购物网站营销策略论文提纲

论文题目：俄罗斯购物网站营销策略研究 ——以RUtaobao为例

摘要：随着俄罗斯网上购物的兴起,俄罗斯消费者的购买能力日益增长,现在俄罗斯在中国的网上交易平台上确定的订单和美国的差不多,比欧盟超出一倍还多,面对中国市场的订单尤其多,几乎占据了近一半,而RUtaobao正是一家深受俄罗斯网民欢迎的跨境网购平台。R U taobao是在中国最大的网上商店——淘宝网为基础建设的面向俄语市场的一家大型购物网站。目前在网站上可以买到服装鞋帽、饰品、汽车配件、电子产品、家居用品、儿童用品等超过700万种的商品。由于这些商品的销售商都在中国,所以商品会从中国发货,买家可以直接在网上付款,十分的方便。过去的五年中,通过RUtaobao,俄罗斯消费者买到了超过400万元的中国产品,从中国发送来的国际包裹就超过70万件。由于淘宝在中国的巨大成功,目前RUtaobao的营销策略很多都是模仿淘宝的模式在进行的,但是由于国情和其他条件的差异,RUtaobao的营销策略有着自己的特点。例如:针对俄罗斯市场特点,重点提供俄罗斯消费者需求量较大的电子产品和服装类产品;提供的服装符合俄罗斯人的特征和流行元素;商品的促销方式和支付方式适应俄罗斯消费者的习惯等等。因此,本文针对俄罗斯购物网站RUtaobao进行分析,研究网站的营销策略以及发现其中存在的问题,目前普遍存在的问题主要有消费者的网络购物观念还有待提高、网络诚信亟待加强、网络支付需要大力普及、购物网站自身价值的提升、物流方面的滞后急需改善等。关于俄罗斯购物网站营销策略与建议,主要归纳为几点:积极调整商品的种类使其符合当地人的需求、突出商品的价格优势、进一步规范网站的机制、开展多方面的促销与广告宣传、改变消费者的消费观念、严控商品质量、加强网络支付系统和物流系统等。希望本文可以帮助俄罗斯网站经营者更好的促进购物网站的发展,使俄罗斯网站不断做大做强。

关键词：RUtaobao;网络营销;电子商务;购物网站;营销策略

学科专业：工商管理

摘要

ABSTRACT

第一章 引言

第二章 中俄购物网站的研究现状与分析方法

2.1 中俄购物网站的国内外研究现状

2.2 有关概念综述

2.2.1 电子商务

2.2.2 网络购物

2.2.3 网络营销

2.2.4 购物网站

2.3 营销策略分析模型

2.3.1 SWOT分析法

2.3.2 4P分析法

第三章 Rutaobao的营销策略现状分析及存在的问题

3.1 对于购物网站中的营销策略分析

3.1.1 SWOT分析

3.1.2 4P分析

3.2 购物网站中营销策略存在的问题

3.2.1. 主要问题

3.2.2 物流的作用

第四章 Rutaobao购物网站营销策略分析

4.1 针对购物网站产品、价格、渠道和促销营销策略提出建议

4.1.1 产品策略

4.1.2 价格策略

4.1.3 分销渠道

4.1.4 促销策略

4.2 改变消费者对于购物网站的消费观念

4.3 确保网络诚信交易

4.4 规范网络营销的支付系统

第五章 总结与展望

参考文献

致谢