广告基础资料培训

第一篇：广告基础资料培训1

4A广告培训资料

作业流程

一、事前资料收集

· 先了解客户所brief的事情是什么 AE基本动作培训 作业流程与作业时间

1999年11月13日-14日

找出他为什么要brief的理由

针对他可能产生的问题去了解相关资料

AE的任务：

1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么

2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、 广告量/质

3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读

二、Client Brief 沟通重点：

1.行销目标&行销目的 2.遇到了什么问题

AE的任务：

1.详细作笔记

2.就你事先了解的状况提出疑问/切记!问聪明的问题

3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致(会议 总结)

4.客户需提供的资料Ÿ 预算 Ÿ 特殊限制要求或时间限制 Ÿ brief资料/最好有明确目标

三、开立工作卡 动作：

1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知 2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料

3.拟订作业时间表(以提案日反推，须提前完成，以免措手 不及)

4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点 5.工作卡+相关资料+作业时间表

注意事项：

1.内部brief是可被讨论的

2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问

四、内部讨论 AE的任务： 1.召集会议 2.动脑

3.主动提供想法 4.要有结论

5.定下下一步动作的时间/分工

注意事项：

业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任

五、提案前内部确认会议 AE的任务： 1.检视提案内容 2.Rehearsal

注意事项：

1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸 2.研究如何提案&流程最好

六、AGENDA 注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、 提案时间

注意事项：

需以电话&传真确认时间&协调

七、Presentation AE的任务： 1.详作笔记

2.明确会议总结共识

注意事项：

1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有 问题

2.尽量做到提案一次OK，以节省成本

八、内部检讨

AE的任务：

1.检讨此次提案的问题(非责任推委，只是要让我们能 更成长)

2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行 3.修改&执行工作分配&执行时间表 4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论

九、执行&估价 AE的任务：

1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价 2.填写外发申请单请主管核示

3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示

注意事项：

估价必须先请客户确认再执行(非绝对性，由AE判断)

十、结卡请款 AE的任务：

1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款 单，经主管核示后，交财务开立发票 2.将以上请款资料交客户请款

3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款

4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡， 并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管 作业时间 · 提案Õ1个月

· 活动(SP)Õ1周

· 策略沟通Õ1周

· 市调Õ1个月

· CF Õ1个月

(P.P.M Õ交片)

· 创意表现Õ10天(修正：3天)

· A/W Õ3天(不含出片打样)

· 媒介策略提案Õ10天(cue表依实际需求)

· 印刷Õ1周(一般4色印刷)

· 摄影Õ3天(不含道具准备)

Poster设计：

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

广告策略基本认识

为什么要有策略?

· 策略是能够达成目标的方法 — 目标是可以清楚被评估的。 · 策略不会只有1条，但你只能选择1条。 策略寻找的4个东西 · 对谁说

· 说什么

· 如何说

· 什么时候说 策略是什么?

· 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。 行销策略与广告策略 广告策略 · 行销策略是让市场动起来的方法， 广告策略是让产品卖掉的方法。

· 广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。

· 如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。 广告影响消费者购买行为的过程 购买意愿

品牌偏好度

品牌知名度

广告知名度

媒介到达率

所有广告策略无外乎在归纳 形成策略前的逻辑思考 · 市场

· 品牌

· 竞争者

· 消费者 结论

经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析

· STRENGTH 优势 · WEAKNESS 劣势 · OPPORTUNITY 机会 · THREAT 风险

这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础 行销SWOT分析 广告任务

· 广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。

· 广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而 是什么样的知名度/偏好度。 目标消费者

· 形成所有策略层面的关键 · 他们是谁(人口/统计/心理) · 有什么需求被满足 · 与本品类的关系

· 与本品牌的关系 · 如何看待广告 竞争范畴 · 从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争 · 以远到近详细分类

· 他们在说些什么?在消费者脑海中占有什么?

· 如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法 我们现在何处?

· 我们的消费者如何看待本品牌 · 如何看待竞争品牌 · 用第一人称 · 生活的语言

品牌利益点描述

· 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点? · 理性的：与产品的物质功能相关的特质 · 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 · 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉 · 其他提供相似利益点的品牌 · 本品牌具竞争力的独特利益点 · 本品牌主要不利点

· 常用的利益点推演工具 支持点

· 是消费者相信利益点的真实性

· 理性较容易,感性、感官较困难 如何撰写策略--准备工作

· 准备一份资料清单，请客户照单提供 · 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 · 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 · 搜集并了解广告法规对该类别的限制 · 了解至少五个消费者对产品的意见 · 了解至少五个店面陈列和回转的状况 · 列清楚需要市调提供的消费者资料

· 自己使用产品三次以上 · 在三天内完成上述事项 · 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 · 向创意及媒介主管询问确定作业人员 撰写

· 先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述 · 确定目标对象及其消费需求

· 总结其目前对品牌持什么态度?问题何在?

· 广告任务自然形成(解决什么问题?达到什么目的?) · 确定期望消费者接触广告后的反应

· 确定利益点(如何满足消费者以达成上述反应?) · 写出支持点(支持利益点成立的事实依据) · 结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通 的方式 创意策略基本认识

沟通是一个非常非常精密的过程

· 我是谁?

· 我有什麽可以说?

· 我要说些什麽?

· 我要怎麽说

· 他是谁?

· 他为什麽要听? · 他想听些什麽?

· 他相信吗?

创意策略是什麽?

简单地说：

对什麽族群的人说什麽话?

目标对象--形成所有策略层面的关键人物 例如

· 请给你的亲密爱人送一份生日礼物

· 请给张三送一份生日礼物 练习

如果你发现一个适合你的女(男)孩子，

你要如何发动追求攻势?

练习 · 我自己是谁?我现在怎麽样?我要成为什麽样? · 她是个什麽样的人?她要什麽? · 我的情敌会有谁?他怎麽样? · 我有什麽机会?我的优势在哪里? · 如何让她接受我?我要让她怎麽想? · 我如何才能打动她? · 她为什麽要相信我? · 与情敌相比，我有什麽不同? · 我什麽时候行动?怎麽行动? 创意策略

· 品牌描述

- 我们是谁?我们现在怎麽样?我们要成为什麽样? · 广告任务

- 广告要解决什麽问题?要消费者怎麽想或怎麽做? · 目标对象

- 谁是最重要的潜在消费对象?该了解些什麽? · 广告诉求

- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法?广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好广告任务：改变消费者的使用习惯

广告诉求 想要得到的 · 赚钱 · 省钱

· 省时省事 · 健康安全 · 快乐 · 性感 · 被赞美 · 吸引人

· 跟得上时代 · 有个人自尊 希望避免的 · 无能的 · 抠门 · 懒惰

· 胆小怕事 · 痛苦 · 风骚 · 被批评 · 讨人闲 · 落伍

· 没面子

品牌利益点的描述

· 在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点?感性的：与消费者的情感相关的产品特质确认输出线数

· 海报/DM：

- 在印刷前需同客户确认纸张，尺寸，是否腹 膜，有无特殊要求

不同制作物需注意的问题 · 摇摇牌：

- 同固定处粘贴部分的设计

· 产品包装：

- 不要忘记膜切版

- 需要在文件内标明所有颜色的色标，文字字 体，各部分尺寸)

不同制作物需注意的问题

· 年历/手册：

- 确认是否预留了装订或折手的位置 建议

· 输出前打印一份激光稿

· AE是将工作交出去的最后一道关卡，请尽量详细的检查，以免错误发生。 TVC制作基本动作 TV CF CHECK LIST · 拍摄目的 · 市场背景 · 产品诉求 · TONE & MANNER · 演员 · 主角 · 配角 · 拍摄风格/灯光 · 场景 · 道具

TV CF CHECK LIST · 服装

· 音效/旁白/音乐 · 特效 · 其他

· 交片日期

PPM (Pre-production Meeting)的内容

· 第一次PPM： · 导演Present分镜脚本，制片公司提供演员、场景的DEMO，及音乐、特殊效果的参考带 · 第二次PPM;

