网站建设及营销方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《网站建设及营销方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：网站建设及营销方案

企业营销型网站建设方案

前言

2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》数据显示：截止2011年6月底，中国共有网民4.85亿，互联网普及率为36.2%，其中家庭宽带网民3.90亿，手机网民3.18亿。伴随着互联网的发展和应用普及，互联网的普及给企业带来了无限商机，越来越多的企业开始涉足电子商务，利用互联网营销来将自身企业业务搬到网络上来，在网络上完成企业采购、产品销售、营销推广等等一系列业务行为，而架设起自己的企业营销型网站便是企业完成这一系列行为的重要载体。

一、 企业营销型网站概述

1、什么是营销型网站

企业网络营销型网站建设方案是以网络营销为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能有效利用多种手段获取商业机会，实现企业网络营销目标为目的、全面实现搜索引擎优化及推广的一种网站建设模式。让更多的客户找到我们、了解我们、信任我们、最终成为我们的客户，增加企业经济收益，提高企业产品销售业绩和品牌知名度的企业网站

网络营销型网站建设是从原来的企业形象和产品服务展示、向用

户群的深度挖掘从而实现营销目标的模式转变。营销型网站的概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。

2、营销型企业网站发展现状

目前，很多中小型企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开放采用ASP、JSP、ASP.net等动态网页技术结合Access、SQLserver数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的动画共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没有人访问，没有给企业带来实实在在的利益。经过这么多年的发展，许多中小型企业开始明白企业网站最重要的功能还是能够为他们带来客户、促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。在当今上网查信息“百度一下”、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。

二、 如何建设企业营销型网站

1、营销型网站的核心要素

营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能。比如面向客户服务为主的企业网站营销功能;以销售为主的企业网站营销功能;以国内外市场开放为主的企业网站营销功能。以实现企业经营目标作为网站建设的目标，从而通过网站这个平台来实现营销模式的价值。

良好的搜索引擎表现，企业网站另外的重要功能就是网站推广。

而搜索引擎是目前网民获取信息最为重要的渠道，乳沟企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销会大打折扣。所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作。在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

良好的客户体验，企业网站最终面对的潜在客户与客户或者说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影。比如电话营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业框架流程时不得不重视客户体验;那么企业网站是一个直接面对市场主体的门户更需要重视客户体验状态。客户体验又是一种非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。

我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：网站的可用性、易用性(网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等);网站的沟通性(对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，);网站的可信度(与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等);易于传播(分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式)等方面。

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制

定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，简单来说网站至少需要加一段流量监测的代码，再就是后台上传修改编辑功能，这些都是很基础的网站功能要求。

2、营销型企业网站与传统企业网站的区别 定位上的不同

传统网站：注重视觉效果及某些功能的实现，为了展示公司而做的网站。

营销型网站：除了注重公司形象外，还要注重用户体验，导航是否清晰，结构是否合理，用户是否习惯这样的布局，网站上的内容是否能满足用户等等，同时各大搜索引擎是否更快更多的收录了网站，推湖北省的关键词是否都在靠前的位置。

动态实现方式

传统型网站：一般为纯静态网站，更改内容及发布新的信息较为麻烦。如有后台管理，一般是直接读取数据库，前台程序为ASP、PHP等后缀。没有后台管理会不方便，而有后台又对搜索引擎优化不利。因为搜索引擎对静态页更为友好。

营销型网站：前台采用静态页，后台内容管理系统可以批量对前台页面进行读写，保证了网站内容的更新和管理的同时，使前台保持了静态页的形式，更有利于搜索引擎的访问，同时因为不只接读写数据库，也使得网站程序更安全。网站打开的速度更快，而这些都是搜索引擎优化的内容，是 网络营销很重要的方面。

网页布局

传统型网站：采用表格布局。执行速度较慢和网页代码也较大。改版较为困难。对搜索引擎的友好性较差。

营销型网站：采用DIV+CSS布局，实现样式分离。改版容易。同时代码较少，符合WEB 2.0标准，搜索引擎较为喜欢这样的网站。

3、企业营销型网站建设策略

由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，企业营销型网站建设应遵循如下策略：

域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定 意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在，由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名，以免被恶意抢注而陷入被动。

搜索引擎优化策略

搜索引擎是网民寻找新网站的首要途径，如何让企业网站在网民搜索结果出现且排名靠前，让目标客户快速找到自己的网站，推广企业的产品和服务进而实现网络营销，是企业网站建设的目标。由于当今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬虫程序的，网站是否被收录以及网站排名的顺序，与该网站的质量有关，因此在网站页面设计时除了从美观、创意和易用性角度考虑外，更要在各个环节体现搜索引擎优化因素。

