感性诉求广告创意论文

摘要：故事化的广告不仅能让消费者在轻松的环境下获得情感上的共鸣，而且让受众潜移默化的接受信息，并且因为故事情节的发展而留下深刻的印象。本文对故事化表达中的感性诉求方式及其在广告创意中的运用进行了深入探讨，通过例证来体现故事化表达对于广告创意的重要性，给广告人更多启示和借鉴。今天小编给大家找来了《感性诉求广告创意论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

感性诉求广告创意论文 篇1：

感性诉求广告创意新思维

[摘要] 感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。

[关键词] 广告 理性 感性诉求 消费者 原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。

一、感性诉求广告抬头的年代

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一。相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。

二、现代感性诉求广告创作的新思维

商业广告中的感性诉求根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

1.体现价值——人性的永恒主题。人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与期盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

2.自然浪漫——现代人的“逍遥梦”。今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，越来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人流行的生活方式和消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。

3.情调设计——身临其境的心灵对话。所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀，它所营造渲染出来的气氛和意境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。

4.激情诱惑——无法抵制的冲动。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿。

三、感性诉求广告创造遵循的一般原则

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竟基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的：

1.现实基础的原则。消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

2.谐趣幽默的原则。幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，通过对美肯定和对丑的嘲弄两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3.理性浪漫的原则。感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

4.艺术表现的原则。感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有震撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑。只有在广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

参考文献:

[1童庆炳著:艺术创作与审美心理.百花文艺出版社，1999

[2]李巍著:平面广告设计新思维.重庆出版社，2000

[3]黄越著:图形想象新思维.重庆出版社,2001

作者：夏亮亮　王美达　韩　蕾

感性诉求广告创意论文 篇2：

浅析故事化表达在广告创意中的运用

摘要：故事化的广告不仅能让消费者在轻松的环境下获得情感上的共鸣，而且让受众潜移默化的接受信息，并且因为故事情节的发展而留下深刻的印象。本文对故事化表达中的感性诉求方式及其在广告创意中的运用进行了深入探讨，通过例证来体现故事化表达对于广告创意的重要性，给广告人更多启示和借鉴。

关键词：故事化；感情诉求；广告创意

故事化表达，顾名思义就是以讲故事化为表现手法的一种传达形式。故事化广告就是借用文学创作的手法，将商品和服务的信息通过新颖、独特的情节设计展现给受众。故事化广告借助生活、传说、神话等故事内容的展开，在其中贯穿有关品牌产品的特征或信息，借以加深受众的印象。

广告文本中加入故事化的元素，让受众在轻松的氛围里享受着“广告作为一种按摩器”的绝妙，通过故事化的演绎来表现广告的诉求。大多数的故事化广告都是以情感诉求为主的，由于中国传统文化的影响，普遍都有“故事情节”，无论年份多么久远，故事总是叫人不能忘记。广告采用故事化的表达方式就具有了一种与生俱来的优势。

本文拟从故事化表达中的感性诉求方式及其在广告中的运用着手来展开探讨。

一、故事化表达的方式——感性诉求

故事化广告的诉求点是消费者的情感或者情绪反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者在心中形成品牌形象，这类广告通常也成为情感广告或者感性广告。故事化广告对消费者有很强的亲和力，也就是说感性诉求往往比理性诉求更能打动人。故事化广告演绎出生活中的点滴，同时巧妙的将产品融入到广告里，有时附带具有悬念的故事情节，利用公众的情感抓住受众心理，达到吸引眼球多次传播的效果。

感性诉求就是以挖掘或附于商品某种价值及人为的附加的情感，来寻求消费者的认同，近而促进购买行为，以此为主导的广告就是感性诉求广告。感性与理性是相对而言的，不是绝对对立的两方面，只是感性诉求更容易激发人们心中的感受而引起受众注意。

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强悍的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时，得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。具体表现在以下几个方面：

首先，情感性广告将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如下：引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买。因此，一则成功的广告设计必须能够增进消费者积极的情感并抑制消费者的消极情感。

