今天小编给大家找来了《营销教学论文范文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。【摘要】营销课程是一门实践性很强的课程，本文从如何利用营销模拟教学软件对营销课程实践教学环节进行了设计，并对营销模拟软件实践教学效果进行了分析，为营销类实践课程教学提供一种新的教学手段。
第一篇：营销教学论文范文
市场营销专业网络营销课程教学的探索
摘要:在现有的教学体系基础上,对市场营销专业网络营销课程的教材选用、教学设计、实验和实训设计等方面进行了探索性改进。充分考虑了市场营销专业学生的特点和课程目标的要求,突出实用性,取得了良好的教学效果。
关键词:市场营销专业;网络营销;理论教学;实验教学;实训教学
据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2009年12月,我国网民规模已达3.84亿,再创历史新高[1]。随着网民规模和网络市场的快速发展,企业对网络营销人才的需求也快速提升,国内高校纷纷开设网络营销课程,以满足社会发展的需要。目前在高校中主要是电子商务和市场营销两个专业开设网络营销课程,由于两个专业的专业侧重点不同,对网络营销的授课重点也有所不同。笔者结合教学体会,谈一下市场营销专业网络营销课程教学的几点看法。
一、市场营销专业学生特点分析
市场营销专业学生生源多属于文科类,对网络技术不够熟悉,市场营销专业课程中开设的计算机类课程较少,因此,学生在学习网络营销技术时感觉非常头疼。所以,大部分教师对网络营销的教学偏重于网络营销理论的讲授,以至于将网络营销讲成了变换了环境的市场营销。而该专业学生本身对营销理论非常熟悉,导致大部分学生认为学习本课程意义不大。教学中也有许多教师试图加大网络营销技术的讲授,但由于缺少实验实训等实践过程,学生对理论没有切身体验,不能发现问题、分析问题、解决问题,久而久之,便失去了学这门课的兴趣。学生学完课程后,空有一腔的理论,对现实问题无从下手,感觉学与不学没有两样。为了提高学生的积极性,让学生真正学有所获,笔者对市场营销专业网络营销课程教学计划进行了调整,由原来的纯理论教学改成2+2模式(即理论和实验教学各占一半),在学期末增加了一周集中实训,并在教学中尝试了以下措施,取得了一定的效果。
二、理论教学探索
1.教材选择
教学中,给学生提供大量的参考书和大量的网络资源。笔者在课程教学时同时参考使用了两类教材,一类以传统的营销理论为线索,首先进行网络营销环境分析、消费者行为分析,然后讲述网络市场调研、消费市场定位,进行网络营销战略规划,制定4P策略,最后是网络营销的管理和控制。另一類则完全从网络营销在实践中的运用为出发点,以网络营销的相关手段和方法为线索来说明如何开展网络营销。同时,向学生推荐大量的网络资源,理论教学和实践训练并重,使学生既掌握相对完整的网络营销理论知识,也能够熟练使用网络营销手段开展实际工作。
2.教学设计
市场营销专业学生对营销理论、营销技巧方面的知识非常熟悉,而对网络应用技术方面存在不足,因此教学重点定为网络设计、网络营销技术方面。教学中从企业对网络营销人才的要求出发,以企业营销工作流程设计教学内容,首先介绍网络营销的基础知识、常用工具和主要方法,然后进入网络市场环境和消费者行为分析,接着讲解网络市场调研技术、网络消费者市场分析、网络营销战略规划和网络营销策略等环节,让学生能在有限的课时内对本课程理论、方法有一定的理解。
3.教学方法
教学时,从实际案例引入,并组织学生对案例进行讨论,分析成功案例的成功原因,对于失败的案例提出解决方法,通过案例的分析和讨论加深对理论知识的理解和应用。
三、实验教学探索
实验教学分为课堂内实验和课堂外实验。
1.课堂内实验
主要借助电子商务实验室进行,让学生在实验室内扮演各种角色进行B2C、B2B、C2C、网络营销等实验,熟悉网络营销的流程。在学生实验时,教师首先进行简单演示,并讲解其中的重难点,然后学生按照实验任务要求完成实验,充分调动学生的主观能动性。出现问题时,学生首先自己寻找解决的办法,实在不行教师再指导。实验成绩由平台自动记录评分,以提高学生积极性。
2.课堂外实验