· Check第一次制作会议的结论

· 确认分镜脚本/演员/服装/造型/场景等有关制作细节 · Final PPM; · 确认拍摄前所有准备工作 · 提供拍摄所需产品、包装 TVCF制作应注意的几个问题

· CHECK LIST很重要

· 开好PPM是关键

· 时间进度的掌控

· 谨防意外发生，多和Production House沟通 如 何 开 好 一 个 会

细致的会前准备工作

现 场 控 制 合理安排会议议程 其他注意事项 几个关键点 报价系统

AE在财务系统中饰演的角色 财务原则

· 不垫款

· 不挪用客户间的款项，需要挪用的要有客户的传真说明

· 新客户，一定要收预付款，因为不了解新客户的信誉及作业系统 · 报价时应有一个意识，即在这次没有收回来的款，要在下一单补回来 · 这一单做坏了，买一个教训，应避免下次再出同样的错误

· 在报价时，应含有一定的损失额--即预计可能发生的损失确保达到预期的毛利率 · 财务方面有问题时，应及时告知财务部，寻求解决方法 值得注意的几个问题 · 与客户签署广告合约

· 所有工作在发包前，一定要有客户确认的估价 · 开工作卡才工作

· 事先告知客户，因客户方的原因，不用的设计同样要收设计费 · 暂缓的工作卡，多次修正的工作卡，应收的设计费是否收到了 · 出片费，打样费，快递费邮费等小的制作费汇总报价 如何填写工作卡进度 · 正常结卡的填写--结卡，并注明收款金额 · 取消的工作卡要填写具体原因 例如：(1)卡号作废，没有进行任何工作 (2)因客户不满意，没有被使用，收入为零 (3)因客户那边工作取消，没有被使用，应向 客户收取费用 · 收入为零的工作卡要注明原因(例如提案卡) · 暂缓的工作卡，应控制暂缓的时间 结卡

· 收款动作完成：客户已签估价，发票已开出递到客户处 · 外付动作完成：外付已经付完，不再发生费用 --若因未收到客户款而没法外付的，应填写出预提成本 的付款申请单--递到财务部，视同结卡的外付动作完 成

· 以上两个动作完成，即可结卡 结卡时发生的问题

· 对于取消的工作卡、不收费的工作卡，是否有

估计其成本费用，考虑工作程度，预计损失 解决办法 · 工作不收费的原因：

(1)在事先既知道不收费，如比稿、提案， 为了争取客户

(2)策略性不收费，这次不收费是要引导客 户，以便取得客户更多的预算 解决办法

· 工作卡被取消的原因

(1)卡号作废，没有进行任何工作 (2)因客户不满意，没有被使用 (3)因客户那边工作取消，没有被使用 -如果是第三种原因，应向客户收款

· 为了避免第三种原因的发生而不收费，事先应告知客户，这种原因要收费，亦或揉入其他费用中，将款项收回

劳误费如何报价

· 如遇到协作单位不能开据正式发票时，应在实

付金额基础上向客户加收8%的税金，以避免

公司财务损失

多次修正的工作如何报价 · 原则：

- 向客户收取修正费

- 若很难收取，可采取其他形式收取，或在事 先告知客户修正是要收修正费的，这样才可 控制工作进度，减少损失，增加毛利 作为AE，你应该做些什麽?

· 确保报价的准确性，避免造成损失

· 控制结卡速度

· 收款遇到问题，要及时通知你的直接主管

档案管理

文件存档系统 · 建立文件存档系统之好处：· 是观唐的资产;· 分类目录名称统一易于查询及移交;· 可完整保留客户之资料，也是查询之依据。

文件存档系统 · 存放方式：· 按品牌存档，一个品牌放一个易得利夹子里，夹子侧面写上品牌名， 项目之间用隔页纸分开;· 所有资料应依时间顺序存放，最近的资料放最上面;· 由AE负责存档;· AE离职前应将所存档案移交AM，再由AM移交给新任AE;· Team及Team之移交，由AD参与交接工作，含存档文件、工作状况、 客户窗口情况等;· 每年换新的档案夹存放当资料。遇到横向文件时头朝内存档;· 所有档案保留两年。Proposal永久保存;· 新客户比稿或提案之Proposal，以后不再做了的客户资料，请交总经

理秘书存档。AE文件存档之分类目录附后，请放在夹子的第一页。由于经常翻用容易烂，可做成投影片。 文件管理

一、打字作业须知 1.字体

一般文件：

中文： 正文 宋体四号字(14号)

小标题 宋体(或黑体)四号字加下划线 大标题 宋体(或黑体)加大/加粗/居中 英文： 正文 Times New Roman四号字

小标题 Times New Roman四号字加下划线 大标题 Times New Roman加粗加大字号居中

行距：最小值(字数很少或特殊要求的文章另行处理)

一、打字作业须知

投 影 片： 纸张选横向

中文： 标题 黑体加粗40号字 正文 黑体加粗24号字

英文： 标题 Arial加粗40号字 正文 Arial加粗24号字

行距：1.5倍行距

(字数很少或特殊要求的文章另行处理)

一、打字作业须知 2.段落

文件段落之编号依内容顺序编码如下： 中文：

一、

二、三„„

1、

2、3 „„ ·、· 、· „„

英文： I、II、III „„ A、B、C „„ a、b、c ……

1、

2、3 „„ · 、· 、· „„

一、打字作业须知 3.整体

· 中英文一律左对齐

· 检查错别字，排版，加页码，加公司LOGO · 追求完美

二、装订须知

1.将封面底部的页码及观唐LOGO去掉，用投影片复印 2.第二页用印有观唐LOGO的黄色铜版纸(横向/竖向) 3.内文加页码，装订时注意方向，不要漏装

4.封底用印有观唐LOGO的黄色铜版纸，LOGO向外

三、电脑文件管理须知

1.在公用目录中建立个人文件夹

2.建立子目录(按品牌名，按Fax, Memo)

3.AE离职前应将电脑文件移交给AM，再由AM负责清空文件夹

客户应对能力

一、客户是神吗?

1.请别用阿谀奉承的字眼去捧客户，那只会显示出你的无知 Þ你卖的是专业

2.他不是神，却可以是你的朋友

Þ朋友是可以告诉你许多事，同时是沟通想法的好时机

3.找对位置，找对时间，找对地点

Þ会议中用严肃的心情、愉快的表情

Þ在客户面前，随时让客户感觉到你的热情与活力

二、记住!你是AE!

1.你是沟通协调者，当内部有共识时，应尽量说服客户，但不是绝对坚持，但也别像墙头草一样，客户一说你就倒戈，最重要的是谁有道理，切记!不是强辩，合理的坚持是应该的，扪心自问，你真的是为品牌发展而努力还是应付了事。

2.手在写，耳在听，眼在看，脑在想!

三、客户的应对守则

1.会议中保持充沛体力，勿有打哈欠或不耐烦或其它的小举动

2.随时注意客户或议场上有什么需求(目的：能让会议顺利且清楚地进行下去) 3.客户说话时，勿打断他的话路，细心聆听

4.尽可能每天一早打个电话给你的客户报告工作进度状况 5.所有给客户的传真，必须确认对方收到了! 6.Paper work的资料准时交给客户(除非特例) 7.与客户对话要简单扼要，想清楚再说!

三、客户的应对守则 8. 当你的主管与客户对话时需细心聆听，虚心学习 9. 别扯你主管的后腿

10.别在你的客户面前做其它客户的事

11.别拿A客户来对B客户说“他怎么怎么样”(尤其是 会议上)

12.别对客户抱怨公司内部的事或批评你的主管 13.遇到应酬时，仍需当成会议上的时机来看待 14.注意辈份，谦虚是美德!