其次，态度的基本成分是认知、情感及行为意向其中任何一种成分的变化都会导致态度的改变。情感广告就是通过极富人情味的诉求激发消费者的情绪、情感，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度，实现购买行为。

再者，由于我国的社会文化特点，形成消费者重家庭的温馨和谐、重人与人之间“情”的思维定势，并深深影响着人们对事物的评价和选择。现代广告能善于利用消费者的情感思维定势，营造打动、感染人的情感氛围，使企业与消费者之间形成一种亲近感，增进其对商品的认识和了解，缩短商品与消费者的心理距离，削弱人们对广告的抵触情绪，接受企业的一片诚意，最终赢得消费者的信任。

二、故事化表达中的感性诉求在广告中的运用

感性诉求广告一般都具有以下特点：

通用性，受众之间的价值审美观都可以存在不同之处，但是情感却可以相通。例如：把一个充满温情但是没有声音的电视片，在世界各地放映，却可以得到相似的认同。

轰动性，正是因为人类有着极为丰富的感情，并容易被激发，这样感性诉求广告才具有很大的轰动效果。它导致的是理性诉求无法比拟的购买力。

冲动性，感性诉求广告所达到的效果是通过冲动性和激发性的宣传，来达到一种即发性的购买。运用顾客的这种心理来购买促销产品，往往可以使受众发生冲动式购买。

非商业性，这类诉求的广告在很大程度上减少了广告的商业性，使消费者自觉地购买商品。

美感性，情感诉求广告想要激发出人们的情感，必须要符合消费者的什么观念，不美好的东西往往不能引发人们的联想与美好愿望。

在故事化广告里的情感因素的影响下，人们在购买产品的时候同时也在购买商品所蕴含的情感，甚至有时消费者购买产品完全是因为附加在商品上的感情因素。感性消费时代要求有相应的情感广告来满足消费者的需求。

市場著名营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为分成三个阶段：第一阶段是量的消费阶段，这一阶段里商品短缺，人们只追求量的满足；第二阶段是质的消费阶段，这个阶段商品数量极为丰富，人们开始追求同类商品中高质量的商品；第三阶段是感性消费阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品很难在质性能上一分上下，这个时候消费者看重的已经不是商品的数量和质量，而是最能体现自己价值和个性的商品，是消费的个性化阶段。

在广告中挖掘亲情、友情、爱情、乡情、怀旧之情等人们最珍贵的感性，是感性诉求在故事化广告中最典型的表现手法。有些商品以“情”为主要线索去串联生活中的一些片段，带给消费者美好的联想。

例1：南方黑芝麻糊“怀旧篇”——一对挑担的母女在街上叫卖，小男孩听到叫声后，挤出门来，等不及的接过妇人手中的芝麻糊，一个劲埋头吃，最后还意犹未尽的舔舔芝麻糊的碗，体现出芝麻糊的好吃。通过这一情节可以勾起无数人记忆深处美好的往事，这个广告也给南方黑芝麻糊披上了美好记忆的外衣。

例2：益达“酸甜苦辣”广告的故事化表达——在这篇广告的故事情节中，插入了一些幽默元素，让人们在体会影片中爱情故事的同时也会心一笑，更能增强广告的吸引力与感染力。广告背景音乐采用了《给我一个吻》、《我要你的爱》等一系列老歌，有怀旧之感，让人感伤流年的爱情。这种连续剧的形式，让看了第一集的人想接着看第二集，看了第二集的人想上网去搜第一集。这篇广告分为“酸甜苦辣”四小部分，体现了两个人谈恋爱中一路走过来的酸甜苦辣。而在这个过程中总有益达相伴，保护着你的牙齿。将益达“关爱牙齿，更关心你”的产品理念和广告完美结合，通过情感诉求的方式将产品的信息和品牌的内涵融合到故事剧情当中，通过较强的故事性吸引受众的注意，给受众留下深刻的印象。通过微电影广告的形式将会使品牌的内涵和企业的价值观不断被受众了解和接受，对受众形成潜移默化的作用。