由于课堂内实验时间有限,教学软件与实际影响环境相差太大,而且软件更新较慢,为了弥补教学模拟软件的不足,应充分发掘网络资源。实际上,教学软件基本实验中的项目几乎都可以在网上找到实验环境,设计性实验也有免费资源可以利用,比如很多网站会免费提供建造一个简单的网上商店的主页空间,而且在较短的时限内免费使用,可以要求学生在此期间完成一些设计型、创新型的综合作业。
在网络营销课程教学中,要求学生必须开通网上银行,在现有的电子商务B2C、C2C平台上,如在淘宝、易趣、拍拍、百度有啊等平台上建立以个人或小组创业形式的网上商店,从申请身份认证、网店的装修、货品的采购、网店的推广、网上的交易,到物流配送、网店的管理等一系列过程都由学生去完成。许多技巧学生可通过“淘宝大学”进行学习,教师也可进行部分指导,师生之间可以通过教学博客、公共邮箱以及QQ群等进行交流。本课程结束时,学生须提交店面地址以及网络营销实战心得,以便进行考核(将课外实验与考试成绩挂钩,可增加学生的积极性)。这种实战型教学,使学生真正有机会真实地接触到网络营销实际,让学生边学习边实践,通过实际的网上商店的开设、经营、管理全过程,综合运用网络营销的理论知识,在实际的商业环境中学会网络营销的基本运作,直接感受到网络营销知识的商业化应用过程。
四、实训教学探索
在本课程结束后进行一周的集中实训,从实践出发,从整体上,而不是某个单独的环节上对学生进行训练,可以使学生完整的了解网络营销运作流程,更好的学习网络营销课程。在实训中,要求学生自由组合,4人为一组,为一个现有的采用传统营销方式的企业(公司)或准备创业的新企业(公司)设计网络营销方案,也可以学生自己建立的网上小店为例,实施网络营销。学生进行角色分工模拟,以团队进行实训,实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。
学生首先进行网上调研,通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式,在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷,3-5个问题,搜集一手资料;通过搜索引擎等搜集二手资料,可以采用传统调研方式予以必要的补充,最终形成一份简要的调研报告。
通过调研,学生确定网络营销的项目,并进行网络营销策划。具体包括市场分析、企业简介、企业网络营销目标确定、企业网络营销策略设计、网站规划及推广和企业网络营销费用预算等内容。其中企业网络营销策略设计应包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略、个性化策略以及跨部门营销策略。
做好网络营销策划后,学生要进行网站建设和网页设计。由于本课程是针对市场营销专业,学生并未系统学习网站建设相关知识,因此要求学生做网站、设计网页不须要太复杂,静态页面也可,主要是看页面布局、内容安排和主要功能。如果不能做出网站,能画出网站结构图也行。要求学生采用多种网络工具进行网站推广,如利用分类信息、企业黄页、供求平台、论坛等免费资源广泛发布信息;注册搜索引擎,采用竞价排名;使用邮件列表为客户订阅信息;制作网络广告在自己网站上发布,并与其他企业(组)做广告交换;与其他企业(组)网站做友情链接;在新闻组或BBS上发帖等。
实训中要求学生将流程中的每个工作环节与理论学习的各个章节的内容相对应,从而将课程内容与实践操作紧密地结合起来。当学生完成整个任务流程后,也就相应地熟悉了网络营销的整套课程知识。
五、结论
在市场营销专业进行网络营销课程教学,有别于电子商务专业教学。由于网络营销是一门理论性和实践性都很强的课程,为了提高学生学习的积极性和主观能动性,本人在传统教学方式的基础上,尝试从理论教学、实验教学及实训教学进行探索,使网络营销的教学方案得到了优化。经过一个学期的学习后,学生们普遍反映对网络营销有了较深刻的理解,实操能力大大提高,团队合作和交流能力也显著增强。当然,其中还有很多值得改进的地方,有待深入地研究探讨。
参考文献:
[1]中国互联网络信息中心.第25次中国互联报告.http://www.cnnic.net.cn/.