时 间 管 理 什么是时间管理

让时间跟着你的脚步走! 时间的特性

只会消失，永远不够，

目前只能用管理达到相对增加的效果 时间管理技巧之一——掌握事件空间 1. 事件空间：

轻重缓急的相对坐标关系

2. 以小换大的掌握方式：

每天利用10分钟换取10小时的空间 时间管理技巧之二——协调人际磁场 社会的时间

时间管理技巧之三——超越自我感受 1. 时间只是一种避免抽象所产生的符号;真 正的障碍是你自己的感觉。

2. 集中目标，超越感受，也就是心无旁物。 习 惯

管理的终结是习惯!

让时间习惯你自己，否则你自己只能被 时间习惯。 书面化作业

AE的日常工作 · 我们每天须做如下事情; · 外勤工作：开会，拜访客户 · 内勤工作;

事务性工作：接/打电话，接BRIEF，发工作，内部讨论等; 书面作业：会议记要，电话记要，备忘录，传真，估价单， 工作卡，进度报告等; 其他：整理档案，发票，快递等。

· 繁杂的工作性质决定工作方式，书面化作业成为AE必备的基本功。 书面化作业的好处

· 好记性不如烂笔头，以免遗漏

· 口说无凭，书面为证，避免扯皮

· 提醒你的伙伴，便于掌控工作进度

· 为自己充分思考留有余地 书面化作业的几项内容

· 会议

· 每次会议前要有会议议程，并传给客户及通知你的伙伴 · 会议后要有会议记录，包括明确的会议结论及下一步工作, 并在24小时之内传真给客户

· MEMO · 用于内部沟通，及时提醒你的伙伴相关工作及注意事项 · FAX · 与客户及第三单位的工作往来，并CC相关人员 · 对于客户的传真要及时回复，传真发给客户后要电话确认是 否收到

书面化作业的几项内容 · 估价单 · 工作完成后,及时请客户确认估价

· 有外付成本的工作,需请客户先确认估价，才可执行 · 工作卡

· 内容清楚、明确 · 要有明确的时间、进度及负责人 · 进度报告

· 每周五下班前，将下周工作安排传真给客户及相关人员 广告鬼十则

一、工作必须主动去寻找，不应该被指派后才去做。

二、工作应该抢先积极去做，不应该消极被动。

三、积极从事大的工作。

四、目标应该放在困难的工作上，完成困难的工作才能有所进步。

五、一旦开始工作，千万别放弃，不达目的决不罢休。

六、争取主动，因为主动与被动之间有着很大的差别。

七、要有计划，只有立下长期计划才会有忍耐性，才会花工夫去做， 才能产生朝正确方向前进的希望与毅力。

八、信任自己!如不能信任自己，工作时将不会有魄力，就难以坚持 不懈。

九、应该时时刻刻动脑，全面地观察和思考。

十、挫折是进步之因，是推动力的源泉，否则将会变得懦弱无能。

第二篇：资料员入门基础培训

项目管理人员

人员编排据项目情况不同，有所变化

土建施工员：负责施工现场指导和监督班组干活，记工数管放工质量，安排材料进场

测量员：土地的测量放线和定位还有基线复核。

项目技术负责人：负责图纸上的一些技术问题，遇到问题找设计院共同解决，施工现场施工员解决不了的技术问题，施工员可以问技术负责人，还负责图纸会审和编制施工方案，对资料负责。

预结算员(造价员)：负责投标时的工程预算，负责工程完工时的算量和造价负责工班对数，和甲方对数。

项目经理(项目负责人，建造师)：负责整个工地施工现场管理，管质量管进度，管成本，管安全，管人事任免。

安全员：工地开工至结束这段时间管工地生产的安全。

质量检查员：各道工序完时对其质量进行检查和验收。(工地一般没这个人，只是挂名，有人在此)

财务(会计)：负责发工资，对工地所有收据发票进行统计入账。一般由皇亲国戚担任。

资料员：负责收发文件，送检，安全，质量，技术资料的编制和整理。 各班组长：负责各专业的施工。材料进场后，可安排班组长叫其组员帮我们对材料进行取样。 仓管：负责保管工地的所有材料和材料的堆放。

材料员：负责购买材料，资料员应对材料员进行交底，让其收集购买材料的所有产口质量证明文件，以便送检和日后的资料归档。资料员应每日到仓库，问仓管有无进场材料。如果有材料进场，应向仓管员收集产品质量证明文件和进场的数量清单以便送检。 工作中收到文件后，应展开的工作：

收到：安全隐患通知单，监理工程师通知单流程

1. 监理工程师到现场发现安全隐患并进行记录 2. 监理工程师回到办公室打印安全隐患整改通知单 3. 安全隐患整改通知单签字盖章后发给施工单位签收 4. 施工单位签收后，在其右上角注明接收的日期和时间，臭钱发给每一个管理人员(原件资料员留底)并马上对发现有安全隐患的部位进行整改。

5. 施工单位将安全隐患整改好后，写安全隐患整改通知回复单并打印出来签字盖章。

6. 施工单位将安全隐患回复单，回复给监理单位。

7. 监理单位收到 安全隐患整改通知回复单后到现场进行复查然后签暑意见盖章返还施工单位。

8. 施工单位收到有监理审批意见的安全隐患整改通知回复单后，与其安全隐患整改通知单钉在一起存放，备阅。

收到：安监站发的安全隐患整改通知单流程

收到：设计变更的流程：

1. 到监理单位办公室接收设计变更，并在右上角注明接收日期和时间

2. 根据其变更内容所涉及到的班组，施工管理人员确定人数并立刻足够的份数，每人发一份，原件自己保管，并检查是否有盖章：设计单位出图章，设计人员执业章，建设单位章，监理单位章

3. 不管什么变更，预算员，项目经理，技术负责人和工地老板都需要人手一份。

施工现场签证单流程：

开会时会议纪录及会议签到表

1. 会议签到表：参与会议的人员进会场时签到

2. 会议纪录：会议时做好笔记，会议结束，将笔记用电脑整理出来，交给项目经理进行审核，审核完毕，再修改好后，将会议记录N份发给与开会人员，自己保留一份存底。

收到建设单位的联系函后：

1. 到建设单位的接收联系函，并在文件的右上角收文件的具体日期和时间

2. 然后根据函的内容确定人数以便复印相应的份数 3. 复印立刻发给管理人员并让其签收，原件自己保存

自己发给其他单位的文件：

1. 填写好发文本

2. 将文件发给其他单位时，接收人在发文本上签名

3. 如果是发给本单位人员，接收人亦须在发文本上签名，以免日后麻烦

收到监理文件联系单/会议纪要后：

1. 到监理单位办公室接收监理工作联系单/会议纪要，在其右上角注明日期和时间 2. 根据工作联系单/会议纪要的内容，确定所涉及的人员，以确定复印的份数

3. 复印好后，填写好发文本，将文件发给相应的管理人员及班组长

收图 的工作流程：

1. 到监理单位办公室接收监理单位发出的施工图纸

2. 检查施工图有无盖：设计单位出图章，审图机构图章，设计师注册章，建设单位章，监理单位章。 3. 按图纸目录检查施工图纸是否完整齐全。 4. 检查图纸的建筑师是否安全 5. 然后签收施工图纸

6. 拿到施工图纸后，对施工图进行登记，自己留置一套完整的施工图纸(原件)总施工，预算也需要一套完整的施工图纸(原件)，其余施工管理人员不够的用自己留的那套图纸进行复印。 7. 图纸发给施工员时，注明是否原件，并让其签收

8. 变更后的旧图，其原件收回，及时更换新图。并将新立即发给各施工管理人员。

图纸会审(开工前)流程：一般在(开工前)会审图纸

收到停工令：

1. 收到停工令后，立刻通知项目经理并将停工复印以最快的速度分发给相应的施工管理人员和班组长。 2. 停工整改后，填写复工申请 3. 复工申请同意后，方可复工

注：一：所有收到的文件，均应在文件的右上角注明收到文件的日期和具体时间

二：如收到的文件不知道属于谁的，所有管理人员人手发一份(复印件)。

三：所有文件复印分发后，其原件应及时放入指定的文件盒或夹中，并做好目录

材料进场时流程：

1. 得知材料进场

2. 收集材料的合格证，生产厂家的检验报告，放射性检验报告(混凝土，砂，石，瓷，砖，大理石，花岗石，油漆) 3. 到仓管或材料员那了解此次进场的数量

4. 通知监理员到材料堆放场进行材料取样并做好见证记录 5. 将材料和见证记录连同合格证，厂家的检验报告一起送到检测室

6. 填写送检委托单

7. 待检测出报告后，将报告取回

8. 将此批材料进行材料报审(附材料的送检报告)，报给监理 9. 监理收到好，审批(如果合格，同意使用，如果不合格退场处理)