页面标题优化策略

对于一个新站，由于搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题做为起始点，应为网站的每个网页添加一个针对该页面的标题，尤其在中小企业网站首页中标题除了企业名称外还应增加主要产品关键词，且关键词尽可能丰富，如：恒飞电缆—电线电缆生产商，通过破折号后的补充说明，使得关键词恒飞电缆有更详细的说明，增加收录机会。同时标题最好可以概括整站的内容意思，尽量控制在三个词以内，每个关键词要有相似度。

2.Meta标签优化

Meta标签内有两个重要选项：关键词(Keywords)和网站描述(Description)。

关键词是搜索引擎优化工作中最关键的一个环节，合理的关键词和页面关键词密度，能够大大提高搜索引擎对网站页面的收录几率。企业网站应设置50-100个左右关键词，覆盖内容主要是行业、产品

名和地区;在每个页面都要填写关键词，且挑选与该网页主题相关的词作为页面关键词;.尽可能让关键词出现在页面标题和描述中;把关键词设置在页面的导出链接中;网页正文合理的出现关键词的数量，包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题，可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。可挑选较为偏僻的词作为关键词，以提高搜索引擎收录和排名靠前的几率。

网站描述出现在搜索引擎的查找结果中，网站的描述内容写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问网站，因此网站描述应当覆盖关键词所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点以吸引访问者。应当根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出20个左右最重要的关键词，仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。

图片与Flash优化

企业网站宣传企业形象、推介企业产品都离不开图片、Flash，对它们的处理依旧是企业网站页面设计非常重要的工作之一。尽管大多搜索引擎目前都有了图片搜索功能，但尚有一定缺陷，须对图片进行优化：在保持图像质量的情况下尽量压缩图像的文件大小;由于每个图片标签中都有Alt属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息，应在所有图片的Alt属性中都加上含有该页关键词的文字描述。

Flash会使页面增加动态效果，但目前搜索引擎还无法识别Flash中的信息。Flash优化方法主要有：保留原有Flash版本的同时做一个辅助HTML版本，这样既可以保持动态美观效果，也可以让

搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站;将Flash内容嵌入到到HTML文件中，既不会削弱用户浏览的视觉效果，搜索引擎也可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

动态网页与静态网页

现在企业网站普遍采用前台动态网页开发技术结合后台数据库编程实现，这种开发方式最大的好处便是网站更新、维护的方便，同时增加了网站交互功能。但动态页面不象静态的HTML页面，它在网络空间中实际并不存在，只有在接到用户的请求，在变量区中输入一个值与后台数据库的连接以后才生成，其URL中通常出现“?”、“=”、“%”以及“&”、“$”等符号。由于大多数搜索引擎的蜘蛛程序无法解读符号“?”后的字符，这意味着动态网页很难被搜索引擎检索到，因此，能够采用静态表现的网页尽量不要用动态实现，对一些重要的、内容相对固定的页面制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助, 以及含有重要页面链接的网站地图等。网站首页尽量采用静态形式，并将重要动态内容以文本链接方式呈现，这虽然增加了维护工作量，但也增加了对搜索引擎的友好性，从而为网站获得较好的排名打下基础。

首页优化

首页对一个网站而言，尤如一个人的外表，为了给客户一个良好的第一印象，目前一些中小企业网站的首页采用Flash，这其实对搜索引擎极为不利，打开网站首页应让浏览者直奔主题。首页优化首先是关键词的选择，应该选择核心关键词，通常这些词优化难度比较大，

需要大量的外部链接，交换链接的时候以网站名称或者核心关键词命名链接;其次，由于首页大部分都是链接，最新的链接要放在网页的前面，以便于搜索引擎收录;再次，首页一定要经常更新，只有更新频繁，搜索引擎蜘蛛程序才会不断光顾，链接的页面才会更快被收录。

搜索引擎优化还有网站外部链接、网站地图等，对营销型中小网站建设来说，搜索引擎优化是基础和长期的工作，从网站的前期规划阶段就必须开始进行，而且要贯穿于企业网站设计、开发、制作和后期运营过程。惟有如此，才会在目标客户关键词搜索中有良好的表现、取得较前的排名。

第二篇：营销团队建设方案

团队，即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目前，随着市场经济的发展，营销工作已经从传统的“单打独斗”的层面发展到团队合作。