Exploration of the network marketing course teaching in the marketing speciality
CHEN Xiao-qin
(Changjiang normal college,Chongqing 400080,China)
Key words: marketing speciality; network marketing;theory teaching;experiment teaching;practice teaching
作者：陈晓琴
第二篇：营销模拟教学软件在营销课程实践教学中的应用
【摘 要】营销课程是一门实践性很强的课程，本文从如何利用营销模拟教学软件对营销课程实践教学环节进行了设计，并对营销模拟软件实践教学效果进行了分析，为营销类实践课程教学提供一种新的教学手段。
【关键词】营销模拟 实践教学 教学软件 教学效果
市场营销是一个应用性极强的学科，为了适应市场对技能型人才的需求，教师应在教学中创新和改革教学方法，增加实践性教学比重。营销模拟教学软件通过对真实企业的仿真模拟，让参加学生在模拟经营中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，变被动学习为主动学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。在此笔者谈谈近年来在营销教学过程中使用营销软件的一些认识和体会。
一 营销之道模拟软件简介
笔者所使用的营销软件由贝腾公司研发，该软件系统由学生操作系统、教师端和管理员控制系统三部分组成。在实际训练过程中，学生被分成若干个组，系统根据组数自动生成经营环境，每个小组4～5人分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监等角色，共同经营一家虚拟企业。每个小组(企业)按照规则在同一个市场环境下模拟经营6～8个季度，通过对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境。学生们通过体验并实战运用环境分析(SWOT)、市场调研、需求分析、产品定位(BSG)、市场细分、营销组合(5Ps)等营销理论，掌握在真实企业营销中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和营销结果进行有效的分析与评估，从而对企业营销中的各种知识技能有更深切的体会与感受，以提升学生的综合营销技能与分析解决问题的能力。
二 营销之道模拟软件的特点
1.仿真企业环境，突出职业性
利用营销模拟软件教学使每个学生都能找到相应的职业岗位模拟职场实训，通过教学体系职业化、教学内容工作过程化、教学设计企业化的方式，激发学生的学习兴趣，构建知识体系，培养学生的职业意识，为学生今后走向职场奠定基础。
2.寓教于乐，突出实践性
学生在软件操作过程中，将书本上枯燥的理论知识，如4P、4V、4C、4R、4S理论融入到变化多端、竞争激烈的经营环境里，在和对手的竞争中得以运用。通过定性判断和定量分析，提升学生分析问题、解决问题的思维能力。在成功与失败的体验中取长补短，不断学习和总结经验、教训，增强学生的学习主动性。学生在实训中，每个步骤都是学习任务，每次教学都围绕相应的学习任务展开，完成学习任务的过程，就是“做”的过程，真正实现做学合一，突出实践性。
3.互动学习体验，突出合作性
通过分组式教学，学生之间互为师生、互相考核。通过多角色轮岗，让小组成员掌握不同角色的职责和分工，学会营销与策划工作如何在立场不同的部门间协调和衔接，让学生在每一次营销决策中领悟团队合作的优越性，培养学生的沟通协作能力。
4.激烈竞争，突出对抗性
在实训中，学生性格特点的差异使课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈，有的小组小心翼翼，学生的个性能力自然地渗透到企业运营管理过程中。实训可以让学生身临其境，感受企业经营者直面市场竞争的残酷与精彩，体会所承担的经营风险与责任，感悟内部控制、预算的重要性，培养学生的综合素质和创新能力。
三 营销之道模拟软件实践教学设计
1.营销之道软件模拟经营的内容
营销之道软件主要由总经理、财务部、研发部、制造部、市场部、渠道部、直销部和国际部八个部分组成。在经营企业过程中，每个小组通过制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等，完成企业的经营。
2.营销之道软件模拟经营步骤