标准养护混凝土试件，砂浆试件流程

1. 在浇筑混凝土或砌筑砌体时，留置试件，并体系好见证记录 2. 留置的试件在第二天拆模具，并将其浸于水中进行养护20多天

3. 在28天内将试件送到检测进行检测，最好是提前三四天送过去，以免到时没法安排车辆，造成试件龄期超期，送到检测室时须填写送检委托单，拆模试件：混凝土浇筑时留置，模板拆除前送到检测室，同条件试件，受力部位的混凝土浇注时留置，每天温度累计到600度时送检(零度及其以下不计入)龄期14至60天范围内。

钢筋焊接接头，机械连接试件流程： 1. 钢筋安装时，如果部位有钢筋焊接或机械连接，须留置试样进行送检制作试件时段和好见证记录

2. 送到检测室时，填写送检委托单，如是焊接的，把焊工的名字，和证件号写上。

各道工序报检： 1. 工程报检申请表 2. 工程施工记录 3. 工序检验批

4. 做好后，按顺序装订，钉子钉在文件的右上角45度 5. 将报检资料交给项目经理签好字盖好章

6. 填写文件签收本将工序资料报给监理时，叫监理进行签收

收到城管发的文件时，将文件交给项目经理即可

收到塔吊等垂直运输机械设备检测报告后，组织监理单位对塔吊进行验收，验收 表一连同检测报告一起报交给监督站办理塔吊使用登记牌。俗称：准用证

第三篇：药品基础知识培训资料

1. 药品的类别包括中药材，中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品(生物制品)和诊断药品。

以上属于药品自然属性的分类，另外根据药品使用的安全性需要对其流通使用的监管还有各种不同的分类，如处方药与非处方药;内服药与外用药;麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊管理药品。 2. 药品的剂型通常是指药物根据预防和治疗的需要经过加工制成适合于使用、保存和运输的一种制品形式，或是指药物制剂的类别，例如片剂、散剂、注射剂等。不同的药物可以制成同一剂型，如呋喃唑酮片、土霉素片、磺胺嘧啶片等;同一种药物也可以制成多种剂型如磺胺噻唑注射液，磺胺噻唑软膏等。本公司经营的药物的剂型主要有：注射剂、片剂、胶囊剂、丸剂、糖浆剂、颗粒剂、散剂、口服溶液剂、混悬剂、乳剂、酊剂、栓剂、软膏剂、眼膏剂、滴眼剂、气(粉)雾剂和喷雾剂、膜剂、滴耳剂、滴鼻剂、洗剂、搽剂、凝胶剂、贴膏、透皮帖剂等。 3. 药品的规格是指一定药物制剂单元内所含药物成分的量。药品规格的表示通常用含量、容量、浓度、质量(重量)、数量等其中一种方式或几种方式结合来表示。 同一种药品常常不仅有不同的规格，还有各级不同大小的包装单位。根据药品流通、使用的不同需要， 对药品的数量常需要结合药品的规格和包装单位才能准确表述。一般药品包装常可分为最小包装、中包装、大包装 等三到四级包装单位。 4. 药品的生产日期、批号与有效期;

“批”的含义：在规定限度内具有同一性质和质量，并在同一生产周期中生产出来的一定数量的药品。

①、产品批号：是用于识别某一批产品的一组数字或数字加字母。但要特别注意这组数字与该产品的生产日期没有直接联系，如某产品批号可标示为20020

215、200312

45、200507AD等形式，从批号上不能确定生产日期。

②、生产日期：是指某种药品完成所有生产工序的最后日期，如某产品生产日期是20030201，说明这批产品是2003年2月1日生产的。 ③、有效期：是指药品在规定的储存条件下，保证质量的最长使用期限，超过这个期限，则不能继续销售、使用，否则按劣药查处。药品有效期的计算是从生产日期开始的，如某种药品生产日期是20040213，有效期是三年，那么有效期的合法标示就是20070212或2007年1月。 药品的生产批号并不一定是用药品生产的时间表示，因此药品的包装标签上应同时注明药品的生产日期。

药品的有效期是指药品被批准使用的期限，其含义是药品在一定贮存条件下能够保证质量的期限。药品有效期是涉及药品稳定性和使用安全性的标识，必须按规定在药品说明书中予以标注。目前一般药品包装标签上的有效期表示方法都是用有效期至某年某月。 5. 在库药品均应实行色标管理。其统一标准是：待处理区、待验药品区、退货药品区为黄色;合格药品区为绿色;不合格药品区为红色。 6. 温湿度要求;

不同库区温湿度要求：常温库温度为10～30℃阴凉库温度不高于20℃;各库房相对湿度应保持在35%～75%之间。 7. 部分基本概念;

经营范围:经营品种不得超出所核定范围

处方药：是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。

非处方药：是指由国家药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。 药品经营方式：国家规定有两种形式。一是药品批发经营;一是药品零售经营。

药品经营范围：是指经药品监督管理部门核准经营药品的品种类别。 药品批发企业：是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。

药品零售企业：是指将购进的药品直接销售给消费者的药 8. 药品分区

①按药品功能属性分区 一般药品库区，特殊药品库区，医疗器械库区，食品、保健食品库区，中药、中药饮片库区、外用药品库区等。

②按药品的剂型和外观性状分区注射剂、片剂、胶囊、颗粒剂、丸剂、软膏、液体制剂、油剂等。 ③按药品的质量特性分区

待验区、合格品区、不合格品区、退货品区、发货复核区、待处理区等。

9. ①药品名称是药品质量标准的首要内容，药品的命名也是药品管理工作标准化中的一项基础工作。目前常见的药品名称的种类有三种：通用名、商品名(商标名)、国际非专利名。

②麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、外用药品和非处方药的标签，必须印有规定的标志。

③药品的生产批号并不一定是药品生产的时间表示，因此药品的包装标签上应同时注明药品的有效期，未标明有效期或更改有效期的属于劣药。

9. 药品质量特征有：安全性、有效性、可控性(均一性)、稳定性、经济性。

药品的特殊性：专属性、两重性、质量的重要性、限时性。

11. 药物的不良反应：凡是不符合用药目的并给病人带来不适或者痛苦的反应统称为不良反应。但是多数的不良反应是药物固有药理效应的延伸，在一般情况下是可以预知的，且停药后可以自行恢复。但也有少数严重的不良反应是较难恢复的，如阿霉素引起的心肌损伤、氯霉素对骨髓造血功能的抑制作用、使用广谱抗生素继发的二重感染等。这些由于用药不当而造成的新的疾病叫药源性疾病。药源性疾病与副作用和急性毒性不同，一般是指具有较大损害性且不易恢复的慢性毒性反应。药物的不良反应分：

(1)副作用：药物在治疗剂量时机体出现的与用药目的无关的作用。可能给患者带来不适或者痛苦，一般较轻微。是由于药物作用选择性低、作用较广泛引起。例如阿托品治疗胃肠痉挛而出现口干，是因为抑制了腺体分泌。当全身麻醉时用该药品抑制呼吸道腺体防止分泌物阻塞呼吸道和吸入性肺炎产生。药物的副作用是药物固有的但可以预知和设法避免或者减轻。

(2)毒性反应：大多数药品都有一定的毒性。药物剂量过大或者用药时间过常，药物在体内蓄积过多时机体发生的危害反应。一般比较严重但是可以预知并且可以避免的一种不良反应。有急性、亚急性、慢性和三致：致畸、致癌、致突变。