一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合，团队建设从建设目标、人员招聘、人员培训、团队管理方面考虑团队建设。

一、 建设目标

1、 团队规模

首先应确立团队建设目标，通过公司的发展状况、行业状况判定目标团队的规模。

2、 人才需求

还要对人才个性偏向有大体规划，是需要专业知识型的，还是需要表达能力强的营销型，有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍，就山西骏泰汽车销售服务有限公司来看，需要表达能力强的营销型团队将成为未来主流。

二、 人员招聘

1、 公司介绍

在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方，把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。

2、 人员筛选

在第一关(电话招聘)中初步甄别应聘者应变能力和交流能力。重点在面试或笔试环节，考察应聘者的综合能力。

3、 内部招聘

即在公司已入职员工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这种招聘方式的优点是成员熟悉业务不需岗前培训、团队之前较熟悉。

三、 人员培训

1、 市场敏锐培训

招聘之后的人才培训一般为期两周左右，首先向团队介绍公司文化、行业地位，是每一成员获得市场的真实信息。

2、 个体能力培训

概述团队发展意向，从市场细分到公司、团队再到团队的每一个体，了解成员的优缺点，进行提强和补劣的培训。

3、 公司规章制度

熟话说无规矩不成方圆，员工们必须了解公司章程，遵守公司各项制度

四、 团队管理

1、 团队凝聚力的培养与提升

团队管理的首要任务是凝聚力培训，从沟通入手，在新任务开始之前开团队早会，一阶段任务考核之后组织团队聚餐或集体外出旅游(实践证明提升员工凝聚力与战斗力最有效的方法就是

聚餐与旅游);团队成员生日或特殊节日各成员都应记得并有所表示，让团队每一成员都能有归属感。

2、 学习型团队的打造

市场在成长，团队必须跟上市场发展的步伐，要有前瞻于市场现状的目光，建设学习型团队。可以每周安排交流会，保持互相学习的气氛，就市场行情不定期就某一专题进行系统研究，深入学习。

3、 分工与合作的规划

团队营销并不是一贯的全员出动，要注重人员分工合作，发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。具体分工简述如下：

(1)销售部：负责品牌车辆的展示厅接待销售工作，向客户介绍车型、技术参数、购买手续等问题，协助客户购买称心的车辆。

(2)市场部：主要负责品牌车辆的市场调研、广告、促销活动策划、形象推广等营销工作;负责潜在客户的市场开发与管理工作

(3)业务部：负责老客户管理与维护工作，使客户得到最佳的服务质量，实现对客户的承诺、维护公司信誉。业务部是售后服务的直接责任部门。

(4)客服部：主要负责办理“一条龙”服务手续，为客户提供售后验车、领牌照等服务。负责管理客户合同、车辆档案等资料的管理，为客户提供还款数据、资料查询等服务。建立并维护服

务体系。

(5)采购部：主要负责品牌车辆的采购，为客户提供提车服务;负责配件的采购工作。

(6)配件部：主要负责品牌车辆的配件经营和库存管理工作，同时负责配件销售网络的维护管理工作

(7)维修部：通常指维修服务站，主要负责品牌车辆的售后维修保养工作。

(8)财务部:负责财务管理工作

(9)办公室：主要负责行政、管理、人事等工作

培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围，可分销售、维修、美容等团队小组进行成功案例分享会，要求大家对工作进行总结、交流和提升要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。做到分工明确，合作协调

4、 团队长的选择与培训

团队在创立之后肯定能发现新的发展亮点和不足之处，这就要求在选择团队长身上具备很多优秀的品质，团队长作为团队领跑的人，需要骁勇善战(专业)、需要洞察细微(敏锐)、需要体恤成员(亲和)、也需要在关键时身先士卒(果敢)。

常言身先足以率人，律已足以服人，倾财足以巨人，量宽足

以德人，得人心者得天下!领导者凡事严格要求自己，用自身的能力，气度，魅力来服众!领导人的使命就是帮助团队伙伴实现目标!