营销软件模拟在营销课程实践教学中的实施步骤是：第一步：将班级学生分成8～10组，每个小组4～5人，分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监等角色共同经营一家虚拟企业。第二步：每个小组分析市场环境与竞争形势，完成前期的市场营销环境调研和市场需求预测。根据不同的消费群体市场需求，进行细分市场分析、产品定位分析、竞争对手分析，由此指导产品研发、市场开发和竞争策略的制定。第三步：各小组制定具体营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。第四步：通过对营销组合的运用，各小组结合每一季度的营销结果进行调整改进，综合运用系统提供的多种分析工具进行管理整合营销，进一步提升营销综合能力，提升企业经营效益。
3.营销之道软件模拟经营组织过程
教师设置并介绍企业初始经营状态，规定各个虚拟企业应遵守的市场规则，各组学生开始模拟企业的经营。营销总监通过对市场调研报告的剖析，根据不同的消费群体(如时尚型、科技型、商务型、实用型)确定目标市场、产品和功能定位，制定产品策略(采取单一品牌战略还是多品牌战略)、价格策略(采取成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种方式为产品制定合理有效的价格)、渠道策略(选择在互联网销售还是专卖店和商场销售)以及促销策略(根据目标市场制定广告投放策略，选择不同的媒体渠道)。生产总监根据市场预测来规划生产，合理配置厂房与生产设备，并负责产品的配送。学生在决策中要注意制订合适的生产计划，保证原料采购和最佳的设备产能，有效降低制造成本。渠道总监负责专卖店和大卖场的营销组合策略制定(根据区域市场建立专卖店，选择不同的地段，安排销售人员;为各地大卖场制定报价、促销、返利等各种营销策略。)。财务总监负责企业生产经营过程中一切费用的核算和管理，运用财务指标进行经营绩效分析，发现营销管理中的问题，改善经营管理。企业的总经理必须在整体上对企业的运营进行掌控，做好沟通和协调，综合自身和竞争对手的状况，及时调整企业的生产经营策略，为企业创造最大价值而努力。
四 营销之道模拟软件实践教学效果
1.加强营销实践教学，提高学生实践能力
学生通过市场营销教学软件的学习，不仅加强了营销课程的实践教学，而且学生也主动地参与到教学中去。学生在软件的对抗训练中，身临其境地感受企业的整体营销战略及其运作过程，真实地了解渠道管理、人员管理、促销、产品定位、客户管理等各环节的操作。学生会根据市场的需求制定研发、生产计划，分析营销结果的影响因素，根据不同的客户选择营销策略，分析公司的经营财务报表，考虑如何降低营销成本以及营销风险。学生通过软件实训，提高市场营销的实践运用能力和决策能力。
2.改进实践教学手段，提高教师的实践操作能力
在市场营销软件实践教学过程中，教师要把书本的理论知识融入到软件的教学过程中，通过观察学生在模拟实训过程中的表现，判断出教学过程中的薄弱环节，通过调整教学方案，选择有利于学生掌握知识的讲授方法，强化相关能力的培养。教师通过不断的学习，提高自身的实践操作能力。
3.完善考核机制，培养学生的综合素质
通过借助市场营销模拟软件，教师对学生的考核不仅是理论知识，更注重学生在模拟经营过程中做出的各种决策以及对经营成败的分析的考核评价，完善的课程考核机制不仅要反映学生的真实水平，还要充分调动学生的积极性。通过考核学生的独立思考能力、人际沟通能力、团队合作以及综合分析判断能力等，培养学生的综合素质。
因此，通过营销模拟教学软件的实践教学，能提升学生分析问题与解决问题的能力，增强学生对企业市场营销管理作用的认识与体会，提升学生的市场营销管理的综合技能，培养学生的综合素质，为学生今后从事营销工作奠定了基础。
参考文献
[1]何伟、赵盼红.市场营销沙盘模拟在高职营销课程实践教学中的应用探析[J].湖南工业职业技术学院学报，2014(2)
[2]李逊.营销模拟教学软件在项目教学法中的应用[J].课程教育研究(新教师教学)，2013(1)
[3]刘广斌、景永平.ERP沙盘实训教学在经管类专业人才培养中的应用[J].黑龙江高教研究，2010(6)
〔责任编辑：林劲〕
作者：林建英
第三篇：加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才
摘 要：随着市场经济的发展，社会对市场营销人才提出了高要求，更加注重人才的综合素质与实践能力，但传统中职市场营销教学注重理论，忽视学生实践能力的培养，致使市场营销专业培养出来的学生难以与市场接轨。教师要结合自身教学实践，从中职市场营销教学中存在的问题入手，探讨中职市场营销专业教学改革的途径。
关键词：中职;市场营销;改革
随着社会经济和科学技术的迅猛发展，社会对市场营销人才提出了越来越高的要求，注重市场营销人才的综合素质与实践能力，这对中职市场营销教学提出了挑战。市场营销是一门综合性的应用管理学科，是以消费者需求为中心形成的市场营销活动。为适应市场需求，职业学校也开设了市场营销专业，但传统中职市场营销教学注重理论，忽视学生实践能力的培养，致使市场营销教学与企业需求不相符。同时，随着互联网的普及，电子商务模式改变了传统的营销模式，越来越多的企业采用了新的营销理念及营销方式。这种情况下，中职市场营销教学改革就显得尤为重要。