(3)后遗效应：指停药后，血液中药物残存的生物效应。长期服用长效巴比妥催眠后次辰有“宿醉”。

(4)停药反应：突然停药后原有的疾病出现加剧现象，又叫反跳反应。比如长期服用降压药可乐定突然停药次日血压可剧烈回升。对这类药品要逐步递减剂量以免出现停药反应。

(5)变态反应(过敏)：皮肤过敏试验，阳性体症应禁止使用该类药物。

(6)特异质反应：某些药物可以使少数人出现特异性的不良反应。反应性质与常人不同。

(7)抗药性：又称耐药性，以抗菌素最为突出

(8)耐受性：指接受药物者对药物的敏感性低于一般个体必须加大剂量方能发生治疗作用。分先天和后天性。前者不易改变，后者多是重复用药导致停药后可以恢复

(9)继发反应：二重感染。人体口腔、呼吸道、肠道、生殖系统都有细菌寄生，他们或者是致病菌或者是条件致病菌或者是腐物寄生菌，在相互拮抗制约下维持平衡，大量或者长期使用广谱抗菌素导致体内许多敏感菌被抑制，具有耐药性的致病菌乘机繁殖或者侵入引起二重感染。

第四篇：乡镇人大代表培训基础资料

奈曼旗苏木镇新一届人大代表培训讲稿(提纲)

(仅供参考)

第一部分 人民代表大会制度

一、人民代表大会简介

人民代表大会是中华人民共和国国家权力机关。包括：全国人民代表大会;省、自治区、直辖市的人民代表大会;设区的市、自治州的人民代表大会;旗、县、自治县、不设区的市、市辖区的人民代表大会;乡、民族乡、镇的人民代表大会。全国人民代表大会是最高国家权力机关，地方各级人民代表大会是地方国家权力机关。

人民代表大会由民主选举产生,每届任期五年。县级以上的地方各级人民代表大会会议由本级人民代表大会常务委员会召集。乡、民族乡、镇的人民代表大会会议由上次人民代表大会主席团召集。地方各级人民代表大会举行会议时，选举主席团，由主席团主持会议。

二、人民代表大会制度

人民代表大会制度是我国的根本政治制度。这一制度的内容主要有以下方面：

1、各级人大都由民主选举产生，对人民负责，受人民监督。民主选举是民主集中制的基础。选举权和被选举权是

1 人民行使国家权力的重要标志。选民(在直接选举中)或选举单位(在间接选举中)有权依照法定程序选举代表，并有权依照法定程序罢免自己选出的代表，这对于保证各级人大真正按照人民的意志、代表人民的利益行使国家权力，是非常重要的。

2、人大和它的常委会,乡镇人大主席团集体行使国家权力，集体决定问题，严格按照民主集中制的原则办事。

3、国家行政机关、审判机关、检察机关都由人大产生，对它负责，向它报告工作，受它监督。

三、我国为什么实行人民代表大会制度?

我国实行人民代表大会制度，是因为这种政治制度最符合中国国情，并能够使国家权力最终掌握在人民手中。我国是一个拥有13亿人口、56个民族的国家。这样的国家要管理好，必须有合适的政权组织形式，那就是人民代表大会制度。全国人民代表大会是最高国家权力机关，地方各级人民代表大会是地方各级国家权力机关，各级人大都由民主选举产生，对人民负责，受人民监督;政府、法院、检察院都由人大产生，对人大负责，受人大监督。人民代表大会制度的建立，便于人民群众行使管理国家事务、管理经济和文化事业、管理社会事务的各项权力。坚持按照人民代表大会制度办事，是维护人民根本利益的可靠保证，也是我们国家能够经得起各种风险、克服各种困难、保持长治久安的可靠保证。

四、苏木镇人民代表大会的职权

(一)苏木镇人民代表大会的主要职权

苏木镇人民代表大会的主要职权有：我国宪法对乡、民族乡、镇人民代表大会的职权作了原则规定，地方组织法具体规定了乡、民族乡、镇人民代表大会的职权：(1)在本行政区域内，保证宪法、法律、行政法规和上级人民代表大会及其常务委员会决议的遵守和执行;(2)在职权范围内通过和发布决议;(3)根据国家计划，决定本行政区域内的经济、文化事业和公共事业的建设计划;(4)审查和批准本行政区域内的财政预算和预算执行情况的报告;(5)决定本行政区域内的民政工作的实施计划;(6)选举本级人民代表大会主席、副主席;(7)选举乡长、副乡长、镇长、副镇长;(8)听取和审查乡、民族乡、镇的人民政府的工作报告;(9)撤销乡、民族乡、镇的人民政府的不适当的决定和命令;(10)保护社会主义的全民所有的财产和劳动群众集体所有的财产，保护公民私人所有的合法财产，维护社会秩序，保障公民的人身权利、民主权利和其他权利;(11)保护各种经济组织的合法权益;(12)保障少数民族的权利;(13)保障宪法和法律赋予妇女的男女平等、同工同酬和婚姻自由等各项 权利。

第二部分人大代表的产生及权力、义务

一、各级人大代表的产生

各级人大代表都是依照法律规定，民主选举产生的。

1、公民选举权和被选举权是普遍的。凡年满18岁的中国公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权;但是依照法律被剥夺政治权利的人、痴、苶、呆、傻人员不能行使权利的人员和检察院、法院决定暂时停止行使权利的人(涉及国家安全犯罪或重大刑事犯罪)除外。

2、选举采取直接选举和间接选举两种方式。全国人民代表大会的代表，省、直辖市、自治区、设区的市的人民代表大会代表由下一级的人民代表大会选举，即间接选举。旗、县、不设区的市、市辖区、乡、民族乡、镇的人民代表大会代表由选民直接选举。

3、选举的具体步骤是，一是划分选区，确定代表名额;二是进行选民登记，并张榜公布;三是提名推荐、酝酿、协商代表候选人;四是投票选举。选举采用无记名投票方式，实行差额。选区全体选民的过半数参加投票，选举有效，代表候选人要获得参加投票选民的过半数的选票才能当选。

二、代表的性质和地位

人大代表的性质是：人大代表是人民行使国家权力的代表。人大代表的地位是：人大代表是国家权力机关的组成人员。

三、代表的职权

我国各级地方人大代表除享有中华人民共和国普通公民的基本权利外，还享有法律赋予人大代表特有的权利。代表在人民代表大会会议期间的权利有：(1)出席本级人民代表大会会议，参加审议各项议案、报告和其他议题，发表意见;(2)依法联名提出议案、质询案、罢免案等;(3)提出对各方面工作的建议、批评和意见;(4)参加本级人民代表大会的各项选举;(5)参加本级人民代表大会的各项表决;(6)获得依法执行代表职务所需的信息和各项保障;(7)法律规定的其他权利。

代表在人民代表大会闭会期间的权利有：(1)活动权，参加代表小组开展的代表活动;(2)视察权，视察分集体视察和个人执证视察两种。(3)约见权，依法约见本级和下级有关国家机关负责人;(4)提议临时召集代表大会会议权;(五分之一以上人大代表提议可以临时召开人民代表大会会议)(5)列席会议权;(旗人大常委会列席居住的苏木镇人民代表大会会议和列席常委会会议、工作委员会会议等会议的权利)(6)提建议、批评和意见权。此外，人大代表被罢免时有申诉的权利，在执行代表职务时，享有人身特别保护权和言论免责权，并在时间、经济和物质上受到保障。

