广告策划公司培训资料

2022-11-23

第一篇：广告策划公司培训资料

广告公司实习培训小结

广告公司实习总结报告

自从11月23号面试至今，已经将近两个星期的时间了，对于超越的认识也渐渐地从无到有，并不断地丰富起来。

严格意义上来说，真正开始了解超越的，应该是从开始培训那天开始的。除了从黑白的文字上获知超越的概况、发展、荣誉以外，把我真正带入这个集体中的反而是每天至少7小时相处的同事们，不仅让我更加迅速的了解自己所在部门的工作职责与任务，也让我知道了一个团队所应具备的责任与态度。部门里分为采购组与策划组，采购组人员除了在办公室里办公外，也经常外出采购，做策划的同事，在做方案的时候十分专心，大家都表现得十分敬业，而组长则更是发挥了统领全局、组织管理与沟通协调的作用，让整个部门的运作井然有序。

这几天，除了通过文字认识并熟悉公司的各方面以及在本部门学习以外，去销售部和设计部培训也让我受益匪浅。虽然这两个部门所承担的工作职责与我所在部门有些不同，但他们对待工作还是十分用心的。销售部的销售组，由于某些业务的需要经常外出与客户洽谈，市场组则勤奋的通过电话、QQ的形式为公司挖掘业务，寻找客户;设计组则是熟练地运用各种设计软件表现创意，为客户做出满意的产品。虽然在这两个部门学习的时间不长，但已让我充分感受到他们的专业性以及对工作的热情。

最重要的是公司各个部门的沟通、配合。由于每个部门的工作职责的不同，为了让整个公司能够更好地发展，各个部门之间的相互沟

通、相互协调、合作都是必不可少的重要因素。如果有幸成为公司的一份子，我希望自己能为公司未来的发展出力，也希望自己能在广告这条路上走得更好，更远。

第二篇：广告公司销售培训教材

销售培训教材

第一节销售的定义

•一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事这个工作的人，则从这个交换的过程中得到相应的报酬。•因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

•销售，最简单的理解就是从商品(或服务)到货币的直接转变过程。

•

第二节销售的本质

销售的本质是：解决客户的需求困难，为自己创造利润。两个本质，缺一不可。为自己创造了利润但解决不了客户的需求困难，或者为客户解决了需求困难但创造不了利润。都不算是一次成功的销售。

第三节完整销售的流程

谈判——交易——回款——下次合作

、

第四节销售人员应具备的素质

•

一、专业知识——为什么我们的产品值得购买?