一、中职市场营销专业教学中存在的问题
(1)教学目标问题。中职教育目标是培养应用型、技能型人才，但目前很多中职市场营销专业教师多注重理论传授，忽视实践教学，培养出来的学生与市场需求不相符。
(2)教学方法问题。目前，还有部分中职市场营销专业教师沿用陈旧的教学方法，虽然课堂教学中也采用了多媒体辅助教学，但课堂教学还是以满堂灌为主要方式，偏重于理论讲授，忽视学生实践能力的培养，不利于发挥学生的主动性、创造性。同时，满堂灌教学方式强调学科知识的结论性，束缚学生的思维，课堂气氛死气沉沉，很难顾及学生的兴趣及个性差异。
(3)实训实习问题。中职学校普遍对市场营销专业不够重视，投入资金不足，很多学校没有建立像样的营销模拟实训室，不能满足学生营销实训、实习的需求，更不用说到校外开拓实习实训基地了。虽然一些中职学校也建立了自己的营销模拟实训室，但与现实营销环境有着一定的差别，学生不能很好地应用于实际。
(4)教材问题。目前，中职市场营销专业的教材可供选择的有很多，但大部分都是重复的，甚至有的教材是高职高专教材的翻版。这些教材内容更新慢，很多新近的营销实践案例没有增加进来，这需要教师花费大量的时间与精力研究教材、补充教材。学生使用的教材与教师讲授内容有一定差异，教材没能发挥应有的作用。
(5)教师素质问题。目前，市场营销专业教师队伍普遍存在实践能力不足问题，教师素质参差不齐。很多中职市场营销专业教师不是营销类专业出身，甚至有的是由文科类教师担任的，这些教师缺乏足够的理论知识与实践经验;还有一些教师直接从学校到学校，缺乏实践经验。工作后由于教学任务繁重，很难抽出时间进行社会实践，致使部分教师也与实践相脱节。
二、中职市场营销专业教学改革的途径
(1)采用多样化的教学方法。中职市场营销专业课堂教学中，教师要改变传统的填鸭式的教学方法，活化课堂教学，逐步建立起由理论课教学、实践课教学、能力培养课教学更具特色的教学方法，教师可以根据实际需要采用多样化的教学方法，如启发式、问题式、互动式、范例式等教学方法，不追求整齐划一的方法。市场营销专业实践性强，教师以讲授为主，学生只能被动地接受知识，调动不了学生的积极主动性。互动式教学法以教师为主导，以学生为主体，能充分调动学生的积极性。因此，市场营销专业可以采用案例教学法、情景教学法、角色扮演法等互动式教学方法。案例教学法能引导学生在案例分析中运用所学知识，找出解决的方案，从而激发学生的兴趣。情景教学法是让学生参与其中，再现事情发生发展的过程。这些教学方法都是改革中探索出的有效的方法，教师要结合教学内容、对象、目的等选择恰当的教学方法，调动学生参与的积极性。
(2)注重实践教学。中职市场营销专业要注重实践教学环节，加大实验经费投入，建立仿真性强的营销模拟实验实训室，同时建立校外实训实习基地，走校企合作的道路;课时安排中适当增加实践课时数，提高实训实习所占的学分比重，从而提高学生的实践能力。首先，实践教学中要全员参与。市场营销专业实践教学中，实训项目要由教师共同参与、共同设计完成;各种实践项目要求每个学生都参与其中，提高学生的团队合作精神。其次，充分利用营销模拟实训室，给学生营造逼真的营销环境，让学生扮演营销角色，从多个角度分析营销案例，调动学生的积极性。最后，开展社会实践活动。实践实训可以采用走出去，请进来的方式，让学生走出去近距离地感受营销活动，也可以邀请知名企业家与学生直接沟通、对话。
(3)构建双师型教师队伍。中职市场营销专业教学中，可以结合实际采用内引外联的方式，加强教师队伍建设，构建双师型教师队伍。首先，聘请企业有实战经验的企业营销人员担任兼职教师，参与指导实践教学，这样他们既能担任市场营销专业教学，指导学生实践，又能对教师进行培训，弥补市场营销专业在校教师实践经验的不足。其次，通过上送下派的方式提高营销教师的实践操作能力。选择优秀的教师参加相应的高校培训，丰富其专业水平;对实践经验少、动手能力差的教师，下派到营销部门参加锻炼，提高其实践操作能力。
(4)开发校本教材。中职学校强调学以致用，培养学生的动手操作能力与实践能力。现阶段采用的中职市场营销专业教材都存在不同程度的问题，教学内容更新速度慢，满足不了各个学校教学的实际需求。因此，中职学校要组织专业教师结合本校实际和当时社会的发展需求，有计划地研究、校本教材，广泛搜集资料，选择难易度适当、新颖的营销案例，形成系统的校本教材。校本教材开发中，要坚持理论联系实际的原则，提高市场营销专业实践课的比例，改变原有的重理论轻实践的教学模式，删除教材中与实践相脱节的内容，多增加实用性的知识与专业技能。
参考文献：
[1]宫艳霞.中职市场营销专业教学改革[J].职业技术，2010(9).
[2]吴刚.中职市场营销专业课堂教学之我见[J].科教文汇，2011
(12).
(河南省项城市中等专业学校)
作者：王红丽