四、代表执行职务的保障

1.言论自由特殊保护。宪法和有关法律规定，人大代表

5 在本级人民代表大会各种会议上的发言和表决，不受法律追究。

2.人身特殊保护。地方组织法规定：“县级以上的地方各级人民代表大会代表，非经本级人民代表大会主席团许可，在大会闭会期间，非经本级人民代表大会常务委员会许可，不受逮捕或者刑事审判。如果因为是现行犯被拘留，执行拘留的公安机关应当立即向该级人民代表大会主席团或者常务委员会报告。”代表法进一步扩大了人大代表人身特殊保护的范围和内容，规定“对县级以上的各级人民代表大会代表，如果采取法律规定的其他限制人身自由的措施，应当经该级人民代表大会主席团或者人民代表大会常务委员会许可”。这里所指的“其他限制人身自由的措施”，主要有监视居住、取保候审、行政拘留、司法拘留等。代表法有关乡级人大代表的人身特别保护的规定与县以上各级人大代表的规定有所不同，规定“乡、民族乡、镇的人民代表大会代表，如果被逮捕、受刑事审判，或者被采取法律规定的其他限制人身自由的措施，执行机关应当立即报告乡、民族乡、镇的人民代表大会”。即乡级人大代表如果被逮捕、受刑事审判，或者被采取法律规定的其他限制人身自由的措施，执行机关应当立即报告乡镇人民代表大会，这里采取的是事后通报制，而不是事前许可制。我国宪法和法律规定人大代表享有人身特殊保护的权利，其目的在于保证人大代表依法执

6 行职务，防止有关机关对代表进行打击、报复、陷害，这是我国人民代表人大制度在代表地位上的具体表现。当然，人大代表享有人身特殊保护权利，并不意味着人大代表是特殊公民，有超越法律之外的特权。代表如果有违法犯罪行为，同样要受到法律的制裁。因此，人大代表应当格外珍惜这一权利，模范地遵守宪法和法律，认真履行职责，不辜负人民的重托。

3.执行职务的物质保障。有关法律规定，一是代表离开原单位执行代表职务，原待遇不变。无固定工资收入的代表执行代表职务，根据实际情况由本级财政给予适当补贴。二是国家为代表执行职务，提供物质上的保障，主要是交通、食宿、会议、误工补贴等。三是县级以上各级人大常委会要为代表执行职务提供服务和必要条件。

4.执行职务的时间保障。代表法规定，代表在本级人民代表大会闭会期间，参加由本级人民代表大会或者其常务委员会安排的代表活动，代表所在单位必须给予时间保障。至于代表个人安排的联系、走访选民等活动，应尽量安排在业余时间进行。

五、代表的义务

代表法中没有专章规定人大代表的义务，但对代表提出了要求，也就是代表应尽的义务，主要有六项：一是要模范地遵守宪法和法律，保守国家的机密，在自己参加的生产、

7 工作和社会活动中，协助宪法和法律的实施;二是按时出席本级人民代表大会会议，认真审议各项议案、报告和其他议题，发表意见，做好会议期间的各项工作;三是积极参加统一组织的视察、专题调研、执法检查等履职活动;四是加强履职学习和调查研究，不断提高执行代表职务的能力;五是与原选区选民或者原选举单位和人民群众保持密切联系，听取和反映他们的意见和要求，努力为便民服务;六是自觉遵守社会公德，廉洁自律，公道下派，勤勉尽责;七是法律规定的其他义务。

第三部分 人大代表如何提出议案和建议

一、代表议案的概念、条件和范围

1.议案的概念。议案是人大代表向国家权力机关即人民代表大会提出的议事原案，也可以说，议案是人大代表讨论、解决某一问题的办法、措施、意见和方案。

2.议案的条件。(1)从提出议案的主体来说，要具备提议案的法定资格或符合法定的代表联名人数。县级人大代表必须有10人或以上联名提出。乡、镇人大代表5人以上联名，可以向本级人民代表大会提出属于本级人民代表大会职权范围内的议案。(2)从议案的内容来说，所提议案的内容必须属于本级人民代表大会职权范围内。(3)从议案提出的

8 时间来看，所提议案必须符合法定时间要求。一般代表大会规定了议案提出的截止时间规定。

3.议案的范围。具体地说，代表可以向有立法权的本级人民代表大会提出制定、修改和废止法律、法规的议案。代表可以提出对本行政区域内的政治、经济、教育、科学、文化、卫生、环境和资源保护、民政、民族工作等重大事项作出决定、决议的议案。如本行政区域内执行宪法、法律、法规的问题，有关经济建设和社会主义精神文明建设问题，改革开放中的重大举措，有关国计民生的重大事项，人民群众生活中迫切需要解决的带有全局性的问题，以及其他属于本级人民代表大会职权范围内的需要大会作出决议、决定的问题和事项等。总之，议案内容应当是属于本级人民代表大会职权范围内的重大事项，不是一般性的问题，不属于本级人民代表大会职权范围内的事项和不需要由人民代表大会审议、决定的一般性问题，不宜作为议案提出，可以作为建议、批评、意见提出。

4.代表提出议案应当认真准备。一是要认真学习党和国家的有关方针、政策、法律、法规，坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，打好坚实的思想、理论、政策和法律基础。二是精心选题。紧紧围绕党的中心工作和全县、全乡(镇)改革、发展、稳定的大局，确定议案的选题。三是事先围绕准备提的议案的有关问题和事项开展调查研究。

9 代表要掌握有关问题的全面情况，了解人民群众的意见和要求，以严谨的态度和科学的方法，进行分析、研究和论证，以避免片面性。平时也应注意做好议案相关资料的搜集工作。对于群众的要求，既要看实际需要，又要看客观条件，把群众的迫切要求、局部利益与人民群众的整体利益、长远利益结合起来，正确表达人民的愿望。

5.书写议案要符合规范要求。代表提议案，应按规范要求，书写在本级人民代表大会统一印制的代表议案专用纸上，一事一案。应写明要解决的问题、理由和解决的办法。所有提案人均应署名，写明议案领衔人和附议的代表的姓名。代表在写议案时，内容要简洁明了，字迹要清楚。在署名时，字迹要工整，便于办理单位联系、回复。议案写好后，应在大会规定的议案截止时间前，送大会秘书处或议案审查委员会。

二、代表建议、批评、意见(一般简称为代表建议)的概念、条件和范围

1.代表建议、批评、意见的概念。代表围绕本级改革发展稳定的大局，政治、经济、文化、社会生活中的重大问题和关系人民群众切身利益、社会普遍关注的热点、难点问题，在调查研究的基础上对本级人大及其常委会(乡镇人大主席团)、人民政府、人民法院、人民检察院和其他机关、组织提出的建议、批评和意见。

10 2.下列情况不应当作为代表建议、批评和意见提出： (1)涉及解决代表本人及其亲属个人问题的;(2)代转人民群众来信的;(3)属于学术探讨、产品推介的;(4)没有实际内容的;(5)属于司法案件的;(6)其他不应当作为代表建议、批评和意见的。

3.代表建议、批评、意见的要求。代表建议、批评和意见应当实事求是，简明扼要，做到有情况、有分析、有具体意见。代表提出建议、批评和意见应当一事一议，使用统一印制的代表建议、批评和意见专用纸，并亲笔签名。有条件的可以同时提供电子文本。代表建议、批评和意见可以由代表一人提出，也可以由代表联名提出。联名提出的，领衔代表应当采取适当方式，使参加联名的代表了解建议、批评和意见的内容。参加联名的代表应当确认建议、批评和意见的内容能够真实表达自己的意愿。代表提出的建议、批评和意见要求撤回的，应当填写撤回代表建议、批评和意见登记表，代表建议、批评和意见处理即行终止。

三、代表议案和建议、批评、意见的区别：

代表议案与代表建议的主要区别可归纳为以下“六个不同”：

一是法定层次不同。即议案是法定机关和法定提案人依照法定程序提请人民代表大会或人大常委会列入会议议程进行审议并作出决定的议事原案。建议、批评和意见是人大

11 代表向人民代表大会或人大常委会或“一府两院”提出的对各方面工作的意见或建议。因此，议案的法定办理层次高于建议。也就是说，按法定程序的要求，议案是当年由办理单位要向本级人大及其常委会逐件报告办理情况;而建议可当年必办，也可根据当年情况缓办。

