之后服务条款修改有异议，或对XXX服务不满，会员有以下权利： 不再使用XXX服务；
结束会员使用XXX服务的资格；
通知XXX停止该会员的服务。结束会员服务的同时，会员使用XXX服务的权利立即终止，XXX不再对会员承担任何义务。
12、禁止商业行为
会员同意不对XXX提供的服务或服务的任何部分，进行复制、拷贝、出售、转售或用于任何其他商业目的。
13、赔偿
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14、会员服务条款的变更和修改 XXX网站有权随时对本服务条款进行变更和修改。一旦发生服务条款的变动，XXX网站将在页面上提示修改的内容，或将最新版本的会员服务条款以邮件的形式发送给会员。会员如果不同意会员服务条款的修改，可以主动取消会员资格（如关闭帐号）。如果会员继续使用会员帐号，则视为会员已经接受会员服务条款的修改。
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1)“不可抗力”是指XXX不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误XXX根据本服务条款履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争、黑客袭击、电脑病毒、网络故障等。不可抗力可能导致XXX网站无法访问、访问速度缓慢、存储数据丢失、会员个人信息泄漏等不利后果。
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