因此销售经理首先要符合一定的标准：(1)忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私;(2)敢于管理，善于管理、尽心尽力、尽职尽责;(3)管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、善待他人、任人为贤;(4)积极热情、充满活力，用自己的热情去感染下属，关心下属的工作和生活;

(5)良好的业务能力，培训业务人员、帮助业务员开单并解答疑难问题;(6)具有独特的人格魅力。

第三篇：展会总结及营销方案

郑州展会总结

时间：2011年6月30号——7月2号 地点：河南郑州会展中心

收获：

一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。懂得了公司的四大产品系列(四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列)，并且熟记了四种产品系列的材质和特点。

二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。了解到公司正在走一条品牌化道路。公司的市场潜力较大。现在正在全国诚征代理商。

三、对公司的活动方案做了深入的了解。在郑州展会上我们推出了“加入我们吧”的活动方案，激励代理商与我们合作，把卡拉产品做到全国市场。还有，我们还推出了阅读营销计划对我们的代理商进行大力扶持和协助，做代理商的强大后盾。增强代理商的市场信心。

四、了解到客户接待过程中最重要的是引导，引导客户看到公司产品的优点、公司文化优秀和公司的强大实力。让客户真切的感受到公司良好的服务质量和公司的良好信誉。让客户在与我们交往的过程中感受到一种信任和安全感。

五、针对客户提出的问题，我们要给予专业性的回答，让客户真正的了解我们的产品。显示出我们脚垫厂家的专业度。以致获得客户的认同。

六、把客户引进展位是获得客户资源的关键，我们可以通过各种有新意的活动吸引客户进入展厅。也可以通过发单页拦截的方式，引导客户进入展位。

七、客户进入展厅看过产品之后，要注意观察客户对产品的满意度，对特别有意向的客户重点关注，日后重点跟踪，以防止客户资源的流失。

八、对于离开后又回来的客户要进行一贯式接待，即由上次负责接待的人员再进行跟踪接待。这样能够更好的把握与客户洽谈的进度。这样能节省我们的人力资源和客户时间。

九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片，方便以后客户与我们及时联系。

改进：

一、展位优势不明显，展架搭建过于普通，活动不是太能吸引客户的视线。以致人流量偏少!

二、展会期间接单量太少，客户不太愿意和我们坐下来谈订货的事。

建议：

一、展会前期的准备工作应该做扎实，展位的预订和展架的设计以及展厅的设计应该提前确定。确保有新意，有创新。

二、展厅的布置要有足够的空间，不要太拥挤，要保证客户洽谈时的舒适度和安全感。

月度主题营销”服务理念

为了更好的宣传卡拉形象，配合经销商管理终端市场，拉动消费者购买欲望。卡拉公司于2011年6月隆重推出“月度主题营销”服务理念。

一、 关于“月度主题营销”

月度主题营销;是指卡拉公司将于每月月初策划推出不同的主题活动，用以支持代理商终端产品的营销。

全年12期，每月月初围绕主题活动，通过相关赠品的发放，促销人员的终端督导，通过最直接有效的方式，将产品的核心卖点凸显。有效宣传卡拉品牌内涵的同时，将更多优惠更多卡拉纪念价值的赠品带给消费者。

二、 活动方案

主题活动以卡拉品牌内涵，以及当季消费者需求为导向策划。 本卡拉重在招商，大力培养并支持代理商的加入。所以2011将围绕“加入我们-------共创舒适和谐之美”展开其他月度主题活动。

7月主题活动为“书写未来”。赠品为有卡拉纪念价值的桌面笔。寓意与大家一起携手，努力共赢!

8月主题活动“与时间赛跑-------让时间来证明卡拉品质”。通过赠送怀表来宣传卡拉产品持久耐磨的品质，也能引起客户对产品更多的关注和监督。

… …

接下来的每个月，我们的策划人员也会精心分析市场，了解当季消费者追求动向，定制各种有寓意的赠品，用赠品来完美诠释卡拉。

三、 活动时间和细节

1、活动时间一般定在月初，活动时间持续一周左右;

2、活动期间不得降价;

3、活动时间节点控制如下：譬如7月主题活动时间为”6月15日—7月15日”，6月15日赠品和方案从卡拉公司发出，6月25日代理商将赠品发往下面的网店，并悬挂条幅，7月1日主题活动正式开展，根据赠品的数量决定活动的时间，活动时间一般为7—10天，不得越过15日;

4、每月最晚15日结束活动，卡拉收回剩余活动赠品，并根据实际赠品数量要求代理商补货。

5、卡拉公司对每次活动监督和指导，除了方案的提供，第一次必须派人指导执行。

第四篇：酒吧运营及营销方案

街角酒吧营销方案

目前问题：主题不鲜明，音乐未迎合主题，客户群体定位不够准确，宣传不到位造成客户认知度不高，酒水选择和销售不统一，音响设计有缺陷。

根据以上问题，先做出以下改进意见。

主题：以“城市民谣、乡村音乐、爵士”音乐为主，能够勾起80后回忆的主题“交友”酒吧，布置品主要以80年代的生活用品为主。

目的：迎合现阶段社会主要购买力人群，80后人群的喜好，针对80后人群文化定制的主题酒吧。结合交友酒吧的目的性较强，辅助营销活动的启动。

营销思路：“先做人气后做流水”，通过网络、团购、朋友炒作人气，流水暂不考虑。

一、硬件设施改进

1、门头亮化、不锈钢发光字、内发光(约2000元)