二是提出方式不同。即议案必须是由法律规定的机关，或者代表按法定的联名人数，依照法定的程序提出。而代表的建议、批评和意见，代表个人可以提出，代表联名也可以提出。

三是提出时间不同。代表议案必须在人民代表大会会议期间规定的截止日期之前提出，而代表建议、批评和意见没有截止日期的规定，会议期间可以提出，闭会期间也可以提出。

四是提出的范围不同。即议案内容必须是属于本级人民代表大会或者人大常委会职权范围内的。而建议、批评和意见的提出，可以针对本级人民代表大会或者人大常委会职权范围内的各方面的工作，也可以针对本级“一府两院”和其它组织各方面的工作。因此，议案的范围相对于建议小一些;而建议的范围涉及“人大及其常委会、乡镇人大主席团”和“一府两院”、其它组织各方面的工作，因而范围相对于议案要大一些。

五是书写形式不同。即议案的书写形式要求由案由、案

12 据和方案三方面组成。建议、批评和意见的书写形式没有法定要求。

六是处理程序不同。即议案在处理程序上应由大会主席团或者人大常委会主任会议决定是否列入会议议程;而建议、批评和意见则是由人大常委会有关办事机构直接交有关机关、组织研究处理的。

第四部分人大代表如何参加代表活动、当好人大代表

一、人大代表如何参加代表活动

代表小组是代表在闭会期间开展活动、履行代表职责的载体之一。代表应当积极参加代表小组活动。代表法第二十条规定：“县级以上的各级人民代表大会代表，在本级或者下级人民代表大会常务委员会协助下，可以按照便于组织和开展活动的原则组成代表小组。县级以上的各级人民代表大会代表，可以参加下级人民代表大会代表的代表小组活动。”第二十八条规定：“乡、民族乡、镇的人民代表大会代表分工联系选民，依法组成代表小组，反映群众的意见和要求，协助本级人民政府推行工作。”代表小组的组建尊重代表意愿，坚持自愿结合、便于组织、便于活动的原则，既可以按居住状况或者工作单位组建，也可以按行业系统组建，还可以采用条块结合的方式组建。

13 代表小组要围绕党的中心工作、本级人大及其常委会、乡镇人大主席团的决议或议题、本地区广大群众普遍关心的重要问题开展活动，一般有以下几个方面：(1)学习、宣传宪法、法律;(2)了解法律、法规和本级人大及其常委会、乡镇人大主席团决议、决定的贯彻实施情况;(3)听取和反映人民群众的意见和要求;(4)开展视察和调查研究活动;(5)协助政府推行工作;(6)交流代表活动情况和经验。

代表小组可以根据实际情况，因地制宜、灵活多样地开展活动。既可以单组活动，也可以组织若干小组联组活动。每次活动前要选择并安排好活动内容，可以组织学习、视察或调查，也可以走访选民、接待选民来访等。

代表小组要同本级人大常委会和乡镇人大主席团保持密切联系，争取支持和帮助。人大常委会以及乡镇人大主席团对代表小组的活动要加强指导、搞好协调、主动服务。

二、代表执行代表职务需要正确处理好几个关系 当好人大代表，发挥权力机关组成人员应有的作用，依法认真履行职责，不辜负党的期望和人民的重托，需要付出的努力是多方面的。根据宪法和法律的规定，总结多年来人大代表履行职责的实践经验看，一般需要处理好以下多种关系。

(一)集体行使职权与代表发挥作用的关系

人民代表大会行使的是国家权力，包括重大事项决定

14 权、国家机关重要人事选举和任免权和对它所产生的其他国家机关的监督权，因此，它所审议和决定的问题，是关系到国家改革发展稳定的重大、根本性的问题。这就要求在决定问题的方式上，必须采取合议制的方法，经过来自各民族、各阶层、各方面代表以民主的方式充分讨论，最后按多数人的意愿决定问题。集体行使职权，是人大及其常委会、乡镇人大主席团职权行使的原则，也是人大代表执行职务的准则。因此，个人或少数人都不能以人大及其常委会、乡镇人大主席团的名义，决定和处理问题。代表个人也不干涉行政机关、司法机关的正常工作，人民群众向代表反映的问题和意见，代表可以交人大常委会办事机构统一办理。

同时，人大代表是各级人民代表大会的组成人员，只有每个代表充分发挥作用，充满活力，人民代表大会及其常委会才会有生气、有活力。在人大及其常委会、乡镇人大主席团审议和决定问题时，任何一个工作环节，包括议案的提出和说明、议案的审议、议案的表决等，都需要代表或委员以对人民负责的高度热忱和使命感，专心致志地思考问题，深入调查研究，提出自己的意见，最后投出神圣的一票。每个代表都有发挥作用的积极性和主动性、都能认真履行宪法和法律赋予的职责，国家权力机关所作出的决定、决议，或通过的法律、法规，才能更符合实际，体现人民利益和意愿。

(二)代表的权利与义务关系

15 在我们社会主义制度下，权利与义务是平等的，公民平等地享受权利，又平等地承担义务，正如宪法所规定的：“任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权”。权利和义务又是统一的，公民在享受法定权利的同时，必须履行法定的义务。我国公民的权利和义务在本质上是平等的、统一的，但并不是在实际生活中不存在任何矛盾。就需要人们正确处理权利和义务的关系，对人大代表的权利和义务来说同样适用。

为了发挥国家权力机关的功能和作用，保证人大代表依法履行职责，有关法律全面系统地规定了人大代表的权利，同时也规定了人大代表应当履行的义务。人大代表享有权利是执行代表职务的基础，国家机关和全社会必须给予必要的保障和服务，如出席会议要安排、提出议案要处理、闭会期间执行代表职务提供方便等。人大代表也必须履行宪法和法律规定的义务，如模范遵守宪法和法律、密切联系人民群众等。人大代表的权利和义务是平等的，每个代表平等地享受权利，平等地履行义务，没有只享受权利的代表，也没有只尽义务的代表。代表的权利和义务又是一致的。组织法和代表法所规定的代表权利，在许多方面同时也是一种职责和义务，两者是统一的。人大代表的特殊身份，绝不是特权的象征。

(三)代表行使职权与接受监督的关系

16 人大代表是国家权力机关的组成人员，代表职务是一种国家职务。宪法和法律规定的代表权利，不同于普通公民的权利，实质上是一种“公权”。人大代表在享受权利的同时，实际上同国家行政机关、审判机关和检察机关的工作人员执行职务一样，代表国家行使职权，只是行使职权的方式不同。人大代表行使职权权威性和严肃性决定，代表职权的行使必然产生一定的法律后果，国家和社会必须给予必要的保障，并按法定的程序处理。

我国宪法规定，国家的一切权力属于人民。任何国家机关和国家工作人员的权力，都是人民赋予的，都要接受人民的监督。在我们社会主义国家里，没有不受监督的特殊权力。人大代表由人民通过直接或者间接的方式选举产生，必须对人民负责，受人民监督。代表法规定，“代表受原选区选民或者原选举单位的监督。选民或者选举单位有权依法罢免自己选出的代表。”这就要求代表密切联系人民群众，反映人民的意愿，倾听人民的呼声，主动汇报自己行使职权的情况，接受人民的监督。对涉及代表本人和亲属利害关系的问题，代表应当回避。

(四)执行代表职务与个人职业的关系

人大代表是人民推选到国家权力机关代表人民讨论和决定国家大事、管理国家事务的使者，代表执行职务活动中的一言一行都关系着人民的利益。人大代表又是国家权力机

17 关的组成人员，代表执行职务是行使国家职权的行为，代表在代表大会上的发言和表决，提出的议案及建议、批评和意见直接影响着国家政策的确定。人大代表的人民性和政治地位决定，代表必须以对人民和国家负责的高度责任感，认真履行宪法和法律赋予的职责。不能无故不出席会议，不能对人大会议审议的议题漠不关心，不能不参加大会闭会期间的代表活动，不能“代表代表，会完就了”。