广告必要时也要挖掘商品中一些不引人注目的要素，使消费者在消费过程中滋生另外一种感情，从而使人们感到愉快并且购买产品。当然这一些情趣并不是产品本身所有的，而是认为附加的，并且哪一种产品率先提出某种概念或者特性，那么这种概念或者特性就会被该品牌所有，这是其他品牌无法替代的。

人们往往容易对与自己的观点相近或一致的会产生偏好，對于符合或接近自己观点的广告，更容易产生认同感。这些广告挖掘的主题符合其广告受众原有的观念，使受众产生强烈的好感。感性诉求在运用故事化表达的广告中主要是通过为产品增加感性价值，通过亲切的语言、态度等连接与消费这者之间的情感按钮，使消费者潜移默化的接受广告传递的信息。

三、结论

一个广告故事如果能在短时间内把日常生活或者工作中的问题讲清楚、说明白，哪怕只是幽默地再现其中的尴尬，就会得到受众的共鸣。再进一步，如果该广告故事中的主角企业、产品或者服务巧妙的处理与故事之间的关系，就会使受众主动的想要了解产品品牌。广告能够很好的迎合人们这种心理认同的需要，就能达到理想的传播效果。

故事化广告的传播也离不开媒体的发展，两者互相促进。既然电视媒体天生是影视剧的天堂，那么它就最适合故事化广告了，在故事中适当的引出产品或服务，能够生动形象地给受众以视听震撼效果。借助电视丰富的表现手段，加深人们的记忆。

创意与新媒体相结合。新媒体的突起，特别是互联网的普及以强势的姿态冲击传统媒体的广告资源。新媒体带来了媒介融合的浪潮，令各媒体之间的鸿沟、规制、地域界限逐渐模糊，带来巨大的活力和吸引力，广告就是最大的被吸引者；同时广告又通过新的创意吸引客户，只有新媒体与广告创意的结合才会产生的威力。

作者简介：沈伊芯，女，1997年5月，广西外国语学院文学院汉语国际教育专业，大二学生。

作者：沈伊芯

感性诉求广告创意论文 篇3：

刍议房地产广告中感性诉求的运用

房地产广告是一种明显短效性的广告，并具有单稿个案的性质，如何在做好单稿的同时，又能更好地传递房地产公司的广告意图呢？在生活节奏日渐加快的当代社会，大多数人们因为过多地忙于各自的学习和工作反而忽略了情感方面的需求。其实在这样的情况下，人们反而更需要情感。而这种情感又往往从消费上最容易体现出来，感性诉求广告就是在这样的条件下诞生的 ，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些心理需求，促使消费者在情感共鸣之中接受广告，激发消费者的购买欲望。

【关键词】房地产；理性；感性诉求；意境；消费者

当今是个营销为王的时代，更是个广告百花齐放的时代。广告成为营销的利器，房地产广告更是遍布各种媒体，随处可见。80%以上的房地产广告是促销型的，如何把这种短时效的促销房产广告做到出彩呢？

1 体现价值——永恒的人性主题

人性，指的是人所天然具备的正常的感情和理性，人性永远是一个内涵丰富的主题，人的喜怒哀乐、感情的交流以及对生活的向往与追求等构成了我们丰富多彩的生活。而感性诉求广告的目标受众还是消费者，所以，绝大多数获得成功的广告都是善于挖掘人性的心灵深处的，可以满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值的肯定、对安宁和平、美满幸福的生活的憧憬等都成为了广告所要表现的主题，它是显示人类价值的一种真实的诉求。