2、音响增加4支(好乐星剩余音响，约500元)

3、灯光维修、增加暖灯光(约500元)

4、器皿采购(约200元)

5、零散布置物品(600元)

总计成本：4900元

二、营销方案及渠道

1、网络营销

团购：与美团网、7395网、窝窝团三家网站进行团购合作，推出特价酒水

网络宣传：通过新浪微博、大众点评网、饭统网、黄河口365等网站进行网络曝光

2、落地宣传

海报宣传：印刷60*80海报，张贴于大学、台球厅、餐饮、等地点(约200元)

3、渠道资源共享

印刷酒水券：定向通过餐饮、影院、台球厅、等渠道发放，发放1000张，内容为每劵啤酒一瓶(雪花啤酒)。(约300元)

4、定向QQ群、同学、同事等团体的聚会活动

5、短信群发：通过联通，获取80后月话费200元以上客户，定向群发5000条。

总计成本：750元

三、营运细节、原则

1、酒水不打折(如客人坚持打折，可赠送客单价20%的酒水)

2、赠送酒水单独核算

3、账目清晰，每日等级台账

4、不得零散采购酒水

5、营业收入每周上交一次

6、洋酒主做哥顿金、杰克丹尼、沾边、等个性酒水，啤酒主做青岛小优或雪花

7、推出水果沙拉，用于赠送(应对打折问题)

8、推出鸡尾酒，供团购1元女士专享。

四、酒水价格

制定新的价格体系，印刷新酒水单。

控制成本率在15%。

制定洋酒套餐、啤酒套餐。

11月份营销活动期间，购买单只洋酒赠送软饮4支。

第五篇：联合营销及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案

第一部分 异业联盟的概念

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就

已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格

差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿

什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经

营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

什么是异业联盟

可口可乐&麦当劳

小天鹅洗衣机&宝洁洗衣粉

七匹狼&海尔

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状

连而不盟，是是而非

异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地?其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。

联合营销的条件

关键词 ：利益 我能得到什么

异业能得到什么

顾客能得到什么是否是独一无二的

一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：  目标市场一致

 产品定位、特征和联想一致  品牌具有对称性  战略目标和价值观匹配  合作执行力强

 合作是基于各方的长期互助  各方利益最大化

第二部分 联合营销的实施操作

异业联盟及俱乐部营销推广方案

(一)

杭城丽人俱乐部推行方案

有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。

杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆

主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的

组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。

成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。

要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

目的 ：

 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动

个成员商家品牌提升

感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。

一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。

 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。

招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。

 整体广告推广，扩大效应。

报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。

俱乐部施行

一、构建

《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版 ，招纳俱乐部会员

对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。 对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。

内容：

1. 《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报

杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动 2. 商家申请加入办法

杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。 要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。 3. 读者索取会员卡办法

前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意

会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。

首批会员将有额外的纪念礼品。

二、运行

会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。

内容 ：

 各商家简介 活动信息(促销、新品等)  会员卡持续发放

每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。

 俱乐部会员专刊

独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报  俱乐部会员活动。

不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布

三、提升

社会的，专业的，才是持久的

 俱乐部社会形象提升 —— 开展各种慈善活动  女性关爱主题 —— 女性事业开拓讲座

女性健康与美容常识手册(露丝贝儿提供) ……

 俱乐部商户成员提升 —— 商家财富故事(讲座、报纸软文等)

异业联盟及俱乐部营销推广方案

(二)

商圈内异业联盟——会员共享

主旨 ：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最直接的联盟方式，

获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身产品服务的附加值的目的。

目标商户 ：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐

部，高档餐饮会所。

商户选择 ：

1、 目标市场以女性为主的消费行业。

2、 品牌形象时尚，中高档。

3、 与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。

4、 认同异业联盟的合作模式。

5、 认同异业联盟的合作原则。

6、 有长期互助的信心。

7、 确保互相提供的优惠措施是独一无二的。

联盟方式 ：

1、 异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。

2、 异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。

3、 各自宣传过程中体现双方的联盟关系。

4、 组织双方会员开展会员活动。