价格相同时，突出质量(产品或服务)优势。

质量相同时，突出价格优势。

•

二、为人处事——为什么要在我这里买

做生意的根本是做人，学会和客户交朋友。培养客户从我们这里购买的习惯性。

要学会记住客户的名字或者电话号码，让客户感到亲切感、归属感。

•

三、心里素质——怎样报价，创造最大价值

客户能和你谈价，说明他已经对你有好感。对产品质量已经比较了解。我们在无形之中已经占了质量优势。

第五节广告销售技巧

广告销售一般分为：熟人介绍的客户、主动上门的客户、竞标客户。

一、熟人介绍的客户

1、特征：这种客户对于我们的价格或者质量比较了解，并

且有一定的好感。

2、客户心理：既然是熟人介绍来的，客户希望最终达成交

易。不想辜负朋友的好意。

3、制胜点：弄清楚是谁介绍来的，介绍人对我们情况的了

解度。如果是看中我们的质量，那可以把价格报高一点。如果是看中我们的价格，我们就不能乱报价。

4、注意点：不管能否达成交易，一定要致谢介绍人，必要

时可以给予物资回报。

二、主动上门的客户

1、特征：这类客户一般需求比较急，而且不稳定。可能

会找多家同行报价。

2、客户心理：希望尽快达成交易。

3、制胜点：用良好的服务来打动客户，让客户有种找对人

的感觉。在客户对我们有好感之后再报价。

4、注意点：此类客户一般报价不宜过高，服务一定要好。

三、竞标客户

1、特征：此类客户一般为大企业或者政府机关，对质量要

求比较高。

2、客户心理：通过竞标的方式达到价廉物美。

3、制胜点：了解竞争对手的特征，对方以什么取胜。必要

时联合对手违标。

4、注意点：切忌独立独行，一定要摸清情况才下手，此类

客户一般可发展为稳定的大客户。

第六节材料销售技巧

一、电话(QQ)销售

1、特征：一般情况打电话或者QQ交流的客户都是老客户，

以前都是合作过的，他们对我们基本上比较了解。

2、优势：直接用语言沟通便于把事情叙述清楚。

如果是QQ销售，可以传图或资料，更容易把产品描述清楚。

3、客户心理：希望一个电话就能解决需求。

二、展厅销售

1、特征：一般上门的客户主要是新客户，他们从其它渠道

打听到我们的情况，想实际看看我们的实力。也有老客户上门购买的情况，他们主要是顺路到公司，一般都是有准备购买某个产品。基本上这种情况都能达到成交。

2、优势：面对面的交流，可借助实物样品来增强对产品的

描述。

3、客户心理：既然来了，不想空手而归。

4、

第七节回款技巧

回款是销售过程的最后一个环节，同时也是长期合作的一个重

要衔接点。处理得当可以发展一个长期客户，处理不得当会失去一个客户。回款也是销售学问中的一门艺术。

回款分为：预约回款、催款

一、预约回款

预约回款一般是客户通知或者销售合同指定的时间点去回款，这种一般能顺利收到款。回款前一定要准备好相关资料，比如：合同、欠条、报价单、竣工报告、公司转账资料、发票或收据等。

二、催款

催款是由于客户的资金原因、产品质量原因或其它原因导致

客户没能按时结款。这种情况一般不能顺利结到款。收款之前一定分析客户不能按时回款的原因。

二、回款时注意事项

首先要端正自己的态度，不要以债主高高自居，对欠款客户态度一定要好。然后一定要有耐心，不要一次两次收不到就不去管了，随时给客户打个电话提醒下，必要时可上门拜访。在和客户沟通的时候要强调两个关键点：一是对方已经没有按时结款，二是我们确实遇到资金困难，希望客户能理解。

第三篇：广告公司工作流程管理培训

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《广告公司工作流程管理培训》课程，此培训使

系统介绍广告公司的组织结构、职能部门、工作流程、客户管理、主要类别、工作计划、组织与管理、人力资源管理、广告法律法规等基本知识

培训大纲：

第一部分广告公司概述

第一讲广告概说

一、什么是广告

第二讲广告公司的组织结构设计

一、组织结构的概念

二、组织结构设计的原则

三、组织结构设计的步骤

四、广告公司的组织结构设计

一、广告公司的不可替代性

二、广告公司的专业性

三、广告代理公司的种类

四、与广告有关的人员

第一讲职能分解

一、职能分解的相关概念

二、职能分解的要点

三、职能分解的注意事项

吗、职能分解的过程

第二讲广告公司的职位设置与说明一，工作分析

二、广告公司的职位设置

三、广告公司的职位说明书

四、广告公司的职位说明书范例第三部分广告公司工作流程

第一讲广告公司工作流程的定位

一、工作流程的基本概念

二、工作流程设计

第二讲广告公司工作流程

二、4a广告公司工作流程

三、电视广告制作流程

四、品牌设计与品牌整合流程

五、AE与客户开会的流程和注意事项第三讲

一、智威汤逊

二、J.W.T的品牌策划

三、J.W.T的创意策略

第四讲广告公司各部门的内部工作流程

一、各部门之间以及部门常规工作流程

广告公司工作流程管理培训课程总结

第四篇：广告公司营销策略,广告公司营销计划,广告公司销售方案

广告公司营销方案

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。

优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)

(2)创意

(3)制作广告

(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

(5)媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划

(2)广告代理公司按其需求制作广告

(3)通过媒体传达给消费者

(4)使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

(2)客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。

(4)通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

(5)正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

表：标准作业流程

第五篇：公司广告策划书

****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**的药品包装还达

不到国际20世纪八十年代水平;包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。

一、广告定位及特点

1、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。

二、市场分析与研究

1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。

2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。

3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。

三、广告行销方式

1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

(1)选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。

(2)参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。

(3)针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。

2、设定战略

(1)突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

(2)强调**的品牌及服务。

(3)避免言过其实的广告。

3、广告主题词

(1)中金包装引航药包科技潮流。

(2)好药要用好包装。

(3)中金包装，品质与服务的保证。

(4)选择中金就是选择信赖

4、广告文案：

中金包装引航药包科技潮流

依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流;

代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求;

健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。

中金包装，品质与服务的保证

****医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。

四、广告设计、制作、发布

1、行业内行业内报纸期刊：

(1)媒体选择

广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。

中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业(医药包装、制药机械、科研等)，幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。

中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。

中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。

(2)投放计划

按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体;强调独占性，兼顾一般性;以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议2006年投放计划为：

中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次;全年1-2次四分之一版专题推广宣传。

中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。

中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。