现代消费者的需要并不仅仅是对量的满足、质的满足，而是上升到感性的满足，也就是消费的高层次需要。所以说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达的是拥有该产品所获得的一种心理价值，即产品实用价值之外带给消费者的象征价值，比如荣誉、地位等，也就是我们所说的“品牌的名字比产品本身更重要”。比如可口可乐不仅仅是一种饮料，它还是美国文化的一部分；拥有豪华高级的宝马轿车不再只是拥有一种便捷的交通工具，而是一种富有和社会地位的象征。同样，拥有美满幸福的家庭始终是我们生活中的一个永恒的追求，这一点在我国更显得突出。亲子、手足、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有非常重要的地位。所以，人文关怀越来越引起人们的重视。而广告中情感的应用为商品注入了迷人的色彩，使消费者摆脱生活中的那些繁琐与世俗，在使用商品的同时还可以获得感情的认同，价值的升华，甚至更坚定对生活的信心。

房地产业有着它自身的特点，它的周期较长，一个楼盘策划，也是一个循序渐进的过程，首先要让消费者认识这个楼盘，前期的广告就应该“实”的东西比较多，楼盘的位置，地段，价格，属于什么档次的，都应该在广告中表达出来，这样让消费者有了个初步了解。然而现在的楼盘太多，同一地段.价格相差不多，同样的价位，同样的地段，消费者要看的是什么呢，当然是开发商的实力，诚信度，小区的环境，这些就要靠后期广告的“虚”了，当然这里的虚并不是指的弄虚作假。我认为对房地产广告来说，感性诉求手法比较便于加强楼盘概念的宣传，通过营造一种艺术氛围，引导受众去体会某种心里感觉或情趣，使其在如诗如画的意境当中细细品味，从而获得一种愉悦感。商品如果处在这种环境当中，会自然而然的附上人的感觉或情趣，其高雅的格调也由此而生。

红屿别墅的系列平面广告，就是运用的感性诉求表现手法，从美的角度出发，去突出红屿别墅周围的环境和气氛的渲染，力图通过唯美的意境和画面去打动受众内心，以一种高品位的情调去诱发人们的产品的追求。

在红屿的平面广告中，画面和文字信息被灰和白两大块颜色区分开，让人一目了然。在画面中，大面积的灰色底色被刻意制作成宣纸的效果，给人一种含蓄、柔和、古韵之感，描写生活品位与意境的白色文字被处理成大小不同的两种字体，给人以视觉上的醒目，而其在灰色的底色和黑色的墨韵衬托下成为整体中最能产生吸引力的“视觉中心”，让受众首先明白红屿倡导的是一种什么样的生活环境。墨韵运用的是大小渐变的手法，所谓渐变是指形式要素连续地、有规律的循序变动，它是一种通过类同要素的微差关系来求得形式统一的手段。呈现出一种秩序性的协调美，可以产生含蓄柔和的感觉，具有抒情和审美意味。

2 自然浪漫——现代人的梦想

今天，我们处于一个纷繁的世界中，为了逃离嘈杂的都市喧嚣，舒缓疲惫的身心，越来越多的都市人希望能远离城市，投入到大自然的懷抱，感受生活的悠闲之美，而休闲度假旅游正在成为一种旅游新时尚。而正因这样，它成为了感性广告的一个很好的切入点。广告人针对这一特定需求，再现大自然的各种美景，从而渲染出一种轻松愉快的浪漫氛围，满足了都市人盼望回归大自然的潜在心理，从而感染受众，使受众为之心动而达到广告的最终目的。如国际顶尖奢侈品牌Dior，一直以来都给人一种奢华的感觉，而在2014的广告大片中， Dior一改往日风格，走上了小清新的路线。演绎出了美轮美奂的广告片，透露出女生夏日小清新俏皮的风格，营造出一种浪漫又奢华的新境界，演绎出了品牌的新风尚，充满着浪漫的情趣，让受众为之心动。