但是，我国的人大代表绝大多数是兼职代表，有的是党政机关的领导干部，有的是企业事业组织负责人，有的是工作在社会主义现代化建设第一线的工人、农民和知识分子，基本都有自己的本职工作，这难免与执行代表职务产生矛盾。这就要求正确处理执行代表职务与开展本职工作的关系，以代表人民的利益执行代表职务为重，以讨论和决定国家大事为重。同时应当看到，代表职务属于公职，应当公私分明，不应借助执行代表职务进行个人职业活动，甚至谋取个人利益，如推销产品、采购物资等。

(五)整体利益和局部利益的关系

在我们社会主义国家，人民的根本利益是一致的，但也存在着整体利益和局部利益、长远利益和眼前利益、集体利益和个人利益的矛盾。我们的处理原则是，局部利益服从整体利益、眼前利益服从长远利益、个人利益服从集体利益。

人大代表由选区和选举单位选举产生，要接受原选区和

18 原选举单位的监督，要代表原选区和原选举单位人民的利益。但是，人大代表是国家权力机关的组成人员，不仅仅是原选区和原选举单位的代言人。在执行代表职务活动中，人大代表要从大局和维护人民的整体利益出发，发表审议意见，提出议案及建议、批评和意见，决定重大问题。

三、代表要增强四种意识

代表意识，是指人大代表对法律赋予自己职责的意识，对人大代表的权利和义务的认识以及对执行代表职务、发挥代表作用的态度，它是人大代表社会责任感、政治参与意识、国家观念、宪法观念、法律意识和民主意识的综合反映。增强代表意识除了要有一个良好的社会环境外，更重要的是要靠代表自身的努力。代表应当从哪些方面增强代表意识呢?

(一)增强政治意识。人大代表在国家政治生活和社会生活中处于重要地位，人大代表不只是一种荣誉，更是一种国家职务，承担着宪法和法律赋予的重要职责。代表法第二条规定：“全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表，代表人民的利益和意志，依照宪法和法律赋予本级人民代表大会的各项职权，参加行使国家权力。”这是对人大代表的重要政治要求，要求代表做到以人民利益和意志为活动准则，以人民的利益为己任，把人民的利益作为自己工作的出发点和归宿，积极参加本级人大会议，参与审议和决定本行政区域内政治、经济等方面的重大事项，选举本级国家机关

19 领导人员，依照法定程序提出议案、质询案和罢免案，在依法履行职责中，不断增强政治责任感和参与管理国家事务的能力。

(二)增强公仆意识。人大代表作为人民派往国家权力机关的光荣使者，受人民的委托，代表人民管理国家，是人民的公仆。代表应热爱代表工作，全心全意为人民服务，经常联系选民，听取和反映他们的意见和要求，在监督国家机关工作的同时，积极发挥人民群众与政府之间联系的纽带和桥梁作用，并自觉接受选民的监督。

(三)增强民主意识。我国人民代表大会实行民主集中制原则。人大及其常委会、乡镇人大主席团在充分发扬民主的基础上实行集中，按照少数服从多数的原则，集体决定问题，集体行使职权。每位人大代表在人大的各种会议上可以充分发表意见，他们的发言和表决权受到法律的保护。人大代表要真正把人民群众要求什么、反对什么，真实全面地反映到国家权力机关中来，使人大做出的决策、制定的法律更有坚实的民意基础。人大讨论决定的问题往往都是国家或地方的重大问题，每个人大代表虽然只有一票的权利，但这一票责任重大，这一票要对人民负责，要充分反映和代表人民的利益、意志。

(四)增强法制意识。人大代表担负着参与形成国家权力机关的决议、决定，审议决定本行政区域重大事项，协助

20 贯彻执行宪法、法律以及本级国家权力机关决议、决定的重要使命。代表的地位、作用、权利、义务、职责以及代表执行代表职务、开展代表活动的程序等，都有法律规定，必须严格依法办事。因此，人大代表要认真学习宪法、法律，增强法制意识，增强遵守、执行和维护宪法、法律的自觉性。

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第五篇：电大2011年秋基础会计复习资料-多选1

多选1 金B.个人资本金C.法人资本金 E.外商资本金)。 1.会计方法应包括( A.会计核算方法B.会计分析方法C.会计预36.制造企业采购业务核算应设置的主要账户有(A.在途物资B.原测方法 D.会计决策方法E.会计考评方法)。 材料C.应付账款 E.应付票据)。 2.会计核算是指会计工作收集、加工，储存和揭示会计信息的过程，37.某车间领用材料一批，价值36 000元，直接用于产品生产，做会这个过程由以下几个环节构成(A.确认B.计量 C.记录 D.报告)。 计分录时，应使用的会计科目有(C.原材料 D.生产成本)。 3.会计计量的属性有( A.历史成本B.重置成本C.可变现净值 D.现38.财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金而发生的费用，包括值E.公允价值 )。 (A.利息支出C

45.确定存货账面结存数量的方法有( A.永续盘存制B.实地盘存制)。46.确定存货单价的方法有( A.加权平均法B.个别计价法C.先进先出法)。47.对账包括(C.账簿与凭证核对 D.账簿与账簿核对E.账簿与实物核对。 48.资产负债表是( A.反映企业财务状况的报表 B.反映企业报告期末财务状况的报表D.反映企业财务状况的静态报表)。 49.财务报表按照编制主体不同可分为( C.个别财务报表D.合并财务报表)。 50.下列报表属于企业对外报表的有( A.资产负债表B.利润表C.所有者权益变动表D.现金流量表)。 51.财务报表的信息质量要求有(A.客观性要求B.相关性要求C.可比性要求D.实质重于形式要求E.谨慎性要求)。 52.资产负债表的存货项目，应根据下列账户( A.原材料B.生产成本C.库存商品D.在途物资)的期末余额填列。 53.下列各账户其余额可能影响资产负债表中“预收账款”项目金额的有(A.应收账款C.预收账款)。 54.下列各账户其余额可能影响资产负债表中“固定资产”项目金额的有(A.固定资产B.累计折旧C.固定资产减值准备)。 55.下列各账户其余额可能影响资产负债表中“无形资产”项目金额的有( A.无形资产 B.累计摊销E.无形资产减值准备)。 56.在计算企业营业利润时需要考虑的项目有(A.主营业务收入B.投资收益C.资产减值损失E.其他业务成本)。 57.编制资产负债表时，可直接根据总分类账户余额填列的项目有( D.其他应付款E.短期借款)。 58.下列报表中属于动态报表的有(B.利润表 C.现金流量表D.所有者权益变动表)。 59.资产负债表中货币资金项目编制的依据有( A库存现金B银行存款C.其他货币资金)。 60.现金流量表中现金包括(A.库存现金B.银行存款C.其他货币资金D.3个月内到期的短期债券投资)。 61.财务报表按其编报时间不同，可分为( C报表D.中期报表)。 62.资产负债表的左方包括(A.货币资金C.存货 D.商誉)等项目。 63.利润表中的“营业收入”应根据(A.主营业务收入B.其他业务收入)之和来填列。 64.下列属于会计法规体系的有(A.会计法B.会计行政法规C.企业会计准则D.统一会计制度)。 65.企业会计人员的主要权限有( A.有权要求本单位有关部门、人员认真执行国家批准的计划、预算B.有权参与本单位编制计划、制定定额、签订经济合同等工作E.有权监督、检查本单位有关部门的财务收支、资金使用和财产保管、收发、计算、检验等情况)。 66.企业会计人员的主要职责有(A.进行会计核算B.实行会计监督C.拟定本单位办理会计事务的具体办法D.参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况)。 67.根据《中国注册会计师职业道德基本准则》，注册会计师在执行业务中必须遵守(A.独立B.客观C.公正D.廉洁)原则。 68.会计工作组织形式包括( A.集中核算B.非集中核算)。 69.设置会计机构应考虑的因素包括( A.单位规模的大小B.经济业务和财务收支的繁简C.经营管理的要求)。 70.下列各系统中，属于电算化会计核算系统的有( A.账务处理子系统B.工资核算子系统C.固定资产核算子系统D.成本核算子系统)。