在红屿的平面广告中让人不得不关注的是运用国画和水墨晕染的手法勾勒出的自然意境，单纯而浓郁的色彩，显得清新高尚，十分养眼。房产广告和一般的广告有所不同，可以说它是一种文化的营销，可以改变人的生活方式，更能增进和融洽亲情关系。是一种讲究创意和手法的广告艺术，随着时代的不断发展和生活水平的提高，人们对住宅的要求不再停留于仅仅是遮风避雨等最基本的需求上，还要求住的舒适、享受、更富有人性化。如今人们更强调的是一种生活和文化的品位。房产界有一句经典的广告语 “我选择的是家，不是房子”。它体现了房子对于家的重要性。房子是家的载体，没有房子何以为家？厌倦了在钢筋水泥的都市生活的人们，崇尚绿色生活而又因为种种原因不希望离都市太远，由于不堪忍受工作和生活中的种种压力而表现出强烈的回归心理，即崇尚简约质朴和原始自然。该广告创意紧紧地抓住了这一点，让繁忙的都市生活和自然享受在这里得到平衡，小桥、游动的鱼、飞鸟、远山、兰花草引领大家进入一个，依水而居，行到水穷处，坐观云起时的人们向往的居住环境。值得一提的是，在平面广告中引入的名家诗句，为楼盘增添了几许文化底蕴。它所宣传的不仅仅一个房子，更是一个家的温暖、自由，享受。

3 意境的美——让情调浸润心灵

平面广告不仅仅要达到一个销售的目的，更要有韵味、有内涵、有真情實感，且具有较高的审美价值。将审美抒情融于创意表现之中，使得人们更乐于接受，从而提高设计作品自身的品味和价值，打动受众的心灵，激发他们的想象力，从精神上产生一种共鸣。

意境，首先强调的是意与境的结合，它在创作的过程中贯注了作者的思想和浓郁的情感色彩，形成了情景交融的精神境界，由虚入实，由实入虚，形成具有意境的审美空间，同时以诱人的情趣、灵活多样的艺术处理手法来表现广告内容，将这种意境升华，从而使之更具感染力，令人回味无穷，进而唤起受众潜意识的欲求。

中国传统文化元素，比如水墨、书法、剪纸、年画、雕刻、皮影等艺术表现形式，无不体现着人类的审美思想，我们作为设计师要准确的把握其文化底蕴和审美内涵，善于运用中国传统文化元素，把它们和现代设计完美结合，达到作品与心灵上的互动，创造出一种新的视觉的表现方式，提高作品的艺术和审美价值，从而体现出广告作品的完美意境，并且能够有效而深刻地传达广告主题。

意境美是一种身临其境的心灵对话，运用意境来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，它所营造出来的氛围和意境可以使人产生一种身临其境，言有尽而意无穷的的感觉。也就是说，如果设计师善于在广告设计中表达意境，巧妙地进行“感情投入”，把受众引进“情景交融、情文（图）并茂、情理相随、物我交融”的艺术境界中，自然就会使受众产生情感上的共鸣。

在红屿的平面广告中优美而具有说服力的文案，排布得有如行云流水，与整个画面融为一体。以一叶知秋式的细部表现来凸现项目整体的气质，将红屿别墅二期自然淳朴和深蕴人文情致的个性表达得淋漓尽致。整个画面构图“ 虚实相生”，使妙境在空灵和疏通中显示出来，加强了画面的感染力，突出了广告所要传达的主题。

4 小结

在产品竞争日益激烈、广告铺天盖地无孔不入的当今社会里，感性诉求广告已经成为取悦消费者的一把利剑，情感诉求可以更直接的打动消费者的心。成功的房产广告必须要提高对情感诉求的重视程度，只有在广告中尽量减少些商业味，把丝丝情感融入到无情的商业之中，才能被消费者更好地所接受，也只有我们进一步去探讨房产感性诉求广告的创作与实施方法，才能真正达到最终目的。

作者简介

霍燕霞（1982-），女，河北省康保县人。大学本科学历。现为张家口学院助教。研究方向为广告学。

周雯（1983-）女，河北省张家口市宣化区人。硕士研究生学历。现为张家口学院讲师。研究方向为艺术设计。

作者单位

张家口学院 河北省张家口市 075000

作者：霍燕霞